《商道》大赛ppt课件.ppt

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2、系统：http:/pk.erp-为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益总决赛承办单位总决赛承办单位v安徽大学和山东大学v2012年在安徽大学举办总决赛为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益比赛专用软件比赛专用软件v商道商道清华大学、上海交通大学、同济大学、中山大学、山东大学、广东商学院、上海理工大学、南京财经大学、中国矿业大学、中国石油大学、武汉科技大学、内蒙古财经大学等院校的EMBA、MBA、本科生的战略管理、市场营销、财务管理、企业经营

3、实战模拟课程中广泛使用，其知识性、互动性、趣味性、实战性和数字化的特性有助于激发学生的学习热情。为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益大赛的特点大赛的特点v权威性和专业性：-教育部和北京大学v影响深远：-各大媒体支持，参赛学校众多，不限专业和学历v学生受益大：-名师点评、名企青睐，证书含金量高v学校受益大：-示范中心经验分享，精品课程建设经验分享为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益全国大学生管理决策模拟大赛全国大学生管理决策模拟大赛v锻炼

4、：智商、情商、逆商以及同学们的沟通能力。v体会：经商之道-商道即智道、商道即韧道、商道即人道。为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2009全国大学生管理决策模拟大赛回顾全国大学生管理决策模拟大赛回顾为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2010全国大学生管理决策模拟大赛回顾全国大学生管理决策模拟大赛回顾为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2011全国大学生管理

5、决策模拟大赛回顾全国大学生管理决策模拟大赛回顾为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2012全国大学生管理决策模拟大赛赛程全国大学生管理决策模拟大赛赛程为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2012全国大学生管理决策模拟大赛分区全国大学生管理决策模拟大赛分区为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位

6、工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益商道商道软件介绍软件介绍为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益 第一步：组建高管团队，了解公司历史。为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益公司架构公司架构(角色要求不必太明确角色要求不必太明确）贴牌营销贴牌营销自有品牌营销自有品牌营销需求预期需求预期市场总监市场总监产能产能物流物流生产生产生产总监生产总监品牌代言人品牌代言人财务财务财务总监财务总监 CEOCEO电子商务电子商务为了规范事业单位聘

7、用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益业绩考核（可根据教学要求调整）业绩考核（可根据教学要求调整）为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益 基本宗旨：基本宗旨：股东利益最大化！股东利益最大化！为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益课程背景历史三个创业者10年前创立公司目前已经是一家跨国的上市公司。问题第10年末，老板要享受生活去了，招募高级管理团队接管公司运营。我，教师，是猎头。您，

8、学员，是来应聘的卓越人才！将从第11年起接管公司为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益不知历史，无以知将来！不知历史，无以知将来！公司历史公司历史1010年前，由三个创业者创立，在第年前，由三个创业者创立，在第7 7年以发行价年以发行价5 5元公开上市。元公开上市。经营产品：经营产品：E-goE-go全国每年全国每年对对“E-go”E-go”的需求基本稳定持久的需求基本稳定持久 涉及产、供、销等各个环节涉及产、供、销等各个环节销售额：第销售额：第1010年公司销售额为年公司销售额为1.021.02亿元亿元 产能：有两

9、家工厂产能：有两家工厂 一家位于长三角，年产一家位于长三角，年产100100万件产品万件产品 一家为新建在环渤海的工厂，年产一家为新建在环渤海的工厂，年产300300万件产品万件产品市场：市场：全国有长三角、环渤海和珠三角市场，中西部市场第全国有长三角、环渤海和珠三角市场，中西部市场第1212年年将可进入将可进入为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益全国每年的需求基本稳定持久涉及产、供、销等各个环节第7年以发行价5元公开上市第10年公司销售额为1.02亿元有两家工厂：一家位于长三角，年产100万件产品；一家为新建在环

