年度工作总结年度工作总结结束语(九篇).docx

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1、 年度工作总结年度工作总结结束语(九篇)如何写年度工作总结精彩(精)一 1、年初拟定年度销售总体规划; 2、年终拟定年度销售总结; 3、月初拟定月销售规划表和月访客户规划表; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表; 二、客户回访： 目前在国内市场汽车种类偏多，技术方面不相上下，竞争愈来愈剧烈,已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。 为与客户加强信息沟通，增近感情，对客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;对于二级客户依据实际状况另行安排访问时间。 1、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉把握销售信息。 2、售后协调：

2、 目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，“卖产品不如卖效劳”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质效劳。 用户使用我们的产品犹如享受我们供应的效劳，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的时机，供应热忱具体周到的售后效劳，给公司增加一个制胜的筹码。 三、开拓创新，建立敏捷的鼓励营销机制。开拓市场，争取客源 今年销售部将协作公司整体新的营销体制，重新制订完善20xx年市场营销部销售任务规划及业绩考核治理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销人员实行工作日记志，每工作日必需完成访问两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三

3、、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销人员。催促营销人员，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾意见及建议，反应给有关部门及总经理室 四、亲密合作，主动协调 与公司其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与公司其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥公司的整体营销活力，制造最正确效益。 加强与有关宣传，充分利多种广告形式推举公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩。

4、 如何写年度工作总结精彩(精)二 任职以来已有五个多月，在五个多月的时间里，工作与学习并存。在领导与同事的关怀及指导下，熟识了工作环境，结识了工作同事，把握了岗位职责，充实了工作内容，完成了工作任务。现就这五个多月来开展的主要工作做简要总结，汇报如下： 一、培训状况 1.1 组织实施新员工入职培训：严格根据新员工入职培训流程，7月至11月，新员工入职培训共组织实施了40期，受教育员工668人，平均每期参与17人，入职培训规章制度、质量治理、安全环保教育三门课程掩盖率为100%。 1.2 关于公司级及单位培训：7月至11月公司级培训共实施15场，培训人数为436人，重点落在机动部组织的点检技能与

5、案例分析、设备维护及检修操作规程培训，安环部组织的生产安全事故综合应急预案、煤气防护相关学问培训以及能源治理中心组织的节能技术培训;7月至11月各单位培训实施107场，培训人数为4688人，各单位的培训重点落在安全环保、工艺质量、技能操作等方面。 1.3 特种作业人员培训考证状况：在领导的指导下，7月组织炼钢厂锅炉培训考证，人数为10人;9月组织动力厂报考锅炉三级考证，人数为20人，报名完毕，等待对方培训考证通知;10月组织炼铁、烧结行车人员考证，人数为10人。与此同时，在领导的指导下，组织实施了在7月接收的平沙锅炉班学员20人来公司实操，待实操考试完毕后优先录用了16人; 8月接收了平沙行车

6、班学员29人来公司实操，待实操考试完毕后优先录用了21人，准时填补了锅炉工、行车工离职给公司带来的较大人员的缺口。 二、常规培训治理状况 2.1 培训设施治理状况：全部培训南水培训教室7月-11月使用83场，培训设施照旧保持原样，教室每次培训完毕之后都有要求单位进展清扫卫生，并且每星期都有去检查实施状况，教室在使用期间，通过对各单位的协调沟通，没有发生一起在时间上有冲突的状况;409培训教室的使用，除了每周二、周五定期的新员工入职培训外，还用于了其余单位的培训、考试及会议，教室卫生每星期都有让阿姨进展清扫;关于电脑和投影仪的借用，由于培训设备欠缺，在非常必要的状况下，有单位需要借用培训设备，每

7、次单位借用都有要求其单位领导签字的申请单，至今没有发生培训设备特别现象。 2.2 培训资料收集状况：每次培训完毕之后，都会准时催交各单位培训资料，7月-11月，共收集培训资料纸制版52份，见表： 培训资料收集时，并不是全部的资料都完全根据了资料提交要求进展的，这是提交资料的缺乏之处;同时，各单位提交资料时，没有要求其供应电子版，这是今后肯定要进展改善的地方。 2.3 关于特种作业台账的治理：自从8月份特种作业人员信息台账出来之后，依据台账的信息，都准时通知了单位需要复审的人员进展复审，没有由于一人由于通知不准时导致证书失效的状况发生。由于公司离职和入职的人员每天都处在变动之中，因此要求了各单位

