建材市场营销活动策划方案模板2700字范文（7篇）.docx

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1、 建材市场营销活动策划方案模板合集2700字范文（7篇）建材市场营销活动筹划方案模板合集2700字范文1 1、优势 历史传统：历史上，赛虹桥地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史缘由，赛虹桥在南京地区早已具有肯定的知名度。 地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，四周有铁路，货运便利。另有19、21等公交车到达，消费者交通便利。赛虹桥整个地区2、2万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。 政策：南京市政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一，雨花区委、区政府特别重视，努力营造赛虹桥的区位优势。这

2、为赛虹桥地区的进展供应了良好的政策环境。 2、劣势 营业概况：现有大中型建材市场，如宝林、长江等12家，零散建材门市80余户，经营构造有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活泼了赛虹桥地区市场，另一方面也给治理，特殊是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。 配套效劳：配套效劳少且差。今年，管委会对该地区实行“统一治理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优待政策”。但效劳对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的效劳无法与金盛同日而语。 整体治理：这是赛虹桥最薄弱的一环。该地区特色

3、市场由历史自然形成，而非有规划地规模形成，治理难度大。各业主没有整体观念，治理者也只起到效劳者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面相互竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。 营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。 市场筹划方案篇3 小编细心推举 市场营销筹划书 | 产品营销筹划书 | 产品推广筹划书 | 网络营销筹划书 建材市场营销活动筹划方案模板合集2700字范文2 工程概况 （一）工程名称：华北城国际家居广场 （二）工程地点：天津武清区下朱庄华北城 （三）工程占地面

4、积： 工程优势 本工程位于京津冀城市核心位置的武清区，西邻京津高速大路二线，东接京津快速，地处京津黄金走廊，区位优势显著。距离天津中心城区10公里，天津国际机场30公里，北京国际机场76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城际轻轨、112国道、104国道等“九横九纵”的道路网络围绕周边。 工程区位优势突出，交通便利，可直接承接京津市区、周边城区强大的辐射效应，又可以便捷地释放和发挥自身能量与优势。 目标市场定位 （一） 本工程市场定位：天津市中高端家居建材城 针对人群为： 1、京津冀内投资及经营客商。 2、来天津经营建材的外地客商。 3、本地建材加工企业主。 （二） 本工程产品特征

5、定位： 政府重点支持的投资回报型工程，是代表武清区形象的新地标，带有优良的物业治理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。 工程业态规划占比 详细状况按实 际招商调整 工程分区规划 招商策略 （一） 工程招商对象 1、全部家居建材生产厂商； 2、全国家居建材经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业；对商铺有投资意向的客户。 （二） 工程招商商品范围建筑室内外装饰材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器、软装类。 （三） 工程概念输出与保障消退经销商认知障碍 1、工程的市场行销概念：位于天津武清区规模浩大的建材城，以其核

6、心地理位置，强力向整个京津冀辐射。 2、独占性的标准化市场销售模式和物业治理标准体系，导入现代物业经营的治理手段。 3、 全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并提倡全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。 （四） 工程招商全方位效劳经销商的信念保证 1、本工程是天津市的政府的重点工程、形象工程，是武清的新地标。工程建成后具备完善的配套设施、生活设施。 2、工程的市场运作实行免租、返租的优待政策解除经销商后顾之忧。 3、市场开业前后向经销商供应全面的广告与行销支持，以“品牌造势，传播先行”的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在天津的知名度及影响力。 4、市场经营在保障商

7、家的商业利益的同时，为商家供应系统完整的 建材市场营销活动筹划方案模板合集2700字范文3 商家促销多为老套路 人流量无明显增多 记者走访多家广州市内卖场发觉，这段期间内做优待的商家并不少，但多数促销手法也不外乎为送礼、折现、低折等促销“老套路”。现场看到，卖场的人流量相比平常并无明显增多，许多店家仍旧是门可罗雀，店员比顾客还多。 由东鹏瓷砖、 慕思、大自然等品牌组成的“冠军联盟”选择在8月下旬发力，购100元贵宾卡一共可抵1300元贷款，还可在30日活动现场抽取中秋礼品。也有家居公司也正值周年庆，推出了让利活动。左右家私正值28周年庆，据店员透露，现在让利能打到最低7.3折。另外，惠达也举办

