2022年保险公司业务员年终总结-.docx

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1、2022年保险公司业务员年终总结- 第一篇：2022年保险公司业务员年终总结- 2022年保险公司业务员年终总结-范文汇编 年终总结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出阅历和教训，引出规律性相识，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。年终总结的内容包括一年来的状况概述、成果和阅历教训、今后努力的方向。以下是查字典范文网我搜集并整理的有关内容，盼望对大家有所关心! 2022保险公司业务员年终总结篇一 20xx年1月我加入平安,成为平安这个大家庭中的一员。从事保险这个生疏的行业,对于一个从未接触过保险的人来说，将会面临更大程度上新的挑战和考验。时至今日已快满2年了,为了适应当前工作的

2、需要，本人时刻把学习放在第一位，提高自身综合素养，特别是增加保险方面的学问，做一个真正的保险人。20xx年是财险改革的关键一年，是面对新转变、落实新机制、执行新规定的一年。二年里，我在公司领导和同事的关心下不断的成长。下面结合我的具体状况对20xx年的工作做一下小结。 一、工作思想方面。 主动贯彻公司关于进展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，主动认真参加公司组织的各项学习，并且细心领悟，转化为自己的思想武器。作为一名内勤人员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素养水平，高标准的要求自己，加强自己的专业学问和技能。同时做到遵纪遵守法律，爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心

3、。 二、业务方面。 我主要负责柜面单证的打印和整理归档工作，每到值班周早晨8：30分上班先清扫办公区卫生，月初把所要申领的有价和无价单证数量发邮件向公司财务人员申报，公司单证管理人员每月规定1号和16号为我们的领单日，每次只能申领半个月的用单量。我在申领时都要根据近期的客户出单数估算出下半个月的一个数量来申领，尽量做到不断单。 每次单证寄到，先把它们以25份为一个单位用橡皮筋捆好，盖上公司的保单特地章，做好标注。其实打一张车险很简洁，也不是一项比较困难的技术活，一共就五样东西，发票、交强险保单、标记、商业险保单、保卡，打完附上一份商业险条款装进保险封袋赐予投保人就可以了，但是需要足够的细心和耐

4、性，客户多的时候还要认真细致检查，防止装错单，削减不必要的麻烦。剩下的事情就是整理打过的单子，少投保单的补投保单，少告知书补打告知书，假如有证件缺乏的先将其剔除，待业务员补齐资料后以25份为一单位录入归档清单表格进行系统内归档处理，归档好的客户资料装入牛皮纸档案盒(4套为一盒)标注好盒号和归档号放入档案柜进行保存。 每天的工作就是打单、打单、再打单，理单、理单、再理单。我的工作内容虽然味同嚼蜡，但是我深知我的工作是公司业务环节中的重要一环，必需要认真工作，全力以赴。这几年保险市场竞争特殊激烈，我们坐前台的就应在售前服务方面做到尽可能的让客户满足。 三、工作中做的好的方面 1、立足全局与整体，从

5、宏观层面切入问题的思索，较好处理整体与局部、大我与小我的关系，遇事能从大局考虑。 2、心态平和，为人谦和，处世主动，有良好的人际关系。 四、工作中的缺乏 1、限于阅历与眼界，还须加强政治修养与行业、业务探讨，认真学习业务学问，战胜自我，提升自我。 2、须加强与人沟通的实力。 3、须加强应变实力。 总结一年的工作，尽管有了确定的进步和成果，但在一些方面还存在着缺乏。比方有创建性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改良。 在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的进展做出更大的奉献。 2022保险公司业务员年

6、终总结篇二 我已在中国人寿保险公司工作四个年头。在同事和领导的热忱关心下，经过四年的历练，已从当年的保险新手，成长为专业老练的公司保险的重要负责人。在岗位上，我能为客户供应很好的保险询问服务，并且还能为公司外出招揽新业务，为公司的进展做出应有的奉献。在公司里，我遵纪遵守法律，团结集体，与同事们共同完成领导和上级布置的工作任务。下面是我对201x年工作状况的总结。 一、不断学习，参加培训，使业务水平不断提高 学无止境，虽然我对公司的各方各面都已很熟识，但我仍不满意于现状，为了不断提高自己的业务水平，我主动参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，擅长创建，不断加强自

