供应链与物流管理-第六章物品采购23295.pptx

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1、第第6章章 物品采购物品采购本章内容本章内容o6.1 采购概述采购概述o6.2 需求调查与预测需求调查与预测oo6.3 采购谈判采购谈判oo6.4 采购计划采购计划o6.5 供应商管理供应商管理oo6.6 采购业务实施与组织采购业务实施与组织6.1 采购概述采购概述o采购的内涵采购的内涵n采购是一种购买过程（传统）采购是一种购买过程（传统）n采购采购-使企业自身具有竞争力的同时，也使使企业自身具有竞争力的同时，也使供应商增加价值。供应商增加价值。强调供应链协作关系。强调供应链协作关系。o关注点关注点n持续供应持续供应n最小化库存投入最小化库存投入n提高质量提高质量n供应商的开发供应商的开发n所

2、有权总成本的最小化所有权总成本的最小化对抗性活动对抗性活动合作行为合作行为o分类分类n按照地域分类按照地域分类 国外采购；国内采购国外采购；国内采购n按照采购合同分类按照采购合同分类 长期采购；短期采购长期采购；短期采购n按照交易模式分类按照交易模式分类 议价采购；招标采购；比价采购议价采购；招标采购；比价采购本章内容本章内容o6.1 采购概述采购概述o6.2 需求调查与预测需求调查与预测o6.3 采购谈判采购谈判o6.4 采购计划采购计划o6.5 供应商管理供应商管理o6.6 采购业务实施与组织采购业务实施与组织6.2 需求调查与预测需求调查与预测o6.2.1 采购市场调查采购市场调查o6.

3、2.2 物流采购市场预测物流采购市场预测6.2.1 采购市场调查采购市场调查 o定义定义 企业企业运用科学的方法，有系统、有目的地收集市场信息，运用科学的方法，有系统、有目的地收集市场信息，记录、整理、分析市场情况，了解市场现况及其发展趋势，记录、整理、分析市场情况，了解市场现况及其发展趋势，为市场预测提供客观正确的资料。为市场预测提供客观正确的资料。o目的目的n摸清企业需用材料的摸清企业需用材料的供应来源供应来源和和市场供求情况市场供求情况，以利，以利于正确制定采购决策所进行的调查于正确制定采购决策所进行的调查n内容通常包括一般经济动向的调查，企业所需采购的内容通常包括一般经济动向的调查，企

4、业所需采购的各种材料的各种材料的市场供求动向市场供求动向和和价格动态变化价格动态变化的调查，的调查，新新产品、新工艺、新技术发展产品、新工艺、新技术发展的调查及的调查及供货企业供货企业的调查的调查n确保采购所购入之商品在市场中具有强的竞争力确保采购所购入之商品在市场中具有强的竞争力o对象对象n在进行市场调查之前应确定到底对什么样的在进行市场调查之前应确定到底对什么样的群体群体进行进行调查。调查。n因为供应商太多，一般应对因为供应商太多，一般应对信誉度高、执行合同能力信誉度高、执行合同能力强强的供应商进行的供应商进行重点调查重点调查。n如果调查中缺乏针对性，一则效果不会很明显，二则如果调查中缺乏

5、针对性，一则效果不会很明显，二则精力和时间都不允许。精力和时间都不允许。o作用作用n是企业进行经营决策的基础是企业进行经营决策的基础 n是调整采购计划执行情况的重要的依据是调整采购计划执行情况的重要的依据 n是改善企业经营管理的重要工具是改善企业经营管理的重要工具竞争者竞争者批发市场批发市场产地产地工厂工厂专卖店专卖店特展会特展会国外直供厂国外直供厂商商网络网络o程序程序 n确定调查目标确定调查目标n确定调查项目确定调查项目n确定调查方案确定调查方案n设计调查表格设计调查表格n收集调查资料收集调查资料n分析整理分析整理n编写调查报告编写调查报告调查方法调查方法调查时间调查时间调查地点调查地点调

6、查次数等调查次数等调查表的设计调查表的设计 o方法方法 n询问法询问法 调查者用被调查者愿意接受的方式向其提问，得到回调查者用被调查者愿意接受的方式向其提问，得到回答，获得所需的资料答，获得所需的资料 分类：分类：问卷调查法问卷调查法；面谈调查法面谈调查法；电话调查法电话调查法n观察法观察法 调查人员在现场对调查对象进行直接观察记录，取得调查人员在现场对调查对象进行直接观察记录，取得第一手资料的调查方法第一手资料的调查方法n实验法实验法 把调查对象置于一定的条件下，了解其发展趋势的一把调查对象置于一定的条件下，了解其发展趋势的一种调查方法种调查方法6.2.2 物流采购市场预测物流采购市场预测o

