每日工作总结(合集).docx

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1、每日工作总结(合集)下午14：3015：00左右拜访：重庆景通集团车之珍汽车俱乐部彭彭13xxxxxxxx收获：发现对方公司实际是个收费制的汽车俱乐部，有很多优质客户群，他们经常组织自驾游活动，最近他们要在棕榈泉别墅区搞活动，招募会员，表示资源可以共享，计划下周有空来公司看看、体验（此处与卢明配合）。下午15：3517：50左右红顶国际江苏商会拜访：与该处负责人黄小姐交谈，渗透功能医学健康管理，她的疑惑很多，开始说要跟商会的会员联系了再说，我和李纯打配合我说我开车去接她来公司参观，最后她同意下周看情况来我们公司参观！小结：手册应该早些出来，好给客户一个高档次感觉。李雪松20xx年12月3日星期

2、五第二篇：实习工作汇报XX年2月10日，作为一名河北师范大学第14期顶岗支教实习生，在校顶岗办的统一安排下，我来到元氏九中，进行为期一个学期的顶岗实习工作，师范生实习总结体会。近半年来，在校顶岗办以及驻县教师李烁老师的亲切关怀下，在元氏九中校领导及资深教师的有力指导下，在同组实习生的鼎力支持下，我珍惜机会，虚心学习，扎实工作，使顶岗实习工作取得了较好的成绩，现简要汇报如下：一、基本情况及主要业绩我有幸被任命为本实习小组组长、党组长兼团支书，负责实习期间本组共11名实习生的工作、生活、党团活动等各项事宜。元氏九中是一所乡镇寄宿制初级中学，教学设施较为简陋；在校生多来自殷村周边各个村落，学生整体素

3、质较差。条件虽然艰苦，但我们并没有退缩，整个实习期间，大家都保持了相当高的工作热情，积极应对各项挑战，并成功举办了“篝火晚会”、“校园舞会”、“拔河比赛”、“篮球比赛”、“风采宿舍”等各种活动，圆满完成实习任务并得到了校领导的肯定与赞扬，实习总结师范生实习总结体会。在学校的安排下，我承担了八年级1、2、3、4四个班级的体育课教学工作，并担任了八年级2班班主任一职。体育教学方面，我制订了本学期体育教学计划，将武术、散打、校园舞等多种运动项目引入初中体育教学中，提高了学生的学习兴趣，取得了事半功倍的教学效果。班级管理方面，我根据班级学生特点重新制定班级纪律规范，使班级面貌大有改善；在期中考试中，班

4、级综合成绩也由之前的第四名上升到第二名。二、提高自身修养为提高自身业务素质，适应元氏九中新形势下对教师素质的全面要求，在圆满完成教学任务的同时我组织积极参加各种活动，并自主编制了一套武术拳法，开办校园“精武社”武术协会。课余时间我通过网络视频学习街舞、跆拳道、计算机等知识，课堂里我把学到的东西传授给学生，丰富课堂内容。通过一系列的业务学习，提高了自己的专业知识水平，扩大了知识面，真正起到了“充电”的目的，不仅丰富课堂内容，调动课堂气氛，也为搞好新一阶段的教学工作打下了坚实基础。三、体育教学在乡镇中小学校中，体育课作为一门“副科”被语文、数学、外语等“主科”挤占课时，体育课实行“放养”式教学等现

5、象普遍存在，究其原因，还是学校对体育教学的重视不够。来到实习学校后，我积极和校领导及资深体育老师沟通，了解本校体育教学情况并提出自己的想法，得到了领导与老师们的支持与肯定。我重新制订了体育教学计划，摒除之前体育课上学生自由活动的“放养”式教学，针对初中生活泼好动、喜欢接触新事物的特点，将散打、校园舞等运动项目引入体育课程，大大提高了学生的学习兴趣与学习主动性。体育教学环环相扣，一节课没有学好就会影响下个课时的学习效果；针对不同学生的接受能力不同的情况，我安排了体育学习小组，由运动能力较强的学生担任小组长，课下互相学习，巩固授课内容，使每位学生都能切实掌握并吸收所学内容。另外，四月下旬元氏县举办

