市场拓展年度工作总结.docx

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1、 市场拓展年度工作总结_市场拓展部工作总结 拓展年度工作总结 公布时间： 2023.08.10 市场拓展年度工作总结。 在平日里的学习与工作中，我们在某些状况下需要写总结报告。写总结可以丰富我们的专业学问，提升专业水平。每写一次总结，我们就可以想的越多：一个人刚开头做某件事的时候可能不会，但始终不会就是态度问题了。那么一篇优秀的总结怎么样动笔呢？为了让您在使用时更加简洁便利，下面是小编整理的“市场拓展年度工作总结”，供大家参考，盼望能帮忙到有需要的朋友。 20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关怀和支持下，逐步理清思路，翻开工作局面，积极上功能、开拓市场。探究一条符合湖北国储实际的市场拓

2、展之路。 一、主要工作(一)逐步明确仓库将来进展定位。主要围绕四个分公司进展定位进展梳理。在现有业务中进展分类，把符合将来定位及高附加值的优质客户进展着重培育，不符合的逐步淘汰。(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进IT产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流治理公司送去邀请函。(四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报

3、菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储藏库的申报工作。(五)加大合同治理力度，提高公司掌控力量。20xx年9月公司依据合同治理方法(以下简称方法)一年来的运行状况，结合公司合同治理实际进展了有针对性的修订。方法经总经理办公会争论通过，于20xx年10月下发并试运行。同年11月要求各单位参照方法将2023年度合同执行及无合同经营状况进展汇总上报。对发觉的问题正在有针对性的加以整改。二、存在的缺乏(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建立上参差不齐。(二)由于思维惯性，业务员目前还只

4、能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素养和相关业务学问有待提高。三、20xx年工作规划第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增加业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信念。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的嘉奖制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此根底上实现其人生价值。合理的惩处制度可以标准其行为，

5、提升责任心，激发反省力量，对不正确的价值和观念进展改正，提升自我力量。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要依据需求有目的性和针对性的查找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增加分析市场、讨论市场、把握市场的力量。其次，明确主营业务，开办专业市场主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸力量和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花治理阅历，适合以棉花期货交割和收储为主，进展化工产品和烟叶收储。宜昌分公司在集装箱业务上

6、积存了不少阅历，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储藏的治理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等。 GZ85.cOm更多总结延长阅读 市场拓展工作年度总结 市场拓展工作总结1 20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关怀和支持下，逐步理清思路，翻开工作局面，积极上功能、开拓市场。探究一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。一、主要工

7、作(一)逐步明确仓库将来进展定位。主要围绕四个分公司进展定位进展梳理。在现有业务中进展分类，把符合将来定位及高附加值的优质客户进展着重培育，不符合的逐步淘汰。(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进IT产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流治理公司送去邀请函。(四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割

8、库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储藏库的申报工作。(五)加大合同治理力度，提高公司掌控力量。20xx年9月公司依据合同治理方法(以下简称方法)一年来的运行状况，结合公司合同治理实际进展了有针对性的修订。方法经总经理办公会争论通过，于20xx年10月下发并试运行。同年11月要求各单位参照方法将2023年度合同执行及无合同经营状况进展汇总上报。对发觉的问题正在有针对性的加以整改。二、存在的缺乏(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建立上参差不齐。(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业

9、务领域，看市场的宽度和深度都不够。(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素养和相关业务学问有待提高。三、20xx年工作规划第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增加业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信念。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的嘉奖制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此根底上实现其人生价值。合理的惩处制度可以标准其行为，提升责任心，激发反省

10、力量，对不正确的价值和观念进展改正，提升自我力量。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要依据需求有目的性和针对性的查找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增加分析市场、讨论市场、把握市场的力量。其次，明确主营业务，开办专业市场主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸力量和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花治理阅历，适合以棉花期货交割和收储为主，进展化工产品和烟叶收储。宜昌分公司在集装箱业务上积存了不少阅历，可以

11、把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储藏的治理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等市场拓展个人年度工作总结的范文 光阴飞逝，xx年转瞬过半。回忆半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素养，落实治理促使标准。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。根本实现了时间过半，任务过半的要