7、预测：对预测：对尚未发生事件尚未发生事件或或已发生事件已发生事件的的未来前景未来前景所作的所作的推测或判断推测或判断o物流采购市场预测：指在采购市场调查所取得的各种信物流采购市场预测：指在采购市场调查所取得的各种信息的基础上，经过分析研究，运用科学的方法和手段，息的基础上，经过分析研究，运用科学的方法和手段，对未来一定时期内采购市场的对未来一定时期内采购市场的变化趋势和影响因素变化趋势和影响因素所作所作的估计和推断的估计和推断o作用作用n是企业采购决策的前提是企业采购决策的前提n是企业编制采购计划的依据是企业编制采购计划的依据n是企业增强竞争能力和提高经营管理水平的重要手段是企业增强竞争能力和

8、提高经营管理水平的重要手段 o程序程序 n确定预测目标确定预测目标n拟定预测计划拟定预测计划n收集分析数据资料收集分析数据资料n选择预测方法，建立预测模型选择预测方法，建立预测模型n估计预测误差估计预测误差n提出预测报告和策略性建议，追踪检查预测结提出预测报告和策略性建议，追踪检查预测结果果o方法方法o定性预测方法定性预测方法 n类推法：应用类推性原理，把预测目标同其他类似事物类推法：应用类推性原理，把预测目标同其他类似事物加以对比分析，推断预测目标未来发展变化趋势的一种加以对比分析，推断预测目标未来发展变化趋势的一种预测方法预测方法n特尔斐法（专家意见法）特尔斐法（专家意见法）n用户调查法用

9、户调查法 全面调查法；抽样调查法；典型调查法全面调查法；抽样调查法；典型调查法n经验判断法经验判断法o定量预测方法定量预测方法 n算术平均法算术平均法 以各时期实际采购量平均值作为下一时期预测采购量，以各时期实际采购量平均值作为下一时期预测采购量，用于用于企业采购量的预测企业采购量的预测n移动平均法移动平均法 一次移动平均法一次移动平均法 二次移动平均法二次移动平均法：只适用于：只适用于线性趋势预测线性趋势预测n加权移动平均法加权移动平均法 相邻若干期各期实际值赋权，权数之和为相邻若干期各期实际值赋权，权数之和为1n指数平滑法指数平滑法 通过平滑系数的加权平均作用，消除随机波动通过平滑系数的加

10、权平均作用，消除随机波动n回归预测法回归预测法 建立回归方程进行预测建立回归方程进行预测 例例 1 1 分析预测我国平板玻璃月产量。例题分析时间序号实际观测值三个月移动平均值五个月移动平均值1980.11980.21980.31980.41980.51980.61980.71980.81980.91980.101980.111980.12123456789101112203.8214.1229.9223.7220.7198.4207.8228.5206.5226.8247.8259.5-215.9222.6224.8214.6209.0211.6214.3220.6227.0-218.4217

11、.4216.1215.8212.4213.6223.5 下表是我国1980-1981年平板玻璃月产量，试选用N=3和N=5用一次移动平均法进行预测。计算结果列入表中。o某企业某种物料前某企业某种物料前12个周期的采购量见表所示，用个周期的采购量见表所示，用二次移动平均法求第二次移动平均法求第15周期的采购量预测值。周期的采购量预测值。ot=12，T=15-12=3oat=2Mt1-Mt2=2*74.67-71.44=77.9obt=2(Mt1-Mt2)/(N-1)=74.67-71.44=3.23oY=at+btT=77.9+3.23*3=87.59本章内容本章内容o6.1 采购概述采购概述o

12、6.2 需求调查与预测需求调查与预测oo6.3 采购谈判采购谈判oo6.4 采购计划采购计划o6.5 供应商管理供应商管理oo6.6 采购业务实施与组织采购业务实施与组织6.3 采购谈判采购谈判 o6.3.1 谈判的内容和程序谈判的内容和程序o6.3.2 采购谈判的原则采购谈判的原则6.3.1 谈判的内容和程序谈判的内容和程序o采购谈判：企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购采购谈判：企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品销业务有关事项，如商品品种、规格、技术标准、质量品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日保证、订购数量、包装要求、售后

