手机店探店心得体会范文在手机店的实践报告(三篇).docx

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1、 手机店探店心得体会范文在手机店的实践报告(三篇)关于手机店探店心得体会范文一 手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的留意程度，因此，如何选择适宜的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。 1.降价促销 降价也是最常见的一种促销方式，也是表达促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的留意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。 但肯定要把握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购置了的消费者会伤心，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，确定还会再降”的观念，对

2、购置产生疑虑。 2.送赠品或者抽奖 在购置产品时赠送物品和购置产品时可以参与厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。 3.特价机就是在将局部产品价格降到很低 以低于本钱价或者稍高于本钱价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区分所在。特价机的主要作用有三个： 一是带旺人气。二是帮忙清理库存，三是帮忙经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。 4.展现是举办产品的展现活

3、动 促进销售的一种方式。展现要充安排合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的猜测。同时，展现涉及的面比拟广，要事先联系好售场，做好预备工作，否则会造成物资的铺张，使促销效果大打折扣。 5.人员促销 利用促销人员的能动性进展人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。 关于手机店探店心得体会范文二 甲方：_ 地址：_ 乙方：_ 地址：_ 本着公正合作，互惠互利的原则，甲乙双方就手机供货签订如下协议。 一、甲方权利和义务 1、 甲方供应的手机必需到达乙方招标要求一样的手机，并保证手机质量。 2、 甲方向乙方供应样机一部用于乙方向客户展现。 3、 甲方供应的手机应根据国家有关要求供应手机售后三包效劳

4、，修理期间应向用户供应备用机。如因手机质量和售后效劳问题引起的一切责任由甲方担当，乙方不负任何责任。 4、 甲方供应手机价格要保证同行内最低，如价风格整要准时通报给乙方，双方另行协商调整。 5、 甲方在乙方提出手机需求后，48小时内向乙方供应协议手机，超出时间造成乙方不能准时向客户交货的，损失由甲方担当。 6、 甲方供应手机时，需在每台手机内部粘贴标示甲方公司的标签，并开具正式收据放在手机盒内，做到一机一票。如用户要求供应发票时，甲方应按协议供应正式发票，并收取相应税金。甲方开具的收据等同于正式发票的法律效力。 7、 由于手机终端爆炸等缘由造成用户损害或其他损失的，甲方担当全部责任。 8、 违

5、反以上条款由此对乙方或第三方造成的一切损失由甲方进展担当。 二、乙方权利和义务 1、 乙方在本次促销活动中所需手机品牌及机型为： ，价格为 元/部，由甲方全权供应，协议生效期内乙方承诺不向第三方求购此款机型。 2、 乙方在需求手机到货后，一周内将货款的90%支付给甲方，余下10%(不低于100元)作为售后修理风险押金，用于因修理不准时等缘由赔偿给终端用户，一年到期后如甲方无责任乙方一次性支付给甲方。 3、 协议终止后，乙方退还甲方供应的手机样机，如消失丧失或损坏，乙方按不高于手机的价格进展赔偿。 4、 甲方供应手机消失以下几种状况时，乙方有权实行向第三方求购此款手机、扣押货款、终止协议、重新招

6、标等措施： 1) 市场价格下调后不能准时向乙方进展供货价风格整; 2) 修理不准时，单次修理超过15天; 3) 修理超过3次或修理不好又不予以更换新机; 4) 返修率超过10%及以上; 5) 质量不能保证，用户有剧烈意见或给乙方信誉造成损失(是否损失由乙方招标委员会定性打算)。 5、 乙方承诺所购甲方手机仅用于本次促销活动。 三、协议期限及其他 1、 本协议有效期与乙方优待活动同期，自双方法定代表人或授权代表签字起生效;乙方促销活动完毕，该协议自动终止。甲乙双方如消失纠纷，可协商解决;如协商不成，可通过法律程序进展解决。 2、 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自签订之日起生效。 3、 本协议

7、未尽事宜，甲乙双方本着友好合作的态度协商解决。 甲方(公章)：_乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_法定代表人(签字)：_ _年_月_日_年_月_日 关于手机店探店心得体会范文三 过去的20年是难忘的一年，年分公司共完成回款6.7亿，销量53万台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，较年比拟有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全国5个a类公司中排名落后，在年浙江整个市场进展中，各个区域进展速度及占有率都有退步。 分析20年主要缘由： 外因： 20年移动手机行业剧烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在年产品力的因素、产品力及市场政策未准时跟上; 内因： 1、团队内

