市场部主管个人工作计划和目标(17篇).docx

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1、 市场部主管个人工作计划和目标(17篇)市场部主管个人工作规划和目标篇一 一、工作思路 市场部门将全力协作公司目标，制定相应工作目标及规划，并严格根据此规划方案落实执行。由于市场部成立时间短，部门业务人员缺乏，前期业绩达成存在肯定困难，需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。 二、工作目标 依据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此规划目标： (一)部门人员架构完善，理财团队建立 完善部门人员配置，依据理财业绩状况及治理力量，从理财专员中产生。 1、拓宽聘请渠道，协作人事部门抓紧时间聘请，如有需要，参与现场聘请会一次; 2、依据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在中旬之前，确定部

2、门人员数量，并在月底之前，全部配置完成。 (二)扩大品牌影响力 1、网站建立 客户投资平台系统升级，目前正在测试中，完善平台功能，丰富界面内容，由企划负责，并不定期召集相关人员检讨平台功能。 2、制作公司宣传画册 目前企划人员正在设计中，公司放年假之前完成，并要求公司全部人员携带局部回家过春节，利用春节访问亲人朋友过程中宣传公司，提高公司知名度、 3、加大广告投放力度 4、参与有影响力的行业会议、活动 积极拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作，参与一些有形影响力的行业会议，准时把握政策划态，猎取市场资源，以工程投资共享为合作点，强化品牌影响。 (三)融资目标达成方案 1、理财专员业务开展 首

3、先，培训理财专员，全面了解公司产品，认可公司产品，从原因市场着手开展业务，并要求理财专员设定个人目标，提出详细方案，并监视落实执行。 2、定期举办公益性理财推广活动 在业务拓展过程中，与赣州各大住宅小区物业联系，在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动，主要供应免费理财询问，适当配备注册小礼品，提高“中盈”知名度，挖掘客户资源。 3、借助中国传统节假日，举办客户答谢会议，维护好老客户，并向客户传达政策以及公司长远规划，以便挖掘客户背后的客户资源。 (四)协作及支持 1、公司内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工之间的沟通，增加员工归属感和团队分散力，以便于留住人才，治理人才，应用人才。 2、适

4、当时间，允许员工携带家属参加公司举办的户外活动，以便得到家属支持，并推举家属的亲朋好友参加公司的理财投资，培育忠诚投资客户。 新的一年，盼望各部门能相互协作，盼望能通力合作，共同完成公司的年度目标。 市场部主管个人工作规划和目标篇二 本人自今年月底受聘于公司市场拓展部以来，在部门经理的正确领导下，积极开展了市场调查、业务拓展等一系列工作。转瞬间，2022年马上过去。回首这一年来的工作，尽管市场开发部为公司的奉献微薄，但终于迈出了进展的第一步。在公司工作半年来，完成了一些工作，积存了一些珍贵的阅历从中也取得了一点收获，也熟悉到了自己在工作中的一些缺乏，以下是自己对半年来工作方面总结。 一、市场调

5、研 1、市场信息的收集 物业行业市场信息主要通过网络、媒体中绽开收集，主要是通过物业行业、房地产相关行业、房地产开发等信息中搜集。渠道包括：政府机关、房产机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业讨论机构供应的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。 2、信息分析和甄别 工程信息包括拟建、在建工程工程，根据功能分类汇总，并对各个工程信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，工程信息需要保证其精确性和时效性。 对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的全部信息根据竞争对手、投资商、开发商、

6、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进展分类汇总，整合存档。 3、市场部信息库的建立 市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类和系统整合，市场调研收集到的全部信息准时录入，将为今后的工作供应便利。目前，物业市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。 4、存在缺乏及改良措施 1) 局部信息错误、过期，影响到业务进程，今后的市场调研工作中应当加强信息的精确性和时效性。 2) 市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研 工作，以获得更多、更全面的市场信息。 3) 信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。 二、业

7、务拓展 1、电话销售 1)初步筛选：通过电话联系核实各工程信息，并跟进各工程负责人(开发商)的联系方式。 2)明确需求：以网络及电话两渠道进一步了解各类工程，明确客户是否需要物业效劳，若有意向物业公司则询问该物业公司状况，再做下一步规划;若没有意向物业公司则列为目标客户马上进展跟踪。 2、销售总结 总计161条工程信息，其中有联系的潜在客户12个(7.7%)，未能联系的潜在客户45个(29.0%)，其中进一步接洽跟踪的工程有漕湖商业广场、东创科技园、智海商务广场、新百润商业广场、望亭中心商业街等工程，由于根本以商业工程为主，我公司商业类业绩相对较少，业务跟踪摄入较晚等缘由未能胜利。 3、存在缺