13、服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系达成协议，建立双方都满意的购销关系o内容内容n产品条件谈判产品条件谈判 产品品种、型号、规格、数量、商标、款式、包装等产品品种、型号、规格、数量、商标、款式、包装等n价格条件谈判价格条件谈判 价格及数量折扣、退货损失、市场价格波动风险、保价格及数量折扣、退货损失、市场价格波动风险、保险费用、售后服务费用、技术培训费用等险费用、售后服务费用、技术培训费用等n其他条件谈判其他条件谈判 交货时间、付款方式、违约责任和仲裁等交货时间、付款方式、违约责任和仲

14、裁等o作用作用n可以争取可以争取降低采购成本降低采购成本；n可以争取可以争取保证产品质量保证产品质量；n可以争取可以争取采购物资及时送货采购物资及时送货；n可以争取可以争取获得比较优惠的服务项目；获得比较优惠的服务项目；n可以争取可以争取降低采购风险降低采购风险；n可以可以妥善处理纠纷维护双方的效益及正常关系，妥善处理纠纷维护双方的效益及正常关系，为以后的继续合作创造条件。为以后的继续合作创造条件。o程序程序n采购谈判的准备阶段采购谈判的准备阶段n正式谈判阶段正式谈判阶段n检查确认阶段检查确认阶段 确立谈判的具体目标确立谈判的具体目标 分析各方的优势和劣势分析各方的优势和劣势 收集相关信息收集

15、相关信息 认识对方的需要认识对方的需要 识别实际问题和情况识别实际问题和情况 为每一个问题设定一个成交位置为每一个问题设定一个成交位置 开发谈判战备与策略开发谈判战备与策略 向其他人员简要介绍谈判内容向其他人员简要介绍谈判内容 谈判预演谈判预演 涉及价格方面的事情的准备涉及价格方面的事情的准备谈判地点和时间的准备谈判地点和时间的准备谈判人员的选择谈判人员的选择谈判方式的选择谈判方式的选择 双方互做介绍，商议谈判议程和程序规则双方互做介绍，商议谈判议程和程序规则 探讨谈判所涉及的范围，即双方希望在谈判中解决探讨谈判所涉及的范围，即双方希望在谈判中解决的事宜的事宜 要谈判成功，双方需要达成一致意见

16、的共同目标要谈判成功，双方需要达成一致意见的共同目标 在可能的情况下，双方需要确定并解决阻碍谈判达在可能的情况下，双方需要确定并解决阻碍谈判达成共同目标的分歧成共同目标的分歧 达成协议，谈判结束达成协议，谈判结束 摸底阶段：各自的期望、彼此的观点、成交的眉目摸底阶段：各自的期望、彼此的观点、成交的眉目 询价阶段询价阶段：报价的先后、如何报价、如何还价：报价的先后、如何报价、如何还价 磋商阶段磋商阶段：讨价还价：讨价还价 成交阶段：尽快达成协议，尽量保证已得利益不丧失，成交阶段：尽快达成协议，尽量保证已得利益不丧失，争取最后的利益收获争取最后的利益收获 检查协议检查协议 签字认可签字认可 小额交

17、易的处理小额交易的处理 礼貌道别礼貌道别6.3.2 采购谈判的原则采购谈判的原则o原则原则n合作原则合作原则 要求谈判双方以最精练的语言表达最充分、真要求谈判双方以最精练的语言表达最充分、真实、相关的信息实、相关的信息n礼貌原则礼貌原则 与合作原则互为补充与合作原则互为补充本章内容本章内容o6.1 采购概述采购概述o6.2 需求调查与预测需求调查与预测o6.3 采购谈判采购谈判o6.4 采购计划采购计划o6.5 供应商管理供应商管理o6.6 采购业务实施与组织采购业务实施与组织6.5 供应商管理供应商管理o6.5.1 供应商的分类供应商的分类o6.5.2 采购认证采购认证o6.5.3 供应商的

18、考评供应商的考评6.5.1 供应商的分类供应商的分类o按与供应商按与供应商采购业务关系重要程度采购业务关系重要程度分分n商业型供应商；优先型供应商；商业型供应商；优先型供应商；重点型供应商；伙伴型供应商重点型供应商；伙伴型供应商o按按80/20规则分规则分n重点供应商：重点供应商：80%精力精力n一般供应商：一般供应商：20%精力精力o按与供应商的交易关系稳定性分按与供应商的交易关系稳定性分n短期目标型；长期目标型；渗透型；短期目标型；长期目标型；渗透型；联盟型；纵向集成型联盟型；纵向集成型6.5.2 采购认证采购认证 o商品采购认证：企业采购人员对采购环境进行考察并建商品采购认证：企业采购人

