深圳瑞红首饰有限公司企业战略规划.ppt

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1、深圳瑞红首饰有限公深圳瑞红首饰有限公司企业战略规划司企业战略规划目录一、前言二、市场、客户和消费者需求的分析与判断三、竞争分析与判断四、瑞红首饰SWOT分析与判断五、瑞红首饰的企业宗旨六、瑞红首饰的三年发展目标七、关键成功主要障碍要素分析八、瑞红首饰企业发展战略九、主要财务指标十、2007年营销计划概要一、前言对瑞红首饰所处的外部环境作出正确判断，做到明明白白经营学会从源头来分析问题、解决问题指引瑞红把有限的资源投入到最重要的地方，真正做到有所为有所不为一纸计划无关紧要 动态规划才是关键PLAN IS NOTHING；PLANNING IS EVERYTHING计划是计划是 纸（纸（PAPER

2、PAPER）规划是规划是 过程（过程（PROCESS PROCESS）1、瑞红首饰为什么需要战略规划？2、战略规划在工作中将扮演什么角色？理解客户需求研究竞争对手激发团队灵感促进团队沟通实现组织学习凝聚全体共识明确发展方向鼓舞员工士气3、瑞红首饰企业战略规划的重点是分析、选择和沟通的过程要对现状和未来加以评估拟定预期目标和行动策略千里之行，始于足下千里之行，始于足下二、市场、客户、消费者分析与判断（一）市场分析与判断需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值 1、市场需求、趋势及方向；首饰文化显示出强大的发展势头和越来越广阔的市场，时尚首饰让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊。内地有明显首饰消费需求的

3、女性从18岁-55岁，约4亿 人，如此庞大的消费群体，每年的消费需求过百亿元，而且每年以10%以上的速 度递增。2、专业时尚消费经济圈存在很大的空白，红色概念首饰更是无人问津；随着居民生活品质的逐渐提高，享受型消费悄然兴起、美丽追求的升华，审美情趣 迈向个性化、时尚化与经典化，这个庞大的目标市场存在相当多的空白。3、奥运助势“中国风”。2008年北京奥运会，将是传统经典的中国文化在现代的激情演绎，势必掀起一股中 华文化的复兴潮流，首饰行业的“中国风”将有良好的契机。（二）客户分析与判断1、客户需求希望能代理、批发或零售市场能接受的和高性价比的首饰产品希望能拥有稳定的高盈利能力希望能获得持续经营

4、的竞争优势（二）客户分析与判断2、传统渠道之主要客户区隔金店商场、购物中心等卖场批发市场传统银饰批发客户经营时尚消费品或服务（化妆品、服装服饰、婚纱影楼、美容院等）的专卖店老板有闲散资金的人士社会资源丰富的人士（二）客户分析与判断3、特殊渠道之客户区隔海外订单客户边贸客户集团定制客户网上、邮购、电视直销旅游市场客户其他相关客户（三）消费者分析与判断1、首饰消费功用和心理分析主要是对自己祝福或对情感生活的美好向往（三）消费者分析与判断2、首饰消费主要类型判断及应对 （1）幻想型热情细腻联想丰富基于一种窘迫的现实，喜欢以自己的实际生活为基础进行联想并常把幻想当作现实的组成部分 瑞红，让她“美梦成真

5、”（三）消费者分析与判断2、首饰消费主要类型判断及应对 （2）虚荣型“只有我一个”的“唯一”意识感性容易产生冲动性的购买行为 瑞红，让她“拥有唯一”（三）消费者分析与判断2、首饰消费主要类型判断及应对 （3）情调型通过感觉器官的直接感受，形成对首饰的偏好首饰的主题、外观、色彩、款式以及购物环境中不同装饰布局和色调、声音、温度等均可造成某种独特的情调渲染在这种特有的情调中，她们极容易产生冲动性和诱发性购买行为 瑞红，让她“情有独钟”（三）消费者分析与判断2、首饰消费主要类型判断及应对 （4）爱美型普遍爱美心理打扮得更漂亮更得体瑞红，让她“风姿绰约”（三）消费者分析与判断3、消费需求及动向享受型消

