小学美术老师下年度工作计划与思路.docx

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1、 小学美术老师下年度工作计划与思路_小学美术教学计划 我作为美术教师，一个新的学年到来了，也是要对自己的美术工作去做好规划，来让自己能更好的去把美术的教学工作来做好，同时自己也是要能有所收获和成长。 美术的教学，除了要根据课本的要求去让学生们学会观赏美术，熬炼画画的力量，同时也是要让他们对于美术是感兴趣的，是懂得观赏美的，可以说更是一个引导的作用而不仅仅只是教会他们如何的来画画，知道哪些美术的学问，培育他们对于美的认知，情愿去观赏情愿去对美术感兴趣其实也是更加的重要，所以在课堂上也是会更加的自由一些，同时也是赐予学生们更多的一个发挥空间，同时对于一些美术相关的竞赛也是引导局部对于美术感兴趣情愿

2、参与的学生去参与，一些有天赋的学生也是要做好积极的引导，让他们对于美术更加的感兴趣，情愿去做，情愿去学，肯下苦功夫，兴趣主要也是对于全部的学生，但是一个有美术天赋的学生，假如想在这一行有所进展，那么也是要情愿去吃苦，情愿花费时间在一些根本的工作上面，才能真的有更大的收获。 同时除了做好教学，自己也是要去不断的学习，这样不但是能教好学生，自己也是会有力量也是给学生们以身作则，自己作为教师不能只靠课本去教学，自己也是要有自己的理解和一些延长，这些除了阅历之外也是需要自己不断的去学习才行的。 同时作为美术教师我也是知道，只有自己对于美术的理解更为深刻，那么再去做引导，再去和学生们聊美术的时候也是会更

3、加的自信和有把握，虽然他们只是小学生，但是我也是要有不断累积的阅历和丰富的美术学问，不断成长是我们教师必需要去做的。虽然自己带的班级比拟的多，不过我也是会仔细尽责上好每一堂的美术课，去让学生们对于美术有更了解，情愿来学，情愿去观赏绘画，而不是觉得美术是一件枯燥无趣的事情。 要做的工作有许多，同时自己也是要去进步，这一学期，时间并不是太长，自己也是要去珍惜，要重视起来，同时自己也是信任可以做好教育的工作，从而让更多的学生了解美术情愿来学好美术，在美术里面找到自己的欢乐。从这一门课程里面感受到美的一个享受和体验。 小学美术教师下年度工作规划与思路【篇二】 一、指导思想： 仔细贯彻学校工作重点，通过

4、美术教学进一步培育学生的创新精神和实践力量，以课程标准改革为中心，着力抓好新课程标准的培训、试验和推广工作，结合我校实际组织组内教师探究课堂教学创新策略的讨论。 本学期连续将课程改革作为美术学科教学讨论的中心工作，通过教学实践与探究深入领悟课程理念，通多种教研方式唤起美术教师参加教改的积极性和主动性，仔细总结新课程改革实施中形成的阅历，加强对教师素养的培育，搞好美术阵地建立，全面提高我校美术教学质量。 二、工作目标： 1、对学生进展传统的文化艺术教育和当今的艺术文化教育。 2、通过各种方法特殊是现代教育手段采纳形象直观的教学形式即能引起学生广泛兴趣的，到达积极的教育效果。 3、要与学校亲密合作

5、与班级教师严密合作，开展多种形式的美术课堂教学和美术创作活动，对学生进展美育教育，凸现美术教育的特别审美教育功能。 4、从理论上把握好美术课教学的专业教学特点，特殊是要留意：文化教育与学问技能的相互关系问题，在教学改革中既要突破传统的教学方法和形式，但又不要丢失美术课的专业学问和技能凸现的重要问题。 5、同时要把握好面对全体学生的教育方法，既要关注个别学困生，加强辅导，又要在不断提高进展学生的艺术方法提高上狠下功夫，以点带面。 6、通过开展一系列的组织辅导学生进展绘画创作。工艺制作，协作班主任、大队部开展的黑板报，以及设计创作的其它贴近学生学习生活的教育活动艺术创作，培育学生的创作意识，增加创

