直播平台策划方案汇总5篇.docx

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1、直播平台策划方案汇总5篇直播平台策划方案篇1方案名称_啤酒股份公司_市营销方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、营销方案的目的1在_市年度市场销售额达到_万元。2_啤酒在_市的市场占有率达到_%以上。3宣传公司品牌，提高公司的美誉度。二、_市啤酒市场现状分析1消费者分析（1）市场总量20_年，_市居民人均消费啤酒数量为罐/周、瓶/周和扎/周，较去年全国抽查的城市居民人均啤酒消费量分别高、个百分点，_市共有_万人口，由此数据可看出_市居民啤酒每年的消费总量在_吨。（2）市场需求潜力_市地处北方，市民具有鲜明的北方特点，有着悠久的啤酒文化历史，从某种意义上讲，啤酒代表的热情、真诚和友好，正成

2、为宴会招待、朋友小聚甚至日常三餐的必备饮品。市场需求的潜力巨大。2竞争对手分析（1）市场排名根据公司对_市开展的啤酒市场的调查显示，目前在_市啤酒市场中销售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示。_市啤酒销售量排名表啤酒品牌具体销量市场占有率_啤酒_万瓶_%_啤酒_万瓶_%_啤酒_万瓶%_啤酒_万瓶%_啤酒_万瓶%备注（2）竞争策略根据公司对20_年_市啤酒销量的调查，公司主要竞争对手所采取的竞争策略包括低价策略、品牌策略以及广告宣传策略。尤其是排名第一位的_啤酒，更是采用了品牌策略、广告营销以及价格营销的综合营销方式，取得了良好效果。三、公司啤酒产品在_市的营销策略为了实现公司2

3、0_年在_市的营销目标，公司需要系统的营销来确保完成销售任务，提高公司啤酒产品在_市的市场占有率。具体的营销策略包括以下5个方面。1优化营销队伍。2优化营销网络。3市场的营销导入。4配套的广告策略。5_市工作排期执行。四、具体营销执行措施1进行营销队伍的优化（1）进行营销分工公司于本月_日开始进行营销团队的组建，建立面向市场的区域市场营销队伍，并开展营销技能的训练。主要内容包括以下3个方面。实际操作过程，完成月工作总结计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理沟通总结分析。练习制作市场排期表。（2）开展培训提高营销队伍的营销水平

4、，必须提高营销人员的素质，因此20_年需要对营销队伍开展培训，具体的培训内容和培训时间如下表所示。营销人员培训实施表项目具体内容培训内容1营销理念和啤酒市场终端开发的要求2终端开拓的基本步骤3营销网络的基本构架4服务营销的心理观念5啤酒营销的基本技巧培训时间20_年的培训次数为两次，具体为：120_年3月第1周220_年8月第1周培训方式1外聘培训师讲课2角色演练3案例分析2设计_啤酒营销网络将_市的基础零售终端、酒店销售终端以及_市的销售区域划分为a、b、c三类，实行差别化管理。类别划分和具体销售额如下表所示。营销网络分类管理表基础零售终端酒店销售终端区域分类销售额销售人员销售额销售人员销售

5、额销售人员a类销售额在_万瓶以上_人销售额在_万瓶以上_人包括_区、_区_人b类销售额在_万瓶之间人销售额在_万瓶之间人包括_区、_区_人c类销售额在万瓶以下人销售额在万瓶以下人包括_区、_区_人对于上表中所列各项任务的完成实行量化考核，主要指标包括以下4个方面铺货期完成的时间，公司对于每天铺货的进展进行记录，形成数据库，实施每天更新并向区域经理进行汇报。铺货的方向为：从小区零售店、小超市到散住区，最后到商业区。铺货终端数。以周和月为单位对营销铺货的终端数量进行记录和考核。铺货回款率3采取优惠措施（1）优惠措施一在进行铺货时，必须签订合同协议。当该酒在天内售完后，在销售第2批时，可以把第一批酒

6、的_%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。本次优惠促销适用的对象为c类客户。（2）优惠措施二通过设立奖项带动销售，在20_年6月8日9月8日，开展有奖促销活动，促销总费用为万元。具体促销方案另行规定。4进行营销宣传（1）广告宣传在_市_晚报上，刊登广告，期限为20_年4月20_年10月，预计花费为_万元。（2）网页宣传在_市居民认可的网站上刊登广告，配合实际开展的促销活动，预计花费万元。（3）召开推广会通过召开推广会，并设置礼品，吸引公众对公司_啤酒的关注，本次推广活动预计在_是的_商业广场举行，预计花费万元。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期直播平台策划方案篇2WORD

7、格式现场直播策划流程一、前期需现场直播单位（或个人）提交直播策划流程需现场直播申请单位（或个人）申请所需材料1、节目或栏目的名称、使用频道、时段、节目播出日期和时间及300字左右的内容介绍；2、“直播光缆”、“摄像机”等保证播出安全的技术保障设施的型号和数量。3、以书面形式提出整个直播内容及大体框架。到相关单位直接申请电话申请传真电子邮件申请等审核材料审核申报材料是否符合要求，不符合要求的，退回申请人补正，并一次性告知补正内容。申请材料齐全、符合法定形式，或者申请人按照本行政机关的要求提交全部补正申请材料的，接受申请。决定在受理后5-6个工作日内作出审批决定。以书面通知形式告知审批结果。专业资

8、料整理WORD格式二、各部门协调合作责任分工落实申请单位人员安排根据申请单位提交的相关材料进行人员上的安排，同时如果申请单位提出有人员需要参与节目直播，需以书面形式提出相关人员姓名及其所负责的职能，以便与电视台人员协商。文艺部技术部其他人员1、撰写电视直播流程策划方案。1、与电视台播出机房协调现场直播电源及信号的对接。1、舞台施工人员若干2、整体协调录制、播出活动流程环根据舞台设计方案节、协调、调度。负责舞台的安装和2、现场音频信号，视频画面及灯光、音效提供对接、保障。3、现场直播仪式及晚会节目信号的监控、播控。3、现场音视频线的维护。4、配合技术部协调微波信号、电源、4、6台摄像机位的确定及

9、调度。音视频、现场调度等。5、确保所有对接信号清晰畅通。5、现场画面导播、机位调度。6、负责现场片尾字幕的打字及字幕6、片尾滚屏字幕的校对、确定及把直播信号传送。专业资料整理WORD格式关。7、负责节目的录制备份。7、现场工作人员若干名，维护现场秩序，帮助拿递现场用具。8、负责相关节目大屏视频背景以及直播相关影音制作。9、负责提供90蓝光带4本，65高清BETA带2本。专业资料整理WORD格式三、现场直播彩排流程彩排在舞台施工完毕后开始，为了考虑直播节目的严谨性，直播前的彩排场次最少为4场，同时可根据直播节目的类型与风格以及申请单位的要求，可相应增加彩排次数。第一次彩排（据直播还有一周时间）1

10、、所有演职工作人员与申请单位的人员沟通，进行大概节目流程彩排。2、所有人对节目流程中提出问题、不足。3、主持人开始针对直播内容撰写节目主持词。4、导演对节目整体以及播放活动流程、环节进行协调和调度。5、申请单位对演出背景资料进行必要的补充。6、导播、摄像、灯光、音响工作人员进行工作分工。7、统筹工作人员、演职人员所需工作餐天数。第二次彩排（据直播还有34天）1、根据第一次彩排后的策划本，进行整体的节目彩排，包括每个细小环节的进行。2、导演、导播、编导和摄像师针对节目提出画面构成、拍摄角度等节目摄录方面的建议。3、技术部测试现场音频信号，视频画面及灯光、音效。4、6台摄像机位的确定及调度。5、进

11、行大屏背景的调试，进行大屏视频、音频文件的制作。6、与电视台播出机房协调现场直播电源及信号的对接。7、所有节目工作人员再次与申请单位人员协商与确定主持词和节目整体流程。8、申请单位与总导演确定最终节目数量、顺序。专业资料整理WORD格式第三次彩排和第四次彩排（直播前一天）1、所有工作人就位，进行节目直播的模拟整体彩排。2、将直播信号传输到电视台播出机房进行监视与调试。3、进行录制，所有节目工作人员与申请单位人员沟通，对工作人员进行工作分配，例如安保、礼仪。4、与申请单位人员协商演出所需道具、证件、车辆以及主持人服饰和化妆等事宜。5、申请单位以书面形式出示演出出席领导，确定演出方阵和观众。6、申

12、请单位与承办方敲定最终演出方案。四、电视直播当日执行流程序号节目内容备注1、2、所有工作人员在正式开始前3小时到达各自的工作岗位。按责任分工落实执行录、直播前的准备工作。最迟在节目直播一小时之前完成所有信号对接，确保信号清晰，畅通。3、观众与嘉宾开始陆续进场4、距直播前十分钟，直播信号传出5、直播开始主持：开场白、介绍领导嘉宾6、主持人对节目进行串场及每个节目报幕录制人员挂带，导演倒数5个数后直播开始监视人员对画面，音频进行监督主持人上台就位所有工作人员对各自负责的工作进行最后一次确认。现场音乐起。所有工作人员准备。录制人员准备挂带。7、直播结束主持：结束语五、职务分工表总导演现场导演舞美设计

