商业营销策划书.docx

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1、 商业营销策划书商业营销筹划书1 现在市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了许多的方法，其中网络营销是一种很不错的选择。网络营销也就是在网站上做广告，这就需要我对各种网站的了解了，我只有联系谷歌，让他们给我投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。 一、市场分析 我们主要是采纳网络为主要渠道进展客户的开发，以实体店作为帮助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进展网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进展

2、维护和开发。通过他们进展网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。 主要目标客户的特征： 地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。 学历：大专和本科 性别：男性和女性区分开。 办公位置：写字楼。 消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。 二、宗旨及商业模式 宗旨：实施全面的网络营销进展效劳开发和获得获得更多的客户。我们供应的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚。一种积极乐观的现代生活方式。 商业模式：btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发。网站和实体店面相结合。 三、产品概述 婚纱摄影效劳、服装租赁、婚纱销售、相

3、关产品销售，服装定做。 四、营销性的”网站建立 准确设定网站目标：明确网站想让扫瞄者在网站上面做什么。由于影楼产品也许有婚纱摄影效劳、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的询问、在线下载优待券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店询问、客户电话询问。 五、营销组合策略 新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品根底之上进展新的效劳的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进展短期产品开发。 产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约

4、价格、节日促销价格。 1、依据不同时间和节日进展促销价格的制定，限定人数的价格优待活动。通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的时机。赐予客户不同多样的选择。 2、借助门面店价格对到店询问的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进展预约的客户赐予打折的优待。目的是通过网站平台提高客户的转化率。 3、对客户进展会员制营销，在网上进展注册成为会员享受折扣价格，以到达客户资料的收集。积存大量的客户资料，便利进展客户的定期开发。对会员进展级别的分类。不同的会员赐予不同的价格和增值效劳。 4、依据网上预约方式的不同进展价格的制定，直接在网上进展预订的客

5、户制定相关价格优待，通过网上客户询问后到门店的进展价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进展不同的价格制定。 多样的渠道建立策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。 1、体验式营销：通过建立更强的体验式网站功能，来表达公司产异化的产品和独特的效劳，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，表达公司的独特的网上效劳方式，建立独特的网站功能模式。 2、网站本身：增加网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新奇的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉扫瞄的次数。通过网站增加客户的信

6、任感，到达客户进展口碑宣传的作用。 3、结合实体店到达对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进展网站宣传，使客户进展网站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进展网站平台的宣传，进展线下的网站推广。 4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，赐予客户肯定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式到达客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的治理。 促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户供应电子相册制作效劳，结合其他产品进展组合。 六、网络营销工具选择 开展网络营销的根本和根底是如何提升网站的流量，如何

7、让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。固然网站的推广网络营销中相当重要的份量。 搜寻引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进展网络推广。在进展搜寻引擎推广的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进展关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进展关键词的投放和优化。 网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进展网站的推广。 商业营销筹划书2 一、活动意义和活动目的 以“创新、创意、创业”为主题的大学生校园“三创”营销筹划方案挑战赛可以营造产学研严密结合的大学生实训实战

8、气氛，大学生通过竞赛挑战企业的需求工程，能够鼓励自身的创意、创新、创业热忱，并能进一步呼吁当前大学生创业的浪潮，为此特进行大学生校园“创新、创意、创业”营销筹划方案挑战选拔赛。 二、活动时间 报名时间：xx年11月10日xx年11月15日 初赛截稿：xx年11月25日 决赛时间：xx年12月05日 三、参赛工程选取范围 竞赛内容为：举办方指定实体店：西安市钟楼四周某咖啡店。 参赛个人或者参赛队伍可自行创意发挥，依据本地区或行业的社会经济进展需求特点，针对西安市钟楼四周某咖啡店绽开能够产生社会影响或经济效益的营销筹划方案。 四、大赛细则 1、面对对象：西北工业大学明德学院全体学生。 2、报名方式

9、：参赛选手以个人或者团队为单位填写报名名单，恳请各系汇总名单后交计算机信息技术系学生会办公室，负责人：刘翩翩。 报名留意事项： 可以个人参赛也可组队参与：每队不超过三人，同时每位参赛选手只能参与一个队。 每位参赛选手要把自己的详细信息，根据大赛报名表格式写清晰，因信息内容不全而无法联系的，将当作放弃处理。 11月25日前，请报名的学生将作品交至计算机信息技术系学生会办公室。 3、竞赛方式： 本次大赛分为初赛和决赛，初赛由评委会评比出若干作品，退回后由再次进展修改完善，于5个工作日内再次上交。决赛由初赛评比出的参赛队伍递交决赛筹划书以及对于筹划书3分钟的PPT辩论相结合的形式评出奖项。 4、评分

