（本科）国际贸易理论与实务pp9ppt课件（全）.ppt

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1、国国际贸易理易理论与与实务pp9第九章第九章 国际贸易术语国际贸易术语第一节 国际贸易术语概述第二节 有关贸易术语的国际贸易惯例第三节2000通则中主要国际贸易术语的解释第四节2010通则中主要国际贸易术语的解释第五节 贸易术语的选用掌握主要国际贸易术语的含义和使用方法；掌握主要国际贸易术语的含义和使用方法；熟悉有关贸易术语的国际贸易惯例；熟悉有关贸易术语的国际贸易惯例；了解了解国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则2000年版年版和和2010年版中对贸易术语的相关规定；年版中对贸易术语的相关规定；了解合理选择不同贸易术语的基本原则和重要意义。了解合理选择不同贸易术语的基本原则和重要意义。学

2、习学习学习学习目标目标目标目标第九章第九章 国际贸易术语国际贸易术语 我国广西某服装公司（以下简称卖方）同美国某进口公司（以下简称买方）于2009年2月9日在秋展会上签订了一项CIF合同，该合同条款规定：卖方按CIF纽约每件人民币115元的价格卖给对方某种棉制针织衬衫共计2 000件，总值为人民币230 000元；合同增加了附加条款，约定货物在买方指定的纽约、费城、巴尔的摩的工厂或码头进行安全交付；并且买方委托卖方投保一切险；如有争议，由中国国际经济贸易仲裁委员会根据该会仲裁规则进行仲裁。同年2月17日，美国总统奥巴马正式签署了总额为 7 870 亿美元的“美国复兴和再投资方案”，它将众多外国

3、商品拒之门外，尤其抵制“中国制造”的商品。早在2005年美国商务部就曾对外宣布，美国纺织品协议执行委员会作出了对来自中国的棉制针织衬衫、棉制裤子、棉及化纤制内衣采取纺织品特别限制措施的决定。引引 例例第九章第九章 国际贸易国际贸易术语术语在这一限令淡化后，新出现的“购买美国货”条款，使这批货物被禁止进口滞留在仓库，卖方提交全套单据，买方拒绝收取单据。卖方称“限制进口的物品”不能成为买方拒绝付款的理由，而买方称附加条款要求将货物运送至美国港口已经默认装运合同为到达合同。由于买方拒绝付款，卖方于2009年2月21日向中国国际经济贸易仲裁委员会提出仲裁申请，对该合同规定应付而拒付的2 000件货物的

4、价款所造成的损失要求赔偿。仲裁委员会收到卖方的仲裁申请后，本着仲裁与调解相结合的方针，首先推动当事人双方继续协商，但在协商过程中，买方不肯和解，反而步步紧逼，声称市场价格急骤恶化，并一再催促仲裁委员会进行仲裁。仲裁庭详细审阅了当事人提供的材料和证件，进行了必要的调查，并据此作出裁决。引引 例例第九章第九章 国际贸易国际贸易术语术语思考：什么原因导致了加纳和韩国之间形成这么大的差别呢？思考：什么原因导致了加纳和韩国之间形成这么大的差别呢？第九章第九章 国际贸易术语国际贸易术语第一节第一节 国际贸易术语国际贸易术语 概述概述一、国际贸易术语的起源二、国际贸易术语的含义三、国际贸易术语的作用一、一、

5、国际贸易术语的国际贸易术语的起源起源v在国际贸易中，由于货物要跨越国境进行运输，涉及诸多环节，买卖双方势必面临一系列风险、责任和费用方面的问题，这也是买卖双方在谈判中必然涉及的问题，诸如卖方应当在什么地点交货；是在卖方的工厂、仓库，还是在货物的装运港、目的港或买方的营业地；通过远洋货轮运输时，应由哪一方负责租船订舱、办理运输保险及支付有关费用；货物风险由谁承担；如何保证卖方按期交货、买方及时付款；由谁负责申领进口许可证和缴纳进口关税；等等。二、二、国际贸易术语的国际贸易术语的含义含义国际贸易术语的作用主要包括以下四个方面。v1.促进国际贸易的发展v2.有利于买卖双方核算价格和成本v3.有利于解