10、渤海的工厂，年产300万件产品全国有长三角、环渤海和珠三角市场，中西部市场第12年将可进入销售销售产能产能上市上市特点特点市场市场E-go为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益为什么选择为什么选择 E-go E-go 所在行业？所在行业？增长快速增长快速全球消费者全球消费者全球性竞争全球性竞争集中在劳动力成本低廉地区生产集中在劳动力成本低廉地区生产多样化企业战略和竞争策略均可以实现多样化企业战略和竞争策略均可以实现E-go之行业特之行业特点具有当今世点具有当今世界很多全球性界很多全球性经营行业的一经营行业的一些典型特

11、征些典型特征为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益E-GOE-GO行业未来行业未来5 5年需求预测年需求预测 11151115年预计四大市场每年的增长比例年预计四大市场每年的增长比例 长长三角三角环环渤海渤海珠三角珠三角中西部中西部5%2015%3510%2515%35 为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益ISO 9000

12、的思维导图写下你要做的写下你要做的（战略）（战略）做你写下的做你写下的（执行）（执行）记下你做的记下你做的（总结）（总结）调整调整为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益第二步：确定未来510年公司战略！各家公司有各家公司有2 2分钟时间来讨论公司发展战略分钟时间来讨论公司发展战略!（参考学生用户手册第（参考学生用户手册第9999页，搜页，搜105)105)为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益第三步：写下宏图大志！每个公司把战略细分化，写在

13、提供的表格里。每个公司把战略细分化，写在提供的表格里。（用时（用时3分钟）分钟）（参考学生用户手册第（参考学生用户手册第100页，搜页，搜106)为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益第四步：执行战略计划！根据董事会确定的战略计划，根据董事会确定的战略计划，由高级管理团队执行！由高级管理团队执行！（进入软件的操作界面）（进入软件的操作界面）为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益细节决定成败！进入软件主界面，将战略输入仿真系统！进入软件主界面

14、，将战略输入仿真系统！为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益现在，现在，谋谋划划第第11年的决策年的决策为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益对宏观环境和需求的判断对宏观环境和需求的判断需求预期需求预期为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益需求预期准确性的影响因素行业总需求预测竞争者动态分析本公司的销售预测如何评估预期是否准确可行性合理性使用 如果.就 制定最优策

15、略为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益以市场份额及本公司的产能利用率为导向以市场份额及本公司的产能利用率为导向1、行业需求预测、行业需求预测*沪深沪深300指数指数*竞争激烈程度竞争激烈程度2、本公司的战略制定本公司的战略制定*网络市场网络市场3项决策项决策*零售市场零售市场9项决策项决策*贴牌市场贴牌市场1项决策项决策为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用

16、制度，保障用人单位和职工的合法权益为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益行业需求影响因素：v沪深沪深300300指数指数v竞争激烈程度竞争激烈程度为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益三大因素：三大因素：批发价的调整批发价的调整产品质量的变化产品质量的变化对零售商的支持对零售商的支持至多产生行业需求至多产生行业需求+/-4%的变化的变化若沪深若沪深300指数增大指数增大,行业的总需行业的总需求求将增加将增加,反之减少反之减少.波动范围不超过

17、行业总需求的波动范围不超过行业总需求的+/-10%.以第以第11年的沪深年的沪深300指数为基数指数为基数.为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益网上直销价：网上直销价：0-150元元款式数量：最少款式数量：最少50种，最多等于任种，最多等于任一仓库的款式数量的最小值一仓库的款式数量的最小值送货方式：送货方式：A、B、C、D四种选择四种选择为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益全国网络市场v第11年,网络市场销售占自有品牌总销售的 11%(

18、该比例在全国四大区域均适用).v该比例依据行业需求预期相应变动.但至多不 超过20%.为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益批发价范围：批发价范围：0-99.99元元质量等级：质量等级：0-250分分服务评分：服务评分：0-250分分品牌形象：品牌形象：0-250分分款式数量：款式数量：50250种种广告预算：无限制，但符合边际效广告预算：无限制，但符合边际效益递减原则益递减原则专卖店：每年每个区域最多开专卖店：每年每个区域最多开20家家客户折扣：客户折扣：0元元10元元11种选择种选择为了规范事业单位聘用关系，建立