8、将部门台账每两个月将更新的信息发来汇总，等到2023年，马上由两个月提交一次新台账改为到一个月提交一次，以便更准时的把握公司特种作业人员信息。 三、培训工作开展中消失的问题及对策 第一，年度培训规划落实不到位的问题。对于公司领导批准的年度培训规划，一般状况下应当根据规划执行，若不能执行，应当提前告知并用纸制材料说明缘由，这方面不少单位没有这样做。在2023年，培训治理员将加大对年度培训规划的落实监视力，每月月初将通知有规划的单位进展规划的落实，如不能落实年度培训规划，将要求其供应书面说明材料以备查验。 其次，培训资料提交不完整的问题。至目前为止，不少单位提交的培训资料并未完全根据规定要求提交，

9、这也于单位培训治理员换人速度比拟快有关系。2023年，将加大力度对这方面的治理，根据年检的要求，一步一步教会单位培训治理员怎么装订合格的培训资料，提交怎么样合格的电子版培训资料。 第三，特种作业台账信息待进一步改善问题。首先是台账中没有显示单位特种作业岗位的定员，有了其岗位的定员，就更能了解公司的特种作业人员的动态;然后是台账以后应当由各单位每两个月提交一次改为每一个月提交一次，然后每月都进展汇总，汇总时将表达三个月内复审的信息，另制表格，最终将汇总的台账信息每月提交领导一份以供参详。 四、新年的展望 在新的一年里，将重点解决好培训中2023年消失的缺乏，不断精细化完善好培训治理制度，不断加强

10、对各单位培训治理人员培训流程的学习与执行力的提高，不断汲取对培训有益的良好思想积极接受并持续改良，与此同时，以一个积极向上的心态，提高个人综合力量，加强培训相关人员的亲密联系，想千方设百计，以到达最终促进工作高效开展之目的。 如何写年度工作总结精彩(精)三 1.参加制定合理的餐厅年度营业目标，并带着餐厅全体员工积极完成经营指标。 2.依据市场状况和不同时期的需要，与厨师长共同商讨并制定餐饮促销规划，并在实施过程中收集客人反应意见加以改良。 3.制定员工岗位职责和效劳标准程序，催促、检查餐厅治理人员和员工按效劳标准对客效劳，不断提高效劳质量和工作效率。 4.抓好员工队伍建立，把握员工思想动向，通

11、过对员工进展评估、考核，为优秀员工供应晋升和加薪时机。 5.安排专人负责制定员工培训规划，并组织员工参加各项培训活动，不断提高员工效劳技能、技巧以及效劳质量，提高工作效率。 6.至少每月召开一次餐厅全体员工大会，分析、通报餐厅每月营运指标、收支状况，解决目前存在的问题;听取员工对餐厅内部治理和对外销售的意见及建议，让员工广泛参加餐厅的治理工作。 7.与厨房亲密协作，检查菜品出菜质量，并准时反应客人意见，改良菜品质量，满意客人需要。 8.建立餐厅物资治理制度，加强餐厅食品安全，执行五专原则，检查前厅及厨房的食品、原料本钱是否过高，确保各项本钱的转进、转出得到表达，合理利用水、电、煤等资源，削减铺

12、张，降低费用，增加盈利。 9.抓好餐厅卫生工作和安全工作，执行五专原则，为客人供应舒适、优雅的用餐环境。 1.利用外卖渠道广为宣传，增加餐厅在本区的知明度，并锁定目标客户群，加大对目标客户群的宣传力度。 2.建立常客联系档案，与客人建立良好的关系，以“抓住老顾客，留住新顾客”为宗旨，并通过面谈、电话访问等形式征求客人意见，处理客人投诉，销售餐厅产品。 3、牢牢抓住吉享客的企业餐饮文化，从餐厅的装修装饰风格和高质量餐品出品，以及热忱温馨的效劳，最大程度的呈现中式快餐的文化主题和内涵，抓住了这一卖点，将使餐厅具有无限的生命力。 本餐厅位于周浦镇小上海步行街繁华地段，四周主要以服装店铺为主，已经有了

