房地产工作总结与计划新人房地产新人年终总结(14篇).docx

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1、 房地产工作总结与计划新人房地产新人年终总结(14篇)房地产工作总结与规划新人 房地产新人年终总结篇一 你们好！ 光阴如梭，时间荏苒，xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千！转瞬间又将跨过一个年度之坎，回首过去的一年，虽没有很好的业绩，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。特别感谢星艺公司领导给我这个了解常德装饰行业市场规律的一个良好平台 马上过去的这一年，我在星艺工作了九个月，在加强团队建立,打造一个业务全面，工作热忱高涨的团队。作为一个治理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥员工们的主观能动性及工作积极性，提高团队的整体素养，树立起开拓市场、

2、务实高效的星艺形象。我充分熟悉到自己既是一个治理者，更是一个执行者。 我是3月16日参与常德星艺团队的，全都在市场部负责销售工作，当时我为参与常德星艺这个团队，能来到广东星艺这个销售平台，我感到特别荣幸。上班的当天，在公司领导的帮助下，我就忙着做公司市场部的筹备工作，紧接着聘请市场部人员，组织培训，搞市场调查分析，行业分析，找出公司的特点和卖点，要求市场部人员每天有日志，周周有规划，月月有总结，多参与一些市场上有关的活动，（如装饰协会组织的一些活动，近期各大楼盘进行的开盘盛典）收集楼盘相关资料，了解楼盘市场交房动态，合理处理好各大楼盘开发商、物业公司、售楼公司、房管局、小区管道煤气安装公司的关

3、系，收集楼盘业主相关信息，效果明显，常德星艺公司在4月9日4月11日常德市第三届家博会上到场的业主就有102位，和设计师接触询问的就有77位，现场签单交定金的有一位，（业主是都市杰作），家博会过后公司设计部与市场部之间无形之间产生了一条代沟，市场部人员跟进在家博会上自己接待的客户，设计师意见很大，市场部人员叫设计师去楼盘量房，做方案，设计师从不理睬，从今市场部人员对公司失去信念，人心浮动，有的员工连工资都不要就走了，当时有几位员工走时跟我说：高经理星艺这个平台是个好平台，现在这个状况没得搞头了，设计师太牛了，我把员工反响的有些事到上面，上司骂一顿就完了，设计部的人似乎已经习惯了，保持不理就行了

4、，后来材料商的业务员跟我说你们星艺的业务做得好，常德市的楼盘处处都是星艺开的工地，如柳都水语、荷塘月色、东方美景、都市杰作、金色晓岛等楼盘，后来我带业务员去调查，都是设计师开的私单，公司没开一个，当时我想这次常德星艺被设计师玩完了，我去找他，上司就跟我解释了他的当时境况，我没方法，只有从另一个角度去理解他，我只好准备离开星艺公司，后来他又给我做了一些工作留下来。 皎阳似火的7月，公司改组，新的领导班子接收，长沙总部来人帮助，公司加强培训力度，市场部又增加了新的活力，公司又重新动了起来，8份月试营，市场部人员邀请上门询问的客户就有30多位，9月份侨迁开业，公司大搞侨迁庆典活动，公司整个团队朝气蓬

5、勃，干劲十足，团结全都，客户流量明显上升，当天到公司询问的客户就有123位（其中包括一个403队团购客户44位）现场还签了几单，全月签单16个，开工4个；整个公司发生了翻天覆地的变化，使我重新熟悉了常德星艺公司，10月到公司的客户就有73位，有效询问客户49位，全月签单12个，开工7个；11月到公司的客户就有43位，有效询问客户27位，全月签单5个，开工8个；从公司改组，新的领导班子接收以来公司总的客户流量是239位，有效询问的准客户为199位，有效询问准客户率为83.3，共计签单29个，开工19个（不包括12月份）签单率为14.57，开工率为65.5；数据显示说明，这个数据不是很抱负的，销售

6、数据波动幅度大，销售状况不稳定。主要缘由是公司局部员工素养差，各个部门之间协作不协调，部门之间不愿沟通，设计师与工程监理之间沟通也不是那么的融洽，客户变成了设计师与工程监理之间传话的桥梁，工程质量出问题相互推脱，局部设计师不顾客户的感受，公司的形象，只顾自己目前利益，设法施展行业潜规章谋取利益，市场部要推行的其它的销售模式推行不了，导致市场部工程实地营销这块欠缺。最终的结果是客户受到了损害，公司受到了损失，设计师伤失了自己回头客源，工程监理到工地在客户面前难以做人，业务员在客户面前的企业印象受损，严峻影响了市场拓展，公司这个平台变成了客户观望的阳台。公司缺乏职业道德治理意识，缺乏全员维护市场治

