市场开发方案范文市场开拓计划书范文汇总市场开发策划书(七篇).docx

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1、 市场开发方案范文市场开拓计划书范文汇总市场开发策划书(七篇)最新市场开发方案范文市场开拓规划书范文汇总一 规划书 三号团队 学号姓名工作 20xx096115 任子瑜 整理各局部、规划书撰写规划概要和营销目标 20xx096107 胡扬 规划书撰写swot分析 20xx096102董路安 规划书撰写财务分析、规划书排版 20xx096101陈倩雯 规划书撰写评价和掌握 20xx096121王宇开 市场调研、制作ppt和视频 20xx096116唐科 规划书撰写营销状况 20xx096128周佳 规划书撰写营销状况 20xx096110卢洪启 规划书撰写营销战术制定 20xx096124徐良辰

2、 规划书撰写营销战术制定 20xx096105冯刘璐 规划书撰写市场营销战略 20xx096114莫尧 规划书撰写市场营销战 规划概要 随着我国高校不断扩招和经济的进展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。因此，依据目前高校市场潜在的无限商机，讨论和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义。 “凡事预则立，不预则废。”做任何事情，必需做好充分的预备，才可能获得胜利。遵照这个准则，我们新月营销团

3、队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进展了本次校园推广的营销筹划，通过完整流程的调研预备、分析猜测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销规划书，使其更具有可操作性和可执行性。 广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的筹划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位。 本次筹划主要想要到达的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购置率

4、，并且培育蓝月亮的顾客忠诚度。由此，本规划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进展分析，从中发觉存在的问题，并提炼出有利于企业进展的时机点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略局部，主要具体表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的详细战略；依据确立的营销目标和营销战略，制定有效的营销组合策略和营销实施方案；最终进展了财务预算分析和规划掌握和评价方案的制定。 一.目前的营销状况 1、企业状况（公司概况） 蓝月亮，中国洗衣液领导品牌，连续五年全国销量领先。作为国内从事家庭清洁剂生产的专业品牌，旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系

5、列产品。 蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完善无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。公司已通过iso9001国际质量治理体系认证、iso14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定供应了进一步的保障。始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满意了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。 十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了群众的真诚信任。与国际洗涤业进展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息。 2、市场状况 蓝月亮的市场细分和市场定位： 洗涤行业是一个拥有多种产品的大市场，从大方面可以分为洗衣产品，彩漂漂白产品，柔顺剂等，另外洗衣产品主要有洗衣液，

6、洗衣粉，肥皂等产品。虽然它们与该产品并非属于同类产品，但是却具有功能上的可替代性（由于大局部产品标明自己具有深入衣服纤维，瓦解多种顽固污渍的作用）。 利用实践课时的时间，我们销售团队的成员进展了市场调研，针对哈尔滨工程大学在校大学生以及学校内的居民住户进展了实地的调查。调查问卷附在附录上。我校目前主要的市场状况是： 男生对于洗衣粉和洗衣液各有所爱，女生多洗衣液情有独钟； 洗衣液在学校市场占有率中蓝月亮占有90%的份额； 男生和女生都比拟看重成效，气味，以及产品口碑。 对于洗衣液的选择，价格和品牌是两个比拟重要的选择标准。 蓝月亮的市场地位是属于绿色清洁产品，制作本钱较高导致其售价较高，售价为1

7、6到38不等，比一般的洗涤产品价格高，但是蓝月亮的成效，口碑，品牌效应都超过了其他牌子，消费者数量几年来也呈现稳步上升的趋势，而且蓝月亮的其他洗涤产品也由于洗衣液的推广而大幅度增加，说明蓝月亮在消费者心中有 相当重要的位置，是大局部消费者的首选。 3、产品状况 蓝月亮主要从事衣物护理类、家居护理类、个人护理类三大系列产品。 衣物护理类：衣领净、丝毛净、丝绸宝、漂渍液、绿色柔顺剂、羊绒净、全效洗衣液、彩漂、卫诺衣物消毒液。 居室清洁类：强力型油污克星、全能水、强力厕清、洁瓷宝、除菌地板清洁剂、玻璃水、漂白水、q厕宝、果蔬净、84消毒液、橙油油污克星、q厕清、q渠乐、茶清洗洁精。 个人护理类：洗手