6、费悄然兴起美丽追求的升华审美情趣迈向个性化消费选择的品牌化文化成为影响消费的重要因素消费选择的时尚化与经典化4、主要消费群体判断（1）主力消费群体31-40岁有较强购买力有所积累文化层次偏高有品位有内涵乐于接受中国传统文化女性（三）消费者分析与判断（2）次主力消费群体之一41-50岁强购买力一定文化层次青春心理需求显性化乐于接受中国传统文化女性（三）消费者分析与判断（3）次主力消费群体之二25-30岁有一定购买力有一定文化层次追求时尚化乐于接受有文化内涵产品注重情感与直觉知性女性（三）消费者分析与判断三、主要竞争分析与判断1、国内首饰品牌的冲击；（1）雅诺信（梅兰竹菊）、美道等情感首饰。（2）

7、金城等批发通路之对手。2、大型加工企业进入零售的潜在竞争；宗宗（大而全的风格）等。3、奥运特许商的冲击；艾尚等。4、国外首饰品牌和国内强势珠宝品牌的进入。瑞红首饰将面临局部的竞争优势劣势1.随着中国的国力增强，中国风将盛行2.红色概念易被接受,系统专业做红色首饰的还没有3.市场需求在高速增长4.08奥运带来更多的机会优势（优势（StrengthStrength）机会（机会（OpportunityOpportunity）劣势（劣势（WeaknessWeakness）威胁（威胁（ThreatThreat）内内部部分分析析不利影响不利影响1.经营美伊7年来积累了丰富的经验2.产品理念和营销思路俱佳3

8、.将具备较强的产品研发团队4.拥有业内营销精英组成的团队1.全新的营销团队需要磨合2.2.市场渠道搭建受不确定因素影响造成的难度较大3.3.进入市场运作的时限过短外外部部分分析析有利影响有利影响1.2006年后原料价格的不确定性2.潜在市场竞争的不确定性3.首饰行业对市场能力和企业管理能力要求越来越高，行业竞争将升级4.竞争对手在全面市场和区域市场的不确定性四、SWOT分析SWOTSWOT分析结果分析结果如何在短时间内将营销团队磨合好提高市场能力和管理能力战略上重视、战术上蔑视潜在的竞争提高市场的突破能力和渠道管理能力提高产品“红”文化市场对接和原创研发能力提高在市场快速开拓和突破中信息系统同

9、步跟进的能力提高物流和现金流的高效管理将是瑞红首饰取得成功的基础所在五、瑞红首饰的企业宗旨瑞红企业宗旨创造经典概念产品提升个人生活品位加速中国文化传播文化是堡垒理念为内涵赢利作依托六、瑞红首饰的三年发展目标（一）瑞红首饰的企业愿景培养一流研发和营销团队构建高价值可掌控的营销网络与中国共同成长瑞红首饰企业愿景陈述我们是新兴的概念型首饰企业我们崇尚不断创新，挑战极限的企业家精神我们拥有行业内优秀的人才组成的强大团队，他们不断学习，不断自我更新，在个人价值持续提升的同时也推动着瑞红首饰的迅速成长我们致力于制造高性价比的文化首饰产品，并以客户和消费者为导向，全面提供高价值服务，以追求企业整体价值的提升

10、，将“中国红”等概念旗帜插遍世界（二）瑞红首饰的三年发展目标描述1、时间目标2007财年奥运预演年产品研发、基础规划、团队磨合、网络布局、销量稳步上升2008财年火红奥运年品牌演绎、借势奥运、联合捆绑、全面发力、冲刺销量极限2009财年奥运升华年产品对接、品牌提升、模式再造、网络整合、事业部打造六、瑞红首饰的三年发展目标（二）瑞红首饰的三年发展目标描述六、瑞红首饰的三年发展目标2、产品目标2007财年产能保障25万件，常销款式400-800款，经典畅销款式50-80款2008财年产能保障100万件，常销款式800-1200款，经典畅销款式80-120款2009财年产能保障70万件，常销款式80

11、0-1200款，经典畅销款式80-100款（二）瑞红首饰的三年发展目标描述3、渠道/客户目标到2007财年结束，实现以下目标批发中心4个特许品牌加盟专店/柜50个特许品牌促销加盟专柜100个外单客户20个礼品团购客户15个六、瑞红首饰的三年发展目标（二）瑞红首饰的三年发展目标描述4、销售目标2007财年销售量25万件，销售额2500万元2008财年销售量100万件，销售额10000万元2009财年销售量70万件，销售额7000万元六、瑞红首饰的三年发展目标（二）瑞红首饰的三年发展目标描述5、传播目标以“瑞红中国红”为概念在目标市场进行传播，知名度达到50%，美誉度不低于90%六、瑞红首饰的三年

