市场策划方案汇编14篇.docx

《市场策划方案汇编14篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场策划方案汇编14篇.docx（47页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 市场策划方案汇编14篇市场筹划方案1 一、前言 手机配件是本公司倾力打造高端智能手机，做为大陆市场重点推广电子产品之一。依据目前手机市场的进展现状、市场的竞争状况，鸿禧手机配件具有良好的进展势头。通过目前所把握的电子市场状况和产品定位。我司局部产品具有良好的前瞻性和市场的竞争优势为整合行销推广筹划方案供应了有效的依据。 二、市场运营 1.问题 公司通过通过大半年酝酿，并未在大陆市场进展有效的传播和宣传。至今在电子市场没有形成良好根底，公司产品销售并未正式启动。 A、产品在市场推广策略上，营销传播核心要明确，全部执行促销活动很有策略，不能随便性。从宣传的角度看信息的有效率达要比拟高。在市场和互

2、联网推广执行上到位，监视、考核等治理工作要明确，执行的标准也要有一个精确的目标。 B、市场定位公司手机配件产品的消费人群定位在18到30岁智能手机用户者。依据目前市场调查状况看，国内高端用户以iphone，三星高端手机为主。但以配件类都是价格中高端消费层次为主。我们的产品在这片市场比拟空白。这样的状况对于我们的产品定位比拟简单准确，我们要投入的宣传费会更加有效! C、我们的产品构造可以依据市场需要敏捷调整。可以通过一些市场反响，产品在市场占得份额是多少。IT产品更新换代时间差，各品牌的各类促销。对我们的市场营销策略再做出进一步的调整。目标也是以公司的企业最少的资金完成最多的事，其中来解决手机配

3、件的销售问题。 D、市场时机智能手机配件市场存在许多时机，但也存在很大的风险。有多大的时机?又有多大的风险?我们的竞争对手有多少?尽管目前智能手机配件市场占有率高，市场竞争较为剧烈，但并不等于我们没有市场生存与进展的空间。我们在价格和性能上是精彩的。这就是我们最大的优势。 2.以下详细分析我们的生产和销售的优势。 生产优势： 据我们所把握的市场状况，我们的手机配件以原材料选购后自行加工无论价格还有产品的设计方面在生产价格上我们有肯定优势。 销售优势： 目前品牌智能手机配件市场的市场占有率高，它们广告投放力度较大，品牌知名度较高。对我们的销售是一个不小的冲击。但也从另一个方面也反映出目前我国智能

4、手机需求量大。对我们而言只要找准市场的卖点，在市场占有肯定的销售份额是有时机。从消费者的角度来看，我们的价格和产品卖点肯定能满意消费者。我们要给消费者一个质量上的保证。让品牌和款式，质量成为我们真正卖点。 区域优势： 利用一些知名商场和一些人群比拟集中和稍高消费的消费场所绽开一些合作的方式以此作为契机带动产品的销售。深圳以信息兴旺城市，所以在这里智能手机普及率比拟高对于产品的销售有相对的区域优势 技术优势: 我们公司是从事多年的配件礼品和开发，在行业上有自己的生产标准，是其他公司所不具备的。我们的设计团队能以百变的产品线让群众智能手机用户所满足。 三、消费人群讨论与分析 1.消费人群: 智能手

5、机爱好者。调查显示，随着中国移动、中国联通、中国电信推出3G业务。越来越多的消费者拥有一款智能手机特殊是苹果在大陆上市以来对智能手机配件市场的需求也大大增加，我们公司的产品线能普及中低高端智能手机消费者所能承受的。 年龄：重点趋向青年人。18-30岁消费者是我们市场的主打人群。 2.消费者购置习惯: 对于购置者：我们的手机贴以快速消费品为主，以多变，多款，便利为主，我们木，皮制以大自然，复古，时尚搭配为主，以不同的”消费位置推动不同的产品线供消费者选择。 四、整合行销策略 从实际状况针对市场状况及公司的现状，要做好在群雄纷争的市场上立足并稳健持续的进展。在营销模式策略上要时时创新。依据市场状况