6、决履约过程中发生的争议v4.有利于其他有关机构开展业务三、三、国际贸易术语国际贸易术语的作用的作用（二）（二）（二）（二）1941年美国对外贸易定义修订本(一一一一)1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则第二节第二节有关贸易术语有关贸易术语的国际贸易惯例的国际贸易惯例（三三三三）（三）（三）（三）（三）国际贸易术语解释通则v1928年，国际法协会在华沙举行会议，制定了有关CIF买卖合同的统一规则，共22条，称为1928年华沙规则。后经1930年的纽约会议、1931年的巴黎会议和1932年的牛津会议修改，确定为1932年华沙牛津规则，共21条。该规则主要说明CIF买卖合同的性质和特点，并且具体规定

7、了CIF合同中买卖双方所承担的费用、责任与风险。该规则的适用前提是必须在买卖合同中明确表示采用此规则。虽然这一规则现在仍得到国际上的承认，但实际上已很少被使用。一、一、19321932年华沙年华沙牛牛津规则津规则v1941年7月31日，美国商会、美国进出口协会及全国对外贸易协会所组成的联合委员会通过了1941年美国对外贸易定义修订本。该修订本主要对以下六种术语作了解释。1.原产地交货2.在运输工具上交货3.在运输工具旁交货4.成本加运费5.成本加保险费、运费6.目的港码头交货二、二、19411941年美国对外年美国对外贸易定义修订本贸易定义修订本v国际商会于2007年决定对2000通则进行修订

8、，来自全球130个国家的国际贸易专家和法学家提供了2 000条修改建议，历经两年半的时间，数易其稿。2010年9月27日，国际商会在巴黎召开2010年国际贸易术语解释通则（以下简称2010通则）全球发布会，正式推出了已完成的修订版，2010通则于2011年1月1日在全球正式推行，但这并不意味着目前正在使用的2000通则废止，今后几年将进入国际贸易术语由2000通则向2010通则过渡的阶段。三、三、国际贸易术语解国际贸易术语解释通则释通则第二节第二节 自由贸易理论自由贸易理论一、常用贸易术语的解释二、选用贸易术语应考虑的主要因素v（一）FOB术语v（二）CFR术语v（三）CIF术语v（四）FCA

9、术语v（五）CPT术语v（六）CIP术语一、一、常用贸易术语的常用贸易术语的解释解释v FOB，Free on Board（.named port of shipment），即船上交货（指定装运港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。（一）（一）FOB FOB术语术语v1.卖方的主要义务 （1）负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知。（2）负责取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出口手续。（3）负担货物在装运港越过船舷为止

10、的一切费用和风险。（4）负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。v2.买方的主要义务 （1）负责按合同规定支付价款。（2）负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分通知。（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境的一切海关手续。（4）负担货物在装运港越过船舷之后的一切费用和风险。（5）收取卖方按合同规定交付的货物，接收与合同相符的单据。（一）（一）FOB FOB术语术语v3.使用FOB术语应注意的事项v（1）“装上船”的要求和风险转移。v（2）关于船货的衔接问题。v（3）装船费用的负担问题。（一）（一）

11、FOB FOB术语术语vCFR，Cost and Freight（.named port of destination），即成本加运费（指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用，并负责租船订舱，支付至目的港的正常运费。v1.卖方的主要义务v（1）签订从指定装运港将货物运往目的港的合同，在买卖合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付到目的港的运费，装船后及时通知买方。v（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。v（3）取得出口许可证或其他官方批准证件，并

12、办理货物出口所需的一切海关手续。v（4）提交发票、运输单据或具有相同作用的电子信息。（二）（二）CFR CFR术语术语v2.买方的主要义务v（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。v（2）承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。v（3）取得进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物进口所需的一切海关手续，支付关税及其他相关费用。v3.使用CFR价格术语应注意的问题v（1）关于两个分界点的问题。v（2）关于装船通知的问题。v （3）采用CFR术语进口应慎重。（二）（二）CFR CFR术语术语vCIF，Cost，Insurance and Freight（.named port

