市场调查实习总结.docx

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1、 市场调查实习总结_实习调查报告 这学期，我们开了市场调查与分析这门课程，这门课程为我们进入社会的工作，打下了肯定的根底。从这门课程的学习当中，我获益匪浅。 说起市场调查，许多人就会想到问卷调查。固然，问卷调查的这一局部，是市场调查的核心局部。但是，市场调查与分析这门课程，不单单只是让我们学习问卷如何制作，它涉及到许多许多方面的学问。首先，市场调查，我们先要确定一个调查目标，然后依据这个目标去进展调查，讨论，探讨。 我们开的这门课程，每一周的学习任务都是不一样的。我们是循序渐进的，跟着步骤一步步来学习的。其中，上个星期，我们进入了问卷调查这个环节。我们组采纳的问卷方式的访谈。我们主要以走访宿舍

2、为主，我们组的组员分工合作，团结协作，将问卷派发到方案设计中的预定宿舍中去，让他们帮我们填写调查问卷。 在完成这一调查问卷的过程中，我们遇到了如下问题： 1、来到同学们的宿舍门口时，敲了们，有的同学一听到调查问卷，即刻又把门给关上了。我们遭拒绝了。 2、有些同学虽然承受了我们的问卷，但是对着问卷只是敷衍了事，虽然整份问卷的题目都答复了，但是答案的真实性不高。我们每个宿舍派两份问卷，有的被调查者，甚至一个人做了两份，而且答案都不一样，这一做法为我们后期的分析工作增加了难度，降低了问卷的真实性。 3、我们提出需要拍照留念时，有些被调查者不协作，加大了我们问卷调查的难度。 通过开展此次的问卷调查活动

3、，我感悟颇深，主要有以下几点： 1、当被调查者拒绝时，还是得以微笑面对，由于微笑是对自己的敬重，同时也是对自己的确定。任何一项工作的开展都不行能是一番风顺的，更何况是市场调查这门课程。这也同时在增加我们的急躁，提高我们的处事力量。 2、积极主动，敢于表达。在被调查者略微有疑问时，马上解答其疑难。 3、面对他人的不协作时，细心的跟其说明我们的状况。这同时也在熬炼我们的口才和胆识。 总之，在这个过程中虽然遇到许多问题，但是我们还是顺当将其解决了，在此过程中，我受益良多。 市场调查实习目的 一、实践目的。 协作学校教学制度，完成学校要求的实习工作。力争早日溶入社会实践工作。二、实践内容。室内设计、室

4、内效果图、cad平面和立面施工布置图、风水学、资料学、工程构造学、价格学、平面设计等内容。三、实践遇到的问题及解决方法。在设计过程中，遇到不少难题，对于一位包装专业和学过平面设计的学生来说，设计一个招牌或名片应当没有多大问题，但对于室内设计如：要各种各式的住宅、豪宅、平面布置图、施工立面图，还有许多风水学、人力学的地方把我难住了。这时，我不得不去网上查找室内设计的资料和有关设计软件。在网上收集的过程中，增加室内学问，积存了好多先人的阅历。外面看来很简洁，但自己做起来真坎坷，改了再改、修了再修，一次次的让老板、职业高手、网友评教，教导。反反复复，不断的增加自己的设计力量和视觉鉴赏力量。四、实践的

5、收获与体会。为期三个月的实习生活在不知不觉中落下了帷幕。在望海潮实业有限公司实习这段时间 里，我学到了许多在大学课堂里根本学不到的东西，也体验到了许多人生中从未有过的经受。我的实习是从大三刚开学，被一位教师推举到一家室内设计公司实习了!真庆幸自己平常能利用课余时间学到那些设计方面的学问，和大二暑假到那家设计公司实习啊!要不是这些，我想现在就由学校安排到厂工里当普工。但自己的收获是将所学的adobe软件用于实践，并且通 过实践检验了自己关于设计方面的假设和猜测，取得了一些令自己满足的成绩。在推举我进入室内设计公司之前老板已经让我先了解有和室内装饰、构造等方面的学问。让我在实习前做好各种预备咯!所

6、以工作还忙顺当的，实习期间也学到不少东西，现在才知道平常的努力没有白费。接下来我开头在公司老板的指导后，渐渐的溶入室内装饰的各个领域，在设计过程中，遇到不少难题，对于一位包装专业和学过平面设计的学生来说，设计一个招牌或名片应当没有多大问题，但对于室内设计如：要各种各式的住宅、豪宅、平面布置图、施工立面图，还有许多地方把我难住了。这时，我不得不去网上查找室内设计的资料和有关设计软件。外面看来很简洁，但自己做起来真坎坷，改了再改、修了再修，一次次的让老板、职业高手、网友评教，教导。反反复复，不断的增加自己的设计力量和视觉鉴赏力量。第一阶段开头，我只懂得个软件。评自己的爱好，还有公司的引导，我从简洁

