某保险产品课程培训15920.pptx

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1、内部资料，仅供培训使用，严禁外传智胜人生智胜人生产品培训产品培训内部资料，仅供培训使用，严禁外传智胜人生产品概述智胜人生产品概述智胜人生的五大特色智胜人生的五大特色智胜人生的其他权益智胜人生的其他权益智胜人生重疾组合智胜人生重疾组合智胜人生重疾组合（加强版）智胜人生重疾组合（加强版）课程大纲课程大纲内部资料，仅供培训使用，严禁外传终身终身保险期间保险期间年交年交交费方式交费方式被保险人被保险人1860周岁周岁,从事从事5级以上职业不得成为级以上职业不得成为被保险人被保险人无固定职业、年收入低于无固定职业、年收入低于2万元不能投保万元不能投保投保规定投保规定被保险人身故，身故金为被保险人身故，身

2、故金为保单账户价值的保单账户价值的105%和和基本保额基本保额两者取大，主险合同终止两者取大，主险合同终止保险责任保险责任智胜人生产品概述智胜人生产品概述期交保费期交保费最低最低4000元元，超过部分为，超过部分为500元整数倍元整数倍期交保费期交保费不限，需引导客户至少交费不限，需引导客户至少交费10年年交费年期交费年期内部资料，仅供培训使用，严禁外传智胜人生的五大特色智胜人生的五大特色投资保底投资保底 理财方便理财方便持续交费持续交费 奖励多多奖励多多缓期交费缓期交费 灵活应变灵活应变资产变化资产变化 透明公开透明公开 保额自选保额自选灵活可变灵活可变智胜人生内部资料，仅供培训使用，严禁外

3、传保险金额等于每个人所承担的责任。投保智胜人生，客户可以根据人保险金额等于每个人所承担的责任。投保智胜人生，客户可以根据人生不同阶段所承担的责任，灵活选择和调整基本保额。生不同阶段所承担的责任，灵活选择和调整基本保额。保额自选保额自选 灵活可变灵活可变金金额额年龄年龄3545对父母的对父母的责任责任2260生活费用、子女养育费生活费用、子女养育费用、意外、疾病开支、用、意外、疾病开支、偿还各项贷款偿还各项贷款养老费用养老费用保险金额保险金额=每个人所承担的责任每个人所承担的责任最高基本保额最高基本保额最低基本保额最低基本保额内部资料，仅供培训使用，严禁外传合同生效合同生效1年后年后每个保单年度

4、只能申请一次每个保单年度只能申请一次 各各期期期期交交保保费费均均已已支支付付或或累累计计交交满满10年应付期交保费年应付期交保费被被保保险险人人65周周岁岁的的保保单单周周年年日日之之前前增增加加的的基基本本保保险险金金额额所所对对应应的的保保险险责责任任自自下下一一个结算日的零时起生效个结算日的零时起生效如如被被保保险险人人在在自自新新增增基基本本保保险险金金额额生生效效之之日日起起二二年年内内因因自自杀杀导导致致身身故故，公公司司对对增增加加的的基基本本保保险险金金额额不不负负给给付付保保险险金金责责任任增加基本保险金额增加基本保险金额条条 件件内部资料，仅供培训使用，严禁外传减少的基本

5、保险减少的基本保险金额所对应的保金额所对应的保险责任自下一个险责任自下一个结算日的零时起结算日的零时起生效生效合同生效一年后合同生效一年后每个保单年度只能申请一次每个保单年度只能申请一次各各期期期期交交保保费费均均已已支支付付或或累累计计交交满满10年年应付期交保费应付期交保费减减少少后后的的基基本本保保险险金金额额不不得得低低于于“期期交交保保险险费费的的5倍倍+累累计计支支付付的的追追加加保保险险费费累累计计部部分分领领取取的的现现金金价价值值”与与“1000元元”二者取大值二者取大值减少基本保险金额减少基本保险金额条条 件件内部资料，仅供培训使用，严禁外传投资保底投资保底 理财方便理财方