6、新意识，尝试感受胜利的喜悦情感，以及正确对待失败的情感；形成正确的价值观取向。对学生作业、作品参与的各种竞赛活动，要赐予积极的鼓舞和表扬，不断激发学生的学习兴趣，提高对美术学术的价值观取向和培育学生积极间上的进取精神。 三、主要措施 1、紧紧作文抓住美术课堂教学，使教育质量不断提高，进一步实践探究美术课堂教学的新教法，促进学生全面进展，进展深入讨论、仔细学习、努力研讨、仔细实践、突出教学效果。 2、加强课堂教学常规治理，积极协作班主任、各位教师对学生进展良好的行为习惯培育，加强组织纪律教育，形成正常良好的教学秩序。 3、仔细备课，上课，进展仔细的反思，随时改良调整自己的教学方法，每星期进展一次

7、组内的集体备课，对讨论课进展集体争论讨论，保证讨论课的质量。 4、结合道德教育为主题的教育活动，运用美术语言独特的表达方式，对学生进展直观形象、活泼生动的教育，到达德育教育的效果。 5、努力探究和完善美术课学习，进展探究学习实践，社区资源开发实践，进展校内艺术资源的开发，积极协作学校综合实践活动，留意结合儿童的学习生活阅历进展美术与其它课程的整合，实现美术教育，审美教育功能的特点和效果。 6、积极组织和辅导学生参与各种形式的美术创作活动，大力开展以班为根底的美术创作活动，活泼我校艺术教育的气氛，营造校园深厚的文化艺术气氛，并在此根底上，组织辅导学生参与县、市、省、全国各级的儿童绘画竞赛活动，为

8、培育学校的艺术人才，为上一级学校输选艺术人才而努力工作。 7、教研组内要加强教育教学理论的学习与讨论，积极参与校内校外的教学讨论活动，特殊是要把理论结合学校的讨论和实践融入日常的教学当中。仔细开展以组内为根底的教学观摩讨论活动，并仔细选拔争取参与校、县、市以上的教学优质课竞赛，提高教研组整体的教学水平。 8、教研组内教师要加强自己的教学理论学习，在学习提高的同时，要留意自己专业素养和力量的进展和提高，要加强美术专业学问和技能学习，使自己在美术教学和专业力量方面，都有大量的进步，以适应学校的进展和要求。 9、仔细开展学生日常成绩的检查与评价，积极引导，留意培育学生对自己作品的收集与整理，作好期中

9、期末的学生学习成绩的检查与考核，引导学生自我评价，对他人进展评价的意识，不断完善学生美术成绩评价体系，仔细做好对学生的成长评价工作，把握好评价中的鼓舞与鼓励作用。 10、每位教师要加强自己的教育理论学习，并能对自己教育实践进展总结与提炼，上升到理论熟悉高度，结合新课程的理念，仔细撰写论文、教学随笔等阅历文章，为学科教研积存丰富的精神财宝。f132.CoM 11、结合学校的课题讨论，进展仔细的总结，确立讨论主题，结合学校的培训，撰写课题报告。 12、结合学校的信息技术特色，发挥现有教育资源库应有的效应，不断提高教师计算机的使用效率。并充分运用现代教育技术，努力拓宽教育渠道。 13、搞好组内的互帮

10、互学，团结合作，使我们组内教师业务不断进展，努力学习，钻研教育教学业务，提高自己的教育教学理论水平，虚心学习，向前进展。 14、积极争取参与校内外的学习与培训，参与校内外的教学课讨论活动。 15、留意加强教研组博客教师个人博客的建立使用，特殊是留意对教研组组内信息和教师个人信息的收集和上传，强化信息资源的建立和资源共享。 四、详细工作安排 1、各年段每周增设一节书法课，中低年级主要以硬笔为主，高年级以软笔为主。 2、利用课余时间开设兴趣小组。 3、举办全校的关于“国庆”的绘画竞赛，从中选拔各年段各班级中绘画较好的同学参加美化校园的绘画制作，同时把同学们较好的作品表框放在班级中促进同学之间的美术

11、绘画沟通。 4、利用标准化学校建立的时机，让学生充分发挥聪慧才能，培育学生积极参加美术活动的热忱，自行设计、创作美术作品。 5、要求每一个年级的美术教师仔细落实美术课，准时批改美术作业。 6、学期末，仔细做好美术工作考评和总结。 小学美术教师下年度工作规划与思路【篇三】 一、学情分析 学生思维活泼，想象丰富，承受力量强，具有肯定的美术学问和技能，动手力量较强，上课气氛活泼，承受力量特强。同学们普遍提高了对美的感受力量，形成了安康的审美情趣，大局部学生对美术学习有着深厚的兴趣。 二、教材分析 义务教育课程标准试验教科书XX美术出版社XX年级美术X册，由绘画创作、观赏评述、工艺手工三个方面构成，教