7、身业务素养的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，驾驭了应有的专业业务技能和服务技巧，能够娴熟办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣扬和促销。 二、提高思觉悟，在思想上政治上不断进步 始终以来，我都保持着主动取的心态，主动参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教化、职业教化活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。 三、不违规不违纪，一切按规章制度办事，一心一意工作，取提前完成公司各项任务 我始终怀着一颗为人民服务，为公司谋利的心，无论在办理

8、业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购置非法彩等不良行为。 在平常的工作中，我始终做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，静默奉献，主动完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够主动主支动关切本部门的各项营销工作和任务，主动营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。 总之，保险事业已成为了我人生的一部分，带着执着和热忱，我会始终走下去，鼓足干劲，履行自己的工作和岗位职责。在这半年以来，我努力按上级领导的要求，切实

9、做好各方面工作，也取得了确定的成果，并得到了领导确实定，也得到了同事们的好评。在对取得成果的同时，我也觉察自己与最优秀的伙伴相比，还存在着确定的差距和缺乏。但，我有信念和决心在今后的工作中努力缩短与他们的差距，勇克服缺点和弥补缺乏，为进一步提高自身综合素养而努力。 2022年优秀保险公司员工终总结 在经理室的正确领导下，在各个部门的通力协作下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为璧山公司的一员，我引以为豪，公司的进展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作状况做一个简要的回顾和总结： 个人进展及工作完成状况 我的xx年，工作分为两个阶段，上半年主要从事销售部组训

10、及代理人服务工作;下半年起先丁家营销服务部的管理工作。我所在部门销售部全年任务指标是 1450万，截止到11月初，已经完成全年任务，截止到12月31日，我部共完成保费收入约1800多万，超任务指标约25%,;xx年，部门给我下达的任务指标是32万，截止到12月31日，我已完成保费收入62万(其中含摩托车17万)，解除摩托车新增业务按45万计算，超出支配指标40%，于xx年 28万同比增长60%;此外，丁家营销服务部实现全年保费任务约417万，同比增长19%,在第三季度、四季度皆完成了公司和部门下达的保费支配。 下面是我的具体工作表现： 在思想上坚决政治信念，坚持政治理论的学习，主动向党组织靠拢

11、，定期撰写思想汇报，在党组织有意识的培育和锤炼下，我于xx年6月9日荣耀的成为了一名预备党员。这鞭策着我不断学习科学理论学问，开拓创新，与时俱进，以实际行动践行对自己志向的承诺。 在工作中勤于学习，刻苦钻研，主动要求进步。担当组训一职，我深知做好晨会的重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的机会，和同行探讨，强组训技能;利用一切时间加强自身学习，提高自身素养，比方阅读大量营销管理、保险学问类书籍、倾听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、探讨ppt制作等;为了保证晨会组织过程流畅，表达精确，除了内容上做足充分的准备，还要斟酌讲义，不断演练，卡时间

12、，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、细心准备。同时，做好代理人服务工作，关心他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作，同他们建立了良好关系，也为我去丁家营销部工作奠定了基础。 在生活中主动热忱，全面进展。我主动参与市分公司及支公司的各种活动，在市分公司高峰会上实行的辩论赛中，我所在的团队在 价格策略和服务策略谁更优先进展 这一辩题中，以优异成果获得辩论赛团体第一名;作为团支部组织委员，也主动组织团员开展各项活动，在xx年五四青年节 ，便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了邱少云纪念馆;作为工会委员，从职工切身利益动身，构思相关活动方案，在 职工车技竞赛 活动中，我认真策划，制定规则

13、，确保活动实施。 存在的问题和缺乏 在xx年的工作中，我取得了确定的成果，使自己的实力有了一些提高，但是还存在很多缺乏的地方: 1、思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于留神谨慎，习惯依靠阅历推断。 2、不擅长合理支配时间，以至于在繁琐的事务中，没有抽出足够的时间来加强学习和自身素养的修炼。 3、管理阅历还不是很丰富，管理的艺术性、技巧性还有待加强和改良。由于管理时间不长，管理实力还有些欠缺。盼望以后领导能多多指出，多多指责，使我能够慢慢的完善自己的管理实力，提高自己的工作水平。2022年优秀保险公司员工年终总结202

