店长营销管理工作计划.docx

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1、 店长营销管理工作计划_管理工作计划 规划活动是制定具体的工作规划及各项销售活动目标。规划活动是业务的起点，订立明晰而详细的目标是胜利的第一步，优秀的业务高手肯定是规划的高手。 1、没有目标的人在为有目标的人达成目标！2、没有规划就等于规划失败！3、一日之际在于昨夜！规划活动包括一、设定目标：明确、详细、数字化、可实现、有时间限制、视觉化、公开承诺。1、收入目标：制订年收入、月收入2、晋升目标：年度晋升目标、三个月晋升目标3、业绩目标：年度、月度、公司嘉奖规划目标4、客户目标：依据收入、业绩目标制订成交客户目标和准客户目标5、约见目标：每次研讨会邀约目标、约见访问目标及电话数6、名单目标：保持

2、足够的名单数：跟踪的准客户量60-80人，访问到的客户数30人以上，每成交一个客户至少要补充5个新名单；并且每月对客户名单进展更新整理。二、制订规划：制订月、周、日规划，月初填写工作日志。1、收集名单的规划：每月月初抽出肯定时间特地用来收集名单，每次访问收集名单2、访问客户的规划：每天安排至少二次访问客户3、转介绍规划：向每一位见到的客户和朋友寻求转介绍和收集名单4、老客户再销售规划：每月安排五次老客户访问，进展再次销售5、编写行事历：月初依据公司研修会、研讨会、复习会、辅导会等安排订立月度行事历6、每日填写工作日志：规划每天的工作安排和填写记录。 客户名单分类治理： A、重点客户：关系好又有

3、潜力的客户（使用客户圈养系统，直到成交）B、可能客户：关系一般但潜力很大的客户（跟踪、成交）C、一般客户：关系好但潜力不大的客户（维系关系、让其转介绍）D、忽视客户：关系一般且潜力不大的客户（善待走过身边的每一个人） 治理工作规划 一、要切实解决好4个冲突 一是大局和小局的冲突。办公室作为一个综合部门，其性质和其他部门的区分主要表达在效劳性上，办公室主要是为领导、机关、和基层效劳。首先是为领导和机关效劳的。这就要求办公室把一切听从大局，一切效劳大局作为办公室工作的动身点和落脚点，当部门工作与机关的整体工作、小局工作与大局工作发生冲突的时候，自觉地做到小局听从大局、局部听从整体。同时尽力做好小局

4、工作，由于小局工作是做好大局的根底和前提。 二是主动和被动的冲突。办公室工作的效劳性职能打算了其工作的被动性，但要做好办公室工作，又必需发挥人员的主动性，擅长在被动中求主动，变被动为主动。对一些常规性、规律性、阶段性等确定性工作，不要消极等待，要主动着手，提前预备。对领导临时交办的任务、应急大事和突发大事等非确定性工作，要有敏捷的应变力量，做到忙而不乱。同时要积极适应领导的工作思路，想领导之所想，谋领导之所谋，把问题想在前面，把工作做在前头，主动做好超前效劳。 三是政务和事务的冲突。政务和事务是办公室工作的两个轮子，政务工作主要有决策参谋、调查讨论、政务信息、政务文电处理、政务催促检查、机要档

5、案保密等工作。事务工作一般是指除政务以外的其他各项工作，主要是行政后勤工作，诸如接待应酬、吃住行、安全卫生等。事务工作是搞好政务工作的先决条件，不能把政务看成是大事，把事务看成是小事或可有可无的事。更不能把政务看成是高层次的，把事务看成是低层次的。办公室的工作事无巨细，不能有半点疏忽和懈怠。 四是过与不及的冲突。为领导出办法，当参谋，要把握度，把握分寸。办公室在领导决策中处于帮助和附属地位，不能缺位，也不能越位。要想领导之所想，急领导之所急，为领导决策供应尽可能多的背景资料，但不能越俎代庖。要积极谏言，但不能瞎掺和。 二、发挥6项职能，抓实6个细节 一是发挥参谋功能，突出想得到。多谋才能善断。

6、办公室作为公司上传下达、沟通各方的桥梁和纽带，要擅长站在全局的高度，把留意力集中在那些牵动全局、涉及长远的大事上，放在状况简单、冲突突出的热点、难点问题上，既要了解面上的总体工作，又要了解近期的重点工作，既要了解上级领导的工作意见和要求，还要了解本单位的实际状况和干部员工的意见和建议。擅长增加整体合力，树立团队协作精神和效劳理念，擅长对上加强联系，对内加强治理，对外搞好协调，对下做好效劳。要立足进展变化的新状况，多动脑筋、想方法、出办法，增加工作的主动性、预见性、制造性，以较高的政策理论素养和业务工作力量为领导出谋划策、查漏补缺，在充分调查摸底的根底上，提出可行建议和工作预案，发挥参谋和助手作