8、32周年庆，买满预定金额能减200元-700元不等。 正在某床垫(床垫装修效果图) 店面选择产品的李小姐表示，看到这些节点优待时头脑还是比拟冷静，她的新居10月份交楼，这次只是恰好有空过来先看看款式，顺便比拟一下价格。有业内人士表示，随着现在家居建材商家频繁老套路促销活动推出，消费者越来越理性，只有创新的促销活动和实实在在的让利低价才能真正吸引到消费者。 商家优待力度不一 中秋节点效应不明显 记者走广州的主要几个卖场，发觉目前借中秋做噱头促销商家不少，但优待力度感觉并无明显加大，更有卫浴店员透露“国庆节才是我们的重头戏，到时候应当会有更大折扣的活动”。 认真分析已有的促销信息，可看到商家让利的

9、幅度不一。有科勒卫浴的店员直言，现在还不是最优待的时候，他建议消费者考虑9月后再到卖场选择产品。“我们不跟随节日搞活动。现在是周年庆才有这个价格。”某家私的店员则向记者表示。“懂的人都不会在金九银十买东西，说是降价，有些商家会搞水分，不肯定就比平常廉价多少。”有商家说出了他们的理解。 金九银十线下“战场”走俏 记者节前登录各大家居建材网站和主流电商网站发觉，一直以“低价、秒杀、全场低折”为噱头的线上网站只有局部针对中秋节做特地的线上优待。如齐家网品牌特价区供应着超低网上特卖价格，网站客服向记者反映每周的折扣都不同，但平常的折扣就已经很优待;美乐乐则是推出“大牌来袭”活动，称“包送包安装”。美乐

10、乐CEO高杨向记者表示：“平常我们就会搞优待活动，固然包括中秋节点。其实各个节日的促销力度不会有太大的差异。感觉旺季来了，客户的需求越来越大，目前的预备就是做足存货。”记者在天猫家居建材馆临时也未看到打着中秋旗号的特别优待，但林氏木业总经理林佐义表示，林氏木业天猫店虽无针对中秋节的促销，但会在9月9日协作天猫的“99大庆”，推出优待力度较大的促销活动。 比起线上优待，卖场外的线下优待活动更是喧闹非凡。记者发觉，由几个品牌或者网站联合厂家经销商进展的一系列线下落地活动的提前宣传很火爆。如由齐家网联合千余品牌在9月13日到14日举办“建材家装博览会”，报名胜利即可领取装修红包。此外，萨米特陶瓷也于

11、9月14日在佛山工厂举办马年首次抄底抢购会、也有高端实木家具品牌中秋节期间进行工厂日等等。这些线下活动通过节前在网站大规模传播、在卖场驻点安排大工作人员做宣传，来获得人气。在节点期间，多数活动方会负责供应免费大巴接送，召集消费者前往活动地点参与活动，据一些线下店家反映，目前的线下活动召集的报名人数很是可观。 中秋节前优待预热对消费者而言是好事，不过有见于目前建材商家优待幅度不一，形式有别，建议消费者节前多逛卖场多比拟线下活动，做到心中有数。而且切勿只看低价，要做到理性消费，避开因售后质量问题引起不必要的纷扰。 建材市场营销活动筹划方案模板合集2700字范文4 一、UPVC管材市场概况 20xx

12、年我国新住宅室内80%将采纳塑料管，城市供水50%采纳塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年进展，目前已近150万吨。 塑料管材在这天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。共性是在建筑业，新型塑料管材不仅仅能超多替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、爱护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道进展的潮流。 据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的进展速度。塑料管材在兴旺国家，共性在欧洲得到了很好的进

