房地产个人工作总结2023年房地产个人工作总结(20篇).docx

《房地产个人工作总结2023年房地产个人工作总结(20篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产个人工作总结2023年房地产个人工作总结(20篇).docx（57页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 房地产个人工作总结2023房地产个人工作总结(20篇)房地产个人工作总结 2023房地产个人工作总结篇一 回忆一年，领导对行政人事工作的关怀与支持，极大地鼓舞着行政人事部工作不断取得新突破。在此我向公司的领导以及全体同事表示最诚心的感谢。有你们的理解和帮助使我在工作中更加的得心应手，也由于有你们的帮忙，使我更好的完成了各项工作任务，令公司的进展更上一个台阶，现将工作总结如下： 一、人员聘请 1、各部门新增岗位的治理工作。 2、依据各部门人员的实际需求有针对性、合理性聘请员工配备各岗位;通过实行一系列切实措施，如广发聘请信息、网上聘请、现场聘请等各种方法揽用工人才，卓有成效，完成公司上半年40

2、位人才需求。 二、建立、建全、标准人事档案治理 1、对现有人员进展建档工作，合同、就业协议、毕业证、学位证、身份证、住址、合同年限等信息，现员工档案齐全。 2、完成应届毕业生户口、档案治理工作。 3、办理社保工作，并完成每月新增正式员工社保的办理工作。 4、完成员工入职、转正、离职、绩效评定涨薪等治理工作。 5、实行各部门负责人对在职人员的人数进展每月统计，并对离职、新进、调动人员作月统计并进展核对，员工通迅录更新，便利各部门、财务查找、结算治理。 6、准时做好档案材料的收集、整理、归档。 7、人才库档案治理工作，提高后期聘请效率。 三、员工培训工作 1、完成新入职人员职业化培训，包括行政治理

3、制度、考勤制度、工作汇报等。其中考勤治理，标准打卡、外出登记;加强请假制度，对不履行请假手续者、擅自离岗者等，坚决予以查实并作出处理，这样既维护考勤制度的严厉性，又从另一方面鼓励了在岗员工的积极性，进而大大改善了公司的工作作风。 2、协调开发部门的持术培训工作，并按时通知每月培训内容。现周一硬件开发部门培训、周三软件开发部门培训、周六下午由孙总或外请教师培训。 3、同人力资源行业专家联系，规划邀请教师为公司做治理培训。 四、绩效和薪酬的治理 1、采纳等级评估法绩效考核方案，对员工每月的工作任务、职业化、岗位要求三个方面进展考评。 2、掌握人员工资本钱。 五、行政治理 1、贯彻执行公司领导指示。

4、做好上、下联络沟通工作，准时向领导反映状况，反应信息;协调各部门间关系，综合协调工作;对各项工作和规划(周月报、oa日记)的督办和检查。帮助总经理日常工作。 2、帮助公司领导，制定、完善公司规章制度，并执行贯彻公司规章制度。 3、加强与员工之间的工作沟通，准时发觉并解决问题，沟通中做到有章可循，违纪有据可查，使他们了解、支持行政工作，取得了良好的效果，并注意行政工作质量的提高。 4、负责公司来往快递、信函的处理及收发、登记、传阅;做好公司文件的通知、审核、传递、催办、检查。加强办公文件、档案治理。在文件收发上做到下发的文件准时送达有关部门办理，为公司贯彻落实上级精神、完成工作任务供应了有力的保

5、证;同时，档案治理做到井然有序，随时为公司查询做好效劳。 5、监视、检查、治理方面：每天对公司各部门环境卫生、办公设施、安全、纪律进展检查，有特别状况准时处理。在检查中发觉的违纪、违规等各种不良现象通知相关部门负责人进展处理;加强公司治理、提高行政效劳质量，仔细收集信息，全面、精确了解和把握各部门工作的开展状况，分析工作存在的问题，总结工作阅历，准时向公司汇报，让公司上级能全面精确地了解和把握最近工作的实际状况，为解决问题作出正确的决策。 6、办公物资选购、库存的治理：公司办公用品选购，本钱掌握，审核办公用品的出、入库治理工作、使用登记、维护工作等;对公司各部门使用的固定资产进展统计，并分类建