6、调整销售模式。尽全力将我们的盈利到达预期水平。 (一)总策略 致力公司品牌产品线的定位，利用公司旗下的互联网媒体资源优势，开展产品推广策略，充分展现公司品牌的共性与优势。 (二)吸引加盟商已经营销人才的参加 加盟商,是企业生存之本。充分利用互联网优势，吸引更多加盟商的参加。从价格上和产品上赐予加盟商肯定的优待。让加盟商对我们公司的产品产生深厚的兴趣。 (三)营销定位 1、立足公司品牌形象： 公司以统一的VI/CI形象产品手册的进入市场。协作互联网传播推广，建议公司为销售人员配备ipad以图片展现，手机配件相关的销售资料。销售人员的文件电子档。以时尚，演示为主，公司坚持诚信行销、协作价格和性能优

7、势进入市场。 2、市场份额： 主打一些3C卖场和A类百货市场，利用卖场一些品牌优势和人群，一些好卖场可以考虑进驻专柜形式进展营销。实行紧贴市场进展状况，依据实际状况调整销售策略，逐步向占据更多市场份额。可以在网站和一些智能手机论坛进行有奖活动争取一些客户资源是公司进展壮大的根底和关键，下半年从网络和实体上谋求更大的进展。 3、产品策略： 将手机产品产品发放到3C卖场为消费者供应现场演示，发放宣传资料到各合作商铺。对于销售量大的商机赐予肯定的价格优待。同时在旗下网站完善各种产品的图册和具体说明，可以考虑在大陆建立一个官网以区格外贸市场，国内官网供应下单功能直接进展营销。 4、产品定位： 多变手机

8、前后贴走快速消费路线。实木，皮革前后贴走中高档路线，可以作为一个时尚搭配或实木复古搭配。 5、销售策略： 以华强北为中心，逐步拓展区域市场。公司网络销售以实体店销售和代理商并肩驰骋、严密沟通合作。 以深圳为根底市场全面开发后期开发其他区域市场，赐予实际优待开发更多商家。保证在实体市场份销售额。稳固完善网络销售、在一些BBS和微博为开发商家以及个人消费者供应沟通平台。积存更多的商户以及个人信息。了解市场的销售渠道和需求产品，对于有销售好的卖场要建立良好销售合作伙伴关系;并逐步进展和培育有潜力或渠道、资金实力、分销力量等比拟好的批发商做区域销售代理。 在网络销售，公司可建立了相关的宣传网页，公司内

9、部人员可先期在网站论坛炒作，提高吸引力。对于有实力有经济力量的网络淘宝店可考虑先发货后付款。网站建立积分制，后期可积分抵现金购配件(注：10积分抵一元，最高上限500积分抵50元，参考)对公司产品宣传有功的网络粉丝可按特惠价购配件。充分利用智能手机爱好者为公司产品做网络宣传。对在网站留言的商家要准时电话回馈。 五、行销推广策略 核心广告语：时尚，多变； 广告语：高端，不在高价； 推广原则：保证全部促销活动的有效性和连贯性。 1、市场促销： 针对分销商开展的促销策略； 主导思想：由于本公司产品，品牌知名度不高，在行销资源有限的状况下，单纯自主的力气将产品推向市场，效果不够显著，且风险性较大，因此

10、实行与分销商共同合作，让利给商家，带动市场销售。详细如下： 经销商互动； 活动以公司新晋产品低价促销的名义邀请各批发商和与商铺的名义，实际上是通过新晋创意低价促销来带动展现产品的优势和吸引力，参加公司的销售渠道，我们供应一些样板，供批发商和商家免费试用一个月。通过公司一些展现产品的性能以及市场优势。销售部人员的煽动性的演说词，重点让商家看到自身所能得到的利益。调动各经销商销售欲望。 行销策略； 电子附属产品相对应于其他商品，属更新换代快产品，价格层面计较大。消费人群多购置数量较多，所以销售人员，在产品上市初期要积极开发批发商的批发量，新上市的产品在价格上稳定对销售非常有利。销货力量强、资金雄厚