13、展和胜利的应用。在我国，塑料管道近两年快速进展，已成为建筑业的新兴材料。 传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开头，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一向持续着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。 塑料管道近两年在我国的进展已是势不行挡，共性是国家化学建材产业制定”十五”规划和20xx年进展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PPR管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的进展制造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以

14、上。 目前，国内塑料管材已构成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进展埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。 二、本公司PVC管材生产销售状况（公司，产品，定位，市场走势） 1.产品 品牌是企业整体产品的一个组成局部。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区分于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面对中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，应对中低端市场，销售量较大。 本公司管材规格齐全，能够满意客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中简单破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们能够对全

15、部的经销商需要的管材实现当天供货，产品效劳准时有效。 综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，共性是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。 2.价格 a）价格是企业的生存的重要问题。 生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢送，PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们猜测，消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们以生产本钱加销售本钱为准，价格按消费者、经销商理解潜力为限，中间选取以竞争状况为依据。管材价格依据公司主要竞争者对价格的调整而调整。（附现阶段公司管材价格表）在产品进入某一市场初期（如咸宁市场），为快速扩大销售，在不影响利润

16、的前提下，可实行低价策略。 b）产品价风格整。 企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整。 削价策略。 缘由： A企业急需回笼超多现金。 B企业透过削价来开拓新的市场。 C企业决策者打算排斥现有市场边际生产者。 D企业生产潜力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败 E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、更多市场份额 F本钱降低、费用降低有条件削价 G思索中间商的要求，削减中间商资金占用，良好的关系 H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价政府物价下调、爱护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条。 当公司遇到上述状况时使用销价策略。详细方法有：直接名目价格、标价。间接折扣方式、变相（

17、送赠品、样品、有奖、免费效劳等） 提价策略。 缘由： A产品本钱增加、原材料价格上涨、生产费用提高。 B通货膨胀、削减损失、转嫁损失。 C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能准时扩大，供求冲突环节，高额的利润。 D顾客心理、优质效应。涨价形象、优质优价。 时机： A产品市场上优质地位。 B成长期 C销售旺季 D对手提价 3.渠道 公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销（零）渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业务必依靠一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。 公司已有渠道有些还不完善，亟待改善。选取信誉较好

18、的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。 就公司目前战略来看，须主要进展的长渠道。即，企业地区级代理商、经销商、经纪人二批发零售 4.促销 由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进展网上促销，也不行能斥巨资投放电视广告。所以公司应实行推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展现会。还有一种就是汽车广告。 建材市场营销活动筹划方案模板合集2700字范文5 一、 漳州XG建材城市场招商状况分析 目前，XG建材城一期卖场30000余平方米，已根本完工，招商率接近 60%，品牌高中低均有，参差不齐，交通配备已

19、落实，开业即能到位。物流、餐饮、消遣设施等相关配套间续到位。但入场装修状况不容乐观。主要表达在各区域品牌“大家”对XG的信念缺乏，不敢轻易进场装修，导致众多商户观望不前，严峻的问题摆在XG的面前，给这些“大家”打一针“强心剂”已刻不容缓。 由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入为难、进退两难的 地步，给消费者造成“狼来了!”的心理。在商家眼里，诚信全无，势必加大招商难度和进场装修难度。我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次开业时间延迟带来的不利影响。因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立XG建材城在商户内心的良好形象，鼓舞签约客户进场装修，促成重点意向客户签约，顺当开业。 二、 开业

20、前活动运作 主题1：XG建材城联谊答谢酒会 时间：6月20日 地点：待定 活动对象：签约客户、重点意向客户 活动目的：告知商户延期开业，加强商户信念，主力招商。 主题2：XG杯漳州公安5人篮球争霸赛 时间：7月-8月 地点：待定 活动对象：公安各部门 活动设立：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共11支队伍，抽签分AB两组PK决出每组第一名、其次名，A1 VS B2、 A2 VS B1,胜出的争夺冠亚军;或者四支队伍循环赛决出冠亚军。 活动目的：赞助政府部门活动，借助媒体宣传优势，提升XG建材城形象。 主题3：家装企业、装修师傅联谊座谈会 活动时间：20xx-8 活动地点：建材城办公室 活动内容：