12、材内容循序渐进、由易到难、有简到繁的学问体系，教师在教学中应留意新旧学问连接。教学以形式多种多样，合安排，给学生制造足够的作画创作时间，满意学生制造美和表现美的愿望，让学生在探究中把握学问，学习学习学问，稳固学问，新旧结合制造新作品。本册教材主要是让学生初步常识熟悉形、色、机理等美术语言，学习用各种工具，通过看、画、做等方法表现事物。体验媒材效果，激发想象、制造愿望。 三、教学目标 1、尝试运用各种工具、材料和制作过程，学习美术观赏和评述的方法。 2、丰富视觉、触觉和审美阅历，体验美术活动的乐趣，获得对美术学习的长久兴趣。 3、了解根本美术语言的表达方式和方法，表达自己的情感的思想，美化环境与

13、生活。 4、在美术学习过程中，激发制造精神，进展美术实践力量，形成根底的美术素养，陶冶高尚审美情操，完善人格。 四、教学重难点 重点在于促进学生学习主体性的发挥和共性的张扬。 难点是以激发学生学习兴趣为前提兼顾学生共性进展和学问技能两方面的需要，循序渐进的传授根底学问和根本技能。提高学生的生活技能，直接参加并亲身经受各种社会实践活动，鼓舞学生查找各种材料，表达自己丰富多彩的想象。 五、教学措施 1、注意培育学生绘画表现力量。在教学中，鼓励学生运用各种工具，尝试运用各种媒材制作创作；通过观赏、绘画、手工等方法表现事物，激发丰富想象创作潜能。 2、课堂上多进展记时绘画训练，培育学生绘画、制作的速度

14、。 3、重视激发培育学生的创新精神和实践力量。为学生营设有利的学习环境，通过观赏、思索、争论等活动引导学生仔细观赏，开展探究性的学习，并发表自己独特的见解，大胆创作。 4、创设肯定的文化情境，使学生通过美术学习加深学生对人文的熟悉，使学生树立正确的文化价值观，修养人文精神。 5、教学中，加强师生的双边关系，确立学生的主体地位，师生间建立公平良好的师生关系。 6、鼓舞学生进展综合、探究性学习，加强美术与各科及生活实际的联系；用美术的手段进展记录与制作；通过跨学科学习，理解共同的主题和共通的原理。培育学生的综合思维和综合探究的力量。 7、重视对学生学习方法的讨论，引导学生以观赏、观看、探究争论、表

15、现以及收集资料等学习方法，进展自主学习与合作沟通。 8、教师多借助计算机和网络美术教学，引导学生利用计算机设计制作诞生动的美术作品。 F132.cOM更多工作规划小编推举 销售经理下年度工作规划与思路 时间总是在不知不觉中过去，下一年已经降临，您肯定预备开头为销售经理的新一年工作规划进展充分预备了，让自己在新一年工作中能够沉着不迫，有条不紊。有关销售经理的工作规划范文有哪些呢？下面是范文资讯网小编为大家整理的“销售经理下年度工作规划与思路”，仅供参考，欢送大家阅读。 销售经理下年度工作规划与思路【篇一】 工作规划的五大原则是什么你知道吗?你写了个人工作规划了吗?以下是一篇下半年工作规划 在金融

16、危机的影响下，找到一份工作更加的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。 我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思索后，写出了我的年度工作规划， 新年度我拟定三方面的销售人员个人工作规划： 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，连续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，准时领悟把握运用别人的先进阅历。 3、做好每天的工作日记，

17、具体记录每天上市场状况 4、连续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源治理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会进展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，准时调整薪酬本钱预算及掌握。做好薪酬福利发放工作，准时为符合条件员工办理社会保险。 2、依据公司现在的人力资源治理状况，参考先进人力资源治理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务进展的人力资源治理体系。 3、做好公司20xx年人力资源部工作规划规划，帮助各部门做好部门人力资源规划。 4、注意工作分析，

18、强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源治理体系。 6、标准公司员工聘请与录用程序，多种途径进展员工聘请(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调有用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理测验、无领导小组争论、角色扮演、文件筐作业、治理嬉戏)。 7、把绩效治理作为公司人力资源治理的重心，对绩效工作规划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标治理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效