14、2年优秀保险公司员工年终总结。 4、和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也盼望能通过公司的各类活动，增加沟通的机会。 2022年的工作思路和展望 xx年是我公司求进展、大跨越的一年，工作会更加的困难，激烈的竞争会给我们带来更大的压力，我们只有直面现实，化压力为动力，以不断的进步换取更大的进展，在新的一年我将具体从以下几个方面着手： 1、增加主动学习意识。工作中合理支配时间，加强自身学习，不断提高业务素养和管理实力。 2、留意团队意识和大局意识。主开工作，正确面对困难和压力，主动寻求解决途径，加强营销服务部的团队建设。 3、深化了解营销人员的生活、工作、学习状况，从创新进展的角度来变更营销人员的

15、展业方式，提高营销人员的工作效率和忠诚度。 4、加大部门营销人员管理力度，保障部门业务稳定有序进展，争取全面完成公司下达的各项任务指标 5、提升门槛，广开渠道，加大营销人员招录力度，本着宁缺勿烂、择优录用的原则去汲取社会上优秀的人才加入到我们的营销队伍中来。同时，加强部门人员的培训工作。 最终，信任在xx年我们会做的更好，璧山支公司的明天会更加辉煌绚丽! 其次篇：保险业务员工作支配2022 业务员工作是一个比较有挑战性的工作，而且是面对不同客户的工作，所以做好业务员工作很不简洁，作为一个保险业务员工作更加需要努力，每一个新的保险单子都需要保险业务员付出很大的努力，所以做好这份工作需要多学习学问

16、。下面是关于保险业务员工作支配的内容，欢迎阅读！ 保险业务员工作支配 国家经济在持续进展中，面对日益严峻的市场竞争，我们要牢牢地把握市场的主动权，加强争夺市场的力度和加快抢占市场的速度，面对新的一年，我们已做出了初步的支配： 一是全面贯彻总公司“主动均衡、整合转型、创新超越的总体工作方针，主动落实总公司关于实施员工职业素养提升工程的指导看法，构建学学习创新型企业，搭建优秀的人力资源支持平台，加大人才培育力度，建立人才培育机制，全面提升员工职业素养。 二是转变思想观念，主动适应市场竞争的需要，接着加强竞争意识和危机意识教化，引入激励机制，稳固原有险种的市场份额，主动开拓新业务、新保源。 三是加强

17、与政府和有关部门的沟通，提高政府领导对保险在经济社会进展中重要作用的相识，主动取得政府和有关部门的支持，优化保险进展环境。 四是进一步强化服务意识，努力提高服务水平，改善外部展业环境。建立客服人员日常培训体制，努力提高服务技能和服务水平。同时加大理赔查勘力度，努力挤干理赔水份。 五是加强团队建设，营造事业留人、感情留人、待遇留人的进展环境，激发员工对公司的认同感和归属感，保持队伍的高度稳定。进一步搞活用人机制，坚持打破身份界限，不拘一格用人才，确保人尽其才，才尽其用。 六是加强与各代理单位的沟通，使之尽快进展起来，达成双赢。 七是加强对农村网点的指导，尽快提高产能，主动联系党委、政府，建设其他

18、乡镇网点，并维护好，建一个，出成效一个。同时进一步加大“中国人寿保险先进村建设力度，并顺当验收，让宽阔农夫群众更多地得到中国人寿的优质保险保障，感受到党和政府的关心。 八是接着抓紧抓好平安教化、法制教化、党风廉政建设工作不放松，加强管理，杜绝各类经济、治安、刑事案件的进展，降低管理风险，确保后方稳定。 这就是中国保险人的豪言壮志，正是这样敢争第一的精神，在激烈的市场竞争中不断进展壮大，不断自我超越。我们坚信，在新的一年里我们将接着发扬吃苦耐劳、勇于拼搏的精神，勇攀高峰！ 保险业务员工作支配 本人2022年工作支配如下： 一、加强业管工作，构建优质、规范化的保险服务体系 承保是保险公司经营的动力

19、源，是风险管控、实现经济效益增加收入的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在20xx里，公司将强化业务管理工作，提升承保风险管控实力。 1、对承保业务快速高效地进行审核，利用风险管理技术及合理的定价体系来限制承保风险，确定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务状况进行初审并签署看法后上报审批，确保此类业务的严格承保。 2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、运用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务支配。 3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理

