创新传塑经典-荣威750开启中国品位轿车之路.pptx

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1、Intellectual Property of WE Marketing Group http:/ 资料下载大全创新传塑经典创新传塑经典2007.09.28荣威750开启中国品位轿车之路一个品牌诞生的故事q一个中国汽车品牌的故事q一个只拥有技术/产品,却是全新品牌的故事中国品牌崎岖命运中国品牌崎岖命运!难道中国品牌一定是低质量低价格我们需要寻求一个突破!低品位其他类似的参照其他类似的参照TCLThomson技术技术BenQSiemens Mobile 技术技术SAICRover(罗孚罗孚)技术技术Ssanyang(双龙双龙)技术技术LenovoIBM PC 技术技术研发与营销的创新有机配合荣

2、威荣威750市场目标市场目标q年度销量达到15000台q年度4S专卖店开业达80家q建立品牌知名度和产品美誉度q中国中高档汽车产品中的经典自主车型方法方法人群定位人群定位品牌定位品牌定位产品产品Product价格价格Pricing渠道渠道Place整合传播整合传播Promotion创新的差异性手段创新的差异性手段Intellectual Property of WE Marketing Group http:/ 资料下载大全先从中国消费者开始先从中国消费者开始进取的中产一族进取的中产一族q城镇居民户数是185,260,000q年收入9-11万平均增长11%q年收入13-15万平均增长17%q年

3、收入15万以上平均增长27%来源：国家发改委信息中心新富新富从从奋斗奋斗到到享受享受进取的中产一族进取的中产一族q富人普遍不受老百姓尊重q觉得中国的富人没有品位追求追求从从量量(财富财富)到到质质(品位品位)刘江波，41岁,杂志执行官。复旦大学新闻系，年收入6位数，现居北京房和车以外的最贵消费品房和车以外的最贵消费品:康泰克斯的一款经典相机,约两万左右郦辉，30多岁，广告公司总经理。中文系毕业，现居广州房和车以外的最贵消费品房和车以外的最贵消费品:一瓶绝版的1964年法国红酒,约七千多.还在收藏.有富有贵品牌定位品牌定位消费者洞察有富有贵产品洞察创新+品位(品位贵族座驾)创新传塑经典品牌定位进

4、取精神沉淀/底蕴产品策略产品策略“存优求新存优求新 服务并行服务并行”产品策略产品策略q保留150位原MG ROVER的欧洲精英汽车工程师,加上400多位中国汽车工程师(国际团队合力打造)q二次创新:源于经典，高于经典的要求(超过100多项的改动)q高、大、全的产品概念、建立竞争优势 产品策略产品策略 “存优求新存优求新 服务并行服务并行”1.存优求新存优求新q高、大、全的产品概念、建立竞争优势 高（科技）高（科技）全线配备V6发动机Dual-BUS电子集成通信架构 驾驶席14向调节并辅助电加热系统 自律航法式GPS全球卫星定位系统 轴距加长10cm，达到2849mm。大（车长）大（车长）48

5、65mm的车长，造就行政级的车内后排空间 产品策略产品策略 “存优求新存优求新 服务并行服务并行”1.存优求新存优求新q高、大、全的产品概念、建立竞争优势 全（配置）全（配置）六位一体智能主动安全系统：SCS（ABS+CBC+EBD+MSR+TCS+VSC）高强度USD车身 AutoLive双安全气囊 DVD影音播放系统 源自英伦的XBM八喇叭高保真音响 ATC双区全自动恒温智能空调 高度自适应燃爆式预张紧式安全带 产品策略产品策略 “存优求新存优求新 服务并行服务并行”1.存优求新存优求新q配合中国人的审美观拉高尾部线条,强化大气感产品策略产品策略 “存优求新存优求新 服务并行服务并行”1.

6、存优求新存优求新q配合中国人的审美观拉长轴距达10cm,迎合中国消费者要求产品策略产品策略 “存优求新存优求新 服务并行服务并行”q2、服务并行、服务并行q服务品牌:“SAIC MOTOR Experience尊荣体验”q“6C For 1C”的服务理念CostComfortCredibilityCommunicationConvenienceCommitment on qualityq“尊荣体验”服务品牌服务体系构架 价格策略价格策略“价值价值Value”并非并非“价格价格Price”价格策略价格策略 “价值价值”并非并非“价格价格”q荣威荣威750主要竞争品牌的价格区间：主要竞争品牌的价格

7、区间：价格策略价格策略 “价值价值”并非并非“价格价格”中国品牌不等于低价性价比不等于低价荣威750相对同级别的竞争对手，在同等价格下，配置更加齐全，外观，动力也更加突出，均表现出良好的性价比。这也符合荣威750产品高品位、高品质的原则。全车系配备2.5 KV6发动机（V6一般只有豪华版本或高级车型才配备）BBUS全车防入侵安全系统华贵经典的英伦风格造型Immobilizer发动机防盗系统英式分体仪表和蚝银时钟手机蓝牙免提系统5速TripleMode智能电子控制自动变速箱V-PDC电子可视泊车系统车内超声波电子监测系统自律航法式GPS全球卫星定位系统以下这些配置显示了荣威750在配置上的优势，