13、比拟好的餐饮气氛，人流量及客户群也不是很大问题，除特别天气外，周边相对成熟的餐饮没有多大的竞争力，我们要发扬自己的特点，要集中力气，把中式快餐吉享客的品牌做精做好。 以上是我吉享客周浦店20xx年度工作总结及20xx年工作规划，有缺乏之处，望领导指正!新的一年意味着新的开头，新的起点、新的机遇、新的挑战，新的自我，我们决心再接再励，更上一层楼 。 如何写年度工作总结精彩(精)四 这一年，脑内科护理组仔细执行及落实本年度护理规划，按医院护理效劳质量评价标准的根本要求及标准，完善各项护理规章制度，改良效劳流程，改善住院环境，加强护理质量掌握，保持护理质量持续改良。现将20xx年护理工作总结如下：

14、提高护理人员业务水平，不断开展新技术对各级护理人员进展三基培训，学习各种护理风险应急预案及护理核心制度；更新护理学问及定期考核；学习及接收护理新学问及新技术，提高护理人员业务水平。 标准接待新入院病人效劳流程，推行效劳过程中的标准用语，为病人供应各生活上的便利，广泛听取病人及陪护对护理效劳的意见，对存在的问题查找缘由，提出整改措施，不断提高效劳质量。 每周护士会进展安全意识教育，查找工作中存在的安全隐患，提高整改措施，消退过失事故隐患，仔细落实各项护理规章制度及操作流程，发挥科内质控小组作用，定期和不定期检查各项护理制度的执行状况，杜绝护理过失事故发生。 护理文书也是法律文书，也是判定医疗纠纷

15、的客观依据，在书写过程中每位护士都能仔细的依据自己所观看到病人状况进展书写，能够客观，真实，精确，准时，完善的反映病人的病情变化，不断强化护理文书正规书写的重要意义，使每位护士能端正书写态度，同时加强监视检查力度，每班检查上一班记录有无纰漏，质控小组定期检查，护士长期和不定期检查及出院病历终未质量检查，发觉问题准时订正，每月进展护理文书质量分析，对存在问题提出整改措施。内科护理工作总结 病房每日定时通风，保持病室宁静，干净，空气新奇，对意识障碍病人供应安全有效的防护措施，按分级护理病人，落实安康教育，加强根底护理及重危病人的个案护理，满意病人及家属的合理需要。 急救物品进展“四定”治理，每周专

16、管人员进展全面检一次，护士长每周检查并不定时进展抽查，保证了急救物品始终处于应急状态。 全年入院病人1824人次，出院病人1802人次，静脉输液18648人次。 1、根底护理落实不到位，个别班次新入院病人卫生处置不准时，卧位不舒适。病房治理有待提高，病人自带用品较多。 2、个别护士无菌观念不强，一次性无菌物品用后处理不准时。 3、学习风气不够深厚，护理文书有漏项，漏记，内容缺乏连续性等缺陷；安康教育不够深入，缺乏动态连续性。 我们在保持原有的成绩的根底上，将连续努力： 1，连续加强业务技能学习与培训，提高护理技能水平； 2进一步完善护理效劳流程与质控方案并仔细贯切执行； 3，加强根底护理的落实

17、，加强病区安全治理，创优质护理效劳； 4，健全护理“质量，安全，效劳”等各项治理制度，各项工作做到制度化，科学化，标准化。 5，强化内涵建立，不断提高护理队伍整体素养，建立医德好，效劳好，质量好的护理团队。 6，坚持“以人为本”的效劳原则，使护理效劳更贴近病人，贴近群众，贴近社会，满意人民群众日益增长的安康需求，创优质护理效劳效益，让群众满足。 如何写年度工作总结精彩(精)五 财务部紧紧围绕集团公司的进展方向，在为全公司供应效劳的同时，仔细组织会计核算，标准各项财务根底工作。站在财务治理和战略治理的角度，以本钱为中心、资金为纽带，不断提高财务效劳质量。在09年做了大量细致的工作： 财务部的主要

