IT工作计划书.docx

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1、IT工作计划书 第一篇：IT工作支配书 到公司已有一年时间，在此期间为适应本岗位的需要，我不断学习新的学问及技能，力求将工作做得更好更精彩。经过这段时间的不懈努力，在工作技巧、技能方面都有了确定的提高，同时，也收获了不少的阅历和教训，在此基础之上从而使每一项工作都能完成得还算可以吧。 一挤眼我们又踏进2007年了。新的一年，每个人都有新志向、新目标，为能逐一实现它们，现将新年工作做如下支配： 1、 适时做好网站监控，视察学习同类网站，扬长补短，并不断优化我们自己的网站。 2、 网站的日常工作：做好工作规划，分清轻重主次，细心认真地做好信息上传更新，选取更具新闻价值的信息，力求做到我们网站更具专

2、业化。 4、 网站服务方面多做回访跟踪支配，多了解“读者需求和看法，为网站功能的健全、服务健全积更多信息和数据。 5、 日常工作方面，坚持不迟到不早退，听从领导嘱咐，学会管理自己的心情，刚好调整自己的工作看法，刚好并保质保量地完成工作任务；主动主动地关心其他部门领导及同事。 好范文 网 DIYIfanwen.Com整理该文章，版权归原作者、原出处全部 6、 网站推广工作仍将是重点，除邮发、论坛推广、友谊链接等方式以外，策划网站活动更加重要，我支配每季度应时应景搞一到两次或虚或实网络活动，挑动网站人气。 在网络不断进展的今日，我将立足实际，认真做好信息的收集及编整，采编更具新闻点的信息，提高可读

3、性，使我的工作有所开拓，有所进取，有所创新。为公司的进展奉献自己的一份力气。 其次篇：IT学习支配书 IT学习支配书 1熟识计算机系统基础学问； 2熟识数据通信的基本学问； 3熟识计算机网络的体系结构，了解TCP/IP协议的基本学问； 4熟识常用计算机网络互连设备和通信传输介质的性能、特点； 5熟识Internet的基本学问和应用； 6驾驭局域网体系结构和局域网技术基础； 7驾驭以太网的性能、特点、组网方法及简洁管理； 8驾驭主流操作系统的安装、设置和管理方法； 9熟识DNS、WWW、MAIL、FTP和代理服务器的配置和管理； 10驾驭Web网站的建立、管理与维护方法，熟识网页制作技术； 11

4、熟识综合布线基础技术； 12熟识计算机网络平安的相关问题和防范技术； 13了解计算机网络有关的法律、法规，以及信息化的基础学问； 14了解计算机网络的新技术、新进展； 15正确阅读和理解本领域的简洁英文资料。 2本考试的合格人员能够进行小型网络系统的设计、构建、安装和调试，中小型局域网的运行维护和日常管理，根据应用部门的需求，构建和维护Web网站，进行网页制作，具有助理工程师或技术员的实际工作实力和业务水平。 3本考试设置的科目包括： 1计算机与网络基础学问，考试时间为150分钟，笔试； 2网络系统的管理与维护，考试时间为150分钟，笔试。 二、考试范围 考试科目1：计算机与网络基础学问 1计

5、算机科学基础 1.1 数制及其转换 二进制、十进制和十六进制等常用数制及其互相转换 1.2 数据的表示 数的表示原码、反码、补码表示，整数和实数的机内表示 非数值表示字符和汉字表示、声音表示、图像表示 校验方法和校验码奇偶校验 1.3 算术运算 计算机中的二进制数运算方法 2计算机系统基础学问 2.1 硬件基础学问 计算机系统的结构和工作原理 CPU的结构、特征、分类及进展 存储器的结构、特征分类及进展 I/O接口、I/O设备和通信设备 2.2 软件基础学问 操作系统的类型、配置 操作系统的功能 数据库系统基础学问 应用软件的安装与配置 网络管理软件的功能 3计算机网络基础学问 3.1 数据通