7、理机制，公司提倡要让工地说话变成了一句空话，业务员把客户带到公司之后客服部派给设计师，遇到好沟通的客户，业务员很难了解到自己客户与设计师沟通过程和沟通的详细状况，这个单谈死了，死了就死了，设计师给业务员没有一个说法的，业务员想和设计师沟通一下，设计师那种高傲的姿势叫人难以承受；遇到不好沟通的客户设计师还是找业务员帮助；对于那些签了单的客户，详细什么时间开工，工程进展状况，装完了装饰的效果如何，客户反响怎样，设计师遮遮掩掩的，业务员什么都不知道，工程出了问题，客户上门讨说法才了解一点，业务员你们也太不关怀你们自己的客户了吧！ 5、充分发挥业务员的潜力，强调其工作中的过程掌握和最终效果。 五、目标

8、安排（按家装签单产值安排） 1、电话营销明年的目标200万元，市场部电话营销员、业务员接待的客户。 2、工程实地营销明年的目标150万元，工程部工程监理在工地接待的客户。 3、终端销售明年的目标250万元，市场部业务员在蹲楼盘和在楼盘里搞活动接待的客户，包括家协、房地产开发商、材料商进行的活动接待的客户。 4、网络销售明年的目标50万元，全体员工采纳电子商务营销接待的客户。 5、回头客户明年的目标150万元，客服部接待的上门客户。 六、目标实现治理方法 1、依据常德市房地产分布示意图，各个楼盘的详细位置，楼盘动态，交房的详细状况；把常德市场划分为三个片区，业务员分三个小组，两人一组负责一个片区

9、，把明年的目标转化规划，按全年时间安排落实到每一个片区，每一个楼盘，每一个小组，每一个人。 2、市场部建立楼盘档案，楼盘动态表，交房记录表，业务员跟进进度表，业主房子动态表。各个楼盘产生业绩评定分析，市场部要准时到楼盘物业了解。 3、市场部业务员每天有日志，周周有规划，月月有总结，季度有市场评审分析。 4. 市场部明年的详细思路细节、操作方法的实施还需公司领导鼎力支持，各个部门严密协作，各位同事的帮助，信任市场部明年是有力量完成目标的。 以上是我在星艺工作一年来耳闻目睹、亲身经受的的一些事或近段时间的观看，市场调研写的一些不成熟的思维和建议，如有不妥之处敬请谅解。 明年，盼望的常德星艺公司会更

10、好！市场部将迎来一个生气盎然的春天！ 房地产工作总结与规划新人 房地产新人年终总结篇二 初来公司，曾经很担忧，不知能否做好工作，但是领导和同事急躁的关怀、帮忙及急躁指导，是我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟识了公司的整个操作流程：从学习房地产相关专业学问习到潍坊xx名都工程相关学问，到后来的单独接待客户，以致最终客户认筹，我都能娴熟操作完成。同时我每天坚持打电话，积极开拓积存客户，并且常常给老客户打电话做好维系工作，使老客户能够给我带新客户，提高成交量。从入职到现在，我从对房地产行业的初步了解，到现在可以娴熟的讲解沙盘接待客户，并且抓住客户心理，努力成交。在此，我要特殊感谢公司领导及同

11、事对我的指引及帮忙，感谢他们对我工作中消失的失误的提示和指正。 在工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作仔细负责，高标准严要求，不懂的问题准时虚心向同事学习请教，不断努力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中我仔细的学习了公司的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了肯定的熟悉与了解，同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。 我所在的销售部门是一个布满激情和挑战的部门，我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。在经受了一年两个多月的专业学问的学习及向领导同事的学习请教后，自身有了很大的提高。 在一年多，对我的人生产生了极大的影响，不管是从为人处事上，还是心理素养上

12、，我都获得了很大的提升。首先我要感谢给了我这么好的时机，使我从一个莽莽撞撞的孩子，变成了一位处事不惊落落大方的人。在每一天我都感觉自己在变化，而且是向好的方向进展，每天我都在进步。在压力很大不假，但是也正是由于有这样大的压力，当自己面对压力的时候才能适时的把压力变成动力，使自己在这样有压力的环境中，不断的成进步步，不断的走向成熟。一个人如若在一个特别安逸的环境中成长，那么他会渐渐的腐化，从而渐渐的被社会淘汰。而对于风华正茂的我们，需要的正是这布满机遇与挑战的环境，需要在这种环境中不断的成长与进步，所以说选择了，是我人生中做的很正确的一次选择。再次感谢领导给了我不断进展进步的时机，在一年多里，我