7、的手绘图开头，渐渐的懂得室内视觉上的学问，渐渐的还能画出手绘图出来。接下来就是仿别人的作品，自己用软件，把别人的作品一模一样的仿出来，就这样，我在过程当积存了不少学问和阅历。其次阶段，我再也不用一模一样的跟着别人画了，学会了用别人的优秀用品和家宅设计的精点，集中到自己的作品中，就这样，我开头能独立的出室内效果图了，评自己的兴趣和激情，很快就能应手得心的画出个效果图来。第三阶段，就开头运用cad绘出各种住宅平面图和施工立面布置图，画施工图，不但要会绘画还要求要懂得人力学和各个家具的长度、高度、等比例大小!现在正着重在这一方块的工作中。市场调查实习日记 每个人都在努力让自己的暑假过得有意义，做自己

8、想做的事，我也是如此，不甘心两个月的暑假就这样再重复的日子里度过。提前一个月回到了学校，想找一份自己的暑期社会实践。每天留意着学校的广告栏，一则北京西点营销策略参谋有限公司的聘请启事引起了我的留意，就按着启发上的号码拨了过去，由于业务需要其次天就去报到。 北京西点营销策略参谋有限公司是一个托付调研公司，其他客户需要什么样的市场调查都可以托付这个公司帮忙调查。业务是全国性的，各个城市来回的跑，济南也是其中之一。这次的业务是工商银行的一份具体的市场调查，问卷的问题多，具体，不同于一般的市场问卷。时间要求是一个星期，合同日期是8月13 号到8 月20 号。 第一天（8月13号） 我先是承受了问卷的培

9、训，有一个和我一起的是山东师范大学毕业的学长，做过许多兼职，当过中介，阅历都比我丰富，我也只能作为初学者和他一起。在他们面前我才真正觉得自己是一个学生，向他们学习的东西太多。我仔细的听着培训的内容，不懂得地方就问，最终还是感觉很好的，收获也挺多，学会了如做好一份问卷。负责人说的很对，教人做问卷是一回事，自己做又是另一回事。培训完我就出去做问卷，我也体会到了第一份问卷的难度。我根据他们说的在有工商银行的街道上，看着银行进进出出的人们，可以确信他们肯定是工商银行的客户。由于我们问卷的对象肯定得是工商银行的客户，家庭收入必需在起止线5000以上，家人没有在银行工作的。要求是比拟严格的，所以不能任凭在

10、大街上拉个人就可以做的，困难也就增加了许多。我看着从银行里出来的人，过了十几分钟没有鼓起士气去问，最终最终鼓起士气问了一个人：“您好，我们正在进展一份市场调查，关于银行效劳满足度的调查问卷，主要针对工商银行的客户。能耽搁您几分钟的时间吗？”一句话感觉就是在卡卡绊绊中完毕的，客户的反映是我很忙没时间。被人拒绝的感觉就是自信念受打击，的缘由还是自己脸皮太薄，放不开。后来连续问了几个都没有胜利，不是没有办过工商银行的业务就是不协作我们的工作，我再也没有做下去的心情了，就坐车回到了学校。同学也劝我说第一天都这样，万事开头难。这样的话我也知道，可真正体会到开头难那是真正的难，我也问了几个同学她们做不做，

11、她们也认为这种问卷不好做，找到客户的概率很小，我也有退出的想法。下午我还是去了公司，经理和我说了许多，说我能适合这份工作，很有亲和力，很会交际，巧合的是我碰了一个我们学校毕业的学长也教会了我许多做好问卷的阅历，哪里客户多。经过了这么多我又出去跑客户，鼓足了士气半个小时就做了两份，很自信的回去公司，也得到了领导的表扬，准确的说我的工作是从其次天开头的。第一天算是一个突破。 其次天（8月14日），我穿了一件比拟正式的衣服，一个小裙，看起来还有点像职业装的。看着镜子中的自己，笑一笑，对自己说加油，我的一天就这样开头了。我找好了几条有工商银行的街道，我的目标不再是街上的行人，而是开店的个体私营客户，企

12、业的职工经理之类的，这也提高了我问卷的胜利率。由于问卷比拟长不适合行人。我到了文化东路的吉利商街，我也放开自己不再关注被拒绝，脸皮也厚了些了。那里的人态度都很好，三个小时就做胜利了5份，也算是对自己工作的确定，自信念也大增。中午休息了三个小时，四点左右又开头了，到五点多有胜利了两份.，接着回到了公司交上审核。领导也夸我做的多，我心里的兴奋是从没有过的，自己的工作得到确定，那份惊喜是无法言语的。 第三天（8月15日），我还是穿这那件令人自信的衣服，另外佩戴了一个笑脸，微笑着自信满满的上了路。我来到燕子山路，领导鼓舞我做中级科长以上的问卷，这才能真正的得到锻练。我就鼓舞自己进了水利局，找局长，很有

