策划搞活动方案（共3篇）.docx

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1、策划搞活动方案（共3篇）五、活动过程1、各成员于早上8：00准备备好物品在办公楼前集合。2、会长在清点人员之后传达注意事项，和活动目的，完毕后分若干小组。各组配1-2名干部负责，一名组长，一名通信员。3、开始出发，队伍行进。队伍行进过程中必须整齐，不可太嘈杂，干部和小组长注意观察队员的情况，确定适当的休息时间。4、到达山脚时建议有十几分钟的休息时间。5、爬山。爬山过程中建议各队分开行动，各队之间评比爬山快慢，最快的一组有优先向社旗上写名的权利，最慢的一组要有处罚性的节目演出。过程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。6、休息。建议休息半小时后开展活动。7、开展娱乐性活动，无固定

2、时间，若爬山用时过长可对时间进行压缩，若短也可以增加。本活动在社团之中展开。备选活动（现场决定进行那几个）（1）接歌。分若干队，由干部带领，社长唱一句，各队根据其中最后一个字接唱，各队伍之间要有竞争，开始时可降低难度，所接唱的歌曲中必须有上句所唱句中最后一字，可谐音。（2）拉歌。各队伍之间要攀比士气，互相拉歌。（3）成语接龙。（4）类似于击鼓传花的游戏，选一人蒙住眼睛，同时进行传花，数停止后，手中有花者必须表演节目。（5）给出几个成语编故事。（6）小型辩论会。推举十个人，分成两队在社团就某一问题展开辩论。（7）小型舞会，找一块平整的空地，会跳舞者参与其中不会的也可以学习。（8）超级模仿秀。自愿

3、参加，模仿某一明星唱歌或表演。8、午餐。计划用时五十分钟。9、自由活动。原则上不允许单独活动，可以几个人结伴活动或游戏，也可以成员之间互相认识相互交谈，看书或其它。10、会员感言。再次集聚，每个人一句话来表达西安佳本次活动的感想和收获。11、全体拍照留念。12、社团统一组织下山，有序进行，注意安全。13、回校。（计划用时一小时，到达b楼广场集合）14、社长做活动，并宣布成员写一篇活动感受，然后宣布活动结束。六、活动安排：1、分组行动。可以延续培训时的队伍或者以各部为队伍，有队长安排调度。队中也可以男生帮扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。2、队伍在行进和爬山过程中务必统一行动，队伍要整齐，

4、队长要负好责任。3、建议多准备一面社旗，再爬到山顶时用于社员签名，并作为活动见证存放于社团之中，同时也是各成员心中永久的记忆七、注意事项1、一切听从领导，遵守活动纪律，以安全为主，为安全起见，一切成员不准擅自离开队伍，如有特殊向干部报告。单独行动，至少三人或三人以上活动。2、为应对各种突发时间影响，各成员必须带好各种紧急药品，以防不测，或有专门同学负责3、个成员注意团队精神，主动关心帮助周边同学。4、各成员需带好午餐，饮用水及桌布等，切记保护环境，午餐后下山前将垃圾收集起来，统一处理，不得乱扔。6、干部或组长维持各组的秩序和纪律。八、活动声明1、本活动由社团人员自愿参加。5、秋高气爽，天气干燥

5、，不允许生火。2、凡是参加者可以允许有请假者的存在，但请假者必须服从上级的安排。3、由于不服从管理而引发的意外伤害个人承担。九、准备物品2、药品。如创可贴、药棉等。3、相机，口哨。1、合身的服装（校服），鞋子4、每人准备个人适量的水和食物。5、会期（由两名同学负责）。五、注意事项：乒乓球2个桌（各1小时13：30）1、因本次活动以健身运动为主体，请大家穿运动鞋、着方便运动装（千万不要穿高跟鞋、着裙装）。2、羽毛球、网球项目需付租拍费（羽毛球：6元/只、网球：8元/只），有拍者建议自带。公司活动策划方案（三）中秋季是个热闹喜庆的节日，你们都是怎么度过中秋节的呢？中秋节活动也成公司团结员工的好机会