13、们经受过酸甜苦辣，有过欢颜，有过哀痛，从前期的客户储藏到开盘，作为老员工，我们经受的许多许多，不是用语言就能表达完整的，我们见证了潍坊xx名都的成长及不断的进展变化，假如把潍坊xx名都比作一个“小孩”，那么我完完全全见证了这个“小孩”的成长。我感到荣幸并且庆幸来到了潍坊xx名都。 20xx年10月31日，我有幸来到我们潍坊金碧置业有限公司，我正式踏进了房地产公司的门坎，开头了学习和实践，通过自己的努力在这期间我的学习是做得最好的。随着整个房地产市场环境的变化我们潍坊xx名都工程20xx年5月1日开盘，历经7个多月，最终盼来了期望已久的开盘，我们全部的人对这一天都期盼好久了，开盘当天场面特别的壮

14、丽，也特别的火爆，这一天的开盘是特别胜利的，开盘当天连算运转单都算不过来了。仅仅是开盘当天房源就售出了差不多一半。这使我获得了从交付定金到签订合同全过程的操作经受，对我来说受益匪浅。开盘现场的火爆和客户对公司品牌的信任，对整个潍坊房地产市场产生了轰动的影响。截止到目前我们楼盘已胜利销售1000多套商品房，制造了潍坊房地产行业的奇迹。截止到目前，我已胜利销售85套商品房，销售总金额约6000万。我的目标是要售出110套，销售总金额8000万。这离我的目标还有一段距离，但是我也会不断地努力去实现目标。这么轰动胜利的开盘，大家的心里也都特别的快乐，虽然开盘那几天案场的全部人都很劳碌，虽然也会常常加班

15、，但是每个人心里也都很快乐。由于我们胜利收获了，胜利开盘，对我们每个人都产生了很大的影响，也给我们的人生上了美妙的一课。 这次的销售工作，增加我阅历的同时，也是我体会到了作为一名“xx集团员工”的荣幸。盼望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能表达我们公司的文化素养和进展实力。 经受了开盘，我的房地产的学习算是拿到了毕业证。我们的开盘无疑是轰动的，我的学习和努力也有了成果，我感谢也感动着，愿我们的开盘是一个好的开头，更长更远的路还要我们不断的努力在20xx年。从开盘到现在，我不断地练习专业学问，努力提高自己的专业技能及专业学问，学习同事的成交技巧，经过自己的不断努力， 从20x

16、x年5月1日开盘到现在，我一共销售出了85套房子。 这次的销售工作，增加我阅历的同时，也是我体会到了作为一名“潍坊金碧利置业员工”的荣幸。盼望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能表达我们公司的文化素养和进展实力。 在以后的工作中，我要不断地总结阅历教训，完善对客户的效劳和跟踪，倾听客户的意见，了解客户的需求，学习销售技巧，将客户需求转变为真实成交量。 在这两个多月的工作中，我对置业参谋这项工作的内容和重要性有了更深的熟悉。同时我也意识到我要在以后的工作中进一步努力提高： 首先，我还要对房地产专业学问刻苦学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的

17、学问，都要很好的了解和把握，扩大自己的学问面，不断提高自己的沟通沟通力量、公关力量和宣传力量。 其次，我的工作技巧还要磨练。比方，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有阅历的同事们学习客户回访技巧，常常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值进展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进展销售。 再次，加强和客户的沟通与沟通，要学会换位思索，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思索客户的

18、疑虑，从而更好的消除客户的疑虑，取得客户的信任，为下一步的成交做好铺垫。 最终，我要更加留意接待工作的细节。接待客户时，要提高自己的接待礼仪，注意细节，认真观看倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。 在以后的工作中要努力做到“四心”： 一要关怀，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。 二要急躁，对客户提出的各种问题，要急躁地赐予圆满的，不厌其烦的答复。 三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解冲突。 四要诚意，对客户要进展诚信效劳引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。 在工作中我深切感受到，我要更加喜爱置业参谋之一职