20、限制，同时根据业务的风险状况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。 4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，娴熟驾驭新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素养，为公司业务进展供应良好的保障。 二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台 经过去年的努力，我司已在市场占有了确定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务进展的不断深化，客服工作的重要性将尤其突出，因此，2022年里将严格规范工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。 1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣扬力度，以多种形式将热线推向社会，让众多

21、的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满足化。 2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素养，严格奉行热忱、周到、优质、高效的服务宗旨，坚持主动、快速、精确、合理的原则，严格依据岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款说明、理赔投诉等各项工作。 3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，同时搭配非专职人员共同查勘，以提中学支业务人员的整体素养，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘精确，定损合理，理赔快捷。 4、全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户供应高效、便捷的保险售后服务。 三、加快业务进展，提高

22、市场占有率，做大做强公司保险品牌 1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力进展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，2022年在车险业务上要稳固老的客户，争取新客户，侧重点在进展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。 2、认真做好非车险的展业工作，选择探望一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在2022年里努力使非车险业务在进展上形成新的格局。 3、主动做好与银行的代理业务工作。争取加大银行在代理业务上对我司的

23、支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。 今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创建新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。 第三篇：保险业务员总结 保险业务员总结 保险业务员总结 20XX年是xxx寿险市场竞争更加激烈的一年， 同时也是xxx个险进展重要的一年，xxx个险在中支公司总经理室的正确领导下，认真实行年初总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司及中支下达的各项工作指标，以业务进展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，主动有效

24、地开展工作，取得了较好的成果。为了给今后工作供应有益的借鉴，现将xxx个险XX年的工作状况和XX年的工作支配汇报如下： 截至12月1日，xxx个险在全体业务同仁、内外勤的共同努力下，共实现新单保费收入xxxx万元，其中期交保费xxx万元，趸交保费xxxxx元，意外险保费xxxx万元,提前两个月完成分公司下达的期缴指标;个险至12月有营销代理人xxxx人，其中持证人数xxxx人，持证率xx%;各级主管xx人，其中部经理x人，主任x人。实现了业务规模和团队人力的稳定。 回顾XX年走过的历程，凝合着xxx太保人坚韧奋斗，执着拼搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，我们主动调整思路，跟

25、上公司进展的节奏，主要实行了以下具体工作措施： 从思想上坚决信念，明确方向，充分相识市场形势，抓住机遇，直面挑战。今年xxx同业公司不断从各个方面和我们绽开较量，特别是国寿、华泰、泰康、人保等大小公司。在这种市场环境中，只有迎头赶上，主动进展才是硬道理。xxx个险上下充分领悟上级精神，相识到决不能被动地围着市公司的支配指标转，而是应当主动地开拓市场，这是两种不同的进展观念，也将取得迥然不同的进展结果。我们利用各种时机，转变个险全部内外勤的观念，变 要我进展 为 我要进展 。对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占据市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块

26、市场。只有树立起进展的新观念，不断占据市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了进展观念，才为xxx个险从根本上增加了凝合力，xxx个险呈现出主动主动，健康向上的精神面貌。 针对全年各阶段经营重点，我部门主动协作中支公司各项支配，结我个险实际状况，适时推出竞赛方案，有针对性地进行业绩拉动。 特别是在今年7月份百日大战中，推出了 群英会聚人民大会堂 的竞赛方案，树明星、拉标杆，布置 每天探望，周周举绩，月月增员、百日达标 的口号，在各个职场中悬挂，有效加强了团队凝合力，通过全体内外勤百日的浴血奋战，最终达成全省进度前十强的好成果，xxx

27、个险达成赴人民大会堂的代表合计12名。 针对个险组训，明确职责定位，强化岗位意识和工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向，各司其职。 1、针对团队主管强化目标意识，增加主管带动意识。 2、针对精英高手强化荣誉感，加强训练和培育。 3、针对个险内勤人员，调整部门架构，明确岗位职责，切实作好团队的支持和服务工作。 一手抓基础管理，提高团队素养，维护团队稳定;一手抓产品业务，提高规模保费，保证目标达成。 1、基础工作，立足长远进展，是xxx个险长期以来始终坚持的方向，在XX年，xxx个险基础管理工作又上了新的台阶。从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面，加强点滴培育，使各项工作有