19、和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益生产数量不受限制，但要考虑生产数量不受限制，但要考虑行业总需求。行业总需求。为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益商道商道-商战模拟仿真系统商战模拟仿真系统“E-GO”“E-GO”生产及人力资源决策生产及人力资源决策为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职

20、工的合法权益生产制造决策生产制造决策人力资源管理决策人力资源管理决策为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益生产制造决策生产制造决策准备制造数量；准备制造数量；高级原料使用率；高级原料使用率；款式数量；款式数量；风格和特点研发预算；风格和特点研发预算；质量控制；质量控制；生产技改；生产技改；为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益原材料价格v当当E-G0E-G0行业产能利用率低于行业产能利用率低于90%90%时时,原材料价格下降原材料价格下降v

21、当当E-G0E-G0行业产能利用率超过行业产能利用率超过100%100%时时,原材料价格上升原材料价格上升v当高级原材料使用比例超过当高级原材料使用比例超过 25%25%高级原材料的价格上升高级原材料的价格上升普通原材料的价格下降普通原材料的价格下降v当普通原材料使用比例超过当普通原材料使用比例超过 75%75%普通原材料的价格上升普通原材料的价格上升高级原材料的价格下降高级原材料的价格下降为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益废品率的影响因素v今年每件产品的质量控制费用今年每件产品的质量控制费用v计件奖金（元计件奖

22、金（元/件）件）v产品的款式数量产品的款式数量为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益产品质量质量等级质量等级 (0 250)(0 250)质量等级的影响因素质量等级的影响因素:高级原材料使用比例高级原材料使用比例当期质量控制的投入当期质量控制的投入累计质量控制的投入累计质量控制的投入单件单件E-GOE-GO的风格的风格/特点投入特点投入为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益生产技改的作用v至多可减少至多可减少25%25%的管理费用的管理费用

23、v至多可减少至多可减少25%25%的原材料费用的原材料费用v至多可提高至多可提高10%10%的劳动生产率的劳动生产率为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益人力资源决策人力资源决策年工资年工资计件奖金计件奖金雇佣工人数雇佣工人数为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益生产效率的驱动力v计件奖金占工资的百分比计件奖金占工资的百分比v计件奖金占总报酬的百分比计件奖金占总报酬的百分比v员工总报酬与竞争对手当地工厂的员工总报酬员工总报酬与竞争对手当地工

24、厂的员工总报酬的比较的比较v聘用聘用(解雇解雇)的工人数的工人数v工厂产能升级工厂产能升级v改进产品质量的累计投入改进产品质量的累计投入为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益商道-商战模拟仿真系统“E-GO”“E-GO”物流配送决策物流配送决策为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益各工厂可提供的各工厂可提供的自有品牌数量自有品

25、牌数量配送到各仓库的配送到各仓库的自有品牌数量自有品牌数量为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益商道-商战模拟仿真系统“E-GO”“E-GO”市场决策市场决策为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益贴牌市场贴牌市场自有品牌市场自有品牌市场传统零售市场传统零售市场网络市场网络市场为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益贴牌市场贴牌市场自有品牌市场自有品牌市场传统零售市场

26、传统零售市场网络市场网络市场为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益投标价；投标价；可供销售的数量；可供销售的数量；存货清仓选项；存货清仓选项；为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益贴牌销售要求贴牌销售要求v竞标要求竞标要求:质量等级至少质量等级至少5050 款式数量至少款式数量至少5050v 竞标价要比长三角市场自有品牌平均批

27、发竞标价要比长三角市场自有品牌平均批发价价 至少低至少低2.52.5元元v价格最低的公司中标价格最低的公司中标,若该公司的贴牌数量若该公司的贴牌数量无法满足行业总需求无法满足行业总需求,按照投标价按照投标价,从低到高从低到高依次中标依次中标为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益贴牌市场贴牌市场自有品牌市场自有品牌市场传统零售市场传统零售市场网络市场网络市场为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义

