房地产项目开发计划3篇.docx

《房地产项目开发计划3篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产项目开发计划3篇.docx（57页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 房地产项目开发计划3篇_房地产项目销售计划书范文 房地产公司开发规划 在20xx年，公司总的指导思想是：在上级主管部门和开发办的顽强领导下，要以党的十七大和十七届三中、四中全会精神为指导，紧紧围绕国家、省、市有关房地产市场宏观调控的政策措施，以促进展业稳定安康进展为目标，以效劳政府、效劳企业为根本宗旨，坚固树立真诚为企业效劳意识，突出多角度、多方位拓展商品房销售渠道，盘活房地产市场这一工作重点，找出路、想方法，共同筹划、整体包装，团结奋斗，同心协力抓好内、外两个市场的营销，为行业进展、企业走出逆境做出应有奉献。重点抓好以下详细工作：（一）依托我市良好的自然环境和“最正确宜居城市”等名片，会同

2、相关部门、友邻协会、企业及中介机构，组织实施“走出去”战略，搞好整体筹划和宣传，全力打造“烟台地产”品牌。这其中主要抓好以下几项工作：一是加强与相关部门和当地及驻烟媒体的沟通和联系，做好正面引导和宣传，适时进展房地产市场状况公布和信息披露，通过客观、精确、适时、适度的宣传报道，引导开发商理性投资，老百姓理性消费；二是与友邻协会、中介机构和开发企业合作，依据烟台的实际，通过各种形式的招商会、推介会、座谈会、说明会、展现会和投资会，吸引外来投资和消费。重点引导企业向北京、东北及西部煤炭基地拓展。（二）协同主管部门，加强对骨干企业的宣传扶持力度，为做强做大本地企业搞好效劳。年内，要协作主管部门利用这

3、次房地产市场调整期，鼓舞和扶持一批信誉好、投资实力强、工程影响力大的企业，并在工程选择、资金投向、优待政策等方面予以倾斜，并做好宣传推广、引导我市房地产业稳定安康进展。（三）解放思想、拓展思路、积极做好为企业进展效劳工作。年内，要在人才培训、外出考察、查找商机、政策扶持、资金投向、招商引资等方面，本焦急企业所急、帮企业所需的本文 原则，积极主动的做好效劳工作。还要留意发挥监视询问委员会的作用，准时的分析形势，讨论对策，与企业群策群力，共渡难关。（四）围绕行业文化建立，积极开展形式多样的文体活动。年内，拟组织第五届系统内乒乓球竞赛。围绕国庆60周年拟开展“烟台人与住房摄影征文竞赛”；并依据相关状

4、况，举办一些喜闻乐见的文体活动，以此弘扬地产人良好地精神风貌。（五）围绕适应新形势要求，切实加强协会自身建立。一要仔细搞好新会员的接纳，不断壮大协会力气；二是视状况搞好协会有关人员的调整充实，完善组织机构；三是加强与友邻协会的沟通联系，取人之长、补已之短，不断强化自身建立；四是加强协会人员的自身修养，努力提高工作力量，担当起协会给予的工作使命。20xx年房地产公司开发规划 房地产工程工作规划 以下是小编为大家整理的关于房地产工程工作规划文章，供大家学习参考！ 小编推举：一、筹划缘起 东部旅游节日在即，全城热销海岸生活 在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术

5、节”马上召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的间续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处静静入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。 二、合作优势 周刊，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航 全球时尚生活资讯，白领精英读本周刊正式创刊。周刊是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过xx月xx日试刊后，受到读者和业内外全都好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢送。用精致的图片、美丽的文字、准确的筹划，周刊为盐田生活传递信息。 三、媒体互动 周刊与分众液晶电视互动，开

6、创最新传媒模式 为了充分传达东部海岸生活气息，更加精确锁定白领、金领人士置业盐田，周刊与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布深圳、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开拓液晶电视广告。凡在周刊投放特别版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，到达其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。 四、报道方法 全景描绘盐田生活，为置业东部展现立体画卷 1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变 2、描述旅游东部：到处美景到处家的环境 3、谱写豪宅颂歌：倾听海、山无与伦比的天籁 4、展现成熟配套：记录时尚小镇故事 5、图说东方夏威夷：动