12、发展目标6、品牌目标确立“瑞红中国红”在中国首饰领域“概念独特的产品强势、立体多维的营销网络优势”地位，成为“中国红”概念消费品的领导者关键性成功因素分析核心竞争力来自哪里？1、原创首饰设计和文化附加值如何结合形成产品的差异化优势产品研发和制造2、如何建立一支战斗力强的营销队伍人是第一生产力3、如何提高市场反应速度,提高对渠道的掌控力慢鱼永远被快鱼吃4、文化营销、“中国红”概念营销、“奥运”营销的深度有多深资源如何整合七、瑞红首饰的关键成功和障碍因素分析主要挑战来自哪里？主要障碍因素分析互为作用八、瑞红首饰的企业发展战略（一）竞争战略聚焦战略、创新挖掘、机动灵活、稳健长效1、采用聚焦战略，高效

13、运用有限资源，切割“红色”时尚消费市场，开创瑞红首饰的蓝海。2、切入细分市场、取得先入为主的竞争优势后，保持创新意识，不断挖掘潜能，从各方 面增强瑞红首饰的竞争优势。3、建立机动灵活的市场反应机制，把握市场竞争态势，制订应对策略。4、不急功近利，不拔苗助长，以稳健为发展原则，抓住竞争核心，循序渐进，在优化整 合中形成长久高效的优势。（三）信息战略全员信息、来源市场、服务营销1、树立全员信息意识，使公司每一个员工都具有“信息调研员”功能；2、设置专门的信息岗位，专人专岗，建立市场调研流程和信息反馈机制；3、建立公司信息库，为市场策划与营销决策提供及时、准确和全面的信息。1、建立并不断完善公司招聘

14、体系，宁缺勿滥地为营销挖掘和储备各种专业人才。2、建立并不断完善培训体系，使之逐渐系统、全面，高效提升员工的整体素质；3、建立并不断优化流程和灵活的激励机制，提高管理和营销决策效率和效益。（二）人力资源战略建设战斗力强的学习型营销团队（四）产品战略做易接受的高附加值高性价比文化首饰产品；1、研发理念;切割红色，聚焦进入市场，以市场、客户和顾客的需求为基础，以中国传统文化为原 点进行原创设计，挖掘经典的时尚因子，演绎“中国红”卖点概念，研发和制造大众容易 接受的高附加值、高性价比的原创文化首饰产品。2、主要产品材质；以红色的材质为主要材料，前期以红玛瑙作为主材质，配搭银或合金的金属镶嵌。后 期再

15、延伸到红色水晶（锆石、类玉型、透明度高型）、红珊瑚、红木、红陶瓷等红色 材质作为考量。3、产品工艺由研发部提供（四）产品战略做易接受的高附加值高性价比文化首饰产品；4、产品命名;以“瑞红”为母品牌名，以“中国红”为副品牌名，围绕主题系列的名称为每款产品命名，使每款产品都能为“瑞红中国红”搭建桥梁，发出一个声音，积累品牌资产。5、产品包装；在围绕“瑞红中国红”概念进行标签、包装盒和手袋等有形包装的同时，重视以产品文 化为核心的品牌释义、卖场氛围、产品寓意及历史、销售人员素质等无形包装。6、产品组合（产品线）；以主题系列产品为主，结合散货产品，根据市场需求和产品生命周期、不同区域市场、不同渠道和不

16、同价格来对接不同产品，确定产品组合的深度和广度，进而完成能创造“瑞红首饰”最大利益的优化组合，具体参考价格战略和渠道战略。（四）产品战略做易接受的高附加值高性价比文化首饰产品；7、产品淘汰、创新机制；出现以下情况，根据波士顿产品矩阵进行产品淘汰，进入创新机制：产品市场销售表现差；盈利能力低，竞争对手有实力长期抗争；业界产能大幅过剩，远高于需求；产品同质化严重，竞争对手很难退出市场。8、研发与产能保障策略由研发部提供（五）区域市场开发战略区域无限放大，冲击销售量1、市场区域涵盖；瑞红首饰的市场区域将涵盖中国内地市场和海外市场。2、中国内地市场开发战略；（1）区域划分（见下页图）1）通过区域内辐射