18、职责是做好财务核算，进展会计监视。财务部全体人员始终严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规，仔细履行财务部的工作职责。从收费到出纳各项原始收支的操作；从地磅到统计各项根底数据的录入、统计报表的编制；从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表；从各项税费的计提到纳税申报、上缴；从资金规划的安排，到各项资金的统一调拨、支付等等，每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，仔细执行企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的准时性、精确性。 在经过两个月的erp工程的筹建和预备工作后，财务部按新企业会计制度的要求、结集合团公司实际状况着手

19、进展了erp工程销售治理、选购治理、合同治理、库存治理各模块的初始化工作。对供给商、客户、存货、部门等根底资料的设置均依据实际的业务流程，并针对平常统计和销售时发觉的问题和缺乏进展了改良和完善。如：设置“存货调价单”，使油品的销售价格根据即定的流程标准操作；设置一般选购订单和特别选购订单，标准一般选购业务和特别选购业务的操作流程；在协作资产部实物治理部门对全部实物资产进展全面清理的根底上，将各项实物资产分为9大类，并在此根底上，完成了erp系统库存治理模块的初始化工作。在8月初正式运行erp系统，并于10月初完毕了原统计软件同时运行的局面。目前已将财务会计模块升级到erp系统中并且运行良好。

20、依据集团年初下达的企业经济责任指标，财务部对相关经济责任指标进展了分解，制订了本钱核算方案，合理确认各项收入额，统一了本钱和费用支出的核算标准，进展了医院的科室本钱核算工作，对科室进展了绩效考核。在财务执行过程中，严格掌握费用。财务部每月度汇总收入、本钱与费用的执行状况，每月中旬到各责任单位分析经营状况和指标的完成状况，帮助各责任单位负责人加强经营治理，提高经济效益。 由于原材料市场的价格不稳定，销售市场也变化不定，在油品生产与销售方面需要占用大量的资金。为此，财务部一方面准时与客户对账，加强销售货款的准时回笼，在资金安排上，做到公正、透亮，先急后缓；另一方面，依据集团公司经营方针与规划，合理

21、地协作资金部安排融资进度与额度，通 过以资金为纽带的综合调控，促进了整个集团生产经营进展的有序进展。 财务部依据公司原制定的财务收支治理细则的实际执行状况，为进一步标准本集团的财务工作、提高会计信息的质量，财务部比拟全面的制定了财务治理制度体系，包括：财务部组织机构和岗位职责、财务核算制度、内部掌握制度、erp治理制度、预算治理制度。通过对财务人员的职责分工，对各公司的会计核算到会计报表从报送时间准时性、数据精确性、报表格式标准化、完整性等方面做了比拟系统的规定，从而逐步提高会计信息的质量，为领导决策和治理者进展财务分析供应了牢靠、有用的信息。 平常财务部通过开展定期或不定期的沟通会，解决前期

22、工作中消失的问题，布置后期的主要工作，逐步标准各项财务行为，使财务工作的各个环节按肯定的财务规章、程序有效地运行和掌握。 为了标准财务行为，协作年终与明年年初的汇算清缴的稽查与审计工作，财务部组织了在本集团公司内的09年年终财务决算的财务自查活动，在年终决算之前清理了关联企业的往来款项，检查在建工程未作处理的工程，对已支付的财务利息费用准时追踪开具了发票等等一系列的财务自查活动。骋请了税务师事务所对07年的帐务处理做了预审，对审计和自查中发觉的问题准时地进展了整改，降低了涉税风险。 财务部组织了两批财务人员培训与阅历沟通会，对整个财务系统做了工作总结和预期的工作规划展望，将财务人员分成会计、出

