校长工作总结(范文三篇).docx

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1、校长工作总结(范文三篇)第一篇：校长工作总结20xx-20xx学年度在镇中心校的领导和关心下，本人能够认真学习党和国家方针政策，遵纪守法，爱业敬岗，全力协助校长，依靠全体教师，共同努力、团结拼搏、不断进取，全面推行素质教育，学校20xx升县重点中学考试中打了飘亮的一仗，各项工作取得一定成绩。现将本年度的主要工作成绩总结如下：1、组织教职工开展政治业务学习，提高教师素质。大力支持教师参加各学科新课程知识培训，鼓励教师继续参加各种形式的学习以拓宽自己的知识视野，全面提高教师的政治水平和业务素质，强化教师育人的责任感。2、强化德育管理，净化育人环境。领导学校德育小组，由学校德育处具体负责班级、学生检

2、查和管理工作，使德育工作得以落到实处，学校校风、学风已步入良性循环轨道。继续加强班主任管理工作，定期召开工作例会，研讨各班教与学的情况，交流各班管理经验，探讨学生的思想动态，总结当前各班成绩及存在的不足。同时要求各班经常对学生进行日常行为规范的养成教育，充分利用各种舆论和宣传阵地加强对学生进行爱国主义和集体主义教育，每周一早晨升国旗后，都安排报道各种好人好事及文学稿件。3、狠抓常规教学管理，努力提高教育教学质量教学工作是学校的中心工作，教学质量是学校工作的生命线。我们把教育教学质量作为衡量教师工作的重要标准。抓教学质量首先从常规教学抓起，我们坚持每学期进行两次全面的教学常规工作检查，坚持提前一

3、周备课。我们一直要求老师对学生作业全批全改，对不认真负责的教师在全体教师会上通报批评。对期中、期末考试，严格遵守考场纪律，实行交叉监考，交叉评阅试卷，严肃考风考纪，促进良好学风的形成。本年度我们在升中考试上恨下功夫，取得了好成绩，1人考上县重点初中，优秀生人数达到中心校下达的任务，为布局调整后的谷圩小学首次升初中考试取得了开门红。4、抓教研促教改，培养创新意识，全面提高教学质量学校教研组每学年度坚持开展不少于四次的教研活动，教学实践中要求注重教法改革和学法指导。每学期都让教师撰写教学体会和教研教改论文。5、推行素质教育，开展丰富多彩的课外活动，充分调动学生的学习积极性一年来，我们克服教师不配套

4、的困难开齐了所有小科，基本保证了各科课时。各班还根据自身实际情况开展多种形式的运动比赛等，丰富了学生校园生活，把学生多余的精力引导到有意义的事情上来，培养了学生良好的情趣。6、需要正视的问题和今后努力的方向一年来个人及学校工作虽取得了不少成绩，但也还有很多不足，个人素质还有待提高，领导班子作风建设还有待进一步加强；在德育工作上，过程不是十分具体，检查流于形式，对少部分教师对德育工作有片面认识、落实不够，班级管理不到位，在教学工作上，常规管理有些细节待加强，教研专题研究不够，学校教师学科不配套。在今后的工作中，要进一步提高自身素质，加强师德建设，加强班风、学风建设，深入组织开展教育教学改革，积极

5、探讨人事改革、激励机制改革新思路，努力提高教育教学质量，加强校园安全卫生工作，办人民满意的教育，以更好的成绩回报家长，回报社会，回报上级领导，为襄城教育发展贡献自己的一份力量。第二篇：公司年末工作总结销售部自年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点xx的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，现将销售部一年来销售工作情况及所存在的问题进行简单的总结。一、销售部成员组成目前，销售部共有业务人员x人，他们进公司的时间最短的也有x个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本

6、熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这x名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。二、建立了一套系统的业务管理制度和办法我们在总结去年工作的基础上，已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。制定了“管人”的销售部业务人员考核办法，对业务人员的

7、考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。出台了“管事”的销售部业务管理办法，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及

8、时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。三、统一思想，端正态度从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入xx，了解掌握各地xx的基本情况和xx的观念、效益和保鲜需求，扩大xx对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。四、产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题1、代理商的推

9、广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，xx也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。xx持观望态度的多。由于我们的产品在xx上安装的少，xx当前还没有看到制冷机带来的经济效益，xx多停留在观望状态。3、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地

