市场的调研报告[001].docx

《市场的调研报告[001].docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场的调研报告[001].docx（63页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 市场的调研报告市场的调研报告 1 南京房地产开发投资额仍在增长，销竣比显示供需仍不平衡。20xx年南京房地产开发累计投资额445、97亿元，同比增长27%，20xx年1-2月房地产开发完成投资额77、2亿元，同比增长41%。07年以来平均销竣比为2、64，07年全年呈现供不应求的局面，但是08年前两个月销售面积跟不上竣工面积，主要缘由可能是受市场“拐点论”的影响。 08年1-2月份商品房销售均价为5331元，同比07年2月份增长10、1%，相比07年全年销售均价增长0、5%，但是比拟07年末的销售均价略有下降。07年12月份南京市商品房成交量显著放大，08年前两个月成交量较少，相比07年1-

2、2月份同比削减60%多。 08年前4个月南京住宅市场成交量表现比拟平稳，较07年同比有所削减。08年3月份累计成交面积约40万平方米，同比削减17%左右，4月份截至到4月22日累计成交40、2万平方米，有望超过3月份的成交量，但同比07年4月仍有缩减。 南京将来两年的住房建立规划将提高响应政策号召，土地供给不会对房地产市场过度限制。将来两年南京的住房建立规划将逐步落实“90/70”政策，增加中低价位、中小户型商品房的供给量，加大保障性住房的投入，由于存量土地比拟多，08年土地供给相比07年削减135万平方米左右，但是09年将在08年的根底上增加200万平方米的土地供给，因此将来两年南京房地产市

3、场不会受到土地供给的限制。 一、07年以来南京商品房销售状况，20xx年，南京市商品房全年销售额为603、51亿元，销售面积1137、88万平方米，销售均价为5303、8元/平方米，其中住宅全年销售额533、42亿元，销售面积为1064、52万平方米，销售均价为5011元/平方米，现房全年销售额为77、58亿元，销售面积为190、27万平方米，销售均价为4077元/平方米，期房全年销售额为455、84亿元，销售面积为874、24万平方米，销售均价为5214元/平方米。 08年1-2月份南京市商品房销售额为24、74亿元，销售面积46、41万平方米，销售均价为5331元，售价同比07年2月份增长

4、10、1%，相比07年全年销售均价增长0、5%。其中住宅销售额为20、61亿元，销售面积42、63万平方米，销售均价为4835元/平方米，同比增长16、23%，现房销售额为2、05亿元，销售面积为4、37万平方米，销售均价为4691元/平方米，同比下降22、2%，期房销售额为18、56亿元，销售面积38、26万平方米，销售均价为4851元/平方米，同比增长27、83%。 从各月商品房销售均价的走势来看，07年南京商品房销售均价呈现稳步上涨态势，但是07年末到08年初房价有略微的下降。 从图表6的每月销售量来看，20xx年12月份南京市商品房成交量显著放大，08年初可能受淡季因素和房地产“拐点论

5、”影响，成交量较少，相比07年1-2月份同比削减60%多。 08年以来，南京市各区域板块住宅成交数量不一，成交量位居前两位的是江宁和浦口两大板块。截至到08年4月22日，江宁板块累计成交近5000套，约38、9万平方米，浦口板块累计成交近3400套，约32、9万平方米。江宁板块3月份成交约11、5万平方米，浦口板块成交约12、44万平方米，分别占全市总成交额的29%和31%。河西板块属于南京市的高尚住宅区，该板块的工程大多属于知名开放商，楼盘房型构造和质量也相比照较好，但是价位偏好，离市中心较远，适合有车族的消费群体，08年该板块成交量位居全市，城南板块4月份成交量有显著放大，截至到4月22日

6、，城南板块4月份成交近8、7万平方米，占全市总成交量的14、8%。 二、南京各区域主要在售楼盘依据搜房网供应的信息，南京各行政区域主要在售楼盘状况玄武、白下、鼓楼三大区域的楼盘销售均价位居全市前三位。玄武区的楼盘售价在9000元/平方米25000元/平方米之间，白下区普遍在9000元/平方米15000元/平方米左右，鼓楼的房价普遍在10000元/平方米以上，位置较偏的苏宁千秋情缘在7000元/平方米左右。建邺区的楼盘大多集中在河西板块，该板块环境比拟好，楼盘质量也比拟高，知名地产开发商如中海地产、万科、栖霞建立等都在该板块开发工程，老南京和新南京都喜爱在此安家落户，目前该板块的销售均价都在10