6、全县中小学生运动会，为了迎战此次比赛，我从三月初便在各个班级选拔队员，组成一支临时体育队，利用每天下午放学后的半个小时时间进行训练；功夫不负苦心人，在运动会中，元氏九中代表队在男子4x100米接力、铅球、标枪以及女子3000米长跑等项目中夺冠，取得了优异的成绩。第三篇：个人工作汇报在过去一年的工作当中，确实也是吸取了非常多的经验，我的工作在一点一点的积累，我感觉这是一个不错的生活，对于我而言，更加是一种进步和一种成长，花了足够多的时间去沉淀他在过去一年的工作当中，自己确实也取得了一些成绩，当然不能骄傲，我会更加的去完善自己的不足之处，也就一年来的经历，我总结一下。首先在工作当中，我一直对自己的

7、要求比较高，我从事的这个行业也是比较新鲜的，我从来都不会因为自己的能力突出，就对自己要求放松，也不会感觉到有什么自豪骄傲的地方，我认为有些东西一定要维持下去，一定要坚持下去，不要因为出现了一点点成绩，就自以为是，就叫傲自满，这是非常好的习惯，当然，我也希望自己可以再这样的状态一直保持下去，做到足够多的能力，有足够多的信心，相信可以在今后的工作当中进一步的完善好作为一名员工，我时刻都能清楚自己的工作方向在哪里，现在也意识到了这一点，在往后的工作当中，一定会继续的维持下去，做一名优秀的员工，当然，这里的环境我也非常喜欢，我也渴望让自己得到更多的积累，相信工作可以持续的发挥下去，不管是在什么时候，都

8、应该要落实好这些，成为一名合格的员工。我从来都不会把生活当中的负能量带入到工作当中，我认为一定要把工作跟生活分开，生活当中有什么不不好的地方一定要及时的纠正，定要安排好自己的工作，现在回想起来，这确实是一件非常有意义的事情，我也在这样的环境下面，一直在努力，一直在成长着，这对我而言是一个非常大的提高。我是一个非常大的帮助，我希望自己能够在这样的环境下面一点点的积累，工作经验时刻都去安排一些，有必要的事情，这一点是非常重要的，我也清楚自己应该朝着什么方向发展，落实好这些细节，现在回想起来，我还是取得了一定成绩的一种感觉，真的非常的到位，也时刻都在提醒着我自己要往什么方向发展，真的时刻都在努力着，

9、有些东西一定要认真的去执行，好对待工作，要有好的态度，也要友好的方向，也要清楚自己往什么方向努力，这是非常重要的时刻，都明白王这样的方向发展，自己才能够取得更多更好的成绩，相信在新的一年当中可以做得更好，你会让自己在这样的环境下面落实好更多的工作，新的一年，新的气象，我一定会让自己持续发挥下去，让自己做得更加的细心，感激公司的培养，也感激领导对我的信任，我会努力的。第四篇：业务人员日常管理规定业务人员日常管理规定一、会议管理会议种类一般分为：每天晨会、每周业务总结沟通会、每月业务总结沟通会。会议内容：1、团队成员总结上阶段的工作执行情况，计划下阶段的工作目标及内容，提出工作中存在的问题。2、团

10、队领导对上阶段营销工作做出整体分析与点评，并对下阶段的营销工作做出安排。3、公布团队成员上阶段业绩，奖励工作先进者并向落后者提出整改建议。4、开展营销专题讨论或培训，帮助团队成员提升技能，调整心态，激励整个团队的士气。会议应注意几方面：1、会议是让人提出，分析并解决问题，不是给人提供诉苦的机会。2、要有明确的主题，不要漫谈；要能得出统一的结论，不要空谈。3、不开成员缺席会，不开时间推迟会，要严肃会议纪律。4、要作会议记录，并对问题及时解决。二、表格管理常用的营销管理表格有：工作总结计划表、工作汇报表、周工作报表。1、工作总结计划表的填报规定A、业务主管在每月的30号，向区域经理上传下一个月的工