12、求。详细说来，我们从以下几个方面做出了努力。 一抢市场，不惧困难。锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额特别低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清楚头脑，理顺工作思路，积极查找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建立工程进展了全面摸底，把握第一手资料，不管走东西500公里，还是走南北300公里；不管是tg工程，还是重点工程，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人

13、必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，敏捷运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并承受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实根底。一份辛苦，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。 二抓治理，执行规定。抓好治理，是提高业务质量的重要保证，也是限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务治理工作永久离不开销售，也离不开公司为业务战略和治理目标而制定各种制度。为了有效提高治理效果，我区努力把业务的过程治理和公司的制度结合起来，通过治

14、理来激发大家的工作热忱，标准大家的业务行为。主要做到：1抓业务员心态和思想的治理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，根底和习惯，平常在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，依据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进展对比，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的气氛，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中承受治理，在相互帮忙中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2抓五单治理。为了降低业务风险，我区把五单治理作为一个重要的治理指标来抓，并根据公司的要求，努力改良在五单签订上存在的一些问题，

15、提高治理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。3抓回款治理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，始终在努力提高合同执行力。4抓市场资源治理。依据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进展疏理和整合，并有针对性地进展跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5抓日常工作治理。在日常治理中我们根据公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改良存在的问题，努力把日常治理工作统一到公司的要求上来。 三勤学习，提升素养。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务学问和公司文化的不断学习和理解，

16、才可以提高我们开拓力量，跟踪力量，谈单力量及业务的把控力量。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务学问的学习。二是加强了对公司的各项治理制度的学习。三是加强对金融危机下市场学问的学习。四是同事之间相互学习，共同提高。 四存在的问题：1市场的拓展深度和广度不够，依旧存在着死角。2业务回款效果不抱负。3业务学问和谈判技巧有待提高。 五下半年工作思路 下半年，我区将发扬上半年的工作特长，克制其缺乏，主要做好以下几点： 1、连续加大市场的开拓力度，不但供应市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信念。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争到达800万。 2、加大回款力度

17、。下半年我区必需坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决根据合同执行，准时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。 3、强化业务治理指标的提升。力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率90%。报表，台账具体标准。 4、连续加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对新人的培育将有针对性的进展帮忙，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。 5、进一步加强日常治理工作，严格落实公司的各项治理制度，严格掌握费用，严厉工作纪律。 6、做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。 市场拓展工作总结 20xx年市场

18、拓展部在公司及分支机构全体同仁关怀和支持下，逐步理清思路，翻开工作局面，积极上功能、开拓市场。探究一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。 一、主要工作(一)逐步明确仓库将来进展定位。主要围绕四个分公司进展定位进展梳理。在现有业务中进展分类，把符合将来定位及高附加值的优质客户进展着重培育，不符合的逐步淘汰。(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进IT产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系

19、专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流治理公司送去邀请函。(四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储藏库的申报工作。(五)加大合同治理力度，提高公司掌控力量。20xx年9月公司依据合同治理方法(以下简称方法)一年来的运行状况，结合公司合同治理实际进展了有针对性的修订。方法经总经理办公会争论通过，于20xx年10月下发并试运行。同年11月要求各单位参照方法将2023年度合同执行及无合同经营状况进展汇总上报。对发觉的问题正在有针对性的加以整改。二、存在的缺乏(一)各分支机构对国家局完

20、善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建立上参差不齐。(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素养和相关业务学问有待提高。三、20xx年工作规划第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增加业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信念。二是建立健全有效的奖惩制度。有

21、效的嘉奖制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此根底上实现其人生价值。合理的惩处制度可以标准其行为，提升责任心，激发反省力量，对不正确的价值和观念进展改正，提升自我力量。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要依据需求有目的性和针对性的查找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增加分析市场、讨论市场、把握市场的力量。其次，明确主营业务，开办专业市场主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸力量和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花治理阅历，适合以棉花期货交割和收储为主，进展化工产品和烟叶收储。宜昌分公司在集装箱业务上积存了不少阅历，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储藏的治理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等。