21、邀请厦门、漳州闻名家装公司闻名设计师、装修师傅联谊座谈 活动物料预备：会员卡前100张,每人精致礼品一份 三、 开业活动 1、团体购物XG行，欢乐装修乐不停参与活动者可享受以下四大权益： 1) 可享受本建材城商家供应的特惠团购价 2) 可享受本建材城营销中心供应从报名到购物整个过程的专业导购效劳 3) 即刻有精致礼品送上 4) 在符合活动要求的状况下，可参与开业当月系列活动其他大抽奖活动 2.家装购物XG来，名牌家电往家抬 活动时间：20xx-9 共14天 抽奖时间：第七天和第14天 活动内容：活动期间，凡在XG建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求填写抽奖券上的

22、信息即可参加每周抽奖活动，有时机赢取小家电(热水壶、电吹风、豆浆机等)微波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。奖品设立：XG建材城将于每周送出200台小家电(热水壶、电吹风、豆浆机等)、50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视。 特殊告知：全部奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。 3.购物在XG，大奖等你拿 活动时间：20xx-9 共10天 兑奖时间：每日的16：30 活动内容：活动期间，凡来XG建材城的消费者，每人均可获得抽奖券一张，具体填写登记信息后就可参与抽奖。 奖品设立：XG建材城将于每日送出一等奖1个4999元的XG

23、建材城购物代金券;二等奖2个1000元的XG建材城购物代金券、3个500元现金;三等奖10个50元现金;幸运奖50个20元现金 特殊告知：活动最终一天将抽出终极大奖：1万元XG建材城购物代金券一张。 4.购物装扮家，名车夺回家 活动时间：20xx-9-120xx-10-7 抽奖时间： 20xx-10-7下午 活动内容：活动期间，凡在XG建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求赶写抽奖券上的信息即可参加每月一次汽车抽奖及10月7日的终极抽奖活动。 奖品设立：2部车，1部本田飞度车,1部标致307。 特殊告知：全部车辆只能于10月7日终极抽奖活动现场领取，若中奖消费者当

24、日未能到现场，即视为自动放弃其所抽得的车辆。 5. 家装材料慈善拍卖会，XG商品质优又实惠 活动时间： 20xx-9每周末下午14：00 活动内容：由XG建材城内商家供应拍卖商品，每件商品不管原价多少，在活动中均以1元为起拍价，现场参加竟拍者可由低往高自由叫价，以现场最终、最高叫价为竟拍者获胜标准。拍卖之所得全部做为XG建材城慈善资金，用于慈善事业。供应商品之商家可获得XG建材城供应的相应的广告、新闻支持。 6.优待大风暴，让利大行动 活动时间：20xx-9-120xx-9-31 活动内容：当天全场购物满5000元，满百返还8元;当天全场购物满10000 元，满百返还9元;当天全场购物满150

25、00元，满百返还10元; 当天全场购物满20230元，满百返还12元 7. 主题：专心关心，凭证优待 时间：20xx-9-10教师节 策略：针对特别人群，赐予适当优待 操作方式：针对教师、离退休人员、退伍军人等特别人群，赐予适当的购物优待。并在留取资料后，节假日送上更多的一份祝愿! 四、 后续活动 (10月上旬10月下旬) 1、10月XG行，团购乐不停 参与活动者可享受以下四大权益： ? 可享受本建材城商家供应的特惠团购价 ? 可享受本建材城营销中心供应从报名到购维由企划部统一印制，加盖 财务章有效。 由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店，并请顾客签字; 发放前应在顾客缴款

