店铺上半年销售总结（6篇）.docx

《店铺上半年销售总结（6篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《店铺上半年销售总结（6篇）.docx（14页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 店铺上半年销售总结（6篇）店铺上半年销售总结1 一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。 实际销售完成年度考核规划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在XX区域市场的领先市场地位。 经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。 两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。 扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推

2、出共性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。 二、效劳体系不断完善，现场治理成效斐然 04年建二狠抓现场治理，全面推行“亲情式效劳”体系，在一线员工中开展“效劳意 ”的大争论。对商场硬件设施进展了全面修理和整改，使卖场形象焕然一新。 三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。 以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进展了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培育学问型人才的工作要求。进展了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了剧烈的反响。 04年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业进展的问题： 问题一：经营构造与进展目标不协调

3、的状况依旧特别明显。 问题二：对市场形式的预见性与详细经营举措实施之间存在冲突。 问题三：促销形式的单一性和不行替代性禁锢了营销工作的进展。 问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。 问题五：全场性应季商品的货源及构造问题没有转变。 问题六：供给商渠道的整合在04年虽有转变，但效果并不明显。 xx年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手： 一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标 以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺当实现。 二、精确把握

4、市场定位，实施差异化经营 略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特殊是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。 三、组建货品部，实施进销分别，加大招商调整力度 通过组织架构的健全，为加快调整进度供应有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前进展，从而到达区域百货经典的经营格局。 四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源 做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为05年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。 五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应 要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的胜利率、成活

5、率，使已有的百万品牌发挥领军作用。 六、狠抓渠道优化，减小因供给商实力弱对经营造成的制约 在渠道整合上选择有实力的品牌和供给商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供给商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。 七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销 05年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈设、效劳整体造势，包装更生活化、时尚化，到达吸引客源，促进销售的目的。 店铺上半年销售总结2 公司召开上半年营销工作总结会议 7月5日，公司在南草坪召开上半年营销工作总结及下半年营销工作规划会议。会议由营销总监陈国嘉主持，营销中心、绵阳办事处及各分公司领导进展了

6、工作汇报和阅历沟通。总经办、企划部参与了会议。会议全面分析了今年上半年营销工作面临的新问题，进一步统一了思想，明确了方向，为决战下半年营销工作做好了充分的预备。 此次会议的重点是通过回忆上半年的工作来发觉问题，并制定下半年营销规划。会上，陈国嘉总监回忆确定了上半年营销工作取得的成绩。上半年，公司完成业绩3600万，合作工程3000多万，跟去年同期相比实现了较大的增长。他还从团队建立、营销目标、品牌策略等方面对营销中心及各分公司提出了指导意见，盼望大家加强责任感，进而产生荣誉感，对公司要建立感情，对将来要树立信念。 营销中心总经理叶建平结合公司营销主要数据，对上半年工作做了综合分析，并介绍了营销

7、中心的治理阅历和目前的人员配备、机构设置状况。下半年营销中心将成立售后部门，叶总强调：营销工作，效劳才是最重要的，因此售后肯定要跟上。同时盼望各部门、各单位发扬团队精神，整合系统，为营销工作制造一个良好的环境和优越条件。 机电分公司吴才高总经理在发言中说，上半年300多万的良好业绩，为完成今年目标打下了坚实根底。作为一家没有任何官方背景的民营企业，能取得现在的成就，我们凭借的是真正的实力和过硬的技术。目前机电分公司营销工作的困难主要是必需面对电力改革过程中依旧存在的垄断局面，机电分公司将加强营销队伍的建立，提高业务员水平，消除客户顾虑，力争在逆境中寻求突破。信任伴随着电力改革步伐的加快，公司将

8、在将来占据更大的市场。 临时接收电物分公司总经理的栗建峡先生也就目前代管的变电站工程作了介绍，针对现阶段存在的问题发表了意见，并提出了电物营销工作中应准时解决的难题。陈总也发表了个人意见，认为电物分公司当务之急是加大队伍建立的力度。 调试中心吴剑林总经理在介绍上半年业绩时称，调试中心的业务可以说是点多面广，在仅有4名商务代表的状况下，今年上半年自营工程17个，完成业绩200多万。目前中心专业人员储藏较高，规划提拔高素养人才分担治理工作，从而抽出更多精力开展营销。他还就现今制度中的不合理的地方提出个人意见，盼望公司针对调试业务单项毛利相对较高的特 点，通过提高业务提成的方式鼓励商务代表，刺激销售

