市场营销策划方案(汇编15篇).docx

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1、 市场营销策划方案(汇编15篇)市场营销筹划方案1 一、市场分析 （一）优势 经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，稳固了与院校合作的根底，培育了肯定的用邮消费群体。使用邮政业务产品，逐步成为帮忙校方、学生解决困难的有效方式。同时，邮政营销队伍得到熬炼，营销力量有了显著提高。 （二）时机 截至20xx年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。其中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人；义务教育小学11633所，在校生434万人；一般初中学校2116所，在校生200万人；一般高中及中等职业学校1001所，在校生152万人；高等教育，一般高等

2、学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。教育事业的蓬勃进展，为校园市场的持续富强奠定了根底。 各类学校为加快进展，做大规模，急需查找有效的形式和方法来提高其竞争力量。校园人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。 （三）劣势 邮政在校园市场的营销公关、支撑效劳方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，敏捷性缺乏；邮政产品、宣传、活动、优待等尚未对校园群体构成深刻印象。 （四）威逼 各类商家对校园市场渗透的力度不断加大，效劳产品的同质化竞争不断加剧；市场进入壁垒较高，局部促销、推销活动不允许在校园 内进行；学生是一个无经济来源的群体，其消费力量相对

3、较弱。 综上分析，校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富的邮政产品体系、普及城乡的网络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势，通过加强专业联动、创新产品及营销模式，做好营销筹划，充分整合产品资源、社会资源、企业资源，能够大力拓展邮政校园市场，促进邮政多项业务全面进展。 二、营销思路 以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销筹划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力气，强化工程经营，加大校园市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力。 三、目标市场 1.大中专院校市场

4、； 2.中小学校市场； 3.幼儿园市场。 四、营销目标 20xx年，全省力争实现校园市场函件收入5000万元，集邮收入200万元，校园报刊补续订流转额3500万元;大中专院校布放新型报刊亭 16个；校园包裹市场占有率90%，在大中专院校建立便民效劳站；代理金融代收付业务资金5亿元，沉淀额市场占有率达15%；教育储蓄1亿元，基金定投1000万元，期交保险1000万元；绿卡开办率80%，个人网银注册率达60%。 五、营销策略 依据校园市场的特点，按大中专院校、中小学校、幼儿园三大市 场对“开学季、学中季、毕业季、庆典季、节日季”等五个重要时段做好重点工程开发及营销筹划工作，详细举措如下： （一）大

5、中专院校市场 -开学季 1.“招生信函，圆梦抱负” （1）营销时点：6月20日至9月30日 （2）产品定义：招生数据库商函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力气、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。 （3）产品形式：套封式商函。 （4）产品规格：统一7号、9号标准信封 （5）目标市场： 重点高等院校。这类高等学校比拟注意对学校的实力和知名度的宣传介绍，通常采纳寄递学校招生简章等形式向重点高中毕业生、校长、毕业班班主任、教师进展宣传。 二类院校。以职业技术学院和一般本科院校独立学院为主，目标主要为一般高中的学生，招生信函寄递对象为一般

6、高中毕业生、高中校长、教师等。四是职业培训和资质培训等。大专院校内的各种培训实体及社会资质考试培训对招生的需求很大。这类商函发寄对象主要为在校大学生等。 （5）营销进度安排 ?启动阶段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。 招商设计阶段：6月20日-8月20日，依据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。 印刷制作阶段：7月10日-8月20日 投递阶段：7月30日-9月30日 （6）营销组织 ?在市函件局设臵商函工程经理，针对目标学校和市场状况，进展工程筹划、业务培训和规划分解等，详细协调省市县工作、解决市县客户经理营销难点、协调邮政内部效劳部门、业务的推动和数据

7、的上报工作。 招生商函工程实行客户经理营销制，市局实行综合、专职和专业客户经理营销，县局实行综合客户经理营销，确保“一一对应”，明确学校相关责任人。 2.新生入学指南手册 （1）营销时点：7月20日至9月5日 （2）产品定义：登载衣、食、住、行、玩、通讯、电子数码产品、图书等信息，免费发放给本地大中专院校的新生。 （3）目标市场：新生入学前后是学生集中消费期，邮政商函可以为各行业客户供应精确的入学新生名址信息和业务宣传平台。 目标客户：通信行业、金融行业、旅行社、保险公司、酒店餐饮、医院、学习用品、票务信息、日常用品、体育运动服装等。 目标受众：大中专院校新生。 （4）产品内容 ?客户的宣传广