11、作总结计划表。B、区域经理及中心经理在每月的30号，向总经理及职能部门上传下一个月的计划表。2、工作汇报表的填报规定A、业务主管在每月的30号，向区域经理上传当月的工作汇报表。B、区域经理及中心经理在每月的30号，向总经理及职能部门上传当月的工作汇报表。3、周工作报表的填报规定A、在OA市场部增设周工作报表的报送流程。B、业务员每周六下午上网进入公司OA系统，点击市场部打开周工作报表，并如实填报从周一至周六的工作情况，移交给区域经理审核，区域经理在意见栏进行评述，移交给市场，部长审阅后抄送财务部、人事部。C、区域经理、中心经理每周六下午上网进入公司OA系统，点击市场部打开周工作报表，并如实填报

12、从周一至周六的工作情况，移交给市场部审核，再移交给总经理审阅。表格管理应注意几方面：1、表格所填写的内容必须真实。这就要求团队成员的各项工作必须深入实际，那些为了应付检查而闭门造车胡编乱造的做法是要不得的。2、团队领导有必要亲自参加到一些抽查、回访等活动中去。三、场所管理这里说的场所管理是指市场人员日常集合办会及短暂休息的地方，也就是办事处的办公场所。它既是会议室、办公室，也是团队成员学习的地方：市场人员回来后在这里可以整理业务、业余学习、交流心得；它又是市场人员心灵的港湾：市场人员在外遇到了挫折和困难，更需要在这里得到上级的指导和同事的鼓励。场所管理要突出几个主题：1、安静：安静是工作学习的

13、环境需要，闲杂人员过多或者是过于吵闹的场所是不合适的。千万不要将家属安排在一起，避免有“住家”的感觉。特别是私人物品要收拾好，卧室门注意关紧。2、温暖：团队是一个大家庭，工作有成绩要表扬，工作不积极要批评并加以指导，成员有困难大家要相互帮助，给人有温暖的感觉。3、宽松：没有必要让所有人24小时紧绷神经，场所的整体氛围要求明亮、缓和、舒畅、劳逸相结合。4、规范：既然主要是用来办公的，那么办公桌椅必须摆放整齐，环境卫生应该清洁，制度、排行榜、标语口号、市场理念要求规范布置。四、每天考勤管理1、设立考勤汇报专员，每天将本单位的所有人员的上班工作情况汇总后向市场部汇报，市场部派出专人负责记录造表。2、

14、有设立文员的办事处由文员兼任考勤汇报专员，没有文员的办事处由区域经理负责考勤汇报。3、考勤汇报专员从周一至周六每天用电话向市场部专员汇报办事处人员的上班及工作情况。4、办事处所有人员包括区域经理每天上班情况要向考勤汇报专员告知，如遇上出差或拜访市场，要告知出差地点，拜访市场名称。五、市场人员行为管理1、公司所有员工都属于专职人员，如有兼职、或隐瞒公司在上班时间“捞外快”者一律辞退。2、市场人员是公司的形象，是企业对外的窗口，所以要求每个业务人员诚实、认真、负责，不能有欺骗客户的行为，不能有向客户借款的行为，不能有随口承诺的毛病，不能有损害客户和公司的利益，不能在洽谈业务过程中表现出懒散，心不在

15、焉或有不尊重客户的行为。3、市场人员要对本辖区市场负责，不能随意窜岗，有因工作需要协助其它市场的工作，必须经其所属上级批准并报人事部备案，否则按旷工处理。4、市场专项活动或上级布置的其他任务，执行人必须严格按活动细则，文件制度执行，如果没按要求执行所造成的损失由执行人负责。5、各驻外市场人员要提高保密意识，不得向同行泄露公司机密（包括公司市场政策和策略、管理制度和相关文件，市场促动计划和客户资料），妥善保管机要文件，按部门分类归档。有泄密者，一经查实，一律开除；如果造成公司重大损失的，将按相关法律移交司-法-部门处理。6、热爱学习，提高个人的专业知识，深入了解行业相关信息，领悟佳隆企业文化，认