7、000元/平方米以上。 新楼盘比拟多的是江宁区，江宁区是南京高新技术开发区，环境也比拟好，售价相对较低，比拟适合来南京落户的外地大学生，目前一般住宅售价也许在6000元/平方米左右，各个不同的楼盘价格差异也比拟大。由于江宁区房价相对较低，环境较好，并有大量别墅工程，是富人聚拢地，同时将受惠于马上开通的地铁2号线，估计江宁区的房价会有较大升值空间。 三、南京将来两年住房建立规划，依据南京市住房建立规划，08年南京各类住房上市量将达1120万平方米，其中一般住房上市总量约850万平方米，经适房（含廉租房）约240万平方米，比07年120万平方米的经济适用房供给量增加了近一倍，中低价商品房约30万平

8、方米。08年南京廉租房建立规划投入资金3、6亿，筹建廉租住房1000套，约5万平米。08年各类住房建立用地规划供给量为850万平方米，其中住房建立用地700万平方米，保障性住房建立用地约150万平方米，相比07年土地实际供给量985万平方米削减约135万平方米。 09年南京一般住房上市量约800万平方米，相比08年的850万平方米有所下调，其中，中低价位、中小户型商品房约560万平方米，将逐步落实“90/70”政策；经济适用住房约225万平方米，与08的规划根本持平；中低价商品房（含限价房、拆迁复建房）可上市供给总量为60万平方米，比08年30万平方米的供给规划将近翻了一倍；廉租房建立规划投入

9、资金3、4亿元，筹建廉租住房1000套，约5万平方米。09年各类住房建立用地规划供给1050万平方米，其中各类一般商品住宅建立用地850万平方米，保障性住房建立用地200万平方米，相比08年的土地供给量有所增加，预示土地市场将持续活泼。09年南京市住房建立规划总量与08年大致持平。 总的来或，将来两年南京的住房建立规划将逐步落实“90/70”政策，增加中低价位、中小户型商品房的供给量，加大保障性住房的投入，由于存量土地比拟多，08年土地供给相比07年削减135万平方米左右，但是09年将在08年的根底上增加200万平方米的土地供给，因此将来两年南京房地产市场不会受到土地供给的限制。 市场的调研报

10、告 2 XX烟草城区分公司20xx年1-8月份市场调研报告 一、 根本状况 1.市场状况 XX市城区烟草局(分公司)负责XX市区及六个郊区乡镇(北郊乡、东郊乡、南郊乡、西郊乡、柳园口乡和水稻乡)的卷烟销售及市场治理，截止20xx年8月底，城区分公司共有零售客户4159户，其中停留业户为321户，正常经营商户3838户。正常经营商户中电话订货户2335户，网上订货户1503户，网上订货率到达39.16%，双电户比例到达100%。(除一户因残疾无法存款未参与电子结算) 2.20xx年卷烟销售任务指标 卷烟销量33200箱;单箱类值12050元/箱，核算单条均价56.394元;低档烟任务6670箱;

11、一二类烟比重较去年上升1个百分点;零售价60-90元价位的卷烟比重较去年提升2个百分点;省外烟比重较去年同期提升3个百分点;全国前20位一二类烟销量占同价类销售比重较去年不下降。 3.1-8月份任务完成状况 城区分公司20xx年18月份累计实现卷烟销量24057.95箱，较去年同期增长1000.25箱，增幅到达4.34%;完成全年任务的72.46%，超时间进度5.79个百分点; 省外烟销售10804.52箱，比重到达44.91%，同比增5.46个百分点; 低档烟4704.06箱，完成年任务的70.53%，超时间进度3.86个百分点; 单箱销售收入12664元，超目标614元，同比增长1404元

12、，增幅12.47%; 一二类烟4705.65箱，同比增长842.21箱，增幅21.8%;所占比重到达19.56%，同比增长2.8个百分点; 零售60-90元价位的卷烟销售2678.81箱，占总销量的11.13%，同比增长3.41个百分点; 全国销量排名前20位的一二类卷烟销售3302.57箱，占同价类比重为70.18%，同比增长519.91箱，所占比重削减1.84个百分点; 单箱毛利3641.38元，同比增长705.41元，增幅24.03%;毛利率到达28.75%，同比增2.68个百分点。1-8月份累计实现销售毛利8294.79万元，比去年同期多为公司创收1525.11万元。 二、市场调研状况