11、的商家赐予高额的让利。其他客户，各销售人员可按实际状况和批发量赐予商家肯定的让利。尽所能吸引商家对品牌的关注。 广告宣传； 扩大声势，提升品牌在人群的曝光度及平面宣传。吸引有进货需求的人关注。 利用售点广告的传播，贯穿在整个新产品产品导入期，以4K海报、横幅、市场平面广告，用于易拉宝、或宣传海报于各零售点及卖场，并在张贴时采纳标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象;此外为协作商场促销活动，依据推广进程及主推产品的共性，设计制作全都性、连续性、标准性的平面报纸(杂志)标版、路牌标板、以及网络宣传广告。 市场筹划方案2 一、活动主题： 节省社会资源齐聚二手市场共建和谐校园

12、二、活动目的： 通过举办二手市场节，加强各学院间的沟通，以“二手市场节”为平台，推动资源综合利用和循环利用，提倡同学们节省意识，树立正确的进展观、价值观。 三、活动总则： 1、全心全意为同学效劳为宗旨。我们是以全心会意为同学效劳为宗旨开展这次活动，因此我们不谋求私人利益，无偿的为同学供应中介效劳。 2、自愿原则。整个活动交易过程遵照自愿原则，不强买强卖。 四、活动形式： 1、现场活动：通过各学院实践部举办为时一天的现场活动，完成二手交易，到达资源的循环再利用。 2、博爱超市：将二手市场节现场活动的剩余物品且是同学自愿捐出的，以各学院学生会实践部的名义捐赠给“福州大学红十字会”，并开展捐赠仪式。

13、 五、活动时间： 20xx年x月x日 六、活动地点： 福州大学新校区生活区第三、四餐厅前（面对三区）空地。 说明：1、为了减小工作量，让活动过程更加简洁、操作更加便利，我们打算只设一个活动点。2、由于买者绝大多数为大一、大二同学，依据最大限度便利大一、大二同学的原则，选择第三、四餐厅前（面对三区）空地。 七、活动流程： 活动预备： 宣传方面： 1、海报宣传。 海报分两类： 一类征集物品（针对老生）时间：活动前一周。由各院实践部提倡各年段（05、04、03年段）学生会实践部自主设计海报，在各院宿舍楼下进展宣传，做到最大力度的宣传，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加丰富。 另一类宣传活动（主

14、要针对新生）时间：活动开头前三天 a、由校实践部宣传组与校宣传部合作，事先完成海报设计。在活动前三天贴于主要宣传栏（保存三天）。 b、由各院实践部提倡各年段（06、05、04年段）学生会实践部自主设计海报，在各院宿舍楼下进展宣传。 3、校电台宣传。由校电台进展校内播送连续滚动播音，鼓舞同学们积极参加。 其它媒体宣传（网络，校报等） 校实践部同时成立询问台队伍（负责解决同学们在活动过程中的问题）、现场秩序维护队伍（负责现场秩序维护和应急状况处理）及媒体接待队伍（负责接待媒体及对现场活动的记录）。 4、现场布置（校实践部完成）： （1）每个学院配备一个帐篷，尽量做到帐篷统一化，加强现场的气概。 （

15、2）现场设立询问台，随时解答同学疑问，同时运用音响手段活泼现场气氛。 活动现场： （1）现场由校实践部统领，参与活动的各院一字排开，二手商品分类摆放，专人看管，出售；各院设有展板宣传，展现各院的风采。 （2）安排两名同学负责音响，在活动过程放些音乐衬托气氛，并通过音响对活动进展不定时的介绍，宣导稳定秩序，并报道一些在活动进展中发生的比拟好玩的.事情。（若有同学遗失或拾到物品，也可以通过此进展播送） （3）由实践部安排人员负责维持现场的秩序，防止不法行为发生；有工作人为同学们排忧解难，并保证人流通畅，让同学们放心选购。 （4）现场由校会安排记者进展全程跟踪拍摄，并会采访局部同学和工作人员，为后期