10、标准 本次竞赛根据100分制来评比。 初赛： 针对西安市钟楼四周某咖啡店所绽开的能够产生社会影响或经济效益的创意、创新营销筹划方案的可行性（60%） 营销筹划方案表述的流畅性（40%） 决赛： PPT展现（20分） 营销筹划方案书的完善性（20分） 个人或者团队的整体表现（20分） 营销方向的整体概述（20分） 现场辩论（20分） 注：现场辩论： 1）正确理解营销的方向，阐述要具有针对性。 2）准时流畅做出方案的阐述，要求内容连贯、条理清晰。 3）方案必需精确可信，对评委特殊指出的方面能做出充分的说明和解释。 整体表现： 1）陈述和答复提问的内容有条理，语言清楚明白。 2）团队成员在陈述时有较

11、好的协作，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清晰。 3）展现团队整体精神，具有团队分散力。 五、奖项设置 1、设立一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、创意奖若干。 2、嘉奖形式： 一等奖：奖金1000元，荣誉证书。 二等奖：奖金800元，荣誉证书。 三等奖：奖金500元，荣誉证书。 创意奖：奖金300元，荣誉证书。 六、大赛组织机构 主办单位：计算机信息技术系团工委。 支持赞助单位：西安市爱优商业运营治理有限公司。 七、参赛留意事项 本次大赛不承受依法制止传播的、含有法律、行政法规制止的其他内容的作品，同时严禁抄袭，一经发觉马上取消竞赛。 商业营销筹划书3 一、活动目的： 同比提升3

12、0%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。 二、活动主题： 月舞中秋、缘聚大商 三、广告词： 月圆金色中秋、佳节好礼相赠 花好月圆、大商情深 月明如水、大商如家 佳节共赏月如水、大商献礼表真情 四、活动时间： x月xx日周日周二 五、活动内容： 1、xx大厦盛宴山城、尽享中秋美味 请食品业种全力联系供给商主推知名月饼如、好利来、阿美莉卡、康富月饼等闻名品种，全力推出各种风格的月饼包括京式、广式、苏式、台式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月饼。口味要含盖甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等。五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等馅心要齐备。同时对月饼礼盒、名烟名酒名茶进展强力推举

13、（建议各品类中找出一款做超低价，吸引消费）。中秋也有吃桂花糕、饮桂花酒、吃桂花鸭的习俗，食品业种可考虑引入此类特色食品满意不同需求。 同时建议公司发动全员广泛联系大宗团购，团购额在5000元以上、或两个以上单位购置且超过4000元的设立逐级嘉奖方法。食品业种务必将中秋节气氛强势衬托出来，建议形成中秋食品一条街。商品要琳琅满目、选择要多种多样，要与竞争店形成鲜亮比照，使消费者对我店的”商品产生新奇、特殊、全面的购物新感觉。 2、奢华秋品、时尚绽放 穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺。本次活动集中推出展现国内外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品业种各自至少推出20个知名品种的上市新品

14、，作为本次活动的主打商品。针纺业种为马上到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌的火爆上市，同时针对夏季内衣开展底价特卖会，全场劲甩，营销部将在DM广告重点宣传。会员持会员卡购物在原有折扣上再优待2折，各专柜的商品都要有会员优待。不参与商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。 3、xx电器器宇轩昂： 活动期间电扇、热水器、特价手机、低配置电脑、数码商品、局部小家电等超低价销售。活动期间分期购家电刷中银卡满5000元送xx一套，同时作好9月中旬家电节的备货预备，将家电节做成全城轰动的大活动。 4、家居、床品业种： 床品业种主推秋冬款品牌床品，全场开

15、展时尚床品购物节、针对十月结婚的情侣供应附加效劳。如婚纱照、定婚车、婚庆礼仪、典礼酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同时与新进供给商洽谈有无做打品牌、占市场的意向，可推出特价商品用以吸引消费者，营销赐予重点宣传。同时夏季商品开头特价销售，也可考虑推出xx品牌的特卖会或几家联合的大型特卖会。 5、会员活动： （1）教师凭教师证免费领取大商会员卡。 （2）教师凭教师证持会员卡购物双倍积分。 （3）活动期间累计购物前20名且卡内积分超过200分的会员赠奥运珍品挂件一个。 6、浓情xx大厦、礼献中秋 活动期间累计购穿品满300元送xx品牌特制月饼一份，以此类推多买多送。持教师证加送红酒一瓶。 六、商场超