28、市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益批发价批发价广告投入广告投入零售店的数量零售店的数量客户折扣客户折扣新建专卖店的数量新建专卖店的数量对零售商的支持对零售商的支持为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益自有品牌零售市场的竞争因素自有品牌零售市场的竞争因素v批发价批发价v产品质量产品质量v对零售商的支持对零售商的支持v零售店数量零售店数量v每年广告投入每年广告投入v产品的款式数量产品的款式数量v客户折扣客户折扣v品牌形象品牌形象v专卖店数量专卖店数量为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适

29、应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益批发价我们假设消费者在购买之前都有一个比较价格的过我们假设消费者在购买之前都有一个比较价格的过程程一旦您的产品售价高于这一地区的行业平均水平，一旦您的产品售价高于这一地区的行业平均水平，消费者就可能选择其他售价较低的产品，您的市消费者就可能选择其他售价较低的产品，您的市场份额就会下降。反之，若降低批发价，您将获场份额就会下降。反之，若降低批发价，您将获得更多的市场份额。但您必须同时也关注您的产得更多的市场份额。但您必须同时也关注您的产品质量、销售网络和服务水平。单一的降价策略品质量、销售网络和服务水平。单一的降价策略

30、不足以保证您的市场份额不足以保证您的市场份额为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益 产品质量产品质量一般由四个方面决定：产品质量一般由四个方面决定：1）高级原材料的使用比例）高级原材料的使用比例2）每件）每件“E-go”的质量控制成本的质量控制成本3）每件）每件“E-go”的累计质量控制成本的累计质量控制成本4）每种款式的风格特点研发成本）每种款式的风格特点研发成本这四个方面都遵循边际效益递减原则这四个方面都遵循边际效益递减原则在相同前提下，质量排名高的产品肯定会获得更大的在相同前提下，质量排名高的产品肯定会获得更大

31、的市场份额市场份额为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益品牌形象品牌形象公司的品牌形象可以通过广告投入和名人代言公司的品牌形象可以通过广告投入和名人代言得到提升。研究表得到提升。研究表明，公司的品牌形象对消费者明，公司的品牌形象对消费者的购买行为有很大影响。每年，的购买行为有很大影响。每年，“全国全国E-go业联业联合会合会”都会对各公司在各地区的品牌形象进行评都会对各公司在各地区的品牌形象进行评分和排名。分和排名。这个排名主要依据两个标准：这个排名主要依据两个标准：1）公司在这个地区广告的累计投入）公司在这个地区广

32、告的累计投入2）公司形象代言人的消费者吸引力指数）公司形象代言人的消费者吸引力指数为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益 广告投入媒体广告用来向公众宣传公司的产品和品牌形象。媒体广告用来向公众宣传公司的产品和品牌形象。尽管零售商会投入一定的推广费用，但公司在某尽管零售商会投入一定的推广费用，但公司在某地区的推广力度主要还是由公司在该地区的广告地区的推广力度主要还是由公司在该地区的广告年度支出决定。其他同等条件下，年度广告支出年度支出决定。其他同等条件下，年度广告支出多的公司将获得竞争优势多的公司将获得竞争优势质量等级

33、排名靠前的产品肯定会获得更大的市场质量等级排名靠前的产品肯定会获得更大的市场份额份额为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益款式数量公司产品型号和款式数量由公司自行决定，系公司产品型号和款式数量由公司自行决定，系统提供的数量等级分别为统提供的数量等级分别为50、100、150、200、250。生产生产250种型号的厂家被认为是全系列生产厂种型号的厂家被认为是全系列生产厂家。生产家。生产50种种“E-go”的公司被认定为专业系列的公司被认定为专业系列生产厂家。生产厂家。公司产品多样性的增加使公司有更多机会接触公司产品多样

34、性的增加使公司有更多机会接触最终用户市场，同时也给消费者更多的选择余地。最终用户市场，同时也给消费者更多的选择余地。为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益专卖店在专卖店里，顾客可以购买到公司全系列的产在专卖店里，顾客可以购买到公司全系列的产品并获得更优服务。种种迹象表明，当专卖店的品并获得更优服务。种种迹象表明，当专卖店的数量达到一定规模时，公司会吸引更多消费者的数量达到一定规模时，公司会吸引更多消费者的关注并获得更多的销售收入关注并获得更多的销售收入但是，专卖店的销售必然和公司传统的销售方但是，专卖店的销售必然和公

