淡市营销成功案例深圳公园大地天珑郡.ppt
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1、淡市营销成功案例深淡市营销成功案例深圳公园大地天珑郡圳公园大地天珑郡本报告是严格保密的。关键字关键字:u淡市营销淡市营销 案例简介案例简介:u利用推售策略利用推售策略,抢占市场空白抢占市场空白,在一周内第一批新推单位完美售罄在一周内第一批新推单位完美售罄,第二批单位销售第二批单位销售70%70%案例适用范围案例适用范围:区域内呈供大于求的状况,在售项目多,后续推售量大区域内呈供大于求的状况,在售项目多,后续推售量大项目属于区域市场内的标杆产品,在售产品均价高出同类产品项目属于区域市场内的标杆产品,在售产品均价高出同类产品30%30%以上,以上,并且为了保证项目形象,余量单位不能大幅度降价并且为
2、了保证项目形象,余量单位不能大幅度降价项目体量大,工程进度配合较好,后续有新产品推售项目体量大,工程进度配合较好,后续有新产品推售2本报告是严格保密的。项目基本情况介绍项目基本情况介绍u位置与配套位置与配套:位于龙岗中心城龙翔大道与吉祥中路交汇处,背靠189公顷龙城公园,周边天虹商场、岁宝百货等公共配套一应俱全,集优良的生态环境和成熟的公共配套于一体。u项目基本指标项目基本指标:项目占地36万,建筑面积82万平米,园林面积30万平米,住宅容积率1.66,物业形态包括Townhouse、洋房复式、小高层、高层等,分十期开发完成。2008 2008年年4 4月月2626日推出日推出3939栋,栋,
3、134134套二房三房组成,面积为套二房三房组成,面积为81-11081-110平米平米 2008 2008年年5 5月月1717日推出日推出3737栋,栋,197197套二房三房组成,面积为套二房三房组成,面积为88-13088-130平米平米天珑郡3737栋栋3939栋栋3本报告是严格保密的。项目入市背景项目入市背景 供需关系供需关系-供大于求供大于求龙岗中心城竞争激烈,在售楼盘有十几个,后续有中海,万科,深业等品牌开发商介入,供应呈现集中放大趋势供应呈现集中放大趋势。由于距关内较远,交通不是特别方便,客户以中心城及周边镇区为主,需求有需求有限限。供应产品供应产品-120-120平米以上三
4、房户型为主平米以上三房户型为主龙城国际,公元盛世,中央悦城,天健现代城,东方明珠城,城市峰尚,徽王府供应以120平米以上三房为主,占总供应量的70%左右。招商依山郡二期,君悦龙庭以居家型二房为主,风临国际中心以商务公寓和一房为主,占总供应量30%左右。市场背景市场背景市场均价市场均价-7000-10000-7000-10000元元/平米平米龙城国际,位于中心城繁华区域,有学位资源,缺点是拼合户型,成交均价在7800元/平米,公元盛世,位于中心城繁华区域,赠送率高达60%,可改房,成交均价在10000元/平米,君悦龙庭,复式板楼,赠送率高达60%,可改房,成交均价在9000元/平米,其余楼盘成交
5、均价均在7000-8000元/平米之间,质素较差的楼盘甚至为5000元/平米。4本报告是严格保密的。项目入市背景项目入市背景项目背景项目背景余量产品及均价余量产品及均价-四房为主,均价四房为主,均价12000-1700012000-17000元元/平米,同类产品平米,同类产品高出市场均价三成以上高出市场均价三成以上项目余量单位主要为160平米以上四房,价格在17000元/平米左右,主要是山景单位,景观好,赠送多(不可改房),少量120-140平米三房四房,价格在12000元/平米左右,临龙翔大道,无山景,赠送一般。难点分析难点分析-在相对高的价格下保证销售速度在相对高的价格下保证销售速度项目前
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