7、用，不断提高参加决策力量。 二是发挥协调功能，突出管得宽。办公室工作综合全局，协调各方，承内联外，有自身的工作职责和工作规章。办公室既要全面了解各方面工作状况，为公司各项工作的顺当开展制造条件，又要协调各方，处理好上下左右的关系，确保政令畅通。对于职责内的工作肯定要抓紧抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，项项有落实。对职责以外但没有部门抓的或职责不明的工作，办公室就是不管部，要义不容辞担当起来，做到机关工作不留空档，保证各项工作的全面推动 三是发挥办事功能，突出做得细。机关工作无小事，办公室工作更是无小事。这就要求办公室工作一要细心、细致，二要从细小的事抓起。对任何一件经办的工作，都要严谨

8、细致，一丝不苟，来不得半点敷衍和虚假。要时时刻刻、事事到处，仔细仔细再仔细，细致细致再细致，做到不让领导布置的工作在我手中延误，不让需要办理的文电在我手中积压，不让到办公室联系工作的同志在我这里受到冷落，不让分公司机关和办公室的形象在我这里受到影响。 四是发挥治理功能，突出碰得硬。机关工作涉及到的事务方方面面，有的还关系到员工的切身利益。在原则问题上敢不敢逗硬是检验作风是否过硬的重要标志。办公室工作必需讲原则，严厉办事纪律。一是按政策办事。把政策作为办公室的生命线，决不允许在政策问题上讲人情，走后门，二是依法办事。办公室同志必需学法、懂法、守法，严格根据法律法规来开展工作。三是按组织原则办事。

9、坚持民主集中制原则，坚持一级对一级负责。 五是发挥效劳功能，突出讲程序。办公室工作的程序性要求很强，特殊是在大量简单的事务性工作中，要求办公室的同志肯定要保持糊涂的头脑，分清主次、分清轻重缓急、不怕麻烦。肯定要坚持逐级汇报的原则,以明确责任。要通过建立一套科学标准的工作制度、工作程序、工作规章，使每项工作都有章可循。 六是发挥督办功能，突出抓得实。要据实情、讲实话、干实事、创实效，扎扎实实，不慕虚荣，不图虚名。实事求是干工作，实事求是反映状况，具备求真务实的精神，包括听取基层意见，向领导反映状况，力求全面、真实。工作中，要一步一个脚印，不作外表文章。 三、重点做好五项工作 一是要管带结合，抓好

10、文书档案治理。一方面注意提高分公司文书档案治理水平;另一方面针对目前分公司新建单位较多，文书档案治理质量相对较弱的实际状况，实行以下措施：一是要求各新建单位确定专人负责文书档案工作并尽可能保持相对稳定;二是积极开展人员整训;三是实施靠近指导，实行现场指导，手把手帮忙有关单位提高文书档案治理水平;四是开展文书档案治理验收制度，奖优罚劣。 二是建改并举，抓好制度建立。确定xx年为办公室的根底建立年，在各项制度建立方面，推出一批治理制度。在积极施行、多方征求意见的根底上，汇编成册，实现公司内部治理有法可依。 三是要奖罚并重，抓好交通安全治理。建立健全分公司交通安全治理制度，连续推行风险抵押制度，确保

11、交通安全根本稳定。 四是要严格程序，抓好事务治理工作(印章治理、乘车证治理、款待费使用、电话费治理等等)。强调按原则，走程序，防止消失漏洞。 五是要定标明责，抓好节支降耗工作。对机关办公用品的治理实施定额掌握，初步的想法是：建立审批制度;季度办公用品限额等措施。 财宝治理工作规划 以下是小编为大家整理的关于财宝治理工作规划文章，供大家学习参考！ 日前，华泰人寿保险公司值十周年华诞马上到来之际，推出新产品“百万尊享财宝治理规划”。该规划由“百万尊享终身年金保险（分红型）”和“财宝金账户年金保险（万能型）”构成，一方面，能为客户供应终身的保险金领取，保持稳定现金流，实现财宝的长期拥有；另一方面，与

12、“万能账户”的完善结合，可实现资产的二次成长，搭配该规划敏捷的支取方式，实现资金收益性和敏捷性的兼具，满意多样化的客户需求。据了解，“百万尊享财宝治理规划”的缴费期间为3年或5年，从生效后的第一个保单周年日起每年可领取根本保险金额的30%，直至终身，同时终身参加保单分红，若被保险人身故，受益人可以领取所交保费或保单现金价值中的金额较大者。该规划采纳万能和分红双主险设计，使资金可以在两个账户间免费自由转换，且实现二次增值。分红产品每年返还的生存金，可以连同每年的分红收入转入由理财专家运作的万能账户上，享受月月复利的投资结算。据了解，该万能账户近12月的月结算年利率为4.5%。家庭理财应根据财宝比