19、员对采购环境进行考察并建立采购环境的过程立采购环境的过程o使用范围使用范围n复杂的采购项目复杂的采购项目n需要供应商参与进行需要供应商参与进行共同的合作开发共同的合作开发o认证流程认证流程认证准备认证准备初选供应商初选供应商初次试制认证初次试制认证中试认证中试认证批量试制认证批量试制认证认证供应商评估认证供应商评估认证计划认证计划技术资料技术资料采购项目书采购项目书认证合同认证合同供应计划供应计划战略伙伴战略伙伴供应群体供应群体 熟悉认证项目，包括相关专业知识、认证难度、目前熟悉认证项目，包括相关专业知识、认证难度、目前国内外的供应状况等。国内外的供应状况等。认证人员应对物料项目的成本价格非常

20、了解，价格可以通认证人员应对物料项目的成本价格非常了解，价格可以通过市场调查、行业比较等方法得到，也可以通过对物料项目进过市场调查、行业比较等方法得到，也可以通过对物料项目进行价格核算加以推测。行价格核算加以推测。合格的物料质量是认证工作的基础。认证人员可以通过阅合格的物料质量是认证工作的基础。认证人员可以通过阅读物料项目资料弄清楚所需物料要达到的质量标准，从而确定读物料项目资料弄清楚所需物料要达到的质量标准，从而确定物料采购的质量标准。物料采购的质量标准。认证人员根据计划部门所提供的采购计划可以得到项目需认证人员根据计划部门所提供的采购计划可以得到项目需求量的预测值，并把它作为选择供应商的参

21、考。求量的预测值，并把它作为选择供应商的参考。主要包括：项目名称、价格预算、关键质量条款、需求预测、主要包括：项目名称、价格预算、关键质量条款、需求预测、售后服务要求、项目难度等认证说明及有关图纸、技术规范、售后服务要求、项目难度等认证说明及有关图纸、技术规范、检验标准等。检验标准等。总的目的：熟悉采购环境总的目的：熟悉采购环境经过广泛调查，被证经过广泛调查，被证明提供的产品或服务达到了不再需要常规检查水平明提供的产品或服务达到了不再需要常规检查水平认证准备认证准备o 实用范例实用范例o某公司研发部新近开发出了新一代产品并申请了专利，某公司研发部新近开发出了新一代产品并申请了专利，由于此项新产

22、品是在原有产品的基础上开发出来的，因由于此项新产品是在原有产品的基础上开发出来的，因此有部分零部件和原来的一样，但是几个关键的零部件此有部分零部件和原来的一样，但是几个关键的零部件却有很大的变化。却有很大的变化。o经过研发部门的讲解，采购部门的人员了解了经过研发部门的讲解，采购部门的人员了解了所需认证所需认证的零件的价值的零件的价值、质量要求质量要求、新产品市场前景新产品市场前景、新产品准新产品准备生产的数量备生产的数量，进而了解了，进而了解了所需用零部件的需要量所需用零部件的需要量。对。对以上新情况了解之后，就需要以上新情况了解之后，就需要制定认证说明书制定认证说明书，选择所，选择所需的零部

23、件供应商了。需的零部件供应商了。o初步确定供应商范围初步确定供应商范围o具体了解供应商，特别是初次合作供应商具体了解供应商，特别是初次合作供应商o初步谈判，进一步确定供应商供货范围初步谈判，进一步确定供应商供货范围o发放认证说明书（图纸、技术规范、检验指导书）发放认证说明书（图纸、技术规范、检验指导书）o供应商提供项目供应报告供应商提供项目供应报告n项目价格、可达质量标准、供应量、售后服务等项目价格、可达质量标准、供应量、售后服务等o确定三家以上的初选供应商确定三家以上的初选供应商 对于一家新企业来讲，确定供应群体很对于一家新企业来讲，确定供应群体很难，最好的办法是招聘有丰富行业经验的难，最好