6、信基础学问 数据信号、信道的基本概念 数据通信模型的构成 数据传输基础学问 数据编码的分类和基本原理 多路复用技术的分类、基本原理和应用领域 数据交换技术的分类、基本原理和性能特点 3.2 计算机网络基础学问 计算机网络的概念、分类和构成 协议的概念，开放系统互连参考模型的结构及各层的功能 TCP/IP协议的概念及IP数据报的格式、IP地址、子网掩码和域名 3.3 局域网技术基础 IEEE802参考模型 局域网拓扑结构 局域网媒体访问限制技术CSMA/CD 以太网的进展历程 以太网的分类及各种以太网的性能特点 以太网技术基础、IEEE802.3帧结构、以太网跨距 交换型以太网、全双工以太网的基

7、本原理和特点 4计算机网络应用基础学问 4.1 因特网应用基础学问 因特网的概念、起源和供应的基本服务，以及我国的因特网现状 通过PSTN、ISDN、ADSL和局域网拉入因特网的基本原理和特性 WWW、主页、超级链接、HTML的概念及应用 电子邮件、FTP、Telnet、BBS、ICQ、网络新闻组、网络传真、网络视频会议、电子商务和电子政务的概念及应用 4.2 网络操作系统基础学问 网络操作系统的概念、结构和特点 Windows操作系统的安装、配置和基本应用 Linux操作系统的安装、配置和基本应用、KDE环境和Linux操作叮嘱 4.3 应用服务器基础学问 DNS服务的基本原理 WWW服务的

8、基本原理 FTP服务的基本原理 电子邮件服务的基本原理 5网络管理基础学问 5.1 网络管理基本概念 网络管理的概念、功能、网络管理标准和网络管理模型 简洁网络管理协议SNMP概述、管理信息库、SNMP操作 5.2 网络管理系统基础学问 网络管理系统概念 Sniffer的功能和特点 6网络平安基础学问 可信计算机系统评估准则 网络平安漏洞 网络平安限制技术 防火墙基本原理 入侵检测系统的功能和基本原理 漏洞扫描系统的功能和基本原理 网络防病毒系统的功能和基本原理 CA中心建设的概念和基本原理 容灾系统 应急处理常用方法和技术 7标准化基础学问 标准化机构 常用的国内外IT标准 8信息化基本学问

9、 信息化概念 有关的法律、法规 9与网络系统有关的新技术、新方法的概念 无线个人网、无线局域网、无线城域网和无线广域网的标准 无线局域网的拓扑结构、媒体访问限制方式和扩频技术，IEEE802.11 新一代网络管理系统 新一代网络技术Ipv6,3G 网络 10专业英语 驾驭计算机技术的基本英文词汇 能正确阅读和理解本领域的简洁英文资料 考试科目2：网络系统的管理与维护 1小型计算机局域网的构建 组网设计 组网技术选择 组网设备选择及部署 设备配置和管理 划分VLAN 2综合布线 综合布线概念、组成、设计及根据的标准 综合布线基础环境准备 线缆及相关硬件的选择与安装 综合布线系统的性能指标及测试流

10、程 3小型计算机局域网服务器配置 IP地址、子网掩码的规划配置 DNS服务器的规划、设置和维护Linux环境和Windows环境 电子邮件服务器的规划、设置和维护Linux环境和Windows环境 FTP服务器的规划、设置和维护Linux环境和Windows环境 代理服务器的规划、设置和维护Linux环境和Windows环境 DHCP服务器的安装与设置 4Web网站的建立、管理维护以及网页制作 Web网络的规划、建设、管理与维护 运用HTML和相关软件进行网页设计与制作如选用Photoshop、Flash、Fireworks或Dreamweaver等 JSP、ASP、XML等动态网页编程技术的

11、基本概念 5网络系统的运行、维护和管理 运用网络管理软件对网络的配置、平安、性能、故障、计费进行监督和管理 简洁网络故障的分析、定位、诊断和解除 小型网络的维护策略、支配和实施 数据备份和数据复原 系统性能分析，系统潜在问题分析 6防火墙技术 网络病毒防护策略 防火墙的配置策略 入侵处理策略 漏洞处理策略 考试科目2：网络系统的管理与维护 1小型计算机局域网的构建 组网设计 组网技术选择 组网设备选择及部署 设备配置和管理 划分VLAN 2综合布线 综合布线概念、组成、设计及根据的标准 综合布线基础环境准备 线缆及相关硬件的选择与安装 综合布线系统的性能指标及测试流程 3小型计算机局域网服务器