16、宣传总结做预备。 （5）午餐时间应安排工作人员分阶段分批次的进展用餐，活动秩序要始终维护。 （6）活动完毕安排各院实践部清理活动场地。 总结形式： 1、各学院学生会实践部将物品流向表整理并上交给校学生委员会实践部一份，校学生委员会实践部负责整理和存档。 2、各学院学生会实践部对本院的活动进展总结，并书面（配电子档）上交给校学生委员会实践部一份，校学生委员会实践部负责整理和存档。 3、校学生委员会实践部对活动资料进展整理，并进行“福州大学第三届二手市场节”成果展。 4、各媒体的报道宣传。 市场筹划方案3 一、活动背景及目的 为丰富同学们的课余生活，同时迎合毕业生离校工作，我院将于4月底开展跳蚤市

17、场活动，结合学院专业特色，开展类似淘宝线上线下营销方式，无盈利性的为同学们供应肯定程度的便利。 我们将结合淘宝网店的便利性，将同学们的处理物品实现收集起来并分类标记，将物品信息挂到网上售卖，同时同学们可以开展路边售卖的方式，实现线上线下同时销售，从而为广阔同学供应便利，也能够实现便利与收益的最大化，实现“顾客”与“商家”最大便利。学生会会开展路边商演，将淘宝网页做成二维码的形式，便利有购置意向的同学能便利的查阅物品信息，开创校内电子商务化。此次跳蚤市场活动能够为大家供应一个低价买卖平台，帮忙同学们缩减开支，并可以自己体验买卖的乐趣。 二、活动主题 小跳蚤，大信息 to my world，去买我

18、的 三、活动对象 全体在校生 四、活动时间 xx年x月x日x月x日 五、活动目标 为广阔同学供应自由买卖的时机，通过买卖闲置物品，提高物品利用率，帮忙同学们更好的安排自己的”日常开支。同时为大四毕业生供应便利的售卖时机，实现便利和利益的最大化。 六、组织机构 信息科学与工程学院创新创业中心生活部科技部社团部 七、活动开展 （一）确定活动线上运营时间 xx年x月x日x月x日 （二）初期宣传工作落实到位 1、在学院展板上张贴宣传海报。 2、在学院在学院微信公众平台、群、创新创业中心办公室空间、微博，以及生活部、科技部、社团部各部门的新媒体宣传平台上，发送宣传活动通知。 3、以短信的形式给各班生活委

19、员下达相应的通知。 （三）初期预备工作 1、x月x日，将活动统计样表发到大四各班级生活委员邮箱中，并以短信的形式给各生活委员下通知，要求： 1。1请各班级选择79件物美价廉的商品，生活委员统计好商品的相关信息（详见样表），填在下发的样表中； 1。2同时，请各卖家同学拍摄12张自己出售商品的照片，全部的照片由生活委员统一进展收集、编号，编号挨次请务必与样表中商品的排列挨次全都； 1。3各班级生活委员整理好样表与图片，在x月x日晚9：00之前统一发到创新创业中心邮箱。 2、创新创业中心负责将各班级供应的出售商品进展筛选；选择出要进展线上销售的商品后，根据书籍、衣物、电子产品、其他四项进展分类，并重

20、新整理出商品名单、样表。 3、中心同学分成男女两队，分别进入卖家同学的宿舍，收集欲线上出售的商品，统一放到学生会。同时也给商品未被选中的同学做个反应。 4、请信息部对收集上来的商品进展统一拍照；中心同学对拍好的照片进展重新编号，留意：图片编号与最终商品登记表挨次要对应全都。 5、由创新创业中心负责将收上来的各商品归还到各卖家手中。 6、由中心负责人员将最终确定好的商品名单、样表与对应的照片序列发到科技部、社团部活动负责同学邮箱中，由他们负责生成淘宝网站二维码，以及商品上架。 （四）线上试运营 1、时间： xx年x月x日x月x日 2、运营流程： （1）给学院各年级下发通知，提示同学们商品已通过学