24、的办法是招聘有丰富行业经验的认证人员认证人员初选供应商初选供应商o实用范例实用范例o由于公司开发的是新产品，有些零部件在现有市场上没由于公司开发的是新产品，有些零部件在现有市场上没有供应，因此需要选择一些供应商进行共同开发。有供应，因此需要选择一些供应商进行共同开发。o经过分析，公司选择了一些生产相关零部件并具有实力经过分析，公司选择了一些生产相关零部件并具有实力配合公司进行进一步改进的供应厂商。配合公司进行进一步改进的供应厂商。o公司通过与所选供应商进行谈判，向有意向的供应商发公司通过与所选供应商进行谈判，向有意向的供应商发放调查问卷，分析收回的调查问卷，并对这些供应商进放调查问卷，分析收回

25、的调查问卷，并对这些供应商进行了综合考评，初步确定了所选供应商。行了综合考评，初步确定了所选供应商。目的：验证系统设计方案的可行性，目的：验证系统设计方案的可行性，达成供求方案达成供求方案 如果企业所提供的是机密资料，要如果企业所提供的是机密资料，要注意签订保密条款。注意签订保密条款。随着环境的变化或知识的增加，企随着环境的变化或知识的增加，企止与供应商之间可能进行技术方案的止与供应商之间可能进行技术方案的调整。调整。技术方案的调整可由采购方或供应技术方案的调整可由采购方或供应商提出、若技术方案调整由供应商提商提出、若技术方案调整由供应商提出，认证人员不能因调整而怀疑供应出，认证人员不能因调整

26、而怀疑供应商的能力。商的能力。制定评估标准，对样件的性能、质制定评估标准，对样件的性能、质量、外观等进行综合评估量、外观等进行综合评估初次试制认证初次试制认证中试认证中试认证批量试制认证批量试制认证目的目的：使系统设计方案具有大规模：使系统设计方案具有大规模生产的可能性，同时寻求产品质量生产的可能性，同时寻求产品质量稳定件和可靠性的解决方案。稳定件和可靠性的解决方案。o样件试制、中试认证和批量认证在具体过样件试制、中试认证和批量认证在具体过程中内容有什么不同？程中内容有什么不同？n样件试制样件试制n中试认证中试认证n批量认证批量认证 进行技术方案的调整进行技术方案的调整寻找提高质量并且降低成本

27、的方法寻找提高质量并且降低成本的方法目的是使系统设计方案具有大规模生产目的是使系统设计方案具有大规模生产的可能性，同时寻求产品质量稳定性和的可能性，同时寻求产品质量稳定性和可靠性的解决方案。可靠性的解决方案。6.5.3 供应商的考评供应商的考评o现有供应商的考评指标现有供应商的考评指标 n质量指标质量指标n供应指标供应指标n经济指标经济指标n支持、合作和服务指标支持、合作和服务指标来料批次合格率来料批次合格率来料抽检缺陷率来料抽检缺陷率来料在线报废率来料在线报废率来料免检率来料免检率准时交货率准时交货率交货提前期交货提前期订单变化接受率订单变化接受率价格水平价格水平报价行为报价行为降低成本的态

28、度与行动降低成本的态度与行动分享降价成果分享降价成果付款付款投诉灵敏度投诉灵敏度沟通沟通合作态度合作态度共同改进共同改进售后服务售后服务参与开发参与开发其他支持其他支持o现有供应商的考评分析方法现有供应商的考评分析方法 n线性权重法线性权重法最常用最常用n例：产品质量例：产品质量40分；价格分；价格35分；合同完成率分；合同完成率25分分 甲：(29203000)40+(8688)35+0.98 25=97.64乙：(32003400)40+(8686)35+0.92 25=95.65丙：(480600)40+(8693)35+0.95 25=88.12丁：(12001300)40+(8690

29、)35+1 25=95.37AAAB潜在供应商的考评潜在供应商的考评 o考评指标考评指标n制造条件与技术水平制造条件与技术水平n质量控制与售后服务质量控制与售后服务n生产能力生产能力n管理能力管理能力n财务实力财务实力地理位置比较重要地理位置比较重要o考评方法总结考评方法总结n直观判断法直观判断法n线性权重法线性权重法n评分法评分法n采购成本比较法采购成本比较法n层次分析法层次分析法n多目标数学规划法多目标数学规划法售价售价采购成本采购成本交易费用交易费用运输费用运输费用本章内容本章内容o6.1 采购概述采购概述o6.2 需求调查与预测需求调查与预测o6.3 采购谈判采购谈判o6.4 采购计划