13、礼貌的问他可圆满的他没有办过工商银行的业务。不过还是很有收获的，起码我敢开口说话。后来我又去了几家店，胜利了4份。其中一个美容院的职员说我看起来很成熟的，不像个大二的学生，对业务也很娴熟，我也很有礼貌的回应，笑着面对别人对自己的确定。中午太热就回去休息了，究竟身体还是最重要的。下午四点多出去感觉太累，问了几家做了一份就回了公司。还是得到了领导的确定。说其次天的七份质量很高没有问题。还是做的挺好的，第三天也这样完毕了。 第四天（8 月16日），我开头工作的几每天气很热，身体也消耗的很大，第四天是最累的，明显的感觉到体力的不支。上午做了四份就到了中午回去了。下午休息了一下午到五点半就回了公司。做这

14、个有许多方法，说的再多还是得有自己的方法，才会做的好。我总结出了自己的优点，利用自己的亲和力胜利了许多。其中一个客户原来不想做这种问卷的，他说看我挺有亲和力，很有礼貌就给我填了。很快乐的和他们谈天，也收获了许多。又一次得到他们的确定，我会努力做得更好。 第五天（8月17日），我照常的出了门，今日是一个济南特有的桑拿天，我也只能多喝水才能补充流失的水分。我来到花园路，这里的人们也很好，做了一个经理级别的。好多人很支持我的工作，有的也说学生挺不简单的。上午很自信很胜利的做了四份，中午吃了饭休息了一会，等我出门已经下起了雨，闷热的天气也没有做的欲望了。就去了公司，陈经理说我是全部工作人员里面做的比拟

15、好的，已经可以说是他们的主力了，回访的胜利率很高。我快乐的离开了公司，带着领导的确定。今日是很特别的一天，收获许多，朋友的支持鼓舞我连续做下去，而且要做的很好。 第六天（8 月18日），我还是去了花园路那一块，连续查找昨天没有做的客户，也证明我的打算是正确的。上午四份是我的正常工作量，不能转变的是今日又是桑拿天，抵不住午后的闷热也没有出门。回去的路上遇到一个在政府部门工作的叔叔，和我聊了很长一段时间，作为长者教会了我许多东西。聊到当代的大学生，将来的找工作问题，当今的经济状况等等，很仔细的听着他的教育，有礼貌的交谈。中午也很有礼貌的和他再见。可能是太热感觉没有力气再跑了，腿也很累，我的工作量似

16、乎也从今日开头变成了4份。不过还是尽了自己的努力了，主要还是考虑身体的状态。每天就这样重复着自己的工作。初起的兴奋还没有让自己厌倦这样的工作，尽管是很热的天也乐此不疲。 第七天（8月19日），任何事情只要专心去做就会做好，提前做好预备问卷工作就很顺当。今日的工作还可以，窑头路得客户挺多的，还是惯例，上午两个小时就做了四份，熟悉了一个人，收获还算可以，离学校近也便利。每份问卷得用十几分钟的时间，首先自己得有急躁才能让客户急躁的做下去，我们为他们预备了小礼品，我也努力的提高她们做问卷的兴趣，我的努力还是有成效的。可做了几天自己的急躁也不再那么大了，太多重复的话语让自己也开头觉得厌烦了，幸运的是同样

17、的话语面对的是不同的客户。 第八天（8月20日），工作了几天了，自己的礼貌似乎成了自然，出口对谁也是称呼您，进了商店不再把自己当成顾客，摘下笑脸牌收起调查问卷走进商店，一时间还没有转换成顾客的身份，轻声细语的和店主说话。有谁也有点厌倦自己的工作，心理上就没有了那份激情，眼看工作就要完毕了，急躁也消减了许多。面对着夸赞也有点不感冒了，一天就这样过去了。不过给自己的评价还是很好的。 最终一天（8月21日），说实话我是再也不想干了，由于预期的任务没有完成今日还得加一天。内心的厌倦加上客户的难找都注定了我今日不能再干了，走了一圈没有做成一份。自己就真的放弃了，也同意了自己的放弃。下午到公司结工资，看着

18、自己的工作量在全部员工里算多的，自然工资也不少，自己挺有成就感的，究竟这份社会实践是胜利的。圆满的看他们很忙我也遗忘了让他们盖章，不过真正做了也不在乎这个了，究竟有了收获，精神的也好物质的也好，还是满足的。出乎意料的是拿着手中的工资没有了期望中的兴奋与感动，自己的劳动得来的，很自然很应当。坦然的面对这一切，珍惜自己的劳动成果，也不情愿去消费它，想好好的保存。从那一刻开头觉得自己不再是个孩子，不知不觉中成熟了许多。生活就是这样让人渐渐的长大的吧。它从不会告知你要怎么去做，都得需要你自己去探究，想到的就努力去做好，不用想太多，行动真的比空想更真实。也不要想的太少，这样的行动难免也显得光秃秃的，不会

