合生创展-京津新城房地产品牌整合传播广告提案报告117页8595.pptx

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1、见识过京津新城后，见识过京津新城后，一种叫作一种叫作“震撼震撼”的感觉，让我们对项目满怀憧的感觉，让我们对项目满怀憧憬。憬。视觉的视觉的震撼震撼在津蓟高速行驶在津蓟高速行驶4040分钟后，分钟后，顺着司机手指的方向，顺着司机手指的方向，我们见到呼之欲出的京津新城一角，我们见到呼之欲出的京津新城一角，它的气势超乎我们的想象，它的气势超乎我们的想象，我们知道一个可以用伟大形容的项目正期待着我我们知道一个可以用伟大形容的项目正期待着我们为它们为它树立一个清晰的品牌形象树立一个清晰的品牌形象，并把它传播给，并把它传播给真正需要它的人！真正需要它的人！心灵的心灵的震撼震撼步入京津新城我们看到了什么？步入

2、京津新城我们看到了什么？气势恢弘的巨型拱门气势恢弘的巨型拱门紧张装修中的南非迷城大酒店紧张装修中的南非迷城大酒店落成的亚洲最大落成的亚洲最大4A级温泉度假村级温泉度假村风格独具的别墅产品风格独具的别墅产品望不到边际的望不到边际的2250022500亩超大规模规划亩超大规模规划京津新城还有什么？京津新城还有什么？全城水景环绕，临近潮白河，户户见水水上迷城酒店温泉度假中心27洞高尔夫场地大学城、珠江国际学校大型水上运动中心国际化风格别墅群，种类繁多温泉资源丰富，户户有温泉国际级标准的酒店水上乐园 位于全国三大经济区域之一的“京津冀北”(大北京经济圈)的中心珠江合生创展集团品牌实力以以以以水水为中心

3、所构建起的庞大休闲中心为中心所构建起的庞大休闲中心为中心所构建起的庞大休闲中心为中心所构建起的庞大休闲中心心灵的心灵的震撼震撼如此如此健全健全丰富、丰富、高品质高品质的休闲生活配套的休闲生活配套我们所面对的绝对不是一座普通的我们所面对的绝对不是一座普通的房地产楼房地产楼盘盘，这是位于京津之间以，这是位于京津之间以休闲度假为目的的又一休闲度假为目的的又一城城。脑力的脑力的震撼震撼这是一座什么样的这是一座什么样的城城？京津新城是什么？京津新城是什么？所以它是巨大的、多元的、高品质的、国际的所以它是巨大的、多元的、高品质的、国际的传播策略：整合所有卖点成一独特、具有涵盖力的传播传播策略：整合所有卖点

4、成一独特、具有涵盖力的传播传播策略：整合所有卖点成一独特、具有涵盖力的传播传播策略：整合所有卖点成一独特、具有涵盖力的传播概念，让传播概念在概念，让传播概念在概念，让传播概念在概念，让传播概念在京津新城京津新城京津新城京津新城与与与与消费者消费者消费者消费者之间建立链接。之间建立链接。之间建立链接。之间建立链接。它的个性正是它所具有的丰富性。必须把所有的特点它的个性正是它所具有的丰富性。必须把所有的特点整合整合在统一的概念里，才能让消费者认知京津新城。在统一的概念里，才能让消费者认知京津新城。小节小节品牌传播目标：品牌传播目标：树立清晰的品牌形象，增加品牌影响力树立清晰的品牌形象，增加品牌影响

5、力项目传播定位：项目传播定位：一座国际化、高品质的休闲之城一座国际化、高品质的休闲之城品牌传播策略：品牌传播策略：整合所有卖点、实现单一诉求整合所有卖点、实现单一诉求品牌的核心概念来自对消费者洞悉：品牌的核心概念来自对消费者洞悉：品牌的核心概念来自对消费者洞悉：品牌的核心概念来自对消费者洞悉：我们需要一个核心概念，核心概念要让消费者信服，所以我们需要一个核心概念，核心概念要让消费者信服，所以我们需要一个核心概念，核心概念要让消费者信服，所以我们需要一个核心概念，核心概念要让消费者信服，所以消费者是我们传播的目标，也是我们向目标进发的出发点。消费者是我们传播的目标，也是我们向目标进发的出发点。消

6、费者是我们传播的目标，也是我们向目标进发的出发点。消费者是我们传播的目标，也是我们向目标进发的出发点。目标消费群特点目标消费群特点也许是他也许是他黄温良，北京人,50岁，有十年美国生活经历。现在是一家外企的总裁,同时又是一家很有名气的网络公司的股东资产总额：8000万以上现有房产：在顺义购有一栋大约300平米的两层别墅；典型的国际人典型的国际人典型的国际人典型的国际人，由于从事外贸工作，经常全世界跑。家人和自己的健康最重要，买别墅就买别墅就买别墅就买别墅就是为了纯粹休闲是为了纯粹休闲是为了纯粹休闲是为了纯粹休闲孩子是除了事业外最关心的，重视孩重视孩重视孩重视孩子教育子教育子教育子教育，第二个孩