30、采购计划o6.5 供应商管理供应商管理o6.6 采购业务实施与组织采购业务实施与组织6.6 采购业务实施与组织采购业务实施与组织o6.6.1 采购组织采购组织o6.6.2 订单跟踪与采购业务流程控制订单跟踪与采购业务流程控制o6.6.3 采购质量管理采购质量管理o6.6.4 采购成本估算与控制采购成本估算与控制6.6.1 采购组织采购组织 o采购组织结构采购组织结构n企业采购中使用的企业采购中使用的采购组织模式采购组织模式和和采购行为准采购行为准则则o分类分类n集中化采购集中化采购n分散化采购分散化采购n混合化采购混合化采购适用三种情况：适用三种情况：1、物资需求规模小、物资需求规模小2、供应

31、和需要同处一地、供应和需要同处一地3、为了管理和控制、为了管理和控制适用情况：适用情况：大型生产企业和大型流通企业大型生产企业和大型流通企业分散采购：分散采购：需求量小且价值低需求量小且价值低临时性采购临时性采购集中采购：集中采购：需求量大且价值高的需求量大且价值高的进口货物进口货物6.6.2 订单跟踪与采购业务流程控制订单跟踪与采购业务流程控制o订单跟踪订单跟踪 n搞清楚订单所处状态，以确定物料是否能顺利搞清楚订单所处状态，以确定物料是否能顺利得到供应得到供应o具体工作具体工作n跟踪工艺文件跟踪工艺文件n跟踪原材料跟踪原材料n跟踪加工过程跟踪加工过程n跟踪组装和检测跟踪组装和检测n跟踪包装入

32、库跟踪包装入库6.6.3 采购质量管理采购质量管理 o采购质量管理保证体系采购质量管理保证体系n企业为保证和提高采购质量，运用系统的原理和方法，企业为保证和提高采购质量，运用系统的原理和方法，设置统一协调的组织机构，把采购部门、采购环节的设置统一协调的组织机构，把采购部门、采购环节的质量管理活动严密组织起来，形成一个有明确任务、质量管理活动严密组织起来，形成一个有明确任务、职责、权限、互助协作的质量管理保证体系职责、权限、互助协作的质量管理保证体系o需做到：需做到：n建立质量管理保证体系建立质量管理保证体系n制定采购质量控制标准制定采购质量控制标准n控制供应厂商的产品质量控制供应厂商的产品质量

33、n物料质量检验物料质量检验派驻代表派驻代表定期到厂家监督定期到厂家监督及时掌握生产情况的变化及时掌握生产情况的变化提供管理和技术支持提供管理和技术支持o采购质量控制标准的制定采购质量控制标准的制定n采购质量控制：为达到质量要求所采取的作业技术和采购质量控制：为达到质量要求所采取的作业技术和活动活动n采购质量控制标准：实施采购控制的基础采购质量控制标准：实施采购控制的基础o内容内容n物料质量控制标准的构成物料质量控制标准的构成n质量保证协议质量保证协议n检验方法的协定检验方法的协定o物料质量检验物料质量检验o检验方法检验方法n全数检验与抽样检验全数检验与抽样检验n计数检验与计量检验计数检验与计量

34、检验n理化检验与感官检验理化检验与感官检验n破坏性检验与非破坏性检验破坏性检验与非破坏性检验n固定检验与流动检验固定检验与流动检验n验收检验与监控检验验收检验与监控检验o检验的实施检验的实施n进货检验；工序检验；完工检验进货检验；工序检验；完工检验6.6.4 采购成本估算与控制采购成本估算与控制o采购成本的构成采购成本的构成n狭义：订购活动的成本费用狭义：订购活动的成本费用n广义：还包括因采购而带来的库存维持成本及因采购广义：还包括因采购而带来的库存维持成本及因采购不及时带来的缺料成本不及时带来的缺料成本o采购成本控制要点采购成本控制要点o采购成本控制的策略采购成本控制的策略订购成本订购成本维

35、持成本维持成本缺料成本缺料成本事前规划：事前规划：建立合格厂商评选制度建立合格厂商评选制度回顾采购历史回顾采购历史知己知彼知己知彼掌握动态掌握动态事中分析：事中分析：讨价还价讨价还价事后考核：事后考核：签订合约签订合约 计价公式计价公式 价格调整价格调整及时采购策略及时采购策略JIT网上采购策略网上采购策略单选题单选题o物流采购中市场预测的方法分为定性预测和定量物流采购中市场预测的方法分为定性预测和定量预测，其中定性预测的方法有（预测，其中定性预测的方法有（）nA.用户调查法用户调查法 B.算术平均法算术平均法 nC.加权移动平均法加权移动平均法 D.指数平滑法指数平滑法 o采购市场预测的第一