13、负责策划方案和统筹、协调各小组的运作，对直播现场进行监督。规划演出场地领导席、观众席（方阵）、通道，并负责落实、摆放内场观众座位，落实节目所需道具以及安保工作。负责按节目类型及客户规定设计所需舞台，组织工作人员进行舞台的安装与拆卸。专业资料整理WORD格式音响师灯光师摄像师导播收集节目所需音乐源，与导演沟通节目过程中所需要的音乐特效，对音响、麦克风、调音台等音乐器材进行调试。掌握设备状况，对演出现场的空间状况进行详细了解，根据节目，思考如何达到与节目吻合的舞台效果。听导播指挥，根据导播的命令准确的构图，准确聚焦。也可发现好看的画面或角度，与导播沟通后拍摄。协调指挥演播室各个系统，创造性地通过调

14、机和切换，用电视镜头精彩完成直播节目。根据导演、主办方的要求制作所需多媒体文件，包括现场大多媒体统筹屏、选手节目视频背景、直播节目片头、节目所需平面设计等多媒体文件。字幕负责现场直播所需的字幕、节目明细，与导演进行沟通，对直播过程的字幕进行调节。直播开始前，对所需录制碟、带进行检查，在直播过程中负责碟、带的更换。熟悉节目整体流程，对节目起到主导、驾驭、掌控的作用。保证节目安全播出和有效传播，报道对象的动态变化，节目环节的推进，话题讨论的平衡，现场气氛的调动和控制，突发情况的应变处置等。节目录制人员主持人专业资料整理爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马

15、，宰相肚里能撑船。WORD格式专业资料整理WORD格式最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分

16、，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上

17、人时，就一点也用不上。这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。专业资料整理WORD格式宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，

18、忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为

19、你一直都在？这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难

20、，我开始懂得爱是经得起平淡。直播平台策划方案篇3一、会场布置大门、走廊、电梯口设置指引牌；宴会厅前厅走廊铺设红地毯；宴会厅前厅走廊，设置签到台，放置签到板，给嘉宾签到。二、活动内容签到签到板上设计有一个_公司LOGO形状的小灯槽，签到嘉宾签到后，礼仪小姐会给签到嘉宾每人分发一支胸花以及小灯泡，并引导嘉宾将小灯泡镶嵌到签到板的小灯槽上，随着签到的进行，一个完整的中燃气xOGO渐渐被点亮。迎宾礼仪由形象高挑、气质优雅、笑容甜美的专业礼仪小姐担任迎宾，统一着装，侍立于签到处为嘉宾引路，配合工作人员引导辅助嘉宾的签到工作。签约启动仪式妙笔生辉礼仪小姐送上巨幅_公司xOGO，公司领导用巨型毛笔在xOGO

21、正中挥洒描画“和”字，落下最后一笔时，礼花四散，xED屏上“和”字墨舞舞动；寓意：“以和为贵，和气生财！”风云榜入场式颁奖嘉宾宣读颁奖词、获奖名单时，全场音乐暂停与灯光调暗，追光灯根据获奖名单依次迎接获奖嘉宾上场。晚宴开启祝酒“心心相印”晚宴开始前，全场灯光调暗，xED屏上缓缓升起一个“心形”图案，“心形”正中慢慢浮现出中燃xOGO，致祝酒辞，全场举杯共饮！寓意：_公司的成就与辉煌，离不开全体成员的全心全意的付出与奉献！三、活动流程直播平台策划方案篇4一、深挖用户痛点及需求在策划电商直播带货方案前，首先我们要了解用户需求，深挖用户痛点，让用户明白最缺什么，最需要什么。将这些反应到电商直播方案策

22、划中，直击用户痛点，引起用户共鸣，激发购买行为。因此，我们做电商直播方案策划，切忌主观臆断，要从观看用户者的角度出发，更多的为用户考虑，从而达到电商直播方案更好的效果。二、直播活动预热宣传通常抖音直播开始前一周左右，直播运营者会在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热。比如单独在账号中某一期视频预告直播时间和直播活动，然后进行全网分发，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。三、安排活动人员直播内容选定之后，就是确定直播的人员了。包括直播的主播、小助理以及直播管理员等。主播的选择需要根据行业的特质来选。比如美容行业，最好选择长相好看的，最好是选择有控场能力的人，要带动氛围，不能怯场，能够处理突