23、纳和统计、收费两组进展了分组争论，准时解决实际工作中存的问题。通过南峰会计师事务所对内部掌握和税务风险的专题讲座，丰富了财务人员税务学问。邀请了审计部、资金部、资产部和财务人员做了深入的沟通。增加了整个财务链各部门工作的协作性，强化了各岗位会计人员的责任感，促进了各岗位的沟通、合作与团结。 依据16年经营目标和各项本钱核算指标的”实现状况，财务部提出了全面预算治理的方案，全面预算治理根据企业制定的经营目标、进展目标，层层分解于企业各个经济责任单位，以一系列预算、掌握、协调、考核为内容建立起一整套科学完整的指标治理掌握系统。在09年数据和以前年度各项经营数据的根底上制定了16年度各单位的本钱费用

24、预算、销售额预算、人员预算、目标利润预算等一系列预算指标，盼望通过“分散权力，集中监视”来有效配置企业资源，提高治理效果，实现企业目标。 20xx年，为实现本集团公司的全面预算治理和总体进展目标，财务部的工作任重而道远。为此，需要在以下几个方面连续做好工作： 1、做好上半年和第一季度的所得税汇 算清缴工作，合理地降低各项税务风险。 2、依据全面预算治理制度和预算治理指标跟踪预算的执行状况，监控预算费用的执行和超预算费用的初步审核，按月精确准时地供应预算执行状况的汇总分析，为实现本集团和各单位的预算指标提出可行性措施或建议。 3、配集合团总部进展收入、本钱、费用的专项检查，加强非生产费用和可控费

25、用的掌握、执行力度，不能超支的绝不超支。 4、加强资金治理，统一调配，依据集团总部资金部的工作规划安排，调控好各项经营用资金。 5、连续完善各项财务治理制度和内部掌握制度，如财务核算治理制度、销售与收款、选购与付款内掌握度、会计、统计、收费、出纳等财务人员岗位考评方法等。 6、加强财务人员的业务学问、企业会计制度和国家有关财经法规的学习，结合财务人员考评方法，逐步提高财务人员的专业学问、技能和职业推断力量。 如何写年度工作总结精彩(精)六 随着公司行业竞争力的不断走强，对公司选购治理工作和业务技能提出了更高的要求。为了使选购部能适应公司进展的需要，现对20xx年选购工作做如下规划： 一、年度选

26、购规划 *以上价格含税额。 二、目标规划 1、适时：原辅材料以物控规划为准，准时精确到货，保证供货的准时性，无断料状况发生; 2、适价：原材料方面在保证质量的前提下，经与兄弟公司分析比拟不得有高价项发生(确属区域差异除外); 零星物料总体选购价格在20xx年均价的根底上下降3%(新的绩效目标出来之前暂以09年均价为比拟)，同时单体物料经与兄弟公司比拟，不得有价高8%的选购动作发生; 3、适量：原材料、零星物料按申购要求适量到货，每批次数量不短货，不超规划来料; 4、适质：按申购要求保证所购物料的质量，不购质量差、影响生产的物料; 三、达成措施 1、适时 加强供给商评审工作，确保我司选择的每一个

27、材料供给商都具备百分之百的保供力量; 开发供给渠道，转变某些材料只有单一供给商的现状，20xx年着重开拓带钢、砂、石供给商，同时维持好减水剂、端头板、烟煤目前两家供方共同供给的良性竞争的局面; 针对某些特别时期易造成供给紧急局面的材料，开掘潜在的供给商及新的供给方式，例如水泥方面，估计受节能减排及拉闸限电影响，20xx年福建水泥市场仍维持供不应求的局面，规划开发炼石及台泥以外的本地水泥生产制造企业，支持鼓舞开发52.2水泥，并建立长期稳定的供给关系，同时评估建立水泥卸货码头以海运方式导入异地水泥的可行性; 提高选购员熟悉，视供给商为我司材料仓库，实时了解其库存状况及生产进度，将事后的跟催转化为

28、事中的稽催以保证供货的准时性; 属于异地选购的，做好本地供给商开发，避开因较不行控的长途运输时间造成生产中断; 2、适价 综合全面的评估供给商后进展等级划分，加大选购量，以量为筹码进展议价; 前瞻分析材料行情走势，适时签订长期的定价供给协议，以削减行情上涨带来的本钱压力; 导入良性的竞争，促使供给商不断忧化本钱提升产品优势; 与营口公司联合较大批量选购拉丝线材，同时开发更具竞争力的物流公司承运，以削减钢材南北价格差距大时带来的高本钱压力; 准时精确的猜测钢材价格走势，做好公司内部沟通，敏捷机动的调整钢材选购方式利用每一次钢价波动降低选购本钱; 规划20xx年深入了解钢材期货，利用公司用量稳定，