9、。营销总监陈总指出，调试中心在营销过程中，重点应突出我们的品牌策略。 会议完毕前，陈总再次作了总结讲话。就各单位提出的一些亟待解决的问题作了明示，盼望大家面对简单多变的市场，勇于挑战，自我加压，转变思路，进一步扩大销售队伍。下半年，公司将以业务推介会为抓手，重点突出“科技含量高，节能概念强”的理念，增加公司在重点区域市场的影响力，全面提升公司业务的销售。 店铺上半年销售总结3 经过这半年的广告营销一线工作的总结，我仿佛拨开云雾见月明。自己之前也总结了一些做业务的简洁流程何方法，这让我感觉到无论做什么工作，都是有章可循的，把握肯定的方法流程，做起事来会收到事半功倍的效果。 作为一个营销战场上的新

10、兵，我意识到多见客户、多跑，擅长和客户做朋友这是我熟悉到自己的缺乏之处。往往有些客户和我谈起想做些宣传规划，我经常都是觉得对方只是想了解了解，并无实质性合作意识，怕被客户拒绝，所以很少与客户见面沟通。在找到一些信息后，总是心动而不行动。也正如我在上次沟通会中总结出来的做业务必需做到的三点：闻、思、行。 闻朝闻天下的“闻”，就是多听、多看、多学。 只要能被我们“闻”到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学，到处留心，多听、多看，才能使自己触类旁通，从而产生创新思维。 思奇思妙想的“思”。 学而不思则罔，仅有“闻”是不够的，一个勤于思索、擅长思索的头脑永久是我们制造性工作的必要条件。看过了、听过了，

11、就要琢磨思索别人是怎么做到的，我们的筹划工作要求不断创新，直接的照搬照套是不行取的，而且有时候我们听到的，看到的太多，思路也会简单混乱，因此更需要思索，来理清思路，找出出路。今日的总结也就好比一个头脑风暴室，在这里我们将自己的所见所闻与大家共享，然后天马行空，奇思妙想，经常能碰撞出创新的火花，并立竿见影的解决一些燃眉之急。 行快速行动的“行”，就是立即去做。 学习本身并非目的，目的在于实践。我们要把学到的学问和技能运用到工作中，转化成生产力，才能不断提高自己的力量。 通过这次总结之后，让我明白要想做好业务，除了拥有永不放弃的信念之外，必需不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程，是不断总

12、结学习的过程，以自身的业务素养获得客户的信任，从而提高客户对频道的依靠度。客户的信任很大程度上依靠于业务人员的业务素养。从现在起，我给自己再次规划工作规划，下任务，也给自己加油，盼望用好的业绩来报答我尊敬的领导。 店铺上半年销售总结4 上半年对于汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种状况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开头实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售参谋，我们在做好参谋式的销售方式的同时，进一步做到上门效劳、宣传两不误，作为分管x市x区的销售经理，现将汽车销售上半年工作总结如下： 一、目标 经过

13、月初分析总结，锁定x的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层治理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户绽开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。 二、经过 个体户里面曾经的光芒人物们汽车市场个体户，今年x的房地产飞速进展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一局部人，理所固然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的汽车，给准客户的生活带来了一丝颜色，不至于使他们每天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有肯定的效果，但是在我沟通的过程中，也清晰地熟悉到x年底带来的世界金融危机，

14、一样未曾幸免的涉及到了x汽车产行业，顺势涉及到汽车市场，这个时候的建材市场犹如我们上半年的汽车展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。 三、总结 虽然汽车市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在x家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车！ 四、规划 我个人认为下半年的工作规划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解斯我们公司！上半年已过，在此期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的

15、工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。 通过不断的学习专业学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在我对市场有了一个也许的了解，渐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的熟悉也有了肯定的把握。 在不断的学习专业学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 随着市场竞争的日益剧烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，盼望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是特别重要的。 店铺上半年销售总结5 回忆自己上半年来的工作，我对濮阳同力水泥销售工作积极性是特殊高的，也能

16、为同力水泥销售全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和我们同事相处也是融洽的，上半年马上过去，自己有必要对工作做一下回忆，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信念和决心，在新的下半年内把工作做得更精彩。 一、销售状况总概 截止6月30日我开发的客户共有20多家客户和几个南乐重点工程的开发。上半年公司任务为3000吨，实际完成销量：4000多吨，完成目标133%。详细工作正在跟进中。 二、个人总结: 1)上半年共开发客户20多家，每月发货量在500t-700t不等，在发货和客户沟通上，经上半年的培训和杜经理的指导，自己根本能够应对有关水泥的问题，比方客户对我们水泥价格、质量等方面