12、配置 IP地址、子网掩码的规划配置 DNS服务器的规划、设置和维护Linux环境和Windows环境 电子邮件服务器的规划、设置和维护Linux环境和Windows环境 FTP服务器的规划、设置和维护Linux环境和Windows环境 代理服务器的规划、设置和维护Linux环境和Windows环境 DHCP服务器的安装与设置 4Web网站的建立、管理维护以及网页制作 Web网络的规划、建设、管理与维护 运用HTML和相关软件进行网页设计与制作如选用Photoshop、Flash、Fireworks或Dreamweaver等 JSP、ASP、XML等动态网页编程技术的基本概念 5网络系统的运行、

13、维护和管理 运用网络管理软件对网络的配置、平安、性能、故障、计费进行监督和管理 简洁网络故障的分析、定位、诊断和解除 小型网络的维护策略、支配和实施 数据备份和数据复原 系统性能分析，系统潜在问题分析 6防火墙技术 网络病毒防护策略 防火墙的配置策略 入侵处理策略 漏洞处理策略 精通UNIX，有的则精通WinDows，有的熟识ASP，有的则熟识JSP或是PHP等等。 而对于网吧的网管，一般就得具有全面的学问和动手实力，这是基本的。 不过合格的网管学的东西还是很多的 看看吧: 网络管理员的学问结构 仅仅是计算机相关专业毕业，离一名合格的网管还相距很远。在网络技术日新月异的今日，课本内容已显得特殊

14、落伍与陈旧。因此，应当广泛涉猎与网络管理相关的领域，完成最基本的学问积累。 了解网络设计 拥有丰富的网络设计学问，熟识网络布线规范和施工规范，了解交换机、路由器、服务器等网络设备，驾驭局域网基本技术和相关技术，规划设计包含路由的局域网络和广域网络，为中小型网络供应完全的解决方案。 驾驭网络施工 驾驭充分的网络基本学问，深化了解TCP/IP网络协议，独立完成路由器、交换机等网络设备的安装、连接、配置和操作，搭建多层交换的企业网络，实现网络互联和Internet连接。驾驭网络软件工具的运用，快速诊断、定位和解除网络故障，正确运用、保养和维护硬件设备。 熟识网络平安 设计并实施完好的网络平安解决方案

15、，以降低损失和攻击风险。在Internet和局域网络中，路由器、交换机和应用程序，乃至管理不严格的平安设备，都可能成为遭受攻击的目标。网络必需全力以赴加强戒备，以防止来自黑客、外来者甚至心怀不满的员工对信息平安、信息完好性以及日常业务操作的威胁。 熟识网络操作系统 熟识Windows和Linux操作系统，具备运用高级的Windows和Linux平台，为企业供应胜利的设计、实施和管理商业解决方案的实力。 了解Web数据库 了解Web数据库的基本原理，能够围绕Web数据库系统开展实施与管理工作，实现对企业数据的综合应用。 网管的素养实力 一个真正的网管，应当对网络硬件和操作系统都有较为深化的了解。

16、也就是说，作为网管，应当熟识网络设备的性能、连接与配置，驾驭网络服务的搭建、配置与管理，深化了解网络协议和网络平安，娴熟运用网络诊断软件工具，刚好解除网络故障。 自学实力 网管应当拥有剧烈的求知欲和特殊强的自学实力。第一，网络学问和网络技术不断更新，需要接着学习的内容特殊多。其次，学校课本学问大多过于陈旧，并且脱离于网络管理实际，许多学问都要从头学起。第三，网络设备和操作系统特殊繁杂，各自拥有不同的优点，适用于不同的环境和需求，需要全面了解、重点驾驭。 英文阅读实力 由于绝大多数新的理论和技术都是英文资料，网络设备和管理软件说明书大多也是英文，所以，网管必需驾驭大量的计算机专业词汇，从而能够流