13、 of destination），即成本加保险费、运费（指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。（三）（三）CIF CIF术语术语v1.卖方的主要义务v（1）卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，将符合销售合同规定的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方说明已按照规定交货的充分通知，以便买方能够为受领货物而采取通常必要的措施。v（2）卖方必须自担风险和费用，取得出口许可证或其他官

14、方批准证件，并办理出口货物所需的一切海关手续。v（3）卖方必须负担货物在装运港越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用。v（4）卖方必须自负费用向买方提供商业发票和证明货物已交至船上的交货凭证、运输单据或具有同等作用的电子信息。v（5）卖方必须自负费用按照通常条件订立运输合同，经由惯常航线，将货物用通常可供运输合同所指货物类型的海轮（或船只）装运至指定目的港。v（6）卖方必须按照合同规定，自付费用取得货物保险，并向买方提供保险单或其他保险凭证，以使买方或任何其他对货物具有保险利益的人有权直接向保险人索赔。（三）（三）CIF CIF术语术语v2.买方的主要义务v（1

15、）买方必须按照销售合同规定支付价款。v（2）买方必须自担风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并在需要办理海关手续时，办理货物进口和在必要时从他国过境的一切海关手续。v（3）买方必须负担货物在装运港越过船舷之后的一切货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用。v（4）买方必须收取卖方按合同规定交付的货物，接受按合同规定提交的交货凭证。v3.使用CIF价格术语应注意的事项v（1）CIF实属“装运合同”。（2）关于保险的问题。（3）卸货费用的负担问题。（4）象征性交货问题。（三）（三）CIF CIF术语术语关于象征性交货和实际交货问题关于象征性交货和实际交货问题 2000通则中

16、的价格术语，按其交货性质不同可以分为象征性交货术语和实际交货术语两大类。象征性交货的价格术语有一个共同特点，即凭单交货，凭单付款。采用这类价格术语时，卖方只要在合同规定的时间和地点，将货物装上运往指定目的地的运载工具上，取得合同规定的装运单据并提交给买方，就算完成了交货义务，买方应在收到装运单据时付款。也就是说，买方凭单付款而不是凭实际交货付款，即使在卖方提交单据的时候，货物已经发生灭失或损坏，但只要单据是正确的、齐全的，买方仍须按照合同规定支付货款。反之，如果卖方所交单据不正确或不齐全，买方有权拒付，即使所交货物与合同完全相符。FOB、CIF、CFR三种价格术语属于象征性交货术语。实际交货的

17、价格术语是卖方必须在合同指定地点把货物交由买方控制，才算完成交货任务。在此条件下，装运单据不能代替货物，卖方必须在指定地点把卖出的实物交给买方。资料卡资料卡vFCA，Free Carrier（.named place），即货交承运人（指定地），是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。“承运人”指在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输的任何人。该术语适用于各种运输方式，包括多式联运。v需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货；

18、若卖方在任何其他地点交货，则卖方不负责卸货。若买方指定承运人以外的人领取货物，则当卖方将货物交给此人时，即视为已履行了交货义务。（四）（四）FCA FCA术语术语v1.卖方的主要义务v（1）在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于卖方指定的承运人控制下，并及时通知买方。v（2）承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险。v（3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。v（4）提交商业发票或具有同等作用的电子信息。v2.买方的主要义务v（1）签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。v（2）根据买卖合同的

19、规定受领货物并支付货款。v（3）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。v（4）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口所需的海关手续。（四）（四）FCA FCA术语术语v3.使用FCA术语应注意的问题v（1）交货点和风险的转移。v于FCA适用于各种运输方式，它的交货点需按不同的运输方式而定。总的来说有以下两种：v第一，交货点在卖方所在地，则当货物被装上由买方指定的承运人的收货运输工具上，卖方即完成了交货任务。v第二，交货点在买方所在地，且在卖方的送货工具上（未卸下），被交由买方指定的承运人处置时，卖方即完成了交货任务。v（2）集合化的费用负担。（四）（四）FCA F