16、市中秋促销活动要求： 1、本次活动迎合中秋主题，以食品业种为主，请食品业种落实好商品。紧抓今年月饼类食品的趋势，引进各种品牌、各种口味的月饼，同时关注相关商品作成大规模、大声势的促销活动。 2、各穿品业种仔细落实商品。折度必需落实到位，参与的商品必需为主品牌、颜色款式务必新奇。 3、商品信息请于8月28日14：00前上报，上报商品突出重点，有针对性。 七、中秋促销广告宣传： 1、xx日报9月1日3日、8日10日每天名片大 2、xx晚报9月11日13日每天彩色封底名片大广告。 3、xx播送电视报9月3日、10日彩色通栏。 4、xx日报9月8日黑白通栏。 5、电台、电视台9月月1日连续播出。 6、

17、正门小幅商品信息喷绘。 7、商场天棚吊旗1000张（建议购置宫灯，每年都可以用且商场气氛突出）。 8、将食品业种美食KT板门加以改动，制作成中秋食品一条街。 9、正门LED9月1日播放。 商业营销筹划书4 一、活动前言 对中国经济腾飞的历史机遇，各类企业林立，具有强大的市场开发及拓展力量的企业才能在剧烈的竞争中脱颖而出，而一线销售力量也已成为当代大学生的一项必备素养。此次“营销之星”商业模拟大赛旨在为同学们供应一个展现自我风采和实力的舞台，让在校学生在未踏入社会之前就先感受到一线人才竞争的紧急气氛，从而强化自己的”社会责任感，学会更多做人做事的道理。 二、活动目的 1、通过“营销之星”商业模拟

18、大赛熬炼学生的应变力量、口头表达力量、人际沟通力量等，为同学们今后参与“双选会”积存阅历，并为以后步入社会增加阅历。 2、激发同学们对营销学问的兴趣，提升市场营销专业学问及演讲、公关等各类学问的综合运用力量，让真正的人才能有用武之地，特选拔出精英参加创业实战。 三、活动组织机构设置 （一）筹划主办单位：信阳农专大学生营销社 （二）初赛海选环节（11月19号周六下午2点至5点） 1、初赛内容为选手自我介绍、现场推销、评委提问三个环节： 自我介绍：每个选手有1分钟的时间向评委和观众介绍自己。 现场推销：选手使用预先预备好的东西向现场观众进展虚拟推销（也就是说自己如何让观众认可你的推销方法）。 评委

19、提问：每次现场推销之后，评委对选手的表现提出一个问题，选手有1分钟的时间答复评委的问题。 2、初赛进行按选手编号依次进展，并由评委进展了10分制打分，全部评委的分数相加得选手的总分（评分标准是：选手穿着、言谈举止、临场反响、推销技巧、观众反响等）。 3、中间插入有奖竞答节目，猜对者赠送精致礼品一份。 4、每五位统分一次。得分前12名者进入实战环节（如有分数一样的评委再次打分）。 5、现场观众参加有奖竞猜活动，竞猜谁将是决赛当中的冠军，并写上自己的名字，在决赛环节将对猜对谁是冠军的观众进展现场抽奖活动，10位观众可以获得精致礼品。 （三）销售实战环节（11月2627日于校园内进展推销大赛） 1、

20、选拔出来的12个选手每2人一组进展组队，选好本组将来2天要销售的物品，并在协会一条街进展销售。销售物品由各组抽签打算。 2、整个活动过程，每个选手都佩戴活动专用徽章证明选手身份。 3、我协会将在推销现场设综合效劳平台，专供顾客给选手效劳质量进展打分。 4、活动完毕当天立刻统计出各选手销售额，并通过销售额对选手进展实战环节的打分。打分依据是：总分值50分，销售额、利润各占20分，效劳态度占10分（此项由顾客对其进展打分）。销售额和利润的打分规章则按其排名，例如销售额（或利润）第一名者得总分值，其次名19分，第三名18分依次递减。 （四）决赛环节（12月2号晚上7点至8点30分公交一） 1、12名

21、选手在决赛中抽取案例，并陈述自己的解决方法，评委依据选手在案例分析中的表现打分，总分值50分。 2、选手在案例分析中的分数与在实战环节中的分数进展加总，依据分数凹凸得出一、二、三等奖。最正确人气奖由观众现场选出。 3、中间插入现场互动环节，互动内容为趣味问答（问题内容主要为营销方面的学问，也包括各方面的不同问题），答对者均可获得精致礼品一份。 4、随机抽签抽出为冠军得主投票并一路支持的观众，共计5名，观众凭票根和有效证件到工作人员领取精致礼品一份。 5、由嘉宾对冠亚季军及最正确人气奖进展颁奖，未能得奖的六位选手获得鼓舞。 商业营销筹划书5 一、活动目的：同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂

22、活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。 二、活动主题：月舞中秋、缘聚大商 三、广告词： 月圆金色中秋、佳节好礼相赠 花好月圆、大商情深 月明如水、大商如家 佳节共赏月如水、大商献礼表真情 四、活动时间：X月XX日周日周二 五、商场超市中秋促销活动内容： 1。XX大厦盛宴山城、尽享中秋美味 请食品业种全力联系供给商主推知名月饼如、好利来、阿美莉卡、康富月饼等闻名品种，全力推出各种风格的月饼包括京式、广式、苏式、台式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月饼;口味要含盖甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等馅心要齐备。同时对月饼礼盒、名烟名酒名茶进展强力推举(建议各品类中找出

23、一款做超低价，吸引消费)。中秋也有吃桂花糕、饮桂花酒、吃桂花鸭的习俗，食品业种可考虑引入此类特色食品满意不同需求。 同时建议公司发动全员广泛联系大宗团购，团购额在5000元以上、或两个以上单位购置且超过4000元的”设立逐级嘉奖方法。食品业种务必将 中秋节气氛强势衬托出来，建议形成中秋食品一条街。商品要琳琅满目、选择要多种多样，要与竞争店形成鲜亮比照，使消费者对我店的商品产生新奇、特殊、全面的购物新感觉。 2、奢华秋品、时尚绽放 穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺。本次活动集中推出展现国内外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品业种各自至少推出20个知名品种 的上市新品，作为本次活动

24、的主打商品。针纺业种为马上到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌的火爆上市，同时针对夏季内衣开展底价特卖会，全场劲甩，营销部将在DM广告重点宣传。会员持会员卡购物在原有折扣上再优待2折，各专柜的商品都要有会员优待。不参与商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。 3、XX电器器宇轩昂：活动期间电扇、热水器、特价手机、低配置电脑、数码商品、局部小家电等超低价销售。活动期间分期购家电刷中银卡满5000元送xxxx 一套 同时作好9月中旬家电节的备货预备，将家电节做成全城轰动的大活动。如考虑一起做中秋促销方案另附。 4、家居、床品业种：床品业种主推秋冬

25、款品牌床品，全场开展时尚床品购物节、针对十月结婚的情侣供应附加效劳。如婚纱照、定婚车、婚庆礼仪、典礼酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同时与新进供给商洽谈有无做打品牌、占市场的意向，可推出特价商品用以吸引消费者，营销赐予重点宣传。同时夏季商品开 始特价销售，也可考虑推出XX品牌的特卖会或几家联合的大型特卖会。 5、会员活动：(1)教师凭教师证免费领取大商会员卡。(2)教师凭教师证持会员卡购物双倍积分。(3)活动期间累计购物前20名且卡内积分超过200分的会员赠 奥运珍品挂件一个。 6、浓情XX大厦、礼献中秋 活动期间累计购穿品满300元送XX品牌特制月饼一份，以此类推多买多送。持教师证加送红酒一

26、瓶。 六、商场超市中秋促销活动要求： 1。本次活动迎合中秋主题，以食品业种为主，请食品业种落实好商品。紧抓今年月饼类食品的趋势，引进各种品牌、各种口味的月饼，同时关注相关商品作成大规模、大声势的促销活动。 2。各穿品业种仔细落实商品。折度必需落实到位，参与的商品必需为主品牌、颜色款式务必新奇。 3、商品信息请于8月28日14：00前上报，上报商品突出重点，有针对性。 七、中秋促销广告宣传： 1、XX日报9月1日-3日、8日-10日每天名片大 2、XX晚报9月11日13日每天彩色封底名片大广告。 3、XX播送电视报9月3日、10日彩色通栏。 4、XX日报9月8日黑白通栏。 5、电台、电视台9月月

27、1日连续播出。 6、正门小幅商品信息喷绘。 7、商场天棚吊旗1000张(建议购置宫灯，每年都可以用且商场气氛突出)。 8、将食品业种美食KT板门加以改动，制作成中秋食品一条街 9、正门LED9月1日播放。 商业营销筹划书6 一、当前商业地产营销筹划中存在的问题 通过对于当前商业地产营销筹划工作状况的调查来看，当前商业地产营销筹划不合理存在深刻的缘由，假如不积极进展改善和调整，将直接影响到商业地产营销筹划工作效能的发挥。详细来讲，其主要表达在以下几个方面： 1、商业地产营销筹划的动身点失准商业地产营销筹划的动身点失准，是现阶段许多商业地产开发商简单犯的错误。其主要表达在以下两个方面：其一，过分的