19、业。置业参谋这一职业看似简洁，但要干好也是不简单的。置业参谋不是一般的售楼员，除了通过热忱效劳引导顾客购置楼盘外，还应当要为客户供应投资的置业的专业化，参谋式效劳。不但应当熟识售楼的循环流程，把握销售技巧和分析客户心理，能够给客户供应买房、贷款及市场分析等参谋效劳。要做到这一点，首先要喜爱置业参谋这份具有巨大制造力的工作，专注于其中，要让自己更加劳碌起来，劳碌于工作，劳碌于学习，劳碌能不断地带来灵感和热忱。工作时要摒弃杂念，不能将私人的事务带到工作中来。盼望我能通过自己的不断努力学习，是自己成为一名有力量，对工作布满热忱的置业参谋。同时盼望通过自己的努力能向更高层面进展，盼望自己不仅仅是做职业

20、参谋一职，盼望能往更高的治理层面进展，盼望自己能有这个时机，同时能够把握好这个时机。 20xx年是我人生的重要转折点，进入xx地产集团给我的人生带来了新的挑战与机遇。在这段时间里，在领导的谆谆教导，急躁指导下。在同事的关荣爱护，无私帮忙下，我克制了前期的种种不适用。然而我参与房地产工作的时间还很短，需要学习的地方还许多，我的实践阅历还有待于进一步的提高，为人处事的力量还有待于进一步的加强。在以后的工作中，我会连续保持积极进取的心态，确立长远的人生目标，讲求职业道德，虚心慎重，不断学习，做到学有所得业务专精。同时在工作中兢兢业业，仔细负责，敬业爱岗，诚恳守信，将每一件事情做好，将每一个环节做好，

21、圆满完成公司领导交给的每一项任务。 20xx年是给力的一年，是布满盼望的一年，是布满机遇与挑战的一年。在新的一年里，在公司各级领导的带着下，我们仍会奋力拼搏，努力完成公司下达的指标任务。20xx年新的开头，新的征程，也是我人生中新的起点，在新的一年里我将以更加饱满的激情和热忱投入到我的工作当中，紧跟公司进展的大步伐。我作为销售人员，对20xx年的工作做如下规划： 第一要给自己充电，专业化自己的专业学问及对业界房地产工程的充分了解，提高自己的学习力量。虽然在去年的工作中，自己也积存了不少的工作阅历，但房地产这行政策变化性比拟快。我需要对金融、财经、政府调控政策等方面增加敏感性。假如一个房产营销人

22、员不能准时的把握政府对房产的调控政策，他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。许多限制性的政策需要对客户有个好的说辞，自己只有不断地总结阅历教训，不断地学习积存，才能有力量做说客。只有不好的业务员，没有不好的客户，没有销售不出的产品，只看销售人员是否具备销售的力量。 其次仔细接待好区域及案场的每一位客户，做好互帮互助，呈现我们的团队力气，开掘潜力客户，努力促成交。 第三个人业绩要提高，20xx年我的年度奋斗目标是胜利销售120套商品房，销售额到达9000万；季度销售目标是胜利销售30套商品房，销售额到达两千万；月度销售目标是胜利销售10套商品房，销售额到达七百万；周度销售目标是胜利销售3套商品房，

23、销售额到达二百万；每2天胜利销售一套商品房，销售额达六十万。 第四仔细遵守公司制度，积极的学习培训，为未开盘的工程做好充分的预备，及完善专业化学问。 没有做不到，只怕想不到。我将以我的实际行动来实现我的奋斗目标！ 对公司进展合理化建议： 我们公司是一个布满激情和活力的团队，在以后的工作中我经更加努力的学习专业学问及团队协作精神。 1、做好细节工作，现在部门间工作因沟通不到位，在给购房客户办理相关业务时造成办公繁琐，效率低下的感觉。 2、针对各部门的连接工作，做好相关的一些流程制度，并以书面的形式公布。 3、盼望20xx年能多举办一些关于公司企业文化的培训，针对公司修改的一些章程、规定等准时让员

24、工学习，让每一名基层员工对企业有更深刻的熟悉。 4、简单问题简洁化，简洁问题条理化，各部门在加强严密联系的同时，提高办事效率。 5、提高人文关心，增加企业分散力 6、盼望公司加强团队协作，做好各部门之间的协作，真正做到一条龙效劳，真正成为相亲相爱的一家人。 7、做好上传下达工作，做好上下级之间的协作，削减不必要的误会，提高工作效率。 8、简化工作程序，简单问题简洁化。 9、一个公司要进展，要壮大，单单靠自己的力气是不够的，想在短期内取得更大的辉煌，团队建立是至关重要的。一个公司团队建立做的好，对公司的进展是很有帮忙的，而且在短期内就会有特别明显的表达。 公司给了我们一个自我进展和自我提高的平台