6、档保存。 7、收集票务、酒店、快递、印刷、办公百货等公司信息，确保便利、快捷的为公司供应效劳。 8、公司办公会议安排、记录和整理睬议纪要，依据需要按会议打算发文。 9、接待来访客人，坚持根据工作要求，热忱接待来访客人、仔细听取来访客人反映的问题，提出的要求、建议。 10、司机和公司车辆的监视治理。司机反映的各种问题及日常工作状况、报销单据进展审核、查阅，对有特别的准时处理。 11、制定员工宿舍治理制度，统一宿舍治理，签署入住协议。 12、公司行政表格治理。 13、完成上级交办的其他任务，并按时按质的完成。 20xx工作规划 依据部门工作安排，结合公司目前实际状况和今后的进展趋势，行政人事部规划

7、从以下几方面开展20xx年的工作，全面推行目标治理。 1、行政人事部在20xx年里除做好日常治理工作外，重点做好以下几方面工作 2、加大行政治理及监视力度，并依据工作实际状况，对行政治理有关规章制度修改、完善，使其更加符合实际工作的需要。 3、加大人力资源治理力度，完善劳动人事档案及合同的治理，严格掌握公司劳动用工，做好以事设岗，人尽其才。为人才招募与评定薪资、绩效考核供应合理依据。 4、完成人力资源聘请与配置，规划增加10-30位人才需求。 5、严格执行公司各项规章制度。比方行政治理、考勤、用工以及员工宿舍的治理等等。 6、做好人员流淌率的掌握与劳资关系、纠纷的预见与处理等记录。既保障员工合

8、法权益又维护公司的形象和根本利益。 7、加大内部人力、人才开发力度，弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染每一位员工。 8、严格办公室治理及办公用品的治理、以及环境卫生、公司安全治理。 去年公司是紧急劳碌的，行政人事部工作责任重大，但我始终以饱满的工作热忱投入到工作中，兢兢业业，履行行政、人事等各项工作职责、执行公司的规章制度，较好的完成了各项工作。固然，行政人事部在上半年的工作中还存在不到位，不完善的地方，力争在20xx年工作中改良和订正。随着公司的进展壮大，可以估计20xx年行政、人事治理等各项工作将更加繁重，要求也更高，为此，我将更加勤奋的工作，努力为公司做出奉献! 房地产个人工

9、作总结 2023房地产个人工作总结篇二 20xx年马上过去，这一年有许多地方需要改良，现结合20xx年的工作状况，对行政人事部20xx年工作总结汇报如下： 人事治理 一、人员聘请 依据公司制定的20xx年度聘请任务和人员需求规划，行政人事部通过现场聘请、网络聘请、熟人介绍等渠道进展聘请。20xx年度公司机关部门共入职26人，其中已离职11人，留岗率为58%;20xx年公司机关部门共离职39人，较上年度增加18%。 离职缘由分析 二、公司目前员工总体状况 截止12月中旬，公司目前员工人数为87人，其中工程类人员16人，营销类人员10人，综合治理效劳类人员18人(行政、财务、各工程物业主管)，劳务

10、人员35人，其他人员8人(机械队、修理队)。 三、薪酬和社保福利 (1)薪酬：截至目前，已发放8个月薪资，总额达2331988.62元。 (2)社保：截止12月上旬，公司已为符合条件员工缴纳完成养老、医疗、失业、工伤、生育五大保险，并准时办理了社保其他业务。目前公司参保人数共20人，20xx年度社保费已全部缴纳完成，公司共计担当196580元，较上年度削减14%。 行政治理 1、办公用品、耗材日常治理 依据公司办公用品治理规定，行政人事部每月初依据库存量及各部门上报的办公用品实际需求量编制选购规划，经相关部门审批完成后交由材料部选购，行政人事部负责办理验收、入库手续，各部门按规划领用并登记，月

11、末对领用的办公用品进展统计，并核算各部门本钱，在保证以节省为目标的原则下，确保各部门办公用品的正常使用。20xx年度办公用品费用合计3831.9元，比上年度节省近5600元。 耗材：20xx年度耗材费用共计2825元，比上年度节省975元。 饮用水：20xx年度饮用水消费达13957.5元，比上年度削减1806.5元。20xx年行政人事部将连续坚持节省原则，在保证工作正常开展的状况下，做好办公用品、耗材日常治理工作。 2、考勤治理 据统计20xx年1月11月份，各部门人员请假考勤状况如下： 3、证照治理 为给公司制造良好的外部条件，20xx年准时完成了对各公司的营业执照及组织机构代码证的网上年