19、有很好的胜利的。能好好宁静的学习的时间也不多了，珍惜时间，多学习还是做好的。有一技之长才是长期的稳定的根本，一份社会实践能让自己有这么大的收获还是值得快乐的，让自己的暑假变得有意义，不再让空虚无聊成为它的代名词。 市场调查实习报告 工作内容主要是工程执行，再详细点就是市场调研。依据工程需要，去网上搜集相关信息，然后去打电话约人，约好了之后去访问，访问了后写访谈的初级报告。描述起来是不是特殊的简洁。其实落实起来还是有点难度的： 第一，怎么在没有直接信息的状况下，通过前台电话找到适宜的访谈对象：不是说你给前台说转技术部或者设备部或者选购部，人家就会给你转的;即便会转也会问你找哪位。可不要小看了这个

20、前台了，假如她不协作的话，根本是完了。 其次，在找到要访谈的人的时候要约他，那么约人的时候语言怎么组织?就是以什么样的说辞能够让对方承受你的访谈。我们的访谈对象是一些基层和中层治理者，这局部人中素养差异许多，有的人看重技术沟通，有的人对你开出的礼品有兴趣，还有的人就是对什么都没兴趣，就以一个字忙，直接拒了。 第三，即使是找个理由约上人了，也不能保证去到地方人家不反悔，放鸽子。其实这样的状况还是有的;再退一步说，人家即使同意访谈了，真正谈的时候是不是会很好的协作。 明白了重点和难点后，经过自己的思索我是这样应对的： 第一，搜寻信息我是主要以访谈行业业内人士介绍为主。譬如我们是找某个产品的用户，那

21、么我可以去结识这个产品的销售人员。他们做销售的对市场用户的信息是的了。后来事实也证明这个途径是可行的，他们给的我信息里包括了公司名字，产品负责人(也就是我们要访谈的人)以及此人的联系方式，包括固话和手机;不过真正遇到这样一个人还是有些难度的。也可能是一大堆销售人员中，只有一个人情愿给你供应这样的信息，但是我想说的是，有这么一个人，已经足够了。一个精彩的销售人员收集的数据足够我们一个工程使用的了。至于如何跟这样一个人处好关系，真诚就显的很重要的了。许多时候我们看到的一句话就是，你盼望别人怎样待你，你就去怎样待别人。 除了销售人员介绍外，还可以让承受过访谈的人介绍。就是资源再利用。开头的时候我忽视

22、了这一点，后来间或一次尝试了之后觉得效果很好，就记住它了。一般是在访谈后等他收到邮寄的礼品后，再请他推举四周的朋友同行。 也试过通过前台找访谈的对象，遇到态度好的可以实话实说，不过绝大局部状况下都是另一种说辞，就是以对他们公司有利的身份去说。譬如我们访谈某产品设备，可以说对这个设备回访的，麻烦转接下相关人等。这不是哄骗，是工作需要的一种说辞，我称它是无奈的但是没有恶意的谎话。 其次，约人的时候也分状况。从第一声问好中，根本可以探出这个人的脾气或者说是好说话还是难相处。态度好的，可以直接说明意图;态度不好的可以换个说法，把对他个人和公司有利的地方阐述清晰。其实开头的时候，一般不是很明白访谈的目的

23、，需要反复的去表达，可能开头的时候那人有不耐烦，等到你急躁说了几次后可能他就同意了。固然，没有拒绝也是很难的。这个也要坦然面对，能够保证大局部人能够承受就可以了。这里特殊重要的一点时，讲话的时候肯定要自信，要专业，要不温不火。 第三，反悔是会有的。根本上约好了以后就不要再联系了。有的时候反而是联系的越多，结果更不好。约好后，预备去访谈之前再打个电话确认下时间地点。就可以。人和人需要距离，做事的时候也要留意。 就是这样的工作，我做了三个月，实习工作也得到了同事和老板人认同。后来由于自己想能够从事工程执行之外的其他工作，得不到老板的认同，而不得不辞了这份工作。 说阅历吧，说起来也是一大堆，最重要的

24、我觉得是下面几点： 1.信息搜寻的渠道很重要。网上搜寻和通过论坛等途径熟悉的相关人介绍得到的信息价值是不一样的。网上查的要找到适宜的采访对象这个过程就很简单了;假如有从事相关工作的朋友给推举，直接可以找到访谈的对象，姓名联系方式都有。这样就省事许多。 2.真诚的态度很重要。后来接触过的一些中小企业的老板，后来反应给我的信息时，虽然他觉得我们这个工作跟他的工作没多少相关，他完全可以拒绝我。由于我的真诚的态度，让他想起自己年轻的时候那股劲头，才承受我的访谈。这点在搜寻信息时也很重要，刻意的去急迫的问别人信息，人家未必会给你。这个就是需要时间，彼此当对方是朋友了，那就好说了。 3.团队合作是能够提高