13、 1. 品牌培育分析: 城区分公司以 “有利于零售商户获利、有利于企业增利、有利于满意市场需求、有利于货源稳定”为核心构建了以名优强势品牌为主导、类别价位分布合理、符合我市销售实际的骨干品牌体系，最大限度地增加卷烟经济效益，确保了卷烟经济运行持续稳定安康进展。目前城区分公司确定的重点品牌有省产“帝豪”、“红旗渠”、 2大系列品牌和省外“芙蓉王”、“红塔山”、“利群”、 “玉溪”、 “中华”、“双喜”、“红金龙”、“黄鹤楼” 9个系列牌号规格。其中，一类卷烟品牌 7个，二类卷烟品牌 6个，三类卷烟品牌 3个。 首先牌号体系建立在工资安排制度上有所表达，提高培育品牌的积极性主动性。为积极推动市场资

14、源向分公司确定的重点培育品牌(规格)集中，城区分公司把重点品牌卷烟销售纳入月度和年度目标考核体系进展考核。各区总牌号得分14分，各牌号分值完成60%以上(含60%)时以考核分数为基数，每超一个百分点，增相应得分，完成60%以下不得分; 其次在考核上侧重骨干牌号的成长性考核。考核部门及客服部将局部牌号的上柜率、销售增长率作为衡量各线路品牌培育成绩的表达，这些安排制度的实施极大提高了客户经理培育品牌的积极性和主动性; 第三，工商协同营销力度的加大，促进了骨干牌号体系的成长。依托便利快捷的信息沟通平台，准时把市场上的信息反应给各中烟公司，促进各卷烟牌号规格不断完善和各牌号的快速成长。客户经理的营销层

15、面从零售客户向消费者延长，注意收集消费者的意见建议，定期反应给中烟公司，共同培育骨干牌号。 今年1-8月芙蓉王、软塔山、玉溪、利群、中华(硬)、黄鹤楼(软蓝)同比均取得了两位数的增长率，中华(软)、黄鹤楼(硬金砂)的增长率更是超过了120%(详见下表) 帝豪(硬金黄) -5.60% 中华(软) 128.52% 红旗渠(银河之光) 7.69% 红双喜(硬) -54.60% 芙蓉王 32.19% 红金龙(软红九州腾龙) 1.70% 红塔山(软经典) 45.41% 黄鹤楼(硬雅香) 6.74% 玉溪(软) 70.02% 黄鹤楼(软蓝) 45.85% 利群(新版) 60.50% 黄鹤楼(硬金砂) 12

16、2.65% 中华(硬) 46.94% 2.骨干牌号成长分析： 城区市场的需求多样性导致品牌集中度进一步降低。20xx年1-8月份卷烟在销品种规格为127个，较去年同期的101个增加了26个牌号规格。其中长白山、钻石、北戴河、七匹狼、泰山、红山茶等牌号为首次进入XX城区市场。其中卷烟销量超过500箱的品牌为10个，共销售卷烟15056.68箱，占总销量的62.59%;较全年同期牌号削减1个，销量削减1270.32箱，所占比重降低8.22个百分点。 一方面营销中心的品牌购进渐渐增多，而每个牌号进入市场都是首先选取城区市场作为投放重点，故城区市场表达出百花竞放的格局;另一方面XX作为全国优秀旅游城市

17、，各地游客观光巡游不断增多，带来了多样化的需求,而我们为了保证供给就要不断充实货源品种， 全国强势品牌的成长性良好。城区分公司确立的骨干牌号体系以全国强势牌号为主，从去年开头重点培育，今年初见成效。特殊是今年以来市公司与湖北中烟确立了战略合作伙伴关系，加大了与各中烟公司工商协同营销力度，各重点牌号成长态势良好，增长率大幅提高。 除红双喜(硬)由于货源供给问题导致较大下降外，省外其他牌号均提升明显;帝豪(金黄硬)由于红旗渠(金红硬)的不断扩销挤占市场及其他同价位牌号的进入市场等缘由，导致了5.6%的下降。 黄鹤楼、利群、软玉溪等牌号，在工商协同营销力度不断加大的形势下，呈现出良好进展态势。尤其是