7、子希望先送国际学校，然后出国。希望住在生活质量很高的城市。希望住在生活质量很高的城市。希望住在生活质量很高的城市。希望住在生活质量很高的城市。也许是他也许是他喜欢运动，尤其喜欢打高尔夫，但是平时没什么时间，所以连谈生意都所以连谈生意都所以连谈生意都所以连谈生意都愿意在高尔夫球场愿意在高尔夫球场愿意在高尔夫球场愿意在高尔夫球场对别墅的要求享受多过于居住享受多过于居住享受多过于居住享受多过于居住现在买的别墅经常拿来招待客人，所以希望配套上档次配套上档次配套上档次配套上档次的。处于事业上升阶段，对财富的增值充对财富的增值充对财富的增值充对财富的增值充满信心满信心满信心满信心张岭，天津人，男，37岁，

8、经营一家装修连锁公司。资产总额：大约4500万现有房产：在京郊有一栋300多平米的别墅，CBD有一栋公寓也许是他也许是他王皓东，山东人，男，45岁，天津拥有三家公司，同时是珠海一家公司和北海一家公司股东资产总额：6000万现有房产：仅在天津就有五套房子喜欢与圈子里的朋友往来,是京城俱乐部是京城俱乐部是京城俱乐部是京城俱乐部的成员的成员的成员的成员;日尽量安排与多次跳槽后下海，名言是：不想当将军不想当将军不想当将军不想当将军的士兵不是好士兵的士兵不是好士兵的士兵不是好士兵的士兵不是好士兵喜欢城市的方便和繁华喜欢城市的方便和繁华喜欢城市的方便和繁华喜欢城市的方便和繁华，之所以买别墅，是希望有个只属

9、于自己和家人度假的地方，所以都挑配套好的买别墅有点像第三个家别墅有点像第三个家别墅有点像第三个家别墅有点像第三个家，有些生意上的朋友可以在那里招待他们到底是谁？他们到底是谁？现实层面现实层面精神层面精神层面居住层面居住层面现实层面现实层面年龄：35-50岁左右私有财产：洋房、汽车一样不少，多数是二次或多次置业者，甚至是别墅的多次置业者。“富足”现实层面现实层面职业特征：企业家、外企高层管理人员、私企老板、社会名流等社会地位：物质生活富足，消费重质量、重名牌，当属都市的上流阶层，并且他们还在不断地向更高的目标奋斗。“优越”精神层面精神层面优越的经济地位，丰富的人生阅历，让他们对于生生生生活品位和

10、生活质量活品位和生活质量活品位和生活质量活品位和生活质量的追求远远高于传统都市的一般阶层。他们需要一切能愉悦身心，善待生命一切能愉悦身心，善待生命一切能愉悦身心，善待生命一切能愉悦身心，善待生命的生活方式。生活不见得最奢华生活不见得最奢华生活不见得最奢华生活不见得最奢华，但一定要最有质量。“品味”精神层面精神层面他们是社会的精英，他们比别人承受更多的压力更多的压力。在工作中，他们是团队中的领导者，承担着指引方向的责任，是将一个企业、团队的成败荣辱担于一肩的核心人物。在强烈的事业心驱使下，工作几乎占领了生活的全部，鲜少有纯粹的生活休闲时间“压力”精神层面精神层面他们是最渴望放松、最渴望释放最渴望

11、放松、最渴望释放的一群。他们需要纯粹的私人领地来体现自己的地位，需要一个能让人完全放松和自由的氛围，一个可以卸下压力充分享受生活的空间。他们需要的不是隐士般逃离尘嚣，他们享受的是与志同道合的朋友一起分享快乐，因此，他们并不逃避繁华，更希望繁华与自然是并存的。“渴望”居住层面居住层面居住的舒适是基本要求，对于别墅，他们更希望 那是能够体现生活品味的地方，能够尽可能享受到生命之丰盛！可以由自己完全掌控的生活领地一个让身心完全放松身心完全放松获得全新生活状态的休闲空间 “休闲”现实层面现实层面精神层面精神层面居住层面居住层面追求全身心放松的追求全身心放松的 都市生活贵族都市生活贵族富有富有压力压力休