8、液、儿童洗手液、卫诺消毒液。 在哈尔滨工程大学主要销售的产品种类有：蓝月亮洗衣液：手洗专用、机洗专用，分别有1kg替换装、500ml桶装、1000ml桶装；衣领净、绿色柔顺剂、洗手液、彩漂液等。 4、竞争状况 主要竞争对手：微妙，汰渍，立白等洗衣产品。 a) 微妙 微妙推崇的是全自动，“微妙全自动”能轻松去除各种污渍。注意给消费者留下“实惠有用”的产品印象，单件产品的价格较低且大多为小包小重量。 b) 汰渍 始终如一的广告概念，塑造出汰渍的核心价值“具有很强的去污力量”。汰渍采纳竞争性定价策略。竞争性定价策略可以有效攻击竞争对手，从竞争对手手中抢占顾客。 c) 立白 借优良的产品质量，树立了良

9、好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积存的品牌、渠道、终端等核心资源。 在哈尔滨工程大学这个市场中，各个洗衣产品所占的学校市场份额为：蓝月亮占51%，立白占16%，微妙占12%，汰渍14%，其他占7%。 5、分销状况 分销商主要由船海助学超市，各个公寓小卖铺，11公寓商店，学校周边超 市。其中： 船海助学超市规模相对大一些产品较多，靠近图书馆流淌人口较多。主要面对全校师生，与供给商关系比拟亲密，有时还会推出不同的促销活动，在产品价格上面相对其他销售点会廉价一点。 11公寓商店规模较小主要客户为餐饮店铺，为了迎合餐饮店铺的要求，一般销售价

10、格低廉的产品。 各公寓小卖铺位于学生住宅，最靠近学生的销售点，能随时响应客户需求。有稳定的客户群体，价格相对高一点，由于其占有有利地址具有不弱的竞争力量，但与此同时它很难再增加新的消费客户，产品销售量一般很难再有大的提高。 周边超市规模大产品数量多，面对的消费者群体很大组成较简单，销售量很大。常常推出各种促销活动，产品价格会有所变动，一般会比学校一样场频价格低。但由于他里学校有肯定距离，一般学生在假期或者需要选购的时候才会去周边超市购置洗涤产品。 6、宏观环境 人口环境：哈尔滨工程大学大约220xx人，由于每年有毕业和新进学生人口数量不会有太大的变动。消费群体主要为在校学生，其他还有学校店铺，

11、教职工和教职工家属。由于学生的时间比拟紧急，他们需要简洁的能快速的洗涤方式。学生夏季洗衣大多为手洗，且夏季洗衣频率较为频繁，对洗衣液的需求量较高。冬季由于天气严寒，热水供给不便，大多会采纳洗衣机清洗衣物，对洗衣液的需求量会降低。其次由于学校人口比拟密集，餐饮店铺相对较少，因此餐饮店铺对洗涤产品的需求也是占有肯定比率，但餐饮店铺考虑到本钱问题，他们会对洗涤产品价格会较为敏感。 经济环境：消费群体多为在校学生，学生作为家庭中的消费者，一般经济比拟富裕，但学生时间较为紧急，他们更情愿以金钱买效率，因此高效的能快速干净的洗衣产品会更受青睐。相反餐饮店铺会跟注意产品的价格是否够实惠。 技术环境：相对于洗

12、衣粉而言，洗衣液的技术含量较高，其主要成分非离子外表活性剂能够深入衣物纤维内部，洗后能使衣物蓬松、松软、光滑、亮泽，并具有除菌和长久留香的效果。而且溶解速度快，易漂洗，ph值偏中性，不易损伤皮肤和衣物，也不会对环境造成污染。 最新市场开发方案范文市场开拓规划书范文汇总二 针对现阶段，对我而言的这个全新的市场，一个周密的营销工作规划是今后顺当开展工作的纲要与方向。所谓商场如战场，在进入一个既定的销售市场之前，要把它看作一个马上开战的战场。一场战斗的成功绝不是仅仅依靠必胜的信念、无谓的士气以及高调的口号来实现。每一场战斗的成功都离不开战前周密的战略规划。即：战备充分的战前预备;战术合理的战术定位;

