建材市场营销调研报告范文建材市场分析范文(3篇).docx

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1、 建材市场营销调研报告范文建材市场分析范文(3篇)建材市场营销调研报告范文 建材市场分析范文篇一 一、_地区卫浴建材市场根本概况 随着中国社会经济的飞速进展和中心振兴_老工业基地政策的深入,_地区的经济建立一日千里,由此也带动了房地产行业的一派勃勃生气。以沈阳为例,_年,沈阳地区将间续有100多个楼盘投入使用,估计住宅销售面积将在1100万平方米左右,建材及相相关销售在50亿元以上,卫浴洁具的销售同比将到达68亿元。加上沈阳对外埠周边城市的辐射,巨大的市场需求和商机吸引了众多商家的目光。 目前沈阳和长春地区的主要休闲及整体卫浴品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种:专业建材市场内的自营专

2、卖店或加盟专卖店(分销商)、综合卖场,进建材超市内联营等。其中专业建材市场专卖店是多数休闲及整体卫浴品牌产品的主流销售渠道,也是品牌资源在终端竞争最为剧烈的渠道,而建材市场里的综合卖场和建材超市经营的品牌多数都以群众化、低价位的产品为主。 沈阳:各主要休闲及整体卫浴品牌在沈阳的终端分布较为集中,尤其是中、高档品牌在沈阳的专卖店位置的选择上主要集中在沈阳的几个主要建材市场内,如中国家具城、衡颐陶瓷城、陶林居、竟然之家皇姑店、_陶瓷城等专业建材市场。从建材市场中休闲及整体卫浴聚拢影响力看_陶瓷城、陶林居、衡颐陶瓷城、竟然之家为第一阵营,中国家具城、金龙装潢材料市场等为其次。 长春:长春地区主要休闲

3、及整体卫浴品牌的分布规律和沈阳地区比拟接近,中、高档品牌在长春的专卖店位置主要集中在太阳家居、中东瑞家家居以及正在设置精品区的欧亚卖场。 二、市场调查分析 1、建材市场调查状况 作为目前沈阳、长春地区休闲及整体卫浴品牌的主要销售地,专业的建材市场是重点调查目标。依据建材市场中休闲及整体卫浴品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售气氛,又分别对几个休闲及整体卫浴品牌销售的代表性建材市场:沈阳地区的中国家具城、陶林居、衡颐陶瓷城、金龙装潢材料市场、竟然之家皇姑店、_陶瓷城以及长春地区的太阳家居、中东瑞家家居、欧亚卖场等进展调查。 沈阳地区:中国家具城-作为沈阳乃至_地区最早的专业建材市场,在沈阳地

4、区有着较高的知名度和影响力,但随着近几年其他大规模的建材市场的兴起以及自身治理等方面的缘由,一些主要品牌纷纷撤离,当年的影响力在卫浴领域亦不复存在,现在卫浴区主要休闲及整体卫浴品牌有欧露莎、帝王等。陶林居、衡颐陶瓷城-陶林居、衡颐陶瓷城比邻而居,和中国家具城乘公交车两站之遥,都是专业的陶瓷、卫浴综合卖场。商场的产品构造也大抵一样,一楼瓷砖、二楼洁具。无论是品牌的档次、专卖店的装修品位和整体形象来看,都显出了高档品位和时尚高雅的气氛,但从商场的人流量和销售气氛看并不是很抱负,购物的成交率也偏低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等。 金龙装潢材料市场-

5、品牌的档次较低,价位也较群众化,高端休闲及整体卫浴品牌根本上没有。 _陶瓷城-沈阳_陶瓷城是_地区最大的陶瓷、卫浴集散地,在沈阳地区的建材市场中的地位举足轻重。各种品牌的陶瓷洁具、龙头五金、瓷砖厂家对_地区的仓库几乎全部集中在这里,发往_地区各个城市的货运便利快捷。但经营业户相比照较散乱,购物环境较差。正在兴建的新型建材城和陶瓷卫浴精品区落成后,将能够在肯定程度上提升陶瓷城的形象。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、益高、尚高、高尔夫、澳妮斯、澳鑫等。 竟然之家-竟然之家在沈阳专业的建材家居市场中人气最旺,但一楼的卫浴区相比照较小,主要的休闲及整体卫浴品牌有阿波罗、华美嘉、尚高、益高等。 长春地区