21、院淘宝网站上架，线上销售正式开头，有购置意向的同学可以通过访问链接阅读物品信息，并准时与卖家联系购置。 （2）若同学们意欲购置线上的某件商品，即可根据网站上的信息联系卖家，双方自行交易即可。 （3）若挂在网上的在线销售商品，在线下由买卖双方达成交易卖出，请各卖家师哥师姐准时联系社团部活动负责人，便利淘宝店更新商品的买卖状况，准时下架。 （五）结合线下运营 年5月7号跳蚤市场线上线下活动同时在广场开展，同学们可以在活动现场扫码进店，扫瞄线上商品信息进展购置。 （六）活动后进展总结 （七）活动后宣传 1、向参加买卖的同学表示诚心感谢 2、请宣传部同学把活动详情，照片做成海报，在学院展板上展出。 3

22、、将本次活动照片上传到创新创业中心空间、微博上。 八、人员安排 创新创业中心全体成员负责活动线上各项事务的安排 市场筹划方案4 构思，*年4月20日，在校领导的指导和帮忙下，胜利的举办了第一次跳蚤市场，结果家长孩子热忱高涨，把我们的活动向前推了一步。第一次仅仅是体会欢乐，而本次活动我们将把活动往熬炼孩子的力量，想把它变成大家受益的综合实践场地。调动更多的部门，人员来参与。 一、活动根本信息 主题：校园跳蚤市场 时间：20xx年10月20日（一学期一次） 地点：XX中学天井 主办方：资源中心图书馆 合办方：少先队 帮助方：七年级的综合实践课 支持者：全校师生 二、活动内容 号召学生拿出自己闲置不

23、用的东西，和别的有同学进展交换 。 三、活动目的和意义 为了盘活校园文化资源，丰富校园文化生活，帮忙学生体验市场经济生活，让孩子们在交易中学会理财、学会沟通、学会诚信，学会资源再利用，学会环保，体会制造价值的乐趣。 四、活动口号 卖的是欢乐，买的是实惠 五、活动预备工作 1、和少先队张超教师合作，申请学校课题。 2、和七年级的综合实践教师（张秀玲）沟通，和他们一起设计：跳蚤市场的综合实践课。 3、发通知，征集本次活动的海报设计和志愿者。 4、9月11日招志愿者（负责场地秩序，拍照，拍视频，采访，海报评定，试卷调查），想熬炼学生的力量，供应社会实践的时机。 5、志愿者的培训 6、设计调查试卷 7

24、、学生自己预备物品，设计摊位。 8、通过通知教师，让教师通知学生。少先队通过播送通知学生。 9、设计活动的文化墙（张贴征集来的海报，跳蚤市场的学问点，好书推举）。挂“华山中学中学跳蚤市场”的条幅。 六、活动现场 七、活动后的总结和反思 活动后的海报评比以及对学生的海报进展适当的点评，指出海报的正确做法。征集学生的本次活动的感想、分析本次试卷试卷调查，采访结果。 市场筹划方案5 一、筹划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。 二、方案操作步骤流程 收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再认真勘探该厂门口大门的方向的对面（隔路）是

25、否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也可以。 1、这些大厂大都是仅靠路边的，假如在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门确定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提示：“警示司机留意安全驾驶，爱惜路边花草”等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能去除掉的理由。 2、民房就略微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。选择一面最为适宜的位置墙或者空地（主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定）量尺寸为后面工作好开展。注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个

26、位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也可以。 3、假如是厂矿等企业围墙，这就必需要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人状况，看这个老板喜好什么，喜爱品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财宝的装饰品。是个文人，送两本书有“礼”行遍天下。 三、广告制作要求 1、广告版面必需统一设计依据场地状况规格不同 定尺寸选择什么样的材料。 2、广告版面设计必需选择三家不同的广告公司设计，三选一。 3、版面内容必不行少就是必需要加一句超华自己的广告宣传口号！而且必需凸显这个口号，这个口号的制定我可以帮你斟酌参考！ 4、版面的内容必需醒目，第一眼就知道这个是生产电机的企业名