20、CA术语术语vCPT，Carriage Paid to（.named place of destination），即运费付至（指定目的地），是指卖方支付货物运至指定目的地的运费，在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移到买方。v1.卖方的主要义务v（1）自付费用订立运输合同，在规定的日期或期限内将货物交付承运人或第一承运人接管，并及时给予买方充分的通知。v（2）提供符合合同规定的货物，提供出口许可证和其他官方批准证件，负责办理出口清关手续，支付各种出口关税和费用。v（3）承担货物在指定地点交给承运人或第一承运人接管时为止

21、的一切费用和风险。v（4）负责提供商业发票或相同的电子单证，及证明货物已交给承运人或第一承运人接管的通常运输单据。v（5）根据买方要求，向买方提供必要的投保信息。（五）（五）CPT CPT术语术语v2.买方的主要义务v（1）领受符合合同规定的货物与单证，并支付货款。v（2）承担货物交给承运人或第一承运人之后的一切费用和风险。v（3）办理进口清关手续，支付各种进口关税和费用。v3.使用CPT术语时应注意的问题v（1）保证买方及时办理保险。v （2）风险划分的界限问题。（五）（五）CPT CPT术语术语vCIP，Carriage and Insurance Paid to（.named place

22、 of destination），即运费、保险费付至（指定目的地），是指卖方支付货物运至目的地的运费，并对货物在运输途中灭失或损坏的风险进行保险，订立保险合同，并支付保险费，在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。（六）（六）CIP CIP术语术语v1.卖方的主要义务v（1）订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费。v（2）在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物交给承运人，并及时通知买方。v（3）承担将货物交给承运人之前的风险。v（4）按照买卖合同的约定，自付费用投保货物运输险。v（5）自负风险和费用

23、，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。v（6）提交商业发票和在约定目的地提货所用的通常的运输单据，或相等的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。（六）（六）CIP CIP术语术语v2.买方的主要义务v（1）接收卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。v（2）承担自货物在约定地点交给承运人之后的风险。v（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。v3.使用CIP术语应注意的问题v（1）卖方办理保险。v （2）合理确定价格。（六）（六）CIP CIP术语术语v（一

24、）EXW术语v（二）FAS术语v（三）DAF术语v（四）DES术语v（五）DEQ术语v（六）DDU术语v（七）DDP术语二、二、其他贸易术语的其他贸易术语的解释解释第三节第三节 相互需求理论相互需求理论一、2010通则的新特点二、2010通则的主要变化三、使用2010通则应注意的问题v1.指导性说明v 新版本对每一种术语都给出了指导性说明，与2000通则相比，2010通则更加完善，对每一个规则都作出根本性的解说。v2.生效规则v 2010通则增加了一个新的条款，称为生效规则（Entry into Force Rule）v 3.适用性v 考虑到对于一些大的区域贸易集团，如欧洲单一市场而言，国与国

25、之间的边界手续已不那么重要了，2010通则首次正式明确这些术语不仅适用于国际销售合同，也适用于国内销售合同一、一、20102010通则的新通则的新特点特点v1.术语数量的变化v2.术语分类的调整v3.风险临界点的确定v4.保险范围的扩展v5.报关手续的协作v6.地面操作费的阐明二、二、2010 2010通则的主要通则的主要变化变化v1.1.国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则不具有法律效力不具有法律效力v2.2.买卖双方需确定风险临界点买卖双方需确定风险临界点v3.D3.D组术语更适于欧盟国家之间的贸易组术语更适于欧盟国家之间的贸易三、三、使用使用20102010通则通则应注意的问题应注意

26、的问题第五节第五节 贸易术语的选用贸易术语的选用一、选用贸易术语的前提二、选用贸易术语应考虑的主要因素v认真学习理解国际贸易术语解释通则的2000年版和2010年版等国际贸易惯例，明确各种贸易条件下买卖双方承担的基本义务和风险划分，既有利于指导国际贸易实践，也有利于规避国际贸易中的风险，这是选择适当的价格术语的前提。例如，在出口贸易中，价格术语尽量采用CFR、CIF、CPT和CIP等术语，在进口贸易中，价格术语尽量采用FOB、FCA等术语。这不仅有利于我方安排运输、衔接船货，也有利于促进我国对外运输事业和保险事业的发展，增加外汇收入。一、一、选用贸易术语的选用贸易术语的前提前提v作为国际贸易的