28、信任销售业绩与广告营销之间的关系，觉得只要地产营销筹划做得好，就可以保证比拟好的销售胜利，在这样错误的思想意识下就有越来越多的商业地产开放商开头在营销筹划上投入更多的资金，这种无视了营销效能的做法，是很不合理的；其二，当前商业地产营销筹划方案的卖点缺乏特色，过度的炒作，经常消失营销内容与实际商业地产产品特点不吻合的状况，这种偏离实际的营销筹划方案往往也是难以起到抱负的宣传效果的，以概念炒作为例，许多时候都是徒有虚名，时间一长就引起消费者的反感，是起不到任何营销效果的。 2、商业地产营销筹划的力量很缺乏商业地产营销策略的力量缺乏主要表现在筹划方案比拟陈腐，缺乏实际的竞争力量。通过对于实际的商业地

29、产筹划方案的状况归纳来看，营销筹划缺乏新元素，不具备创新精神，多数状况下都以同质化的方式来进展营销，无论是取材，建筑外心，还是建筑特色，都以成词滥调来进展宣传。固然，这不仅仅与当前商业地产产品开发创新机制不健全，商业地产建筑时尚元素，现代扮装修理念还在被大家渐渐承受的”社会背景存在肯定的关联，但是其主要的还是内因，那就是商业地产营销团队筹划的力量缺乏，难以结合不同的产品，实现有针对性的商业地产营销筹划。 3、商业地产营销筹划的预备很欠缺完善科学的商业地产营销筹划方案的形成，往往需要做好充分的预备工作，那就是市场调研工作的开展。但是实际上许多营销筹划部门在确定筹划方法的时候，并没有做好充分的市场

30、调研的工作。详细表现为：以单一调查的方式去开展，无视了楼盘规模，消失随便取值，以偏概全的状况，筹划的宣传内容往往没有将楼盘的全部信息展现出来；筹划方案程序化，机械化，脱离楼盘实际状况，忽视消费者消费力量，过度强调楼盘的高档性，消失了筹划盲目性的状况。 二、商业地产营销筹划问题的解决策略 1、树立正确的商业地产营销筹划理念树立正确的商业地产营销筹划理念，简洁来讲，就是正确端详营销广告的效能，看到其积极效能的同时，保证将广告做的有针对性，而不是实现其与实际销售业绩之间的挂钩。为此，需要积极做好以下几个方面的工作：躲避筹划炒作的现象，避开盲目炒作，实现广告本钱的掌握和治理，保证广告投入效能的合理发挥

31、；树立实事求是的根本原则，从消费立场动身，做到广告筹划内容的真实性，和筹划方法的针对性，保证赐予消费者最抱负的信息资讯。 2、打造专业的营销筹划团队专业化的营销筹划团队，也是解决当前商业地产营销筹划问题的关键所在。为此，我们需要做好的工作为：其一，立足提升在职营销筹划团队成员业务素养，积极开展专业化的营销筹划培训，使得其不断接触全新的营销筹划学问，以不断提升自身的营销筹划力量；其二，建立健全营销筹划方案的评价机制，实现营销筹划方案与消费者感兴趣程序，消费者参加程度，实际销售业绩之间的融合，实现对于详细营销方案的考核，由此实现对于对应营销筹划方案人员的嘉奖和惩处，以最大化的激发营销筹划人员的工作

32、积极性。 3、实现科学的营销筹划定位做好充分的营销筹划预备工作，是保证营销筹划定位科学性的关键所在。为此，需要做好以下几个方面的工作：首先，积极做好市场调研工作，收集和整理最前沿的市场数据，全面了解消费主力和力量的根底上，实现对于建筑前景的猜测；其二，在猜测报告的根底上，实现对于商业地产产品金正力量的评估，并且借助计算机信息技术，实现详细数据网络体系的构建，为制定营销筹划方案做好夯实的数据根底；其三，界定商业地产的目标消费群体，对于其收入状况，购置力状况进展分析，由此明确不同阶层的消费需求，由此去确定其户型需求程度，在此根底上实现对于消费目标的界定。 三、完毕语 从理论上来讲，商业地产营销筹划方案应当以客户市场需求为动身点，树立整体营销意识，保证营销筹划与销售状况保持全都，进而使得商业地产营销筹划方案能够照实的实现开发工程的经济效益。