25、效率的。但是前提是这个团队假如组织，利益如何安排。由于是实习期，所以工程赶的紧的时候我就会以约人为主。后来自己也想想，假设我是正式员工，我可能会不选择合作，由于约人的提成只占了很少一局部。这样做的话虽然公司整体工作效率提高上去了，但是我自己并没有因此得到该有的回报。 4.老板的放权和鼓励很重要。一个好的老板可以放手让员工去做事情，而自己只要把握全局就行了。圆满的是，我实习的老板根本除了工程执行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦，常常的熬夜加班;还有就是当我觉得我哪件事情做的好的时候我很盼望能够得到老板的认同和确定，这一点对于鼓励士气很重要，特殊是对我而言。这个暑假应国贸二专的要求，我找到一家

26、自营出口企业进展为期一个月的实习，实习岗位是业务部，业务部的主要工作是负责接收生产任务，完成产品和原料的进出口相关程序。这是一家生产模具及注塑的民营企业，产品包括模具和家具产品，进展至今已经九年，已初具规模。 虽然实习期间未接触太多实质性工作，但所见所闻令我受益匪浅，深感“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。”的感受是觉得出了学校，接触社会，就感觉自己能做的真的很少，社会是那么现实和真实，那么值得深入探究。 工作期间，我在各部门间穿行，和大家聊聊工作，聊聊生活。日复一日，年复一年的规律工作，使生活归于平淡，而自己，也迟早是平实生活中的一员。 年轻时总想往上爬，拥有许多想法，许多抱负，想过考研，没能

27、找到适合自己的，不考又不甘心，接下去的日子里就是要做好职业规划，使自己的前路越来越清楚。 接触过两类人，印象颇深。 一个是办公室的小职员，三个月后离职。那是一个很有想法的小女孩，很会说，爱自由，不的日子，总有许多感悟在脑海荡漾开来。在这期间，遇到困难和挫折，也拥有欢乐与回报，更为今后步入社会上了很好的一课。 这一个月的实习，使我真正体会做一位教师的乐趣，每当站在讲台上，被一双双纯洁的眼睛聚精会神地望着时，作为一名教师的价值感和成就感就油然而生了，但是，正是为了实现这种价值，我也为之付出，努力了许多。 初为人师，总免不了几分紧急，于是备课更是不敢懈怠，实习第一天，当我带着充分的预备，同时也夹杂着

28、几丝羞怯与忐忑走上讲台时，我知道这将是历练我的一个舞台。 上课比我想象中的要顺当，然而我知道问题是潜在的，英语究竟是一门外语，对中小学生而言，多少有点生疏和困难，要教好它，就得让他们产生兴趣，于是，我便实行了一些方法，课余时间帮学生起英文名，讲讲英语小故事等等，与此同时，自然与学生打成一片，师生之间没有了沟通的代沟，学生围着你问这问那，也算是一种美妙的经受吧!在这种状况下，课堂慢慢地活泼起来，然而另一个问题却消失了，学生们开头不守课堂纪律，小学班上的学生确实很好动，留意力又简单分散，开小差固然会影响教学效果，很想用“罚站”，“罚抄”等来“治”这些学生，可那样无疑加深师生的隔膜，而置之不理又导致

29、我喊破嗓子都只有很少同学在仔细听，于是，灵机一动，在每个小组之间绽开纪律评比，结果学生们立刻自觉起来了，由此，我悟出一个道理，治理学生，有时候还真锝巧用方法。 整个实习期间，我觉得班主任工作最令我难忘，它让我明白，教师其实是一份融技术与人格为一体的职业，拥有专业的学问还不肯定能把学生教好，更需要对学生的一种理解和关心。培训班的学生都不大，自我组织和约束力都不怎么好，特殊是后进生更差，这就需要教师牵着他们走，告知他们应当怎么做。于是，在课间，午休，我就多关注他们，与他们谈天，鼓舞他们，了解他们的想法，在课堂上多给发言的时机，学生的自信也渐渐增加，学习也更仔细了。不知不觉间，我也与他们建立起真挚的

30、友情，以至于培训班完毕的时候还真有些舍不得呢。 实习的经受虽已成为过去，可我还会回头去看一下我留在那里的印迹，这一个月的实习使我的阅历得到了一个质的飞跃，学到了许多书本上没有的学问，我信任那不会是我旅途的归宿，而是我布满挑战和盼望的开头!我于xx年年8月进入xx律师事务所实习，至今已满一年。在该律师所的无私支持与实习律师的急躁指导下，我获得了许多业务熬炼时机，实务阅历与业务水平增长快速，对律师执业的理解也渐渐深入，可谓感慨良深，且受益非浅。主要表达在以下三个方面： (一)诉讼类业务 实习期间，通过参加及旁听律师所里承办的各种类型案件，我比拟全面地把握了各类诉讼业务的特点，及如何充分运用诉讼中的

31、各种程序和权利爱护当事人的合法权益。记得在帮助所里承办一宗触电人身损害赔偿案件中，我通过对庭审中了解到的事故细节具体分析，准时向法院提出增加被告的申请，程度地保障了原告胜诉后的受偿可能。而在办理另一宗过失致人死亡的刑事案件中，我通过经办律师与犯罪嫌疑人的交谈，对犯罪嫌疑人的真实年龄提出质疑，并准时向有关机关提出了要求进一步核实犯罪嫌疑人的申请。经有关机关核实，最终确定犯罪嫌疑人缺乏16岁，犯罪嫌疑人被无罪释放。虽然本案为法律救济案件，但律师的准时参加及仔细正确地运用法律，从根本上保障了司法的公正与公正。 (二)非诉类业务 实习期间，我也帮助所里的律师处理一些非诉讼类的法律业务。主要包括供应法律

32、询问、各类合同的起草、参加客户的谈判。通过对非诉类业务的实际参加，我深刻体会到，非诉类业务存在于社会的各个层面准时段，表达在广阔人民群众社会生活的各个细节，拥有特别宽阔的舞台和进展空间。随着人们的法律意识及自我权益爱护意识的渐渐增加，非诉类业务将会成为与诉讼类业务并重的律师业务。 (三)对律师执业的熟悉 律师是一类实践性职业，丰富的实践阅历有时会比精专的法律学问更为重要。中国的律师业因起步较迟，再加上*期间的停办，至今为止进展也不过二、三十年。没有完整的实践理论指导，律师该做什么，不该做什么，怎样做才算胜利，都还停留在见仁见智的阶段。许多律师都曾在盲然地摸索中，仅靠自己的错误和失败换成的阅历与

33、教训来提高自己的执业水平。所喜的是，随着律师队伍的壮大，律师素养及修养的不断提高，律师执业已开头走向标准化。今年首次出版的律师执业根本技能系列丛书就是对律师执业标准化的一种历史性尝试。作为马上走上执业的我盼望能够抓住这个历史契机，以最快的速度成为一名合格的律师。此次见习，我来到了联勤部幼儿园的小(1)班。在这里的两个星期里，我学到了许多东西，不光是平常的日常工作，这次我还有幸见识到了幼儿园的运动会和检查前的预备。 说到幼儿园的运动会，我觉得也让我感受到了许多。小孩子的天性就是活蹦乱跳的嘛，那把全园的小朋友都集中在一起进行一个体育活动，可想而知是比拟辛苦的。从预备道具到安排小朋友搬着小椅子下楼;

34、从看其他年级的工程到完成自己班的工程，要想让孩子安安全全的进展完运动会，除了细心，还需要许多急躁。还有一个地方让我记忆深刻我们小班的工程是让小朋友们跑过来跳一下抓一个糖果，糖果是用玻璃纸包着报纸做的。小孩子很天真，不懂那只是道具，以为是真的糖果。工程完毕后，小朋友们都把玻璃纸拆开，翻着报纸问“教师，糖呢?教师，糖呢?”就在这一刻，虽然我知道这个社会中像道具这种东西有许多而且避开不了，但我还是觉得心里不是味道，觉得骗了和善、天真的小天使! 其实卫生每天都清扫，所以检查的时候卫生没有特意的做许多，就是装饰教室的时候有点需要动脑筋。也很感谢教师们这么信任我们，也让我们参加到了装饰的行动中。贴画、剪纸

35、、剪小花、摆桌子，虽然这些活都是些小活，但真的让我们积存了阅历。只看到了结果与参加到过程中，就是有不一样的收获。看着变美丽的教室，感觉很不错，觉得我们虽然离开了，但是我们做的东西留下来了。 最终，还要说一下每个班里最重要，最辛苦，也是我们这次见习的重点的保育员教师。最重要是指保育员要负责小朋友们的人身安全，每一个可能发生危急的动作都会想到，然后杜绝。有许多生活阅历，有许多急救的学问也是我们需要学习的。最辛苦这一点，我们体会得到。每天要早到晚走，打水、提饭、擦桌子、拖地，在小班还要喂喂饭，我们只是干了四分之一的活就觉得很累了，保育员平常一个人干，脑海中还要想到会不会出危急，真的很佩服她。 总之，

36、在见习两周之内做过的事情我会牢牢记住，就算是一些微缺乏道的事情也会把它当作一种阅历。而且在幼儿园里感觉净化了心灵，在学到了社会化东西的同时也多了一份信任美妙的心。也很感谢班里的三个教师在无形之中教会了我们许多东西。 刚到公司，经理就叫我们看剪报，厚厚的十几本剪报，一看就是2个星期。起初真的有些不耐烦，每天看看剪报，什么也不做，觉得很没劲，经理就说“别以为看报纸就不是事，叫你们看报纸是让你们了解状况，以后写文章都会用到资料，叫你们看报纸不是叫你们玩。”其实不管到那家公司，一开头都不会立即有工作做，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，这个时候肯定要坚持，轻易放弃只会让自己懊悔。 到公司去实习