6、:太阳家居-作为_地区第一家大型室内综合建材卖场,从品牌的档次、专卖店的装修品位和整体形象来看,和沈阳的陶林居相比有过之而无不及,但人流量和销售气氛却比沈阳的陶林居好许多,购物的成交率比拟高。休闲及整体卫浴品牌在卖场内的展现面积和进驻的品牌数量都是_地区最多的。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、维特斯等。 中东瑞家家居-中东瑞家家居的整体形象和太阳家居比拟接近,但人流量相比照太阳家居要少一些,卖场内卫浴洁具区除了一些品牌的专卖店以外还有一些综合性的经营户。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、浪鲸、英皇、益高、尚高、高尔夫等。 欧亚卖场-欧亚卖场是一个几乎囊括全

7、部日常用品的大型综合市场,除建材产品以外还经营家电、食品、服装、超市等工程。商场的人流量极高,但建材区定位相对档次较低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、英皇等。 2、竞争品牌调查状况 休闲及整体卫浴竞争品牌是本次调查的核心,而作为对于阿诺玛整体卫浴构成竞争力的中、高档品牌中,阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等为代表性。其表现上都有以下特点:在当地主要建材市场的显著位置设立大规模的专卖店。以长春市场为例,阿波罗在太阳家居、中东瑞家家居以及欧亚卖场三个专业的建材市场专卖店总面积之和超过了1000平方米;而英皇的展现面积也在800平方米左右。专卖店装修豪华,整体终端形象突现品牌

8、形象的品位和档次。但各个品牌在产品构造上也各有特色,主要有两种形式:一是以阿波罗、华美嘉为代表的以休闲卫浴产品为主导的品牌,休闲卫浴在其专卖店中从摆放位置到占地面积都大大超过其附属产品(以浴室柜为主),附属产品只是作为专卖店的一种点缀和补充。其主要产品为电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、淋浴柱、浴室柜等;另一类是以英皇、尚高、浪鲸为代表的同一品牌全部产品整体推动的品牌专卖店,这类品牌产品专卖店的特点是产品配套齐全,以拳头产品带动整体卫浴的销售,销售方式更为敏捷。其主要产品有电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等。如英皇长春专卖店在

9、06年度的产品销售中休闲卫浴和浴室柜各占三分之一的份额,陶瓷洁具、水龙头等配套产品的销售占余下的三分之一。目前在_地区的休闲及整体卫浴产品从品牌影响力到市场份额来看以阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高尔夫为主导,但在沈阳和长春其表现力各有不一样。 沈阳:沈阳地区休闲及整体卫浴产品品牌中阿波罗凭借多年的积存,其品牌形象深入人心,具了解,其06年全年零售额在500万左右。但从市场份额来看,尚高、欧路莎、澳妮斯与其在伯仲之间,其中澳妮斯的肯定销量甚至超过了阿波罗,到达600-700万之间。 长春:在长春地区,阿波罗无论在品牌形象和市场份额上都是一枝独秀、遥遥领先于其他品牌,据悉在0

10、6年零售总额在800-1000万之间;而英皇则以完善的配套产品及销售网络稳居次席,06年零售额在500万左右。欧路莎、益高也表现不俗。 从价位上来看:以电脑蒸汽浴房为例,零售(单人、双人、带冲浪缸)价格从6000元-18000元左右为主的品牌有阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高,而零售(单人、双人、带冲浪缸)价格从_000元-10000元左右为主的品牌有高尔夫、澳妮斯、澳鑫等。 从销售方式来看大多数品牌产品如阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、高尔夫等以专卖店销售为主,而以分销为主的主要有澳妮斯、澳鑫等,其中澳妮斯在_地区分销商的数量超过_0个。从品牌定位和专卖店形象来看:阿波罗品牌整体