27、当事人，在签订国际贸易合同和采用贸易术语时，应具体考虑以下因素。v1.运输条件v2.货源情况v3.运费因素v4.运输途中的风险v5.支付方式的选用v6.通关情况二、二、选用贸易术语应考选用贸易术语应考虑的主要因素虑的主要因素引例解析引例解析v 中国国际经济贸易仲裁委员会在进行调查和调节后作出中国国际经济贸易仲裁委员会在进行调查和调节后作出裁决，应由买方收取单据且付款给卖方。因为参照当时适用裁决，应由买方收取单据且付款给卖方。因为参照当时适用的的20002000通则，按照通则，按照CIFCIF贸易术语，卖方按合同规定装运，贸易术语，卖方按合同规定装运，且买方没有让卖方加保战争险等特殊附加险，因此

28、该货物越且买方没有让卖方加保战争险等特殊附加险，因此该货物越过船舷之后的风险和所有权及产生的附加费用都由买方承担，过船舷之后的风险和所有权及产生的附加费用都由买方承担，与卖方无关。卖方交货地点在装运港而非目的港，风险也是与卖方无关。卖方交货地点在装运港而非目的港，风险也是在装运港货物越过船舷之后转移的，卖方虽然承担从交货地在装运港货物越过船舷之后转移的，卖方虽然承担从交货地至目的地的运输责任，并负担相关费用，但是，并不承担从至目的地的运输责任，并负担相关费用，但是，并不承担从交货地至目的地的风险。例如，采用交货地至目的地的风险。例如，采用CIF CIF 术语成交的合同，术语成交的合同，如果载货

29、船舶在尚未驶离装运港就触礁沉没了，买方是无法如果载货船舶在尚未驶离装运港就触礁沉没了，买方是无法向卖方提出索赔的，理由是越过船舷后的风险已转移至买方，向卖方提出索赔的，理由是越过船舷后的风险已转移至买方，买方只能依据保险合同向保险公司进行索赔。这说明卖方对买方只能依据保险合同向保险公司进行索赔。这说明卖方对于风险并不负责至目的港。在本案例中，风险在货物越过船于风险并不负责至目的港。在本案例中，风险在货物越过船舷后就已转至买方，不能进关的风险应由买方承担。卖方提舷后就已转至买方，不能进关的风险应由买方承担。卖方提交了全套单据，按照交了全套单据，按照CIF CIF 贸易术语规定，买方必须履行收取贸

30、易术语规定，买方必须履行收取单据定期付款的义务。单据定期付款的义务。v在保险险别的问题上，按照在保险险别的问题上，按照20002000通则通则对对CIF CIF 的解释，卖方只需投保最低的险别，但在买方要求的解释，卖方只需投保最低的险别，但在买方要求时，并由买方承担费用的情况下，可加保战争、罢时，并由买方承担费用的情况下，可加保战争、罢工、暴乱和民变险等特殊附加险。一般情况下，卖工、暴乱和民变险等特殊附加险。一般情况下，卖方不负责投保战争险，除非合同中有投保战争险的方不负责投保战争险，除非合同中有投保战争险的规定，或买方有要求，并由买方承担费用时，卖方规定，或买方有要求，并由买方承担费用时，卖

31、方才加保战争险。而本案例中，买方委托卖方投保一才加保战争险。而本案例中，买方委托卖方投保一切险，而没有追投特殊附加险。一切险是平安险、切险，而没有追投特殊附加险。一切险是平安险、水渍险与一般附加险的总和。水渍险与一般附加险的总和。复习思考题复习思考题v（1 1）简述国际贸易术语的含义与作用。简述国际贸易术语的含义与作用。v（2 2）比较比较FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF三种贸易术语的异同。三种贸易术语的异同。v（3 3）比较比较FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF与与FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP两组术语的异同。两组术语的异同。v（4 4）实际交货的贸易术语和象征性交货的贸易术语有哪些实际交货的贸易术语和象征性交货的贸易术语有哪些区别？区别？v（5 5）在实际业务中，选用贸易术语时应考虑哪些因素？在实际业务中，选用贸易术语时应考虑哪些因素？