13、战法精确的战法应用;实战准时的实战应变。 同理，营销工作的规划也是如此。即：战备前期的学习预备;战术合理的营销定位;战法营销方法的应用;实战实际营销工作中的应变。 一、前期的学习预备 1、公司产品设备的学习了解 由于我的营销方向主要针对公司打捆机设备。作为单一设备的销售，对其学习的目的性特别明确把握打捆机在营销工作中所要涉及的规格、性能、技术要求、各系统配置状况以及设备工艺状况等。做到娴熟把握与理解。同时，要对整个包装机组以及整套轧钢工艺有所了解，对打捆机在各个机组生产线上的配备与运行了解把握。这既需要多向技术人员学习、沟通，也要多参加跟随技术人员工厂等实地学习。并在今后的工作中积存总结。 2

14、、冶金行业钢铁包装大环境的了解 对冶金行业钢铁包装大环境的了解与熟识，对今后的营销工作起到很好的帮助作用。这需要我在今后的工作中多留心多请教公司前辈。 3、公司代表性业绩的了解 要让生疏客户对公司产品的性能品质有认同感，公司有代表性的业绩，是最具说服力的。因此，要对代表性的工程有所了解。 前期的学习预备工作，我将在今后的工作、生活中不断的学习完善。但针对现阶段初入市场的状况，我将尽量扬长避短，多发挥我在营销与商务上的特长，通过大量的学习与长期的实践后争取弥补自己的短处与缺乏。业务精熟全面。 二、合理的营销定位 1、自身产品的定位： 国内领先的高性能设备，强大的专业技术支持优势; 可用于各种生产

15、线，包括酸洗、脱脂、平坦、重卷、横切; 采纳半自动化技术，最大限度的削减人工操作的时间;降低选购本钱，并同时享受最快捷的配件供给需要; 2、竞争对手的定位： 国内两类不同规模、性质的专业包装设备厂家。(天津派克威公司和延边龙川包装机械有限公司) (1)、天津派克威公司，该公司成立于1997年，主要代理意大利columbia、瑞士fromm、日本kohan、德国titan等国际知名品牌之钢带及塑钢带打包工具等在内的专业包装设备的销售公司。其国外进口高品质设备的背景，是其在产品竞争中的最好自我定位。也是其在一些特定信任进口设备的大型客户群中的最大优势。对于这局部客户，可实行的营销策略只能是侧面渗透

16、的原则，让客户尝试性选择单台或少量设备，在设备品质有保障的状况下，逐步渗透，尝试扭转客户只信任国外产品的习惯。尽量避开在该客户群体中与进口设备有正面剧烈的竞争。特殊是在大宗设备供给的状况下，作为进口设备其存在一个众所周知的弊端，价格昂贵。这也是我们在与其竞争中最大的优势。大宗设备的正面竞争，往往只会造成客户利用我们打压其价格，缩小双方价格差，忽视我方优势。若一味坚持，双方价格的透亮度将大大降低，有可能两败俱伤，为今后市场销售上的价格定位与利润掌握埋下隐患。对这类客户最好实行侧面渗透的原则，不做一城一池之争。 (2)、延边龙川包装机械有限公司，是一家专业从事包装机械集科研、生产、销售和效劳为一体

17、的中型股份制企业。其“梅花鹿”牌扎捆机系列产品三十余种，其中有组合式、分别式、无锁扣式、塑钢带式气动打捆机和分别式、无锁扣式手动打捆机以及自动锁扣制造机。近年来研制开发了自动化光、机、电一体化自动掌握的大型冶金包装机械。从其公司的简介中可以看出，该公司具有肯定的规模和专业的技术力量，并在包装机械领域里各类设备相当全面，专业性与专注度很强。在该领域经营几十年，积存了大量的客户，将是我们最直接的竞争对手。该公司可以定位为具有与我们同等设备技术的厂家，但由于我们依托于“机械科学设计总院”，在设备品质技术方面更具影响力与信任度。因此将其视为最主要竞争对手。在其多年从事包装机械设备，拥有大量客户的前提下

18、，对其的营销策略是直面交锋，寸土必争。以品质更高、技术更全面、价格更合理的姿势进入市场，以取代、替换其的市场地位为目的。扩大我公司产品设备的影响力。 由于现阶段对几家竞争对手的详细状况把握的不够全面，临时以自己的营销阅历，对不同类型的竞争对手进展分析与策略制定，作为现阶段面对市场竞争压力的大体方向与纲领。待更加了解熟识后再做分析总结。 3、销售对象的定位： (1)参考中国的钢卷包装工艺和装备的进展趋势浅析的文章。将国内目前钢铁产品包装需求大体分为四类：第一类，新建冷轧生产线，一般年产量150吨以上，以领衔的几家大型国有钢铁企业为代表;其次类，新建的单机架或双机架的冷轧线，一般年产量100万吨以