12、审工作，并根据公司证照治理规定，对各公司证照借阅进展治理，不断完善治理手续，确保公司对外事务的安全和顺畅。 三、工作中存在的缺乏 1、人事工作进展缓慢，效率较低： (1)人员聘请效率低，针对人员流淌性较大的部门、群体，无长效人才储藏机制，不能准时有效的补充各岗位空缺; (2)聘请途径单一，没有积极有效的实行多渠道多元化的方式进展聘请; (3)聘请的人员与公司实际需求存在肯定差距，人岗不匹配，这是导致员工离职率高的重要缘由之一; (4)培训体系不健全甚至是缺失，缺乏系统、长期的培训规划和专业性培训。公司人员整体业务素养较低，不能有效的履行岗位职责，工作效率低，员工的主动学习力量较差; (5)缺少

13、健全完善的薪酬体系，只注意外表，没有深化，不能很好的吸引优秀人才，市场竞争力低; (6)本年度每月薪资发放时间拖延，也是导致员工离职率高的重要缘由。(7)日常绩效考核流于形式，绩效的鼓励作用没有充分发挥。 2、行政工作量大，涉及面广，有些工作只是完成在外表，缺乏深入。各项职责不明确，缺乏目标，工作效率低。 3、公司的企业文化和团队建立工作根本为零，没有从长远角度来考虑公司的进展，只局限于眼前的事务工作; 20xx年工作目标 依据部门20xx年的工作结合公司目前实际状况和今后的进展趋势，行政人事部规划从以下几方面开展20xx年度的工作，全面推行目标治理： 1、依据公司进展要求仔细做好员工的聘请工

14、作：20xx年是公司的进展之年，标准之年，行政人事部将依据公司进展规划，制定和落实好公司人力资源的聘请工作，利用春节后的现场聘请会这个有利时机为公司多引进优秀人才，同时加大公司人才引进政策的宣传，来组织和实施人员聘请工作。 2、切实做好新进员工的培训和跟踪考核工作：20xx年行政人事部将依据员工整体状况和公司实际状况，加强员工业务技能培训，着重加强治理人员的培训，全面提高治理水平和业务技能，然后再实行岗前培训和在职一带一的培训方式，对员工进展全面系统的有针对性的培训，这样就可以使我们员工的整体业务技能得到进一步的提升。行政人事部将对每个治理人员和每个员工跟踪考核，并将其培训状况和表现状况建档备

15、案，为公司储藏人才收集第一手资料。 3、强化行政工作的监视、治理和检查。在以后的行政治理工作中，坚持原则，标准各项治理规定，并依据公司工作实际状况，对有关规章制度准时修改、完善，使其更加符合公司工作实际的需要。 4、加强日常与领导、员工的沟通与沟通，更好的了解员工的工作和生活，使考核到达应有的效果，鼓励员工发挥出自身的优势。 5、20xx年行政人事部将在团队建立及企业文化建立方面多下功夫，通过组织活动、集体协作，改善紧急的工作环境，缓和员工之间的冲突，增进大家之间的感情，以便能更好的合作，提高工作效率。 “天下难事始于易，天下大事始于细”，随着公司的进展壮大，我们将加大行政、人事治理力度和员工

16、培训等各项工作，20xx年我们的工作将更加繁重，要求也更高，行政人事部全体员工将带着良好的心态去迎接这崭新的一年，为万里的进展奉献自己的力气! 房地产个人工作总结 2023房地产个人工作总结篇三 时间荏苒，20xx年马上过去，回首过去的一年，内心不禁感慨万千时间如梭，转瞬间又将跨过一个年度之坎。回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。对于我们每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进展一番“盘点”，也算是对自己的一种鞭策。 行政人事部是公司的关键部门之一，对内治理水平的要求应不断提升，对外要应对税务、工商、社保等机关的各项检查。行政人事部人员虽然少，但在这一年