18、市局提出的“三个一”工程，对黄鹤楼品牌在XX的成长指明白方向，明确了目标。 随着XX市烟草公司“品牌形象店”工程的实施，利用其在市场中的影响力和号召力，营销人员帮助做好柜台出样、疑难解答、品牌学问讲解、理念宣传、准时送货等共性化效劳措施，必将扩大销售名优强势牌号的阵地，通过提升品牌形象店自身营销力量来促进骨干牌号的扩销，实现市场份额稳步提升。 中高档品牌的成长性明显好于低档牌号，从卷烟消费市场格局变化印证城乡居民经济水平的不断提高。随着经济水平的提升，消费者对卷烟品牌的认可从中低档牌号向高档牌号靠拢，从区域性品牌向全国强势牌号靠拢。 随着经济快速进展，居民可支配收入不断提高，安康观念的深化，促

19、进了各阶层消费水平的提高，软塔山、利群(新版)、黄鹤楼(硬金砂)、黄鹤楼(软蓝)、软玉溪、芙蓉王、硬软中华等牌号的销售增长恰恰说明白在零售70、90、120、150、180、250、400、700等价位段固定消费群体的逐步成长,是消费水平升级的结果。 骨干牌号的扩销促进了单箱类值、毛利率及单箱毛利不断提高。今年1-8月份单箱类值和单箱毛利同比分别增长了1404元、705.41元。毛利率提升了2.68个百分点，这是城区市场上以“利群”、 “玉溪”、 “中华”“黄鹤楼”等牌号为主的骨干牌号体系建立取得的初步成效。 低档品牌仍有肯定市场。城市低收入阶层的消费需求及农村卷烟消费市场的不断开拓，促进了低

20、档烟的销售，1-8月份低档烟同比增长211.1箱。 城区分公司注意满意农村市场和城区低档卷烟市场需求，深入推动“村村通网络”工程，对低档烟科学适量投放，极大满意市场需求。应当看到在社会消费水平不断提高的前提下，低档烟对于满意社会上低收入阶层的卷烟消费需求起到很大作用。 3.价格波动状况： 一是明码标价执行不够到位。局部零售客户虽然粘贴的有明码标价标签，但还存在着不按标价销售等恶性竞争现象，导致市场恶性竞争、商户利润空间变小。此种状况多发生在零售商户比拟集中、竞争比拟剧烈的地段。 二是极个别经营规模较大的零售商户存在私自批发的行为，扰乱了市场价格。一方面是资金流量较小的商户进货不全，到大户那里拿

21、货;另一方面大户为扩大辐射面，将卷烟根据公司批发价供给给其他零售商户，以低于零售指导价的价格销售给消费者。 三是局部品牌由于进入市场时间较长，在市场上形成了消费者能够承受固定零售价，而该价格低于指导零售价。例如芙蓉王指导零售价为250元/条，而市场价格为230元/条等等。 四是指导零售价在货源比拟紧俏时执行的较好。 4.市场上存在的主要问题 一是紧俏卷烟供给偏紧，畅销卷烟不能有效满意商户需求，特殊是哈德门(精品)、黄金叶(世纪之光)等零售四元的卷烟常常断货，或是限量供给，最低时每户只安排到1条，远远不能满意商户需求。在走访中即使客户经理做了大量的相关解释引导和品牌置换工作，但是客户由于缺少足够

22、的适销卷烟，影响了正常的卷烟销售促使客户满足度有所下降。客户常常说，你不用解释，给我烟就中，正是最好的写照。 二是市场不够标准，个别商户守法经营程度不高，受畅销紧俏卷烟货源缺乏问题困扰，和非正常化渠道卷烟利益较大驱使，个别商户通过非法渠道购进假烟、乱渠道卷烟，造成市场紊乱、假烟冲击市场、乱码、串码等现象消失。 三是卷烟零售指导价执行不到位，局部卷烟批零差率偏低，商户利润不高、销售积极性不高，肯定程度上也给假、私、非卷烟的繁衍供应了漏洞，影响到了整个卷烟销售行情。市场上一些商户特殊是资金较雄厚的大户，为了拉拢消费者，扩大其副食品生意，往往利用卷烟带动其副产品的销售，以卷烟批发价或者稍高于批发价的