12、闲休闲优越优越渴望渴望天津、北京的生活不能满足他们吗？天津、北京的生活不能满足他们吗？京津新城这座休闲之都存在的意义。天津城市生存质量指标天津城市生存质量指标这是一座充满生活情调的城市。天津人从不缺享受生活的这是一座充满生活情调的城市。天津人从不缺享受生活的态度，却实在缺乏享受高档次生活的场所。态度，却实在缺乏享受高档次生活的场所。位于梅江的楼盘虽然具备档次，但离市区很近，依然摆脱位于梅江的楼盘虽然具备档次，但离市区很近，依然摆脱不了喧嚣的生活状态。不了喧嚣的生活状态。旧有的城市格局与整体偏低的消费水平，让天津人在短期旧有的城市格局与整体偏低的消费水平，让天津人在短期内难以获得高档与自然兼备的

13、生活环境。内难以获得高档与自然兼备的生活环境。天津人更渴望一座天津人更渴望一座现代的、高档次现代的、高档次的休闲城市的休闲城市北京城市生存质量指标北京城市生存质量指标一个政治、经济、文化中心，人们缺少的不是物质的繁荣，一个政治、经济、文化中心，人们缺少的不是物质的繁荣，而是与自然融合的环境与身心放松的状态。而是与自然融合的环境与身心放松的状态。无数的人们生活在这座城市里，但无数的人们生活在这座城市里，但GDPGDP才是这座城市的真才是这座城市的真正主宰，只在梦想中人们真正体验过生活的乐趣。正主宰，只在梦想中人们真正体验过生活的乐趣。北京人渴望一座北京人渴望一座自然而充分放松身心自然而充分放松身

14、心的休闲城市的休闲城市在京津新城这座新在京津新城这座新城城里，他们能获得满足吗里，他们能获得满足吗？北京人渴望一座北京人渴望一座自然而充分放松身心自然而充分放松身心的休闲城市的休闲城市天津人更渴望一座天津人更渴望一座现代的、高档次现代的、高档次的休闲城市的休闲城市假想：假想：当你是当你是IBMIBM的亚太营销总监，的亚太营销总监，当你正以当你正以120公里的时速驾驶崭新的奥迪公里的时速驾驶崭新的奥迪A6开往你在京津新城的寓所开往你在京津新城的寓所8:008:00amam：直奔京津新城的路上10:00am10:00am：在温泉里洗去路途劳顿12:00am12:00am：品尝味道精美的日式料理2:

15、00pm2:00pm：在水上运动中心体验夏威夷的海风4:00pm4:00pm：在巴洛克式阳台阅读好久未读的小说6:00pm6:00pm：红酒、牛扒，与老友分享美味8:00pm8:00pm：在迷城酒店欣赏东非美女的舞姿10:00pm10:00pm：沐浴夏日的夜风，喝上一杯espresso11:00pm:11:00pm:为了明天的高尔夫比赛，安然入睡全城水景环绕，临近潮白河，户户见水水上迷城酒店温泉度假中心27洞高尔夫场地大学城、珠江国际学校大型水上运动中心国际化风格别墅群，种类繁多温泉资源丰富，户户有温泉国际级标准的酒店水上乐园 位于全国三大经济区域之一的“京津冀北”(大北京经济圈)的中心珠江合

16、生创展集团品牌实力在这里，一切的高贵、现代、多元，在这里，一切的高贵、现代、多元，在这里，一切的高贵、现代、多元，在这里，一切的高贵、现代、多元，只为了身在其中的人们的生活享受而存在。只为了身在其中的人们的生活享受而存在。只为了身在其中的人们的生活享受而存在。只为了身在其中的人们的生活享受而存在。京津新城在城市功能上弥补了北京与天津的不足。京津新城在城市功能上弥补了北京与天津的不足。在京津新城这座新在京津新城这座新城城里，生活在里，生活在北京北京与与天津天津的的都市生活贵族获得他们所渴求的身与心的完全放都市生活贵族获得他们所渴求的身与心的完全放松。松。品牌传播核心概念品牌传播核心概念消费者定位

17、：消费者定位：追求全身心放松的追求全身心放松的 都市生活贵族都市生活贵族城市功能探讨：城市功能探讨：京津之外需要一座全新的高档次休闲之城京津之外需要一座全新的高档次休闲之城项目核心利益点：项目核心利益点：只为身在其中的人们的生活享受而存在只为身在其中的人们的生活享受而存在“泉泉泉泉”心心心心 第第第第 三三三三 城城城城呈现万象精彩，尽享天下悠然，呈现万象精彩，尽享天下悠然，呈现万象精彩，尽享天下悠然，呈现万象精彩，尽享天下悠然，别于京、津，别于京、津，别于京、津，别于京、津，泉泉泉泉 心之上，只为生活贵族而设的天下心之上，只为生活贵族而设的天下心之上，只为生活贵族而设的天下心之上，只为生活贵