37、，公司多数是把我们当学生对待,一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着。因此，自己要应当主动找一些事情来做，从小事做起，比方拿报纸，剪报纸，接电话，拿饭等等，这样公司同事才会更快的承受你，领导才会喜爱你。到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看自己对待工作的态度。态度对了，即使是自己以前没学过的学问，也可以在工作过程中渐渐的把握;态度不好，就算自己有学问根底也做不好工作。刚到公司，我根本不清晰该做些什么，刚开头觉得很担忧，怕自己做不好。经过学习，工作过程中多看，多听，多想，多做，最终对工作有了一个较系统的熟悉，渐渐的自己也可以完成相关的工作。许多东西光用嘴巴去说是不行的

38、，所以，今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。 每一个人都有犯错的时候，第一次做错了不要紧，公司领导会订正并原谅你，但下次还在同一个问题上犯错误，就不是那么简洁了，对此，我深有体会。虽然已经很努力的克制了，但是马虎大意的毛病还是很难克制，同样的低级错误犯了3次，差点被调出企划部，流放去票务部买票，回头想就汗颜。有时候会觉得公司这里不好那里不好，同事不好相处，工作也不如愿，间或埋怨，结果影响自己工作的心情，不但做不好工作，还增加了自己的压力。所以，要不断的调整自己的心情，少埋怨，多做事，对存在的问题想方法去解决，才能保持工作的激情。在工作过程中，会遇到许多问题，有懂得的，也有许多

39、是不懂的，不懂的东西要虚心向同事或领导请教，才能更快的把握工作。 经过这次实习，我从中学到了许多课本没有的东西，心态上也有很大转变。以前我总觉得不管做什么都要合自己心愿，不想委屈自己。经过实习，发觉现实没有那样完善的事。许多东西，不是有理由就可以的。领导要的是结果，过程怎样，都要自己负责。叫你去照相，相机被别人用过没电了，领导只说那是你自己的事，叫你负责拍照你就必需时刻保证相机有电，不要给找任何借口。叫你采访，电话打过去人家说这回事，你要自己再打电话问其他负责人了解状况，确定真的没有这回事才能回去复命，不然就是怠慢工作。所以，不管怎样，都要努力完成自己的任务，遇到困难要自己想方法克制，任何理由

40、都不是理由，结果才是最重要的。现在，想找一份适合自己爱好的工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触、才学习。所以应尽快丢掉依靠心理，学会在社会上独立，敢于竞争，敢于承受社会压力，才能使自己在社会上快速成长。9月1日，我正式进入广西人民播送电台的新闻综合播送频道进展实习。特别凑巧，新闻综合播送频道在这一天开播了一档新的栏目新闻现场，而这也成为了我实习期间学习和实践的主要栏目。 通过两个月的实习，我对播送新闻的采编播过程有了肯定程度的了解，对播送新闻也有了一些切身的体会： 首先，在采编新闻的过程中，把握好正确的舆论导向是很重要的。以此为根底，记者必需以辩证的思维，多层面、多角度反映新闻

41、事实，正确引导听众理解新闻，让听众从多方面熟悉新闻大事的内涵和价值。在实践中，就是要在报道中反映出某一新闻大事或新闻现象的多个侧面，反映出人物的不同观点和看法，才能比拟客观地为听众再现新闻事实。 在9月份和10月份，我分别采访了南宁罐装燃气降价状况。一般来说，燃气降价是很多市民欢送的状况，但实际上，有一局部的市民对降价是不以为然的，由于他们的经济状况或福利，或者是使用管道燃气的实际状况，都让他们对罐装燃气降价没有太多的看法。相反，一些经济不太富裕的市民却对只降几元钱不甚满足。这多方面的意见在报道中都应当要有所表达，而不是片面地表达一种观点，这样对听众才是负责任的态度。让听众听到多方面的声音才能

42、让他们进展比照分析，得出比拟客观的结论。 其次，播送新闻要有现场感，要生动地表现新闻大事发生的气氛，才能让听众收听时有真实感。新闻报道有现场感和视觉化效果是新闻现场栏目要突出的一大特色。因此，都要求记者在新闻采访过程中必需尽可能亲自到大事现场感受现场的气氛，并且在报道中进展描述，使听众有身临其境之感。比方20xx中国东盟博览会期间，在南宁市一些社区举办了绿城歌台的表演活动，这一类型的报道，肯定要让听众感受到现场的喧闹气氛，记者也要对现场表演的节目、观看到的细节、演员的状况、观众的状况等等进展生动地描述。如此一来，听众才能从只有声音的播送报道中了解到表演现场的一些详细状况和细节，报道也才会好听。