23、手段销售卷烟，从而垄断副食品或其他生意，甚至利用其把握的销售网络来出售乱渠道卷烟。大户的低价销售把握住了市场的主流消费行情，促使中、小户纷纷跟进低价销售，而低价销售的结果必定是利润降低，这就自然打击了中、小户经营卷烟的积极性。 四是行业业务系统不够稳定，网上订货系统特殊是电信、铁通用户常常消失无法登陆烟草订货网站现象，电子结算系统各银行也相继消失过无法扣款、代扣出错等现象，给商户及送货员带来许多不便。个别商户由于离银行远、银行人员效劳态度不好或者存钱时排队时间长等缘由，不愿意实行电子结算，同时造成局部商户对烟草公司存在不满心情，这些都影响和制约了卷烟销售正常工作和网络建立的有效开展。 五是品牌

24、置换稍过频繁，客户短期不易承受新品卷烟。品牌置换是为了贯彻执行国家局提出的“大品牌、大战略”政策，同时为满意客户卷烟货源和多元化需求供应了保障。问题的关键是品牌置换稍过频繁、新品种货源得不到持续供给，反而不利新品卷烟培育工作的开展。许多时候新品卷烟刚刚开头做大的时候却又面临品牌置换或是货源跟不上导致退出市场，给客户造成经营上的损失，同时也对烟草公司造成信誉上的影响。 五是市场上存在卷烟调包现象，在给经烟户造成经济损失的同时，也在肯定程度上损害了我们烟草企业的信誉，扰乱了零售市场的秩序。 六是考核评分工程与市场需求相背离，比拟明显的如城区的低档烟指标压力较大，市区有局部未脱离温饱的群众的确还只能

25、吸食低档卷烟但比例已大大降低，较之去年相比方今盖房活泥工、蹬三轮、收废品的也普遍改吸3-4元价位的卷烟了。又如全国销量前20名的卷烟占同价位卷烟比例要求较高，市区市场的多样性，使得品牌集中度提高难度加大。以金红硬红旗渠为例，市区有很大的销售市场，1-5月份销售961.77箱，但是该牌号不在考核序列中，造成品牌集中度提高乏力。另外省外烟比重要到达目标不仅超过全省平均水平，而且超过周边其他地市直属局水平，要努力完成目标要认为的掌握某些品牌卷烟的销售，直接影响了卷烟零售商户的销售，人民群众的满足度也有所降低。 七是市场竟争对烟草业也造成肯定的威逼，很多经营户被盐商、酒商、副食商的高额促销方式吸引，特

26、殊是在节假日和局部商家召开订货会时，并投入大量资金，造成经营户资金周转困难影响卷烟订货，使卷烟销售上量造成很大难度。 市场的调研报告 3 旅游业具有轻资产、少污染、促内需的特点，并带动商业、住宿、交通运输、环境建立、环保治理、文化产业等多行业共同进展，延长的产业链较广，堪当经济转型的重任。改革开放以来，中国旅游业快速进展，产业规模不断扩大，产业体系日趋完善。当前中国正处于工业化、城镇化快速进展时期，日益增长的群众化、多样化消费需求为旅游业进展供应了新的机遇，目前，我国已将旅游业战略性支柱产业。2023年，中国旅游业保持快速进展势头。国内出游人数26.4亿人次，比上年增长13.2%;国内旅游收入

27、19306亿元，增长23.6%。入境旅游人数13542万人次，增长1.2%。国内居民出境人数7025万人次，增长22.4%。其中因私出境6412万人次，增长24.5%，占出境人数的91.3%。目前，中国成为世界第三大入境旅游接待国和出境旅游消费国，并形成全球最大的国内旅游市场。 在三大旅游市场蓬勃进展的同时，旅游业各子行业亦得到较快进展。目前，全国共有旅游景区2万多家，其中5A级旅游景区已达125家。主题公园、旅游文化演艺等新兴业态得到跨越式进展。我国推行星级标准20多年来，目前全国有星级饭店13552家，其中五星级608家，四星级2172家，三星级5635家，二星级3591家，一星级214家

28、。在新旅游饭店星级的划分与评定标准下，2023年1月1日起全国全部星级饭店将同时开展饭店星级评定与复核工作。2023年以来，经济型酒店数量以平均70%以上的增速飞速扩张。2023年，中国餐饮收入额累计超过1.8亿元;从1991年到2023年，中国旅行社行业的企业数由1561家增至23690家。 随着旅游业的进展，三大游市场不断发生变化，游客消费倾向发生转变，中国已进入观光游和休闲游共同进展的时期。旅游消费阶梯性增长导致旅游市场呈现多层次协同进展的新格局。随着旅游消费阶梯性分布的特点越来越明显，处于不同梯度的游客需求差异渐渐加大，旅游市场显现出高、中、低端市场协同进展的新格局。从游客数量的角度来