27、字叫xx！ 四、方案实施之后分析猜测 人的购置行为有三个必经过程： 第一，知道了解；通过某种方式或者途径知道该种产品的存在； 其次，产生购置倾向；在某种必要的状况下需要这种产品满意自己的需要，而首先想到的是自己前边已经知道的.产品也就是第一步打算后期的进展； 第三，买卖交谈 下打算购置还是放弃。该广告牌的直立对自己包括企业都是百利而无一害，一方面去厂家订货参观的经销商同行 出来的第一眼看的就是这个广告牌，久而久之确定有意想不到的收获。还有这个广告牌还可以当做摇钱树，这个位置可以供应给其他想打入这个厂家的供给商做广告，以收取费用盈利！运作得当利润是很可观的！ 我最担忧和顾虑的一点就是假如广告牌只

28、要直立肯定会遭到给这个厂子供给电机的电机厂家的抵触，会实行一些不道德的破坏行为！所以这一点必需要考虑周全，否则“大意失荆州”蚁穴溃堤！ 市场筹划方案6 一、活动目的及意义 本着“你的多余，我的需要”的理念，引导学生将自己不需要的旧的图书、学习用品、玩具、自制的手工艺品、小制作等拿到跳蚤市场展现、沟通、拍卖，从而培育学生的商品意识和经济头脑，培育队员的表达力量、组织力量、应变力量、理财力量；提高学生参加社会实践活动力量。现在的学生时时到处都会接触到各种商品，从小就与各 种商品打交道，但是对于商品流通其中的甘苦，却不肯定有体验；局部学生对于学习用品、文化等用品，肆意铺张；作为学习者，家中却缺乏书香

29、氲绕。为了培育学生社会实践交往的力量，为了让学生在书香浓郁的气氛中学习生活，为了响应党中心关于节省型社会建立的号召和学校建立“节省型校园”的建议。为此，学校打算在周五下午一、二两节课，进行全校性的跳蚤市场小小商品交易会。让学生通过再现生活场景的活动，了解商品流通的各个环节。如：采纳各种方式做广告促销，实行各种合法合理手段推销，学习核算本钱和利润，学会经济实惠的选购。盼望同学们在推网销购置的过程中，体验其中的甘苦，抒写参加的欢乐，获得自己的需要，营造书香的卧房。 二、参加对象 46年级的全体学生。（一、二、三年级学生只买不卖） 三活动安排 1.预备阶段 （1）发动学生排列自己不需要但是别人可以用

30、的书籍、文化用品、玩具和自己的小创造、小制作等，并写明允许最低价。 （2）制定商品价格名目本，将全班同学的商品进展分类填写，并标明最低价，装订成册。（该本不与顾客见面，由售货员参考） （3）每班确定详细分工：治理员、收银员、售货员（要求能说会道，待客热忱有礼），广告宣传员、记账员、保洁员等。 各班依据本班学生实际制定详细活动方案，加强安全、诚信教育。做好必要素养的训练工作。如：怎么叫卖招揽生意？怎么使自己出售的商品有卖点？怎么为自己的商品打广告？（设计好商品的广告语）。销售过程中面对不同消费者进展讨价还价时的应对技巧，摆摊收摊要秩序井然、商品陈设有特色等。 （4）每班自备好盛放商品的器具。 （

31、5）每班筹划好怎样装扮自己的柜台、招牌，显出特色。 （6）学生自备零钱（建议不要超过10元），选择购置适宜适量的物品。 2.实施阶段 （1）每班将桌子及商品搬放于操场指定位置。 （2）各班售货员站好柜台，其余学生任意选择柜台商品进展买卖。 （3）商品成交后，记账员填好“成交价”。 四活动事项 班主任要细心组织，加强安全和诚信教育。活动前安排学生对物品进展清点，将商品分类摆到“柜台”上，售货员要对自己所售的商品及价格做到熟记于心。活动后准时填写销售报表，进展总结，将没能销售出去的物品退还给学生本人或拍卖。商品成交后，各班汇总所得收入，捐献给学校“爱心基金会”，学校拟向南方受灾干旱地区捐爱心款。