43、 第三，新闻要贴近民生，关注民生。当前，民生新闻在很多新闻栏目中占有很大的比例，而平民化视角在新闻采编工作中的重要性也被提升到了一个新的高度。这就要求新闻采编人员依据群众的喜好和需求，采纳群众简单承受和理解的方式对新闻进展编辑和报道，将“硬新闻”进展“软处理”，把“播新闻”变成“说新闻”，增加媒体的亲和力。新闻现场栏目是进展民生新闻的报道，这要求报道不仅是群众关怀的、与他们的切身利益息息相关的新闻信息，而且报道方式要能够引起他们收听的兴趣。 20xx中国东盟博览会闭幕后，我去埌东客运站采访了南宁开往越南的旅游快班的运营状况。在编辑过程中，我从对客运站相关负责人进展的采访中选取了听众会比拟关注的

44、信息，如旅游快班线路发车的状况、班次有多少、到越南的语言沟通问题等等，并且在报道开头采纳了对某一位乘客的乘车经受进展叙述的方式，让听众从当事人的亲身经受中感受到开通这趟快班所带来的出行上的变化，随后再从点切入面，带出对这趟快班运营状况的总体介绍，这样使新闻报道表达出一种故事性，而不是简洁的“播新闻”。 在播送新闻的采编工作中需要留意的问题，除了要顺应现在新闻报道进展的趋势外，还要留意创新，即在符合播送传播特点的状况下，开掘新角度、新切入点，报道要留意深度，而不是简洁的表达事实，要留与听众更多的思索空间。这也是我在下一步实习过程中需要改良和完善的地方。 实习是一个过程，于我而言更是一种经受。过程

45、意味着收获，收获学问、阅历和友情。经受意味着开头，开头新的职业生涯和人生征途!因此，有必要对其做一总结，温故知新，承前启后，为在建立银行三月有余之实习划上句号，也为新的起点夯实根底。 整个实习分为三个阶段：首月，在市分行会计部综合科和结算科，从阅读会计制度汇编和分析财务报表着手，重点了解建立银行会计根本制度，会计核算相关流程和运行模式，以及对公支付结算业务的根本制度和相关流程;次月，在渝中支行公司部和个银部，从了解各种主要资产和负债业务的流程动身，重点领悟建行各项内掌握度在详细业务流程设计中的表达和运用，尤其关注信贷业务流程和各个环节风险的掌握措施;最终月余时间，分别在观音岩分理处和渝中支行营

46、业部，通过对记帐、复核、交换、信贷、出纳、个人理财、银保、银证等柜台相关岗位业务的学习，更为直接的观看到各种业务的工作流程尤其会计核算，以及建行基层分支机构日常运营状况，更在胜利转型的观音岩分理处体会到了有效的制度带来的秩序与效率。期间，还先后参与了局机关年中工作会议及金融机构公司治理、新会计准则、三大模块等方面的培训，开阔了视野，增长了见识，也对银行监管工作有了初步的轮廓。 实习期间，次贷危机愈演愈烈，从“两房”托管到巨人雷曼轰然倒下，发端于华尔街的金融海啸正快速席卷全球。虽然得益于银监会卓有成效的工作，尤其所提倡和指引的逆周期建立，使得我国银行金融体系总体上保持了稳定和对次贷危机的“免疫”

47、。但覆巢之下岂有完卵，在全球经济一体化和金融无国界的国际环境下，我国银行业金融机构亦难完全独善其身：四大行投资次贷亏损，更值得担忧的是，中国金融业面临着快速恶化的外部宏观经济和金融环境，运营环境突然变差;当前，房地产业调整带来的信贷风险，实体经济下滑和宏观政策压缩利润空间都已经迫在眉睫，银行业经营风险不行小觑。张瑞敏的胜利秘籍是“向失败学习、向胜利学习、向竞争对手学习”，次贷危机给我们供应了一面检查和完善我国金融监管体系的镜子。因此，对于美国等兴旺国家银行监管如何失灵，以及如何提高我国银行监管有效性的思索就始终贯穿在实习过程中。 虽然关于此次金融动乱的缘由可谓众说纷纭，例如超前消费的长期积存、

48、金融领域鼓励制度的扭曲、金融创新领域普遍存在的道德风险和欺诈、表外业务信息披露的不充分等等，但是各国监管*没有阻挡这些现象的产生和扩散在我看来才是问题的根源所在。一方面，金融创新是一把双刃剑，在带来市场效率的同时也带来巨大的风险。而监管体制没有跟上金融创新的步伐，在过度信任市场自我监管力量的思维下，没有处理好安全和效率的平衡。监管机构不但没有在信息披露等方面加强风险防范，使得金融衍生品不但游离于金融监管之外，而且也缺乏有效的市场监视;而且缺乏对创新产品的深入讨论，尤其是对可能引起系统风险性的产品的重视不够，没有深入分析和评估这些金融衍生产品可能给监管体系带来的隐患。另一方面，监管机构缺乏全面严格监管的鼓励，由于实施严格的风险治理程序会提高听从本钱，从而降低