17、里任劳任怨，竭尽全力将各项工作顺当完成。经过一年的磨练与洗礼，行政人事部的综合力量相比20xx年又迈进了一步。 回忆20xx年，在公司领导的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点绽开工作，紧跟公司各项工作部署。在治理方面尽到了应尽的责任。为了总结阅历，连续发扬成绩同时也克制存在的缺乏，现将20xx年的工作做如下简要回忆和总结。 行政人事部工作大体上可分为以下三个方面： 一、人事治理方面 依据部门人员的实际需要，有针对性、合理地聘请一批员工，以配备各岗位。 标准了各部门的人员档案并建立电子档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。 有步骤的完善培训机

18、制，不断的外派员工学习并要求知名公司来培训员工，同时加强内部的培训治理工作。 二、行政工作方面 1、办理好各种的证照并如期进展年审工作。 2、和相关职能机关如工商、税务、社保、银行等做好沟通工作，以使公司对外工作更为通畅。 3、联系报刊、电视台等媒体做好对外的宣传工作。 4、对内做好办公用品的选购，严格审查各部门的办公用品的使用状况，并做好物品领用登记，以节省降低本钱为第一原则，合理地选购办公用品。 三、公司治理运作方面 1、顺应市场的进展，依照公司要求，制定相应的治理制度。完善公司现有制度，使各项工作有法可依，有章可寻。在日常工作中，准时和公司各个部门亲密沟通、联系，适时对各部门的工作提出些

19、指导性的意见。 2、逐步完善公司监视机制。有一句话说得好：员工不会做你要求做的事情，只会做你监视要做的事情。基于这个缘由，本年度加强了对员工的监视治理力度。 3、加强团队建立，打造一个业务全面，工作热忱高涨的团队。作为一个治理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素养，树立起开拓创新、务实高效的公司新形象。 4、充分引导员工勇于担当责任。以前公司各职能部门职责不清，现逐步理清各部门工作职责，并要求各人主动担当责任。 作为行政人事部负责人，我充分熟悉到自己既是一个治理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟识业务外，

20、还需要负责详细的工作及业务，以身作则，这样才能保证在人员偏紧的状况下，大家都能够主动担当工作，使公司各项工作正常进展。 新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。对我们来说，既是压力也是动力，我们决心再接再厉，迎接新的挑战。年行政人事部将从以下几个方面着手工作： 1.完善公司制度，向实现治理标准化进军。 胜利的企业源于卓越的治理，卓越的治理源于优异、完善的制度。随着公司的不断进展，搞好公司治理制度无疑是其持续进展的根本。因此，建立健全一套合理而科学的公司治理制度便迫在眉节，为了进一步完善公司制度，实现治理标准化，年工作将以此为中心。 2.加强培训力度，完善培训机制。 企业的竞争，最终归于人才

21、的竞争。目前公司各门店及部门人员的综合素养普遍有待提高，尤其是各店长及部门负责人，他们身肩重责。需依据实际状况制定培训规划，从真正意义上为他们带来帮忙。另外完成新员工入店手册。 3.帮助部门工作，加强团队建议。 连续协作各门店及部门工作，帮助处理各种突发大事。年是百姓拓展并壮大的一年，拥有一支团结、勇于创新的团队是为其进展的保障。所以加强团队建议也是年行政人事部工作的重心。 其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。只要我们工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我信任百姓会越做越强。 房地产个人工作总结 2023房地产个人工作总结篇四 在已过去的20xx年里，做为一名房产销售人员，我所

22、在的销售部在公司领导的正确带着下和各部门的积极协作下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机扩散，房地产市场大落大起，整个销售团队经受了房地产市场从惨淡到火爆的过程。预备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将布满了机遇和挑战。现制定20xx年房地产销售个人工作规划。 一、加强自身业务力量训练 在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的根底。进展销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结积极的工作热忱。 二、亲密关注国内经济及政策走向 在新的一年中，我将

23、认真讨论国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策供应依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场究竟会造成多大的影响，政府是否还会连续出台调控政策，应当如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必需关注和加以讨论的工作。 三、分析可售产品，制定销售规划、目标及执行方案 我在20xx年的房产销售工作重点是公寓，我将认真分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的讨论，为不同的产品分别制定科学合理的销售规划和任务目标及具体的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，讨论实施切实有效的销售方法 我将结合20xx年的销售阅历及对可售产品的了解，认