16、同和接受佳隆企业文化，做一个对企业有责任心的人。（3）工作日志均应该员工通过QQ或其它邮箱发给项目总监（4）上、下班考勤均由文员记录。员工不得随意迟到、早退，超过10分钟者罚款10-20元，超过30分钟以旷工半天论处，罚款50元。上班时间不准干私活，不准上网聊天、打声讯电话、煲电话粥。病假需于上班前或不迟于上班前20分钟内致电公司，且在病假后上班第一天向公司提供医院看病记录，所有罚款公司将一并归于公司发展基金，用于优秀员工之奖金。无故不上班或故意不签到，作旷工处理，旷工半天扣除当日薪金；旷工一天，扣除当月薪金20%；旷工2天，扣除当月薪金的40%；旷工三天者，扣除当月薪金的总额；连续旷工超过3

17、天，或一年内累计旷工超过5天者，扣除当月薪金的总额，并做除名处理，公司不负责一切善后事宜。二、工作日志1、所有营销人员均须制订当日工作日志；2、工作日志应按照模板填写；3、日志内容：详见模板（1）日志姓名（2）日志时间（3）完成时间（4）完成工作（5）遇见问题（6）解决建议等三、月报1、规定（1）月报由项目总监根据月报工作日志、报告、新闻报道结合而成；（2）月报应设置打印版，打印版粘贴在公司宣传栏；（3）月报发布日期应在下个月2号前；（4）详见模板。2、内容（1）招展范围与对象（2）行业热点新闻（3）企业反馈意见（4）当前存在问题与解决方式（5）下一阶段工作重点与目标（6）营销技巧和营销趣事四

18、、业务手册1、项目组间的协作与竞争（1）项目组明确各自的招展范围，避免无谓的竞争；（2）项目营销员在招展过程中遇见需要参展其它项目组展会时，应首先向管理本组的项目经理汇报，由其与另一名项目经理对接；如该企业所要参展的项目组已有联系记录（参照工作日志与传真头），则此单归已有联系的项目组所有。（3）同项目组成员之间同时发现一家潜在参展商时，应坚决杜绝互抵毁或采用相互压价、许诺等形式的恶性竞争，双方之间应尽量友好协商解决。原则上解决方式为：按照工作日志、传真头，发函时间较早者为该单所有者；发函时间较早但在工作日志中已将该企业列入不参展企业名单，则该单由另组人员保持跟单；（4）项目总监根据项目经理工作

19、日志，于每月初的第十天制订项目组所辖项目上个月无参展意向的企业名录，该名录在项目组之间进行交换；（5）项目总监根据项目经理工作日志，于每月初的第十天制订项目组所辖项目上个月重点参展意向的企业名录，并定期在公司公告栏公布。（6）在招展过程中无论哪个组在获悉一些参展企业已经与其它人员联系后，应主动退出此单，并友善提醒此项目组该企业的.反馈意见。2、小组内部的协作与竞争（1）各项目组内部制订明确的各自招展范围；（2）组内出现业务冲突，应由自行协商解决，不能协商的报业务经理或项目总监协调解决，原则上解决方式为：按照工作日志、传真头，发函时间较早者为该单所有者；发函时间较早但在工作日志上已将该企业列入不

20、参展企业名单，则该单归另一名人员所有；（3）组内一名营销人员在招展过程中遇见所联系的企业已于其他人员联系过后，应主动退出此单，并友善提醒另一名营销人员；（4）营销人员每月结束后的五天，根据该月工作日志制订上个月重点参展意向的企业名录和无参展意向企业名录，提交至项目经理、项目总监。五、办公管理1、建立公章使用审批登记制度，凡需使用公章者，需报公司领导审批同意后，方可盖章。2、建立营业执照使用审批登记制度，凡需要用营业执照或复印件者，需经公司领导审批同意后，方可使用。3、建立公司文件、资料复印审批登记制度，凡因工作需要复印公司文件、资料者，应到办公室填写公司文件、资料使用登记簿，经公司领导审批同意

21、后，方可复印，未经公司领导批准，不得对外提供公司任何文件和资料。4、上班期间不得拨打私人电话，营销人员不复炒单或在上班时间处理与公司无关之其他业务。5、使用办公电话、传真及电脑时应调开占用时间，不得同时抢用一部电脑或传真，应科学安排，合理利用。六、激励机制1、凡来公司工作满两年以上的职工可享受如下假期：（1）探亲假：每年只可享受探亲假期一次，为期一周；（2）工休假：每年只可享受工休假期一次，为期一周；（3）探亲假及工休假为期7天（适用于来公司超过两年以上的员工），每年只能享受一种假期；当年请病假或事假累计超过30天者，不再享受休假待遇，并不再保留原工作岗位，将其人事关系转入办公室待处理；（4）