29、资金雄厚且钢价信息广的优势为公司节省本钱。 零星物料方面，合理利用兄弟公司的选购信息，积极的与生产部协作开发替代品减低本钱，同时分析财务部每个月的价格比拟状况，将降幅不抱负且批次金额大于1000元的物料逐一列出，做为实时的重点关注对像，由部门经理参加选购，通过谈判及更换供给商的方式来达成降价目标; 连续维持现有的成熟的选购程序。 3、适量及适质 严格根据物控部原材料申购规划选购到货，在材料价格波动平稳且不影响生产的前提下削减库存积压，做到库存最适化;严把零星物料数量关，争取做到选购数量精确率100%，短货误差件数为零，散件或累积计量的误差掌握在+0.3%内。有效运行iso9000质量体系治理程

30、序，确保每一批次的材料供给均由我司合格供方供给，同时依照相关部门供应的性价比数据不断筛选产品及供给商。 四、部门治理 重新评估部门奖惩方案，对部门员工拟定合理的能起到鼓励作用的奖惩方案; 按选购员优势特长安排工作内容，暂规划设主材选购员及对账、本地零星物料选购员、异地零星及车队物料选购员共三名，目前人员配备合理，特长明显，规划下半年进展适当的轮岗，以完善各人员的业务力量; 车队物料选购工作做为20xx年第一季度的主要工作，短期内以了解学习为主，正式的车队选购规划(包括流程及权限的设定)于20xx年第一季度出台; 设定选购员周、月工作汇总表，特殊的车队选购工作的信息反应，并依此做为下一时期的工作

31、设定依据。 每月四号前部门内部进展一次沟通会议，争论选购工作中的心得体会相互共享不断提升业务力量。 选购部在20xx年度将依据公司的进展要求，在杨总的带着下开拓创新、扎实努力的完成每一个目标。 如何写年度工作总结精彩(精)七 为了实现明年的规划目标，结合公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点： 人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新奇血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一局部业务人员，利用业务员转介绍的策略，

32、多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己规划将工作重点放在典范的树立和新典范的培育上，一是主要做好几个典范树立典型。由于典范的力气是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的进展，选拔引进培育大区经理。业务人员的积极性才会更高。 为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标

33、。xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的典范，并且建立样板市场。加以克隆简单。其他省市以一部现有业务人员为主，重点查找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培育，后期以技术上进展扶持利用三个月的时间进展维护。 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产

34、品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理安排原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业制造价值最大化，就是治理的最根本要求。从进展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素养，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的进展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。产品要表达公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。 宣传是

35、长期的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情进展变化，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。固然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种学问讲座。利用公司网站，把产品准时公布出去，利用互联网公布产品上市等信息。 为积极协作销售，自己规划努力学习。在治理上多学习，在销售上多讨论。自己在搞好销售的同时规划仔细学习业务学问、治理技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源根底。本人将以身作责，以实际行动来带着整个团冲击规划目标。

36、 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比拟早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客

37、户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 现在河南xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比拟多时，客户对产品的价位

38、时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，由于xx市场首先从郑州开头的，所以郑州市场时竞争特别剧烈的市场。签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永久没有时机在

39、做这个市场。 在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 依据今年在出差过程中遇到的

40、一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使规划好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 如何写年

41、度工作总结精彩(精)八 20xx年仓前街道规划进展党员25名，其中：进展高中以上文化程度党员占到进展总数的80%左右；进展35岁以下党员占到进展总数的50%左右；一线党员占到进展党员总数的80%以上；进展妇女党员不低于进展党员总数的30%；进展“两新”组织党员数占进展党员总数的40%左右。 一、严格“入口”关，切实加强入党积极分子队伍建立。 一是打破传统观念，进一步拓宽选人育人渠道。通过民主推举、民主测评等形式征求党员、群众意见，择优确定重点培育对象，建立档案。特殊要留意培育农村致富带头人，教学科研骨干、企业治理骨干和技术骨干，社区积极分子、私营企业主中的先进分子和群团组织负责人、村委会成员和