24、真分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进展统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成 我将按规划仔细执行销售方案，依据销售状况及市场变化准时调整销售规划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进展总结，对于突然变化的市场状况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题准时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供应保障 明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业学问做保障，我将在部门经理与同事的帮忙下，进展相关的专业学问培训，使销售工作到达销售商铺的要求，上升到一个新的高度。 房地产个人工作

25、总结 2023房地产个人工作总结篇五 一、筹划的总体思路 1.全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面把握他人犯下的错误，避开重蹈覆辙-先求不败而后求全胜。 2.工程对接：强调对工程所在区域及共性特点详尽深入的调查与讨论，并对工程的资源优势和劣势进展推断与整合，从而实现最优模式与工程自身进展完善对接。 3.创新超越：每一个地产工程都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在将来领域的积极开拓，不仅为工程自身制造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。 二、工程背景 1.用地概述 本地块为国土资源局为“市物资再生公司地块用地”，规划用地位于西路北侧，路东侧、中路

26、西，北至金凤凰广常本地块总面积为11400，其中出让面积9327，规划区间道路面积2073，区间道路由受让方按规划要求建筑。 2.工程规划 商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局 住宅形式：小户型酒店式公寓布局(不含返迁楼) 2.1商铺局部：约15000 2.2商住局部： 销售住宅：约17000 返迁住宅面积：约10000 2.3绿化面积约3000(包括平台绿化) 2.4地下建筑：约6000 3.相关部门给定的规划设计要点 xx市规划局建立用地规划设计要点(略) 4.用地红线图 三、企业资源分析、企业目标的界定 -效益和品牌 1.工程销售按目标规划顺当完成 1.1短期销售必需胜利，

27、顺当渡过工程风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。 1.2总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。 2.工程对企业品牌及后续工程的拉动和奉献。 2.1借助工程运作的胜利，永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力。 2.2综合提升x房地产公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。 四、核心目标树立品牌 原理：到达商业房地产的三赢境地 品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的嬉戏规章，需要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与嬉戏规章，就是“房地产品牌语言与品牌运营规章”。品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品，而更是房地产品牌，品牌时代的房地产开发商需要学会生产房

28、地产品牌，需要学会运用“房地产品牌运营”的规章生产适销对路的房地产品牌。 品牌经营与消费者处于动态的平衡，消费者不断将自身的体验反应给经营者，经营者对房地产品牌进展维护与调整，使品牌体验不断更新，品牌价值不断提升。所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、工程所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，形成强大的品牌势能：消费者欲望燃烧、品牌光线闪烁、区域能量引爆。最终到达财宝涌流、社会进步的全新局面。 五、工程开发总建议 引进先进的商业规划，特殊留意引进新业态和设计好工程的业态组合。 通过前期招商，引进众多国内、国际知名商业企业

29、和品牌，颠覆旧有商业格局。 留意引入商业物业和统一运营治理概念，对工程细心包装。 通过超常规宣传，通过大事营销进展造势炒作，让该工程的开发成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节省宣传费用。 通过适当敏捷划分商铺面积来掌握“总价”，推出短期租赁政策，尽量降低投资门坎，使工程积聚大量的潜在客户群。 房地产个人工作总结 2023房地产个人工作总结篇六 不知不觉，进入公司已经有1年了。现在20xx年将完毕，我想在岁末的时候写下了20xx年工作规划。 转瞬间又要进入新的一年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特别重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订

30、立了本年度工作规划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、销量指标 上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元 二、规划拟定 1、年初拟定年度销售规划。 2、每月初拟定月销售规划表。 三、客户分类 依据接待的每一位客户进展细分化，将现有客户分为：a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析。做到不同客户，实行不同的效劳。做到乘兴而来，满足而归。 四、实施措施 1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特殊在业务方面。作为公司一名部门经理，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习规划。学习，

31、对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、治理力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及公布，客源的开发状况。做好业务工作。以上是我对20xx年的工作规划，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导的正确引导和帮忙。展望20xx年，我会更加努