28、序开展，团队形成了规律性的工作习惯，团队素养不断提升，队伍稳定性不断增加。 在早会经营方面，xxx个险高度重视，要求组训下大力气保证每次早会的效果，一年来经营成果显著。 为了做好出勤管理，滨个险年初修订了考勤管理方法，取消了兼职的说法，对全部人提出明确的考勤奖惩机制，要在全辖树立制度意识，明确 要工号就要上班工作 的硬道理，引导团队进一步端正风气，养成良好工作作风。 2、抓基础管理的同时，认真做好产品说明会的组织保障工作，开展形式多样的客户答谢活动，特别在今年七月以来，在各网点主动举办个人专场，取得了不错的成果，也得到了外勤人员的赞同。 保险业务员总结 *年，太保寿险中心支公司在分公司党委、总

29、经理室的正确领导下，经过全体员工的团结拼搏，开拓进取，在业务拓展、内部管理，树立形象等方面取得了较大的成果。今年是全面实施总公司提出的“新一轮改革与进展战略的第一年，为此，我们在年初就明确了今年的经营指导思想围绕总公司提出来的“三个转变，以“诚信天下，稳健一生的文化核心价值观为指导，接着坚持“稳健经营，以效益为中心，全面实施预算管理;进一步调整业务结构，加大业务推动力度;切实抓好两核体系建设，不断加强基础管理;接着深化各项改革，狠抓队伍建设，努力实践“三个转变，全面提升管理水平，全力做强做大个险纯传统险、意外险两项业务，提高经营效益，扩大市场占比。内强素养，外塑形象，通过公司上下的团结一样，奋

30、力拼搏，真正把东营建成一家精品公司。 正是由于遵循了这一指导思想，截至12月6日，中心支公司共实现保费收入16431万元，完成全年任务支配的122%，到今年11月份的市场占有率为25%。其中，个险新保保费收入(含意外险)1610万元，完成支配的%，同比增长20%,全省达成率第八名;意外险完成474万元，完成支配的103%，同比增长60%,提前一个月完成全年任务。团寿险完成2546万，完成支配的195%，提前半年超额完成任务;中介代理保费实现保费收入万元，完成支配的%;个险续收保费元，完成支配的100%。 与去年同期相比，业务结构更加合理，经济效益大幅度提高。同时，公司在当地保险市场的占比和社会

31、影响都有了特殊大的提高，全年新保总量居市场的其次位。 业务进展是公司的生存之本。我们始终把如何提高业务平台，扩大市场占比作为工作中的重点。全面实行“稳健经营、以效益为中心的指导思想，主动推动业务结构的战略性调整。依据省公司的统一部署，中支公司总经理室带着宽阔员工快速转变观念，提高剧烈的市场竞争和危机意识。严抓基础管理，拓宽业务渠道，以纯传统险和意外险作为两大业务进展重点。牢固树立“诚信天下、稳健一生的经营理念，不断优化业务机构，提升业务质量，在业务结构、质量、规模、效益等方面都实现了新的突破，得到了全面的进展。 依据年初制订的总体战略，以标团建设为重点，突出培训，强化增员，稳扎稳打，健康进展，

32、管理一步一个脚印，成果一步一个台阶。顺当实现“首季开门红后，又主动协作参与省公司开展的“四五联动对抗赛活动，我公司全体员工和宽阔营销员，以忘我的工作热忱，高度的荣誉感、责任感和必胜的信念，主动投入到了这场为荣誉而战的战斗中去，取得良好的竞赛成果。在省公司“八九联动业务竞赛中，我们也获得小组胜出奖，战胜。全年个险保费和增员率在各家保险公司下滑的状况下，接着保持稳步增长。 在市场特殊困难的状况下，抓住有力时机，大力开拓渠道业务，“绿色救助、“小额信贷“建工险等都已经走上了良性进展的轨道。在今年12月份，我公司与胜利油田顺当续签了“职工团体商业医疗保险合同。这个合同的签定，为我们公司带来巨大的社会效