13、例建立一个金字塔，顶端是风险高、回报高的投资，底座则应是长期保本、回报稳定的投资。对于中高端人群的财宝治理来说，相比于提升收入，抵挡资产风险的力量更值得重视。“百万尊享”的投资方案就是让财宝快速、安全地进入理财金字塔的基石投资中，并享有终身长期的稳定收益。在客户老年期财务支出存在较大的不确定性的状况下，这种保险规划将是抱负的养老解决方案。在中长期理财过程中，除了要关注资金的收益性，需要考虑的另一重要因素就是资金的流淌性，解决短期内需要用钱的问题。对此，“百万尊享”能供应高达90%保单现金价值比例的保单质押贷款，且手续简便，贷款利率较低。“百万尊享”双险组合则从另一个角度加强了资金使用的敏捷度。

14、一方面，生存返还金和分红转入万能险账户后，可以依据需要自由领取；另一方面，该规划允许客户在缴费期间追加，让资金先进入万能型年金账户上，马上参加月月复利的投资结算，并按时、安全地转入到分红型账户中。对于收入可能不是定时、定量的小企业主、自由职业者来说，这种财宝治理模式无疑供应了的便利。对于传统的年金型保险产品来说，受益人必需和被保险人为同一人，每期生存年金返还都要先进入被保险人帐户，再由被保险人或其监护人依据需求用做养老金、教育金或其它家庭开支。而“百万尊享财宝治理规划”则可以在被保险人同意的前提下，让投保人指定每期年金的返还帐户，以后也能依据需要变更账户，这意味着投保人的保险金使用规划将以标准

15、的方式确定下来，可以有效防止保险金被挪用或被占用。“百万尊享财宝治理规划”特设有身故保险金转换选择权。若被保险人身故，受益人可在书面申请并经保险审核同意后，将合同的身故保险金作为保险费局部或全部用于投保一款不收取初始费用的万能型产品。这一举措让家庭财宝得以完整传承，符合中国人的财宝传承的文化观念。同时，由于保险金在传承后依旧用于保险，所以传承的不仅仅是有形的财宝，也是一种科学的理财价值观，在肯定程度上能够避开财宝传承后缩水的隐患。“百万尊享财宝治理规划”为客户供应了多样化的理财可能，并延长了保单利益伴随客户的时间，为家庭的子女教育、养老、理财、资产保全等人生各阶段的保障需求供应了解决方案。在购

16、置该保障规划时，客户还可依据自身保险需求，同时投保定期寿险、意外保障、医疗保障、重大疾病等附加保险，猎取更全面的保险保障。体系治理工作规划 XX年公司在hse治理体系有效运行的根底上建立了iso9001质量治理体系、iso14001环境治理体系、ohs职业安康安全治理体系，同时启动了“四个体系”的整合。XX年年公司在“四个治理”体系整体通过北京中油认证中心认证审核的根底上进一步完善了体系整合工作，加强过程掌握，强化执行力度，逐步实现了质量、安康、安全与环境四个方面的一体化治理。依据20xx年公司工作重点，hse体系运行主要抓好以下六方面工作： 一、按q/sy1002.1-XX年标准，组织体系文

17、件的换版工作 XX年7月公司体系文件公布以来，组织了两次局部修订，但由于“四个体系”共有一套治理手册，在兼容要素的表述上还存在缺项，作业性文件还不完善且与程序文件的对应关系不清楚。因此今年公司将成立骨干班子，仔细讨论各标准的差异，结合公司实际，按q/sy1002.1-XX年标准要求，组织体系文件的换版工作，提高体系文件的适用性和操作性。进一步加强机关各部门之间的沟通，明确职责，组织各部门按职责分工，编制好相关程序文件。加强治理制度，操作规程的修订、整理和汇编工作，完善各项作业性文件，并处理好作业性文件与程序文件的接口。 二、进一步组织好公司各专业风险辨识和评价工作 20xx年公司将组织钻井、试

18、油、机修、钻具井控、技术效劳、车辆效劳6个专业进展全面风险辨识和评价，分岗位按工艺流程编制风险辨识表，由一线班组员工参加识别，由专业技术人员进展评价。风险评价的结论将作为制定hse目标指标、治理方案、修订应急预案、制定培训规划的依据。规划1月组织现场调研，编制各专业风险识别清单，2月组织各专业技术骨干培训风险辨识和评价方法，3至4月开展全面辨识工作，5月组织专业人员进展评价，分级制度掌握措施。 三、进一步加大治理体系宣贯培训力度 公司成立以来举办hse治理体系宣贯培训班3期，累计培训专兼职hse治理人员321人，举办内审员培训班2期，培训内审员28人，但通过两年内外审发觉，治理体系宣贯、培训的