22、婚假：本公司员工经法定程序办理了结婚手续的，可休婚假5天，婚假自结婚登记日起一年内有效，请婚假须出示结婚证书。（5）申请休假的员工须到办公室填写休假登记表，经公司领导审批同意后，方可开始休假；休假期满后，须本人及时到公司办理销假手续，不得以电话方式请假；休假期满，无正当理由不及时销假并回公司上班者，按旷工论处。2、奖励及简介（1）对于单个项目第一个进单的营销人员，公司行政部将于当日奖励其现金100元。（2）对于平日工作非常认真负责的员工，如果其有效电话及潜在客户数量可观，公司将破例予以发放浮动工资。（3）对予业绩优秀且具备一定组织管理能力的销售人员公司将晋升为销售经理。3、薪资制度（1）公司所

23、有员工均在当月10日领取上月工资，节假日顺延。员工试用期公司将与其签订劳动合同。（2）业务员薪资1500元，其中浮动工资300元，试用期一个月内，如果出勤率达到100%，心态积极、勤奋拜访，有相当数量之有效信息返回者，则发放全部工资1500元；反之，则会扣除当月浮动工资，情节严重者予以开除或辞退。（3）试用期过后，符合公司要求的业务员薪资增至1500元。（4）提成比率按业务员所签展位数量而定，1-10个展位按展位费的8%计提，10-20个按展位费的10%计提，20个以上展位按展位费的12%计提，会刊广告提成按广告销售额的10%计提。（5）业务人员必须按公司规定时间收回客户参展费，参展费到账后，

24、方可按月计提相应提成。（6）展会结束，公司会根据具体情况以现金和证书的方式给予有优秀业绩者“销售精英奖”，给予工作勤奋且有实效之后勤人员“优秀员工奖”。（7）对于业绩优秀且综合素质较好之业务员，公司将在一定时期提升其为项目经理，薪资升至1800元，其中200元为浮动工资，如果其带领的团队业绩优良，项目结束后，公司将以现金方式发放项目成功奖。七、辞职与辞退1、辞职公司所有正式员工因工作关系或其它原因决定辞职时，应提前30天向公司办公室提交书面申请，向公司所有部门结清一切债权债恤关系，方可办理离开公司的手续。新业务人员试用期内工作不到一个月自动离职的无底薪，不符合公司聘用条件随时可解除工作关系。2

25、、辞退有下列情形之一时，公司可提前3天向员工致以书面的辞退通知，在一周内向公司所有部门结清一切债权债务关系，办理离开公司的手续。（1）员工患病非因公负伤，医疗期满后不能胜任工作要求者；（2）公司机构调整无适合岗位者；（3）工作不能胜任，经培训或调整岗位后仍不能胜任工作者；（4）业务营销人员二个月内未完成任务者，严重违反公司管理制度、规定和职业道德者。第五篇：实习工作汇报年1月到3月期间我位于高新区长治路合创科技园的合创自动化有限公司的总经理部进行了毕业实习。成立于年3月，国家高新技术产业开发区的明星高新技术企业。公司致力于电力系统自动化及安全自动装置和电力监测、监控软、硬件技术及电力节能环保项

26、目的研究、开发、生产、销售与服务。形成了以厂站综合自动化系统为代表的拥有自主知识产权的产品系列及以高压变频技术为代表的新型节能降耗核心技术。人是社会的动物自己在很多方面的社会知识真是太缺乏了自己不具备捕获猎物生存的本领，开始上班的第一天就感觉到自己身上的稚气。当时我想到动物园里的老虎，也许自己很象一个老虎，但自己更象一只动物园里出来的老虎，已经离开了大自然很久，失去了动物的野性，即使是放在嘴边的猎物也不知从何下口。可是社会不是空谈理论的地方，学校里学到很多的理论。生活中最现实的所在做的一切都将被量化，效率和结果才是衡量你能力的标准，而不是试卷上的分数，执行力是工作的基础，也就是常说的实践是检验