33、益和社会影响，为公司的有续进展奠定了坚实的基础。意外险业务规模快速扩大，赔付率不断下降。在东营各个保险公司的业务都没有增长或有所下滑的状况下，我们的意外险业务对比xx实现了较大幅度增长，市场占比不断扩大。 个险标保任务xx万元。意外险要力争600万元。团寿险要保证3300万。中介业务8100万元。续收业务4500万。 通过县区机构建设，提高县区业务产能，让县区机构在各个业务方面得到全面进展。并结合分公司下发的县区机构管理方法，理顺、规范县区框架，使各县区实现个、团、中介的全面进展。 市场的竞争，归根结底是人才的竞争。企业要想让自己立于不败之地，必需坚持以人为本，实施人才战略。我们要通过内部培育

34、、外部引进、社会聘请等各种渠道，选拔人才，真正做到人才兴司、人才强司。今年的工作重点主要是抓好县区班子建设，使县区班子发挥出应有的作用。同时搞好人才储备，也就是搞好后备干部的建设。 经过近四年的进展，我们慢慢在员工队伍建设方面取得了确定成效。中介业务、团险业务、续期业务都走在了全省前面。今年，要加强四支队伍的建设：个险队伍建设、团险队伍建设、中介队伍建设、收展员队伍建设。要在队伍规模不断壮大的基础上，走精兵之路，大力培育高产能业务员。并对四支队伍的各级、各类业务员实行分类指导，锤炼好能打硬仗的四个方面的队伍。 根据东营的特点，系统业务和集团业务是我们公司进展的优势。要在原来抓系统业务的基础上，

35、维护和稳固好各个业务渠道。同时对油田的重点单位实施重点公关，接着扩大集团业务，为公司的进展造影响、树形象。 通过管理，更好的促进业务进展，使公司向精品公司的方向不断迈进。 全方位提升企业文化层次，真正做到创品牌、树形象、占市场，把太保寿险做大做强。 新的一年即将起先，让我们放眼过去，展望将来，以昂扬的斗志，必胜的信念，团结拼搏，乘胜而进，打造钢铁团队，创建精品公司，不断开创太保寿险的新局面。 第四篇：保险公司业务员年终个人工作总结 保险公司业务员年终个人工作总结 曾经和多数人一样对保险很不认可，对保险业务员更是厌恶至极。也曾认为从事保险工作是极其低级，极其没有地位的。可是直到那一刻，进入中国人

36、寿晋城分公司营销七部的那一刻，我的看法完全变更了。 我曾做过服务生，曾做过特殊令人敬重的人民老师，也曾从事过极其令人敬重而且艳羡的记者工作，还曾投资做过生意，这些工作虽然苦，虽然累，但确实得到过很多人的认可和敬重，曾经的赞美和掌声此刻还记忆犹新，可是今日的我会有几个人能记起呢?我的学生记得我吗?在大街上偶见后是否会尊称我一声老师呢?虽然他们在我的引导下得到了进步，我曾采访过的人，见了面是否会认出我?虽然他们也曾特殊恭维的给我敬酒，他们的风采也曾在我的笔下表现的那样淋漓尽致。可是我得到了什么呢?我曾经好长一段时间在思索这个问题。我很敬业，很努力，也曾天真的认为，是金子总会发光，可是我的努力拼搏，

37、到底得到了什么呢? 残酷的现实生活，让我曾一度成为它的奴隶，得过且过，极其消极，曾经以为生活就这样了，虽然我还很年轻。可是当我踏进中国人寿晋城分公司营销七一部的那一霎那，我的观念发生了质的转变，那里的伙伴大多数已经迈入中年，可是他们对生活充溢激情，对工作充溢热忱，他们向往胜利，他们不断努力，不断学习，他们互相激励。他们那种主动的看法，深深的感染了我触动了我，我不停的告知自己，我不能在这样下去了，我还年轻。 冲着那份激情，我进入了保险这个行业,才对保险有了新的相识，保险是什么?保险是用今日的钱筹划明天的生活。我们都知道，将来充溢着变数，没有人能精确预知自己将来会发生什么。有些人一觉醒来便一贫如洗