8、部气氛、团队气概，战斗力、领导力量、员工态度、执行力的下降; 2、营销网络分散力、经销商的积极性、协作力量的下降;主要表现： 分公司营销工作根底不扎实，效率、效能欠缺; 员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力“，创新意识及聪慧能动的工作力量差，协作力量差，做不到分公司平台与办事处上下同流; 渠道网络、经销商激情及分散力下降。局部区域消失缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿担当销售任务。办事处无法把握市场，渠道效率低下; 业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丢失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。 市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象

9、、促销队伍治理急待提高，对市场信息的收集、分析力量差，无法应付剧烈的市场竞争;今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的胜利应是我们进展的基石和动力，不应当成为我们前进的包袱，各层员工肯定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信念和斗志，特殊是分公司的领导集体及办事处经理。 20年工作规划 1、严格整顿队伍。以企业文化建立年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造布满斗志与激情的团队，团队必需有民工的心态，朴实的拼搏精神; 2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简洁、高效为目标夯实建立，强力打造重

10、点标杆办事处。加强人力资源建立，建立人力资源库，推动人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战力量，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡效劳意识。 3、以人为本，制造“三公”公正、公正、公开，3600全员的考核体系，表达员工的价值及制造。努力不断提高员工的收入; 4、提倡正道、阳光的组织气氛，坚决制止对各项违规、违章的现象。严峻杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互敬重、理解、帮忙。讲究“中庸之道”，员工正确熟识利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场进展利益高于经销商。组织讲究次序，讲

11、究听从。分公司人事行政部建立员工组织气氛调查体系及员工信息反应及投诉机制; 5、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年仔细严格执行述职制度，平台部门、办事处的定期述职及报告。今年分公司平台各职能部门根底工作夯实，以一线市场效劳为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平; 6、营销渠道网络、持续进展、“合纵联横，渠道分销”的渠道战略思想。以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线，大卖场、ka店、营运商专业终端为辅线的网络体系，加强公司分散力，持续提升客情关系，成为区域内最优秀的网络体系，提升渠道的战

12、斗力量，通路的执行力及效率。分公司平台、办事处是二级建立网络体系的担当者，渠道疏通，通路为王公司网络成为在市场竞争中的根底; 7、以ka攻略，推广期下沉为策略，绽开20年精细化的市场营销工作。认真讨论市场，细化区域特性，客户类别，强化市场营销的精细化微观治理，认真今年要有规划，有节奏的大幅提升，品牌在终端的形象，重塑红色堡垒，红色依据地。今年在一、二级市场及三、四级市场开拓，形成策略及战术取得成绩。 8、客户效劳工作的持续进展，夯实根底，提升各区域客服网络的营后效率，为一线效劳，为消费者负责，加销售工作的保驾护航。要在对ka及大卖场客服工作进一步的探究及进步，在今年切实开展有规模的效劳推广、创

13、效劳美誉度。 最终，谈谈20年市场竞争状况及我们的精神与方法论20年总部下达分公司全年回款任务指标8.65亿，较去年任务比拟应是适当向下微调，平均下来每月完成0.72亿，将近是78万台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。年手机市场竞争还会连续加剧，连续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加剧烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在许多区域特别危急。不努力、不进取，不行能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争辩及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，许多区域经销

14、商的信念在高涨。 所以在20年我们在精神、组织气氛上做好预备： 1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不行泄，一线讲师必需要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特殊注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，我们各级团队的主管要预备做好带头人; 2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总提倡团队的：“民工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作胜利的根底; 3、培育培训营销工作的方法及对市场讨论力量，成为聪慧能动的市场操，pdca的工作方法肯定敏捷运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套讨论市场分析市场的体系; 4、“小改良、大进步”工作从细作起，从小开头，提倡工作的微小点入手，发觉问题、改良缺点。终端的任何改良，我们日常工作流程的微小提高，聚在一起，就是我们大进步。“小改良、大进步”成为我们工作的气氛，建议大家“小改良、大进步”的工作及思维方式。在经过20年的转折后震荡，20年大家激情飞扬，奋斗有无，在追求卓越、一流化的道路上，前进!前进!前进!