8、告及产品的促销打折信息、优待券等； 当地的交通线路图、生活旅游指南、名俗、学习、书店等公益信息方面的生活常识，增加了手册的可读性，有效提升了邮政的知名度和名誉度。 （5）产品形式：本册式 （6）产品规格及价格：大度16开或大32开，封面250g覆亮膜，内页105g纸全彩页印刷胶装。（各市局可依据实际状况自行确定） （7）公布范围：各类学校新生及新生父母。 （8）发行方式 随高考录用通知书一同寄递到考生手中。 由邮政名址部门供应应届高考毕业生名址信息，或各市局与当地学校合作，由学校供应应届高考毕业生名址信息，通过名址信息寄递到考生手中。 通过各大中专院校统一派发。 （9）营销进度安排 ?启动阶段

9、：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。 招商设计阶段：8月10日-8月20日，依据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。 印刷制作阶段：8月10日-8月25日 投递阶段：8月25日-9月5日。 3.高等院校报刊图书 （1）营销时点：寄送高考录用通知书期间和9-10月份新学期收订期。 （2）营销目标：码洋净增4000万元。 （3）产品策略：大学新生、微创业三十六计图书和畅销报刊。 （4）价格策略 广省发行局向报刊社争取高费率，提高邮政支付代办费率标准； 将局部利润让渡客户，原则上把35%的发行费率留给基层。 市场营销筹划方案2 一、东莞市场背景分析 1、东莞市场根

10、本概况 东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建立为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优待招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特殊多，其商业环境也因此显得特殊富强，据不完全统计适合xx产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售状况 目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其缘由其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开头进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建

11、立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场肯定拥有把控权。 3、xx品牌东莞市场现状 xx在广东地区原实行总代理制，xxxx年才将东莞地区的销售独立出来，x网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中消失一些问题，xx业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上消失市场真空状态已近半年。 二、xx产品swot分析 1、优势 xx品牌自身优势 由于大量的外来人口涌入，他们当中一局部人正处于30岁阶段，他们经受过xx产品辉煌年月，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，xx品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 xx品牌整体进展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂

12、家纷纷淡出市场，一线品牌进展也都处在低谷，但“xx”去年是实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，xx整体进展势头还是比拟强劲的。 产品线及价格的优势 xx经过近年的业务进展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“嬉戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 当地的终端市场容量 据不完全统计，东莞地区适合xx销售的大中型终端网点有近100家之多，浩大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势 市场需重新进入本钱高 消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于

13、一个成熟的产品经销商热忱必定递减，此时重新进入一个市场，必定会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。 当地品牌宣传相对缺乏 早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年月，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是特别缺乏的。 局部利润型产品款式少 xx品牌学习机、复读机、嬉戏机是传统工程，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而xx利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。 3、时机 东莞消费特点市场容量 东莞的终端市场特别活泼，每个镇不少于2-3家大中型的

14、商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比拟大的。 前期市场消失真空状态 xx在东莞虽然始终有销售，但根本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种缘由xx业务也是昙花一现。 目前主力竞争对手不多 目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对xx来说是特别有优势的。 4、威逼 市场遗留问题影响经销商信念 小家电行业经销商最担忧的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后效劳是否完善，由于市场前期缘由我信任东莞地区的经销商信念是不够的。 原代理可能设置市场进入障碍 由于原东莞代

15、理商在合作过程当中消失一些问题，短时间内厂商双方没方法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈设，此时要想跟商场另签合同难度会比拟大。 竞争对手相对稳定的促销队伍 竞争对手拥有一批具有专业素养的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威逼。 三、东莞市场操作方案 1、复读机的市场特点 东莞地区商业环境是比拟成熟的，特殊是当地的终端市场特别富强，根本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点： 东莞市场根本上以终端为主; 终端市场被少数经销商掌握; 市场竞争鼓励程度特别残酷; 复读机整体市场呈下滑趋势。 2

16、、东莞终端网络状况 东莞地区不同于内地市场，根本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是特别大的，从目前所把握的状况来看，适合xx销售的终端网络有近100家： 国际型大型连锁商场(02家) 地方性大型连锁商场(25家) 大中型单店终端商场(15家) 中小型商场超市书城(50家) 地方性专业电器商场(15家) 3、总体市场推广策略 面对东莞地区简单的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、治理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必定会遭受到来自各方面的压力。 总体策略： 市场进入前期做好调查工作，充分把握网络根本状况; 保持低调进入市场，尽量避开与竞争