8、也树立了中高级轿车高性价比车型的典范。渠道策略渠道策略“体验馆体验馆”并非并非“展示厅展示厅”渠道策略渠道策略-“体验馆体验馆”并非并非“展示厅展示厅”体验馆的打造渠道策略渠道策略-“体验馆体验馆”并非并非“展示厅展示厅”1、品牌体验区（Brand Zone）集中展示品牌故事、英伦文化读物以及特制开发的荣威精品（瓷器、车模、礼品等），既宣传了品牌的精髓，也提升了展厅的氛围和格调。渠道策略渠道策略-“体验馆体验馆”并非并非“展示厅展示厅”2、Roewe Taste 品位生活的体验展示一种英伦有品位的悠闲生活方式，以咖啡文化作为一种体验，给消费者一种温馨和舒适的感受，也彰显了品牌和产品的品位。整合

9、营销传播（上市战役）整合营销传播（上市战役）1产品上市战略认知Awareness认同Attract行动Reinforce上市前上市中(首三个月)上市后“型”正言顺体验创新口碑信心第一阶段：第一阶段：“型型”正言顺正言顺 抢占高点抢占高点 q“外形外形”+“品位品位”q经典车型经典车型 华贵气质华贵气质“言顺”是指相关的品牌性格，他的谈吐，他的态度。第一阶段是定位的阶段，很需要有“明确”“鲜明”的取向。我们利用了很多英国历史上的名人雋语来表达品牌的气质。播放针对性的接触点针对性的接触点1.户外包楼广告2.电台广播3.高档小区电梯广告4.停车库广告5.全国六大机场户外广告及展车摆放 6.北京机场米

10、英伦小镇广告户外包楼广告户外包楼广告户外包楼广告户外包楼广告电台广播广告电台广播广告他曾是英国汽车的教父他曾为英国皇室所钟情他曾被誉为英国中产阶级的劳斯莱斯他如今已成为品位生活的标志荣威汽车传承经典英伦魅力开启人生贵雅新境界ROEWE 荣威汽车创新传塑经典上海汽车 荣耀呈现诗歌朗诵篇比较篇你可以和荣威750比尊贵，如果你诞生伊始，便广受诸多业界专家一致推崇！你可以和荣威750比气势，如果你上市伊始，便赢得近万名品位车主慧眼相识！你可以，但最好不要和荣威750比优雅品位卓显贵雅ROEWE荣威750上海汽车 荣耀呈现高档小区电梯广告高档小区电梯广告停车库预留广告停车库预留广告全国六大机场户外广告及

11、展车摆放全国六大机场户外广告及展车摆放全国六大机场户外广告及展车摆放全国六大机场户外广告及展车摆放全国六大机场户外广告及展车摆放全国六大机场户外广告及展车摆放北京机场北京机场500米英伦小镇广告米英伦小镇广告整合营销传播（上市战役）整合营销传播（上市战役）1产品上市战略认知Awareness认同Attract行动Reinforce上市前上市中(首三个月)上市后“型”正言顺体验创新口碑信心第二阶段：创新体验第二阶段：创新体验 感染力强感染力强 1.产品体验战役2.文化体验战役（品位英伦）q媒体接触点:q产品发布会q试乘试驾q经销商接触点:q集团大客户试乘试驾q体验赏车会q消费者接触点：差异化文化

12、体验 层层渗透q北京上海车展（大型）q全国大型巡展活动（中型）q区域展示（小型）3.服务体验战役信任感信任感品位感/贵族感1.产品体验战役：q每一个经销商需要设计一条十五到二十分钟的试驾路线,能充分体现荣威750的“动力”与“优雅”;包括q0-100km 只需只需6秒秒q80km进弯不用刹车进弯不用刹车q特配6声道CD专辑,供试驾使用 2.文化体验战役：产品发布会2.文化体验战役：媒体与经销商试乘试驾经销商体验赏车会品位时尚馆品位时尚馆品位时尚馆品位时尚馆 ROEWE TASTE 茶馆茶馆全国大城市巡展全国大城市巡展区域巡展区域巡展 区域巡展区域巡展 区域巡展区域巡展 3.服务体验战役：1.服

13、务品牌 “SAIC MOTOR Experience尊荣体验”2.尊荣体验的服务四大亮点亮点一:修补漆终身保修承诺亮点二：晨曦预约接车服务亮点三：维修进度及质量承诺 亮点四：进店车辆12项常规、8项深化行驶/安全性检查 整合营销传播（上市战役）整合营销传播（上市战役）1产品上市战略认知Awareness认同Attract行动Reinforce上市前上市中(首三个月)上市后“型”正言顺体验创新口碑信心第三阶段：口碑建立第三阶段：口碑建立 信心选择信心选择1.产品支持点深化战役产品支持点深化战役2.车主证言战役车主证言战役第三阶段：口碑建立第三阶段：口碑建立 信心选择信心选择1.产品支持点深化战役产品支持点深化战役第三阶段：口碑建立第三阶段：口碑建立 信心选择信心选择2.车主证言战役第三阶段：口碑建立第三阶段：口碑建立 信心选择信心选择第三阶段：口碑建立第三阶段：口碑建立 信心选择信心选择第三阶段：口碑建立第三阶段：口碑建立 信心选择信心选择2.车主证言战役第三阶段：口碑建立第三阶段：口碑建立 信心选择信心选择播放项目成就项目成就(上市仅上市仅6个月个月)13,0003715530(V6同级车销售)(完整了86%销售目标)(完整了90%开店目标)(品牌知名度)(品牌美誉度 专业奖项)中国最需要的是创新中国的营销更需要创新也许荣威不是主流但从营销到研发创新一起走创新之路吧!创新传塑经典