36、步应是（采购市场预测的第一步应是（）nA.拟定预测计划拟定预测计划 B.确定预测目标确定预测目标nC.收集数据收集数据 D.建立预测模型建立预测模型单选题单选题o通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法，称做（应商的一种方法，称做（）nA.直观判断法直观判断法 B.评分法评分法 nC.采购成本比较法采购成本比较法 D.招标采购法招标采购法 o对采购市场调查得来的资料需要进行分析，分析对采购市场调查得来的资料需要进行分析，分析的第一步是（的第一步是（）nA.分类编号分类编号 B.检查、核实检查、核实nC.统计计算统计计算 D.编写报告编写

37、报告单选题单选题o企业为了获得市场领先地位而推出新产品，但新产品由企业为了获得市场领先地位而推出新产品，但新产品由于原材料价格较高，又缺乏可替代品，导致消费者难以于原材料价格较高，又缺乏可替代品，导致消费者难以接受新产品的市场价格，新产品市场占有率不高，这说接受新产品的市场价格，新产品市场占有率不高，这说明采购市场调查是企业进行（明采购市场调查是企业进行（）的基础）的基础nA.经营决策经营决策 B.风险决策风险决策nC.计划决策计划决策 D.竞争决策竞争决策o按按80/20规则分类，重点供应商是指（规则分类，重点供应商是指（）A.数量数量20%的占价值的占价值20%B.数量数量20%的占价值的

38、占价值80%C.数量数量80%的占价值的占价值20%D.数量数量80%的占价值的占价值80%单选题单选题o采购认证计划编制有以下一些内容，采购认证计划编制有以下一些内容，准备环境资料和准备环境资料和认证计划说明书认证计划说明书接受开发批量需求接受开发批量需求综合平衡需求与综合平衡需求与容量容量确定认证计划。流程正确的是（确定认证计划。流程正确的是（）n（A）（B）n（C）（D）o设有配送中心的连锁超市企业，其采购制度通常采用（设有配送中心的连锁超市企业，其采购制度通常采用（）。）。n(A）集中化采购）集中化采购（B）分散化采购）分散化采购 n(C）混合化采购）混合化采购（D）分段作业采购）分段

39、作业采购单选题单选题o进行采购认证时，要做好认证准备，一般程序是（进行采购认证时，要做好认证准备，一般程序是（），），熟悉认证的采购项目熟悉认证的采购项目预算价格预算价格确定项目的质确定项目的质量需求标准量需求标准了解项目的需求量了解项目的需求量制定认定项目计划说制定认定项目计划说明书。明书。n（A）（B）n（C）（D）o将被调查对象置于一定的条件下，在给定的试验条件下，将被调查对象置于一定的条件下，在给定的试验条件下，观察经济现象中自变量和因变量的变动关系，并得出结观察经济现象中自变量和因变量的变动关系，并得出结论，这种采购市场调查方法是（论，这种采购市场调查方法是（）n（A）观察法）观察法

40、（B）问卷法问卷法n（C）历史法）历史法（D）实验法实验法单选题单选题o下列关于采购认证的叙述，正确的是（下列关于采购认证的叙述，正确的是（）nA 采购认证是采购人员对环境进行考察并建立采购环境采购认证是采购人员对环境进行考察并建立采购环境的过程的过程n B 采购认证不适合于供应商合作开发的项目采购认证不适合于供应商合作开发的项目nC 批量试制认证过程可以省略批量试制认证过程可以省略nD 认证准备过程中，认证难度情况可以不考虑认证准备过程中，认证难度情况可以不考虑o采用特尔斐法进行预测时，需要特别注意该方法的（采用特尔斐法进行预测时，需要特别注意该方法的（）性，以保证结果的相对准确性，以保证结