26、单上加盖“券已发” 章; 本券使用时，仅限购置灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满1000接一张，抵200元，20xx接二张抵400元，单店限接5张封顶。 使用日期：6月1-6日，过期作废 本活动费用担当： A 1000元现金券由商户全额担当 B 200元灯饰抵扣券费用由商户全额担当。 活动二、满额就送 格力柜机、iPad2、空调扇等豪礼 活动期间，凡在 *累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品：累计实际交款金额满5000元即可获赠精巧台灯一个(110元) 累计实际交款金额满10000元即可获赠 品牌空调扇一台(500元)累计实际交款金额满30000元即可获赠 品牌洗衣机一台(

27、1200元)累计实际交款金额满60000元即可获赠 1.5P格力空调一台 (2300元)累计实际交款金额满80000元即可获赠 iPad2一台 (3000元) 累计实际交款金额满100000元即可获赠格力柜机一台(4900元) 活动规章： 请凭*缴款单、商品买卖合同在1楼总效劳台参加本活动;缴纳定金或全款均可参与本活动，单笔购物金额以缴款单列明的实恕痢?。我们将在十点抢购时间里在区推出抢购商品，价格临时保密，请需要的客户即刻前往? 5、主题：厨卫质量周活动 策略：以厨房、卫生间的相关建材产品为造势噱头 操作方式：墙砖地砖，厨具洁具是房屋装修的先头大事，既要美观价格合理， 更要长期耐用，借“厨卫

28、质量周活动”之名，搞类似于“地板节” 之类的促销活动，从而到达以质量打头阵而不是以价格打头阵的促 销效果。 6、主题：XG建材城地板节 建材市场营销活动筹划方案模板合集2700字范文6 一、工程简介： 本房地产工程位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。 本房地产现有的物业形态由连排别墅、一般现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，消失了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺当的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没

29、有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形本钱房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。 现在，一期多层尚有37套的现房、准现房，销售额850万元。其中159、7M2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127M2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90、4%。 二期小户型总销售金额估计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证估计20xx年5月底办下。 由此可见，目前本房地产的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占全部可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对

30、的重大挑战之一。 二、市场概况及根本竞争格局： A、东南板块及郑汴路商圈。 郑州房地产市场的东南板块主要由三局部组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。 郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。本房地产位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但本房地产在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获自然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。 东明路南段沿线目前竞争特别剧烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。 航海东路与107

31、国道沿线是20xx年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是本房地产二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎全部的楼盘都和本房地产一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。（详见附1：郑汴路市场调研报告） B、小户型市场概况。 自20xx年底时尚PARTY介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态快速进展起来。尤其是20xx年初，青年居易（EASY-GO）以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地消失了小户型销售量的急剧下降局面。 燕归园位于货站街东段，由

32、盛煌房地产公司开发，已胜利实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的状况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且熟悉到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全全都。此次燕归二期开发的正是此类户型（两室两厅75平米，三室两厅95平米）。可以说，同燕归园的户型配比上比拟，我们没有优势。 （小户型市场详见附2：郑州市小户型的调查报告） C、商铺市场 商铺是一个比拟特别的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少打算的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。本房地产二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南

33、端，马上建成的大卖场的商业价值将会打算二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。 和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的局部商铺。 三、工程SWOT分析 一）优势 1）郑汴路商圈自然的地段优势，这里是财宝的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。 市场细分如下： a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满意，这一局部客户大局部是其次次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。 b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满意，属过度消费和终极消费的结合。 c、复合市常本房地产

34、一期是一个群众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。本房地产二期小户型工程的目标群，估计业主身份简单，置业心理不尽一样，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。 本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求缺乏。假如本房地产二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比拟严峻的局面。（详见郑汴路市场调研报告） 郑汴路市场调研报告 调查目的：了解郑汴路市场的整体收入水平和消费者对小户型的认知和承受程度（本房地产购房消费支撑力度） 调查方法：分层随机抽样（不同年龄层）和分块随机抽样 调查范围：郑汴路东建材市尝灯饰市尝管材市尝名优建材市尝商品大世界 调查时间：20xx、4、14 郑州