7、感都市的社区广告 五、其他协作 全面互动，周刊期盼合作 1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与进展蓝图 2、组织看楼专车免费效劳 3、赠送老板、总经理专访文章 4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势 5、其他合作另行协商 房地产开发建议 房地产开发建议 文章标题：房地产开发建议 房地产开发建议 房地产市场稳定安康进展是扩大新城区的保证，因此肯定要以市场为导向，加强宏观调控与引导，优化房地产进展环境，促进房地产业的良性循环。1、强化市场监管，确保有序进展。要标准房地产开发行政治理，使我区房地产市场走上标准化和法制化轨道。一要强化房地产市场治理。加强商品治理；加强商品房预售治理，未经房地产

8、测绘部门测算审核的，房地产开发商不得进展销（预）售，交易中心拒绝受理其申办权证；限制投机性购房、遏制恶意炒房、哄抬房价，以免价格大起大落，保持房产市场稳定进展。二要健全完善相关治理法规制度。包括拆迁、物业、房地产交易、中介治理等方面的规定，创立公正、公正的市场竞争和住房消费环境。三要强化资质治理。对房地产经纪机构治理实行资格审批制度，从事房地产经纪业务必需进展资格审批后才能领取工商营业执照，从事营业；房地产经纪人需先参与培训，并经考试合格前方能从事房地产经纪业务；对房地产经纪机构和从业人员定期年检、审核，方可连续从业，否则停顿营业。四要严厉处理房地产开发和交易活动各个环节的违法违规行为。五要强

9、化租赁治理。将租赁隐形市场显化，标准房屋租赁行为，保障租赁双方当事人的合法权益。由房管、工商、税务、公安等部门协作治理。2、建立与完善系统的、多层次的土地经营规划体系。在对建立用地总量进展掌握的同时，对建立用地构造、空间布局、使用条件等也要进展规划，这样才能适应市场经济条件下城市土地经营的要求。规划体系应具备总体掌握、详细操作、市场调整等多种层次，实现规划编制规划、土地收购储藏规划、土地开发规划、土地供给规划、土地收益安排规划等多种规划的有机结合。还要有长期、中期与年度的土地开发规划，其中长期规划是一种战略性的规划，主要规定目标与根本策略，周期一般在10年左右；中期规划主要是依据国民经济和社会

10、进展状况对土地经营的任务和调整措施加以规定，并作为年度规划的依据，其周期一般为5年左右；并应随着规划环境的变化进展滚动调整。在年度规划的编制上则应留意增加其详细操作性和对土地市场的调控力度。比方，房产供不应求时，应调整规划，加大土地供给量。3、强化土地供给治理。首先，要搞好土地存储，建立并完善土地收购储藏制度，加强政府对土地供给的调控，通过土地的前期开发整理，既可以降低土地开发本钱，又有利于实现土地供给的规划性，对于临时闲置的地块，通过前期开发整理，还有助于进展临时出租，高效利用现存土地。其次，实施土地供给“阳光工程”，保持合理的土地供给量。土地“阳光工程”主要是指坚持经营性土地的招标拍卖与挂

11、牌出让，公示土地信息，使土地市场交易的全过程置于监管之下，从而提高市场透亮度，维护公正竞争的市场环境。实施土地“阳光工程”，有助于杜绝与土地有关的寻租活动，保持政府职能的完整和严厉；有助于维护市场秩序；也有助于爱护开发商之间的公正竞争。第三加强监视与查处违法用地的工作力度，对于非法获得土地使用权、违反有关规划与土地利用规划进展开发的现象进展严峻惩罚。4、建立和完善房地产市场信息系统和效劳系统。一要建立房地产“超市”（交易中心）。使住宅能够实现程序化、多样化、高效快捷的流通，促进房地产市场全面活泼。交易中心吸纳了税务、土地、金融、公证等部门，以及房地产开发企业、经纪组织进场，供应“询问-登记-勘