23、发事件。在直播时设置一个活泼的管理员，帮你管理你的直播间。遇到带节奏和恶意连线等突发情况，让他们做好直播间的场控，及时调整和活跃直播间的氛围。四、细分直播流程我们都知道，做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播内容，如果主播没有预习，最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。因此，为了让直播有条不紊，通常需要细分直播流程，来为直播整个过程做引导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么。为了帮助大家有条不紊的进行抖音电商直播，我整理了一份各行业通用的直播脚本模板，可以快速指导你的带货直播顺利进行。1、人：主播、立人设不论是快手、淘宝直播、还是when今天带来什么？固定直播时间是什么时候？where我在哪里给大家

24、进行直播，这里都有什么？why为什么你们要关注我，关注我的理由是什么？主播需要具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力，能随时调节现场的气氛和观众互动，并引导用户去下单购买。货：货品选择技巧货的好坏，直接决定直播卖货的成败，商家毕竟也是靠卖货吃饭的。如何选择货品呢？（1）款式多样新款、经典、其他类目、福利秒杀比例最好是5：3：1：1（2）价格梯度a：根据粉丝画像和购买力分配比例如果你的粉丝群体特别年轻，那么他们的单价购买力不会特别强，不会花很多钱去买一件单品。一般30以上的粉丝都会有一定经济基础的，相对于来说，产品的价格可以稍微高一点。b：遵循二八定律除了根据粉丝画像去设定价格以外

25、，还有遵守20%的商品相对来说价格比较高的，80%的商品价格适用于大部分粉丝购买力的。（3）差异化品类优势不冲突，一个品类商品不超过3件。如果直播间只卖夏装、童鞋，那么品类会略显单一；如果直播间品类多样化，就会网罗更多的人进入直播间，因此品类一定要丰富，尽量避免品类的优势互相冲突。（4）种草洗粉直播间可以有1到2款商品不为售卖，作为预告种草用。在我们持续直播的时候，会沉淀一批忠实的用户，如果你有一批这样忠实的粉丝，可以通过直播，推荐更加优质的产品，帮助提升粉丝购买力。（5）销量与评价每一次直播，做好直播复盘，记录好基础销量和好评率，直播间购买转化率，为下一次直播做好优化准备。（6）网红爆款网红

26、爆款可能不是商家原有的产品，而是可以拉近粉丝之间距离的产品。选一款时下非常火爆的网红爆款，可以快速吸引粉丝眼球，增加点击率和互动。（7）赠品优惠除了做限量抢购外，优惠福利是电商卖货的标配。有没有组合装、套装、礼包装的产品，单品上面有没有折扣、优惠券等，全场是否有满减、满赠活动等。直播平台策划方案篇5直播前准备三件事：选品、预热、写脚本1、直播选品带货、带货，直播带货的关键一定要有货，所以直播前，选品很重要。直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款（标品、非标品）3类。引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，帮助

27、直播间拉新。利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。2、直播预热要想直播间有人有转化，必须为直播间预热，把引用引流到直播间，所以直播前一定要做预热。发布预热短视频，视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播计划，渡过计划冷启动。3、直播脚本直播中流程怎么安排，话术怎么设计，优惠券发放多少，

28、抽奖设置几轮，这些都要提前安排脚本设计。直播中做两件事：留住用户，促进成交1、留住用户把用户留在直播间，就需要各种留人互动方式。a、新老粉丝进入直播间要关注并欢迎；b、直播中多设置几轮抽奖送福利；例如，开播时抽奖，留住第一波进入直播间的观众；直播中抽奖，调动直播间氛围，提升直播间热度；直播尾声再抽一波奖，为下次直播做预告，也有利于粉丝参与下一场直播的开播。如果你的抽奖效果好，也可以根据条件设置多轮抽奖和方法。c、引导粉丝点赞关注直播间；d、积极回复用户提问，提升粉丝直播观看体验；e、发红包吸引粉丝参与直播互动例如，开场发红包；主推产品发红包，增加主推款人气，促进销售等。2、促进成交直播中留住用户后，一定要快速通过各种促单话术和技巧，促进成交，提升直播间销量。秒杀型促单在粉丝出现疲态时开始秒杀，炒热直播间，调动其粉丝的积极性。注意秒杀产品一定要是用户的必需品或者是极具吸引力、性价比高的产品，用户才会有兴趣参与秒杀。优惠型促单推荐主推款时发放优惠券，一边介绍一边让助理演示优惠券领取方法，并强调优惠的唯一性，促进成交。价格刺激促单全网优惠价或者价格对比，核心关键就是让用户意识到：买到就是赚到，现在不买就亏了。