培训销售业务流程.pptx
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1、培训销售业务流程培训销售业务流程订单出货计划出货应收报价合同转生产转采购转出货转MRP价格策略信用控制签收、对账客户确认开票预出货第1页/共24页第2页/共24页专业术语解释凭单制:通过来源单据(拉式)生成应收单非凭单制:出货单审核时自动生成应收单(推式)第3页/共24页单据类型设置:标准订单第4页/共24页单据类型设置:出货单第5页/共24页出货原则第6页/共24页基础数据维护:料品第7页/共24页基础数据维护:客户第8页/共24页一、标准销售流程:订单-出货-立账-开票报价下单接单客户出货营销中心立应收开具发票财务中心收款付款第9页/共24页操作要点编号编号操作步骤操作步骤操作内容操作内容
2、组织模块节点操作说明、建立销售订单SO 销售与分销 标准销售手工录入销售订单、生成出货单同上同上标准出货参照销售订单,生成出货单、立应收同上应收管理应收单参照出货单,生成应收单、开税务发票同上税务发票开普通发票参照应收单,开蓝字普通发票演示第10页/共24页二、销售报价流程:第11页/共24页销售报价流程图第12页/共24页销售报价流程编号编号操作步骤操作步骤操作内容操作内容组织模块节点操作说明、手工录入报价单销售与分销 报价手工录入“报价单”,保存提交审核。注意:填写收款条件、立账条件、客户确认同上报价客户对报价单进行确认、转订单同上报价将报价单转为销售订单、维护销售订单同上标准销售查找销售
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