19、效果不佳，培训的内容缺少针对性，每年集中培训的方式有待改良。20xx年公司将抓好以下三方面hse体系培训工作：一是组织内审员的送外培训，学习q/sy1002.1-XX年标准，做好换证工作。二是要充分发挥体系运行先进单位的积极作用，分片区组织各单位到先进单位进展现场参观学习，同时结合现场实际进展体系学问的宣贯和培训，以点带面，推动体系治理水平的整体提高。施工现场体系培训重点：岗位风险辨识与评价、“两书一表”、应急预案的编写。三是强化公司治理层hse的培训力度，提高领导干部hse体系治理意识，切实加大hse体系的执行力度，规划20xx年4月组织一期公司领导、机关部室长治理体系培训班，培训重点：体系

20、标准、体系文件构造、体系建立运体系中存在的问题、各部门的职责安排。 四、完善各项根底资料强化体系执行力度 一是根据q/cnpc124.2-XX石油企业现场安全检查标准第2局部：钻井作业编写钻井作业现场岗位、班组检查表，结合公司岗位考核的相关内容，将岗位记录、根底资料、安全设施的检查分解到岗位，明确到检查表中。二是进一步标准“四类18册”的各项记录，特殊是作业许可、hse设施治理、变更治理、新增风险掌握等内容，要结合实际，逐步形成系统化、标准化、程序化的治理模式。三是进一步细化和完善qhse治理体系实施工作指南，为基层单位治理体系的实施供应切实可行的依据，试修作业队和各二级单位要借鉴钻井队“四类

21、十八册”的阅历，标准根底资料。 四、进一步加强体系工作的监视与指导力度，提高内审的效率 公司每年集中组织一次内审工作，规模大、时间短，现场指导力度不够，20xx年公司将在集中审核的根底上，组织相关内审员进展滚动检查，每季度分别抽查6-10个钻井队，1-2个后勤单位。一是对各钻井队体系运行状况进展监视和指导，通过编制专项检查表准时发觉问题，准时解决；二是组织局部内审员进展现场指导，逐步提高体系治理水平；三是季度抽查的结果和存在的问题，作为年度内审的重要依据和审核重点。 五、连续抓好内审和治理评审 连续抓好内审和治理评审。公司将进一步完善内审员的治理和考核制度，加强内审员的选拔和培育，标准内审员资

22、质，实行聘用治理制，建立有效的鼓励机制,着力打造一支高素养的内审员队伍，为体系的有效运行供应人力保障。公司将以捆绑审核、滚动审核的方式开展内审工作；今年审核的重点是XX年年未承受内、外审核的单位，详细的内部审核工作按审核规划进展，各单位体系内外审状况将与绩效考核和季度、年终评比挂钩。同时公司还将严格根据标准要求有针对性的细化治理评审工作。 六、做好外部审核的迎审工作 公司将根据认证中心20xx年监视审核的详细要求做好迎审工作，规划XX年11月承受认证中心监视审核，体系掩盖的各单位都应做好充分预备，积极开展自检自查工作，对内外部审核中发觉的问题必需严格予以整改，公司将加大对不符合的跟踪验证力度，

23、对在审核中表现较好，进步较大的单位赐予嘉奖，给不准时完成不符合项整改的单位赐予惩罚。 学校治理工作规划 一、指导思想： 以“三个代表”重要思想和党的“十六大”精神作指导，深入贯彻执行党的教育方针、政策，大力实施“科教兴区”战略，以科学进展观统领学校各项工作，积极推动国家级根底课程改革试验工作向纵深领域迈进；深化德育工作，进一步加强德育常规治理，做到德育工作有针对性、实效性；努力抓好干部及教师队伍建立；狠抓教学常规治理，努力提高教学质量；抓好学校体育、卫生和艺术教育工作；大力加强教育信息化工作，推动教育现代化进展；努力争创“北碚区示范村小”，加强骨干教师的培育，优化名师名校工程。 二、主要工作及

24、措施 （一）抓好队伍建立 1、抓好学校领导班子建立和教师队伍建立 学校要进展，关键在领导班子，核心在校长。本学年，学校领导班子将坚持每月进展一次学习或碰头会，统一思想，明确学校进展方向，进一步完善学校五年进展规划，努力建立一支干事创业、成绩突出、民主公正、进展群众公认的进取性、学习型的领导班子，把“三个代表”重要思想落到实处。 新学年开学后，结合全区教育系统行风评议工作，严格根据教委制定的“树教育形象，转变行业作风”的目标，进一步标准教育收费，进一步加强师德师风建立，仔细组织教师学习教师从教行为六条规定、教师职业道德标准，坚决杜绝体罚、变相体罚学生和污辱学生的行为在校园内发生，努力建立一支高素