17、对手正面冲突; 寻求原代理商的友好合作，避开其剧烈的设置市场障碍; 树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场; 制定敏捷的市场销售政策，选择多样式的招商渠道; 售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局; 4、树立终端样板市场约10家 80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不行能有好的产出，合理的网络布局特别重要，结合东莞市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对xx品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。 5、建立一批形象终端约25家 样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作

18、用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。 6、中小型商场的合作约50家 此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一局部是可以合作的，主要是依据客户的实际经营状况，调整销售政策最终达成交易。 7、业务开拓时间推动 东莞市场调查4月25日前根本完成 重点把握终端网络分布状况; 了解各商场各品牌销售状况; 调查商场信用相关费用状况; 洽谈客户合作意向及其意见。 样板市场树立5月25日前约10-15家 参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统

19、建立一批样板市场; 样板市场的宣传效应及销量产出是比拟大的，但同时也是经销商资金占用的一块，因此，从市场的战略意义动身，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。 形象终端开拓6月25日前约25家 结合市场实际状况此类终端一局部由经销商直营约10家; 其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。 零售终端业务7月15日前约40家 此类客户根本采纳供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬根本完成网络建立。 四、治理团队(此略) 1、组织架构 2、工资考核 3、鼓励机制 4、业务培训 5、报表治理 6、促销培训 7、促销筹划 8、财务治理 五、资金需求 结合

20、东莞市场及电教行业销售特点，保守估量需要投入资金在100万以上(不含促销广告类等费用)。 六、销量评估 vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。 七、财务分析(此略) 附：东莞市场销售模式探讨 结合东莞市场自身的特点，及面对简单的市场竞争环境，按一般的程序进入东莞市场确定会受到助碍，为此，本人就如何更快更好的进入东莞市场谈谈个人的一些想法： 一、找经销商合作很难达成公司预期目标 1、上百个零售终端市场投入本身就很大，在市场初期经销商或厂家信念可能比拟大，如今已进入市场成熟期，作为厂家也好经销商也好，我想首先要考虑的就是市场的前景和投入产出状况; 2、东莞目前的市场状况，

21、行业内人士根本上都很熟识，前期比方：“x”、“x”、“x”、“x”等品牌曾先后进入，但都一个结果市场销售跟不上来，缘由只有一个就是特别规的市场竞争结果。 3、行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场的不熟识和非专业的市场操作方法，实质上也不行能比行业内人士经营的更好。 二、公司经销商及商家联营是较好的模式 1、目前状况变得经销商只有在厂家的介入状况下才有可能把市场做好，仅简洁的厂商联营还不能适应东莞市场的现状; 2、针对东莞这样的市场，的方法就是将市场分割，寻求的网络资源，加上厂家直接进入局部市场，则相对会削减来自竞争对手的压力，同时，此销售策略也有利于市场的渗透，以及所辖市场的专业操作和

22、销量的提升。 三、厂家经销商及商家三方联营的可行性 1、对市场的有效分割，三方均能优化各自的资金投入和使用状况; 2、由此可以引入经销商，内部员工，或者说个体户参加进来经营; 3、各自的市场占用仅有的市场资源，则市场操作必定专业和高效; 4、用运一些特别规市场治理方法完全可以实现对市场有效的治理。 市场营销筹划方案3 一、旅游消费者特点 1、省内游客和近距离区域游客比重大； 2、由近及远，近距离流淌较多，远距离流淌相对较少(国内旅游较多，国际旅游较少)。 3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。 4、在具有某种特别关系的两国或地区之间流淌。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探

23、亲观光。 5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。 6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特色旅游比拟感兴趣. 7、旅游者消费水平不高，参与标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少。 二、旅游产品的主要特点 1、旅游产品以常规路线为主，特种路线为辅。 2、旅行社效劳以团队效劳为主，散客效劳为辅。由于现代旅游者的需求渐渐具有共性化，因此对散客的效劳也不行无视。 3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比拟成熟。 4、旅游产品主要是观光旅游产品。 三、市场竞争状况 1、质量和价格的竞争。目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高， 虽然低质低价但有其存在的市场。二是经过“非典“为了尽快恢复旅游市场，旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。 2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进展竞争。 3、集团化竞争态势。面临马上全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越来越剧烈。 市场营销筹划方案4