18、族而设的天下“泉泉”心第三城优势所在心第三城优势所在集合产品卖点于单一诉求，具有差异性与涵盖力集合产品卖点于单一诉求，具有差异性与涵盖力位于温泉中心，突出产品位于温泉中心，突出产品USP第三城，既指位于京津之外的新城，又指放松身心的第三城，既指位于京津之外的新城，又指放松身心的所在，具备丰富的想象空间。所在，具备丰富的想象空间。“第三城”的传播架构功能功能生活生活精神精神京、津之外的新城市，京、津之外的新城市，让京津生活实现互补让京津生活实现互补以水贯穿的休闲生活，以水贯穿的休闲生活，在生活细节中体现完美在生活细节中体现完美不仅获得身体的不仅获得身体的“闲闲”，更获得来自身心的更获得来自身心的

19、“悠悠”品牌形象塑造品牌形象塑造“泉泉”心生活阐心生活阐释释广告语贯穿广告语贯穿先天下之悠先天下之悠贴近目标客户心态：只有贴近目标客户心态：只有“得天下得天下”的人才能感受的人才能感受“先天下先天下”的悠然。的悠然。准确表达准确表达“泉泉”心第三城生活状态：这是一种游刃有余，悠然天地间的状态，这心第三城生活状态：这是一种游刃有余，悠然天地间的状态，这是一种坐看风云，宠辱不惊的气质。是一种坐看风云，宠辱不惊的气质。广告语广告语具体执行方案在有限的时间内，我们的前期推广策略的目的是：引起社会关注，打响第三城的名气引起社会关注，打响第三城的名气引起社会关注，打响第三城的名气引起社会关注，打响第三城的

20、名气推广共分三大阶段第一阶段8.1222日推广核心：人们需要第三城推广方式：新闻炒作、软文及报纸广告三管齐下。主推“泉”心第三城第三城的概念第二阶段8.2529日推广核心：第三城即将诞生推广方式：活动、软文及报纸广告三管齐下。告知前所未有的休闲之城休闲之城诞生。开盘活动乃高潮第三阶段8.29日后推广核心：第三城的生活方式推广方式：软硬报纸广告强势打造“泉”心第三城。全面阐释生活方式与配生活方式与配套建设套建设后续开盘活动：寻找三位“先天下之悠”的尊者开盘活动宣传准备开盘后系列活动合生集团品牌传播合生集团品牌传播三横两纵品牌立体传播三横两纵品牌立体传播京津新城品牌传播京津新城品牌传播京津新城品牌

21、传播第一阶段京津新城品牌传播第一阶段人们需要人们需要“泉泉”心第三城心第三城一个拥有全新生活模式的休闲都市2-3个硬广告用以蓄势，将“泉心第三城”的生活状态提前呈献，起到吸引关注，拉动消费者的作用软文稿解释泉心第三城的概念，并辅助传播合生的实力。新闻炒作“泉心第三城”概念，对开盘前活动进行报道，对合生集团实力进行全力推广。你说要用泉润泽心灵于是，336亩温泉将于8月28日出现在“第三城”泉”心第三城呈现万象精彩，尽享天下悠然，别于京、津，泉心之上，只为生活贵族而设的天下。你说要用繁华呈现生命之丰美于是，14万平方米南非迷城水上皇宫将于8月28日出现在“第三城”泉”心第三城呈现万象精彩，尽享天下

22、悠然，别于京、津，泉心之上，只为生活贵族而设的天下。你说繁华要与自然同在于是，27洞环水高尔夫球场将于8月28日与“第三城”的繁华同在泉”心第三城呈现万象精彩，尽享天下悠然，别于京、津，泉心之上，只为生活贵族而设的天下。你说水生万象可观天下于是，171.6万平方米水城将于8月28日为你而生泉”心第三城呈现万象精彩，尽享天下悠然，别于京、津，泉心之上，只为生活贵族而设的天下。软文一：终结休闲别墅时代，京津新城开创软文一：终结休闲别墅时代，京津新城开创“泉心第三城泉心第三城”休闲别墅好梦几何？一栋房子和一座城，给度假的新方向京津新城开创“泉心第三城”休闲生活软文二：从地产运营到城市运营，珠江合生谱

23、写新城志软文二：从地产运营到城市运营，珠江合生谱写新城志从广州到北京，好生活在中国从地产到城市，一个信念的坚持“泉心第三城”为珠江合生写传奇软软 文文“泉泉”心第三城即将诞生心第三城即将诞生这里是一切尊贵生活所指开盘硬广告采用大版面重复投放，传达开盘信息，形成开盘气势，冲击力强画面形成对“泉心第三城”、京津新城的强记忆度软文稿解释泉心第三城的生活方式，全力描述生活及其生活配套的优势。新闻炒作“泉心第三城”开盘，对开盘前活动进行报道，对合生集团实力进行全力推广。京津新城品牌传播第二阶段京津新城品牌传播第二阶段附文：8月28日，京津新城盛大开城，等候王者凯旋，尊享先天下之悠 软文一：软文一：“泉泉