29、看，高、中、低端市场潜在游客数量逐层增长，呈正金字塔形分布;从消费力量的角度来看，高、中、低端市场旅游消费支出逐层递减，呈倒金字塔形分布。高、中、低端旅游市场分化进展的同时，各市场内部的旅游业态也在悄然变革，传统业态在升级，出境游、免税业、邮轮旅游、在线旅游等新兴业态渐渐崭露头角。 国家七部委联合公布关于金融支持旅游业加快进展的若干意见，把金融对旅游业的支持提高到为把旅游业建立成国民经济战略性支柱产业效劳，为人民群众供应更好的现代效劳的政治高度。此举将极大促进我国旅游业的进一步进展。而随着2023年我国国民旅游休闲纲要的公布实施，合理的居民休假制度将极大改善我国目前旅游淡旺季过于显著的弊端，届

30、时我国潜在的巨大旅游消费需求将一触即发。将来几年，我国旅游业将引来黄金进展时期。 本报告主要依据中国国家统计局、中国国家旅游局、中国旅游业协会等部门、协会的数据支持，通过相关市场讨论的工具、理论和模型，由中商情报网的资深专家和研咳嗽钡姆治觯嬷饕灾泄糜涡幸迪肿唇猩钊氲市场调查分析，主要分析了旅游行业的规模、旅游细分业务市场进展状况、旅游业子行业进展现状、旅游业竞争状况和主要旅游企业经营状况、同时对旅游行业将来进展做出分析猜测，为企业了解该行业、投资该领域供应决策参考依据。 市场的调研报告 4 .讨论背景 l 近年来，利用计算机和计算机网路进展学问的传播和学习，正在由一种时尚变为广泛的社会实践活动

31、。越来越便捷的电脑、软件、互联网等科技产品，转变和更新着几千年来人类积存学问、传播学问、学习学问的工具和方法。在这场宏大的变革中，固定场所、固定时间、群体式的传统课堂教学模式将会更多的通过互联网表现为一对一式的定制化教学效劳模式。新市场的诞生意味着巨大的商机，这对于教育机构、投资者、企业治理者都是很好的进展时机。 l 报告讨论的样本为来自全国各地考入我院规划内本、专科学习的学生。这批新生入学一个多月，对刚刚完毕的高考复习阶段体会深刻，比起各地在校的高中生，他们对高考复习辅导的方法及效果的熟悉都将更加趋于理性。 l 本报告旨在通过问卷调研，更加深入的了解络辅导市场及络视频辅导市场的进展现状，把握

32、其运行和进展规律，为目前所进展的网站市场建立工作供应牢靠的事实依据。 .讨论方法 报告数据收集和分析主要采纳了问卷调查方法,以及对相关运营商和渠道商及相关群体进展深入访谈和讨论获得。调查数据将帮忙网络教育产业有关治理者和投资者对网络教育消费者有清楚的把握。 (一) 调研方法说明 (二) 行业讨论说明 行业讨论局部主要采纳行业深度访谈和桌面讨论的方法: l 通过对行业专家、渠道进展深入访谈，对相关行业主要状况进展了解，并获得相应市场等方面数据。 l 桌面讨论，对局部公开信息进展比拟，参考问卷调查数据，最终获得行业规模的数据。 l 获得一些公开信息的渠道： 政府数据与信息 相关的经济数据 行业公开

33、信息 行业资深专家公开发表的观点 iii.报告正文 1.1高考信息调研过程分析 高考信息征询工作完毕之后,将进入调研报告的撰写阶段，本阶段的首要工作是把握科学有效的统计数据，因此3099份有效问卷的统计过程将显得尤为重要。根据既定调研目标，问卷统计工作需要根据不同的分类方法分阶段进展。本次调研统计主要分为以下三个阶段: 第一阶段,采纳地区归类法,把3099份问卷根据省区进展分类。最终区分出山东、江苏、河南、河北、吉林、辽宁、黑龙江、内蒙、湖北、安徽、浙江、新疆、山西等13个省区的样本资料; 第三阶段,采纳重点统计法，依据调研报告所需使用的个别数据资料，对问卷的个别问题进展重点统计。 1.2络教

34、育含义及缘由 络教育，是通过网络视频技术把优秀教师的高考面授辅导课程，制作成可以在网页上播放的视频课程，让学生不用出门就可以在家享受高考名师的辅导，络教育通过同学在学习时间、地点上、学习进度上的共性安排，不但解决了优秀教师资源的共享，更让同学们从“要我学”过渡到“我要学”的学习状态。从国内来说如101网校，北京四中网校都是很优秀的络培训机构。 1.3各省区高考生互联网用户规模 在被调查的3099个有效样本中，占总数69.4%的学生在高中期间已经懂得运用互联网。从图表中可以得知，各省区高中生互联网的使用率差异较大，其中吉林、辽宁、浙江三个省的考生互联网使用率较高，分别占各省被调查学生群体总数的9

35、4.7%、93.5%、85.5%，其他一些高考升学率比拟高的省区如湖北和江苏，互联网的使用率也比拟高，分别为占各省被调查学生总数的82.1%、76%。 1.4不同层次的网络用户规模 市场的调研报告 5 一、调查目的： 了解手机在大学生中的状况 近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。为了了解手机在大学生中的普遍状况、使用效果以及消费状况，把握手机在大学的销售状况和市场前景，我们打算以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研，。 二、调查对象： 大学生 三、设计调查工程和调查表 四、调查时间： xx年10月01日xx年10月25日 五、调查方式

36、： 网络问卷 为了使调查具有普遍性，我们放弃了传统的书面问卷形式，而采纳制作电子版问卷在网络上进展调查的方式。这样做的好处是显而易见的： 1.提高效率，削减调查工作量。我们制作的电子版调查问卷使用平台开发，并挂在朋友的个人主机空间上，无需印刷，无需人工分派问卷 2.调查范围更广，调查对象更具随机性。由于是在网上答卷，没有空间和时间的限制，答复我们答卷的大学生朋友人数在20天左右的时间内轻松突破1000人，最终到达了1237人，并且这些参与我们调查的朋友来自全国各地。这个数字是由调查页面自动跟踪生成的。 3.数据统计便捷。我特地设计了一个调查数据统计页面，对调查数据进展自动的跟踪统计，主要有人数

37、统计，占同类选项百分比统计等 六、调查方法： 1.由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进展制作成电子版调查问卷。 2.电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我朋友租用的虚拟主机空间。 3.发动调查小组全部成员进展广泛宣传，宣传方式主要有二：一是让自己的朋友上网答复调查，二是在论坛上公布信息，让论坛上的网友帮助答复 4.调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进展分析 5.撰写调研报告 七、调查数据统计分析： 本次调查共有1237人参与并且完成了问卷，来自全国16个省市67所高校，并且参与调查的朋友具有很高的随机性，保证了本次大学生手机调研具有肯定普遍意义。我

38、们主要针对大学生手机拥有和需求状况、学生手机的使用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析5个方面进展数据统计和分析并最终给出我们小组的营销建议。 1大学生手机拥有和需求状况： 调查数据显示，在被访者中有68的学生拥有手机。同时26的学生将会在近期更换手机。在没有手机的学生中，61学生将会在近期购置手机。从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新奇事物了，已开头普及化了。大学生已经成为手机市场中一个不容无视的消费者群。 2学生手机的使用要求分析 最重质量 选择手机时,消费者考虑的主要因素依次为：质量21%，外型19%，价格18

39、%，功能18%，品牌11%，售后效劳9%，广告宣传2%，其它方面也占2。其中，消费者对质量的要求最高，手机是日常的通讯工具，假如质量不好，将会给消费者带来极大的不便。 另外，局部消费者对外观款式要求也较高，手机厂商不断推出新款很大程度上是迎合他们的口味，由于大学生都是年轻人。随着人们生活水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者对价格的敏感度会降低，而对外观款式的要求会更高。 中低档产品较受欢送 在手机价格的调查中，我们发觉消费者比拟倾向于1000元至1500元的价位，其比例高达44.5%。另外,有29%的消费者表示会选择1000元以下的手机。固然，也有局部消费者购置高价位手机，其中，选150

40、0至xx元的消费者占15%，xx元以上的占12%。 购机地点较集中 对消费者购置手机地点的调查发觉，消费者购置手机的地点较为集中，大体上分布在手机大卖场和品牌专卖店，其比例分别为56%和38%，其它的只占6.5%。手机是高科技产品，一般消费者难以了解其功能是否完善、质量是否牢靠，他们只好以销售人员的信用和专业学问作为推断标准，而手机大卖场或品牌专卖店的销售人员素养相对较高，因而简单赢得消费者的信任。此外手机大卖场的价格优势也是学生朋友们考虑的重要因素。 手机品牌比拟简单 在此项调查中我发觉，使用诺基亚的最多，占46.25%，其他的如摩托罗拉15.00%,爱立信6.25%，西门子6.25%，三星

41、13.75%，菲利浦5.00%，其他的有7.50%。 市场的调研报告 6 为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费状况，特进展此次调研。调研由本市某大学担当，调研时间是20xx年7月至8月，调研方式为问卷式访问调研，本次调研选取的样本总数是20xx户。各项调研工作完毕后，该大学将调研内容予以总结，其调研报告如下： 调研对象的根本状况 样品类属状况。在有效样本户中，工人320户，占总数比例18.2%;农夫130户，占总数比例7.4%;教师200户，占总数比例11.4%;机关干部190户，占总数比例10.8%;个体户220户，占总数比例12.5%;经理150户，占总数比例8.52%;科

42、研人员50户，占总数比例2.84%;待业户90户，占总数比例5.1%;医生20户，占总数比例1.14%;其他260户，占总数比例14.77%。 家庭收入状况。本次调研结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一局部居民还达不到小康水平，大局部的人均收入在1000元左右，样本中只有约2.3%的消费者收入在20xx元以上。因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特殊慎重。 市场营销调研报告-特地调研局部 酒类产品的消费状况 白酒比红酒消费量大。分析其缘由，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接

43、导致白酒的市场大于红酒的市场。 白酒消费多元化。 (1)从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。 买酒用于自己消费的消费者，其价格大局部在20元以下，其中10元以下的约占26.7%，1020元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这或许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费状况来看，大局部价格也都集中在1020元之间，其中，10元以下的占10.23%，价格档次越高，购置力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。 送礼者所购置的白酒其价格大局部选择在801

44、50元之间(约28.4%)，约有15.34%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调研显示，约有10.2%的消费者选择4080元的价位，选择80元以上的约5.11%。总之，从以上的消费状况来看，消费者的消费水平根本上打算了酒类市场的规模。 (3)顾客忠诚度调研说明，常常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，间或换的占43.75%，对新品牌的酒持喜爱态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜爱

45、的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难转变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的进展非常重要。 市场的调研报告 7 商品交易市场作为商品流通的一种组织形式，发挥着集散商品、形成价格、传递消息、效劳产销、配置资源的重要作用。近年来，伴随着宏观经济持续较快进展，湖南省商品交易市场逐步进展壮大，成为人民群众日用消费品和生产、建立所需物资的重要集散地，在促进国民经济持续进展及便利城乡居民生活，扩大城乡就业等方面发挥了重要作用。 我省商品交易市场根本状况 湖南省商品交易市场已形成了遍布城乡的市场网络，商品市场体系日趋完善。20xx年，全省商品交易市场259

46、7个，总摊位数55.48万个，营业面积1834.20万平方米，实现成交额3543.43亿元。其中亿元以上商品交易市场320个，总摊位数19.84万个，营业面积1036.78万平方米、成交额2969.65亿元，分别占全部商品交易市场总数的12.32%、35.76%、56.52%、73.81%。 大型市场规模扩展，进展快速。据统计，我省成交额5亿元以上的市场96家，占全部市场个数的3%，实现成交额2465.71亿元，占全部市场总成交额的81.4%。其中，5-10亿元商品交易市场有46家;10-100亿元的商品交易市场有44家;100亿元以上的商品交易市场有6家 分别是：长沙市红星实业集团有限公司农副产品大市场、湖南钢材大市场、湖南高桥大市场、湖南省三湘南湖大市场、中南汽车世界大中南汽车贸易公司、湖南九华钢材物流园。全省商品成交额在10亿元以上的商品交易市场实现成交额2130.15亿元，增长25.6%。100亿元以上商品交易市场实现成交额1219.59亿元，增长25.9%。显示出湖南大型市场规模不断扩大，规模化进展的趋势明显。