11、风格以时尚、成熟、优雅为特色,设计元素中揉入欧洲风情,专卖店以橙色、灰色、黑色配以金属的质感,彰显豪华与尊荣。产品主要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房为主;华美嘉品牌整体沿乘欧洲的设计风格,专卖店以白色为根本色调,追求尊贵、高雅、时尚的品牌文化。产品主要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、浴室柜为主;英皇其形象更是以西方文化背景为特色,时尚感很强,表现出简约风格,专卖店颜色以橙色、黑色、灰色为主调,主要产品有豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等;尚高品牌专卖店以黑色、兰色为基调,其整体形象在消费者中传递着和谐风格,表现出日夜相伴

12、、真诚恒久、共享幸福时间的品牌文化内涵。其主要产品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是群众化路线,其品牌风格都以简约、舒适等为表现形式,但共性化都普遍不是很强。 3、终端促销方式状况 休闲及整体卫浴产品各品牌结合自身的品牌定位和销售策略,在终端都以不同形式的促销方式在扩张市场份额,扩大品牌影响力。而大多数的促销方式都比拟单一和雷同,同时旺季、节假日的促销又是其中重点。 从促销方式看,目前各休闲及整体卫浴产品普遍采纳的是折扣让利、买赠送礼两种形式。高价位产品更多喜爱采纳买赠形式进展促销,如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高等;而中档价位产品则更多采纳

13、打折和返利形式,如澳妮斯、澳鑫、高尔夫等产品。各品牌也会依据自己的产品线,进展一些配销和组合销售形式的活动,如主导产品与附属产品的搭配,滞销产品与走量产品的组合等。如尚高沈阳专卖店买豪华浴室组合家具送同一品牌陶瓷马桶;阿波罗产品沈阳专卖店买休闲卫浴送鹰牌洁具等。 从促销力度看,一般强调品牌形象的产品折扣力度都偏小,如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高产品,折扣一般都不会超过8折,但会作一些特价产品,如阿波罗在长春的销售,专卖店显著位置的畅销产品都以低出标价一半左右的价格打特价。在终端销售过程中,各品牌都会积极搞好同当地装饰公司的关系,以高回扣吸引装饰公司,如阿波罗沈阳专卖店休闲卫浴产品专卖店零售最低8

14、折,而装饰公司购置或推举购置则可以享受7折另外减1000元的优待,特价产品零售时没有任何折扣,装饰公司购置或推举购置则可获减1000元。 各个品牌产品也会参与当地的团购、集采等活动。 另外休闲及整体卫浴品牌产品将折扣促销与会员制度的结合也正成为一种趋势,利用会员制度来稳固消费群体,增进二次消费,同时也能提升品牌形象。如阿波罗在长春采纳此种方式吸引装饰公司和房地产公司。 三、市场调查总结 1、走高端路线的休闲及整体卫浴产品品牌不断涌现,在今后一段时期内确定成为一种趋势,无论是以休闲卫浴为主导产品的品牌还是以整体卫浴推动的品牌,对于市场的冲击力度不断加大,在终端的争夺将表现的尤为突出,因此阿诺玛在

15、自身进展中将要不断迎接挑战,转变思路,查找更为适合自己的终端进展路线。 以长春太阳家居为例,在刚开业的1999年,卫浴区品牌专卖店的数量缺乏20%,大局部都是综合的业户和低端的产品,而到07年卫浴区品牌专卖店数量占70%以上。在这个过程中太阳家居的人流量和影响力、知名度不断上升,而随之上升的是商场摊位的租金,从99年的40元/平米上升到07年的120元/平米,一些经营低端产品的业户由于产品缺少特色,附加值不高,在剧烈的竞争环境下又不行能有很大的量,也就自然没有足够的利润空间来维持昂扬的场地费用,只得要么重新找到有特色或有肯定品牌形象的产品保证足够的利润空间,要么放弃,所以如今的太阳家居才是品牌