35、司传统的销售方式有冲突，传统的零售商已经开始抱怨各个公司式有冲突，传统的零售商已经开始抱怨各个公司展开的网上销售削弱了他们的竞争优势展开的网上销售削弱了他们的竞争优势为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益服务评分今年满意送货周期今年满意送货周期去年实际送货周期去年实际送货周期对零售商支持的费用对零售商支持的费用去年是否存在断货现象去年是否存在断货现象为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益服务评分 送送 货货 时时 间间每件每件成本（元）成本

36、（元）服务评分服务评分 4 周周 0.00 0 3 3 周周 0.50 24 2 2 周周 1.25 52 1 1 周周2.00 80 为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益服 务 评 分第第10年年 决决 策策对对零售商的支持零售商的支持市市 场场零售店数量零售店数量 费用（元费用（元/店）店）长长三角三角5000 500环环渤海渤海500500 珠三角珠三角1000500中西部中西部无无为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益零售店数量由

37、于独立零售商是目前所有公司最主要的销售由于独立零售商是目前所有公司最主要的销售渠道，公司零售网络越广，产品占领的市场份额渠道，公司零售网络越广，产品占领的市场份额就越大，消费者能更方便地获得该公司的产品就越大，消费者能更方便地获得该公司的产品为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益客户折扣作为促销手段，许多生产商都采用返利给消费者作为促销手段，许多生产商都采用返利给消费者这种方式，返利的大小从每件这种方式，返利的大小从每件1元到元到10元不等。元不等。研究表明，研究表明，1元的返利有元的返利有15的申请率，的申请率，2

38、元返利元返利有有20的申请率，的申请率，3元有元有25，依此类推，依此类推,10元有元有60的申请率。的申请率。为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益网上售价网上售价款式数量款式数量运货方式运货方式为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益网络市场的竞争因素v网上售价网上售价v款式数量款式数量v运货方式运货方式v产品质量等级产品质

39、量等级v年度广告投入年度广告投入v品牌形象品牌形象为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益网络销售的影响因素全国因素全国因素:批发价批发价 产品的款式数量产品的款式数量 送货方式送货方式区域因素区域因素:产品质量等级产品质量等级 区域内的广告投入区域内的广告投入 品牌形象品牌形象为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益商道商道-商战模拟仿真系统商战模拟仿真系统“E-GO”“E-GO”名人竞标名人竞标为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主

40、义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益 名人代言对提升产品品牌形象有重名人代言对提升产品品牌形象有重要影响作用，因而有竞争力的投标策要影响作用，因而有竞争力的投标策略至关重要略至关重要 共有共有1212位名人可供竞标，每位名位名人可供竞标，每位名人具有不同的消费者吸引指数人具有不同的消费者吸引指数 每笔投标成本每笔投标成本1010万元万元为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法

41、权益商道商道-商战模拟仿真系统商战模拟仿真系统“E-GO”“E-GO”财务决策财务决策为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益财务运作v对公司运营有重大影响对公司运营有重大影响v多种融资方式支持公司发展多种融资方式支持公司发展v股东利益最大化股东利益最大化v选择最优的资本结构选择最优的资本结构为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权

42、益短期贷款 短期贷款为期一年短期贷款为期一年 短期贷款利率决定因素短期贷款利率决定因素:今年的债券评级今年的债券评级今年的利息率今年的利息率 每年最多可发行总价值每年最多可发行总价值1 1亿的贷款亿的贷款 每年初，银行对公司帐户的余额支付利息每年初，银行对公司帐户的余额支付利息利息率比基本利率低利息率比基本利率低3%3%公司年末现金为公司年末现金为0 0或为负数，银行将自动拨给公或为负数，银行将自动拨给公司一笔短期贷款，以维持帐户现金大于司一笔短期贷款，以维持帐户现金大于0 0该利息比通常利息高该利息比通常利息高2%2%为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作