25、，我也很盼望通过自己的努力在这个平台上发光发亮，为公司的辉煌献出自己的微薄之力！和公司同进展共壮大！ 房地产工作总结与规划新人 房地产新人年终总结篇三 一、常规性工作 1、反映，是财务工作的根本职能之一。每一笔经济业务通过不同的方式、方法进展标准记录，反映在凭证、账簿和报表中，以备随时查阅。刚来时，由于交接时的不完备，导致在随后的账务处理上有点滞后，没能准时反响上来，给工作的效率带来了不好影响。盼望在以后的日常工作中，加强自身催促，对日常工作流程娴熟把握，能做到条理清楚、帐实相符。做到全面、准时、精确的反映。 2、核算，也是财务工作的根本职能。工资核算、费用核算在开头的工地工作中我做为会计是渐

26、渐介入的，由于公司在制度上还不能做到费用核算实行分部门核算，但是可以根绝工程和工地(如宁德建总泉分公司那些工地)分门别类的核算，严格审查每笔费用单据的合规性和金额。对每个月实际发生的费用加以明晰化。 3、监视，是财务工作的另一项根本职能。首要留意每笔款的合法性、合理性进展监视，保证公司不受不必要的经济损失，更不能无意的为款项经手和使用人员制造犯错误的气氛。在这方面，肯定遵照财务部已有有关制度执行，铁面无私从不放过任何不合理事情;其次一方面做的相当缺乏的，甚至没有介入的，那就是对公司整体资产进展监视，定期进展固定资产盘点、存货盘点、库存现金余额盘点等，以保证公司财产不受侵害。这方面，我想在接下来

27、公司和财务制度渐渐完善，人员和渐渐分工明细后会有一个良好的执行过程。 4、治理，是财务工作的一项重要职能。首先是为领导治理和决策供应精确牢靠的财务数据，使公司财务部能够随时完成公司领导和其他部门要求供应的数据资料;其次是参加公司治理和决策，对公司存在的不合理现象，财务部应当提出合理化建议。这方面不是很到位，以后盼望能更好的落实到位。 二、存在问题 1、有关制度和规定执行力度不够。 2、财务部的治理职能没有充分发挥。 三、解决方法 1、首先确定制度和规定的适用性和可执行性，如有问题，修改，然后坚决执行究竟; 2、条件允许的状况下，实行erp核算和治理; 3、通过参加治理，来充分发挥财务部的治理职

28、能，先从治理会计的角度做起。 四、几点感想 1、工作方法及工作效率至关重要，充分体验到事半功倍和事倍功半的差距。 2、凡事都要付诸热心，信任耐力无所不能。 3、团队协作精神特别重要。 4、工作上完成积极到位，不消失大的过失，盼望渐渐提升财务人员的薪水待遇。 总之，在这半年多的年的工作中，有成绩和喜悦，也有缺乏之处，但我会在今后的工作中不断努力、不断改良。我确信公司财务部是一个团结、高效的工作团体，每位成员都能够独挡一面，我有信念协同财务部全体人员共同走向辉煌! 房地产工作总结与规划新人 房地产新人年终总结篇四 进入公司已经有将近半年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关怀支持下，个人在20_年

29、度取得了不小的进步。虽然公司工程善处于开发的前期阶段，但本人在担当土建工程师工作过程中，严格遵守法律法规，遵守公司的各项规章制度，平常严格要求自己，廉洁自律。工作中敢于担当责任，能理论联系实际的开展工作，较好地完成了20_年年度工作目标。现将有 关20_年度个人工作状况作如下总结： 一、年度工作状况：1、熟识了解公司各项规章制度 我于20_年5月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟识公司的企业文化。通过了解和熟识，我为能进入公司这个团队感到骄傲，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉

30、洁自律，在坚持原则的状况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。 2、熟识工程的地形、地貌 作为土建工程师，熟识和了解现场对以后的工作是相当有利的。为了以后能更好地开展工作，我屡次深入现场，对现场的地形地貌做更深层次的了解。在把握第一手现场资料之后，我查阅相关技术资料，对工程的地形地貌、土质状况进展讨论，对以后施工重难点进展分析，并通过以往的施工阅历，对工程的根底形式进展分析，通过讨论和分析，我对工程施工治理的实际状况做较为客观的猜测，为下一步方案的编制供应了牢靠的依据。 3、编制临时围墙、临时水电施工方案，编制工程施工进度规划 通过了解和熟识工程现场，在把握第一手牢靠资料之后，编制出符合现场实际