38、，有些人一出家门就生离死别。往往这样一些意外就能使一个本来华蜜的家庭或一个本来兴盛的企业陷入困顿之中。中国有句古话：“人无远虑必有近忧，而保险就是一种有备无患的才智，是化解将来可能发生质风险的有力手段，能使人们明天的生活免受猛烈波动的困扰。 保险是用小钱换大钱。保险就像一个蓄水池，在平常投保人一起进行点滴积累，一旦谁需要时就可以干脆去用，并且去用的量是其投入量的数百倍、数千倍，甚至数万倍。当然，在保险集合体中的每个保险人虽然都只付了确定的保险费，但只有遭受保险事故的被保险人才有可能获得保险赔偿。这恰恰说明白保险的互助性质。“一方有难，八方支援。这样，假如其中有个被保险人遭受不幸，就可以借助众人

39、的力气避开或减小损失了。 保险是“仁爱的化身，是“责任的表达，是“尊严的延长。保险不仅仅能供应一种物质补偿，更重要的是，它还能折射出人与人之间的和谐关系。为家人购置保险是对亲人的爱，为员工购置保险是对社会的责任，为自己购置保险则是自我尊严的延长。 人寿保险是那么宏大!它可以让爱心永续!做什么工作都是做，但不是每一份工作都能让我感觉到有意义。传播爱心，落实责任，建议互助，我为人人，人人为我，大家关心大家这不正是我们这个国家、这个社会所需要的吗? 作为一个保险代理人，作为一个普一般通的人，背负着如此大的使命，身负着如此大的责任，是多么值得高傲和傲慢啊!所以我庆幸选择了保险行业，我将让我的生命价值在

40、这个行业中得到表达。 一年来，*保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，领先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺当进展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成果与缺乏。 一、工作思想 主动贯彻省市公司关于公司进展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带着各部员工紧紧围绕“立足改革、加快进展、真诚服务、提高效益这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的进展态势，为大地保险公司的持续

41、进展，做出了应有的奉献。 全方面加强学习，努力提高自身业务素养水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工给予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我特别留意保险理论的学习和管理实力的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务实力和管理实力。 不断提高公司业务人员队伍的整体素养水平。一年来，我始终把培育展业人员的业务素养作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训支配，加强领导班子和员工队伍建设。 二、业务管理 “没有规则不成方圆。要想使一个公司稳步进展，必需制定规范加强管理。管理是

42、一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成果、见效益。业务管理中我主要做了以下工作 1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售支配。制定支配时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室状况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标支配的顺当完成。 2、作为分管业务的经理我特别留意各个展业部室的团队建设。始终留意部室经理和部室成员的思想和业务素养教化。一年来，我多次组织形势动员会、业务

43、研讨会，开展业 务培训活动，组织大家学学问、找阅历，提高职工全面素养。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的学问上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素养的不断提高，为公司的持续、稳定进展打下扎实的基础。 3、关心经理室全面推动薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化目标，全面推动企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工主动性和创建性的用人机制。 三、部室负责工作 除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面对大

44、客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户供应了平安保障又增加了公司保费收入，真可谓一箭双雕。经过不懈努力，我部全年完成保费收入元，其中车险保费元，非车险业务元，满期赔付率为*。成为公司进展的重要保证。 四、工作中的缺乏 由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不刚好，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁心情，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。 总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的相识

45、，行动上用严格的制度规范，在我的带着下，公司员工以不断进展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成果。 新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想接着保持较好的进展态势，必需进一步解放思想，更新观念，突破自我，慢慢加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信念，迎接将来的挑战，使本职工作再上新台阶。我信任，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司确定能够创建出更加辉煌的业绩! 第五篇：xx年保险公司业务员工作总结 xx年保险公司业务员工作总结 撰写人：

46、_ 日 期：_ xx年保险公司业务员工作总结 xx年是人保财险股份制改革上市后的其次个。这一年，是我司面临压力攻艰克难的一年，是面对新转变、落实新机制、执行新规定的一年。我司在市分公司党委、总经理室的正确领导下，在全体员工的奋力拼搏下，取得了确定的经营业绩。 xx年，我司实收毛保费xx万元，同比增长xx%，已赚净保费xx万元，净利润xx万元，赔付率为xx%。较好地完成了上级公司下达的任务指标。 一、围绕目标，落实支配，紧抓业务工作 1、支配落实早、措施实 xx年初，我司经理室就针对xx地区保险市场转变及xx年全年保费收入状况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把支配分解成月支配，月月盘点、月月落实，有效的保证了对支配落实状况刚好的进行监控和调整。 在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确