19、指标法)、绩效反应面谈、绩效改良(卓越绩效标准、六西格玛治理、iso质量治理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进展全过程关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注意培训内容的有用化、本公司化，落实培训与开发的组织治理。 9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯进展。 三、办公室及后勤保障方面 1、与王经理分工协作，打招商电话。 2、预备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话号码800(400)7100009，年前已经交过订金300元(商客

20、部曹经理代收)。 3、外协大厦物业治理，交电费、取邮件、询问物业治理事宜等。 4、帮助王经理做好办公室方面的工作。 5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，留意日常操作。 6、为外出跑业务的.市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是帮助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。 我常常这样对自己说：快乐工作，欢乐生活。不能将这生命里大局部时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香。 金融危机只是临时的，只要大家顶住压力，金融危机很快的就会过去的，我们国家市场重新富强就在不久之后，我信任那一天的到来。我作为一个公司的销售人员，虽然对公司负责的工程过问不多，由于职位的关系

21、。但是我一样关注股市，公司的将来就是我的将来，公司就是我的家，我会为公司的工作尽出自己最大的努力! 我知道销售工作现在不好做，但是我想凭借我这么多年积存的销售人气和力量，我是能够迎来一个不错的将来的，我信任公司的明天肯定有属于我的一片明媚天空! 销售经理下年度工作规划与思路【篇二】 一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1、每周要增加n个以上

22、的新客户，还要有一到四个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是特

23、别重要的。要常常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成m到n万元的任务额，为公司制造更多利润。 销售经理下年度工作规划与思路【篇三】 二、工作目标 1、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。 2、老和潜在客户常常联系，节假日送一些祝愿留下好印象便利以后开展工作。 3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。 4、周、月总结每周一小结，每月一大结。 三、实施策略 1、坚决信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先

24、做自己该做的，后做自己想做的 2、加强学习，提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，仔细贯彻公司“务实”的方针，熟识本行业各公司，学习各地先进阅历。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，仔细加强学习、讨论，准时把握市场进展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。 3、客户资源，全面跟踪和开发。 对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。 4、商业运作 找对人，说对话，办对事。擅长分析，放开手脚，敢于表态! 5、走精干、高效路线 做到严谨、务

25、实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，遇到一个强大的对手或者典范的时候，我们应当做的是去弥补它而不是挑战它。 销售经理下年度工作规划与思路【篇四】 一、 销量指标： 上级下达的销售任务全年销售目标38万元，三月份销售目标4万元 二、 规划拟定： 1、年初拟定年度销售规划； 2、每月初拟定月销售规划表； 三、客户分类： 依据接待的每一位客户进展细分化，要将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析。做到不同客户，实行不同的效劳。做到乘兴而来，满足而归。 四、实施措施： 1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特殊在业务方面。作

26、为公司一名部门经理，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习规划。学习，对于每一个业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、治理力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及公布，客源的开发状况。做好业务工作 销售经理下年度工作规划与思路【篇五】 一、

27、任务完成状况 今年实际完成销售量为40万，其中超市联营24万，月饼代理销售8万，幼儿园渠道4万，企事业单位团购3万，其它渠道销售1万以上，超额完成年初既定的20xx年26万目标。 联营销售占绝大局部份额，也就是合作方供应黄金地段、设备和经营权，提取返利;我方供应人员和原料;合作共赢。最主要的是在超额完成销售任务的状况下，通过与联通，华联，华美等中国名牌企业的合作，担当了公司的品牌竞争力，并开发了糕点行业的新的进展模式，增加了新的赢利点。 总的说来是销售量正常，联营增长较快，但公司进展处于停滞甚至倒退状态，没有良好的前景规划。 二、客户反映较多的状况 对于我们生产销售型企业来说，质量和效劳就是我

28、们的生命，假如这两方面做不好，企业的进展壮大就是纸上谈兵。 1、质量状况：质量不稳定，退、换货状况较多。如双语，各店供货等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。 2、细节留意不够：如箱体的干净，效劳人员的态度和语言等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。 3、交货不准时：生产周期规划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 4、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法表达，老客户、大客户体会不到公司的照看与优待。 5、价格问题：没有一个精确的标准调价，全凭一时的行业动态和老总的预算，没有大局观。 三、20xx年企业 规