17、畅地阅读原版的白皮书和技术资料。提高阅读实力最简洁的方法，就是先选择自己熟识的技术，然后，登录到厂商的官方网站，阅读技术白皮书，从而了解技术文档的表述方式。遇到生词时，可以运用电子词典在线翻译。 动手实力 作为网管，需要亲自动手的时候特殊多，如网络设备的连接、网络服务的搭建、交换机和路由器的设置、综合布线的实施、服务器扩容与升级，等等。所以，网管必需拥有一双敏捷的手，具备很强的动手实力。当然，事先应认真阅读技术手册，并进行必要的理论准备。 创建和应变实力 硬件设备、管理工具、应用软件所供应的干脆功能往往是有限的，而网络需求却是无限的。利用有限的功能满意无限的需要，就要求网管具有较强的应变实力，

18、利用现有的功能、手段和技术，创建性的实现各种困难的功能，满意用户各种需求。以访问列表为例，利用对端口的限制，除了可以限制对网络服务的访问外，还可用于限制蠕虫病毒的传播。 视察和分析推断实力 具有敏锐的视察实力和精彩的分析推断实力。出错信息、日志记录、LED指示灯等，都会从不同侧面提示可能导致故障的缘由。对故障现象视察的越细致、越全面，解除故障的机会也就越大。另外，通过经常、认真的视察，还可以刚好解除潜在的网络隐患。网络是一个完好的系统，故障与缘由关系困难，既可能是一因多果，也可能是一果多因。所以，网管必需用全面、动态和联系的目光分析问题，擅进步行规律推理，从纷繁困难的现象中觉察事物的本质。 小

19、 结 学问和实力是相辅相成的，学问是实力的基础，实力是学问的运用。因此，两者不行偏废。应当本着先网络理论，再实际操作的原则，在搞清楚基本原理的基础上，提高动手实力。建议利用VMWare虚拟机搭建网络试验环境，进行各种网络服务的搭建与配置试验。“爱好是最好的老师。只要您酷爱网络管理这个职业，信任经过自己的努力，确定会快速成长为一名合格的网管 网络管理员主要职责有一下7项： 1 基础设施管理 1确保网络通信传输畅通； 2驾驭主干设备的配置状况及配置参数变更状况，备份各个设备的配置文件； 3对运行关键业务网络的主干设备配备相应的备份设备，并配置为热后备设备； 4负责网络布线配线架的管理，确保配线的合

20、理有序； 5驾驭用户端设备接入网络的状况，以便觉察问题时可快速定位； 6实行技术措施，对网络内经常出现的用户需要变更位置和部门的状况进行管； 7驾驭与外部网络的连接配置，监督网络通信状况，觉察问题后与有关机构刚好联系； 8实时监控整个局域网的运转和网络通信流量状况； 9制定、发布网络基础设施运用管理方法并监督执行状况。 2 操作系统管理 1在网络操作系统配置完成并投入正常运行后，为了确保网络操作系统工作正常，网络管理员首先应当能够娴熟的利用系统供应的各种管理工具软件，实时监督系统的运转状况，刚好觉察故障征兆并进行处理。 2在网络运行过程中，网络管理员应随时驾驭网络系统配置状况及配置参数变更状况

21、，对配置参数进行备份。网络管理员还应当做到随着系统环境的转变、业务进展需要和用户需求，动态调整系统配置参数，优化系统性能。 3网络管理员应为关键的网络操作系统服务器建立热备份系统，做好防灾准备。 3 应用系统管理 1 确保各种网络应用服务运行的不间断性和工作性能的良好性，出现故障时应将故障造成的损失和影响限制在最小范围内。 2 对于要求不行中断的关键型网络应用系统，除了在软件手段上要驾驭、备份系统参数和定期备份系统业务数据外，必要时在硬件手段上还要建立和配置系统的热备份。 3 对于用户访问频率高、系统负荷的网络应用服务，必要时网络管理员还应当实行分担的技术措施。 4 用户服务与管理 1 用户的