6、便保保单单账账户户价价值值存在较高收益可能性存在较高收益可能性时间时间最低保证年利率最低保证年利率1.75注：图示仅指按期交费且未发生任何部分领取注：图示仅指按期交费且未发生任何部分领取平安人寿保证客户每年的保单账户价值不低于按年利率平安人寿保证客户每年的保单账户价值不低于按年利率1.75结算所得金额，并可结算所得金额，并可享受平安专业理财团队打理保单账户所带来的更高收益。此外，客户可以根据个人享受平安专业理财团队打理保单账户所带来的更高收益。此外，客户可以根据个人的财务规划及需求，随时申请部分领取。的财务规划及需求，随时申请部分领取。内部资料，仅供培训使用，严禁外传被保险人当时未发生保险事故

7、被保险人当时未发生保险事故每笔领取的金额不得小于每笔领取的金额不得小于100元，且为元，且为100元的元的整数倍整数倍领取后的现金价值不得低于领取后的现金价值不得低于1000元与最近一次结算日扣除的元与最近一次结算日扣除的保障成本的保障成本的3倍二者中金额较大者倍二者中金额较大者部分领取部分领取部分领取后智胜人生的基本保险金额、保单账户价值均按领部分领取后智胜人生的基本保险金额、保单账户价值均按领取的现金价值等额减少取的现金价值等额减少减少后的基本保险金额不得低于公司规定的最低限额减少后的基本保险金额不得低于公司规定的最低限额1000元元备注：部分领取免收手续费。备注：部分领取免收手续费。内部

8、资料，仅供培训使用，严禁外传客户陈女士，第七个保单年度中，保单账户价值为客户陈女士，第七个保单年度中，保单账户价值为6万元，基本万元，基本保险金额为保险金额为28万元。万元。若陈女士决定申请部分领取现金价值若陈女士决定申请部分领取现金价值2万元，则保单账户价值和万元，则保单账户价值和基本保额将如何变化？基本保额将如何变化？保单账户价值减少为：保单账户价值减少为：600002000040000元元基本保险金额减少为：基本保险金额减少为：280000-20000260000元元内部资料，仅供培训使用，严禁外传 如客户在前如客户在前4个保单年度按时交纳应付期交保费，则累计交满前个保单年度按时交纳应付

9、期交保费，则累计交满前5期和前期和前10期应付期交保费时，额外奖励当时累积已付期交保费的期应付期交保费时，额外奖励当时累积已付期交保费的1%；累计交满前累计交满前20期应付期交保费时，额外奖励当时累积已付期交保费的期应付期交保费时，额外奖励当时累积已付期交保费的1.5%，作为持续交费特别奖励计入保单账户价值。，作为持续交费特别奖励计入保单账户价值。持续交费持续交费 奖励多多奖励多多追加保险费不享有持续交费特别奖励追加保险费不享有持续交费特别奖励注意事项注意事项内部资料，仅供培训使用，严禁外传自第二个保单年度起，如果客户暂时无法支付期交保险费，只要当时的保单账户价自第二个保单年度起，如果客户暂时

10、无法支付期交保险费，只要当时的保单账户价值足以支付保障成本，客户可以缓交保险费，主险合同继续有效。值足以支付保障成本，客户可以缓交保险费，主险合同继续有效。缓期交费缓期交费 灵活应变灵活应变累计交费未满累计交费未满10年，缓交一期保费的，主险及附加重疾保额减少年，缓交一期保费的，主险及附加重疾保额减少至原保额的至原保额的75%，补交后保额自动恢复，补交后保额自动恢复累计交费未满累计交费未满10年，缓交两期及以上保费的，主险及附加重疾保年，缓交两期及以上保费的，主险及附加重疾保额减少至原保额的额减少至原保额的25%，补交后需进行告知，经核保后恢复保额，补交后需进行告知，经核保后恢复保额投保人已支

11、付首期期交保险费投保人已支付首期期交保险费保单账户价值足以支付保障成本保单账户价值足以支付保障成本内部资料，仅供培训使用，严禁外传资产变化资产变化 透明公开透明公开信息项目信息项目披露时间披露时间披露方式披露方式信息内容信息内容结算结算利率利率当月结算利率当月结算利率中国证券报中国证券报上海证券报上海证券报证券时报证券时报至少一种报纸公告至少一种报纸公告 结算日起六个工作结算日起六个工作日内日内个人保单个人保单年度报告年度报告自自第第二二个个保保单单年年度度起起，在在每每个个保保单单年年度度首首个个结结算算日日后后15个个工工作作日日内内 保保单单满满期期前前，保保单单账账户户价价值值不不足足