42、其它配套组织的负责人、各类经济专业组织的主要成员。二是改良工作方法，切实做好教育引导工作。做好引导和宣传发开工作，宣传党的政治主见，激发群众的政治热忱。对一些素养较高、事业心较强、群众反映好的重点进展对象，对教学科研骨干和各类拔尖人才，党支部要指定联系人加强培育教育。三是突出抓好入党积极分子的教育与治理。在日常培育上，做到联系人职责、组织培育措施、培育对象思想汇报“三落实”，留意了解把握入党积极分子的思想动态；在培训学习上，做到组织形式、培训内容、理论考核“三落实”，坚持分类指导，因人施教，实现理论提高和业务提升齐头并进；在考察上，做到跟踪谈话、征求意见、政治审查“三落实”，对不符合条件的入党

43、积极分子，要准时进展调整。20xx年，要切实抓好入党积极分子队伍建立，入党积极分子队伍数量与进展对象的比例一般要保持在3:1左右。 二、严格“程序”关，切实加强进展党员标准化建立。 要在仔细执行进展党员“一推三公示”、“票决制”、“责任追究制”等三项制度的根底上，积极探究、科学设置进展党员“两地考察、两地公示”和“入党积极分子设岗定责”的工作制度，全面推行党员进展“全程纪实”制度，建立健全工作机制，详细要突出“五个注意”：一要注意群众公认。通过民主推优、群团推优、公开选优等方式，定期组织公开推优和民主测评相结合的方法，把各方面表现精彩、群众信任的对象培育为入党积极分子。二要注意初审把关。各党组

44、织对进展对象状况要进展全面仔细审查，做到审查前移。首先把好程序关，全面分析培育过程，发觉程序不到位的坚决退回；其次把好标准关，深入进展考察，广泛听取群众意见，全面把握进展对象的政治素养、现实表现和群众反映。三要注意扩大民主。在党员大会争论承受预备党员、预备党员转正等关键环节，必需都要实行票决制，实行无记名投票的方式进展表决。四要注意群众监视。在确定入党积极分子、进展对象和预备党员转正等环节均要向群众公示增加党员工作透亮度。五要注意监视检查。做到定期检查与不定期检查相结合，全面检查与专项检查相结合，严厉查处进展党员中的违规行为，对违反有关规定的党组织及责任人要实行责任追究。 三、推行好“二制”，

45、努力提高进展党员的质量。 一是切实实行进展党员“承诺制”。入党积极分子在党组织确定其为进展对象前，要向党组织就根本状况、社会关系、遵纪守法表现和其它需要说明的问题做出政治合格的书面承诺，签订进展对象承诺书，并进展公示，同时，入党积极分子要围绕入党动机、思想动态及政治表现等内容以竞岗演讲的形式向党员群众进展口头承诺。二是探究试行进展党员“效劳积分制”。结合入党积极分子的实践培育，建立志愿效劳积分制度。通过合理设置效劳工程，科学设置效劳分值，将入党积极分子的理论学习状况、工作表现状况和志愿效劳状况量化累积成分数，以此作为入党积极分子能否确定为进展对象的重要参考。对积分超过肯定标准的入党积极分子，党组织可以优先考虑其确定为进展对象，对积分未到达肯定标准的入党积极分子，党组织不得将其确定为进展对象。 四、强化分类指导，切实加强党的基层组织建立。 一是分类加强班子建立。要针对不怜悯况，实行“调整、整顿、充实、提高”等方式，切实加强班子建立，要重视基层党务干部队伍建立。仔细开展保持共产党员先进性教育活动，切实提高党员的素养。二是分类加强教育培训。要结合“远程教育”、“街道年度党员干部教育培训”、“农夫职工技能素养培训工程”规划，积极实行走出去、请进来的方式，抓好农村党员干部的教育