22、开户与撤销； 2 用户组的设置与管理； 3 用户可用服务与资源的的权限管理和配额管理； 4 用户计费管理； 5 包括用户桌面联网计算机的技术支持服务和用户技术培训服务的用户端支持服务。 5 平安保密管理 1 平安与保密是一个问题的两个方面，平安主要指防止外部对网络的攻击和入侵，保密主要指防止网络内部信息的泄漏。 2 对于一般级别的网络，网络管理员的任务主要是配置管理好系统防火墙。为了能够刚好觉察和阻挡网络黑客的攻击，可以加配入侵检测系统对关键服务供应平安爱惜。 3 对于平安保密级别要求高的网络，网络管理员除了应当实行上述措施外，还应当配备网络平安漏洞扫描系统，并对关键的网络服务器实行容灾的技术

23、手段。 4 更严格的涉密计算机网络，还要求在物理上与外部公共计算机网络确定隔离，对安置涉密网络计算机和网络主干设备的房间要实行平安措施，管理和限制人员的进出，对涉密网络用户的工作状况要进行全面的管理和监控。 6 信息存储备份管理 1 实行一切可能的技术手段和管理措施，爱惜网络中的信息平安。 2 对于实时工作级别要求不高的系统和数据，最低限度网络管理员也应当进行定期手工操作备份。 3 对于关键业务服务系统和实时性要求高的数据和信息，网络管理员应当建立存储备份系统，进行集中式的备份管理。 4 最终将备份数据随时保存在平安地点更是特殊重要。 7 机房管理 1 驾驭机房数据通信电缆布线状况，在增减设备

24、时确保布线合理，管理维护便利； 2 掌管机房设备供电线路支配，在增减设备时留意负载的合理配置； 3 管理网络机房的温度、湿度和通风状况，供应适合的工作环境； 4 确保网络机房内各种设备的正常运转； 5 确保网络机房符合防火平安要求，火警监测系统工作正常，灭火措施有效； 6 实行措施，在外部供电意外中断和复原时，实如今无人值守状况下保证网络设备平安运行； 7 保持机房整齐有序，按时记录网络机房运行日志，制定网络机房管理制度并监督执行。 第三篇：IT培训招生支配书 NCIE-AOC 商 业 计 划 书 湖南省 一、申请机构简介 二、申请业务中心的设想和运作状况： 从90年头起先，随着IT产业的蓬勃

25、兴起，IT培训产业也跟着渐次旺盛起来，据业内人士意料，我国IT业目前对IT人才的需求每年至少在60万人以上，除去每年高校毕业的少量计算机专业学生外，这40多万IT人才绝大多数要靠IT培训机构培育出来。 由于市场需求巨大，仅长沙地区，大大小小的IT培训机构一度就曾到达200多家。经过多年的进展，一些曾经凭借“价格战而牵强维持生存的培训机构慢慢被淘汰，在行业格局上，目前已形成北京八维、MCSE、Cisco、华为、NCIE、牛耳、创智等几大IT培训品牌。 “根据最新的调查，目前软件工程师的需求缺口是150万，而网络工程师应用更为广泛，甚至是前者的几倍，它的缺口就更无法统计了。因为没有网络，我们就无法

26、进入真正的计算机时代。目前一般高校的计算机教化一般偏重软件、编程，缺乏对应用性的网络技术的培训。对于我们来说，填补的就是这个缺口。 而网络产业作为21世纪的朝阳产业，有很大的市场需求。虽然就目前而言，市场需求在相当程度上还是潜在的，还远没有形成它应有的规模，但只需要假以时日，将来的辉煌几乎是必定的。 通过对行业的动态分析之后，我们“湖南神工工程技术有限公司把全国信息化工程师认证考试体系引进到湖南。以“大专院校计算机教学改革、“社会职业培训、“各行业再接着教化培训为三个进展思路，来全面推广全省信息化网络 1 工程师培训。我们公司42名全体员工整装待发，同心同德，共同努力，为推动湖南信息化网络人才

27、技术培训而打造一艘高品质、高水准的航空母舰。 在前期，我们首先就NCIE系列项目走访了多个政府部门，得到了各级政府的支持和有关领导的认可。我们现阶段对推动信息化人才培育目标的三大进展设想如下： 三大进展策略其一：以学生参加社会就业为导向，引导“大专院校计算机教学改革、促进教学模式的更新、留意学生动手操作的教学理念与实践实力的提高，把握好技术领先的教化资源与最新技术同步，提高教学管理与质量限制、让学生学有所成。湖南是一个教化大省、为提高职业院校计算机教学质量，湖南省教化厅对我们的工作极为重视。大力提倡我们抓好这种进展思路，扎扎实实把信息化国家网络技术水平考试推动湖南将近所高职院校中去。 三大进展