12、以以支支付付以以后两次保障成本时后两次保障成本时 通知投保人或保单持有人，说明通知投保人或保单持有人，说明在此情况下保障将提前结束，并在此情况下保障将提前结束，并告知维持保单继续有效的条件。告知维持保单继续有效的条件。万能险交万能险交费提示通费提示通知知以邮件方式寄送给以邮件方式寄送给投保人或保单持有投保人或保单持有人人上期末及本期末的保单账户价值上期末及本期末的保单账户价值列明各项费用和各项收益列明各项费用和各项收益报告期末的基本保险金额报告期末的基本保险金额报告期末的现金价值报告期末的现金价值保单账户价值不足有效的提醒保单账户价值不足有效的提醒 以邮件或亲送方式寄以邮件或亲送方式寄送给投保

13、人或保单持送给投保人或保单持有人有人内部资料，仅供培训使用，严禁外传增加期交保险费增加期交保险费追加保险费追加保险费保险金领取方式选择权保险金领取方式选择权智胜人生的其它权益智胜人生的其它权益内部资料，仅供培训使用，严禁外传增加期交保险费增加期交保险费对对 象象权益说明权益说明期交保费低于期交保费低于6000元的客户元的客户可可以以申申请请增增加加每每一一保保单单年年度度约约定定交交纳纳的的期交保险费期交保险费增加后的金额不得高于增加后的金额不得高于6000元元每个保单年度最多只能申请每个保单年度最多只能申请1次次内部资料，仅供培训使用，严禁外传保费归属保费归属在在增增加加期期交交保保费费的的

14、首首个个保保单单年年度度交交纳纳的的增增加加保保费费属属于于第第1个个保保单单年年度度，以以后后应应增增加加的的分分别别属属于于第第2、第第3个个保单年度保单年度注意事项注意事项如如果果按按照照增增加加后后的的期期交交保保费费确确定定的的基基本本保保险险金金额额最最低低限限额额高高于于申申请请当当时时的的基基本本保保险险金金额额，必必须须同同时时申申请请增增加基本保险金额至最低限额加基本保险金额至最低限额原原期期交交保保费费符符合合享享受受持持续续交交费费特特别别奖奖励励的的条条件件，增增加加部分可按规定继续享有持续交费特别奖励部分可按规定继续享有持续交费特别奖励内部资料，仅供培训使用，严禁外

15、传期交保费不低于期交保费不低于6000元元各期期交保费均已支付或累计交满各期期交保费均已支付或累计交满10年应付期交保费年应付期交保费不得低于不得低于1000元，且为元，且为100元的整数倍元的整数倍期交保险费期交保险费6000元元-2万元的，每个保单年度内累计交纳的追万元的，每个保单年度内累计交纳的追加保险费不能超过期交保险费的加保险费不能超过期交保险费的10倍倍期交保险费期交保险费2万元（含万元（含2万元）以上的，每个保单年度内累计万元）以上的，每个保单年度内累计交纳的追加保险费可超过期交保险费的交纳的追加保险费可超过期交保险费的10倍倍追加保险费追加保险费内部资料，仅供培训使用，严禁外传

16、注：追加保险费保单年度是指实际支付追加保险费时所属的保单年注：追加保险费保单年度是指实际支付追加保险费时所属的保单年度度追加部分初始费用收取比例追加部分初始费用收取比例追加保险费保单年度追加保险费保单年度初始费用比例初始费用比例第一个至第五个保单年度第一个至第五个保单年度5%第六至以后各保单年度第六至以后各保单年度内部资料，仅供培训使用，严禁外传客户陈先生夫妇，其中陈先生客户陈先生夫妇，其中陈先生32周岁，期交保费周岁，期交保费2万元；陈太太万元；陈太太31周周岁，期交保费岁，期交保费1万元。万元。1、请问陈太太每个保单年度内分别能最高追加多少保险费？、请问陈太太每个保单年度内分别能最高追加多