25、养的教师队伍。 2、抓好教师连续教育工作。 为了让全体教师都能够适应新的课程改革，学校重视教师的连续教育工作，在继教工作中，仔细做好校本培训规划的制定，校本培训内容的制定做到有利于学校的进展，依据学校的实际状况来定，并在工作学习中努力落实，全面提高教师队伍的工作力量和工作效率。 3、以争创示范村小为契机，深化名师名校工程。在争创“北碚区示范村小”的工作中，不断深化和提炼学校的办学理念和办学特色，进一步完善学校的常规治理制度，标准学校的教育教学常规治理，全面提高学校的教育教学质量，力争本学年到达“北碚区示范村小”的要求，并顺当通过验收检查。积极发挥骨干教师作用，制定帮带规划并落到实处，充分发挥骨

26、干教师的专业引领职能，带动其他教师，力争本年度再认格几名镇级骨干教师，同时引导骨干教师向优秀骨干教师迈进。 （二）深化德育工作，学校德育工作做到有针对性和实效性 1、狠抓班主任队伍建立，班主任是落实学校德育工作的根底，这支队伍不强，则德育工作无法落到实处，学生良好品德和行为习惯无法落到实处，要充分、高效运用政治、业务学习时间，狠抓班主任队伍的学习，统一思想，提高熟悉是特别重要的工作之一。 2、学校德育工作本年度连续以落实小学生守则、小学生日常行为标准为重点，培育学生讲文明、讲礼貌、爱劳动、爱集体的优秀品质，标准学生的行为，努力培育学生良好的行为习惯、生活习惯、学习习惯。 3、加强法制教育，本学

27、年我校将特地利用队会课时间进展法制专题教育和宣传，帮忙学生提高思想觉悟，明白善恶美丑，教育广阔师生遵纪守法的意识。 4、建立学校心理安康询问室及心理安康询问档案，促进广阔教师、学生良好心理品质的形成。 5、加强德育科研，连续搞好“农村小学德育课程实践性和生活性的探究”，结合学校实际，仔细做好学生思想品德良好行为的形成性评价，使学校德育工作上新台阶。 6、加强家庭教育指导，开发社区教育资源，形成三结合教育网络 充分利用家长开放日活动，向家长介绍学校的办学、课程改革及教育孩子的艺术等，同时教师要深入到学生家庭中去，家访是教师、学校、家长的连心桥，家访制度本学年要得到落实，要确保每一位学生每学年至少

28、有一次教师家访。 7、学校安全工作。安全工作警钟长鸣，把安全教育落到实处，组织全校学生进展消防疏散演练，通过午会、班队会、思想品德课、告家长通知书等对学生进展安全教育，努力杜绝溺水、交通事故及食品中毒大事的发生。 8、抓好少先队组织建立 加强辅导员队伍建立、小干部队伍建立，仔细做好少先队小干部的改选，让小干部参加到学校的常规治理之中，促学校各项工作的落实。 （三）狠抓教学治理，促进教学质量的提高 1、努力完善新课程下的教学常规治理 治理出质量。学校教学质量的提高必需依靠于教学常规治理，学校仔细总结课改两年来的常规教学治理，不断完善教学常规治理制度和方法。教学治理时努力克制只管语、数的状况，加强

29、对语、数以外的学科的治理是促学校办学质量全面提高的重点，进一步完善对语、数以外的其他学科的考核。学校将加强教学常规治理，特殊是课堂教学质量的管、学生作业批改的治理，加强培优辅差的力度，力争教学质量稳步上升。 2、加强对学生良好学习习惯的养成教育。 良好学习习惯的养成教育的前提，是要有一个良好的心理预备状态，因此每位教师首先要做好对小学生的心理预备的教育，并贯彻于整个学期之中。 着重抓好两个方面学习习惯的养成教育： 第一方面是仔细上课的习惯：做到三到位三积极，即上课铃声响，学生要到位，学习用品要到位，学习心思要到位；积极听讲，积极动脑，积极沟通。 其次方面是仔细做作业的习惯：做到三统一、三准时、