31、的临时围墙以及临时水电施工方案。结合手中有限的参考依据，通过以往的施工阅历，对工程整个现场进展综合平面布置。考虑到现场面积较广，坡度较陡，材料转运非常困难，而且本钱较高，临时围墙采纳砖墙以及彩钢围挡相结合的方案，这样即可以节省本钱，还可以节省工期。由于工程位置比拟特别，落差比拟大，单纯的市政临时给水不能缓解施工用水的压力，为了到达既能满意施工用水又能节省本钱的目的，我屡次对现场的地下水状况进展考察，并依据考察状况，编制出市政给水和挖井畜水两种并用的方案。 为了更好指导以后的施工，依据工程规划手续办理进度，结合工程的实际状况，编制了工程施工进度规划，为以后工程施工开展供应理论依据。 4、完成工程

32、用地红线勘测 为了工程的顺当开展，完成公司的预期目标，我协作公司相关部门从6月11日开头，冒着高温酷暑，穿枢于工程用地的杂草丛林中。由于工程用地地形简单，而且工期也很紧，为了按期完成任务，我和勘测队始终奋战到晚上观测不到为止。在勘测过程中，我发觉登山小道位于我们工程用地内，便额外要求勘测队对登山小道的位置进展勘测，在记录好位置的同时，我利用专业强项在电脑上画出登山小道的详细位置，并依据该位置的分布状况提出红线勘测过程中的相关问题，始终到6月20日出勘测成果报告，我将该报告附同工程红线相关问题提交给公司领导。 5、监视完成新办公室装修工程 为了给公司员工一个舒适的办公环境，综合部的刘总冒着高温天

33、气给公司员工查找一个适宜的办公场所，我也积极协作综合部监视_正大建筑装饰工程责任有限公司的办公室装修任务，虽然施工过程中消失了一些摩擦，但在公司领导的协调下，特殊是张总和刘总的指导和帮忙下，工程得以顺当完工，施工过程中，为了加快施工进度，我放弃每一个休息时间，催促该公司尽快完成办公室装修工程，员工也在规划的时间搬入新的办公场所。通过这次工程，也暴露出我在施工治理过程中的一些缺乏，在以后的工程治理过程中，我将以此为戒，不断完善和提高自己。 6、参与工程概念规划设计方案论证会 为了加快公司工程的启动，公司领导两次组织各部门参与工程概念规划设计方案论证会，我有幸作为工程部的土建工程师参与了论证会。通

34、过这次会议，我对工程用地有了更加直观的了解，对建筑物的布置以及小区内的配套设置有了初步的熟悉，这对以后工程的现场治理供应了有利的技术支持。工程的很多技术指标也为我后来的本钱分析供应了帮忙。结合论证会的意见，依据工程用地的地形地貌，考虑到整个工程的本钱以及工期，我特地编写了工程土石方施工方案以备工程后期施工时参考。 7、参与公司总部组织的联合工程大检查 10月9日10月15日我有幸代表公司工程部参与_置业工程部组织的第一次联合工程大检查。通过这次检查，我深深地感受到了公司总部企业文化的精华并学到许多关于工程治理的优秀施工治理阅历，同时也看到了一些工程治理上的盲点，并总结成学习心得。这对以后工程的

35、开展有很大的借鉴作用，也通过这次检查熟悉了许多公司工程治理的精英，为以后施工治理供应了治理阅历沟通的平台。 8、编制工程部相关规章 制度，参加公司工程治理流程小组 为了便于以后的现场施工治理，我结合公司的要求以及_的实际状况，并参考_以及其它_市比拟知名的地产企业的相关制度，编制了工程部工程治理的各项规章制度，制度的编制，有利于明确各个岗位的职责，为施工治理供应保障。 为了便于公司全员了解工程开发的流程，公司成立了以巫晓娟为组长的 工程流程治理小组，我作为工程部的代表参加了治理流程的编制。通过这次编制，我对工程开发其它专业有了进一步的了解，也使自己下一步工作更加明确。 9、调查_建筑市场行情