43、人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益长期债券所有长期债券均为所有长期债券均为1010年期年期债券利率影响因素债券利率影响因素:去年的债券评级去年的债券评级今年的利息率今年的利息率最多每年可发行总价值最多每年可发行总价值1 1亿的债券亿的债券利息保障倍数至少大于利息保障倍数至少大于2 2原有债券可以赎回原有债券可以赎回支付支付2%2%的罚金的罚金最多可发行最多可发行1010个新债券个新债券为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益股 票发行发行/回购股票的价格低于股票当前的价格回购股票的价格低于股票当前的价格最多每年

44、可发行总额最多每年可发行总额2 2亿元的股票亿元的股票当前已发行当前已发行600600万股万股公司股票总股数不得低于公司股票总股数不得低于3 3百万股百万股 公司股票总股数不得超过公司股票总股数不得超过5 5千万股千万股为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益商道-商战模拟仿真系统工厂建设工厂建设 决策决策为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位

45、和职工的合法权益建立新工厂v长三角工厂长三角工厂:当前产能当前产能120120万件万件 v环渤海工厂环渤海工厂:当前产能当前产能360360万件万件v珠三角工厂珠三角工厂:尚未建立尚未建立v中西部工厂中西部工厂:尚未建立尚未建立为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益新厂规模规模 产能（件）小型1 百万 中型2 百万大型3 百万为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益产能扩充v每次至少扩产每次至少扩产100100万件万件,最多扩产最多扩产500

46、500万件万件v不限制扩充的次数不限制扩充的次数v扩充的产能下一年投入使用扩充的产能下一年投入使用为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益工厂升级提供提供6 6项选择方案项选择方案(A(A、B B、C C、D D、E E、F F）每个工厂每年仅能实施一项方案每个工厂每年仅能实施一项方案在整个模拟经营过程中在整个模拟经营过程中,每个工厂至多可选择每个工厂至多可选择3 3项改项改进方案进方案为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益为了规范事业单位聘

47、用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益工厂出售、购并与关闭 买卖工厂买卖工厂整个工厂产能或部分产能整个工厂产能或部分产能需要教师批准需要教师批准 永久关闭产能永久关闭产能整个工厂产能或部分产能整个工厂产能或部分产能为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益理想、战略计划理想、战略计划（需求预期屏）（需求预期屏）实施实施（生产、物流、产能）（生产、物流、产能）（自有品牌营销、贴（自有品牌营销、贴牌营销、电子商务）牌营销、电子商务）（品牌代言人、财务）（品牌代言人、

48、财务）回到现实回到现实更新更新为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益知识就是力量！PREMKING用户手册用户手册实战模拟的使用指南！实战模拟的使用指南！MBA理论的经典教材！理论的经典教材！为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益TextE-goText款式款式服务服务品牌品牌价格价格质量质量专卖店专卖店零售店零售店网络销售网络销售广告广告折扣折扣顾客顾客忠诚度忠诚度练好内功！11种商战武器!为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义

49、市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益团队合作！换位思考换位思考!协同作战！协同作战！取长补短取长补短！组织与领导！组织与领导！为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益知己知彼，百战不殆！做好竞争对手的分析做好竞争对手的分析 为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益赢家采用有竞争力的战略并贯彻执行了解公司运营情况分析竞争者动态积极出击输家未制定最优战略一味复制成功者的战略反复调整本公司的战略方向不了解企业经营之道细

50、节做得不到位！态度消极，只做“追赶者”为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益使用注意事项使用注意事项1、把Excel 宏的安全性调整到“中”以下级别2、第一次运行客户端 设定“行业号、公司号等”3、存盘及上传数据 退出时自动存盘 上传数据时，先保存再上传。为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益 使用注意事项使用注意事项4、“在应用程序间切换，变为只读”情况的处理 变为只读是为了保护数据不会丢失。解决办法：右键点击下边标题栏，弹出菜单，左键点