10、传达给终端客户。由于xx多年形成的带冰作业方式，阻碍了xx接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。第三篇：二级教师工作的述职报告本人于年月毕业于扬州大学师范学院中文系汉语言文学教育专业，同年月分配至xx中学工作至今，年月被评为中学二级教师。现将我任现职以来的工作情况作如下总结。任现职以来，我拥护党的领导，坚持四项基本原则，热爱社会主义，忠诚于党的教育事业，自觉贯彻执行党的方针、政策，教书育人，以德治教，以身立教，关心爱护学生，在教育教学中以高尚的师德，严谨的治学态度教育影响学生，培养学生的创新精神和实践能力。任现职

11、以来，本人年连续三年担任了高三的班主任工作，我十分重视学生的思想教育通过各种形式对学生进行爱国主义、社会主义、集体主义教育，帮助学生树立正确的世界观、人生观、价值观。通过班会、晨会对学生进行纪律教育、学风教育，充分调动学生的内因，增强学生的自我管理能力。所带班级多次获得校文明班级称号，本人年度还曾因为表现突出，被评为校优秀班主任。任现职以来，本人一直担任校写作兴趣小组辅导员工作，具有丰富的辅导竞赛经验，每批学生我都能认真组织，定期开展活动，不断拓宽学生视野，培养特长学生。年月祝春晖同学参加靖江市中学生作文竞赛获二等奖；年月张伟同学参加市教委、靖江日报社组织的作文竞赛获优秀奖；年月张伟同学的自动

12、开关路灯获靖江市高中组二等奖；年月郭洪毓同学在江苏省首届高中生作文大赛中荣获优胜奖；年月张伟同学在“中学生与社会”征文中获靖江市高中组三等奖，本人、年也获得优秀指导老师奖。在这期间还有多人获市级各类奖项。任现职以来，作为一名普通教师，本人有本学科系统而坚实的理论知识和丰富的教学实践经验，能胜任本学科各年级的教学，年月我主动请缨担任高三两个班的教学，在没有老教师带领的情况下，虚心向魏佩成、冯玉成等老教师请教，大胆革新，勇于开拓，年的高考取得了满意的成绩，圆满完成教学任务。在教学中我能严格要求自己，做到教学五认真，并不断适应教改新要求，积极深化课堂改革，充分发挥学生的主体作用，以探究式、讨论式、质

13、疑式等形式开展课堂教学，让学生成为课堂的主人，教学中注重引导点拨，注重学法指导和研究方法的渗透，让学生学得活，收获大，教学效果明显，在同类学校中处于领先地位。年我上的念奴娇赤壁怀古获靖江市高中语文优课评选三等奖。课程改革以来，我更是潜心研究新教材，努力吃透新大纲，因为本人教学态度认真，工作踏实严谨，我所教的班级在历年的高考中均获得良好的成绩。年五县市联考中，所教班级平均分位于同类学校首位，超市均分分。同时，还积极学习现代化的教育教学技术，能够熟练运用多媒体等现代化教学技术，对、等课件软件很熟悉，还建有个人主页，方便了学生通过网络进行学习。任现职以来，我一方面兢兢业业的组织教学，另一方面也在不断

14、的总结经验，撰写学术论文，“抛砖引玉”，以期广大同行的指点。年月，我的论文让耳朵幸福起来获靖江市青年教师论文评比一等奖。年月论文培养学生互评互改作文能力初探在“弘謇杯”江苏省第四届“新世纪园丁教育教学论文大赛”中荣获靖江市高中组三等奖。同时还有多篇论文获校级奖。在培师方面，自年起积极主动地承担培养青年教师冷翕波、邓焱嵩的任务，与他们结对子，注重传帮带，经常深入课堂，和他们一起研究教学大纲，吃透教材，分析重点难点和教法，指导他们进行教学设计，指出他们工作中的优点和不足，引导他们少走弯路，迅速成长。冷翕波、邓焱嵩两同志已成为学校的骨干和中坚：冷翕波老师的语文教学进步很快，不仅所教班级语文成绩显著，还多次在教学基本功大赛中获奖，年度被评为优秀班主任，年度被评为优秀班主任、优秀教师。邓焱嵩老师也迅速地成长为高中语文教学骨干，主任工作认真负责，新招不断，在年级和学校起到示范作用，年度被评为优秀教师，年他的论文“画龙”如何“点睛”获靖江市中学语文教师论文比赛三等奖，年在“肯德基杯”世纪之星作文大赛中获园丁奖。成绩只能代表过去，在深化教育改革、倡导素质教育的今天，我将不断探索，不断进取，力争做一名适应时代要求，勇于改革创新，努力开拓进取、与时俱进的优秀教育工作者。对待这次职评的态度是：相信职评领导小组和上级领导，无论这次能否评上，我都会一如既住努力工自己的力量。