36、为了掌握好工程开发本钱，便于整个工程的顺当开展。我对_建筑市场进展了调查。调查时间主要以业余时间为主，调查的对象主要是_比拟知名的别墅楼盘，调查的内容包括施工单位实力、施工合同、监理单位、土石方等行情。通过调查了解，我根本上把握了_市几家比拟知名的施工企业在施工别墅工程上的治理水平和劳务队伍的素养;也了解了别墅施工合同的组成形式以及取费状况和结算方式等;通过对监理单位的调查，不仅了解该单位的业务水平，而且还间接的了解到了一些知名地产企业的治理模式。完成调查后，我还对以上的内容进展比照和分析，并形成一份系统的调查报告，这为以后的施工工程治理以及工程投资供应了第一手有效数据。 10、调查_建材市场

37、以及花卉苗木行情 由于受国家下半年经济政策的影响，建材市场以及花卉苗木也消失了大幅上涨的状况。为了便于工程开发的本钱掌握以及现场的材料掌握，我对_建材以及花卉苗木市场进展了调查了解，调查对象主要是_一些大型的钢材市场、建材市场以及苗木基地，调查内容主要为钢材、混凝土、水泥、河砂的价格状况;在调查过程中，我还走访多家装饰市场，对石材、彩钢门窗、涂料、防水材料、保温材料进展摸底，并对价格进展一一比照分析;调查花卉、苗木特殊是大型的乔木如银杏、榕树的市场储藏以及价格等，这些调查为工程的开发供应了有效的市场支持。 11、采集合同样本 由于公司才进入_，对_的市场不是很了解。为了公司工程顺当开展，在合同

38、谈判中占有肯定的优势，我利用各方关系，采集了地勘、设计、监理、施工、景观等合同样本，其中地勘、设计、施工、景观等合同样本在3份以上，并且大局部合同都为_比拟知名的别墅楼盘，包括龙湖的蓝湖郡工程。我对以上合同进展比照分析，并结合公司工程开发的实际状况，接受别人合同上优点同时屏弃别人合同上的漏洞。通过对这些合同样本的采集，我对合同也有了更进一步的熟悉，也为以后的工程治理供应有效的合同支持。 12、对工程做本钱分析，分析20_年天气状况 为了便于对工程的本钱的掌握，我通过关系找到了_一套完整的联排别墅施工图，以此为样本进展本钱分析。为了尽快作出分析，我放弃休息时间，对图纸进展计算，从而得出了相关数据

39、，通过这些数据，结合公司工程的实际状况，我编制出了公司工程的20_年工程投资规划，为明年工程的工程投资供应了有效的数据支持。通过对工程的本钱分析，我也把握了工程治理本钱掌握过程中的着重点。 为了完成20_年公司的工程开发任务，并做出科学而且符合实际的20_年工程部的工作内容以及工程施工进度规划，我对20_年全年的天气状况进展分析，结合_的常年的天气状况，对20_年的天气进展了猜测，作出分析报告，同时将天气状况和工程进度相互结合，对工程进度进展合理的调整，抓紧施工良好季节，避开雨季大规模施工，并做好雨季以及高温季节的施工以及安全爱护措施。 一、年度工作状况：1、熟识了解公司各项规章制度 我于20

40、_年5月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟识公司的企业文化。通过了解和熟识，我为能进入公司这个团队感到骄傲，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的状况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。 2、熟识工程的地形、地貌 作为土建工程师，熟识和了解现场对以后的工作是相当有利的。为了以后能更好地开展工作，我屡次深入现场，对现场的地形地貌做更深层次的了解。在把握第一手现场资料之后，我查阅相关技术资料，对工程的地形地貌、土质状况进展讨论，对以后施工重难点进展分析，并通过以往的

41、施工阅历，对工程的根底形式进展分析，通过讨论和分析，我对工程施工治理的实际状况做较为客观的猜测，为下一步方案的编制供应了牢靠的依据。 3、编制临时围墙、临时水电施工方案，编制工程施工进度规划 通过了解和熟识工程现场，在把握第一手牢靠资料之后，编制出符合现场实际的临时围墙以及临时水电施工方案。结合手中有限的参考依据，通过以往的施工阅历，对工程整个现场进展综合平面布置。考虑到现场面积较广，坡度较陡，材料转运非常困难，而且本钱较高，临时围墙采纳砖墙以及彩钢围挡相结合的方案，这样即可以节省本钱，还可以节省工期。由于工程位置比拟特别，落差比拟大，单纯的市政临时给水不能缓解施工用水的压力，为了到达既能满意