12、测-评估-收税（费）-发证”一门式办公，削减办事程序，缩短办事时间，提高办事效率。二要建立房地产信息公布体系、预警预报体系、房地产信用档案（包括开发企业、物业企业、中介企业及从业人员信用档案），效劳房产，引导消费。三要培植中介企业。为便利群众，到达调剂空缺，物尽其用的作用，要组建并积极培植了拍卖、置业、担保、评估、广告等中介企业。坚不持“先育之，后取之”的原则，为中介组织供应良好的软硬件环境，并与市工商、税务等部门协调，最大限度地减免中介企业的各种税费。担保有限公司的组建，将促使个人购房贷款大突破。四要搞好物业治理。引入“洋管家”，增加楼盘营销的吸引力，引入境外效劳模式，使物业增值保值，逐步推

13、行星级“管家”效劳。五要搞好舆论引导。为搞活房地产交易市场，强化舆论作用，充分运用新闻媒体，通过播送、电视、报纸等群众传媒，促进了居民观念的更新，使之从一个全新的角度去对待房地产，同时也增加自我爱护意识，积极参加房地产市场改革。5、立足市场，调整住房供给构造体系，形成“梯级消费”。从市场动身，着力构建商品房、经济适用房和廉租房三种住房供给体系，加大中低价位配套商品房的供给量。优化供给构造，加快一般型商住楼建立，适当调整商业性用房比例，满意多层次住房消费需求。在经济适用房、小户型、一般商品房、公寓、别墅构成的住房一级市场的梯级消费体系根本形成后，带动梯级消费和一、二级市场的联动。一、二 房地产开

14、发建议第2页 手房市场的良好互动，从而形成房地产的“梯级消费”，以促进市场对于存量房的消费。通过卖旧换新、押旧换新等多种形式将一手与二手联动起来，促进屡次置业者的增多，使购房进入升级换代的顶峰时期，促进市场良性循环。6、树立品牌意识，建立优良房产。首先，塑造诚信企业，加强房产质量监视，建立上乘房产。其次，完善配套设施建立，创立优质人居环境，强化物业治理，打造精品房产；树立创新理念，创立现代楼房。再而，应用新材料、新设备、新技术，建立顺应潮流又适合消费者的住房。 房地产开发建议来源于网，欢送阅读房地产开发建议。 房地产开发规划书房地产开发规划书一：1.为保证房地产开发工程前期工作顺当进展，且符合

15、国家和地方相关法律、法规，特制定本程序。2 适用范围本程序适用于房地产开发工程的前期工作。在xx开发区内房地产开发工程工程的前期工作执行xx经济经济技术开发区规划设计治理规定有关规定。3 职责3.1 工程部下设前期办负责办理房地产开发工程工程的前期工作。工程部不设置特地机构的，要指定专人办理房地产开发工程工程的前期工作。3.2 工程部负责制定工程工程前期工作规划，详细向政府各主管部门申请办理工程工程开发前期的政府批件和取证工作，-房地产前期工作规划3.3 工程部通过招标选择设计单位、地质勘测单位、工程总承包单位、监理公司等供方，与供方草签经济合同；经济合同经集团公司复核并正式订立后开展有关业务

16、。4 程序内容4.1 工程部组织拟定工程工程进度规划并报公司批准。4.2 工程部负责起草公司向xx投资控股有限公司（以下简称控股公司）关于房地产开发工程工程的立项申请请示公文，并取得控股公司的立项批复。4.3 工程部申请办理房地产开发工程土地准许使用的相关手续。依据土地出让合同办理建立用地规划许可证、国有土地使用证。4.4 工程部持房地产开发工程立项批复等批件及房地产开发企业资质证书，到政府规划部门申请办理规划要点、详规设计条件等批文。4.5 工程部托付设计部门进展正式规划设计，供应工程工程建筑平、立、剖面规划设计图，上报政府规划部门审定并获得规划设计成果通知书。4.6 工程部申请办理消防、人

17、防、大小配套、教育、环保、等政府有关部门初步审核意见或证明并上报政府规划部门。4.8 工程部起草工程扩大初步设计审查申请报告上报政府规划部门审查，取得工程工程扩大初步设计审核批复文件。4.9 工程部根据政府建立行政主管部门要求，持房地产开发工程政府批复、批件及其他证明材料，到政府建立行政主管部门申报年度投资规划、办理报建备案手续，直至猎取建立工程规划许可证。4.10 扩大初步设计审核批复后，设计院完成施工图设计及工程构造计算，到政府建立行政主管部门申请办理图纸审查批准手续，获得施工图纸审查批准书。4.11 工程部持年度投资规划及工程工程班子组成人员资格证明，到市建委办理建筑治理机构资格认证书。