29、划 1、设定一长期目标，带动全部员工积极奋进。 2、制定12年各部门的目标，出标准，出思路，讲方法，定方案。 3、12年销售部工作目标：联营和加盟为主。 联营开拓：华联，美特好，保客隆，时代，惠友，保百等。 招商加盟或联营22县市开店：宣传，招商，档次，流程，形式等。 华美月饼代理销售：供货底价，返利，广告费，超市入场费。市场：军公检法等。 幼儿园、养老院：要做就设立单独部门;以生日蛋糕为主，供给糕点为辅。 完成市内店面布局：东风或七一部靠以西向东分别成立：百年婚庆蛋糕店，万福祝寿蛋糕店和好孩子儿童蛋糕店，细分市场，做行业标杆。自营，联营，加盟。婚庆蛋糕可大力进展。 糕点培训：烘焙和裱花培训各

30、设三级，以500、800、1200的阶梯费用广泛吸呐学员。优势：实店操作，实际销售。定标准，定学习期，定学成人员留店工资;备服装，合同，收据等。前期动作抱负，可代理烤箱销售，小，中，大，烤箱进入装修家庭。 其它销售：旅行社，聚会，培训，团购等等 4、任务：200万以上。 外科医生下年度工作规划与思路 伴着新的一年的到来，随着公司的进展，来年工作规划需要开头制定了。对外科医生的工作进展一个具体的年度规划，新的一年工作才会更顺当！我们会写外科医生年度工作规划呢？下面是由范文资讯网小编为大家整理的“外科医生下年度工作规划与思路”，仅供参考，欢送大家阅读。 外科医生下年度工作规划与思路【篇一】 作为一

31、名外科医生，本着为病人效劳，对医院负责的态度，针对接下来的医疗工作，特制定工作规划如下： 一、总体目标 (一)加快人才引进、培育，做好专业技术人员梯队建立。 重点围绕专业技术人员，分不同层次加强人才的建立培育。年内规划引进住院医师XX人，平常定期外出参与省级培训、进修。坚持从实际动身，在不断进展传统手术的根底上开展一系列微创手术及常见病的创新治疗，如XXX、XXX，中、西医结合治疗XXX等。争取到达国内先进水平。 二、详细规划 (一)申请设备购置 申请年内招标购置本行业中先进而且比拟普及的仪器：XXX、XX治疗仪。目前外科的进展越来越向微创、腔内技术进展，上述医疗设备已渐渐成为外科必不行少的最

32、根底的设施。 (二)争创特色科室 在人员、技术、设备等方面对外科加大投入进展，渐渐建立高素养的专业人才，在原来已经开展的外科手术根底上进一步进展特色的治疗技术。主要有以下新业务：XXXX术，XXXX术，XXXX治疗仪对XXXX疾病的特别治疗等。 特殊重点是要建立特色诊疗：争取对某一类疾病能够到达全方位的治疗，以到达在某一方面全部留住患者，也才能更好地效劳于患者。比方对XXXX各种疾病的系列治疗，包括XXXX、XXXX、XXX等均可系统治疗，到达此类疾病患者就诊后能够留在本院并使其治疗满足。 (三)注意医德医风及政治纪律建立 在繁忙的工作之余，还要始终保持糊涂的头脑，平常要注意政治理论学习，多读

33、优秀书籍，在思想上始终与党中心大政方针、纲领路线保持全都。 (四)积极扩展收治渠道，开拓医疗市场 在现有条件下积极想方法扩展病人的收治，在本专业人员较少的状况下挤出时间设立专业门诊，虽然目前门诊患者数量不多，但究竟也有不少，门诊就是一个门户，要坚持开展下去，要本着高度剧烈的责任心态度在门槛上来吸引患者。还有就是加强与医院外联办及其它科室合作力度，争取利用业余时间走出去主动为患者效劳，以扩大影响力，如与区级、社区医院合作，主动上门坐诊或帮忙其培训专科力气等。再就是瞄准本地区医疗技术进展前沿，实施专科建立规划，利用目前合作医疗的优势，利用多种方式宣传科室特色，增加病员数量及质量，争取在第一年翻一翻

34、的根底上科室收入每年XX%递增，以进一步提高科室综合实力。 外科医生下年度工作规划与思路【篇二】 我院将在2022年深入贯彻我院今年的工作思路，借助三甲医院复合的契机，完善我科室的各项规章制度及各项指南和标准并使之常态化，依据神经外科重点学科的标准，切实加强医疗质量治理，提升医疗技术水平，围绕重点专科要求开展各项工作，努力完成医院分解的各项技术指标和治理指标。 1、在院领导的正确领导下，积极完成医院下达的各项年度指标。 2、围绕各项核心制度的落实，连续制定和完善适合神经外科实际状况的各项流程和治理细则，并对科室成员一视同仁，严格执行，使科室的治理进入“法治”、有序的轨道。 3、完善科室的人才梯