17、力强的一级/特级城市的开发，以批发展厅为中心，带动区域内 “中国红”批发业务；2）通过“瑞红中国红”的市场推广活动，树品牌效应，带动区域内二、三级城市的 品牌加盟和促销加盟，具体策略见渠道战略。（3）开发顺序；第一财年，重点开发华南（深圳）、西南（成都）、华中（武汉）和东北（沈阳）。第二财年，重点开发华北（北京）、西北（西安）、华东（上海）。瑞红国内市场瑞红国内市场 区域划分图区域划分图（五）区域市场开发战略区域无限放大，冲击销售量2、中国内地市场开发战略；（4）成功样板开发策略。1）区域营销团队样板；建立并快速磨合过硬的区域营销团队，提高执行力、自律力和协作力，为区域市场开 发提供核心保障；

18、2）市场推广模式样板；通过摸索与创新，在区域内快速建立一套适合“瑞红-中国红”的可复制的市场推广模 式，不断完善，使之成为区域市场成功长久的有力武器。整合公司各种资源，运用各 种展会和特许促销等推广模式，精细化管理，创新化开拓。3）销售赢利模式样板。根据区域市场的不同情况，建立各种节约型的销售赢利模式，通过不断调整和优化，形成瑞红首饰的核心（跟进者难以复制）销售赢利体系；（五）区域市场开发战略区域无限放大，冲击销售量3、海外市场开发战略（1）品牌选择：中国红CHINARED；（2）目标消费者：华人、对中国文化有兴趣的国外消费者；（3）目标区域：亚太地区、欧美以及其他地区；（4）目标客户：连锁店

19、、进口商、代理商、采购商和品牌加盟店；（5）开发模式：电子商务（B2B：ALIBABA、GOOGLE，其他的电子商务渠道包括:国外 的网站免费广告区、公司网站）、搜索客户、参展（6）营销思路：前期全力主推CHINARED 风格的产品,测试国外的市场反映,然后调整产 品和营销思路。同时针对客户的要求进行CHINARED 新品开发,根据客户 的要求提供银饰/金饰等其他的产品,保证外贸的营业额度。（六）价格战略突出高性价比的竞争优势1、价格制订的程序；需与采购部、研发部、营运部共同商讨、制订，敏感部分不予公布。1、选择定价目标2确定需求3估计成本4分析竞争者成本、价格和提供物5选择定价方法6选定最终

20、价格生存最高利润最高收入（六）价格战略突出高性价比的竞争优势2、价格战略超值战略；需与采购部、研发部、营运部共同商讨、制订，敏感部分不予公布。价 格高 中 低 产 品 质 量 高 中 低1溢价战略2高价值战略3超值战略4高价战略5普通战略6优良价值7骗取战略8虚假经济战略9经济战略九种价格/质量战略成本竞争者的价格和代用品的价格顾客评估独特的产品特点在这个价格上不可能获利在这个价格上不可能有需求低价格高价格（六）价格战略突出高性价比的竞争优势3、定价方法；（1）成本加成定价法：在产品的成本上加一个标准的加成，是最基本的定价方法。（2）采用成本加成定价法的理由：1）公司对成本比对需求能作出更多的

21、肯定。把价格同成本结合在一起，公司可以简化定价任务；当需求变化时，无须频繁地调整价格。2）当行业的所有企业都使用这种定价方法时，价格就会趋于相似。因而价格竞争就会减少到最小。3）成本加成定价法对公司和客户来讲都比较公平。在客户的需求变得急迫时，公司不会利用这一有利条件谋求额外利益，而仍能获得公平的投资报酬。（3）成本加成定价法的具体使用。零售价=成本价（1+加价率）（六）价格战略突出高性价比的竞争优势4、价格体系折扣、返利政策；（1）批发；1）产品统一按照标签价格（即零售价，下同）的29折供货；2）道具、辅助道具和宣销品等助销物料,按照采购成本+管理费用(采购成本X20%)供应.（2）特许品牌

22、加盟；1）产品统一按照标签价格的31折供货；2）奖励政策：年产品拿货达到12万元，奖励5000元，按31折结算；年产品拿货达到18万元，奖励8000元，按29折结算；年产品拿货达到32万元，奖励10000元，按27折结算。3）道具、辅助道具和宣销品等助销物料,按照采购成本+管理费用(采购成本X20%)供应.（六）价格战略突出高性价比的竞争优势4、价格体系折扣、返利政策；（3）特许品牌促销加盟；1）产品统一按标签价格的35折供货；2）奖励政策：年产品拿货达到24万，按32折结算。（4）自营促销；产品按照标签价格的88折售货，会员制销售启动后另行调整；（5）特殊渠道。1）海外订单：按成本价的125