17、的疑问。上半年接到4件自己所管区域有关客户提出的水泥质量问题，经过自己的努力让客户得到了满足的答案。 2)访问客户45家，并做到准时跟踪和反应试用状况，但这些客户用量都比拟小，大局部客户是都反映水泥价位偏高，有的客户访问好几次都没有订量。可见开发系难度更大。胜利开发新客户20家，但点多量小，客户群使用同力水泥不稳定。 三、南乐市场前景 南乐有12个乡镇。四十多家预制厂，目前开发比拟抱负的有福堪乡、千口乡、韩张乡、和南乐城管县城和几所教学楼建筑。先后有几个比拟大的工程工程有已经有开发煤化集团工程投资13个亿、正在开发南乐西环28幢、经南乐一条高速、南乐北环南乐工业园等一系类工程根本七月份都可以开

18、工。 四、自我反省 回忆自己水泥销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都非常融洽，但由于自己刚迈进社会，仅靠着对销售工作的喜爱，而缺乏阅历和专业的营销学问，在工作中主动性欠缺，过于信任他人，造成几个大的工程丧失;在水泥供给紧急的状况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发维护不抱负。在下半年的工作中，我会努力克制缺乏，多向有丰富阅历的领导杜经理学习，为了吸取阅历教训，使今后的工作做得更好，进展以下几点对个人反思和对公司的建议 1、在同力公司水泥销售上，我自是始终都把销量看做我业绩生命线，没有注意细节问题。在公司价位不断浮动上，导致我丧失几个大的工程工程和已经开发的一些农村客户，导致我南乐市场萎

19、缩。 2、在销售上，我不能够精确了解关于水泥的一些根本常识、用途。遇到一些突发大事不能很好的应对。 3、公司不能够调动我们开发市场的积极性，由于我们公司返利及工资的发放上不准时，导致业务人员周转资金缺乏，开发市场系数难度比拟大。 4、公司对我们这一批新来业务人员在各项福利待遇上，我们没能享受同等待遇。 以上几点反思，仅仅是一局部，我工作上的缺乏还许多，今后会戒骄戒躁，保持一种虚心慎重的工作态度。 五、下半年工作规划 (1)加大新客户开发力度，集中精力开发新客户群。 (2)关注南乐工程动态，准时把握相关工程。 (3)维护好现开发煤化集团工程和西环28栋楼开发。 (4)开发南乐工业园工程及经南乐一

20、条高速段。 依据以上分析，上半年我所负责的南乐片区压力是特别大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参与工作时间不长，阅历和阅历都不够丰富，除自己努力外，还盼望能得到领导的支持和帮忙。 店铺上半年销售总结6 刺眼之间，时间随着劳碌的工作已经过去将近一年了，从大四下学期开头我就来到了某某公司，期间，我对工作兢兢业业，不断的挑战自我，在实践中磨练了工作力量，使我的业务水平有了较大的进步。回首自己经受的风雨路程，现在做一份品牌柜长销售工作总结： 我真实的感受到销售是一门艺术，要讲求语言的技能。作为珠宝销售员，让顾客买到满足的珠宝，需要考虑

21、的几个方面： 1、仔细的接待顾客，主动问好询问，微笑效劳是关键，为客户制造一个轻松开心的购物环境； 2、由于多数客户对珠宝学问了解不多，因此尽最大努力为客户介绍她所想要的珠宝类型，了解越多购置欲望越强，满意感越强，由于顾客是最好的广告。 3、减轻顾客压力，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最终成交前压力重重，所以要营业员实行分心的方法减轻顾客的压力。 4、购置完毕后，应当详细讲解佩戴与保养学问，最终说一些祝福的话是顾客的心情愉悦，增进与顾客的感情，期盼二次消费的发生。 5、以最好的精神状态等待顾客的到来，重视自己的外表，穿着要洁净得体，每天坚持化装，切记不要浓妆艳抹，清爽淡雅最好。 通过领

22、导和同事之间的的帮忙，我圆满的完成了工作，同时学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，工作业绩有了长足的进步。 当然有不小的进步，但还是有许多改良与缺乏的地方。比方，对珠宝首饰不是全部的了解，还要加强学习；同时，自己的的销售技能还应当进步，由于你不知道下个个客户是怎样的脾气、怎样的爱好，需要学习这方面的学问，鉴戒他人胜利的阅历很重要。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到典范，榜样带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能开释最大能量。比方对顾客推举的珠宝是否是符合顾客的需要，对顾客的态度是否是僵硬造成顾客的不满足。对顾客是否是充分的呈现了珠宝首饰？等等这些都需要想想。所以我们相互学习，共同进步。 平常，我也注意个人内在的修养。通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己具有剧烈的责任感和事业心，工作态度端正，仔细负责，爱岗敬业，加强专业学问的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信念的源泉。 总之，在这半年里我工作并欢乐着，通过这次的品牌柜长销售工作总结，系统、整体的对过去的工作有了肯定的了解，对将来精华我要连续坚持，糟粕转换为精华。