24、”心第三城，幸福指数是生活心第三城，幸福指数是生活GDP 和 GHP，谁更关注幸福为什么我们需要幸福指数？“泉心第三城”首次实现幸福指数的城市软软 文文软文二：上升，到生活的软文二：上升，到生活的“泉泉”心第三层心第三层从“第三空间”到“泉心第三城”是一种飞跃从“悠然自得”到“先天下之悠”是一种上升“泉心第三城”打造新生活标准泉心第三城创造全新生活方式泉心第三城创造全新生活方式先天下之悠的城市精神硬广告描述生活方式和生活配套优势，全力营造“泉心第三城”生活氛围。软硬稿解释第三城的生活方式，对“泉心第三城”的活动进行展示，描绘丰富的生活状态新闻炒作针对活动进行，建议以有针对性的生活方式宣讲会形式

25、进入北京。电视广告全面展示“泉心第三城”的形象京津新城品牌传播第三阶段京津新城品牌传播第三阶段主标：先天下之悠附文：为私人领地创造的独一无二是一种尊贵，将贵宾从国际独创的环水高尔夫，迎接到首个南非迷城原版打造的大酒店，若非王者，怎能为宾客铺设如此尊贵的场面。水岸生活:171.6万平方米的水域，环绕于别墅及高尔夫球区，户户享受纯美水景主标：先天下之悠附文：无国界的国际生活是一种奢华，从南非迷城的舞会走入东瀛温泉的樱花雨，转身之间已享尽天下繁华，若非王者，怎能如此悠然。主标：先天下之悠御水而悠然自得是一种凌驾众人的超然，从私家船坞驾船乘风破浪到自家浴缸里的天然SPA，咫尺之间聚集多重享受，若非王者

26、，怎能轻松坐拥这一切。电视广告创意说明电视广告创意说明本电视创意用于京津新城初期亮相的阶段，创意以城市城市宣传片的方式宣传片的方式，用唯美的画面展示了京津新城“多元化、尊贵、自然”的生活形态，呈现了第三城与众不同的生活方式（近景）平静清澈的水面，飘着薄雾。一只威尼斯刚朵拉华贵的弯弓船头缓缓驶入画面 只见一个身着华丽宫廷衣裙的年轻女子悠然斜靠在船头，手中拿着羽扇，周围男侍从恭顺地站在一旁，手托银盘，衣着笔挺。（镜头特写）女子闭上眼睛，享受着润泽的和风。（轻柔缓拍的音乐，字幕：17.6万平方米水域，是奢华的起点（特写）眼睛睁开，粉色的樱花瓣从镜头前飘过（镜头拉中景），一个身着和服的女孩抬头看着漫天

27、樱花雪，她手上拿着摆设枯山水庭院的木筢，（镜头推下中景）摆设好的枯山水，沙石呈现山海的景观，（特写）木筢划出一道如水波纹的弧线。（轻柔缓拍的音乐，字幕：只有336亩温泉懂得枯山水的禅意(蒙太奇换)近景，日式水车中竹筒的水流下，一只木勺舀起一勺水，（特写）勺中水流下(镜头切)热气袅袅升起的温泉浴池，（近景镜头缓缓推开）木勺放在温泉旁，一个艺术家式的男子伸开双臂正在享受温泉，温泉上飘着酒杯、酒壶。旁边是日式园林。（轻柔缓拍的音乐，字幕：只有336亩温泉懂得枯山水的禅意（镜头切換）高尔夫球场，一个中年男子挥杆打出一记高球，划出一个漂亮的弧线，镜头随球落下。（欢快节奏，悠是在水岸高尔夫对生命的享受）水

28、上乐园，冲浪的人伴随水花往下冲，身体前倾，手向前伸，（特写）手（欢快节奏，“悠”是对对极限的挑战）（镜头快速换）特写，手牵着另一只手，近景，场景变成豪华宴会舞厅，镜头拉开，一对男女正在热闹的宴会厅参加假面舞会，他们穿着晚礼服，带着假面，跳着圆舞曲，（镜头推进）女主角，特写，女主角的项链正在闪耀光芒（圆舞曲）（镜头切）仙女棒上火光，（切）孩子的笑脸，孩子举高仙女棒，抬头向天空看去（镜头推）一座恢宏的南非迷城出现在画面中，随着镜头逐渐拉开，南非迷城的灯光亮起，整个南非迷城被笼罩在金黄的色调中（圆舞曲，悠是一场生活的盛宴）镜头拉高，整座城的灯都亮了起来，形成一幅灯火辉煌的城市景观。先天下之悠，京津新

