组织发展推动体系ppt课件.pptx
《组织发展推动体系ppt课件.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《组织发展推动体系ppt课件.pptx(32页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、组织发展推动体系我们的现状3个月内4-6个月1515660201720187%7.50%201720186%5.50%46220.5%0.5%新增总人力脱落率增员实动率p年度新增总人力在下滑,总人力平台面临挑战p18年脱落率相较17年上涨了0.5PT,增员实动率下降了0.5PTp直观反应增员氛围、晋升氛围现状37.3%业务室佣金低于270033.5%业务部佣金低于13500组织发展模式急需改变组织发展模式组织发展模式变革准字号运作新人运作大直辖育成存量队伍选拔新人新思维主管强体育成打造健康晋升 健康育成强体业务室 强体业务部2019年传统营销人力发展思路 2019年传统营销将深入落实转型2.0
2、战略,增强渠道核心能力,巩固传统营销渠道在个险价值成长中的主体责任。确立“回归基础管理,坚持专业经营”的经营主旨,坚持以提升队伍收入为宗旨,以持续有效组织发展为核心,以培训为牵引,以客户经营为抓手,强化队伍基础管理,逐步推进各层级主管自主经营能力和水平,通过有效人力的快速增长夯实基础平台,通过人均件数的提升,不断扩大高绩效人群,逐步提升队伍产能,最终实现2019年传统营销渠道全年业务预算的达成。定人,定岗,定责分公司个险营销部(人力发展室)中支个人业务部人力发展专岗四级机构人力发展专岗分公司营销培训部(人力发展室)中支个人业务培训部人力发展专(兼)岗u岗位人员配置到位,各中支调整岗位分工必须报
3、于分公司人力发展室u加强岗位技能培训,明确岗位职责,提升岗位技能u打通层级沟通壁垒,建立二、三、四级机构专项交流群u岗位分工明确,专项专人绩效考核,对结果指标负责人力发展岗三大基本功建立基本法模型实现基本法语言推广基本法动作实现基本法晋升明晰基本法设计原理精通基本法盈利制度了解分公司、中支、县支年度政策、阶段政策方案结合基本法有效规划落实到团队能够结合团队现状进行各项指标预警学会分析提取团队重要KPI指标,分析总结发现团队发展过程中的问题建立发展过程中的数据模型基本法1政策方案2数据分析3基本法制式化懂原理精内容多实践明晰基本法设计原理明晰基本法具体内容规划面谈实践至关重要各级领导各级人管机构
4、组训各级讲师普法“先锋”推法“专家”用法“技师”学法“园丁”懂法、会讲、善于规划、精于面谈精通基本法、精于规划、把控细节懂法、会讲、熟悉团队、勤于帮扶熟悉基本法、勤于讲法、精于研发基本法制式化建立基本法思维使用基本法语言推广基本法动作实现基本法晋升明确基本法要求基本法是寿险营销的标准各层级职责+利益模型强化基本法位置基本法是职级晋升的第一抓手基本法才是长久有效的每周主管例会:1次基本法专题每周大早会:1次基本法专讲每月初:1次主管1对1沟通每季度:1次基本法经典案例分享助力1210晋升达标政策方案政策虽是基本法之上的奶油 但政策是公司阶段经营导向数据分析死活人力发展岗五大能力五大技能123沟通
5、协调能力活动策划能力规划面谈能力45典范挖掘能力数据分析能力站高一级想问题跨前一步做事情下沉一级追落实队伍的成长就是你的成长人力发展核心指标净增员率岗前进班人员签约率1-6新人增员实动率新人三个月转正率新增上量“准”队伍运作人力发展新增保质严格执行新人培训,岗前运作锁定新增质量严格执行新人成长线连续健康完善新人成长体系、衔训既要质也要量人力发展核心指标优化组织发展核心指标:季月均3件有效获客人力目标达成率月均连四健康同比增长优化岗位职责优化客户经营提升健康、提升主管收入明确队伍获客,提升访量绩效考核优化关注新人体系过程指标明确年度晋升结果导向实现更好留存、提升队伍内质岗位分工考核明确日常、结果
6、考核导向全面改善日常行为标准核心指标:净增员率晋升主任数核心指标:季标保目标达成率月均健康人力目标达成率优化培训体系聚焦“双新”,转正+健康能增人、能育人、能留人核心指标:岗前进班签约率新人三个月转正率,新人4-6个月千P长举人力发展核心指标DFCVVCVDFCVVCVDFCVVCVDFCVVCV净增员率岗前进班人员签约率晋升主任数新人三个月转正率新人4-6个月举绩率月均连四健康同比增长季月均三件有效获客人力目标达成率月均1+3健康业务室占比月均健康人力目标达成率季度正式、专务考核维持率季标保目标达成率育有效人留有效人结果指标1-6月新人增员实动率增有效人人力发展核心指标净增员率衔训班主任岗前
7、进班人员签约率晋升主任数新人三个月转正率新人4-6个月举绩率分管总、培训部经理支公司经理培训部经理衔训班主任培训部经理客户经营岗三类支公司经理人力发展岗月均连四健康同比增长季月均三件有效获客人力目标达成率月均1+3健康业务室占比人管岗个业部经理客户经营岗分管总一二类支公司经理人力发展岗月均健康人力目标达成率季度正式、专务考核维持率季标保目标达成率分管总个业部经理支公司经理客户经营岗人力发展岗个业部经理人管岗所有指标均指向有效人力发展一二类支公司经理1-6月新人增员实动率人力发展核心指标关键指标考核目标取值办法人力发展岗季标保目标达成率一季度35%、二季度25%、三季度23%、四季度17%按实际
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 组织 发展 推动 体系 ppt 课件
限制150内