17、少保险费？2、若陈先生和陈太太分别追加、若陈先生和陈太太分别追加1万元，那么追加后，陈先生和陈太太万元，那么追加后，陈先生和陈太太的基本保险金额的区间范围是？（查表）的基本保险金额的区间范围是？（查表）陈先生：基本保险金额为陈先生：基本保险金额为13万（万（12万万+1万）万）137万（万（2万万681万）万）陈太太：基本保险金额为陈太太：基本保险金额为13万（万（12万万+1万）万）82万（万（1万万811万）万）陈太太每个保单年度最高能追加陈太太每个保单年度最高能追加1万万1010万元万元内部资料，仅供培训使用，严禁外传一次性领取一次性领取转换为年金领取转换为年金领取 领取金额按照受益人申

18、请领取保险金当时提供领取金额按照受益人申请领取保险金当时提供的转换标准确定的转换标准确定保险金领取方式选择权保险金领取方式选择权内部资料，仅供培训使用，严禁外传平安智胜人生终身寿险（万能型）平安智胜人生终身寿险（万能型）平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险+智胜人生重疾组合智胜人生重疾组合双重保障更完善双重保障更完善 无需额外再交费无需额外再交费保额自选添灵活保额自选添灵活 资金保底更安心资金保底更安心内部资料，仅供培训使用，严禁外传n身故保障身故保障 被保险人身故，按身故当时保单账户价值的被保险人身故，按身故当时保单账户价值的105%与基本保险金额两者中的

19、大者给付身故保险金，与基本保险金额两者中的大者给付身故保险金，保险合同终止。保险合同终止。备注：即为主险身故保障备注：即为主险身故保障内部资料，仅供培训使用，严禁外传当时保单账户价值的当时保单账户价值的105%附险基本保险金额附险基本保险金额n重疾保障重疾保障90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病重大疾病”，可以领取重大疾病保，可以领取重大疾病保险金，轻松应对险金，轻松应对30种种（女性）（女性）/28种种（男性）重大疾病。（男性）重大疾病。重疾保

20、险金的计算方法：重疾保险金的计算方法：两者取大两者取大注：“当时”是指收到重疾保险金给付申请书时内部资料，仅供培训使用，严禁外传给付重大疾病保险金后：给付重大疾病保险金后：主险基本保额主险基本保额主险保单账户价值主险保单账户价值智胜人生智胜人生附加智胜人生附加智胜人生重疾提前给付重疾提前给付等比例降低等比例降低减少后的主险基本保额原基减少后的主险基本保额原基本保额（本保额（1-重疾给付金重疾给付金/主险合主险合同保险金额）同保险金额）等比例降低等比例降低减少后的主险保单账户价值原保减少后的主险保单账户价值原保单账户价值（单账户价值（1-重疾给付金重疾给付金/主险主险合同保险金额）合同保险金额）

21、注：若主险合同基本保额减少至零，主险合同终止注：若主险合同基本保额减少至零，主险合同终止内部资料，仅供培训使用，严禁外传范例范例1：陈先生，陈先生，30岁，为自己购买了智胜人生万能险，基本保额为岁，为自己购买了智胜人生万能险，基本保额为12万，万，选择附加选择附加6万的智胜人生提前给付重疾险。年交保费万的智胜人生提前给付重疾险。年交保费6000元。投保元。投保5年后，陈先生发生了重大疾病。假设此时主险保单账户价值为年后，陈先生发生了重大疾病。假设此时主险保单账户价值为6万，其附加险重疾保险金如何给付？主险基本保额、保单账户价万，其附加险重疾保险金如何给付？主险基本保额、保单账户价值将如何变化？

22、值将如何变化？解答：解答：投保投保5年后，发生重疾年后，发生重疾 附加险重疾保险金附加险重疾保险金=6万万 VS 6万万105%（两者取大）（两者取大）=6.3万万 主险基本保额主险基本保额=12万万（16.3万万/12万）万）=5.7万万 主险保单账户价值主险保单账户价值=6万万（16.3万万/12万）万）=2.85万万内部资料，仅供培训使用，严禁外传范例范例2：如果上一案例中的附加智胜重疾基本保额为如果上一案例中的附加智胜重疾基本保额为12万，其它条件不变，万，其它条件不变，其附加险重疾保险金如何给付？主险将如何变化？其附加险重疾保险金如何给付？主险将如何变化？解答：解答：如果附加智胜重疾