32、力、仔细负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。 房地产个人工作总结 2023房地产个人工作总结篇七 20某年马上过去，这一年有许多地方需要改良，现结合20某年的工作状况，对行政人事部20某年工作总结汇报如下： 人事治理 一、人员聘请 依据公司制定的20某年度聘请任务和人员需求规划，行政人事部通过现场聘请、网络聘请、熟人介绍等渠道进展聘请。20某年度公司机关部门共入职26人，其中已离职11人，留岗率为58%;20某年公司机关部门共离职39人，较上年度增加18%。 离职缘由分析 二、公司目前员工总体状况 截止12月中旬，公司目前员

33、工人数为87人，其中工程类人员16人，营销类人员10人，综合治理效劳类人员18人(行政、财务、各工程物业主管)，劳务人员35人，其他人员8人(机械队、修理队)。 三、薪酬和社保福利 (1)薪酬：截至目前，已发放8个月薪资，总额达2331988.62元。 (2)社保：截止12月上旬，公司已为符合条件员工缴纳完成养老、医疗、失业、工伤、生育五大保险，并准时办理了社保其他业务。目前公司参保人数共20人，20某年度社保费已全部缴纳完成，公司共计担当196580元，较上年度削减14%。 行政治理 1、办公用品、耗材日常治理 依据公司办公用品治理规定，行政人事部每月初依据库存量及各部门上报的办公用品实际需

34、求量编制选购规划，经相关部门审批完成后交由材料部选购，行政人事部负责办理验收、入库手续，各部门按规划领用并登记，月末对领用的办公用品进展统计，并核算各部门本钱，在保证以节省为目标的原则下，确保各部门办公用品的正常使用。20某年度办公用品费用合计3831.9元，比上年度节省近5600元。 耗材：20某年度耗材费用共计2825元，比上年度节省975元。 饮用水：20某年度饮用水消费达13957.5元，比上年度削减1806.5元。20某年行政人事部将连续坚持节省原则，在保证工作正常开展的状况下，做好办公用品、耗材日常治理工作。 2、考勤治理 据统计20某年1月11月份，各部门人员请假考勤状况如下：

35、3、证照治理 为给公司制造良好的外部条件，20某年准时完成了对各公司的营业执照及组织机构代码证的网上年审工作，并根据公司证照治理规定，对各公司证照借阅进展治理，不断完善治理手续，确保公司对外事务的安全和顺畅。 三、工作中存在的缺乏 1、人事工作进展缓慢，效率较低： (1)人员聘请效率低，针对人员流淌性较大的部门、群体，无长效人才储藏机制，不能准时有效的补充各岗位空缺; (2)聘请途径单一，没有积极有效的实行多渠道多元化的方式进展聘请; (3)聘请的人员与公司实际需求存在肯定差距，人岗不匹配，这是导致员工离职率高的重要缘由之一; (4)培训体系不健全甚至是缺失，缺乏系统、长期的培训规划和专业性培

36、训。公司人员整体业务素养较低，不能有效的履行岗位职责，工作效率低，员工的主动学习力量较差; (5)缺少健全完善的薪酬体系，只注意外表，没有深化，不能很好的吸引优秀人才，市场竞争力低; (6)本年度每月薪资发放时间拖延，也是导致员工离职率高的重要缘由。(7)日常绩效考核流于形式，绩效的鼓励作用没有充分发挥。 2、行政工作量大，涉及面广，有些工作只是完成在外表，缺乏深入。各项职责不明确，缺乏目标，工作效率低。 3、公司的企业文化和团队建立工作根本为零，没有从长远角度来考虑公司的进展，只局限于眼前的事务工作; 20某年工作目标 依据部门20某年的工作结合公司目前实际状况和今后的进展趋势，行政人事部规

37、划从以下几方面开展20某年度的工作，全面推行目标治理： 1、依据公司进展要求仔细做好员工的聘请工作：20某年是公司的进展之年，标准之年，行政人事部将依据公司进展规划，制定和落实好公司人力资源的聘请工作，利用春节后的现场聘请会这个有利时机为公司多引进优秀人才，同时加大公司人才引进政策的宣传，来组织和实施人员聘请工作。 2、切实做好新进员工的培训和跟踪考核工作：20某年行政人事部将依据员工整体状况和公司实际状况，加强员工业务技能培训，着重加强治理人员的培训，全面提高治理水平和业务技能，然后再实行岗前培训和在职一带一的培训方式，对员工进展全面系统的有针对性的培训，这样就可以使我们员工的整体业务技能得

38、到进一步的提升。行政人事部将对每个治理人员和每个员工跟踪考核，并将其培训状况和表现状况建档备案，为公司储藏人才收集第一手资料。 3、强化行政工作的监视、治理和检查。在以后的行政治理工作中，坚持原则，标准各项治理规定，并依据公司工作实际状况，对有关规章制度准时修改、完善，使其更加符合公司工作实际的需要。 4、加强日常与领导、员工的沟通与沟通，更好的了解员工的工作和生活，使考核到达应有的效果，鼓励员工发挥出自身的优势。 5、20某年行政人事部将在团队建立及企业文化建立方面多下功夫，通过组织活动、集体协作，改善紧急的工作环境，缓和员工之间的冲突，增进大家之间的感情，以便能更好的合作，提高工作效率。

39、“天下难事始于易，天下大事始于细”，随着公司的进展壮大，我们将加大行政、人事治理力度和员工培训等各项工作，20某年我们的工作将更加繁重，要求也更高，行政人事部全体员工将带着良好的心态去迎接这崭新的一年，为万里的进展奉献自己的力气! 房地产个人工作总结 2023房地产个人工作总结篇八 本工作规划包括宗旨、目标、工作开展规划和规划评估总结四个局部。 一、宗旨 本规划是，完成销售指标100万和到达小组增员10人。制定本规划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二、目标 1.全面、较深入地把握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 2.依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集客户信息1000个。

40、3.锁定有意向客户30家。 4.力争完成销售指标。 三、工作开展规划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是效劳的竞争。效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳，而我们房产销售也是一种“效劳“，所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展规划也是围绕“售前效劳”来进展。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对房产销售特点把握的根底上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地供应效劳(比方依据其需要准时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此根底上，

41、与客户进展互动沟通。其次，给客户一种无形的压力，比方：房源紧急，价格要上涨等。挑起其购置欲望。 3.在用电话与客户沟通的过程中，实时把握其心理动态，并可依据这些将客户分类。 4.在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不连续的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或盼望进一步了解的状况下，可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分预备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。 6.对每次面谈后的结果进展总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法克制困难、调整心态、连续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 四、规划评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、规划执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展

42、做预备。 房地产个人工作总结 2023房地产个人工作总结篇九 (一)、全面启动招商程序，注意成效开展工作 招商工作是“特洛伊城”工程运营的重要根底。该工作开展顺当与否，也直接影响公司的工程销售。因此，在新的一年，招商应有规划地、有针对性地、适时适量地开展工作。 1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销筹划方面，“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期规划、设计新奇、版面创意、色调处理等方面下功夫，避开版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 2、努力培育营销队伍，逐步完善鼓励机制

43、策略陈述书可以如下所示： 目标市场：高收入家庭，特殊注意于男性消费者及各公司，注意于外企。 产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格：价格稍高于竞争厂家。 配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。 效劳：供应全面的物业治理。 广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。 讨论与开发：增加25%的费用以依据顾客预购状况作准时的调整。使顾客能够得到的满意。 市场营销讨论：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。 一、行动方案 策略陈述书阐述的是用以到达企业目标的主要市场营销推动力。而现在

44、市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作答复：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等详细行动。 二、估计盈亏报表 行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算根本上为一项估计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。 三、掌握 规划的最终一局部为掌握，用来掌握整个规划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发觉未能到达目标的部门. 房地产个人工作总结 2023房地产个人工作总结篇十 上半年我公司在市委、市政府的正确领导下，在相关部门的支持和公司全体员工的努力下，根据公司的职能和进展规划，在经济建立，行政力量建立，党风廉政建立和三个文明建立等方面都取得了较大的进步和可喜的成绩，公司实现经营收入240多万元，上交税金23万元，现总结如下： 一、加强学习，同心同德，团结协作，努力开创新局面 1、加强政治思想学习，连续深入学习实践科学进展观活动，开展干部选拔任用工作四项监视制度集中学习月活动。公司领导特别注意抓好员工的思想道德建立，仔细开展好党支部的民主生活会和各种思想政治活动，仔细贯彻学习“十六”大、“十七”大精神