29、城，泉心第三城，现已盛大开盘合生大品牌传播合生大品牌传播传播方式：硬稿软文分别从合生历史、实力、运作过的楼盘实力等层面进行阐释第二套表现方案第二套表现方案主标：君临。先天下之悠内文：胸怀世界的梦想，创造专属的城市自由版图，远天祥云为征战的王者指引“泉心第三城”的方向，月28日，“泉心第三城”恭迎王者凯旋第三城呈现万象精彩，尽享天下悠然，别于京、津，泉心之上，只为生活贵族而设的天下主标：神闲。内文：先驱者走遍人生高峰之巅或低陷之谷，任风生水起、峰谷迭荡岿然自立。以清水还心灵纯净，气定神闲，珍惜天地之美好，是参透生命的感悟。在泉心第三城，336亩温润心灵的泉水为寻求生命至美境界的先驱揭示“泉心第三

30、城”的存在。主标：观照。内文：水若能带来灵感，那么居于四面环水中的必是智者，在泉心第三城，观满目胜景，纳百川于一室，玩味有容乃大的自在心境，在清静水岸临一湖镜水，在私家温泉享水之温润，在171.6万平方米水体环抱的水岸之城，智识阶层终于觅得观照心象、涵养心怀的所在。传传 播播 物物 料料路旗效果吊旗效果户外效果1手提带CD楼书效果楼书效果指示指示本阶段活动策划本阶段活动策划活动的目的：既要轰动京津，更要针对目标消费群活动的原则：高参与度，延续性而非独立活动活动的主题：开城大典 寻找“先天下之悠”的三位尊者活动的形式：以开盘当天一个核心活动为中心，开展前 期的预热宣传。而开盘当日的活动操作将 类

31、似一个城市的庆典活动。盛大而隆重。开盘前活动安排大纲开盘前活动安排大纲开盘前活动安排大纲开盘前活动安排大纲新闻抄做围绕开盘当日的拍卖活动，召开记者招待会，公布拍卖活动细节。通过拍卖会的预告，引起社会对于“泉心第三城”所打造的“先天下之悠”生活模式的关注。引起社会对都市生活的种种反思讨论，创造舆论焦点。前期准备通过各种渠道，有选择地发出第三城“寻找三位先天下之悠的尊者”别墅拍卖会的请柬，同时付送上第三城的楼书、资料等咨询，邀请目标消费群对第三城产生兴趣，并于开盘当日参加我们的拍卖活动。宣传渠道：直邮、新闻发布、报纸广告开城大典当日活动安排大纲开城大典当日活动安排大纲开城大典当日活动安排大纲开城大

32、典当日活动安排大纲活动主题名师班名师班水上瑜伽水上瑜伽时间8月28日上午10点11点半活动地点日式温泉度假村活动内容从印度邀请著名的瑜伽师，在温泉现场开办试练班。现场设计成为一片潜水池，水深只到脚踝以上。人可以在温泉水中练瑜伽，感受水对人体的滋润。同时宣布正式成立第三城水上瑜伽训练班，并接收报名。活动解析瑜伽是流行的健身养颜项目，深受上流女士的喜爱。活动结合温泉的卖点，更是独一无二的水上瑜伽。以此作为开城大典的预热活动，接下来的核心活动做铺垫。活动一：典礼预热开城大典当日活动安排大纲开城大典当日活动安排大纲开城大典当日活动安排大纲开城大典当日活动安排大纲活动主题“先天下之悠先天下之悠”顶级豪宅

33、拍卖会顶级豪宅拍卖会时间8月28日下午2点4点半活动地点酒店豪华宴会厅活动内容精心挑选的参加者进入会场。首先欣赏国家著名交响乐团的表演（30分钟）。立刻进入大典的核心活动：豪宅拍卖。邀请国家高级拍卖师主持，精选三座顶级豪华别墅作为拍卖品，竞拍起价3万元每栋，每注10000元。送豪华个性化装修，价值5万元的家私礼券等优惠。这三位夺得别墅的尊者将率先享受“先天下之悠”的全新生活模式，免费入住豪华酒店，半年的温泉使用权等。活动解析我们的别墅以3万元起拍，是非常具有吸引力的。参加者需要经过严格挑选，以请柬的形式邀请参加。保证得主的身份与目标消费群吻合。以此吸引我们的城市主人前来参与，并吸引社会的关注。

34、活动二：典礼核心开城大典当日活动安排大纲：开城大典当日活动安排大纲：开城大典当日活动安排大纲：开城大典当日活动安排大纲：活动主题纯粹贵族舞会纯粹贵族舞会演奏会演奏会时间8月28日晚上8点9点半活动地点酒店豪华宴会厅活动内容将舞会与演奏会合二为一，邀请国内（国际）著名的交响乐队或钢琴演奏家现场表演，在欣赏的同时亦可翩翩起舞。舞会要求参加者盛装出场。活动解析宴会结束后可安排参加者入住五星级大酒店，先人一步享受非洲迷城酒店的舒适尊贵。活动三：“纯粹贵族”舞会演奏会开盘后活动建议开盘后活动建议开盘后活动建议开盘后活动建议活动主题日本传统艺伎表演日本传统艺伎表演时间开盘后每隔1月举办一次活动地点温泉度假