23、如果附加智胜重疾12万，小陈同样万，小陈同样5年后发生重疾年后发生重疾 附加险重疾保险金附加险重疾保险金=12万万 VS 6万万105%（两者取大）（两者取大）=12万万 主险基本保额主险基本保额=12万万(112/12万万)=0，合同终止，合同终止内部资料，仅供培训使用，严禁外传平安智胜人生终身寿险（万能型）平安智胜人生终身寿险（万能型）平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险平安附加无忧意外伤害保险平安附加无忧意外伤害保险平安附加无忧意外伤害医疗保险（平安附加无忧意外伤害医疗保险（A A）+智胜人生重疾组合（加强版）智胜人生重疾组合（加强版）多重保障更全面多

24、重保障更全面 无需额外再交费无需额外再交费保额自选添灵活保额自选添灵活 资金保底更安心资金保底更安心+备注：平安附加无忧意外伤害医疗保险将在衔接培训中学习备注：平安附加无忧意外伤害医疗保险将在衔接培训中学习内部资料，仅供培训使用，严禁外传投保年龄：投保年龄：1855周岁周岁交费规定：交费规定：投保主险时选择上述附加险，无需另行交费附加险投保限制：附加险投保限制：平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险禁止与下列险种同时附加：附加豁免保险费重大疾病保险（2007）（916）附加险保额限制：附加险保额限制：平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险基本保额不得低于1万元，且不得超过主险的基本保额内部资料，仅

25、供培训使用，严禁外传万能人生万能人生建议书讲解建议书讲解产品训练内容以标准件为举例，客户年龄30岁内部资料，仅供培训使用，严禁外传万能训练要点u一箭双雕做邀约u九句经典讲卖点u两个大奖定心丸u两个实话来促成内部资料，仅供培训使用，严禁外传一箭双雕邀约话术王先生，你好！我们平安6月1日刚刚上市一款不花钱的重疾保险，只要每月存400500就有高额保障，同时可兼顾未来养老。我和我身边的很多朋友都存了。葛优还为我们这款产品代言呢！最近我们公司正在举办智胜上市发布会，在会上有新的咨询发布，同时对每位参会者都有纪念品发放。公司派我诚邀您参加，现在需要和你确定时间邀约产说会邀约产说会王哥，你好！我们平安6月

26、1日刚刚上市一款不花钱的重疾保险，只要每月存400500就有高额保障，同时可兼顾未来养老。我和我身边的很多朋友都存了。葛优还为我们这款产品代言呢！您看您是今天下午有还是明天上午有时间？我把资料给您送去，不要错过了解最新保险资讯的机会。个展拜访个展拜访内部资料，仅供培训使用，严禁外传九句经典讲卖点三“知道”三“管”三“阶段”1.知道交多少钱2.知道赔多少钱3.知道拿多少钱4.管意外5.管大病6.管养老7.短期买保障8.中期买收益9.长期卖养老内部资料，仅供培训使用，严禁外传内部资料，仅供培训使用，严禁外传1.知道交多少钱“您每年交6000元，相当于每个月500元，交10年就可以了。就当是攒钱了。

27、”每年交6000元，平均每个月500元，每天16块多。建议年轻人交10年以上，四五十岁的人交15年以上。内部资料，仅供培训使用，严禁外传2.知道赔多少钱“您的钱放进来24小时之后，就拥有至少15万以上的人身保障，90天之后，又拥有10万以上的重疾保障。足够抵御您人生中的风险。”身故赔付至少15万，大病赔付至少10万，意外身故再赔付10万。身故保险金和重疾保险金为基本保额和现金价值的105%两者取大。内部资料，仅供培训使用，严禁外传3.知道拿多少钱“同时你还会拥有一个投资账户，坐享平安的经营利润。按我们的中档演示，在60岁时账户里的钱达到_元，70岁达到_元，80岁达到_元。这笔钱您完全可以拿来