35、，银基批发市场和郑汴路建材市场是商业比拟密集的两大板块，这里聚拢了数以万计的大小商贩，他们收入不菲，他们绝大局部是外地人，他们是郑州房地产消费的主力军。了解这一人群的收入水平、消费习惯将对房地产的投资有肯定的指导意义。 20xx、4、14，动力公司市场部走访了郑汴路建材市场，对小户型的市场消化力做了调查，而这些建材市场的小老板们对此漠不关怀，或拒不作答，说明消费者对房地产市场敏感度不够。消费疲软，市场敏感度不高，纯小户型在郑汴路这块市场前景严峻。 对建材市场调查发觉： 1、大局部员工租房住，潜在客户存在；市场潜量比拟大，但需要推广的本钱较高 2、大局部员工来自外地或郊县，收入水平偏低，消费劲缺

36、乏 3、小户型需求弹性特别大，对价格特别敏感 4、市场上有很大不稳定因素，8-9月份建材市场要拆迁到莆田，固有的建材市场要做升级换代 5、外地人居多，他们辛苦拼搏，假如要买房子的话，更喜爱一步到位 6、商铺为上下两层，一般下面做门面，上面做仓库和员工宿舍 7、四周都市村庄较多，租务市场一般80150元/月 8、作为首次购置者，最重要的还是价格 9、他们厌烦郑汴路目前的工作和居住环境，他们寻求便利、安逸、清净 10、相当一局部是河南总代理，无须过多的现场销售 11、同类产品多，竞争剧烈，压缩销售本钱是公司进展最重要的问题，故一般员工无福利分房的可能 12、一般员工不会由于工作而就近选择居住地，她

37、们往往由于居住而更换工作，一般员工流淌性比拟大 13、对6080平米的两室较感兴趣，这局部需求将转化为有力的市场动力 14、本房地产知名度不高，口碑不好 15、外地商人对郑州的进展较绝望，但郑汴路的升值布满信念 郑汴路建材市场蕴涵了较大的市场潜力，随着郑东新区的开发和郑汴路大卖场的形成，郑汴路升值的前景就会更加明朗化，故前期概念的炒作胜利与否直接打算了工程的运作的好坏，“留意力经济”的时代，抓住了消费者的眼球，侵占了客户的意念，就意味着胜利！ 2）郑汴路板块高档楼盘云集，已经同将来大道板块一样，成为身份、财宝的象征。本房地产二期应借此概念，实现品牌形象的转变。 3）正在形成的“大卖潮商务区能直

38、接带动本房地产二期的投资价值，甚至有可能使本房地产二期成为“大卖潮的附属配套。该局面一旦形成，销售将高屋建瓴，消失爆抢局面。 4）本房地产工程二期有巨大的升值空间与既得便利 A、107国道的东迁，郑汴路东段将成为郑州东区的财宝中转站。有“东之中”或“东区发动机”的本质地位。郑汴路商圈早已成为百万富翁的制造厂。但是这样的自然地产需求优势，却让建业、英协、百合花苑等一批高、中档楼盘风光占尽，而我方楼盘以“中原地产大低震”的角色，不仅没有收获自然的地段优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。这一问题必需在二期工程得到扭转。 B、郑东新区的辐射效应。 郑东新区的开发将使郑州的中心东移，郑汴路地产板块位于

39、老城区与新城区的支撑地带，配套齐全，生活便利的条件将给郑汴路东段带来一次前所未有的商机。而本房地产工程恰恰位于这一板块的中心。 二）劣势 1）、本房地产可售资源由三种不同的物业形态组成，这三种物业形态的目标群是完全不同的置业目的。尤其是一期多层现已进入尾盘阶段，可售资源仅850万元，房源主力是159平米的五、六楼3室2厅。 目前，通常142平米的面积即能做出比拟舒适的4室2厅，大户型并非市场的主力所在，由于总价缘由，总面积在150以上的多层户型五楼以上是最难卖的户型。并且此类房源还要和四周金色年华、金色港湾、百合花苑、东方明花园甚至建业、英协等东南板块几乎全部的楼盘相竞争。尤其是850万元的大