8、乏及改良措施 1)对已有信息的深入调查力量有限，致使不少工程信息无法确定精确联系信息而无法进一步跟踪，今后要查找更多渠道以开掘各目标客户。 2)电话销售力量缺乏，致使业务拓展效率不高，今后的工作中应当加强物业专业学问的学习以及沟通技巧、商务力量的培育，从而提高销售水平。 3)各项业务接洽过程中，商务力量的缺乏，使得未能给领导供应相应的帮忙，在今后的学习工作中加强专业力量的学习以及职业力量的培育。 三、招投标 部门经理的培育下，对于招投标程序、方式，物业治理标书的编制(写作技巧)，投标技巧等方面有了肯定的熟悉，根本能够完成简洁标书的制作，对招投标各流程也有了肯定的了解，能够自主的参加到招投标工作

9、中。进入公司以来，共计参与各类招投标近10次，4次中标，胜利的签署了合同。 存在缺乏及改良措施： 标书制作还不能独立完成，对于商务标的制作，价格测算不准，无法给出有竞争力的报价，今后要进一步加强。 四、专业力量的培育 半年工作学习中了解到，要胜任公司市场拓展助理这一职位，需要把握以下专业学问：物业治理条例细则，物业行业相关法规、房地产根底学问、物业治理市场营销学、公共关系学以及沟通技巧等。专业技能：猎取信息力量、标书制作、各类方案制作、业务流程、商务谈判等。 以上是本人半年来对物业公司市场工应当具备力量的一个统计，根本都已经开头落实学习，但是力度还需要加强，不能让这些学问成为禁锢部门甚至公司的

10、进展。同时盼望公司能够供应相关培训时机，信任提高员工个人素养的同时，公司也能得到更进一步的提高! 五、个人规划总结 只有摆正自己的位置，熟识本部门根本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有娴熟的专业学问，就不能胜任这项工作，熟识专业学问是做好工作的前提。由于工作实践比拟少，缺乏相关工作阅历，工作中还存在许多缺乏之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补，还特别需要领导与同事的教育与催促。 自己要主动融入集体，处理好各方面的人际关系，才能在新的工作环境中保持良好的工作状态 。态度打算一切，市场竞争日趋剧烈，市场机制会愈趋标准，每个 公司、每个人都会面临不断的

11、变化，并不断会有新的挑战摆在自己面前，自己以一种什么样的态度去对待它，自己就会得到一种什么样的结果。急躁细致地做工作态度是对自己一种承诺，工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。 必需要坚持原则落实各项规章制度，仔细做到治理，才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求，也是衡量自己工作好与坏的评分标准，自己在从事业务工作以来，必需要始终以岗位职责为衡量的标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为。努力做到让领导满足，得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到最大化呈现。 要树立效劳意识，加强沟通协调的力量。努力提高自己对工作的执行力，才能把分

12、内的本职工作做好。工作中自己时刻提示自己，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，在承受任务时，一方面积极了解领导的意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。才能更好的帮助其他同事的工作。 在此，我特别感谢领导赐予我这个平台及赐予我支持与教导。在以后的工作中，我会积极吸取工作阅历，克制缺乏，爱岗敬业，端正自己不良的工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务的技能，加以做的更好。也盼望我们这个集体在新一年中不断的闪亮新的光荣和荣耀。 市场部主管个人工作规划和目标篇三 年末总结整

13、年工作，规划来年目标，是每一个从事销售工作的职责。在辞去旧的一年，作为市场部经理有哪些工作上的规划总结呢? 现就本人所治理的片区杭州市场及大区后勤从20年年初至今工作进展状况，所存在问题，及下一步工作开展向公司做以汇报。 一、杭州市场部经营状况 20年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部依据片区网点实际经营状况，对片区亏损网点进展调整，撤场等大力度处理，已经裁撤了八家网点，在撤场同时，又有效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益，慎重、具体调整，精确推断和预估的指导要求，力争把经营风险在前期掌握在最低，因此新开店根本都略有赢利。现杭州市场实际经营网点为46家，销售额从5月份以前的35万左右递