19、内，以排行在其次阵列的大型国有钢铁企业为代表;第三类，以民营企业为代表的新建工艺处理线;第四类，以物流配送中心为代表的精装线; 依据这四类客户的实际状况，将其次类与第三类客户作为今后工作的重点开发接触的准客户;将第一类客户作为有利于准客户开发的潜在客户;将第四类作为非销售可接触客户，有时机可以接触了解。 (2)设计院与工程公司 依据实际的市场形势，设计院与工程公司是最最重要的客户群体，称其为“客户”不太精确，过于生硬。最抱负的关系是合作伙伴的关系。要以互惠、互利、互助的形势参加其中。拉近距离，扮演好帮助协作的角色。但由于设计院、工程公司之间也存在竞争的关系，要尽量避开缠于其中。有利于公司产品全

20、面掩盖的推广。 4、初入市场营销目的的定位：产品品牌推广、提高公司产品知名度。 由于初入本行业，虽然进展了前期的学习预备，但对冶金行业的很多设备、工程技术等方面还需要更多的了解熟识。针对现阶段初入市场的状况，把产品品牌推广、提高公司产品知名度作为平常工作的重点。 对于现阶段的询价与洽谈的工程，要多与技术人员合作，发挥我营销方面的特长，帮助技术人员促成工程。 三、营销方法的应用 初步了解客户电话访问客户实际走访客户长期维护客户 现阶段工作，预备有针对性的对一些已使用我公司产品的用户和已有合作的设计院等单位进展了解与访问。对业务进展一段的熟识后，再进展大范围产品推广工作，或按区域、或按类型进展营销

21、开发工作。 四、实际营销工作中的应变 在实际的营销工作中，要多向公司前辈请教。加强专业学问的学习。遇到客户提出的问题无法解答时，要虚心慎重、不卑不亢。客户提出问题或异议后，要镇静冷静，多思索不急于辩白。在实际的营销工作中还会遇到许多的问题，要不断地提高自己的业务学问和业务力量，更好的完成工作。 最新市场开发方案范文市场开拓规划书范文汇总三 发扬口店“艰难朴实、敢为人先”的人文精神，以“红领巾环保节省我实践”红领巾跳蚤市场活动为载体，创设情境，引导学生将自身不用的书籍、文化用品、运动器械和自己的小创造，小制作等拿到跳蚤市场展现、沟通、拍卖，让队员们在体验角色的同时，学会沟通、合作、关怀他人、帮忙

22、伙伴；培育队员的表达力量、组织力量、应变力量、理财力量，进而培育学生的商品意识和经济头脑。 ：20xx年12月25日（星期二）中午11：4013：00 ：中段前篮球场、行政楼前、林荫道 ：全体师生 ： 1、全校队员以年段为单位分成三大区域，再以中队为单位分社37个小摊位。 2、各中队参加拍卖的队员自行安排职责，其余队员参加购置本班或他班的物品。 3、拍卖的物品分为：旧玩具、手工艺品、书画作品、学习用品、图书杂志等。建议商品价格在5角5元间。以价廉物美、富有价值、安康有用为佳。 4、各中队可自由发挥，各展其能，运用销售策略；场面力求生动性、煽动性、敏捷性。 5、辅导员教师细心组织，安排队员对物品

23、进展清点，填写拍卖商品登记表，并指导队员在拍卖现场对物品的分类摆放。 6、队员自备零钱，选择购置适宜的物品。 7、活动完毕后各中队清理地摊卫生。 以中队为单位开展体验征文撰写竞赛，中、高段各中队择优上交12篇上交年段副主任处，鼓舞低段积极撰写上交。大队部将联合文学社统一开展征文评比、展览活动。 1、年段主任提前作好区域划分、通知到位等预备工作，以确保活动顺当开展。 2、年段副主任将“体验征文”打包后以电子邮件形式发送至z. 3、活动完毕后组织好各中队清理地摊卫生。 最新市场开发方案范文市场开拓规划书范文汇总四 市场营销是一个社会性、实践性很强的专业。要求学生不仅具有全面、系统的理论学问，而且要