30、三专心、一开放，即统一簿本，统一格式，统一要求；准时摘记作业，准时稳固练习，准时改正弥补；读题要专心，做题要用心，检查要细心；开放地让学生有自主选择做题的权利和习惯。 3、进一步做好教学“六仔细”工作。 进一步学习“六仔细”细则，逐条对比落实。拟订好教学规划。备好课是上好课的前提，是教学六仔细的根本环节。教师要以课程标准为指导，从学问、技能、力量、情感等方面确定目标，深入钻研教材，抓住教材实质，讨论课本中学生自主学习探究的规律，猎取学问的素材。结合学生实际，要让学生主动参加学习过程，把学习的主动权交给学生，做学习的仆人。要鼓舞学生勇于创新，让学生通过自我分析思索，小组争论评价，质疑等方法自主学

31、习，理解学问，把握方法。总之教师应有规划、有步骤地、制造性地构思、书写好每一教时的教案。详细做到：备教材，备学生；细心设计师生互动内容，面对全体学生，讲导练用相互结合，使学生会、熟、巧，不同程度得到提高。 上课是教师教学的中心环节，确立有效教学的思想。为此要求做到四点：首先合理安排教学层次，严格课前、课始、课中、课终、课后的环节治理；二要加强对学生非智力因素的培育，激发和培育学生的学习动机、学习兴趣和学习专长；三要改革教法，优化教学方法，培育创新意识；四要改良教学手段，传统教学手段和现代化的教学手段合理地敏捷地结合使用，多媒体帮助教学要适时进课堂。 仔细准时地布置和批改作业，做到作业格式正确，

32、难易适度，题型多样，富有启发性、制造性，批改符号精确，批语等有关文字符号清楚简洁。重视面批。课内作业要力争有肯定的时间让学生在课内完成。 仔细辅导，面对全体学生，既要重视差生的转化，又要注意优生的指导，有效提高班级及格率和优秀率。班主任教师应主动协调各科的辅导，三科教师要积极协作，着力提高班级的三科合格率。 评价的改革是课改的重要内容之一。通过评价能有效地促进学生进展，鼓励教师进取，完善教学治理，推动各学科新课程的进展。开学初要求拟订好各学科评价方案。结合档案袋评价讨论的课题注意过程性评价的科学性、标准性，以学科为单位相对统一，掌握评价的范围，尺度、时间，不让评价成为学生的负担，对过程性评价和

33、终结性评价，教师要特殊留意客观、公正，燕妥当保管好学生评价的资料。语文数学学科要准时组织单元整理复习与检测，教师准时检测并批阅检测的全部工程，做好分析记录工作。 仔细组织学科课外活动。组织学生参与课外活动是社会的需要，也是时代的需要，更是学生自身的需要。学校要加强各学科活动类课程的治理，本期我校将组建学科兴趣活动小组，由专职教师负责开展。做到规划、内容、设施、时间、辅导一落实。坚持做到细心筹划、预备，仔细落实、实施，激发学生参加活动的兴趣。特殊是综合实践活动必需走出课堂，组织富有意义的探究活动，各学科活动要让学生在活动中增长才能，培育兴趣，提高力量，形成学校的亮点。学校要定时和不定时地检查活动

34、状况，并仔细作好记载。 4、加强写字教学，提高写字训练课的利用率。任课教师要对重点字（笔画）难写字（笔画）进展指导、示范，课中要巡察，赐予个别指导帮忙，课后加强面批，催促订正。 5、严格执行课程设置，保障学生受教育的全面性 小学课程设置以综合学科为主，需要学科与学科之间的整合和相互的渗透、沟通。对于语文数学以外的学科及其他活动课程实行消极、放松、削减教学课时时间的态度，实际上是又一种新型的增加学生过重负担的表达，它的负面影响是相当严峻的。每一位教师要严格执行课程规划，上足上好每一堂课，任何一位教师都要根据课程表严格执行，不得擅自调上其它课。教师要提高熟悉，。外出或缺席无论是因公因私都要事先（至

35、少提前一天）与教育处协商调课方案（特别状况例外），严禁消失空堂，确保学生受教育的全面性。 6、加强学校教研组建立，促进教改科研成果的落实，学校教研组以提高教师教学力量、教学效率为重点开展活动，以扎实的课堂教学沟通活动为方向，坚持每月进展课堂沟通活动23次，力争通过课堂沟通活动，快速提高教师的教学水平，让学校教研组在教改科研活动中多出成绩。 7、抓好学科兴趣活动，培育学生的创新精神和实践力量，学科兴趣活动是课程教学活动的延长，各学科教师要仔细安排好学科活动，做到规划、内容、设施、时间、辅导五落实，同时按年段进展兴趣小组活动，给学生供应充分展现才能的时机，激发学生的求知欲，促进学生的全面进展。 8