14、增到现在的月产出55万左右，递增率为57左右，市场的实际经营效益也在逐步改善和提高。 二、杭州市场部治理现状 片区治理分工明确，各片区业务能针对片区经营状况对工作主次清楚，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销员治理、促销活动开展等根本能执行到位，业务开展有分工，有协作。我本人除了加强网络治理，把工作重点放在信息收集和新网点开发上。 三、大区后勤治理状况 1、仓库经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存，公司主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的库存。在公司协调下，兄弟市场上海，台州的帮忙下，大区内部嘉兴。湖州共同努力下，已经消化了前期沉淀的大局部库存和即期品。仓库库

15、存额由年初的将近200万掌握在120万左右。 2、品牌梳理经过调整和消化，开头渐渐形成适合本区域销售的品牌架构 3、司机、财务等其它后勤人员根本尽职尽责，各司其职，完本钱职工作和公司交办的事项。 四、存在问题及分析 1、大客户大包袱，20年12月份包场的连锁超市禹倡供销经营至今，平均投入产出比60多，费用占整个市场40多，成了市场效益经营的大包袱。 缘由有以下几个方面： a、金融危机有一点点 b、禹倡有一家店周边菜场搬迁造成下滑 c、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进 d、品牌调整导致局部顾客流失 e、促销员心态和积极性 整改措施，由于我们签的是两年的包场合同，已经进展了有

16、效沟通，客户已同意其次年合作不受原合同约束，可以重新谈，今年的合作由于是门店承包制，利润和费用已安排下去，因此费用调整空间没有，但是销售提高因素在 a、迪彩、牙博士重新导入 b、该系统每年下半年都是传统旺季 c、促销活动跟进。 2、其它几个亏损小网点已积极沟通，用撤货来终止亏损。 3、多品牌调整负担重，给货源治理和市场销售工作带来很大工作量和压力，由于品牌引进和淘汰频繁，造成品牌顾客忠诚度降低及促销工作积极性受到影响，因此建议公司，梳理形成稳定的品牌架构、制定品牌淘汰和引入的机制。 4、即期品存在和处理，即期品存在已久，已经成为影响公司效益的一个因素，即期品形成缘由： a、不合理要货 b、一线

17、促销人员和业务人员重视不够 c、季节性产品要货不合理 d、质量不稳定品牌 e、仓库人员没有培训和可以依据的一般操作手册和标准，因此建议公司在仓库的陈设货品的发放和治理季节性产品的备货即期品治理和处理，产品报损处理制订一套操作手册，让每一位仓管有可遵循根本依据，而不是每人按自己想法治理。 5、市场竞争现状，由于杭州日化终端供给商20多家，竞争白热化，对费用收取更多地倾向于局部现付和全部现付，导致我们在竞争中虽然最早猎取信息，但最终由于费用支付问题流失许多店，并在市场开发中举步维艰，最终我们只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌实力赢取局部网点。 下一步工作开展 1、连续坚持效益经营方针，贯穿在市场经营

18、开发治理中和仓库货品治理及物流配送办公等。 2、对品牌梳理调整和消化争取20年12份以前完成，常常下仓库了解催促检查。 3、亏损网点争取在20年12月份以前调整完毕 4、即期品处理，按发觉一个处理一个，不使问题停留和积压，严格掌握季节性单品要货数量。 5、坚持持续有效地开发，保证不断地提升。 6、对公司新开渠道养天和药店连锁集团赐予重点跟踪和维护争取在在渠道的突围和尝试中为公司作出奉献。 市场部主管个人工作规划和目标篇四 一、2022年主要工作 1、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和详细工作任务。 2、建立内部市场客服体系，包括客户资料档案、回访处理，对

19、潜在客户的开放，对不满足客户的精确解释。 3、建立标准标准的效劳体系，包括效劳标准、效劳礼仪、效劳语言，标准医护人员语言行为。 4、加强社区宣传，拟在社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。 5、和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台。 二、营销策略 营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。依据行业的运作形势，合自己多年的市场运作阅历，制定了如下的营销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，

20、以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格一样，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。 4、促销策略，在“高价位、高促销”的根底上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征： 促销表达“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时消失，以

21、充分吸引分销商和终端消费者的眼球。促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。效劳策略，细节打算成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在效劳细节上狠下工夫。提出了温情效劳，并建起“贴身式”、“保姆式”的效劳观念，在售前、售中、售后效劳上，务求热忱、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。 市场部主管个人工作规划和目标篇五 1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合

22、作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4、在地区市建立销售，效劳网点 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好

23、的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使规划好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 5、销售目标 今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 市场部主管个人工作规划和目标篇六 一、市场调研 1、市场信息的收集 物