42、施工用水又能节省本钱的目的，我屡次对现场的地下水状况进展考察，并依据考察状况，编制出市政给水和挖井畜水两种并用的方案。 为了更好指导以后的施工，依据工程规划手续办理进度，结合工程的实际状况，编制了工程施工进度规划，为以后工程施工开展供应理论依据。 4、完成工程用地红线勘测 为了工程的顺当开展，完成公司的预期目标，我协作公司相关部门从6月11日开头，冒着高温酷暑，穿枢于工程用地的杂草丛林中。由于工程用地地形简单，而且工期也很紧，为了按期完成任务，我和勘测队始终奋战到晚上观测不到为止。在勘测过程中，我发觉登山小道位于我们工程用地内，便额外要求勘测队对登山小道的位置进展勘测，在记录好位置的同时，我利

43、用专业强项在电脑上画出登山小道的详细位置，并依据该位置的分布状况提出红线勘测过程中的相关问题，始终到6月20日出勘测成果报告，我将该报告附同工程红线相关问题提交给公司领导。 5、监视完成新办公室装修工程 为了给公司员工一个舒适的办公环境，综合部的刘总冒着高温天气给公司员工查找一个适宜的办公场所，我也积极协作综合部监视_正大建筑装饰工程责任有限公司的办公室装修任务，虽然施工过程中消失了一些摩擦，但在公司领导的协调下，特殊是张总和刘总的指导和帮忙下，工程得以顺当完工，施工过程中，为了加快施工进度，我放弃每一个休息时间，催促该公司尽快完成办公室装修工程，员工也在规划的时间搬入新的办公场所。通过这次工

44、程，也暴露出我在施工治理过程中的一些缺乏，在以后的工程治理过程中，我将以此为戒，不断完善和提高自己。 6、参与工程概念规划设计方案论证会 为了加快公司工程的启动，公司领导两次组织各部门参与工程概念规划设计方案论证会，我有幸作为工程部的土建工程师参与了论证会。通过这次会议，我对工程用地有了更加直观的了解，对建筑物的布置以及小区内的配套设置有了初步的熟悉，这对以后工程的现场治理供应了有利的技术支持。工程的很多技术指标也为我后来的本钱分析供应了帮忙。结合论证会的意见，依据工程用地的地形地貌，考虑到整个工程的本钱以及工期，我特地编写了工程土石方施工方案以备工程后期施工时参考。 7、参与公司总部组织的联

45、合工程大检查 10月9日10月15日我有幸代表公司工程部参与_置业工程部组织的第一次联合工程大检查。通过这次检查，我深深地感受到了公司总部企业文化的精华并学到许多关于工程治理的优秀施工治理阅历，同时也看到了一些工程治理上的盲点，并总结成学习心得。这对以后工程的开展有很大的借鉴作用，也通过这次检查熟悉了许多公司工程治理的精英，为以后施工治理供应了治理阅历沟通的平台。 8、编制工程部相关规章制度，参加公司工程治理流程小组 为了便于以后的现场施工治理，我结合公司的要求以及_的实际状况，并参考_以及其它_市比拟知名的地产企业的相关制度，编制了工程部工程治理的各项规章制度，制度的编制，有利于明确各个岗位

46、的职责，为施工治理供应保障。 为了便于公司全员了解工程开发的流程，公司成立了以巫晓娟为组长的工程流程治理小组，我作为工程部的代表参加了治理流程的编制。通过这次编制，我对工程开发其它专业有了进一步的了解，也使自己下一步工作更加明确。 9、调查_建筑市场行情 为了掌握好工程开发本钱，便于整个工程的顺当开展。我对_建筑市场进展了调查。调查时间主要以业余时间为主，调查的对象主要是_比拟知名的别墅楼盘，调查的内容包括施工单位实力、施工合同、监理单位、土石方等行情。通过调查了解，我根本上把握了_市几家比拟知名的施工企业在施工别墅工程上的治理水平和劳务队伍的素养;也了解了别墅施工合同的组成形式以及取费状况和结算方式等;通过对监理单位的调查，不仅了解该单位的业务水平，而且还间接的了解到了一些知名地产企业的治理模式。完成调查后，我还对以上的内容进展比照和分析，并形成一份系统的调查报告，这为以后的施工工程治理以及工程投资供应了第一手有效数据。 10、调查_建材市场以及花卉苗木行情 由于受国家下半年经济政策的影响，建材市场以及花卉苗木也消失了大幅上涨的状况。为了便于工程开发的本钱掌握以及现场的材料掌握，我对_建材以及花卉苗木市场进展了调查了解，调查对象主要是_一些大型的钢材市场、建材市场以及苗木基地，调查内容主要为钢材、混凝土、水泥、河砂的价格状况;在调查过程中，