18、4.12 工程部组织参加勘测合同、设计合同、土地出让合同、大小配套合同及其他前期合同的谈判和草签。工程部按政府规定办理属于政府配套工程所需手续。4.13 工程部根据招标程序选定中标监理单位、施工总承包单位并草签经济合同；经济合同经公司复核正式订立后开展有关业务。4.14工程部持监理公司和施工单位的中标通知书，连同监理合同、施工合同到政府建立工程质量监视部门办理质量监视备案手续。4.15 工程部持年度投资规划、建立工程规划许可证、墙改基金证明、施工图纸审查批准书、房地产开发企业资质证书、建立单位资格证书、质量监视备案、中标通知书、监理合同、勘察设计合同、施工合同等报建备案手续到政府建立行政主管部

19、门办理施工许可证。4.16 工程部在工程工程前期工作完毕后，将全部政府批件、证件原件由工程部综合办集中保管。工程工程竣工移交后，工程部填写工程工程竣工文件移交单向房地产事业部办理全部政府批件、证件原件的移交手续。房地产开发规划书二：工程总体简介xxhf，位于莞城、东城及南城的三界交汇处，毗邻dg市府与国际会展中心，是dg市最核心的黄金地段，具有标杆楼盘的权威性。它不仅是dgcbd内唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政与商业的完善中心结合点。xxhf，背靠美丽秀丽的黄旗山，左右与马鞍山、状元山紧衔相依，地理位置得天独厚，自然生活资源丰富。蓊郁的嘉木、清爽的空气，远眺诗情画意的山峰，近享零距离自然氧吧

20、。大自然的宁谧素静，令人感到尘世全部铅华的喧嚣一概远去，仿佛置身于清爽高雅、怡然自乐的唯美生态公园中。xxhf，三山围绕、藏风纳气，是dg市典型的聚宝盆式绝版风水宝地，是自然资源与黄金地段浑然天成的完善结合。豪宅与别墅、公寓与商业，其攀越升值的空间无限放大，不愧是各界名流豪绅及城市新贵宜居宜商首选之地。目标群体分析目标群体对象：教师、科技人员、高级技工、企业治理高级白领、公务员、私营业主，其它相对高收入行业的人士，年龄阶段以20-35岁为主，主要生活及工作区域位于dg市内，一般被称为城市新中产阶级或城市新贵。2、目标群体特征：经济收入相对较高且稳定，具有肯定的经济实力；2）较高的文化品尝及良好

21、的精神气质；3）追求简约时尚的风格，注意安康的生活品尝；4）通过经济性过渡及事业追求，最终实现高层次地位及贵族爵士生活；5）信奉传统的优秀品质，具有肯定的传统文化底蕴，也不断承受及丰富现代社会文化；6）具有人文关爱情怀，有责任心和社会道德，除满意于其行业内的胜利及专业领域的成就外，更着重于最大限度对一种精神生活的追求及享受。目标群体综述：主要来自dg本地及投资者，以及一些想扎根dg的外地商人及高级职工，对安康、家庭的生活品位极为关注，是社会的中流砥柱群体。不难发觉，目标群是一群高文化素养、高生活幻想且具有肯定经济实力的社会中坚精英人士，他们追求社会的认同感，也追求安康时尚的生活品位；他们既崇尚

22、东方的统传风格，也青睐现代与传统完善结合的精典版本；他们既注意高雅简约、闲适名贵的生活情调，也憧憬自由奔放、返璞归真的自然心境。三、蓝爵工程swot分析1、优势（s）1）、工程位于dg市体育路与旗峰咱的交汇处，接近交通线路主干道，交通兴旺、出行便利，是dg城市中的核心商业地段，四周商业气氛极其深厚。商铺投资潜力巨大、物业升值空间无限，定会吸引众多消费群体的青睐及投资。2）、工程市场分析透彻，消费群体定位精确，追求简约时尚的生活品尝，已是城市新贵一种时髦的追求潮流；且最近数年dg市的人口构造分化重组较大，中产阶级人口比重快速增加，更为该工程的市场完善需求，供应了零风险保驾护航糸数。2、 劣势（w

23、）1）、xxhf工程前一、二期定位于为大户型豪宅及别墅，楼盘开阔壮丽、旷大豪奢，其内涵以传统的儒家文化和古典元素为主，而三期工程则主要以小户型公寓和写字楼为主，侧重于追求一种简约时尚、内敛雅趣的风格。户型的转变、风格的迁异、文化的定位，使得其必需存一个有机的文化传承及默契结合点，否则会产生文化断层和风格变异之感，不利于工程的整体命脉的成熟完善。2）、小户型的消费群体，除追求简约雅致的名贵生活品尝外，亦有用来长期投资或经济性过渡，故在选购及租赁时，假如市场定位偏颇及推广效果不佳，则会产生迟疑及动摇的迟疑心态，不利于工程的快速成长及至臻完善。3、 时机（o）1）、dg市近期经济进展迅猛，楼市蓬勃进

24、展，宜居宜商的地产投资潜力巨大，升值既快又高，蕴含着巨大的商机和财宝。2）、工程周边正在开发的楼盘增均以大户型为主，正规开发的小户型公寓工程不多，而此工程正好填补了这一区域的市场空白，使得市场需要和工程供求守恒持平、相得益彰。4、 威逼（t）1）、工程四周的几处正在开发的住宅工程，也有较少的小户型住宅，冲击了竟争市场，势必会分流局部潜在客户。2）、工程周边商业气氛浓郁，高业楼盘此起彼伏、枇次节鳞，形成了剧烈的竟争犄角之势，假如商业写字楼盘市场定位及价格定位不够精确合理，则很能到达预期的抱负状态。四、蓝爵市场定位工程定位于dg市城市豪宅标杆，城市新贵宜居宜商首选佳地，楼盘表现形式为写字楼、商业及

25、小户型公寓，追求的是一种简约时尚、温馨浪漫（现代）、精巧内敛、高雅名贵（传统）的东韵西技风格。五、蓝爵卖点归纳1、简约风格，简洁而富有品位；美观有用，分散独具匠心的理念。设计新奇、构造质朴、健身棋牌、咖啡消遣、休闲会所一应俱全，不用遵循别人的现实，自已做主设计自已的生活，城市新贵以低碳的生活方式尽情享受舒适低调的奢华。2、自然传统的底蕴、休闲时尚的气息，在清爽的气氛里、于悄悄的遐想中，还我们城市新贵一个潇洒自由、高雅幽静的心灵家园。3、没有过多斑斓绚丽的颜色，没有过多繁文缛节的线条，城市新贵却发觉沉醉的意境里每一个细节都是如此地跳动、每一个画面都是如此地精致、每一颗心灵都是如此地高雅。4、夜幕

26、降落、华灯初升，远眺的旗峰山脉若隐若现，蹁踱于温馨的房间，透过模糊的夜色，悄悄欣赏花园里花草树木沉醉在皎洁月华下轻轻地伸展，拾掇时间流淌的瞬间，让心灵摈弃纷繁的劳碌、御下沉重的压力，让名贵轻松的脚步再次回归自我、回归真实、回归自然。5、舒爽精巧的单身公寓，适合一个人的精彩自由，也可容纳两人世界的浪漫，是富有阳刚气息男士完毕奔波、停靠酣梦的港湾；女人三十如花，恰似幽幽绽放的玖瑰，随性浪漫的小女人徜徉在爱与被爱的甜蜜满意中，保藏着真正属于自已的美妙与向往；一家三口、其乐融融，含蓄而高雅，传递着温馨名贵的气息；简约而奢华，洋溢着美满家庭的幸福。6、生活若有味道，在蓝爵的韶光里，那该是一种馨香；生活若

27、有姿势，在蓝爵的心野间，那该是一种优雅；生活若有风景，在蓝爵的风情中，那该是一种名贵。六、蓝爵软文秀稿1、蓝爵软文（设计插图及排版另行构思）xxhf蓝爵总有一种品质，永久不被时间冲淡，有一种方式，它低调、简约，时时洋溢着浓浓的人文趣味，时间的轮回中，始终铭刻着一份含蓄内敛的沉淀。xxhf蓝爵总有一种时尚，让很多人竟相追慕有一种气质，它自由、奔放，到处显露出淡淡的温馨与雅致时间的消逝中，时尚人士顶礼膜拜的摩登传奇xxhf蓝爵总有一种名贵，景行景止方可抵达有一种品位，它静谧、平和，无声无息诠释着高雅和雍容时间的飞越中，由内及表流淌着一份无形的奢华2、蓝爵秀稿（设计插图及排版另行构思）xxhf蓝爵放

28、眼高望、漫眼青翠、云舒云卷舒适精巧、简约优雅、温馨浪漫生活的品尝藏于内心的名贵奋斗、享受、超越xxhf蓝爵观览人生万象，最美的角度是揽目俯视品尝名贵生活，最真的方式是简约高雅让含蓄与包涵再次印证胸襟的宽阔与博大让奋斗与享受在阳光下演绎着生命的完善xxhf蓝爵高雅是一种美丽，让心灵沉醉在那一片青翠之上家庭是一种温馨，让幸福荡漾在那一方欢歌笑语中名贵是一种境地，让享受倾注在那一份别样的情趣里七、工程推广策略（后续）八、商业推广方案（后续）房地产开发规划书三：（一）广州市宏观经济环境分析广州市宏观经济呈现以下特征：1、广州市宏观经济环境稳定，呈良好进展趋势，为房地产的进展供应了一个良好的进展空间。2

29、、随着广州市的城镇居民人均可支配收入的不断提高，对不动产的消费和投资欲望都得到提升。（二）产业政策对房地产市场的影响限制房价上涨，提高按揭利率，适度建立两限房，经济适用房及廉租房和集资房。经济上：有效抑制泡沫房产经济，防止通货膨胀、物价上涨、金融危机。社会上：严格制定针对流淌人口的购房及居住的调理标准，掌握人口增长，合理标准房产市场，拟制良性房产圈技术上没什么说的，从宏观上没法分析。还有，近年物价上涨的很厉害，明显通货膨胀；这和始终上涨的房价有很大关系，国家也在尽可能地防止经济危机，掌握房价。国家实行一系列措施无非是保证房地产业的稳定进展，这些举措将对房地产业产生巨大的影响。（三）区域市场分析

30、海珠区是广州老四区之一,古称江南洲,在广州市珠江的南面,2023年全区总面积为90.40平方千米，总人口87.7万人。2023年12月31日起，海珠区辖18个行政街道：赤岗、新港、滨江、素社、海幢、凤阳、龙凤、沙园、瑞宝、江海、南华西、南石头、江南中、昌岗、南洲、琶洲、官洲、华洲。 海珠区古称江南洲，广州人称其为河南，处在广州市的中部，由珠江水系广州河段前后航道所围绕，是四周环水的自然良壤。海珠区风景秀丽，气候宜人，是一个素有广州南肺之称的绿色岛区。黄埔村，原名凤浦，位于海珠岛东部，濒临珠江，北与天河区、东与黄埔区、南与番禺区隔江相望，面积2.5平方公里，是广州市海珠区新窖镇辖内的16个行政村

31、之一。全村耕地587亩（水田450亩，农地137亩），主要种植水稻，番薯，果蔗。山地3400亩，造林1400亩，种果2023亩。各种果树种植面积（约数）：杨梅500亩，枇杷400亩，荔枝500亩，桃、李600亩。其杨梅品质特佳，远近著名。四周有地铁8号线，还有229，137，262，564公交线。村内还有广州航海高等专科学校因应广州城市中心东移南拓的整体战略需要。广州城市重心的转移，必将带动琶洲地区的快速进展，而黄埔古港遗址的爱护与开发，又成为本区域今后一个亮点，与周边一系列文化古迹和现代景观相映成趣，将极大提升本区域的整体价值。随着多年的进展，外来人口越来越多，由于广州城市重心的转移，将会使

32、该区的环境和市政设施得到逐步的完善和健全，有利于房地产业的进展，将会吸引不少在广州工作的人士在此置业安居。（四）产品定位优势分析：1、楼盘开发地临江：随着经济的高速进展，人们的生活压力越来越大，人们开头追求安逸，追求心中的那一片净土。漂亮的江景在繁华吵闹的大都市里更尤为宝贵。2、有悠久的航运文化：广州东南隅的琶洲岛在中西方贸易、海上交通和文化沟通史上占据着重要位置，更有具备中国海上丝绸之路起点之誉的黄埔村。至清代康熙、乾隆年间，黄埔村进展成为世界性的贸易港口今称之为黄埔古港。当年轰动世界的美国 中国皇后号商船和瑞典哥德堡号商船来访中国，均是在黄埔古港口泊岸。 无论是漂亮的江景，还是独具岭南艺术

33、的村内古建筑都深深的吸引着人们。3、大学城：师资优质，环境美丽的大学城是多少学子梦中的求学之地，若能在此买房，有利于以后孩子的素养教育。4、良好的交通体系：有地铁4号和8号线以及环城高速在旁边经过 ，便利上下班。劣势分析：1、配套设施仍旧未成熟，进展尚须时日 。医院、学校、公园、银行、市场等设施相对不齐全。2、竞争比拟剧烈，海珠区有邦泰公寓，位于琶洲会展中心四周，交通非常便利，2分钟到地铁口，有用率高。价格：均价22500元/ 户型：86的复式和单层 四周交通：地铁2号线磨碟沙站 小区门口即是磨碟沙公交车站，有20、139、229、262、304、505、507、583、大学城3线等多路公交车

34、经过雅郡花园，位于琶洲板块的会展商圈内，接近琶洲会馆区，靠近大型地铁江畔社区。价格：毛坯均价15000元/ 户型：77两房保利世贸公寓是琶洲会展商务核心区唯一可售的国际高档商务公寓，步行2分钟到达地铁口琶洲站，可共享保利世贸完善的会展专业商务配套。 价格：均价26500元/户型：51-156的一到三房泊雅湾有用率高，户型多样，使用不同的买家。 价格：均价19000元/ 户型：1120-200的三至四房利海假日轩：周边生活配套成熟，步行5分钟可到达地铁客村站、赤岗站，主推小户型，有用率高。 户型：26-92的一二三房 地址：海珠区 海珠区赤岗东路赤岗中学对面世纪星花园 ：位于万胜围东侧，距离地铁

35、口较近，非常钟车程可到琶洲会展中心，为市区稀缺的城央别墅，投资价值高。户型：300-1000的3-6层高别墅 地址：海珠区 新港东路南侧、高速大路西面时机分析：1、广州市的经济进展对房地产市场的带动效应。 2、黄埔村的规划带来的利好商机。3、目前海珠区小户型的楼盘供给相对较少。 4、消费者的购置力强。威逼分析：1、房地产及金融政策的标准和抑制。2、地块成熟有待培育。3、工程开发周期带来的一系列的连带性问题。综上所诉，我们将楼盘的开发定位为中小户型。工程形象定位在工程形象定位上应扬长避短，抓住市民憧憬环境美丽的绿化小区，和憧憬观赏古色古香古村建筑的心态，带给顾客一种既享有成熟小区环境，又坐拥将来

36、旅游胜地的双重抵买价值。将工程形象定位为：广州闲适宜住公寓。目标客户定位1、外来人口在该地置业：他们注意综合素养，四周的自然环境以及四周的配套设施，对新环境适应性较强。2、区内的买家：对于欲改善环境的买家和家中有安度晚年的老人家的客户，此住宅是他们的首选。3、区域居民的子辈：这批人在当地生活较长时间，生活圈子几乎固定在此，对该区感情深厚，而现有条件已难以满意其生活需要，想买大屋改善环境，同时出于孝敬老人的前提下，在同区就近购房，既能更好照看老人，又能享受独立居住的自由便利。为了丰富本工程的产品，并提升工程的品质，本案对本楼户型的设计提出如下建议：1、双开门电梯的设计2、充分利用楼体的外观折线美

37、价格定位 2023028000元/平方米 住宅为分期销售，由于不动产不管什么时候都是稀缺的，特殊的中小户型的有用房；而且由于黄埔村的规划，让这一带有望升值。（五）楼盘销售推广1、预热期为第一阶段，将以树立品牌形象为主：为满意目标客户的精神需求，给人以诗意栖居的美妙联想。故取朗朗上口、易于传播的案名为兰亭轩。同时在广告宣传中，重点突出其宝贵的自然资源，江边夜景和古村特色的建筑风格，这是本工程最大的优势，所以首先利用这一资源来吸引目标客户。其次是住宅小区的绿化和配套设施齐全。宣传以报纸、电视为主，广告为辅。协作公关活动，在新闻媒介上适当报道。如广州日报、羊城晚报；电视以省有线、市有线翡翠台与本港台

38、为主，广州电视台为辅。2、开盘期为其次阶段：通过前期的宣传造势，已有肯定的知名度和客户的积存，故在开盘时强调的是现场气氛，通过开盘当天现场的布置和庆典活动，给工程渲染出浓烈的喜庆气氛，让客户的购置欲，最大限度促成签约。3、其后的第三阶段将着力协作销售的高潮期进展的促销活动。房地产年度经营规划3篇房地产年度经营规划一：房地产销售年度工作规划 一、加强自身业务力量训练。在2023年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现2023年的销售任务打下坚实的根底。进展销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。确保自己在2023年的销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结积极的工作热忱。 二

39、、亲密关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将认真讨论国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策供应依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对2023年的市场究竟会造成多大的影响，政府是否还会连续出台调控政策，应当如何应对以确保实现2023年的销售任务，是我必需关注和加以讨论的工作。 三、分析可售产品，制定销售规划、目标及执行方案。我在2023年的房产销售工作重点是*公寓，我将认真分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的讨论，为不同的产品分别制定科学合理的销售规划和任务目标及具体的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，讨论实施切实有效的销售方法。

40、我将结合xx年的销售阅历及对可售产品的了解，认真分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进展统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按规划仔细执行销售方案，依据销售状况及市场变化准时调整销售规划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进展总结，对于突然变化的市场状况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题准时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供应保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业学问做保障，我将在部门经理与同事的帮忙下，进展相关的专业学问培训，使销售工作到达销售商

41、铺的要求，上升到一个新的高度 房地产年度经营规划二：房地产年度销售工作规划 （2133字） 一个好的房地产营销方案必需有一个好的年度销售工作规划书，以在整体上把握整个营销活动。 市场营销规划更注意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销规划。 房地产营销规划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销规划非常重要。一般来说，市场营销规划包括： 1.规划概要：对拟议的规划赐予扼要的综述，以便治理局部快速扫瞄。 2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.时机与问题分析：

42、综合主要的时机与挑战、优劣势、以及规划必需涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定规划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：供应用于完成规划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案答复将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？ 7.估计盈亏报表：综述规划估计的开支。 8.掌握：叙述规划将如何监控。 一、规划概要 规划书一开头便应对本规划的主要目标和建议作一扼要的概述，规划概要可让高级主管很快把握规划的核心内容，内容名目应附在规划概要之后。 二、市场营销现状 规划的这个局部负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应供应关于所效劳

43、的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、时机与问题分析 应以描述市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此

44、方案中面临的问题等。 1.时机与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。 2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与时机和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 3.问题分析 在这里，公司用时机与挑战和优势与劣势分析的讨论结果来确定在规划中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术确实立。 四、目标 此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有

45、关的根本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。 有两类目标-财务目标和市场营销目标需要确立。 1.财务目标 每个公司都会追求肯定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。 2.市场营销目标 财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10，那么，必需确定一个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元，则其必需售出90套房屋。 目标确实立应符合肯定的标准： 各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有肯定的完成期限。 各个目标应保持内在的全都性。 假如可能的话，目标应分层次地加以说明，

46、应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。 五、市场营销策略 应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”细心筹划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进展深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。 策略陈述书可以如下所示： 目标市场：高收入家庭，特殊注意于男性消费者及各公司，注意于外企。 产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格：价格稍高于竞争厂家。 配销渠道：主要通过各大闻名房地产代理公司代理销售。 效劳：供应全面的物业治理。 广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30。