24、业行业市场信息主要通过网络、媒体中绽开收集，主要是通过物业行业、房地产相关行业、房地产开发等信息中搜集。渠道包括：政府机关、房产机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业讨论机构供应的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。 2、信息分析和甄别 工程信息包括拟建、在建工程工程，根据功能分类汇总，并对各个工程信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，工程信息需要保证其精确性和时效性。 对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的全部信息根据竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物

25、业行业政策等几方面进展分类汇总，整合存档。 3、市场部信息库的建立 市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类和系统整合，市场调研收集到的全部信息准时录入，将为今后的工作供应便利。目前，物业市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。 4、存在缺乏及改良措施 (1)局部信息错误、过期，影响到业务进程，今后的市场调研工作中应当加强信息的精确性和时效性。 (2)市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。 (3)信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。 二、业务拓展 1、电话销售 (1)

26、初步筛选：通过电话联系核实各工程信息，并跟进各工程负责人(开发商)的联系方式。 (2)明确需求：以网络及电话两渠道进一步了解各类工程，明确客户是否需要物业效劳，若有意向物业公司则询问该物业公司状况，再做下一步规划;若没有意向物业公司则列为目标客户马上进展跟踪。 2、销售总结 总计161条工程信息，其中有联系的潜在客户12个，未能联系的潜在客户45个，其中进一步接洽跟踪的工程有漕湖商业广场、东创科技园、智海商务广场、新百润商业广场、望亭中心商业街等工程，由于根本以商业工程为主，我公司商业类业绩相对较少，业务跟踪摄入较晚等缘由未能胜利。 3、存在缺乏及改良措施 (1)对已有信息的深入调查力量有限，

27、致使不少工程信息无法确定精确联系信息而无法进一步跟踪，今后要查找更多渠道以开掘各目标客户。 (2)电话销售力量缺乏，致使业务拓展效率不高，今后的工作中应当加强物业专业学问的学习以及沟通技巧、商务力量的培育，从而提高销售水平。 (3)各项业务接洽过程中，商务力量的缺乏，使得未能给领导供应相应的帮忙，在今后的学习工作中加强专业力量的学习以及职业力量的培育。 三、招投标 部门经理的培育下，对于招投标程序、方式，物业治理标书的编制(写作技巧)，投标技巧等方面有了肯定的熟悉，根本能够完成简洁标书的制作，对招投标各流程也有了肯定的了解，能够自主的参加到招投标工作中。进入公司以来，共计参与各类招投标近10次

28、，4次中标，胜利的签署了合同。 存在缺乏及改良措施：标书制作还不能独立完成，对于商务标的制作，价格测算不准，无法给出有竞争力的报价，今后要进一步加强。 四、专业力量的培育 一年工作学习中了解到，要胜任公司市场拓展助理这一职位，需要把握以下专业学问：物业治理条例细则，物业行业相关法规、房地产根底学问、物业治理市场营销学、公共关系学以及沟通技巧等。专业技能：猎取信息力量、标书制作、各类方案制作、业务流程、商务谈判等。 以上是本人半年来对物业公司市场工应当具备力量的一个统计，根本都已经开头落实学习，但是力度还需要加强，不能让这些学问成为禁锢部门甚至公司的进展。同时盼望公司能够供应相关培训时机，信任提

29、高员工个人素养的同时，公司也能得到更进一步的提高! 五、个人规划总结 只有摆正自己的位置，熟识本部门根本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有娴熟的专业学问，就不能胜任这项工作，熟识专业学问是做好工作的前提。由于工作实践比拟少，缺乏相关工作阅历，工作中还存在许多缺乏之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补，还特别需要领导与同事的教育与催促。 市场部主管个人工作规划和目标篇七 一、加强市场部职能监视 市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、效劳中的作用非常重要，是销售环节核心的组成局部，作为市场部，重要的工作是帮助总经理收集、制订

30、、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广规划是否科学、执行力度是否严谨。 1、市场部作用：直接对总经理负责，帮助总经理进展市场筹划、销售规划的制定和实施。催促销售部年度工作规划的进展事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。 2、市场部工作标准：精确性准时性协调性规划力规划性执行力 3、市场部工作职能：制定年度、季度销售规划、帮助销售部执行。协调各部门特殊是研发生产部的协调工作。组织销售部进展系列培训。监控销售本钱、对销售区域人员指导性的增减、调掌握定、催促、实施必要的销售推广。专卖店形象的治理、建立、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成