6、。亲情xx公司人与你同行的明天活动目的1、让员工充分的展现自我，在活动的过程中认知自我及企业大家庭的氛围。2、实现领导和员工的互动，让企业的各层工作者在共同的平台下交流。3、有效的利用活动的过程及其宣传策略，以别于以往的操作，让大家感受到xx公司的发展和进步。同时包装xx公司，促进其外部形象和内部文化的形成策划方案。4、通过xx公司生活秀使xx公司人认知及发现自我，为未来的bi行为识别系统改善进行一定的铺垫。2、本周四11点前完成节目申报工作3、本周五进行排练4、节目申报者请自备伴奏乐器或音带cd二、20XX年中秋晚会现场主干时间分配：1民乐中秋宣传片又一段短小的宣传片作为晚会的开端。2领导致

7、辞由现场主持人介绍嘉宾邀请xx先生给xx公司员工致辞，并邀请大家共同举杯演出。3由各个部门选报的活动（具体编排待订）4xx公司生活秀说明：此项活动旨在让xx公司人认识自我，在表演的过程中认识注意仪表仪态的重要性。今天员工们代表一个部门，未来代表的是整个xx公司的形象，从而使观看者也从中受益。活动的参与性和观赏性很高。有每个部门推选出两名员工作为自己部门的形象代表，由个人准备3-4套生活服装，一套夏季服装，一套休闲服装，一套工作服装，一套由本部门设计搭配的服装。来参加这场xx公司人的生活秀。在秀结束后，我们将邀请观众上台来评述。5游戏同一首歌邀请领导和员工共同合作一首歌曲，邀请领导人数三，员工人

8、数三我猜，我猜，我猜猜猜。邀请舞台下的员工上台来用五个问题猜出一件物品，猜出的即可以拿走奖品。奖品设置可以是（cd小家电，日常用品可以是小动物也可以是人，主要增强娱乐效果）游戏有两人完成，一人将眼睛蒙住，一人在终点指导他完成路程，在t台上设置障碍若干，时间最短的小组获得胜利。6抽奖与礼品的颁发效果预测鉴于本活动是传统佳节xx公司内部组织的活动，富有创意和互动，只要实施得法，实施落实，可以引起内部员工积极参与和外部企业一定的关注，预计活动的实际参人数可达600以上，网络报道。对xx公司员工覆盖面有望达到1/2以上。同时，这次活动将有利的推动企业新文化的形成，增进员工信心，对外展示亲切团结高效的形

9、象，有效提升自身的知名度和美誉度。媒介传播策略1、鉴于xx公司天地9月号已交付印刷，先期报道将利用网络媒介，即在xx公司主页新闻中心发表通讯一篇。2、活动执行后跟踪报道，有效运用xx公司天地和xx公司主页的优势。3、活动执行后在相关的物流行业网站进行新闻通讯类投稿。4、活动后在食堂里公布图片资料和相关报道。可以采取宣传板和海报的形式，将实况刻成盘作为以后企业形象的宣传资料。也可以上传网页庆典活动方案。广告媒介传播策略1、既定演出部分事先发函至各部门（文件通知）。2、活动前的海报宣传（可以作为海报文化普及的前期引导）。3、一句话表述“中秋您想看什么，意外惊喜等着您”设立留言点，节目及电影放映确定

10、前作为参照，使企业文化对内拓展合理化。实现活动方案的措施1、联络x分工司，邀请他们作为本次活动的主办单位，并邀请总部作为协办单位。2、经主办单位协商通过后，将本次活动方案上报有关部门批准。3、建立统一的实施策划小组，将工作进行分类，实施落实至责任人活动场地布置1、在设计和布置上，必须注意整体风格的统一和局部装饰的差异性，即保持标志，背景板和主色调的一致，充分利用现场原有的条件下，做出新意。2、中心背景有一面珠光气球和细霓虹组成的背景墙构成，上面粘贴活动的主题和xx公司的形象标志。3、在舞台中心背景的两侧，分别设置有白色广告背景板的屏风，用于隔出舞台的层次感还主要用于投影的背景墙配合电脑投影设备