28、策略其二：落实好“各行业再接着教化培训这块蛋糕。长沙市计委信息产业处认为我们的工作做得很实际，只要我们致力搞好湖南的信息化人才培训，他们将不遗余力地赐予大力支持。目前，作为行业比方“电信、邮电、税务、公安等每一年的信息化人力资源的培训也是如火如荼。如何树立全国信息化工程师水平考试NCIE的品牌，搞好再接着教化培训，将作为我们AOC的一个工作重点。 三大进展策略其三：以“技能提升和“职位进阶为培训目标，管理好“社会职业培训，AOC必需监督好AEC和AXC的各项教学和考试工作。院校是培育人才的摇篮，但由于传统的教学模式使得很多毕业的学生不能主动胜任自己的工作，而如今很多IT公司都特别强调实际实力并

29、特殊看重持有IT认 2 证的员工。所以就业岗位的需要和自己本身的再培训需求，使得社会职业培训市场特殊火爆。如何赢得更多职业培训者，不但要有好的IT培训品牌，更重要是如何引导品牌运营和管理。 三、市场前景和竞争目标对手的分析： 1、目标客户和需求： l 职业大专院校学生：求职、就业； l 各行业人力资源的培训：技能提升，职位进阶； l 社会再就业培训人员：求职，技能提升，职位进阶 2、目标客户的分析： 学生考证热主要是迫于工作的压力，多一个证书等于是多了一项谋生的“资本；而已工作的中青年考证者主要是“充电，为将来重新进行职业设计打基础。有关人士分析，参加考证的人员中在校学生比例占了50以上，这从

30、一个侧面说明目前高校教化专业设置和课程支配与社会需求之间还存在着某种脱节，高校生对自己的专业和学习心中底气缺乏，只能借助于多考证书来弥补，所以目前高校生中时髦的“一张文凭、多种证书，有确定的合理性。 业的这种转变，对培训业提出了新的要求。培训机构要了解企业的用人标准，了解每一个职位的“尺码，以便“量体裁衣。然而反观我国的培训，虽然已形成确定规模，培训产值也节节攀高，但在行情火爆的背后，却存在诸多问题。我国高校每年都培育出大批的人才，但企业对其的评价是，人才好用性不强，操作实力差，职业化、工程化程度低，人才 3 层次不合理。据了解，从清华高校、北京高校到一般工科高校，培育目标、教学支配、课程设置

31、、教学方式基本相同，结果培育出来的人才也大同小异，不符合行业职位细分后对人才需求的新转变。 在市场经济条件下，市场的需求确定了企业的进展方向，教化培训产业也是如此。企业对人才结构多层次、多类型的需求，要求培训市场也要朝层次化方向进展。对此，培训界有关人士认为，目前国内培训业急需解决两大问题： 一、培训机构层次化，要变更过去由高等院校“一统天下的局面，改为高等院校、软件学院和培训机构“三足鼎立的格局，为国内业培育中学低层次的人才。 二、培训项目层次化。培训机构应根据市场细分原则，按企业的需求进行人才培育，按职位定制人才。 据了解，目前按需培育人才问题已引起国内培训界的普遍关注，一批著名的企业和高

32、校在年相继开展了针对人才培育模式的探讨，并进行了分类别、分层次，按职位需求培育人才的有益尝试。例如，在网络业，“华为推出了自己的网络工程师认证，培育网络专业人才；在软件行业，“北航安博组建了软件学院，目标锁定软件高端人才；“北大青鸟则在全国推广认证，培育“软件蓝领 可以预见，在世纪，人才培育也会和物化商品的供应一样，更多地出现“按需定制，培训与职位的距离将越来越近，直至实现“零距离。 3、竞争对手的分析： 4 我们对CISCO、华为、清华万博等进行分析 为什么CISCO认证培训在IT培训市场上能保持领先优势呢？现就以下几个方向对CISCO特性进行分析： 完善的认证体系：CISCO认证分为售前和