35、队，规划引进12名年轻、上进、德才兼备的应届毕业生，以壮大科室队伍，解决科室人手紧急的困难。 4、全面开展颅内压监测在重度颅脑外伤治疗中的应用，以改善此类患者的救治效果，标准救治流程，稳固和扩大我科在颅脑外伤救治方面的优势，使我科的颅脑外伤救治到达一个新的水平。 5、积极开展神经内镜在神经外科颅底肿瘤手术和动脉瘤夹闭手术中的应用，提高手术质量，特殊是积极开展审计内镜在经蝶垂体瘤手术中的应用。 6、积极开展脑血管病的介入诊断和治疗。 7、开展颅外颅内动脉搭桥在治疗缺血性脑血管病方面的尝试，以扩展科室在脑血管病领域的治疗范围。 8、科研方面，在研课题结题，并发表论文35篇，申请院内奖项及院外奖项，

36、争取申请到一项以上的市级以上的课题。 9、教学方面，连续积极完成医院的教学任务。招收讨论生2名。 10、举办江苏省连续教育学习班，并邀请国内闻名神经外科学教授来我院访问和讲学扩大影响。 附加相关详细质量指标： 住院人数、出院人数、手术例数比去年增长10%； 出院者平均住院日16.5天； 甲级手术率比去年增长5%； 床位使用率95%； 治愈好转率80%； 临床路径完成率80%； 三基考试合格率90%。 注：科室年度工作规划是全科一年的工作方向和目标，要围绕医院和科室目标切实制定，其内容应包括医、教、研、治理等方面。 外科医生下年度工作规划与思路【篇三】 展望马上到来的2022年，我们布满了盼望和

37、期盼，对我们医院及一般外科来说，依旧是需要稳定、稳固、进展和壮大的关键一年，我们既感觉到了肯定的压力和困难，但更布满了热忱和信念。详细到外科，我们认为有以下工作需要进一步加强和努力： 一、进一步强化经营意识。 详细措施是要进一步降低用药本钱比例，拓展效劳范围，向效劳要效益，向新技术要效益，外科是一个重要的临床科室，也是一个高风险的战场。我们殷切盼望在医院领导和兄弟科室的关怀、支持和指导下，一般外科明年工作更上一层楼。 二、连续加强抗菌药物的合理运用。 根据医院部署，仔细学习青岛市中心医疗集团抗菌药物临床应用专项整治工作实施方案，并定期对科室的出院及运行病历进展抗菌药物使用的检查，准时发觉问题、

38、解决问题，力争将抗菌药物的合理运用做到实处。 三、加强临床路径及单病种的工作。 积极努力完成现有的临床路径病种的工作，并连续将临床路径拓展到更多常见病和多发病，连续申报单病种，尽努力将临床路径及单病种这项利国、利民、有利于医院和科室的工作做好。 四、抓规章制度的落实。 各项规章制度是一切工作顺当进展和各项规划能够实施的保证。虽然普外科医护人员人手少，工作量大，尤其是医生大量存在加班加点现象，但更应抓好共性规章制度的落实，使每一位职工在工作中有章可循、有法可依。同时加强岗位责任制和劳动纪律的治理。 五、提高医疗、效劳质量。 改善医德医风及效劳态度，坚持以病人为中心的医疗宗旨，努力工作，团结全都，

39、提高效劳质量，使医疗护理更上一层台阶。 六、保障医疗安全。 加强急危重病人和手术病人的治理，严把质量关，吸取阅历教训，消退一切事故及过失隐患。 七、加快人才培育步伐，形成合理的人才梯队。 加强在职人员的业务学习和连续教育，加强科研工作，每人制定了撰写和发表学术论文的规划，提高学术气氛，提高医院和科室的知名度。 八、强化学习气氛，提高业务水平。 科内人员的业务素养、效劳意识需要进一步加强。学无止境，效劳无边，关键是要专心，用真情，下功夫，作好脚下的每一件事，作好每一件事的每一个环节。 九、深入学习医疗安全及相关法律法规学问。 维护患者的合法权益，避开医疗过失及事故。连续加强并标准医疗作风，加强每