23、%以上供货；2）礼品订单：按标签价格的六折以上供货；3）网购：按标签价格的六折以上供货；4）邮购：按标签价格的七折以上供货；5）电视直销：按标签价格的六折以上供货；6）旅游市场：按批发价29折供货给客户。（七）渠道战略平化渠道为销量服务，短化渠道为可控制服务1、可选择之渠道模式可选择渠道模式主要目标客户主要细分市场区隔传统渠道批 发传统批发商，珠宝首饰零售商中低端顾客品牌特许加盟传统零售商中高端顾客品牌特许促销加盟传统零售商，有适合资源人士中高端顾客自营促销中高端顾客，礼品特殊渠道海外订单海外采购商，零售商华人，接受中国文化直外国人礼品订单礼品采购商，集团采购礼品消费网购电子商务提供商网络消费

24、，中端顾客邮购中端顾客电视直销电视直销提供商中高端顾客旅游市场旅游景点，旅行社，导游中高端顾客（七）渠道战略平化渠道为销量服务，短化渠道为可控制服务2、渠道拓展思路模式选择之主次先后 （1）平化；先在战略区域内拓展渠道，以“中国红”批发放量和“瑞红”促销为主，以其它渠道 为辅，通过渠道平化为销售量服务。（2）短化；后在战略区域内外，以品牌特许加盟和品牌特许促销加盟为主，以海外订单和直 营促销为次，以礼品团购、网购、邮购、电视直销和旅游市场等特殊渠道为辅，通过渠道短化增强控制力，为未来输出新的产品和概念奠定基础。（3）360全方位渠道，为瑞红三年目标服务。不拘泥于渠道束缚，方可创新，方可先（第一

25、年）做大，后（第二年、第三年）做强。3 3、360 360 渠道可能面临的渠道挑战及解决思考渠道可能面临的渠道挑战及解决思考（1）“瑞红中国红”可能面临的渠道挑战每个渠道服务于哪些细分市场？每个渠道的价值定位是什么？每个渠道中的份额是多少？公司配套资源是否能跟上渠道拓展的速度？每个渠道的经济效益如何？又是在如何改变的？在第二年，渠道发展的趋势是什么？如果细分市场在各渠道有重叠，会有什么影响？渠道可能会如何作出反应？主要竞争对手可能会如何作出反应？此反应对渠道有什么样的经济影响？多种渠道瞄准同样多种渠道瞄准同样的细分市场的细分市场结果之一是渠道的结果之一是渠道的经济效益每况愈下经济效益每况愈下渠

26、道表现不佳渠道表现不佳或分销商报复或分销商报复（七）渠道战略平化渠道为销量服务，短化渠道为可控制服务（2）“瑞红中国红”渠道解决思考：渠道价值界定。模式对接品牌对接产品价值定位覆盖战略资源配置难点可能的不良反应批发中国红价格低走量产品平化做量最大范围覆盖当地资源资金各展厅人力1）渠道环节窜货；2）价格体系混乱；3）产品体系混乱；4）品牌模糊。品牌特许加盟瑞红价值中主题产品短化可控制做品牌树旗帜重点精选覆盖品牌推广力度营运支持服务人员品牌特许促销加盟瑞红价值中组合套装平化做量做可控制网络重点覆盖广度覆盖推广辐射力招商人力培训支持自营促销瑞红价值中高组合/主题短平化做量重点精选覆盖资金人员海外订单

27、中国红价值高平化做量覆盖产品吸引力人员策略礼品订单中国红价值中高短平化做量团购留客户覆盖产品吸引力品牌影响力开发策略网购邮购电视直销中国红价值中短平化做量品牌资产拉力覆盖旅游市场中国红价值中平化做量覆盖4、不同区域的渠道模式组合和变化背景及原因因地而异、因时而异。根据市场和资源不同而采取不同的渠道模式组合，几种渠道的比重不同而已。（1）深圳；1）批发总部；2）品牌特许（含品牌加盟和促销加盟）总部；3）特殊渠道总部；（2）批发中心：成都、武汉、沈阳、西安；1）设立办事处，开设批发展厅；2）品牌特许分部；3）特殊渠道分部。（3）特级城市：北京、上海。做特许促销样板，辐射周边一级、二级、三级城市，运