31、方案上交相关部门。 二、市场部工作规划 1、制定销售工作规划：科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求时机、制定市场部和销售部工作任务和工作规划。 2、实行精兵简政、优化销售组织架构：仔细分析了解目前销售部组织架构、依据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、掌握销售本钱、挖掘人员潜力、激发工作热忱、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 3、严格实行培训、提升团队作战力量：集中培训、努力使全部员工充分把握公司销售政策、产品学问、应用技术学问、营销理论学问，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 4、科学市场调研、催促帮助市场销售：市场部的核心工作就是帮助、

32、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、稳固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、访问市场、调研竞品、分析缘由、找出差距、并针对各区域实际状况汇报总经理、并赐予各区域赐予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必需按月完成。 5、协调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作状况，在市场部的建议和科学的数字、大事、和市场状况下，不断为企业储藏人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的进展。 销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业进展的硬

33、武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业进展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场供应科学的前沿信息，而市场部在捕获市场信息的前提下，结合企业实际状况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。 市场部主管个人工作规划和目标篇八 一、工作思路 市场部门将全力协作公司目标，制定相应工作目标及规划，并严格根据此规划方案落实执行。由于市场部成立时间短，部门业务人员缺乏，前期业绩达成存在肯定困难，需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。 二、工作目标 依据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此规划目标： (一)部门人员架构完善，理财团队建立完善部

34、门人员配置，依据理财业绩状况及治理力量，从理财专员中产生。 1、拓宽聘请渠道，协作人事部门抓紧时间聘请，如有需要，参与现场聘请会一次; 2、依据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在中旬之前，确定部门人员数量，并在月底之前，全部配置完成。 (二)扩大品牌影响力 1、网站建立 客户投资平台系统升级，目前正在测试中，完善平台功能，丰富界面内容，由企划负责，并不定期召集相关人员检讨平台功能。 2、制作公司宣传画册 目前企划人员正在设计中，公司放年假之前完成，并要求公司全部人员携带局部回家过春节，利用春节访问亲人朋友过程中宣传公司，提高公司知名度。 3、加大广告投放力度 4、参与有影响力的行业

35、会议、活动 积极拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作，参与一些有形影响力的行业会议，准时把握政策划态，猎取市场资源，以工程投资共享为合作点，强化品牌影响。 (三)融资目标达成方案 1、理财专员业务开展 首先，培训理财专员，全面了解公司产品，认可公司产品，从原因市场着手开展业务，并要求理财专员设定个人目标，提出详细方案，并监视落实执行。 2、定期举办公益性理财推广活动 在业务拓展过程中，与赣州各大住宅小区物业联系，在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动，主要供应免费理财询问，适当配备注册小礼品，提高“中盈”知名度，挖掘客户资源。 3、借助中国传统节假日，举办客户答谢会议，维护好老客户，并向客

36、户传达政策以及公司长远规划，以便挖掘客户背后的客户资源。 (四)协作及支持 1、公司内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工之间的沟通，增加员工归属感和团队分散力，以便于留住人才，治理人才，应用人才。 2、适当时间，允许员工携带家属参加公司举办的户外活动，以便得到家属支持，并推举家属的亲朋好友参加公司的理财投资，培育忠诚投资客户。 新的一年，盼望各部门能相互协作，盼望能通力合作，共同完成公司的年度目标。 市场部主管个人工作规划和目标篇九 本人自今年x月底受聘于公司市场拓展部以来，在部门经理的正确领导下，积极开展了市场调查、业务拓展等一系列工作。转瞬间，20xx年马上过去。回首这一年来的工作，尽管

37、市场开发部为公司的奉献微薄，但终于迈出了进展的第一步。在公司工作半年来，完成了一些工作，积存了一些珍贵的阅历从中也取得了一点收获，也熟悉到了自己在工作中的一些缺乏，以下是自己对半年来工作方面总结。 一、市场调研 1、市场信息的收集 物业行业市场信息主要通过网络、媒体中绽开收集，主要是通过物业行业、房地产相关行业、房地产开发等信息中搜集。渠道包括：政府机关、房产机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业讨论机构供应的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。 2、信息分析和甄别 工程信息包括拟建、在建工程工程，根据功能分类汇总，并对各个工程信息的

38、建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，工程信息需要保证其精确性和时效性。 对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的全部信息根据竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进展分类汇总，整合存档。 3、市场部信息库的建立 市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类和系统整合，市场调研收集到的全部信息准时录入，将为今后的工作供应便利。目前，物业市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。 4、存在缺乏及改良措施 1)局部信息错误、过期，影响到业务进程，今后的市场调研工作中应当加强信