35、村活动内容邀请日本艺伎表演艺术家前来表演。渐渐成为温泉度假村的主要活动之一活动解析将日式温泉度假村这一卖点充分利用。力求突出纯日式风格、高档度假村形象，利用难得欣赏的活动吸引消费者前来。买房、旅游一举两得。活动主题在第三城在第三城“先天下之悠先天下之悠”时间活动地点活动内容利用强大的配套设施（酒店、温泉、风景），尽量将各种瞩目的大型活动吸引至京津新城开办。包括中国模特大赛、世界小姐选美、亚太经济论坛、某著名品牌新品推介会等。活动解析将京津新城打造成为“国际盛事举办首选之地”。充分体现“先天下之悠”的生活核心理念。开盘后活动建议开盘后活动建议开盘后活动建议开盘后活动建议 细节建议细节建议细节建议

36、细节建议 看楼者需要24小时前提前预定看楼时间 参加京津新城举办的大型活动，都需要交纳一定的费用 广告推广版面尽量选择全版广告投放。对我们的目标消费者，优惠与礼品没有太大吸引力，在 看楼后，我们可以通过情感打动他们。例如：赠与每位 女士一朵香水百合、贴心看楼服务等。京津新城媒介方案京津新城媒介方案目录目录媒介目标目标人群分析媒体组合媒体行程媒体投放策略媒介预算媒介目标媒介目标z 主流媒体重点出击，迅速、有效传播售楼信息主流媒体重点出击，迅速、有效传播售楼信息 z 瞄准目标人群，精准传播，提高有效到达率瞄准目标人群，精准传播，提高有效到达率z 整合媒体资源，使媒体投资达到效益最大化整合媒体资源，

37、使媒体投资达到效益最大化z 重点投放阶段的广告到达率约重点投放阶段的广告到达率约80%80%z 广泛传递售楼信息，扩大品牌在京津的知名度广泛传递售楼信息，扩大品牌在京津的知名度z 定点突破天津市场，为进攻北京市场备战定点突破天津市场，为进攻北京市场备战媒体接触习惯媒体接触习惯针对高收入人群，电视、报纸和户外媒体较受关注杂志媒体精确瞄准目标人群SOURCESOURCE：CNRS2003.01-2003.12CNRS2003.01-2003.12获取信息的渠道获取信息的渠道目标人群对信息的获取主要通过报纸和电视两大传统传媒SOURCESOURCE：CNRS2003.01-2003.12CNRS20

38、03.01-2003.12媒体组合媒体组合京津新城京津新城报报 纸纸电视电视报纸报纸 电视媒体 配合造势 针对性强，精准传播 报纸媒体 重点出击 对大众传 媒宣传的 有效补充 杂志杂志电梯液晶电梯液晶大众媒体小众媒体媒介行程媒介行程开盘期开盘期报纸强势出击报纸强势出击电视电视+电梯液晶启动电梯液晶启动以报纸媒体重量宣传电视媒体提升宣传力度电梯液晶电视有效补充活动、软性报道配合蓄势期蓄势期报纸启动报纸启动报纸重锤出击采用异型规格吸引眼球活动、软性报道配合维持期维持期报纸报纸+电视电视+杂志杂志电梯液晶持续电梯液晶持续软性报道配合8月12日-22日8月23日-8月28日8月30日-9月12日报纸媒

39、体策略报纸媒体策略报纸阅读率天津报纸阅读率天津今晚报和每日新报是天津地区阅读率最高的报纸目标人群对今晚报和每日新报偏好度较高SOURCESOURCE：CNRS2003.01-2003.12CNRS2003.01-2003.12报纸阅读率北京报纸阅读率北京北京地区报纸媒体竞争激烈，北京晚报和北京青年报是当地的主流媒体SOURCESOURCE：CNRS2003.01-2003.12CNRS2003.01-2003.12报纸媒体策略报纸媒体策略天津重点销售，北京打造知名度蓄势期（8月12日-22日）投放竖1/2版异型规格广告，刺激读者眼球投放连续3-4个右手版面，制造悬念、提高品牌舆论和关注度开盘期

40、（8月23日-28日）投放全版广告为主，醒目提示开盘信息头版通栏或报眼提示，与内页广告前后呼应维持期（8月29日后）采用1/2版广告投放，维持售楼信息的传递版面选择：以新闻版投放为主，配合房地产专版投放时段选择：针对周末双休日，选择周四至周六为重点投放期报纸投放版面形式报纸投放版面形式 连续4个右手竖1/2版PAGE 1PAGE 3PAGE 2 全版 首页通栏X X 报PAGE 1 PAGE 4电视媒体策略电视媒体策略电视收视率天津电视收视率天津天津一套经济生活频道和天津三套影视频道的晚间收视有绝对优势天津六套科教频道午间时段和晚间21:30后收视较佳SOURCESOURCE：CSM2004.