28、补充养老。”30岁男性交10年，15+10+10。现金价值60岁122756，70岁182388，80岁268905。内部资料，仅供培训使用，严禁外传4.管意外“18-65周岁，意外身故保障一共至少25万。”若被保险人作为乘客乘坐公共交通工具发生意外身故，另外再支付10万身故金。内部资料，仅供培训使用，严禁外传5.管大病“万能保男性28种、女性30种重大疾病，凭医院诊断书即可一次性得到至少10万元的赔付。”若赔付后基本保额不为零，则保单继续有效。若现金价值的105%超过基本保额，则身故和重疾都直接赔付现金价值的105%，保单终止。内部资料，仅供培训使用，严禁外传6.管养老“当然我希望您一生都平

29、平安安没病没灾的。这样您帐户里的钱未来可以用来补充您的养老。”中国进入老龄化社会，养儿防老、社保养老、存款养老等方式都不足以支撑稳定的退休生活水平，商业保险是安全有利的补充。内部资料，仅供培训使用，严禁外传7.短期买保障“人生不过三种情况。发生意外活得短，身体一般活得不长不短，健康长寿活得长。所以，买万能，短期主要为了买保障，意外发生时，能为家人留下一份补偿，用小钱换大钱。得了大病也有钱治。”万能险以保障为主，理财为辅；要始终强调保险的功能与意义。有风险，万能可以雪中送炭，没风险，万能可以锦上添花。内部资料，仅供培训使用，严禁外传8.中期买收益“中期开始保单就有收益了，回本后，相当于不花钱买保

30、障。”日计息，月复利。保底利率1.75%。连续缴费满五年后，所交累计保费的1%作为奖励。连续缴费满十年后，所交累计保费的连续缴费满十年后，所交累计保费的1%作为奖励。作为奖励。连续缴费满二十年后，所交累计保费的连续缴费满二十年后，所交累计保费的1.5%作为奖励。作为奖励。内部资料，仅供培训使用，严禁外传9.长期买养老“到了后期，您的保单价值已经相当可观了，它带给您的就是有品质的养老和财富生活。”对于年龄较大客户，为不产生倒挂，需要拉长交费期或提高期交保费，或降低保额。但可以做到，赔付或领取时拿到的钱比交的钱要多。内部资料，仅供培训使用，严禁外传年度优秀保险理财产品奖u利率高于一般保守投资并随着

31、加息水涨船高，抵御通货膨胀u只要持续缴费3年，以后每年交费额外奖励年缴保费的2%u产品日计息月复利比年复利计息高u万能保底1.75%最具市场影响力保险产品奖u上一代产品智盈人生自2007年10月上市至今，它的客户总数超过累计800万，累积总保费收入950亿！u2010年，它平均每日新增客户8000余人，相当于每10秒就有一人选择它！u内部员工购买比例最高的产品，老客户首选的产品，被推荐的最多的产品！平安万能产品获得两重大奖两个大奖定心丸内部资料，仅供培训使用，严禁外传最后强调二句实在话 好东西首先自己要享用。我们平安的内部员工和我们自己，还有家庭亲戚朋友，每个人都首先拥有一张万能保单。不讲别人

32、就讲我自己，我家四口人一共拥有五张万能保单。我丈夫脂肪肝加费，要20年才能还本。你说我做不做？当然做，因为我算了一笔账，用微不足道的利息换来一生的保障，为什么不做呢？内部资料，仅供培训使用，严禁外传都是存款都是本金加利息都是存6000意外医疗，额外报销；（如果附加意外医疗）重疾保障，以小搏大；身故保障，体现生命尊严；保守投资 万能你不能不存钱，万能只是挪出一小部分，交到平安账户，得到三个不同。王先生，您看，只是每月多存王先生，您看，只是每月多存100元钱，相同保障下，帐户资金更加丰厚元钱，相同保障下，帐户资金更加丰厚,还可以兼顾还可以兼顾未来的养老，未来的养老，反正是存钱，这里还送保险。您看反正是存钱，这里还送保险。您看,你的选择你的选择5000还是还是6000!内部资料，仅供培训使用，严禁外传寿险意义与功用通关要求：1、时间5分钟 2、表达流畅，感人至深内部资料，仅供培训使用，严禁外传THANK YOU内部资料，仅供培训使用，严禁外传谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH