房地产教师节方案.docx

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1、 房地产教师节方案_房地产方案 这篇房地产教师节活动筹划方案，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 一、工程背景： 教师，人类灵魂的工程师，一个宏大的职业，一个影响着全部人成长的培育工程。他们悄悄耕耘，挥洒汗水，为我们的祖国培育了一代又一代优秀的人才。在每一位曾经或正在做学生的人心中，都会有一位或几位对他(她)的成长产生过很大影响的教师。“师恩似海”，在社会普遍对教师存在敬重和感恩的今日，在这全国第24个教师节降临之际，利用邮政长期进展过程中形成的效劳社会、效劳群众的公共效劳形象，为教育局供应邮政更优质的效劳。利用商业信函搭载商家宣传和广告，以的优待政策，为xx广阔教师献上一份节日的贺

2、礼，并为辛勤的园丁们送上最美的祝愿。 二、营销方案： 为了在教师节期间我们能更好的和教育系统相结合，我们采纳教师节专用信封配送一份DM专刊或任意夹带不同商家广告及优待券，内页内容需符合教师群体的特征，满意大多数教师的要求。 方案描述： 1、工程名称：感恩灵魂工程师 2、媒体形式：活动载体为邮政商业信函(7号标准信封)，采纳活动专用信封，内装邮政DM专刊或夹带多张广告内页，内页内容形式由客户供应素材设计也可自行供应，折叠后放入信封。教育局致信单独印刷摆放。 慰问信由县教育局长亲自题写“教师，您好”并署名;信封采纳100g进口双胶纸四色精致印刷，成品尺寸229mm162mm;慰问信采纳80g双胶单

3、色印刷，A4纸大小;随慰问信一同寄递的DM专刊，成品尺寸210mm140mm，共8p，采纳105g进口铜版纸印刷，整本册子均为四色精致印刷。 3、活动时间：2023年8月15日-2023年9月10日 4、活动对象：全县中小学教师 5、公布数量：5000份(由教育局供应名址) 6、活动特点：针对全县教师群体，宣传直接针对目标群体，的到达率，为商家供应了无限商机。 7、费用规划：每份夹送广告0.08元/件 宣传册子封面(版面尺寸为210mm140mm)1000元 宣传册子封一(版面尺寸为210mm140mm)700元 宣传册子封底(版面尺寸为210mm140mm)700元 宣传册子内页(版面尺寸为

4、210mm140mm)500元 三、工程实施过程： (一)首先取得教育局领导的支持 为了充分争得教育局领导得信任，我们同意为其免费发送由教育局局长亲笔书写的向全县教师致以节日问候的一封信。教育局领导免费得到一项政绩，并赢得了全县教师的敬重。全县教师都得到教育局局长的慰问信会感到欣慰，同时还收到邮政为其供应的多项优待券，提升邮政效劳社会、效劳群众的公共效劳形象。 (二)获得最精确的名址 通过与教育局的良好沟通，让教育局主动供应教师精确名址，由我们帮忙整理。 (三)招商客户细分 将市场客户进展细分，重点选择教师群体感兴趣的和可以让教师承受的商家，细心选择有代表性的行业进展有目的性的招商，如通信业、

5、眼镜店、购物商场、美容场所等，组织业务经理全面进展营销。 目标客户(此为筹划优待内容)： 商户文案：又是9月，“教师节”踏着轻快的步伐缓缓而来。对于每一个人来说，在我们从顽皮稚童到青涩少年，再到风华青年的生命历程，教师，都是最值得我们敬重和感恩的人!他们虽然生活清苦，却情系祖国将来，心联学子之心;虽是一烛微火，却燃尽自己，照亮别人!在教师节马上降临之际，“*”向您道声：“教师，您辛苦了! 1、保险公司：免费供应保险效劳或车辆保险优待。 2、电信类公司：为教职工安装宽带优待100元的效劳。 3、购物场所：9月10日，教师持教师证到店，可至会员中心免费办理睬员卡;新办卡教师将获得礼品一份;或针对教

6、师节推出一些对教师生活工作有关联的商品的特价活动。 4、餐饮消遣：教师节当天，用餐的教师凭教师证可以享受*折，或获赠教师回报折扣卡一张。 5、房地产公司：可推出 “教师节购房礼上礼”活动。活动期间购房或交纳定金的客户，凭借有效证件将在原有优待根底上，再获得一份额外大礼。 6、美容、美体、化装品、品牌服装： 尊敬的教师 时空的流转 是把我与您之间的距离 越拉越长 但思念的心 却永久不会转变 如春风拂过 百花齐放 如艳阳普照 硕果累累 教师 我最尊敬的教师 祝您永久安康、漂亮! 凡持本手册(或教师证)到购物可充现金元，并免费办理VIp尊贵会员卡一张。 7、投资理财：与银行沟通推出相应的宣传单页。

7、8、通讯类、电动车、 9、医院：以教师职业常见病为切入口，为教师供应优待体检、就诊。 商店通用活动筹划： 、红烛照 月儿圆 禧中秋 齐寻宝 “亲爱的，你说在生活中能找到像传奇中的宝藏吗?” “固然能，但要有寻宝秘籍 ” “真的吗!快走吧，*有寻宝秘籍。” 活动时间：9月10日15日 活动规章： 藏宝区：店内商品货架上插有“各类谜题”，即为“藏宝区”。 您接下来的寻宝路程是： 第一步：获得寻宝秘籍凭当日购物满元的购物小票，即可到前台领取“寻宝秘籍”一份(每票限领一份);顾客可自由选择“各类秘籍”。 其次步：查找宝藏 领到秘籍后翻开秘籍，秘籍内将对宝藏地点进展说明，并给出三个可选答案(A*、 B*

8、、C*)。 第三步：获得宝藏您找到了秘籍中指定的宝藏的“正确答案”，即可到“秘籍兑领处(效劳中心)”领取小礼品一份。 小礼品：供应价值520元的小礼品，100份/店 (谜题及秘籍由各商家因本店促销特色而定，原则上谜题就是对本店商品的一次介绍，通过寻宝的形式让客户对商品加深印象，提高其购置欲望) (注：谜题要设计精致，各类型谜题须在设计或颜色中赐予明显区分。这样能起到装饰和点缀卖场，活泼气氛的作用。) 、教师节，为您传情达意。 活动时间：9月5日9月8日 活动内容：活动期内，在购物的学生，可免费获得祝愿贺卡一张(您只要在卡片上写上您想对您的教师所说的话，将于9月9日前将您的祝愿寄到您的教师处)。

9、每单限送1张贺卡。房地产教师节活动筹划 由于国家政策变更，房地产业竞争也是愈演愈烈，各工程在广告投入和营销策略上的投入力度和优待政策更加新奇化，本案中的活动结合当地实际状况制定的一些促销活动方案，在活泼气氛消遣群众的同时，在销售场面热闹衬托的状况下，特殊是在高层认购起推波助澜的作用。(一)xxx地区全部教师或持教师证全部客户;(二)大力度主推三期高层，大幅优待强力促销由于教师都比拟细心，精打细算型;1.全部持教师证看房客户均赠送价值10-20元小礼物(教师证不得重复使用，活动只限9月10日一天时间有效)。2.高层大幅度优待:主推x/x/x三栋高层一次性优待8888元(包括装修)按揭优待6888

10、元(包括装修)。3.依据面积大小赠送:计算公式:例48=5000元装修+1888元优待82=9000元装修+1888元优待全部按揭装修不变+888元优待。(三)全部教师可以组织团购，3套或3套为一小团没平方米优待30元，10人团优待60元每平方米，20人团优待100元每平方米。(四)依据教师级别赐予优待三级、二级、一级、高级(高级职称、副教授级)、特级(一种荣誉)。三级教师优待1000元二级教师优待2023元一级教师优待3000元高级教师优待4000元特级教师优待5000元活动期间:全部曾在本工程购置过房屋的教师开展老带新活动全部老带新客户凭借协议身份证结婚证现场返现500元嘉奖，在9月10日

11、当天认购的教师，可以享受当地知名金店价值2023元会员卡一张，凭借持卡，可在指定金店选定相等价格的商品。，全部当日购房客户均送价值3000元家电，此外一次性购房客户还可以享受1888元现场购房优待，按揭客户享受888元优待。2023房地产教师节活动筹划 早晨，当黄圃江染上第一线霞彩，我们教师的身影，已消失在校园的长廊;深夜，当尖峰山停息了最终一声鸟鸣，我们教师的身影，还伴随着淡淡的灯光。以下是小编整理的2023房地产教师节活动筹划，仅供参考！ 篇一 活动A、九月10日是教师节，考虑局部业主是城郊中学的教师，我们城郊中学的给每位教师送一张贺卡，礼虽小，但情意重。贺卡代表了开发商及代理公司对教师的

12、敬意。同时还可以起到好的口碑宣传，一方面可以介绍来更多的教师，另一方面还可以提高小区的人文颜色。 同时推出“关爱教师“活动，从九月5日到九月15日之间，凭教师证或单位证明购房的教师客户至现场登记看房的，都可以得到贵宾卡一张，价值1000元人民币。活动B、九月25日是中秋节，在工程空旷处组织中秋“迎中秋、赏明月“活动。来提高工程的形象，加强与业主之间的感情沟通，抓住我们最珍贵的客户资源，使老客户产生仆人翁的认同感，增加骄傲感，并自觉或不自觉地传播工程价值;增加意向客户的购置信念，最终促进销售量的提高。同时在九月15日到九月28日之间推出“中秋礼来拿“活动，在这期间购房的客户可享受我们送出的精致月

13、饼礼盒一份。 篇二 一、工程背景： 教师，人类灵魂的工程师，一个宏大的职业，一个影响着全部人成长的培育工程。他们悄悄耕耘，挥洒汗水，为我们的祖国培育了一代又一代优秀的人才。在每一位曾经或正在做学生的人心中，都会有一位或几位对他(她)的成长产生过很大影响的教师。“师恩似海“，在社会普遍对教师存在敬重和感恩的今日，在这全国第24个教师节降临之际，利用邮政长期进展过程中形成的效劳社会、效劳群众的公共效劳形象，为教育局供应邮政更优质的效劳。利用商业信函搭载商家宣传和广告，以的优待政策，为xx广阔教师献上一份节日的贺礼，并为辛勤的园丁们送上最美的祝愿。 二、营销方案： 为了在教师节期间我们能更好的和教育

14、系统相结合，我们采纳教师节专用信封配送一份DM专刊或任意夹带不同商家广告及优待券，内页内容需符合教师群体的特征，满意大多数教师的要求。 方案描述： 1、工程名称：感恩灵魂工程师 2、媒体形式：活动载体为邮政商业信函(7号标准信封)，采纳活动专用信封，内装邮政DM专刊或夹带多张广告内页，内页内容形式由客户供应素材设计也可自行供应，折叠后放入信封。教育局致信单独印刷摆放。 慰问信由县教育局长亲自题写“教师，您好“并署名;信封采纳100g进口双胶纸四色精致印刷，成品尺寸229mm162mm;慰问信采纳80g双胶单色印刷，A4纸大小;随慰问信一同寄递的DM专刊，成品尺寸210mm140mm，共8p，采

15、纳105g进口铜版纸印刷，整本册子均为四色精致印刷。 3、活动时间：20xx年8月15日-20xx年9月10日 4、活动对象：全县中小学教师 5、公布数量：5000份(由教育局供应名址) 6、活动特点：针对全县教师群体，宣传直接针对目标群体，的到达率，为商家供应了无限商机。 7、费用规划：每份夹送广告0.08元/件 宣传册子封面(版面尺寸为210mm140mm)1000元 宣传册子封一(版面尺寸为210mm140mm)700元 宣传册子封底(版面尺寸为210mm140mm)700元 宣传册子内页(版面尺寸为210mm140mm)500元 三、工程实施过程： (一)首先取得教育局领导的支持 为了

16、充分争得教育局领导得信任，我们同意为其免费发送由教育局局长亲笔书写的向全县教师致以节日问候的一封信。教育局领导免费得到一项政绩，并赢得了全县教师的敬重。全县教师都得到教育局局长的慰问信会感到欣慰，同时还收到邮政为其供应的多项优待券，提升邮政效劳社会、效劳群众的公共效劳形象。 (二)获得最精确的名址 通过与教育局的良好沟通，让教育局主动供应教师精确名址，由我们帮忙整理。 (三)招商客户细分 将市场客户进展细分，重点选择教师群体感兴趣的和可以让教师承受的商家，细心选择有代表性的行业进展有目的性的招商，如通信业、眼镜店、购物商场、美容场所等，组织业务经理全面进展营销。 目标客户(此为筹划优待内容)：

17、 商户文案：又是9月，“教师节“踏着轻快的步伐缓缓而来。对于每一个人来说，在我们从顽皮稚童到青涩少年，再到风华青年的生命历程，教师，都是最值得我们敬重和感恩的人!他们虽然生活清苦，却情系祖国将来，心联学子之心;虽是一烛微火，却燃尽自己，照亮别人!在教师节马上降临之际，“*“向您道声：“教师，您辛苦了! 1、保险公司：免费供应保险效劳或车辆保险优待。 2、电信类公司：为教职工安装宽带优待100元的效劳。 3、购物场所：9月10日，教师持教师证到店，可至会员中心免费办理睬员卡;新办卡教师将获得礼品一份;或针对教师节推出一些对教师生活工作有关联的商品的特价活动。 4、餐饮消遣：教师节当天，用餐的教师

18、凭教师证可以享受*折，或获赠教师回报折扣卡一张。 5、房地产公司：可推出“教师节购房礼上礼“活动。活动期间购房或交纳定金的客户，凭借有效证件将在原有优待根底上，再获得一份额外大礼。 6、美容、美体、化装品、品牌服装： 尊敬的教师 时空的流转 是把我与您之间的距离 越拉越长 但思念的心 却永久不会转变 如春风拂过 百花齐放 如艳阳普照 硕果累累 教师 我最尊敬的教师 祝您永久安康、漂亮! 凡持本手册(或教师证)到购物可充现金元，并免费办理VIp尊贵会员卡 一张。 7、投资理财：与银行沟通推出相应的宣传单页。 8、通讯类、电动车、 9、医院：以教师职业常见病为切入口，为教师供应优待体检、就诊。 商

19、店通用活动筹划： 、红烛照月儿圆禧中秋齐寻宝 “亲爱的，你说在生活中能找到像传奇中的宝藏吗?“ “固然能，但要有寻宝秘籍.“ “真的吗!快走吧，*有寻宝秘籍。“ 活动时间：9月10日15日 活动规章： 藏宝区：店内商品货架上插有“各类谜题“，即为“藏宝区“。 您接下来的寻宝路程是： 第一步：获得寻宝秘籍凭当日购物满元的购物小票，即可到前台领取“寻宝秘籍“一份(每票限领一份);顾客可自由选择“各类秘籍“。 其次步：查找宝藏领到秘籍后翻开秘籍，秘籍内将对宝藏地点进展说明，并给出三个可选答案(A*、B*、C*)。 第三步：获得宝藏您找到了秘籍中指定的宝藏的“正确答案“，即可到“秘籍兑领处(效劳中心)

20、“领取小礼品一份。 小礼品：供应价值520元的小礼品，100份/店 (谜题及秘籍由各商家因本店促销特色而定，原则上谜题就是对本店商品的一次介绍，通过寻宝的形式让客户对商品加深印象，提高其购置欲望) (注：谜题要设计精致，各类型谜题须在设计或颜色中赐予明显区分。这样能起到装饰和点缀卖场，活泼气氛的作用。) 、教师节，为您传情达意。 活动时间：9月5日9月8日 活动内容：活动期内，在购物的学生，可免费获得祝愿贺卡一张(您只要在卡片上写上您想对您的教师所说的话，将于9月9日前将您的祝愿寄到您的教师处)。每单限送1张贺卡。 房地产筹划方案 筹划方案（一） 一、筹划缘起 东部旅游节日在即，全城热销海岸生

21、活 7月22日，在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”马上召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的间续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处静静入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。 二、合作优势 周刊，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航 同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本周刊正式创刊。周刊是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外全都好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢送。

22、用精致的图片、美丽的文字、准确的筹划，周刊为盐田生活传递信息。 三、媒体互动 周刊与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式 为了充分传达东部海岸生活气息，更加精确锁定白领、金领人士置业盐田，周刊与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布深圳、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开拓液晶电视广告。凡在周刊投放特别版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，到达其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。 四、报道方法 全景描绘盐田生活，为置业东部展现立体画卷 1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变 2、描述旅游东部：到处美景到处家的环境

23、 3、谱写豪宅颂歌：倾听海、山无与伦比的天籁 4、展现成熟配套：记录时尚小镇 5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告 五、其他协作 全面互动，周刊期盼合作 1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与进展蓝图 2、组织看楼专车免费效劳 3、赠送老板、总经理专访文章 4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势 5、其他合作另行协商 房地产筹划方案（二） 名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售到达“更上一层楼“的目的，特打算举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下： 一、活动时间 2022年9月12日（中秋节）18：0021：00 二、活动地点 名城中心广场 三、活动主题

24、望月 主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨气氛，暗喻进入就是回到了家。 四、活动目的 1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台 2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘 3、深度挖掘潜在消费群体 五、活动估计参加人数 中秋晚会：600人 中秋酒会：400人 合计：1000人 六、活动宣传语 “今晚回家吃饭吗？“ 活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起群众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为全部与会者以家的温馨感觉。 七、活动方案及创意构思 l活动前的

25、推广措施： 1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优待促销活动（注：可依据开发商状况酌情制定一些限制条件）； 2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干； 3、制作“名城”字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）； 以上活动的目的旨在到达强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。 l中秋晚会 为到达更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两局部：晚会局部和酒会局部，并通过一些活动和环节将两局部有机地结合起来。 晚会内容： 晚会以突出家的气氛和风格为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发全部与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使全部与会者真

26、正体会到家的温馨情怀。 晚会进展当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号（注：详细数字可依据开发商详细状况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位）。 现场互动环节： 1、现场制作月饼 由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。 该环节主要突出家庭的一种温馨气氛，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮忙家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。 2、现场征集有关中秋的诗词歌赋 由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品（例如：歌曲、诗词等）送与

27、他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听（看）。 该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和气氛，表达以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种风格。 3、月饼的味道家的味道 由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特别月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件让他（她）感到心酸的事；吃到甜的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件感到最为甜美的事；吃到苦的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最为苦痛的事（历程）；吃到特别月饼的观众可当场获得开发

28、商现金或物质的嘉奖。 本环节主要是让参加者能够和与会者去共享他们生活当中的各种味道，进而到达共鸣！ 4、词语置换 由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“”，将“”置换成“中秋”。无错误的参加者将得到开发商的现金或物质嘉奖，读错者将受到肯定的惩处。 本环节以消遣为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。 l“望月”酒会 酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置局部“望月”茶座，会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。其中休闲消遣区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为酒会的一个亮点推出。 关于本次晚会节目的一些设想 晚会是以各种节目的形式来衬

29、托中秋的节日气氛，同时为表达开发商的形象，所以应表达出家庭生活的温馨、浪漫，而此处的家庭应理解为广义的家庭，它既指每个人的小家，也涵盖着名城这个大家庭，因此全部节目应围绕这个主题绽开，全部节目也应为这个主题效劳。 晚会应包含演艺团体的节目、企业员工节目、互动节目及企业领导致词或颁奖等几个局部。 演出团体的节目应以风格高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演奏、表达中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素，但该局部只能属于陪衬和渲染气氛，不应喧宾夺主。为实现宣传品牌的目的，拟采纳模特现场走秀的形式

30、来展现，模特可以穿上印有集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进展现场展现，以到达最正确的宣传效果。模特既可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展现。 企业所出的节目应表达出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出集团与业主是“一家人”和到处都是为业主考虑的一种人文关心。 企业领导致词或颁奖是表达本次活动目的的一个重要载体，其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达人对全部业主和潜业主的祝愿和感谢。 本次晚会的一个目的是盼望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购置，但假如去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为最正确的方法是只在中表达这一目的，然后通过本次晚会的举办

31、能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，才能真正触发他们的宣传意识，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能到达最正确。 房地产筹划方案（三） 一、工程简介： 凤凰城工程位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。 凤凰城现有的物业形态由连排别墅、一般现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，消失了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，

32、以超低价位入市，顺当的实现了 销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。 现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127m2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。 二期小户型总销售金额估计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证估计XX年5月底办下。 由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占全部可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临

33、街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。 二、市场概况及根本竞争格局： a、东南板块及郑汴路商圈。 郑州房地产市场的东南板块主要由三局部组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。 郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获自然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。 东明路南段沿线目前竞争特别剧烈，

34、主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。 航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎全部的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。（详见附1：郑汴路市场） b、小户型市场概况。 自XX年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态快速进展起来。尤其是XX年初，青年居易（easy-go）以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地消失了小户型销售量的急剧下降局

35、面。 燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已胜利实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的状况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且熟悉到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全全都。此次燕归二期开发的正是此类户型（两室两厅75平米，三室两厅95平米）。可以说，同燕归园的户型配比上比拟，我们没有优势。 房地产宣传方案 宣传方案（一） 一、前言 眉山市，位于四川盆地成都平原西南边缘，2023年7月经国务院批准设立眉山市，辖东坡区、仁寿、彭山、洪雅、丹陵、青神一区五县，幅员面积7186平方公里

36、，人口340万。眉山市作为四川盆地西南政治、经济、文化中心由来已久，为郡、州、专区治所历时1430年，废县归州直隶700余年，眉山为省级历史文化名城。 眉山市地处成都至乐山、内江、自贡，成都至雅安、凉山地区的核心地带和连接部，位于成（都）乐（山）黄金走廊的中段，是四川省“一条线”进展战略的重要地区，是“成都平原经济圈”的重要组成局部。市所在地东坡区距成都仅69公里。 眉山市人文旅游资源有东坡文化、长寿文化、道教文化、佛教文化、竹文化、水文化等。历届眉山东坡文化节、彭祖寿星节、青神竹编艺术节、丹棱唢呐节等。名人有西晋文学家李密，宋代大文豪苏氏三父子，着名宰相何栗、虞允文，着名地质学家梁津和一代地

37、质大师、新中国地质事业开拓者和奠基人之一黄汲清，有长安画派创始人，被誉为“东方梵高”、“画坛怪杰”的石鲁和中国着名书画家、诗人、美术教育家冯建吴等。 自眉山撤地建市后，城市化水平快速提高，根据眉山市城市总体规划眉山将建成具有自己独特文化气息的城市，全力打造”无围墙的诗书城”。 眉山的房产开发商们也为打造我们的家园添砖加瓦。为此眉山涌现了一大批的优秀的房地产企业。 二、鑫诚房产和鑫诚花园环境分析 1、鑫诚房产于一九九九年十二月份成立，自成产以来坚持“以质量求生存，以治理增效益，大力拓展业务”的经营方针，着力培育“艰难创业，团结图新，制造技术质量高水平”的企业精神，使企业进展迈上一个新台阶。取得了

38、较好的社会、经济效益 从鑫诚房产成立以来先后胜利的开发了眉山市一环南路开发区、眉山市下大南街旧城改造、眉山红星小区、紫竹园、牡丹园、鑫诚公寓、嘉钢公寓、鑫诚花园等工程，其中鑫诚花园更是在短短的3年时间里从一期跑到了七期，由该公司所开发的这些工程质量好、工期短、环境舒适、造价合理，赢得了广阔顾客的青睐，为企业树立良好的社会形象。为住户供应舒适的享受，小区内的先进完备的物业治理体系，为住户的生活供应尽善尽美的效劳，？所开发的房屋一经推出就受到了很多顾客的好评。 在残酷无情的市场竞争中，鑫诚房产始终坚持站在用户的立场上，本着“沟通从心开头”的理念，围绕直立效劳质量的意识，仔细做好售后效劳工作，坚持上

39、门效劳，争客户之所急、之所需，创立从商品房的选址、规划、设计、施工、绿化到物业治理等过程的质量保证体系，用超前卓越、出类拔萃的成果，全心全意奉献社会。 2、鑫诚花园定位：品质 品位 3 、产品分析：鑫诚花园打造的是中端楼盘，从旧城改造开头就给住户留下了质量好的口碑，从而吸引了许多的购房者。 、购置者分析： （1） 需要换房：年龄约4050岁的工薪阶层 （2）二次置业的，作用的 （3）购置新居 刚参与工作不久的年轻夫妇 在乡镇工作的机关工作人员 教师 个体经营的 （）其他 据调查统计：98%的乡镇官员和教师会到市区购置住房。其中主要的理由是： 为了孩子承受更好的教育 大家都到眉山买房子，呆在乡镇

40、有什么用？ 能更好的和朋友相聚 该是享受生活的时候了 、销售渠道分析： （）鑫诚花园在眉山的宣传主要是在电视台 （）鑫诚花园在工程四周设立了几个售楼部 （）目前只是对楼盘的宣传而没有对鑫诚自身品牌的宣传。 、潜在市场展望 （）眉山作为一个新兴的二级城市，给眉山的房产市场提高了良好的经营环境。 （）眉山的交通兴旺，目前的房价在整个大环境下还不算很高，已经吸引了乐山蛾眉以及凉山阿坝等地的人来此投资置业。 （）眉山的教育事业兴盛兴旺，更多的外地人特殊是甘阿凉等地的人把孩子送到眉山来读书，而家长为了孩子也情愿到眉山来居住。 （）眉山的消费不是很高，是一个很适合生活和居住的城市，越来越多的人选择在眉山居

41、住。 （）越来越多的开发商意识到必需做好自己的品牌，打造自己的品牌，才能吸引更多的人选择开发商所开发的楼盘。 三、宣传目标： 、加强鑫诚花园七期的宣传，让更多的人知晓鑫诚花园。 、加强鑫诚房产的宣传，打造鑫诚房产的知名度，让更多的人知道并了解鑫诚房产。 、增加人们对鑫诚房产的好感，建树企业形象。 宣传对象 、眉山一区五县的国家机关干部阶层。 、学问分子 、独立经营者 、眉山以外的特殊是甘阿凉的人 、其他 四、鑫诚房产的宣传主题 鑫诚房产应有一个属于自己的独特的宣传主题，便于人们记住和简单上口。 五、宣传媒体的选择 为扩大鑫诚房产的知名度，并能最有效的表现鑫诚房产的广告特色以及主题，建议鑫诚房产

42、的宣传应综合利用一下方式： 、电视：目前鑫诚房产已在眉山电视台投放宣传。（针对眉山以内的宣传） 、电台：眉山播送电台（针对眉山以内的宣传） 、报纸：眉山日报（针对眉山以内的宣传） 、网络：新华网眉山频道和眉山市人民政府网（针对眉山以内的宣传和眉山以外的宣传） 、杂志：走遍眉山（针对眉山以内的宣传） 、户外广告（针对眉山以内的宣传） 、火车车厢内宣传（针对眉山以外的宣传） 六、宣传策略 、针对国家机关工作人员和教育系统以及眉山以外的宣传主要采纳在新华网眉山频道和眉山市人民政府网进展宣传。 说明： 新华网是由中国国家通讯社和世界性通讯社新华社主办，为国有重点网站主力军，也是我国在世界唯一的一个“五

43、星级”网站，具有全球影响力。新华网依托新华社遍布国内外的150多个分支机构，组成了掩盖全球的新闻信息采集网络，供应权威、丰富、快捷、大量的现场报道、独家报道和精彩的多媒体报道。 新华网眉山分频道是新华网在四川21个地市州中领先开拓的地 方频道之一，经过近三年的进展，眉山分频道已涵盖“新闻中心”、“专题报道”、“医疗卫生” 、“东坡文化”、“眉州教育”、“眉山之旅”、“眉山美食”、“眉州图片”、 “眉山楼市”、“投资眉山”、“网群中心”等10多个子页面，“今日要闻”、“社会与法制”、“政要访谈”等50多个子栏目，年发稿总量3万多条。目前眉山分频道日点击率达万多人次（独立Ip），居于全省各地市州之首。新华网和政府网的合作就更实现了资源的整合，就更使新华网眉山频道成为了宣传眉山的龙头网络平台。为加大对眉山房产的宣传，新华网眉山频道又开通了眉山房产频道，使很多的开发企业通过我们的房产频道将住房销售给在外地的客户，仅阳光置业通过在我们频道的宣传就卖了多套住房到成都