36、、抓好毕业班的工作，毕业班工作关系到出口，是向上一级学校输送人才的问题，也关系到学校的声誉，从开学之初就应重视，支持毕业班教师工作，确保毕业班质量有效提高。 9、标准学籍治理，掌握学生流失 启动学籍的电子化治理，学校抓好学籍治理员的培训，标准学籍治理办理。 10、关注特别教育，重视“三残”儿童的入学和评价工作，力求提高特别教育质量 11、落实教师课堂对口沟通工作，送课到兄弟学校，学年预备让每一位教师都得到一次以上熬炼。 12、加快信息化工作。力争本学年度对学校电脑进展改造，解决学校计算机（包括学生气）全部上网，便利学生的上网查阅资料；解决教师办公室计算机上网，促学校信息化技术上一新台阶。 （四

37、）加强学校体育、卫生和艺术教育工作 1、卫生工作 （1）以师生安全为目标，切实抓好学校食堂治理和食品卫生安全工作。加强了对食堂工作的治理，办理相关的手续，不承包或变相承包食堂，由伍林华教师担当食堂第始终接负责人，把好食物的选购关、食物的加工关，确保食堂工作的高质量运行。 （2）切实加强学校安康教育，安康教育从课程安排上保证，课表上每周排一节安康教育课，开好口腔卫生、青春期卫生、性教育、卫生常识等工作。 （3）实行有效措施，抓好流行性、传染性疾病常见病的预防工作。 学校干部、教师应高度重视，总结防非阅历，加强门岗制度及晨检、午检制度，做到早发觉、早隔离、早医治。 2、体育工作 （1）抓好体育课堂

38、教学指导，落实体育课堂教学常规。 （2）抓好学生体质安康标准实施工作。 （3）抓好大课间活动和两操，落实学生课外熬炼。 （4）抓好业余训练，组队参与各级竞赛。 3、艺术教育 （1）抓好艺术课课堂常规治理。 （2）成立艺术团（音、体、美）及抓好业余训练，广泛开展艺术教育活动。 （3）组织搞好红五月歌咏竞赛，艺术节等大型活动。 （4）落实经费，改善设施设备。 （五）后勤工作 1、落实食堂常规治理。食品卫生工作至关重要，关系到千家万户的幸福和社会的稳定，学校高度重视，派专人负责食物的选购和监视加工过程，确保学校食品卫生的肯定安全。 2、落实教材、教参、教辅资料及书报、杂志的定阅、发放工作。 3、落实

39、学校器材、设备的使用，治理及推行确保学校工作的顺当进展。 （1）（2）（4） 4、努力改善学校的硬件设施，营造良好的学习气氛。 5、落实经费治理，进一步改善办学条件和教师福利。 （六）加强民主治理，抓好校务公开工作 努力实施北碚区澄江教办深入实行校务公开制度实施意见，把各项工作纳入学校工作，让教师民主参与，主动参与学校治理，力争把工作做细，得到广阔教师的认可。 本钱治理工作规划 为了使本工程本钱治理标准化、程序化，切实为业主把好资金使用关，需要制定并实施相应的治理规划。下面是小编为大家整理的本钱治理工作规划，欢送参考 本钱治理工作规划一 假如认为本钱治理就是管施工过程中的制造本钱(人工、材料、

40、机械、 现场治理等)核算，缺乏对生产经营全过程的本钱治理，就会造成公司成 本失控，导致本钱直线上升。假如没有意识到本钱掌握的重要性，没有将 本钱掌握工作落到实处，或者是本钱掌握的体系不够完善，都会工程工程 施工过程中消失了许多铺张，增加了工程工程的本钱。这必将导致利润的 削减，削减内部积存，降低竞争力，从而阻碍公司的长远进展。 为加强公司治理本钱及工程现场制造本钱的治理，对公司本钱费用的 实行内控，严格掌握本钱费用的开支规模，坚决杜绝铺张铺张等行为，实现开源节流、堵塞漏洞。标准公司本钱治理行为，提 高公司经济效益，依据绘都公司本钱治理统一规定，结合我华建子公司实 际特点，特制定本本钱掌握规划书

41、。 一、明确本钱治理概念 我公司的本钱是指公司为了猎取收益而发生或支付的各种消耗以及虽 与猎取收益无关但应由本期负担的各种消耗。 包括公司治理本钱(治理人 员工资嘉奖、差旅交通费、办公费、财务费、固定 定资产、保险及开工前的 招投标各种花费等) ; 现场制造本钱(人工、材料、机械、临时设施、安 全文明及各种措施费) ，因此，依据绘都公司本钱治理制度以及合同的类型 和作业班子的治理水平，我们必需实行适宜的措施进展事前事中以及事后 本钱掌握。 二、事前本钱猜测、规划 1、依据绘都公司本钱治理制度，我们进一步完善本钱治理组织和根底 工作， 落实了本钱治理责任制度，华建公司市场部和财会部联合设臵本钱