32、每班评比出“爱心小天使”1名，“最正确推销员”1名、“最正确营业员”1名、“最正确后勤治理员”1名，学校将依据各班义卖的效果和捐款的数量，评比出“最大奉献奖”1个、“优秀组织奖”3个、“爱心奉献奖”6各班级。各班活动后谈心得、说体会，4月20之前上交3篇优秀活动习作到教科室参与评比。 市场筹划方案7 一、活动目的 1、通过此次义卖活动，丰富幼儿角色体验，培育幼儿良好生活习惯，提倡低碳生活绿色环保，积极参加建立节省型和谐校园。 2、培育幼儿乐于助人、乐于奉献的品质，体验奉献带来的欢乐。激发他们从自我做起、从身边的每一个小事做起，把自己无私的爱奉献给身边每一个需要关爱的人。 二、活动对象 幼儿园全

33、体师生；大班组大局部家长。大班幼儿及家长捐赠物品，带好钱币自主参与义卖活动；小中班邀请家长、幼儿共同参加义卖活动，参与爱心捐赠，如有捐赠物品的，可参与中大班的义卖活动； 大班各班教师帮助捐赠义卖活动。 三、活动预备 1、x月xx日各大班家长与幼儿预备义卖物品。家长及幼儿统计定好价格，并贴好标签，要求价格合理。各班教师帮助指导。 2、各大班依据活动内容和形式建议家长安排好当日的摊位，并做好横幅，桌布等预备。 3、幼儿园预备摄像机、照相机等。 四、活动时间 20xx年X月x日（周五）下午16：00-17：00 五、活动地点 幼儿园大操场、草地以及两座教学楼楼下大厅 六、活动要求 1、各大班要建议家

34、长及幼儿的摊位有自己的名称，标记、帽子、头饰或服装相对惹眼、统一。 2、义卖所得款项由专人保管，最终由每班派出一名家长代表参加统计。 3、义卖物品要求： 1）全部物品要求质量完好，必需保持七、八成新。 2）品种可以多样化。可以是学习用具、玩具、玩偶、鞋子、衣服自制食品肯定要新奇，卫生。 3）义卖物品要求安康、卫生、安全，班主任对要对义卖物品进展把关才能进入义卖市场。 4、阅历预备： 1）谈话活动爱心义卖 2）嬉戏活动：爱心义卖（在活动中教师要引导幼儿去观赏别人的作品，同时也要幼儿学会大胆展现自己的物品，推销自己的”物品） 3）熟悉钱币 七、活动过程 1、周五下午15：30，欢送各大班家长、幼儿

35、和教师布置好跳蚤市场义卖位置，统一时间开头活动。 2、允许前来购置的幼儿进展还价，以公正的价格将物品卖出。 3、活动中全部效劳人员要求对顾客做到微笑效劳、优质效劳，让顾客买得满意。 4、剩余商品降价销售。 5、结帐，点钞，装袋，写明班级及所捐款额，集中各班义卖所得的钱款，并向大家公布本次义卖活动的总金额。 6、各班整理自己场地。 八、活动提示 1、教师对售卖商品质量、价格作适当指导，并对各班摊位的个数心中有数，请于x月x日报送年级组长。 2、班主任要关注和处理好交易过程中消失的意外问题。 3、在活动中还需要保持教室卫生，不乱丢纸屑，各摊位活动后搞好场地卫生。 市场筹划方案8 （一）酒店简介 “