39、息的精确性和时效性。 2)市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。 3)信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。 二、业务拓展 1、电话销售 1)初步筛选：通过电话联系核实各工程信息，并跟进各工程负责人(开发商)的联系方式。 2)明确需求：以网络及电话两渠道进一步了解各类工程，明确客户是否需要物业效劳，若有意向物业公司则询问该物业公司状况，再做下一步规划;若没有意向物业公司则列为目标客户马上进展跟踪。 2、销售总结 总计161条工程信息，其中有联系的潜在客户12个(7.7%)，未能联系的潜在客户45个(29.0%)

40、，其中进一步接洽跟踪的工程有漕湖商业广场、东创科技园、智海商务广场、新百润商业广场、望亭中心商业街等工程，由于根本以商业工程为主，我公司商业类业绩相对较少，业务跟踪摄入较晚等缘由未能胜利。 3、存在缺乏及改良措施 1)对已有信息的深入调查力量有限，致使不少工程信息无法确定精确联系信息而无法进一步跟踪，今后要查找更多渠道以开掘各目标客户。 2)电话销售力量缺乏，致使业务拓展效率不高，今后的工作中应当加强物业专业学问的学习以及沟通技巧、商务力量的培育，从而提高销售水平。 3)各项业务接洽过程中，商务力量的缺乏，使得未能给领导供应相应的帮忙，在今后的学习工作中加强专业力量的学习以及职业力量的培育。

41、三、招投标 部门经理的培育下，对于招投标程序、方式，物业治理标书的编制(写作技巧)，投标技巧等方面有了肯定的熟悉，根本能够完成简洁标书的制作，对招投标各流程也有了肯定的了解，能够自主的参加到招投标工作中。进入公司以来，共计参与各类招投标近10次，4次中标，胜利的签署了合同。 存在缺乏及改良措施： 标书制作还不能独立完成，对于商务标的制作，价格测算不准，无法给出有竞争力的报价，今后要进一步加强。 四、专业力量的培育 半年工作学习中了解到，要胜任公司市场拓展助理这一职位，需要把握以下专业学问：物业治理条例细则，物业行业相关法规、房地产根底学问、物业治理市场营销学、公共关系学以及沟通技巧等。专业技能

42、：猎取信息力量、标书制作、各类方案制作、业务流程、商务谈判等。 以上是本人半年来对物业公司市场工应当具备力量的一个统计，根本都已经开头落实学习，但是力度还需要加强，不能让这些学问成为禁锢部门甚至公司的进展。同时盼望公司能够供应相关培训时机，信任提高员工个人素养的同时，公司也能得到更进一步的提高! 五、个人规划总结 只有摆正自己的位置，熟识本部门根本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有娴熟的专业学问，就不能胜任这项工作，熟识专业学问是做好工作的前提。由于工作实践比拟少，缺乏相关工作阅历，工作中还存在许多缺乏之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补，还特别

43、需要领导与同事的教育与催促。 自己要主动融入集体，处理好各方面的人际关系，才能在新的工作环境中保持良好的工作状态。态度打算一切，市场竞争日趋剧烈，市场机制会愈趋标准，每个 公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在自己面前，自己以一种什么样的态度去对待它，自己就会得到一种什么样的结果。急躁细致地做工作态度是对自己一种承诺，工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。 必需要坚持原则落实各项规章制度，仔细做到治理，才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求，也是衡量自己工作好与坏的评分标准，自己在从事业务工作以来，必需要始终以岗位职责为衡量的标准，从工作中的一点

44、一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为。努力做到让领导满足，得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到化呈现。 要树立效劳意识，加强沟通协调的力量。努力提高自己对工作的执行力，才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提示自己，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，在承受任务时，一方面积极了解领导的意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。才能更好的帮助其他同事的工作。 在此，我特别感谢领导赐予我这个平台及赐予我支持与教导。在以后的工作中，我会积极吸取工作阅历，克制缺乏，爱岗敬业，

45、端正自己不良的工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务的技能，加以做的更好。也盼望我们这个集体在新一年中不断的闪亮新的光荣和荣耀。 市场部主管个人工作规划和目标篇十 一、加强市场部职能监视 市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、效劳中的作用非常重要，是销售环节核心的组成局部，作为市场部，重要的工作是帮助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广规划是否科学、执行力度是否严谨。 1、市场部作用：直接对总经理负责，帮助总经理进展市场筹划、销售规划的制定和实施。催促销售部年度工作规划的进展事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。 2、市场部工作标准：精确性准时性协调性规划