40、户型现房可售资源，不能放任由二期带一期（通常小户型带不动100平米以上的大户型），不能全力以赴主打现有房源（总房源有限，导致营销资源总量较少），也不能先做二期树品牌，在形成二期胜局后再做一期尾房。这对营销工作是一个巨大的挑战。 2）本房地产二期离郑汴路较远，从售楼部到社区要经过嘈杂的市场，很难形成良好的看房通道。本房地产一期、二期又被青年路所分隔，很难形成整体楼盘感觉，有“只是两栋临街楼”的印象。 3）本房地产二期和张庄一墙之隔，有都市村庄的形象，物业安全系数较低，居住环境嘈杂，仅靠硬件设施，很难形成高档楼盘形象。 4）与二期相比，一期楼盘素养高、售价低，形本钱房地产二期销售心理价位抗性。 5

41、）非现房，不符合商户即买即住的消费心理。 6）非独立厨房，做饭起居不便利，这与目前郑汴路商户想转变每天吃大排挡的愿望不符。 三）、时机 1）商铺的拆迁，原本居住在商铺二楼的商户另谋居所，导致租房市场更加火爆。郑汴路商圈约4000户商户，2万人的浩大消费群体将突显本房地产二期的投资价值。因势利导，单纯商铺拆迁形成的居住需求，即可成为本房地产二期主力客源。 2）挖掘市常郑汴路商圈商铺仓库资源紧急，从费用角度考虑，商户、店员在二楼居住很不划算。发动较大的商户从商铺的二楼搬出来，到本房地产置业，开拓新市常 3）郑汴路各市场竞争剧烈，大鳄级商户正在形成，这些商户为了稳定企业中的骨干力气和亲属，已开头为他

42、们购置总价较低的房屋。这些房屋通常位于商铺四周，以便于商户们无严格意义上下班的生活工作需求，而本房地产二期恰恰符合商户们的这一需求。 4）大卖潮的整合，将对大鳄形成推波助澜，本房地产二期有可能成为“大鳄”的商务配套。 a）小户型的特性导致目标客户对居住环境要求不高。本房地产二期配套不全，居住环境嘈杂的抗性可以弱化。 b）本房地产二期产品总价低，置业风险校由于郑汴路商圈租房市场火爆，且本楼盘有“大卖潮作依托，购房、租房需求恒久存在，物业几乎不行能贬值，也比拟简单转手或出租，这特别符合外地商人置业心理。 c）本房地产二期应当说具有充分的客户资源，消费的中坚力气是建材市场中的商户，故推广中可实行铺单

43、的形式为主，报纸广告、播送广告为辅的媒体策略，节省大量的推广本钱。 d）小户型现房阶段户型劣势一览无余，故期房从另一方面说是一种优势。 e）以大卖场做依托，诱导郑州房东投资市场，这局部客源很难成为本房地产二期销售的中坚力气。 f）郑东新区建成需历时20年之久，总投资20xx亿元，其中一期总投资156亿元，在5年内完成。这将给郑汴路巨大的市场时机。 四）威逼 1）行业内的竞争 i。周边楼盘云集。建业、英协、东方明珠、百合花苑、金色年华等林立在郑汴路四周，客户分流，竞争剧烈。 ii。郑州小户型市场正趋饱和，过量的小户型的投放势必导致更加过量的楼盘优胜劣汰。 建业四期、百合花苑、金色年华二期近期均有小户型投入市常本房地产二期应当亲密关注市场动态，争取占据市场先机。 建材市场营销活动筹划方案模板合集2700字范文7 一、建材行业状况 21世纪的中国建材市场进展空间巨大，数十万家外乡企业剧烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开头纷纷进入中国，竞争特别剧烈。整个建材营销总体上处于非常混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜亮比照，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的