33、售后依次两段。目前分为CCNA、CCNP、CCIE 不断更新是CISCO的法宝，从64050 7、640607到目前640801，思科公司随着产品市场的快速进展，不断对自己的产品更新，随着新产品的推出，同时推出认证培训，可以让用户第一时间得到新的技术结合。 认证的含金量。CISCO认证是业界公认的权威认证之一，思科认证的含金量随着640801的内容升级。如今已经被公认为年轻人最向往的能够证明自己实力和技能投资。 为什么华为认证培训在IT培训市场上也占有很大比例？现就以下几个方向对华为特性进行分析： 本土优势 华为认证培训同样重在强调好用性这一重大优势。 级别的划分，强调技术应用的场合。 现就以

34、下几个方向对清华万博的“1+6网络工程师职业培训特性进行分析： 是将这些国际认证 课程中的精华提取出来，加入国内特色内容，形成自己的课程。 5 是CISCO、NORTEL、HP、SUN、IBM等十家网络产品厂家的正式授权培训机构，也是为国内拥有正式授权数量最多的一家专业网络技术培训机构。 四、 市场拓展策略和支配 1、 营销策略： 公共关系 1新闻宣扬：用新闻报道，人物专访等多种形式在各种媒体宣扬。“制造新闻，吸引媒体关注，吸引读者眼球。 2公关广告。并非干脆扩大销售，而以提高知名度和美誉度为目的，树立形象。 3代理商自我宣扬。用图片，资料，实物等宣扬。 4人际交往。以演讲、询问、联谊会等形式

35、增加顾客关系。 营业推广 营业推广方式： 免费试听课、赠学习资料、连续学习者可享受学费折扣、参加学习者可获一份小纪念品、获得证书者介绍，享受折扣和介绍费 营业推广的实施： 6 1目标：一年内基本到达较高认知度。 2推广工具：互联网、报纸、图片资料、海报。 3推广方案： 刺激力度：适中，与当地的各家考研培训相当。 刺激对象：高校学生、白领阶层。 实施途径：分期在高校、图书馆、购书城、电脑城张贴海报、散发传单；在这些单位的网站发布培训、考试信息 持续时间：长期不断 制定预算：起先时凭阅历，以后以销售百分比法。 4预试推广方案：先局部试运营，后推广。 广告推广 1广告目标：提高知名度，树立形象 2广

36、告预算：以阅历或与竟争相当为首选，然后调整到适当比例法。 3广告媒体：网络广告、报纸广告、海报。 4人员推广：托付各高校推销代理人员招生；聘请专职的项目推广人员招生。 2、品牌推广策略 7 NCIE是国家级品牌，其权威性不容置疑，如何提高知名度，树立“NCIE品牌，提出几点方案。 一、提高知名度 1、借名推广 CET 4、DETS等国家级考试早已家喻户晓。比方每次PETS考前，政府印制的大量考试公告四处张贴，此时，我们在这种公告的边上贴上NCIE认知广告、海报，借名扬名。 2、标识推广。 当务之急是让人们一见到NCIE的缩写就知道是什么，一看到标徽就知道代表什么，故广告的诉求点务必简洁，不必详

37、叙。比方在某些公共场所公示NCIE的缩写、标识、名称、网址、电话即可，潜在顾客一旦有爱好，自然会进一步与我们联系，也可利用报纸做类似的宣扬。 二、增加认知度 对认可的品牌进行具体推介，着重强调此项认证考试的作用，好处，别出心裁之处突出权威性，可选择的作法有： 1、自编自印宣扬资料，在潜在顾客集中的场合发送 2、建立网站，在当地著名的IT网站、院校网站上做广告，具体说明NCIE培训和考试 3、实行讲座。讲座可在高校，图书馆、书店及其它培训机构绽开。 4、借助政府和各行业主管部门信息产业厅局、卫生、教化、公安、人事、银行、企业协会等的力气宣扬此品牌。因为这些部门是最有可能运用到此项学问的，他们出面