41、果的相对准确nA 匿名匿名 B 公开公开nC 广泛广泛 D 封闭封闭单选题单选题o从认证计划、项目书、技术资料等材料来熟悉认从认证计划、项目书、技术资料等材料来熟悉认证项目被称为（证项目被称为（）nA 初选供应商初选供应商 B 认证准备认证准备nC 初次试制认证初次试制认证 D 认证供应商评估认证供应商评估o采购业务中，属于订单跟踪的第一个环节的业务采购业务中，属于订单跟踪的第一个环节的业务是（是（）。）。n(A）跟踪工艺文件）跟踪工艺文件（B）跟踪加工过程）跟踪加工过程n(C）跟踪包装入库）跟踪包装入库 （D）跟踪检测）跟踪检测单选题单选题o询问调查技术中的二项选择法又称为（询问调查技术中的

42、二项选择法又称为（）nA 是非法是非法 B 真伪法真伪法nC 顺位法顺位法 D 评定法评定法多选题多选题o设计采购市场调查表时，基本要求包括（设计采购市场调查表时，基本要求包括（）n(A）问题具体，重点突出）问题具体，重点突出n(B）能正确记录、反映被调查者回答的事项）能正确记录、反映被调查者回答的事项n(C）使被调查者乐于合作）使被调查者乐于合作n(D）便于资料的统计整理）便于资料的统计整理o在采购商务谈判中，在报价时应坚持（在采购商务谈判中，在报价时应坚持（）nA 坚定、明确坚定、明确 B 内容完整内容完整nC做出详细解释说明做出详细解释说明 D不做详细解释说明不做详细解释说明ABCD A

43、BC多选题多选题o成交阶段谈判的主要目标有（成交阶段谈判的主要目标有（）nA 力求尽快达成协议力求尽快达成协议 B 控制和影响对方控制和影响对方nC 迫使对方作最后的让步迫使对方作最后的让步nD 尽量保证已取得的利益不丧失尽量保证已取得的利益不丧失o集中化采购的优点有（集中化采购的优点有（）nA 针对性强、采购效率高针对性强、采购效率高 B 采购流程简洁采购流程简洁nC 降低采购成本降低采购成本 nD 有利于调动分公司积极性有利于调动分公司积极性ADBC多选题多选题o一般可采取（一般可采取（）方法对供应商产品进行控制）方法对供应商产品进行控制nA 派驻代表派驻代表 B 定期到厂家监督定期到厂家

44、监督nC 及时掌握供应商生产情况的变化及时掌握供应商生产情况的变化 nD 提供管理和技术支持提供管理和技术支持o采购认证工作中，应进行认证供应评价，并根据采购认证工作中，应进行认证供应评价，并根据评价结果调整采购环境，包括（评价结果调整采购环境，包括（）nA 调整供应商比例调整供应商比例 B 确认供应商群体确认供应商群体nC 清理绩效差的供应商清理绩效差的供应商nD 批量试制批量试制ABCD ABC多选题多选题o对供应商评价的主要指标包括（对供应商评价的主要指标包括（）nA 质量质量 B 价格价格 C 交货时间交货时间 D服务服务o供应商选择采购成本比较法所需考虑的成本包括供应商选择采购成本比

45、较法所需考虑的成本包括（）A 售价售价 B 采购费用采购费用 C交易费用交易费用 D运输费用运输费用o供应商绩效评价指标体系中的供应指标有（供应商绩效评价指标体系中的供应指标有（）nA 准时交货率准时交货率 B 交货周期交货周期nC订单变化接受率订单变化接受率 D 来料免检率来料免检率ABCD ABCD ABC多选题多选题o下列选项中，属于采购市场预测程序中的下列选项中，属于采购市场预测程序中的“信息信息输入输入”环节的内容是（环节的内容是（）nA 确定预测问题与目标确定预测问题与目标 B 数据设计数据设计nC数据收集数据收集 D 数据分析数据分析o建立健全采购质量标准化体系，才能保证采购工建

46、立健全采购质量标准化体系，才能保证采购工作有据可依，其标准包括（作有据可依，其标准包括（）nA 岗位标准岗位标准 B 认证标准认证标准nC 操作标准操作标准 D产品工艺标准产品工艺标准ABCAC多选题多选题o评估订单需求包括的方面（评估订单需求包括的方面（）nA 分析市场需求分析市场需求 B 分析生产需求分析生产需求nC 确定订单需求确定订单需求 D 确定余量计划确定余量计划o传统的物资采购管理目标是传统的物资采购管理目标是5R，它是指适当的质，它是指适当的质量、适当的价格以及（量、适当的价格以及（）nA 适当的时间适当的时间 B 适当的数量适当的数量nC 适当的预算适当的预算 D 适当的供应商适当的供应商ABCABD