16、专卖店的天下。据不完全统计,太阳家居卫浴区卫浴的销售占长春市场卫浴销售的二分之一以上的销量。 在沈阳和长春市场,往往同一品牌的一样型号产品售价却迥然不同,如阿波罗、英皇等产品在长春的产品零售价格比沈阳高20%以上,例犹如一款卫欧vg-_27,在长春零售价格_660元,而在沈阳只售2600元;而尚高、殴路莎却恰恰相反,在沈阳的产品零售价格比长春高20%以上。但是阿波罗、英皇产品在长春的销量远远超过沈阳,而尚高、殴路莎在沈阳的销量却远远超过长春,由此看到,价格定位比拟高的反而销量更大。究其缘由,问题出在专卖店的装修品尝和档次以及店内产品的陈设和促销手段上,阿波罗、英皇长春的专卖店装修档次、品位和规

17、模远远高于沈阳;而尚高、殴路莎沈阳的专卖店装修档次、品位和规模又比长春高档许多,也就造成了如此不同的结果。 2、产品的配套完善不肯定代表品牌的实力,不能一味追求配套产品的齐全,更应突出主导产品和拳头产品,在主导产品和拳头产品上投入更多资源,下更多工夫,使产品线更加清楚和优化,形成以点带面的品牌效应。尚高在_地区乃至全国市场的胜利得益于:精确的品牌定位-高端、时尚;清楚的产品线-以点带面,重点突出;完善的产品配套-配套产品精益求精,宁缺毋滥。 3、在市场推广上,目前沈阳、长春的高档休闲及整体卫浴产品完全是以经销商地区代理的方式,而经销商也只是负责做好本地区的品牌形象推广和产品售卖,根本上没有分销

18、;不存在厂商联合或厂家设仓的方式。在休闲卫浴做批发的只有澳妮斯和澳鑫两个相比照较低端的品牌,工厂也没有参加详细的分销工作。由此造成高档的休闲及整体卫浴在_地区二级市场的分布极度的不平衡,_地区二级市场如鞍山、辽阳、丹东、抚顺、锦州、盘锦、吉林、延吉、大庆、牡丹江等地近几年经济进展相当迅猛,也有一批相比照较成熟的经销商队伍和接近成熟的建材市场。但由于地区差异,交通以及市场容量的因素,当地经销商很难象省会城市的经销商一样投入很大的资金来和高端品牌的厂家直接合作,因此在二级市场造成许多的品牌真空。这对于阿诺玛来讲,是一个特别好的切入的时机。阿诺玛应以沈阳为依据地,辐射整个_地区的二级市场。据了解欧派

19、卫浴在_三省的沈阳、长春都没有经销商,但是光凭借二级市场每月甚至能够完成20万左右的销量。 阿诺玛在_地区的市场推广应当从沈阳开头,在沈阳市场的拓展方式可以从三个方面进展考量:一是在沈阳找一家总代理商;二是在沈阳设仓库,在市场找一家经销商开专卖店;三是在沈阳设仓库,在适宜的位置自己开设一家专卖店。权衡三种方式,第一种状况时间可能要求比拟长,另外在目前的市场形式下,难度很大,即使胜利,在分销方面也会存在一些问题;其次种状况操作的可能性相比照较大,但在经销商的选择上是一个关键的因素,由于沈阳专卖店应当从规模到档次到布局都要到达肯定的高度,假如经销商的展厅面积太小,则缺乏以突出公司的实力,但有力量在

20、很好的地方拿到很大的面积来做专卖店的经销商可能都会有现成的品牌在操作,由他们来做难免会存在一些观望甚至投机的成分。市场上流行着这样一句话:店大的都是曾经赚到钱的;店小的都是苦苦挣扎的;第三种方式要求公司相对投入要大一些,但就长远来看应当是最适宜的一种形式,公司自己掌握沈阳地区零售和家装市场,专卖店的形象和促销能够得到完全的贯彻和执行,在开发分销以及给经销商信念方面有着不行比较的作用和效果。可以在形象建立和终端治理上来表达品牌的内涵和文化。同时也可以为阿诺玛品牌在全国的市场推广积存丰富的实践阅历。 4、在促销形式上,传统的促销手段依旧有其生命力,关键是形式和表现方式上更加表达一个成熟品牌和高端品