41、04-06 CSM2004.04-06 天津天津.SUNSATSUNSAT经常收看的电视节目经常收看的电视节目新闻、新闻访谈类栏目和电视剧节目较受欢迎SOURCESOURCE：CNRS2003.01-2003.12CNRS2003.01-2003.12对电视广告的态度对电视广告的态度电视广告具有不确定性，需要扩大投放范围以保证到达率电视广告具有不确定性，需要扩大投放范围以保证到达率SOURCESOURCE：CNRS2003.01-2003.12CNRS2003.01-2003.12电视媒体策略电视媒体策略频道选择天津一套、天津二套投放为主；其他频道辅助投放投放周期：开盘期电视广告启动，30秒投

42、放为主时段与栏目选择：黄金时段与非黄金时段组合投放，在短期内提升品牌知名度偏重新闻类和电视剧栏目的投放周四至周六加大投放力度，为销售展示活动提示宣传杂志媒体策略杂志媒体策略杂志投放策略杂志投放策略目的：树立品牌形象媒体选择有的放矢：针对35-50岁高收入人群，选择新闻类、经济类和时尚类杂志新闻类：新闻周刊、三联生活周刊经济类：财经、IT经理世界时尚类：周末画报地方版版面选择建议投放封二、扉页或目录旁页等特殊版位杂志媒体建议杂志媒体建议新闻周刊由中国第二大通讯社中国新闻社主办。内容涵盖政治、经济、科技、文化、体育、时尚、娱乐等领域，是一本既有新闻权威性、又富有知识和趣味性的大众读物。三联生活周刊

43、定位是做新时代发展进程中的忠实记录者，做中国的时代周刊。它的办刊宗旨是“以敏锐姿态反馈新时代、新观念、新潮流，以鲜明个性评论新热点、新人类、新生活”。杂志媒体建议杂志媒体建议财经以财经新闻深度报道为主，以黑幕及经济背景见长，并因银广夏陷阱一文一举成名，主要读者定位：企业中的决策者、高收入的白领及大众投资人。IT经理世界以IT、电信、金融、娱乐、资本市场、新技术、电子商务等行业的专业文章。读者定位：企业中的信息技术主管，及企业决策者。周末画报由“新闻版、财富版、生活版、城市版”四册组成，风格独特，内容集国际新闻信息、国际商务管理、国际科技、国际时尚潮流于一体；目标群为25-45岁较高收入的都市男

44、女户外媒体建议户外媒体建议 电梯液晶电视高收入人群生活形态描述高收入人群生活形态描述AM8:158:30离家，开车或乘离家，开车或乘坐的士上班坐的士上班AM9:009:30到达到达OfficeAM10:0012:00在公司与客户开会在公司与客户开会PM12:0013:30与客户同进午餐与客户同进午餐周六、周日如不加班，周六、周日如不加班，可陪妻子或女友到可陪妻子或女友到高级商厦高级商厦Shopping或到或到商级影院看一场大片商级影院看一场大片PM24:00身心疲惫地身心疲惫地返家睡觉返家睡觉PM14:0017:00外出拜访客户或外出拜访客户或合作伙伴合作伙伴PM18:0023:00陪客户或主

45、管领导共陪客户或主管领导共进晚餐，并到娱乐娱进晚餐，并到娱乐娱乐、酒吧、乐、酒吧、KTV交际交际出入电梯出入电梯出入电梯出入电梯出入电梯出入电梯出入电梯 每天至少每天至少4 4次出入电梯平均停留次出入电梯平均停留5-105-10分钟分钟高档写字楼液晶电视广告介绍高档写字楼液晶电视广告介绍分众型媒体分众型媒体 清晰区隔与锁定受众在高学历、高收入的企业 管理层主动地收视主动地收视 在原本枯燥、毫无选择的电梯等候与乘坐的状 态下，优秀的、高品味的广告将引发人们主动 欣赏低干扰高频次低干扰高频次 每天循环播放70次以上，势必将对广告品牌产生深刻记忆 在商务楼宇之外，受访者看到平均每月看到的广告次数为5.07次。费用费用北京：30秒 18.8万/周 约480座大厦天津：30秒 3.8万/周 约250座大厦媒介投放行程媒介投放行程媒介行程与预算媒介行程与预算提案完毕，非常感谢！谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH