如何撰写促销活动方案.pptx

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1、如何撰写促销活动方案如何撰写促销活动方案如何撰写促销方案？一份完善如何撰写促销方案？一份完善的的促销活动方案分十二部分促销活动方案分十二部分第1页/共20页一、活动目的一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。对市场现状及活动目的进行阐述。对市场现状及活动目的进行阐述。对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？市场现状如何？市场现状如何？市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？开展这次活动的目的是什么？开展这次活动的目的是什么？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是处理库存？是处理库存？是处理库存？是提升销量？是提升销量？是提升销量？是提升销量？是打击竞争对手？是打击竞争对手？是打击竞争

2、对手？是打击竞争对手？是新品上市？是新品上市？是新品上市？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？还是提升品牌认知度及美誉度？还是提升品牌认知度及美誉度？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。只有目的明确，才能使活动有的放矢。只有目的明确，才能使活动有的放矢。只有目的明确，才能使活动有的放矢。第2页/共20页二、二、活动对象活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？哪些人是促销的次要目标？这些

3、选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。第3页/共20页三、三、三、三、活动主题活动主题活动主题活动主题 1 1 1 1、确定活动主题、确定活动主题、确定活动主题、确定活动主题2 2、包装活动主题、包装活动主题、包装活动主题、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。第4页/共20页四、四、活动方式活动方式 1、确定伙伴 2、确定刺激程度 第5页/共20页1、确定伙伴确定伙伴 拉上政府做后盾，还是

4、挂上媒体的拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头羊头”来卖自已的来卖自已的“狗肉狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。第6页/共20页2 2、确定刺激程确定刺激程度度 要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环

5、境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。第7页/共20页五、五、五、五、活动时间和地点活动时间和地点活动时间和地点活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。心目中的身价。促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。心目中的身价。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获

6、得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。第8页/共20页六、六、广告配合方式广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都

7、意味着不同的受众抵达率和费用投入。第9页/共20页七、七、前期准备前期准备-Donna Levine 1 1、人员安排、人员安排2 2、物资准备、物资准备3、试验方案、试验方案第10页/共20页七、七、前期准备前期准备-Donna Levine 在人员安排方面要在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客

8、投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。第11页/共20页七、七、前期准备前期准备-Donna Levine 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。第12页/共20页七、七、前期准备前期准备-Donna Levine 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调

9、查表或在特定的区域试行方案等。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。第13页/共20页八、八、中期操作中期操作 活动纪律活动纪律现场控制现场控制 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。第14页/共20页九、九、后期延续后期延

10、续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。第15页/共20页十、十、费用预算费用预算 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

11、第16页/共20页十一、十一、意外防范意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。第17页/共20页十二、十二、效果预估效果预估 I hope you have a great day!预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。第18页/共20页 有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果第19页/共20页感谢您的观看。感谢您的观看。第20页/共20页