21、牌的手法。同时组合促销和会员促销是重要的手段,产品的搭配和组合是发挥整体效果的重要方式,因此促销的源头应从产品本身的资源入手,在开发和设计的环节中就融合进去;而会员制度是品牌化路线的必由之路,完善的、合理的会员制度能成为很好的促销资源发挥的平台。 建材市场营销调研报告范文 建材市场分析范文篇二 我们去了建材市场调研，建材市场材料种类繁多，并了解到许多东西，如一种材料有多种用途，建筑材料和装饰建材的区分，家居材料主要是什么等。装修用的装饰材料：瓷砖，地板、陶瓷卫浴、吊顶、木门、散热器、集成吊顶、橱柜等。家居建材就是指居住房的装修材料，就是那家居装修公司用的材料，通常有板材，水电，五金和化工，还有

22、一些帮助材料。饰面板，木线，甲板，大芯板，铝塑板，防火板，贴膜板(单双面两种)天花龙骨及其配件。 瓷砖根据其制作工艺及特色可分为釉面砖、通体砖、抛光砖、玻化砖及马赛克不同特色的瓷砖固然有着各自的最正确用途，对砖瓷学问有足够的了解，可以在装饰居室时做到有的放矢，物尽其用。 目前市面上比拟常用的瓷砖主要有两种玻化砖是抛光砖的一种，抛光砖是经过机械研磨、抛光，外表呈镜面光泽的瓷砖，玻化砖是强化了的抛光砖，是全瓷砖，其外表特别光滑，不象一般抛光砖需要经过抛光。 玻化砖的耐磨性能比拟好，可以任意再加工，切割、打磨倒角等，但其最大的缺点就是任意渗脏，一些茶水或者酱油很简单就会渗入进去而且无法复原，现在许多

23、厂家针对此问题对玻化砖的外表做了抗污处理，的抗污性能还是比釉面砖差。釉面砖就是咱们传统意义理解的瓷砖，就是外表加釉烧制而成的瓷砖。由于釉质所以釉面砖分为墙砖和地砖，一般地用的釉面砖，外表强度会大许多，但现在许多仿古釉面砖由于加工工艺不同，其强度和外表硬度都特别强，可作为墙面和地面两用。相对于玻化砖，釉面砖最大的优点是防渗，不怕脏，大局部的仿古釉面砖的防滑度都特别好，而且釉面砖外表还可以烧制各种花纹图案，风格比拟多样。 许多人会说釉面砖不耐磨，其实这种说法是不科学的，虽然釉面砖的耐磨性比玻化砖稍差，但合格的产品其耐磨度肯定能满意家庭使用的需要。除了以上所说，在地面有水的状况下，玻化砖的防滑性能也

24、比釉面砖差，而且一般玻化砖比釉面砖会贵许多。 楼梯扶手分类：铁艺楼梯扶手、不锈钢楼梯扶手、木楼梯扶手、玻璃楼梯扶手、实木，扶手楼梯。还有一些特别楼梯扶手：发光楼梯扶手。木制的看起来比拟高雅而且很适合家居环境。没有扶手，失去的所谓的楼梯的意义，是悬梯，必定存在安全隐患。室内共用楼梯扶手高度,自踏步中心线量起至扶手上皮不宜低于900mm水平扶手超过500mm长时，其高度不宜低于1000mm。室外共用楼梯栏杆高度不宜低于1050mm,中高层住宅不应低于1100mm。楼梯井宽度大于200mm，栏杆垂直杆件之间净空不应大于110mm栏杆、扶手上下或平面转接时，宜保持连接。 乳胶漆的配色原理：当色调，明度