38、宣扬会更有劝服力。 5、专家推介、政府推介、运用者推介相结合，多头并举，到达立体宣扬效果，彰显其好用性、先进性、国家性、国际特点。 三、进展AXC、AEC “远水救不了近火，如吉首的某人想学NCIE，他盼望在长沙，还是吉首学呢？其中的答案不言而知。 3、授权区域的拓展规模 考虑湖南地区的特点，全省14个地州市除长沙、湘潭、常德三个地区外，每一个地区进展职业培训各家。长沙、湘潭、常德每地区各二到三家。支配湖南地区初步进展职业培训18家。 4、财务预算 湖南业务中心市场运作和利润收益分析以下均以一年期限核算 市场运作投资： 湖南业务中心利润收益报告分析： 利润收益来自四方面： l 运营管理费此处针

39、对NCIE的NCxE， VEOC、COTP项目另外制订 9 l 考试费 l 培训费 l 资料费 在全省14个地州市除长沙、湘潭、常德三个地区外，每一个地区进展职业培训各家。长沙、湘潭、常德每地区各二到三家。每家运营管理费2万年，运营监察金2万年。支配湖南地区共进展职业培训18家。 l 每年地区培训中心以300人年完成指标，全省18家，共5400人/年 获得的利润=运营管理费+培训费+考试费资料费 综合分析，由于第一年投入较大，市场尚未完全开拓，资金短暂只是投入阶段；进入其次年以后，随着市场的进一步完善，投资相对削减，利润将逐步增大，我公司有信念胜利运作此项目。 5、人员预算 湖南管理机构的划分

40、 l 管理委员会：全盘指导湖南市场业务和管理。 l 事业推广部门人：负责全国信息化工程师的认证考试、各专业考试的、进展，认证服务项目和认证管理工作。岗位要求：具备良好的口才和计算机网络学问、具有市场推广实力 l 市场部人：负责全国信息化工程师各专业的品牌宣扬和公众推广。岗位要求：具备良好的口才和计算机网络学问、具有市场 10 推广实力 l 运营部人：负责全国信息化工程师认证考试体系及认证单位后期服务。岗位要求：具备良好的口才、能经常出差、熟识网络相关学问 l 财务部人：可以是公司其他项目会计兼职岗位要求：有实际的财务管理阅历。 6、项目实施流程和其它内容 为了快速、有效地推广湖南项目，结合本公

41、司实际状况，特制定如下实施流程： 项目实施准备阶段 、硬件准备：包括专用办公场地的选取、人员、车辆的配备、办公设备的选购、资金的到位。 、软环境准备：包括和政府部门的沟通，取得相关部门的有力支持；同时绽开对湖南各学校的前期接触工作。 大力推广阶段 通过前期充分的准备工作，在各方面基础环境均到位的状况下，在湖南的各大主要媒体绽开新闻攻势，进行强有力的宣扬；同时正式进军各高等院校及一些重点培训机构建立AXC和AEC。 AOC监控管理阶段 从一个项目的可持续进展战略来讲，质量才是生存的根本。 11 因此作为AOC来讲，必需把质量摆在首位，在进展AXC和AEC时坚决做到宁缺勿滥。这项工作将由运营部严格

42、把好最终一关，决不能出漏洞。使得湖南的NCIE项目在和其他厂家推广的认证项目的竞争上，在质量上立于不败不地。 湖南神工工程技术有限公司 2004年6月22日 12 第四篇：高校生IT创业支配书 若干年前，我们憧憬IT业，因为IT业神圣的，很多硅谷的故事给我们很多启迪，IT业不仅可以创建多数富豪，而且其中很多都是年轻的学生，那时候IT就是一个神话 若干年后，我们进入IT业，觉察原来IT没有那么奇妙。确实IT创建了很多神话， Yahoo!,Microsoft等是早期IT的神话，如今Google来了，中国的Baidu也上市了，造就了很多百万富翁。中国纳斯达克上市公司很多了，最早的是网易、新浪、搜狐，然后是前程无忧、携程网、空中网、TOM、e龙、掌上灵通、金融界、分众传媒、德信无线、中芯国际、亚信科技、九城软件、CDCchin