40、个医务人员的风险意识，提高患者对医疗行为的信任；强化医德医风教育，杜绝红包和收受礼品等不正之风，为提高患者满足度，为削减医疗纠纷供应保障。 十、严格执行医疗保险和合作医疗的各项标准。 千方百计减轻患者的经济负担，合理增加科室经济效益，厉行节省，开源节流，为建立节省型医院做出我们的奉献。 十一、改善效劳态度。 坚持以病人为中心的医疗宗旨，多向其他效劳行业学习，将临床医疗护理效劳切实抓好，而不是仅仅停留在口号上。为病人供应优良的医疗效劳，用自己的优质效劳回报病人、回报社会。 总之，一般外科还处于进展壮大期，勤奋、正直、积极向上、不畏困难的院领导给我们树立了一个学习的典范，也为我们供应了一个有利的进

41、展环境，我们肯定不辜负领导对我们的期望，以巨大的热忱和信念投入到工作中去，为我们医院的进展做出力所能及的奉献！ 客户经理下年度工作规划与思路 (3篇) 随着时间的消逝，又是一年过去了，虽然今年的工作已经告一段落，但我们需要未雨绸缪，制定下一年的工作规划，从而做好新一年的工作。客户经理的工作规划您知道该怎么写了吗？下面是范文资讯网小编为大家整理的客户经理下年度工作规划与思路，仅供参考，盼望能为您供应参考！ 客户经理下年度工作规划与思路【篇一】 时间飞逝，至今进入我行已经一年，我在领导的关怀下，在同事们的帮忙中，通过自己的努力工作，取得了肯定的工作业绩，业务学问也有了较大的进步，个人营销力量也得到

42、极大提高。为了20xx年更好的开展工作，特制定了详细的工作规划： 通过一年的学习，我根本把握了我司产品的要素，能够通过跟客户沟通，依据客户财务状况、担保状况和业务特点，为客户设计合理的授信方案和详细业务产品。此外，在熟识业务产品的同时，我积极学习我行信贷风险掌握措施，掌握好自己负责的每一笔业务。 最终，在业务营销过程中，20xx年需要仔细学习、点滴积存，努力提高个人营销力量。作为一名客户经理，其职责是效劳好客户，一方面要熟识自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去制造条件满意。个人营销力量提升很大程度在于了解客户、满意

43、客户。因此，在与客户沟通的过程中，需要不断开掘客户的特点、优势、劣势、兴趣爱好，力争缩小与客户的距离感和获得客户的信任感，解决客户急需解决的问题。 20xx年在目前客户缺乏的状况下，努力维护现有优质客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利化。其次是，紧紧抓住季节特点，开拓专业市场，做好微贷产品的营销，力争取得成绩；利用产品优势加强上门营销力度；最终是加强穿插检验穿插营销，与其他客户经理一起，全方位效劳客户。 每天都是一个新的开头，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。 客户经理下年度工作规划与思路【篇二】 xx年的工作很快完毕了，面对今年宏观经济形势

44、较为紧急，支行现状不容乐观的境遇下，作为公司业务部的客户经理更应当充分发挥自己的作用，提出xx年的工作规划，努力实现。 一，主动学习，提升技能。 作为一名入职一年的客户经理，工作时间不长，没有坐柜的经受，的确是自己在工作中的缺乏之处。不管是自己的技能、还是营销力量和阅历与其客户经理业绩都有肯定的距离，。因此在工作中，要连续加强自己的学习，提升个人素养，努力提升业务技能水平，强化自身风险治理意识。不断总结、不断学习、不断积存，争取能沉着地处理日常工作中消失的各类问题。 二，维系客户，拓展市场。 主动与客户联系，关怀客户需求，适时将我行新的业务产品介绍给客户。对于现有客户的上下游企业，应当做到深挖细刨，针对客户贸易链各环节绽开营销工作。应积极主动并常常地与客户保持联系，发觉客户的需求，引导客户的需求，并准时赐予满意，为客户供应“一站式”效劳。对现有的客户，要与之保持常常的联系，而对潜在的客户，则要积极地去开发。开发的目的主要是营销产品，力争实现“双赢”。 客户经理下年度工作规划与思路【篇三】 一：初访 1、心理预备 针对此状况，作为本公司业务人员，首先在心理上不能被潜在客户对推销人员的这种厌烦心理和行为吓倒，要信任以本公司xx品牌在办公文仪用品德