24、具有较强的实践力量。本次实践是学生在系统学习市场营销学、消费者行为学、市场调查与猜测、品牌治理等专业理论课程的根底上所进展的一次理论联系实际的教学实践活动，是学生将理论学问与实践相结合的一次尝试，是提高学生观看、思索、分析和解决问题力量的一次实践时机。 通过营销专业课程实习，不仅可以帮忙学生根据科学讨论的方法对所学学问进展有机整合，实现学问升华，而且通过营销课程实践活动，帮忙学生正确理解后续课程内容，并明确后续课程理论学习目的以及实际应用方向，增加学习动力，自觉充分利用在校有利条件，丰富和完善自己的学问体系。从而为后续的毕业实习和毕业论文设计奠定根底，也为毕业后适应和效劳社会做好预备。 1、全

25、程参加整个课程实习活动中，不许缺席。 2、听从实习企业领导、实习教师的安排，不要干扰到实习单位的正常工作，同时留意自己的安全。 3、在整个实习过程中，应留意培育自己的责任心，留意培育自己仔细、虚心、勤勉、自强、创新的精神，学习独立思索和分析问题的方式方法。 4、实习报告要按时独立完成。实习报告是衡量实习效果和评定成绩的重要依据，一旦发觉由他人替写或抄袭他人的实习报告，按不及格论处。 1、10月8日，实习指导教师布置课程实习任务，并提出实习目的和要求。课程实习合作餐厅小城大爱的王总来到教室，给我们进展了企业介绍，并提出六个讨论课题。随后，我们参观了小城大爱主题餐厅，并见证了餐厅的开业仪式。依据自

26、己的讨论兴趣，和同学们结成小组，主要做的主题是小城大爱主题餐厅节日营销筹划方案。 2、10月9日，上午，我们大家一起再次参观了小城大爱主题餐厅，我们认真的调查了每一处的装修设计和桌椅摆放。并且，我们对店里的和街上的顾客和路人进展了随机调查，得到了大量的数据。 在调查绽开前，小组进展了明确分工，首先，安排一个小组成员对小城大爱餐厅的该天客流量进展统计，由于餐厅有为商业街白领二特别实际的早餐特色，该统计进展的很早。直接把早就预备的调查问卷投入使用，该消费者调查问卷，只是对小城大爱餐厅的消费者进展简洁的的调查。调查的内容主要是消费者对小城大爱餐厅环境，菜品以及整体效劳的评价分析，其中，还涉及餐厅主题

27、“爱“的一些相关问题（关于爱心早餐的可行性）。 由于该日是小城大爱餐厅开业的其次天，在大学城的知名度不高，消费者较少，且都是第一次来餐厅进展消费，消费者都呈现了极大的热忱调查进展的比拟顺当。依据调查结果分析，我们发觉消费者对小城大爱餐厅的菜品展现了极大的认可，无论是针对白领群体的特色早餐，还是午餐晚餐，都有着相当不错的评价，这说明白餐厅具有了最根本的竞争实力，菜的品质获得了认可；其次，关于餐厅内部环境，由于餐厅开业不久，开业前对餐厅内部的整改不是很彻底，相对于餐厅的特色菜品显得暗淡很多，消费者也是热忱的提出意见建议，给了我们很多的启发。餐厅的内部陈设过于简洁，与从前的餐厅差异不是很大，装饰很单

28、调，给客人的第一印象就是没什么特点，也没有表达我们餐厅“爱“的主题特色，餐厅外部设计也是根本保存原有特点不能突出餐厅特色。 另外，餐厅效劳方面，受到了广阔顾客的赞扬。但是由于餐厅规模比拟大，又与一般的餐厅不同，同时设有特色早餐，这就需要更高水平的效劳质量，对效劳要求也就会更加严格，餐厅需要在经营的同时对员工进展进一步的培训以提高效劳。通过调查问卷进展调查的同时，我们小组也安排小组成员对餐厅内外设计进展了探讨，通过观看还有和餐厅工作人员的交谈，也发觉了许多问题，大家做了简洁的个人观点的陈述，然后记录下来，盼望在以后的筹划过程中可以逐步解决。 到了下午，我们回到了学校，开头商议小题大爱主题餐厅节日