36、XXX精品情侣主题酒店”是一家致力于中高层人士及情侣人士等中高收入群体的高档型主题酒店。酒店以情侣、夫妻为主要效劳对象，设立各种主题进展包装，其中包括中式古典，法式浪漫，海底漫游，丛林探险四大主题，而其核心是通过优质的效劳，另类的主题给广阔情侣朋友们供应一个更好的情感沟通与消遣的平台。 （二）市场定位 “XXX精品情侣主题酒店” 的目标群体主要定位于各地有肯定消费力量的中高层人士，也会定期向大学生及刚步入社会收入较低的.年轻人供应特价优待房。酒店主题富有创意，既有区分于城市化的进展模式的古色古香，也有法国异域风情的罗曼蒂克，更有深海，丛林的神奇幽静符合年轻人追求新颖因子、时尚元素的特性，相比同

37、类如如家酒店，七天连锁酒店等在价格上也让人简单承受。 （三）经营与营销 酒店前期的投入主要是酒店的建筑与设计。酒店的第一家店将设在xxxxx。这里集中了六盘水各层次的主要消费群，拥有稳定且浩大的顾客群，便于初期吸引顾客。 酒店的日常经营主要是住宿。对于新客户群，将会通过车载广告、网络等媒体宣传、打折促销、团购、定期举办与各主题相关的传统活动等方式吸引顾客眼球。而在汲取了肯定的老客户群时，我们将会以会员卡打折积分、会员活动或更具创意的形式稳定这批消费群体。 初期以投入为主，在两年内到达肯定规模时销售额和利润将逐步上升。 市场筹划方案9 一、调查目的： 为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点理念

38、、企业文化、优质产品等与社会各界沟通，让筹划的行动被全部的人所了解同时感动全部的人，使以后筹划的行动得以顺当进展。 二、调查日期： 1、主要调查：9月1日一9月15日， 2、次要调查：9月16日一11月30日，我们要进展为期7天的市场调查预备工作，60天的市场调研，确保万无一失 三、调查内容： 1、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动状况，城市，农村，主要用户，次要用户，地址，电话。 2、影响用户因素：购置力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购置特点购置什么样的产品。 3、用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未准时购置，未意识到但以后会购置，不购置。 4、产品在销售区是

39、独家不是多家，产品是否满足；诺不满足缘由是什么；产品畅销还是贷销缘由。 5、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。 6、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大进展趋势如何。 6、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道削减中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。8、竟争环境笮样，竟争的力气，竟争构造与规划，竟争内容与手段对手根本状况。 四、调查地点各地市场、经销商、经销点、商店 1您是从哪里得知这一消息？ 2您是否听说过我们的新产品“今越醒酒丹

40、”？ 3您是否有过糖尿病史？ 4您亲戚朋友是否有过糖尿病史？ 5您是否盼望尽快得到治疗？ 6您是否盼望帮忙亲戚朋友尽快得到治疗？； 7您对送礼送安康是否也有认同感？； 8您情愿购置我们的“今越糖可养分片”吗？； 9您的其他感想是什么xxxxxxx。请你留下患者的详细名字xxx,年龄xx,地址xx,电话xx，以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗。感谢你的参加，我们特别感谢，请留下你的姓名xxx,地址xx,电话xx，我们日后将不定期对你进展赠送礼品或惊喜。市场调查筹划方案飞雪 市场筹划方案10 活动背景：若是社区活动，需进展社区分析 活动目的： 活动详情： 1、活动对象：活动针对的目标群体是什么 2、活

41、动主题：此次活动的主要中心内容是什么 3、活动方式：此次活动的方式是合作还是个体操作，活动的形式是以什么方式呈现 4、活动时间及地点： 5、宣传规划：活动开展前的广告宣传及形式 6、物资预备：活动中需要什么物品 活动流程： 活动分工： 效果预算和目标： 费用预算： 意外防范： （二） 以促销方案为例 一、 活动目的：对市场现状及活动目的进展阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动掌握在范围多大内？哪些人是促

42、销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题：在这一局部，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？效劳促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简洁单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一局部是促销活动方案的核心局部，应

43、当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、 活动方式：这一局部主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，许