11、工作。四、中秋节策划方案活动主题：庆中秋，迎国庆，送大礼！五、活动口号：略六、中秋节活动方案场景布置：、场外布置：大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13M，宣传活动内容；在门上方悬挂大红灯笼8个。场内布置：1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。2、在一楼大厅设立一个大月饼；3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛；4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼；宫廷灯笼300个。5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗；吊旗1000张。6、楼梯护栏以金黄色绒布

12、围边，同时加强对电梯口布置。7、中厅中央吊一个大型的灯笼，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。奖项设置：一等奖：奖价值288元摄影套餐二等奖：奖价值198元摄影套餐三等奖：奖价值98元摄影套餐详情请到靓新新娘婚纱摄影咨询处咨询。此项活动奖品由靓新新娘婚纱摄影赞助中秋节搞活动策划方案篇2:一、活动目的：巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收，中秋节月饼策划方案。五、各相关部门负责工作1、餐饮部：协助工程部对大堂月饼展台进行布置；负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场台型的设计、摆放、服务工作；

13、答谢酒会的准备、服务；协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。2、房务部：做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传；将中秋宣传彩页摆放到客房房间；设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计，规划方案中秋节月饼策划方案。3、工程部：负责“答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试；协助营销部粘贴楼体大型广告图片；负责大堂月饼展台的制作；负责酒店广场月饼销售点的搭建。4、财务部：组织印刷中秋节宣传彩页；提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品；协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放；协调厨房展示月饼品种；提供团购月饼提

14、货券。5、总办、人事部：负责大堂展台的管理；对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务；负责广场月饼销售点的布置及组织销售。6、营销部：负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作；统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序；协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置；负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。六、相关工作时间要求：1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。2大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月

15、25日8：30前到位。4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成。5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场多功能厅的布置于指定9月5日10：30前全部到位6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期12：00前完成。7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售。七、其他1、档次定价：A款288元/盒B款188元/盒C款98元/盒D款58元/盒2、团购的优惠价的确定范围？100盒以上折不再提成及返佣50盒以上8折不再提成及返佣满10盒送一盒3、能否开展有奖销售？8折以内的给予营销人员提成15%左右；即A款提45元、B款提成25元，C款提成15元，D款提成5元。八、活动预算1、

16、月饼盒制作：A款盒200X60元左右=1XX元B款盒500X35元左右=17500元C款盒500X25元左右=12500元D款盒1000X13元左右=13000元合计：55000元2、月饼原料成本：A款：60元/盒B款：45元/盒C款：25元/盒D款：12元/盒。3、条幅：80元4、外墙喷绘：300元5、月饼彩页：500元6、多功能厅喷绘：160元7、嫦娥装两套：300元8、大堂展台月饼销售点及网路营销点：待定9、酒会：因人数未定因此费用待定。第3篇：化妆品店搞活动策划方案化妆品店搞活动策划方案化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度

17、，下面由学习啦为你整理化妆品店搞活动策划方案的相关资料，希望能帮到你。化妆品店搞活动策划方案范文一促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序;一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得

18、接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20XX年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折的企业重大的价格调整。二、选择合适的超市1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以

19、取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。3.定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。三、促销活动必须师出有名。任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖、“公司产品销售不畅

20、等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市、“迎新春“周年店庆等四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。1.广宣品的设计原则：(1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。(2)POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少

21、过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。(3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止。2.赠品的选择。赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有：(1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕的促销策略。(2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“

22、时尚、专业因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。(3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。(4)直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。五、招收有经验或较适合超市促销的人员。在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您

23、对以前你所做促销产品的认识等，以考核该促销员是否适合该工作。六、对促销人员与促销主管进行培训。对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角，促销员的培训是竦轿患胺?裉?鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱傧?疃?某晒敕瘛6源傧?嗽钡呐嘌低0?韵履谌荩?1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮助超市的理货、盘货等活动。2.明确工作的程序，如报