25、，彩度三个有一个不同时，两个颜色不同。因此，可通过转变三个中的一个便可获得一个新的颜色。红、黄、蓝、按肯定的比例混合可得到不同中间色，中间色与其中任一混合可得到复色。呈色根底上，加白漆又可得到彩度不同的复色。如：米黄+牙黄+珍宝白=丰田面包白呈色根底上参加不等量的黑色，可得到明度不同的颜色。如：铁红+黑=紫棕色,白+黑不同程度灰色，黄+黑=墨绿色。 乳胶漆配色，除了上面说的配色原理，关键还在于对水性色浆的熟悉，如对色浆的色相，耐候性，着色力，耐碱性等因素作必要的了解后，在配色时，对减低配色本钱，减小铺张等均有现实的意义。比方配一个橙色，选料首先考虑到淡乳胶漆能否用于外墙和内墙。假如是外墙涂料，

26、选料时可考虑一个偏红光的黄和一个偏黄光的红两种外墙用色浆搭配。假如该颜色样板橙相较暗，可选出用铁黄，铁红，比拟艳丽，则选用高性能有机类颜料色浆。 室内家具家具在建筑室内装饰中具有有用和美观双重成效，是维持人们日常生活、工作、学习和休息的必要设施。室内环境只有在配置了家具之后，才具备它应有的功能。特殊是在建筑空间确定之后，家具便成为室内环境的主要构成因素和表达者。同时，家具的配置组合及运用对于室内空间分隔与环境气氛制造有着极其重要的作用。 通过这次调研，我了解到，建筑装修材料不仅可以提高建筑物对外界各种不利因素的反抗力量，还可以爱护建筑构件不直承受到外力的磨损，从而提高构造构件的耐久性，延长其有

27、用年限。且装修不仅具有功能和爱护作用，还有美化作用。建筑师依据室内的特点，正确，合理运用建筑线型以及不同饰面材料的质地和颜色给人以不同的感受。同时，通过奇妙组合，还制造出美丽，和谐，统一而又丰富的空间环境，以满意人们在精神方面对美的要求。 建材市场营销调研报告范文 建材市场分析范文篇三 (一)我国建材市场的业态演化 随着城市化进程的加快和房地产产业的飞速进展，作为配套行业的建材家居业也得到很大进展。顺应市场进展变化，建材市场业态也随之产生根本性变革。每个阶段的业态市场在完成其历史使命后，其核心地位快速被另一种新型市场业态所取代。从进展历程来看，中国建材市场业态经受了四次演化，已经从最原始的街边

28、市场进展到代表行业形态的国际化选购中心。它将是中国建材市场进展的水平和将来方向。 第一代市场：自发形成的街边市场 三三两两的建材商家，选择市区商业相对繁华的街道开设店面，其他商家间续跟进，形成以街道为性质的初级公路市场，这就是中国建材最原始的第一代建材市场-自发形成的街边市场。 随着城市进展水平的不断提升，政府渐渐发觉，街边市场虽然满意了居民选购需要，但其经营水平的初级化、内部规划的无序化、周边运输的杂乱化等问题，严峻影响了市容形象和交通秩序。政府由此产生了引导建材商家集中经营的想法，其次代市场的萌芽也因此诞生。 其次代市场：政府引导，利用闲置厂房库房形成的专业集市 由于治理水平和经营意识严峻

29、滞后，当时许多国企厂家生产陷入停滞，空置了大量厂房、库房。引导商家集中经营，政府的第一想法就是因地制宜，充分利用这些空置厂房、库房，将商家集中到此处经营，其次代建材市场-政府引导利用闲置厂房库房形成的专业集市随之形成。这种业态市场胜利将商家集中经营，并且形成了肯定的规模，市场也由此得以进展，并实现了较长时间的富强兴盛。 然而随着时代变迁和城市化进程加快，这些城郊专业集市，随着城市圈的逐步扩大，再度成为新的城市中心。加上此类业态是在旧有物业改造根底上形成，在行业规划、经营环境、配套功能等方面相对滞后，难以满意消费者日益增长的多种需求。 受城市化进程和消费者膨胀需求的双重夹击，其次代建材市场面临着