42、治理组， 负责统一协调物资部和工程部的人、财、物各方面有关本钱的经 济活动，进一步完善工程部工程现场本钱治理制度。组织本钱的猜测、决 策、规划、核算、分析和考核，实施本钱专业化的综合治理。 2、建立健全工时和材料消耗、设备利用、费用开支、工程量统计、工 程洽商变更、工程质量、未完施工盘点等原始记录的填制、审核、传递和保管制度，健全财产物资的收发、转移、报废和清查盘点制度， 完善计量 检测设施，严格计量检验制度，使本钱治理建立在科学的根底上。 2、健全本钱治理责任制。落实各职能部门的本钱治理责任，发挥其监 督、指导、效劳、掌握和协调作用，保证企业对施工工程的宏观掌握;纵 向落实本钱治理责任层次，

43、 坚持“企业是利润中心，工程是本钱中心”的 原则， 进一步健 全了以企业法人为核心、工程治理为重心、作业层治理为 根底的本钱治理体系，全面实现了低本钱战略治理目标。 三、事中本钱掌握、核算 加强本钱治理责任体系，包括工程各业务部门、岗位及作业层的本钱 治理责任制。本钱治理责任制应有具体的量化责任目标和考核奖罚标准， 并实行动态掌握与治理。 1、 人工费掌握。 在各种生产要素中， 人是最活泼的因素。 工程的质量， 工期、本钱，安全等治理目标都是靠人的劳动去实现的。因而人是生产要 素中进展动态治理和优化配臵的重点。在工程施工治理中，工程经理按施 组施工，削减赶工或窝工铺张，解决施工中工人数量、工种

44、、技术相互配 合等问题，充分调开工人积极性。加强技术教育和培训，提高人的质量意 识工作技能及劳动生产率，做到一次成型一次合格。避开因返工造成人工、 材料铺张，机械台班及工期延长等规划外支出而加大现场施工的本钱。 2、材料费掌握。工程制造过程中材料的消耗占了整个工程本钱的 65% 左右，因此，加强材料本钱的掌握是提高工程施工利润最有效、最直接的 方法。主要通过对材料的价格、质量、数量三个方面进展掌握。第一，按 照实际需用量，指定材料选购规划;其次，材料的必需从合格供给商直接 选购;第三，材料进场时，肯定要仔细 核实实际进场材料的质量和数量是 否与所要选购的材料相全都，娴熟把握相关的材料学问。 3

45、、 建立本钱费用业务的岗位责任制， 明确内部相关部门和岗位的职责、 权限，确保办理本钱费用业务的不相容岗位相互分别、制约和监视。同一 岗位人员定期作适当调整和更换，避开同一人员长时间负责同一业务。批 准人与经办人的职务相分别;经办人与证明人、验收人相分别。 4、配备合格人员办理本钱费用的核算业务。办理本钱费用核算的人员应当具备良好的业务学问和职业道德，遵纪守法，客观公正。通过培训， 不断提高业务素养和职业道德水准。通过宣传培训和奖惩措施，增加全体 员工自觉节省本钱费用的意识。 5、本钱费用业务建立严格的授权批准制度。明确审批人对本钱费用业 务的授权批准方式、权限、程序、责任和相关掌握措施，规定

46、经办人办理 本钱费用业务的职责范围和工作要求。 开展本钱费用猜测，应本着费用最 少、效益最大的原则，明确合理的期限，充分考虑本钱费用猜测的不确定 因素，确定本钱费用定额标准。本钱费用猜测应当听从企业整体战略目标， 确定材料供给商和选购价格，并采纳经济批量等方面确定材料选购批量， 掌握材料选购本钱和储存本钱。考虑各种本钱降低方案，从中选择最优成 本费用方案。 6、 标准招标和对分包治理的规定： 1)严格根据公司物资选购治理制度选择合格供给商及专业分包队伍; 2)制止与分公司，工程处等单位签订分包合同，因对方非法人; 3) 制止与个人签订分包合同， 制止将分包工程结算等资金打入个人账户; 4)签订分包合同授权人必需是分包单位法人，被授权人必需与该分包存 在劳动合同关系。 5)制止与资质不满意要求的单位签订分包合同。 四、事后本钱分析、考核 工程进入收尾结算阶段，应尽快组织人员、机械退场，留守人员应积 极组织工程技术资料移交和办理竣工决算手续。同时要对工程的人工费、 机械使用费、材料费、治理费等各项费用进展分析、比拟、查漏补缺，一 方面确保竣工结算的正确性与完整性，另一方面弄清将来工程本钱治理的 方向和寻求