24、销量等;3.明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送;4.促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等;5.服务态度与销售技巧的培训;6.明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为;七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热情;有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充足;有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。八、做好活动的统

25、计把握活动的进程。销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。九、促销效果评估。促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的原因，为以后的促销活动积累经验。一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划，但关键是计划的落实与清晰的工作条理。化妆品店搞活动策划方案范文二一;时

26、令促销;1季节性促销，如夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。2清仓促销;夏季清仓，季中清仓，反季清仓。比如，针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。二;赠送类促销;1礼品促销，2买送礼品惠赠促销;买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。三;借力促销;1利用事实热点促销，比如神九飞天。2明星促销，利用娱乐明星吸引。3依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销。四;指定促销;1指定产品促销，比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。2加一元多一件，比如古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定，产品。五;附加值促销;

27、1品牌型促销，2榜单排名式促销比如古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军3口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比如采取见证营销模式促销邀请到的见证人要给与适当的奖励。4承诺式促销邀请有礼品，买了保证不后悔，保证一个月内见效果。5故事性促销;她离开以后。6服务性促销;帮你制定减肥计划，帮你检测肌肤症状。包邮，以旧换新。六另类促销;1视觉冲击力促销2模糊式销售，便宜卖。3稀缺性促销;国内唯一代理，绝版促销，机不可失失不再来。4通告式促销，设定预售日5反促销式促销，比如，高价促销。原价销售坚决不打折。6悬念式促销，不标价，猜价格。七;名义主题促销;1主题促销2联动促销，比如和服装店联合和金店和婚

28、纱摄影联动促销。3联合促销，不同品牌的联合活动。4公益性活动促销。5首发仪式促销。八;限定式促销1限时，比如秒杀，今日有效。2限量，限量销售3阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜4单品促销，只做一款。九;临界点促销;1最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高额促销，比如最高60元，80元封顶。3极端式促销，全城最低价。十回报式促销;1免费式;免费试用，免单。2回扣返利;满就减，返现金3拼单;满几件就送，团购价。十一;纪念式促销;1节日，三八五一。2纪念日，店庆，生日3特定周期，每周二，每个月一天半价。4会员式促销，满就送会员卡，会员日，会员特价。十二;产品特性促销，1新品

29、促销，新品九折，2效果促销3产品卖点，质量优越效果好，4引用案例额，某客户用了古蓝朵眼霜黑眼圈很快就没了。十三;定价促销;1满额送。2特价。3统一价，比如全场10元。十四;奖励促销;1互动式促销，签约有礼收藏有礼。2抽奖式促销3优惠券促销，现金券，低价券优惠券。十五;组合促销;1搭配促销，买一款古蓝朵霜配一款水半价。2捆绑式，买古蓝朵面奶送一芦荟胶，加一元送一件。3连贯式;首次购买全价，第二次购买两件半价。十六;情景剧促销，注意促销现场的妆扮氛围的渲染，促销商品和促销人员等的全面安排，注意服务热情礼貌周到。(需要专业人员参与设计)十七;创意营销;针对特定的环境和主题设计不同的吸引人的活动。(需

30、专业人员参与设计)化妆品店搞活动策划方案范文三活动目的：1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。3、本次活动对进一步提升*店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。活动对象：*市内及周边的化妆品消费者活动主题：迎双节纯美情动女人心活动方式：*化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。具体环节：A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫

31、礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。B、以“迎双节盛券在我为主题，两种促销模式68元+1元=168元购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性)200元=400元赠代金券购物满200元赠总价值200元代金券(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)C、以买赠为第二条线，

32、突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用

33、投入。活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。广告配合方式：一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。前期准备：人员安排：要“人人有事做，事事有人管，各个环节都考虑清楚，无空白点，

34、也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。中期操作中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制

35、。后期延续：鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。活动达成销量：按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的3040%。意外防范：每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。效果预估：预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。