30、严峻的考验。此时，房地产业开头在全国快速进展，其次代市场面临的进展逆境让房地产开发商看到了商机：改善市场经营环境，建筑商场化集中性市场，建材家居市场随之消失了新的市场业态，也即第三代建材市场-商场化的家装广场。 第三代市场：商场化的家装广场 第三代市场消失后，其硬件设施和购物环境相比前两代有了很大改善，市场形成单一的零售经营模式，运营商也开头引入以消费者为中心的理念，提出“以人为本”的概念，强调为消费者供应更好的效劳和耕地的价格。 但是由于市场建立完全出自企业行为，在很多全国城市，随着商户和投资者对第三代市场的热捧，单纯追求经济效益的驱动，第三代市场的物业租金也随之水涨船高，入驻商家很快陷入经

31、营本钱急升的泥潭。面对飞涨的物业租金和市场治理单方面追求“以人为本”，强行降低商家的商品销售价格的双重压力，难以维系的商家唯有祭出“价格虚高，以次充好”的原有法宝，以保障自己正常经营不受影响，对消费者而言，虽然市场效劳有了改良，但是在产品价格上却得不到真正实惠，造成消费者流失，消费群体变动。以人为本，并没有落到实处。 环境在变，商家在变，消费者在变，如何找出一条真正实现以人为本的建材进展之道， 第四代建材市场应运而生。 第四代建材市场：国际化的选购中心 政府的引导完成了其次代的市场大转变，企业的开发完成了第三代市场业态变革，而政企联手，才是真正实现了第四代市场业态的升级。通过总结前三个阶段进展

32、阅历，政府和有阅历的商业运营开发商发觉了市场胜利的共同点：要真正实现“以人为本”，吸引消费者前来选购消费最终形成建材家居核心商圈，其根本动身点还是应当“以商为本”。依据华中建材市场的宣传，我们认为华中建材家具选购中心就是第四代建材市场的代表。 第四代市场应秉承“以商为本”的经营理念，选购中心用合理的规划和对物业价格的有效掌握，加上政府对市政、交通、治理等方面的大力支持，在协作统一经营、统一治理、统一效劳、统一对外宣传的现金治理运营措施，最终实现“以商为本”，从根本上降低商家经营本钱。 随着经营本钱下降，商家能够主动让利给消费者，从而真正实现“以人为本”，消费人流随之大量聚拢，最终形成建材家居核

33、心商圈。 (二)我国建材市场业态的进展方向 我国建材市场从诞生起就依据其所依存的客观条件发生变化，从同行及相关商业模式的进展中借鉴阅历，从生产和流通形式的演化中找寻自己提升和进展的方向，不断转变和提升自己。这些革命性的变化代表了建材市场的方向。 (1)向贸易中心进展 在我国有些建材产业集中度高的城市和地区，由于其集聚的这一行业的商流、物流、信息流、资金流越来越大，相配套的产业链相当兴旺，正在成为这一行业区域的、国家的、甚至是世界的产业中心。这一地区的建材市场正向这一产业的贸易中心进展。主要以展现、订货、贸易的方式经营，其批发、集散功能及在行业的影响力将与产业的进展形成联动。 (2)向购物中心进展 由于各地建材经销商实力不断增加和当地建材市场的不断涌现，在中心城市原以批发和集散功能为主的建材市场，其辐射力日益萎缩，有些将成为效劳当地的零售市场。在这一地区经营的建材市场，正在借鉴商业大卖场的运营模式，以其拥有的巨大规模的经营场所，多年形成的知名度和影响力，集聚众多建材经销商的实力，联合其它业态的商业向购物中心进展。 (3)向物流加工配送中心进展 在中心城市、港口、交通枢纽兴建的专业建材市场，如钢材市场、石材市场、油漆涂料市场、陶瓷市场等，这些市场在向社会供应批发、定制、加工和配送效劳中，其物流、加工、配送功能得到很大进展，并正在向专业的物流、加工、配送中心进展。