[精选](修改稿)猎头公司是如何推荐人才xy.pptx

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2、W1H原则目标管理的SMART原则有效管理的PDCA原则经理职业化的MKASH原则 国内外人才中介行业聘请顾问公司甄别公司一般 职业介绍所 熟练 职业介绍所国内外人才中介行业聘请顾问公司 猎头+专业顾问+咨询服务（总裁级）甄别公司部门经理级一般 职业介绍所主管+专业技术人员熟练 职业介绍所文员+工人猎头公司的组织架构（一）MC/GMConsultantONEACAssistant/CCAssistant/CCBDSConsultantWOChannelAssistant猎头公司的组织架构（二）MC/GMTL1ConsultantAssistant/CCAssistant/CCConsultan

3、tTL2ChannelAssistantBDs猎头公司的组织架构（三）MC/GMMC/GMFieldFieldONEONETL oneTL oneC/AC/CCC/AC/CCC/AC/CCC/AC/CCTL TL Field Field TWOTWOChannelChannelAssistantAssistant猎头个人职业生涯发展线路FreshFreshBD/CCBD/CCACACC CMCMC职业猎手的要求？个人素质敬业精神专业能力及广泛的知识结构社交圈和交际能力客户拓展及人才辨能力时间管理能力工作与生活的平衡能力猎头成员来源图Fresh2Y work experiencesSalesSp

4、ecial Field From CC/HR RecruiterE/S From Special FieldFrom ConsultantSpecial Field managersCc/ACConsultantBDsMC人才猎头服务客户需求（招商、洽谈）收集信息客户分析分析需求准备客户见面会讨论基本要求（会面时）讨论职位要求（会面时）讨论任职要求（会面时）岗位待遇招聘要求确认书客户需求收集需求信息报章网站关系销售现有客户客户需求客户分类以地域国籍所有制产品服务经营状态客户需求分析需求客户来源分析客户基本资料客户的商业信誉雇佣形象影响招聘的因素分析客户需求讨论基本要求业务分布、战略部署组织人事

5、变动行业中的地位管理风格公司（企业文化）核心竞争力、成功关键招聘由谁决策、选才有何特点出色员工的基本特征客户需求讨论任职条件学历专业工作经历智慧人际交往能力、工作能力社会资源其他条件客户需求岗位待遇（会面时）工作地点、条件工作待遇基本货币收入奖励措施福利保障发展机会猎头签约不接没有一定把握的项目；不接客户管理现状很差的项目不接难以改善的项目；猎头计划计划业务会明确搜索的人才的行业部门公司收集信息的渠道收集信息的措施顾问业务员组成完成任务的时间表寻找人才内部数据库人才市场网上搜索学校资源其它方式寻找人才的核心技术行业信息的搜索LIST的搜索CV的搜索BBS的搜索信息的广泛传播招聘信息的充分利用信

6、息资源的分类整理初步评估是否和岗位相符是否和组织、企业相配是否对职位感兴趣是否对我们的搜寻计划有帮助接近候选人电话预约介绍自己、公司大概介绍目的当事人不在，要提供适合的接触的理由巧过秘书关（角色演员）鼓励见面面试技巧创造气氛 （环境、礼节）注意无声语言应用语言艺术双向沟通倾听情景提问及时分析和判断初步面试判断身份判断学历、培训学历判断工作经历判断职务范围判断业绩判断离职原因判断当前报酬人才包装薪资行情市场走势企业文化空缺职位要求面试注意事项个人职业生涯规划深入评估知识、技能、兴趣积累知识的途径、方法、时间、成果培训技能的途径、方法、时间、成果职业兴趣职业规划深入评估性格测验的工具及使用注意点不

7、同职业的性格利用肢体的语言、笔迹来分析性格智力的测验方法利用面试来判断智商的方法深入评估管理能力、风格、理念分析最大成功和失败的原因处理上下级关系的方法如何评价同事工作动力处理危机方法业绩未来考虑深入评估适应能力分析？判断新工作主要的挑战是什么？你将做什么？你需要多长的时间适应这份工作？你的管理风格需要作做哪些调整？成功的把握有多大？深入评估诚信、品德自我评价雇主如何评价同事如何评价如何证明品行业务以外的朋友历年获奖情况外调有什么结果推荐报告内容整理过的简历专业评估潜力、智力、沟通能力、管理能力对岗位感兴趣的程度工作业绩性格特点推荐报告推荐信专业资格能力诚信状况不是，使用注意点推荐专业 背景调

8、查管理能力对时间、任务、人的管理水平说明能力计划、委任和控制能力主要成就背景调查弱点及潜在限制对新雇主有何忠告在哪些情况下，可以大胆使用人才测评及评价中心技术的应用背景调查适应能力个人习惯决策力和潜力如何？为何离职是否愿意再和他（她）合作安排候选人和客户见面征求双方的意见注意地方和环境的选择做好双方见面信息的正确无误鼓励双方进一步沟通及时消除进一步交流的障碍协助聘用条件谈判及时反馈市场信息给双方分别为对方说话需要提供哪些咨询服务？如何协调薪资谈判何时建议双方确立明确的聘用关系跟踪服务使用期的主要任务辅导候选人适应工作环境定期反馈双方的感受鼓励双方尽快接纳及时发现问题做好预案工作做好转正工作案例分析Bridgestone客户寻访职位要求信息报告推荐人选安排面试.案例分析法国诺龙公司生产技术总监 .人事专员.Thanks！演讲完毕，谢谢观看！