29、营销筹划方案的制作。我们列举了大量的数据和路人调查结果，并且通过上网查阅资料和图书馆检查文献，对于营销筹划方案的制作，我们有了初步的熟悉。 3、10月10日，我们小组成员依据昨天的调查和争论的内容开头制作小城大爱主题餐厅节日营销筹划方案。经过了大量的争论和修改，我们最终得出了一个比拟完整的方案。 我们的方案主要筹划了餐厅在各个节日的应当做的各种营销方法。下面是我们小组成员制定出的营销筹划方案的一局部。 在圣诞节，我们认为由于物价上涨，为了掌握本钱，相较于往年的打折优待，小城大爱主题餐厅今年的促销活动主要以赠送礼品、精彩的表演以及供应更贴心效劳来吸引消费者。为了促销活动的顺当进展，现对于圣诞节活

30、动的筹备、操作及本钱的掌握，做出如下方案： 我们认为这个营销筹划方案的活动筹划思路和目的有以下几点：1.小城大爱主题餐厅节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者供应一个节庆消费的环境。2.主打“低价格、高品质“的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣传，引起广阔消费者对小城大爱主题餐厅的关注，以到达提升直营店销售业绩，稳固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。3.活动目的：通过圣诞节的筹划活动，扩大小城大爱主题餐厅的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得肯定的经济效益和社会效益。 同时，我们认为在圣诞节当天餐厅应当做到

31、以下几点： 1.全部店员身着红色圣诞服，面带微笑。 2.预备大量的红帽子，每位进店消费的顾客都将获得一顶圣诞红帽子。 3.菜单增加“圣诞浪漫双人套餐“,“圣诞温馨家庭套餐“等圣诞套餐。 4.每位进店消费的小朋友都赠送一枚圣诞糖果。 5.消费满100元的顾客获得一次抽奖时机，奖品可以选择糖果，圣诞拐棍，圣诞驯鹿挂饰之类的小礼品。 6.每位进店消费的顾客结账时都能获得一张细心预备的圣诞贺卡。 单单是筹划方案的制作过程中我们就消失了许多分歧，大家都表达了自己思索设计的筹划书主线，这些筹划书预想都是实际可行的，于是大家又一起筛选设计取长补短通过全都的打算，做出了一个大家都满足的筹划书，并且打算通过pp

32、t的形式演示给领导。后来，我们通过与其他小组的探讨沟通，找出了许多自身的缺乏之处，做了许多的修改，使我们的筹划案更加完善，让教师以及领导可以看到一个满足的筹划案。 4、10月11日至10月15日，小组成员进展深入的争论，参考餐厅领导的意见，对筹划方案进展完善，撰写课程实习报告。 这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的缺乏和特长，并熬炼了我各方面的力量，吃了许多苦，亦学到了许多书本上学不到的学问，熟悉了更多的人。全部这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于营销这个专业还是有了更进一步的了解和熟悉。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增加了我的信念和士气

33、。现在，我意识到必需要做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养，不断丰富自己的工作阅历。同时，注意专业学问的学习。这样才能使自己有扎实的文化根底，迎接以后就业中各种严峻的挑战。 实习是个人综合力量的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论学问功底深厚外，还需有肯定的实践动手力量，操作力量。此次的实习，我也深深体会到了积存学问的重要性。俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。“我对此话深有感受。通过这次实习，我真正领悟了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。“此次实习还增加了我的信念和士气。在由此看来，我们在大学里学到的学问的确是要通过实习这样的形式来检验的。现在，

34、我们能做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。自己有了力量，到时候才会是“车到山前必有路“.今后社会需要的人才是一专多能，甚至是多专多能的人才，这一理念带给我的冲击就是：学海无涯，只有不停的学习新的学问，把握新的技能，你才能被社会所承受、所成认。 最新市场开发方案范文市场开拓规划书范文汇总五 现制定明年的详细市场运作方案，详细有以下几个内容： 内容是： a：了解市场竞争品牌的销售模式，销售网络，销售政策及竞争品牌的产品，什么卖的好，为什么?什么卖的不好，为什么? b：了解自己产品什么卖的好，为什么?什么卖的不好，为什么? c：当地的种植面积、主要农作物及其病虫害的发生状况。 d：农夫的一些用药

35、状况 e：经销商，零售商的经营状况，营销意识等。 一般建立渠道的主要有两种方式：1、大流通(厂家省公司县经销商终端零售商) 2、直营(厂家省公司配送公司终端零售商)。直营是我们公司以后的进展方向，但是考虑到河南的一些特别状况，现在始终都在做大流通，由于直营必需要考虑以下几个因素：营销人才、市场的熟识度、本钱太高、一些特别的状况等。 通过在县级的调查了解，选出适宜的县级经销商，然后到乡、镇选出1、2个零售商做定点。 a：返利政策 现状，但凡经销商在今年的某个产品销量到达了多少，就给于高返利政策，例如：销售某产品4t以内返20xx元，销售返利4t以上返利4000元。 缺点：消除了那些根本达不到数量

36、的经销商的积极性，也会造成局部大户经销商消失冲货、砸价的现象。 策略：我们可以依据各个经销商内在和外在的状况(最近几年的销售状况和市场状况)，制定出相应的返利政策。 原则：针对不同的经销商、不同的产品制定出相应不同的返利政策。 b：年终嘉奖政策 红太阳作为一个品牌企业，我们卖产品的目的不是简简洁单的只求销量，更重要的是提升自己的品牌知名度、产品的质量、信誉度、专业的效劳等等。 现状：或许大局部的业务员的视力只有销量，却无视了品牌、信誉度、专业效劳等重要因素，所以造成了只有年终得销量嘉奖，谁卖的多就给谁嘉奖。 缺点：没有实现目标的全面化，无视了一局部制约的因素，并且对长期的策略受到了限制，没有完

37、全、更多的调动经销商的积极性，形式单一。 策略：为了提升自己的品牌，就设置品牌奖，为了提升专业效劳，就设专业效劳奖，为了提升信誉度，就设信誉度奖。 原则：为了什么目的，就设置什么奖项。 c：促销的策略 农药行业的需求是依据天气，病虫害发生程度等因素来取决与市场的需求，及需及所求的，可视为快速的消费品，红太阳公司产品的价格定位于高价格，在农夫的视力应属于高价格产品。 1、利用公司的宣传资料,充分的宣传,做到各个乡镇,各个门店都有我们的宣传单,彩叶,条幅,肯定全方位的占有门店的宣传位置,做到宣传无处不在,家喻户晓, 2.人特殊多的时候，比方什么集会,开现场会,找当地的比拟有影响力的植保专家作专场报

38、告,扩大影响力.做一份适合当地病害防治年表.,仿制大生.在现场会上赠送一些赠品,让老百姓免费试用. 3.客户每年会有一次总的年会,可以利用这次会议期间,来扩大影响.前提是,开会前期宣传的力度加大. 4.利用基层植保部门的影响力,如,大喇叭宣传,小报,土专家讲课等方法来扩大影响. 5.对基层经销商传授利润的影响力,让他们放心大胆的销售,只要销售便会有丰厚的回报,以此来提升他们的积极性. 6.做电视台广告，专家讲座，拉动市常 7.帮助经销商做好基层工作，并协调基层经销商的关系，及市场时刻的反映状况! 1、对当地市场各渠道进展全面的调查，到达“知己“，知道谁在销售我们的产品，什么产品卖的好，什么产品

39、卖的不好，及其产品在通路各阶销售的价格和利润多多少。(参考市场调查表) 2、对当地市场各渠道进展全面的调查，到达“知彼“，竞品在当地的状况，什么产品卖的好，什么产品卖的不好，及其产品在通路各阶销售的价格和利润多多少。(参考市场调查表) 3、对当地市场各渠道进展全面的调查，到达“知环境”，通过和经销商、零售商、消费者询问当地的状况。 4、终端调查查找准客户，通过调查了解准客户的营销意识、实力，市场力量、治理力量、口碑、合作意愿等。(参考经商评估表) 5、作好市场开发方案，充分预备和准客户谈判。(市场开发方案) 准时做要做到亲密关系天气状况，病虫害的发生状况，并要和客户沟通分析市场时机的分析。抓住

40、一些渠道空白市场(竞争品所无视的地方)，抓住一些产品空白市常，必需还要抓住购者的心理，作出相应的推广策略。通过做广告，发放宣传单，红布条、开产品推广会等等。 1、在当地找经销商，发起宣传攻势。在找经销商的过程中，除了考虑经销商的整体资质以外，还要防止一些陷阱。有些经销户见到新品牌的化肥，他若不同意销，你势必会另外找人，假设这个产品卖得好，岂不是争夺了他的市场份额。因而其高超的做法就是同意卖，但货运来之后，给你放在库房里边，被其他品牌的化肥沉没，他既不介绍，也不推广，让你的产品坐冷凳子。所以找经销商的工作很重要，要将工作做到位，不留空子。把招贴画贴在总经销商门面最惹眼的位置，即使总经销商不开口推

41、举产品，美丽的招贴画足以将来提货的二级商的目光“招呼”过去，业务员可再做一番讲解。 2、进展深度宣传。即把工作做到农夫那里去。可以把招贴画贴到村里去，或租用村里的有线播送进展宣传，一些农夫有这样的心态：新品牌的化肥是为打市场生产的，质量确定差不了，因此乐于一试。还有一招，就是直接找村里说话有影响力的人去试用，再用他们的名义照实写出施用状况(别忘了请他们签字)，再把这些资料贴在经销商的门面上，用当地人引导当地人。同时，把新增加的、使用本品牌化肥的农夫的姓名、地址、施用状况事先写在备好的空白表上，诱导农夫的从众心理。敢于第一个吃螃蟹的农夫究竟是少数派，更多的是一些怕担风险而跟着感觉走的人，施用的人

42、越多，跟的人也越多。 1、定期联系，定期访问。(跑客户安排表) 2、初步了解市场，整经销商的“黑材料”。(工作日志表) a：看看市场上竞争品在做什么促销?市场上有什么动态?后没有人在冲货，砸价? b：了解经销商送货是否准时，放任市场的砸价，或冲货，截留促销品等等， 3、上传下达，尽好供给商的本分。 a：上传公司最新的政策 b：问问经销商最近有没有什么意见和建议 c：树立红太阳营销人员的专业形象(仪表，行为，言语) 4、库存清点，先进先出，并准时依据状况补货(客户库存表，公司库存表) 5、终端市场的走访，市场行情的沟通。 a：近期促销活动的执行状况，经销商送货效劳，终端的反映状况，市场状况，竞争

43、品的状况等。 b：和客户沟通，近期的重点工作进度，市场上的反映，竞争品的促销活动，市场时机的分析 6、建立客户资料、维护边缘网络。(网络分布图、网络联系方式、网络具体资料) 7、力所能及地帮忙经销商完善治理程序。 转变业务员解决一些经销商、零售商提出问题的观念：供应以下东西赐予参考，有不正确得赐予批判。 1、如何解决经销商、零售商提出产品价格高的问题? 产品价格高是正常现象，买的不仅仅是产品，除了产品外，还有我们的品牌，我们的广告投入，我们的促销支持，返利政策，准时送货、准时调换破损和不良品的售后效劳，您买的是这一大推东西的综合体。 2、如何解决产品贵的问题? 您担忧消费者嫌贵我理解，其实我们

44、的价格偏高，但是并不贵，您不能拿奔驰和国厂汽车比价格!我们是比一些杂牌的价格高，你要是比廉价，永久都没有更廉价的杂牌，2，3快钱的高氯，这样的产品你敢接吗?我们11元一瓶，市场上还有比我们贵的产品，如国外的 3、如何解决价格比我们低，但是还算不上什么杂牌的”? 这就是问题的所在，您要在同一档次上比价格。高档市场大家都是拼市场推广、品牌和效劳，低市场都在打价格战，有不少小品牌是由于低端市场竞争太残酷，没有利润，所以也想挤入高端市场，但是都不怎么胜利。低段企业品牌形象已经形成，再想实现升级不简单，外表看我们价格高，但是真的是我们价格高不高，其实并不贵。其实你应当明白，任何行业，高端市场难进入，但是

45、简单赚钱，低端市场好进入，但将来利润肯定微薄，刚刚开头市场会难一点，一旦翻开，大家日子都会比拟好过点。 4、解决经销商没有底，究竟我们的产品价格比拟比现在市面上大多数品牌贵? 真的是贵不贵，其实不关你的事，您买的不是价格，您买的是钱，您要关怀的不是这个东西有多贵，我们应当探讨这个产品究竟能不能卖出去，有没有利润对不对? 5、解决经销商认为利润太低的问题? 品牌产品肯定利润低，你说的不错，但是我说的利润低是单位利润，其实我们的利润很高，我们产品销售大，总利润不低，你做我们的产品，得到的远远不只上眼前利润还有许多间接的利润的。 最新市场开发方案范文市场开拓规划书范文汇总六 第一，局主要领导亲自挂帅，国检后召开文化系统全体干部、职工会议，传达市区创立会议精神，强调创立工作不放松，要以国检为文化市场治理工作的新起点，建立文化市场长效治理机制。 我局主要领导亲自带队，对全区文化市场实施不连续巡查，局