28、作模式需探讨后确定；（4）二级市场、三级市场。发展特许品牌加盟和特许品牌促销加盟，实现销售目标。（七）渠道战略平化渠道为销量服务，短化渠道为可控制服务（七）渠道战略平化渠道为销量服务，短化渠道为可控制服务5、渠道模式研究不同渠道的营运成本。费用金额为预估，需要财务核算、市场部门（营运、外贸、企划）讨论确定。（1）批发渠道营运成本（以成都为例）。固定费用：10万元（装修、租金、办公设施等）；变动费用：12万元（人力、财务费用等）推广费用：18万元（展厅周边广告、市场推广等）。营运成本合计40万元/年/点。（2）品牌特许加盟。固定费用：10万元（产品研发设计成本分摊、品牌资产固定投入等费用）；变动

29、费用：16万元（人力、财务费用等）；推广费用：14万元（招商广告、市场推广）。营运成本合计40万元/年。（七）渠道战略平化渠道为销量服务，短化渠道为可控制服务5、渠道模式研究不同渠道的营运成本。（3）品牌特许促销加盟。固定费用：10万元（产品研发设计成本分摊、品牌资产固定投入等费用）；变动费用：50万元（人力、财务费用等）；推广费用：40万元（招商广告、市场推广）。营运成本合计100万元/年。（4）直营促销。固定费用：10万元（产品研发设计成本分摊、品牌资产固定投入等费用）；变动费用：60万元（场地租金、人力、财务费用等）；推广费用：30万元（市场推广）。营运成本合计100万元/年。（七）渠道

30、战略平化渠道为销量服务，短化渠道为可控制服务5、渠道模式研究不同渠道的营运成本。（5）海外订单。固定费用：10万元（产品研发设计成本分摊、品牌资产固定投入等费用）；变动费用：10万元（人力、财务费用等）；推广费用：10万元（招商广告、市场推广）。营运成本合计30万元/年。（6）礼品订单。固定费用：10万元（产品研发设计成本分摊、品牌资产固定投入等费用）；变动费用：5万元（人力、财务费用等）；推广费用：10万元（展会推广）。营运成本合计25万元/年。（七）渠道战略平化渠道为销量服务，短化渠道为可控制服务5、渠道模式研究不同渠道的营运成本。（7）网购邮购。固定费用：10万元（产品研发设计成本分摊、

31、品牌资产固定投入等费用）；变动费用：10万元（人力、财务费用等）；推广费用：10万元（网络推广）。营运成本合计30万元/年。（8）电视直销。固定费用：10万元（产品研发设计成本分摊、品牌资产固定投入等费用）；变动费用：5万元（人力、财务费用等）；推广费用：10万元（展会推广）。营运成本合计25万元/年。（八）服务战略服务致胜1、分销商服务。（1）。（九）品牌战略品牌提升为市场营销添虎加翼1、品牌基础系统建立和完善（1）建立瑞红首饰品牌架构；提炼瑞红品牌核心价值，展开品牌承诺、个性、联想、视觉表现等品牌识别策略，形 成瑞红首饰的品牌架构；在品牌架构的组织下，引领产品研发、产品推广和品牌推广，为营

32、销服务，把核心价值刻在消费者的心灵深处，为瑞红首饰保持竞争优势奠定基础。（2）制订瑞红首饰品牌管理制度。建立品牌管理制度，由企划部统一实行指导、监督和管理，规范展会、广告传播、促销 沟通等品牌推广活动，使每次品牌推广都能为积累品牌资产服务。（九）品牌战略品牌提升为市场营销添虎加翼2、品牌推广系统的建立和完善；（1）制订广告、促销、公关等品牌推广手段的预算办法、经费申请程序、报销审核 制度、总经费的数额、各类经费的比例、监管手段、效果评估标准；（2）选择广告、促销、公关活动等常用工具的典型操作手法，创意演绎推广主题，通过主题化推广、风格化推广、优势化推广、时尚化推广和持续化推广的有机 组合，高效

33、为营销和品牌资产积累服务；（3）理性地进行品牌延伸扩张，充分利用品牌资源获取更大的利润。九、主要财务指标分析瑞红首饰财务预测表年度科目 2007 2008 2009销售额 2,500 10,000 7,000总毛利税后纯利财务部估算十、2007财年营销计划概要营运部制订分析本地市场、用户及对手选好行业和地域确定并量化年度销售任务目标预估实现毛利指标确定人力资源投入及组织机构找出关键性成功因素定位急待解决的问题确定市场销售策略根据策略制定详细实施计划得到完整资源计划及检查时间表成功，就是每一次正确抉择的积累不事战略规划的企业，不知道自己该抓住什么、放弃什么，而放弃恰恰最难没有文化内涵的企业，不可能在21世纪生存