27、真理的标准，而且它唯一的走在公司里和走在校园里的感觉是完全不一样的感觉到紧张和竞争的气氛。感觉到人与人之间的关系是那样的微妙，言行决定了受欢迎程度。两者是缺一不可的更多的时候我必须是生活在集体中，也许只是不经意的一句话都有可能是受批评的重要原因。同样你能力决定了受重视程度。集体中你会有一种安全感，集体的利益和你利益在很多的时候是密切相关的同事间的密切合作是完成工作的根本，同事的工作效率你工作的完成大多数情况下是密切相连，因为你不可能事必躬亲，再说你也不可能让人家相信你那个程度，除非公司是家开的团队和集体中你才会感觉到自己存在有价值的并且是快乐的万事开头难需要做的找到真正的自己，也许你认为我说笑

28、，但那是千真万确的公司或是社会活动中你角色和在学校家里是完全不一样的那时更象一个初生的婴儿，除了自己一无所有，没有朋友，更不会象在家里一样有大人的宠爱和呵护！感觉到从未有的孤立无援，一切的一切你要做的就只有忍和适应,第一天也许要几天。因为从你踏进社会的那一步开始你已经是一个完全意义上的人，要为你所作所为负责。第一天你要重塑自己，因为你初生的婴儿，生活给了一个重新来过的机会，为什么不欣然接受并把握他呢？更重要的要重塑你价值观，要改变的不仅仅是外表。从而把新的生活变成一种习惯，使它成为自然，那样你才能成为他其中的一员，才能和他有共同的语言，才能够接受你那么我就从打招呼这样的小事做起吧！从实践中得出

29、了要把自己推销出去的经验，作为一个初来乍到新人，一定要奉行走出去，引进来策略，广结天下英才，从身边的每一个人开始，和他成为朋友，和他成为知己，也许你明天就在手中。工作真的很辛苦也许是处于对新员工的爱护，上班的第一天。坐了整整的一天，一生中从未感觉到无聊，想要是常此下去，世界上第一个因无聊至死的人类。第二天，已不是什么特权阶层了一方面是自己无聊，另一方面是人家的钱也不会让你坐着赚，准时的来到办公室，看到其它部的人员都在打扫卫生，坐不住的也就很自然的加入了行列，就这样平淡的开始直到实习完的那天平淡的结束。手在冰冷的自来水中冲洗着抹布，认真的把大会议厅的桌子檫了一遍，又拿墩布把地也檫了一遍，走时回头

30、看看自己的劳动成果，只有笑。每天的工作就是接电话、打电话、复印、领一些办公用品、整理资料、把标签贴在文件夹上并把页数标好，办公室没有具体的工作。至于贴标签我还是很有研究的因为我贴了好几个，贴的时候要倒着贴，要根据文件夹的页数来决定标签之间的距离，那样贴出来才整齐，发发传真、和本部的人出去办一些事情或是看书，再者就是做一些换水之类的力所能及的事情。接电话是花费我时间最多并且是让我感受良多的一件事情，每天可能接到各种各样的电话，就接电话我总结就是仍你死磨硬泡诱骗公司经理电话，非经领导同意绝对不告。非领导同意决不参加上报。其它事情就可以因事而论，仍你口若悬河推广产品和广告。能自己解决的绝对不要麻烦领导，能一个人做好的坚决不要去麻烦别人。就这样，每天平均接得电话不下二十个，如果要是将我整个办公室打过来电话加起来，估计平均每天不下一百个。最喜欢的就是出去和同事一起去办事，坐在车里，走在街上，感觉到前所未有的自由，空气也是前所未有的清新，阳光也是前所未有的明媚。也是无聊之时打发时间的第一利器，剩下的时间就是看书了看书是实习期间知识积累的唯一来源。办公室里同事们都在专心的干自己的工作，惟有键盘的敲打声和电话的铃声是平静的造访者，那样的环境中让我想到高中时的教室，也是那样的和谐。从早晨的第一屡阳光到下午的夕阳西下，一天的工作走惫的身上，那样的歉意。