国际贸易实务第3讲(品名品质数量包装)第8章40055.pptx

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1、国际贸易实务国际贸易实务 集美大学工商管理学院集美大学工商管理学院 邵文玲 第三讲品名、品质、数量与包装条款品名、品质、数量与包装条款国际货物买卖合同的基本条款国际货物买卖合同的基本条款第一节品名、品质、数量与包装条款品名、品质、数量与包装条款第二节第二节 装运条款装运条款第三节第三节 保险条款保险条款第四节第四节 价格条款价格条款第五节第五节 支付条款支付条款第六节第六节 商品检验、索赔、不可抗力与仲商品检验、索赔、不可抗力与仲 裁条款裁条款第第1章章 货物的品质货物的品质 出出出出口口口口合合合合同同同同规规规规定定定定的的的的货货货货物物物物名名名名称称称称为为为为“手手手手工工工工制制

2、制制造造造造书书书书写写写写纸纸纸纸”（Handmade Handmade Handmade Handmade Writing Writing Writing Writing PaperPaperPaperPaper），买买买买方方方方收收收收到到到到货货货货物物物物后后后后，经经经经检检检检验验验验发发发发现现现现货货货货物物物物的的的的部部部部分分分分制制制制造造造造工工工工序序序序为为为为机机机机械械械械操操操操作作作作，而而而而我我我我方方方方提提提提供供供供的的的的所所所所有有有有单单单单据据据据均均均均表表表表示示示示为为为为手手手手工工工工制制制制造造造造。对对对对方方方方要要要

3、要求求求求我我我我方方方方赔赔赔赔偿偿偿偿，被被被被我我我我方方方方拒拒拒拒绝绝绝绝。主主主主要要要要理理理理由由由由：一一一一是是是是该该该该货货货货物物物物的的的的生生生生产产产产工工工工序序序序基基基基本本本本上上上上是是是是手手手手工工工工操操操操作作作作，而而而而且且且且关关关关键键键键工工工工序序序序完完完完全全全全采采采采用用用用手手手手工工工工操操操操作作作作；二二二二是是是是该该该该交交交交易易易易是是是是经经经经买买买买方方方方当当当当面面面面先先先先看看看看样样样样品品品品成成成成交交交交的的的的，并并并并且且且且实实实实际际际际货货货货物物物物品品品品质质质质又又又又与

4、与与与样样样样品品品品一一一一致致致致，因因因因此此此此，应应应应认认认认为所交货物与商定的品质一致。为所交货物与商定的品质一致。为所交货物与商定的品质一致。为所交货物与商定的品质一致。开篇案例开篇案例案例案例1-1：案例案例1-21-2：我我国国某某公公司司同同日日本本公公司司签签订订出出口口羊羊绒绒衫衫合合同同，共共出出口口羊羊绒绒衫衫1000010000件件，价价值值100100万万美美元元。合合同同规规定定羊羊绒绒含含量量为为100%100%，商商标标上上也也标标明明“100%“100%羊羊绒绒”。当当对对方方对对我我方方公公司司出出口口羊羊绒绒衫衫进进行行检检验验后后，发发现现羊羊绒

5、绒含含量量不不符符合合同同规规定定而而提提出出索索赔，要求赔偿赔，要求赔偿200200万美元。万美元。交易的标的列明交易标的的意义列明交易标的的意义 这项规定是买卖双方在货物交收方面的一项基本权利和义务。按照现有的国际贸易法规和国际惯例，对商品的具体描述是有关商品说明的一个主要组成部分，是货物交收的基本依据之一。学习目标 1.掌握货物名称的命名方法和货物品质的表示方法2.熟悉国际货物买卖合同中品名条款和品质条款的基本内容及订立方法；3.能够运用所学的知识分析相关业务案例。一、商品的一、商品的品名品名 1 1、品名：、品名：、品名：、品名：合同中所约定的商品的名称合同中所约定的商品的名称合同中所

6、约定的商品的名称合同中所约定的商品的名称 2 2、命名方法、命名方法、命名方法、命名方法vv按货物的主要用途命名按货物的主要用途命名按货物的主要用途命名按货物的主要用途命名vv按货物所使用的主要原材料命名按货物所使用的主要原材料命名按货物所使用的主要原材料命名按货物所使用的主要原材料命名vv按货物所含的主要成分或配料命名按货物所含的主要成分或配料命名按货物所含的主要成分或配料命名按货物所含的主要成分或配料命名vv按货物的外观及造型命名按货物的外观及造型命名按货物的外观及造型命名按货物的外观及造型命名vv使用褒义词命名使用褒义词命名使用褒义词命名使用褒义词命名vv用人物名字命名用人物名字命名用人

7、物名字命名用人物名字命名vv以制作工艺命名以制作工艺命名以制作工艺命名以制作工艺命名例：品名：纯棉衬衣例：品名：纯棉衬衣 Name of Commodity:Cotton Shirt Name of Commodity:Cotton Shirt3、规定品名条款的注意事项、规定品名条款的注意事项：商品品名必须做到内容明确、具体商品品名必须做到内容明确、具体商品品名必须切实反映商品的实际情况商品品名必须切实反映商品的实际情况商品品名要尽可能使用国际上通行名称商品品名要尽可能使用国际上通行名称确定品名时应恰当选择商品的不同名称确定品名时应恰当选择商品的不同名称二、二、货物的品质货物的品质1、货物品质

8、的含义、货物品质的含义 货物品质货物品质(Quality of Goods)，是指货物，是指货物的内在质量和外观形态。的内在质量和外观形态。2、表示品质的方法、表示品质的方法A A以实物表示以实物表示凭样品成交凭样品成交凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖凭对等样品买卖看货买卖看货买卖以文字说明表示以文字说明表示凭规格买卖凭规格买卖凭等级买卖凭等级买卖凭标准买卖凭标准买卖凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖凭商标或品牌买卖凭商标或品牌买卖凭产地名称买卖凭产地名称买卖 3、几个基本的概念、几个基本的概念复样复样复样复样（DuplicateSampleDuplic

9、ateSample）：）：卖方向买方寄送样品时，卖方自己保留的样品卖方向买方寄送样品时，卖方自己保留的样品卖方向买方寄送样品时，卖方自己保留的样品卖方向买方寄送样品时，卖方自己保留的样品称为复样。称为复样。称为复样。称为复样。对等样对等样对等样对等样（回样，（回样，CountSampleCountSample）：）：卖方根据买方的样品，加工复制出类似的样品卖方根据买方的样品，加工复制出类似的样品卖方根据买方的样品，加工复制出类似的样品卖方根据买方的样品，加工复制出类似的样品交买方确认，经买方确认的样品称为对等样或交买方确认，经买方确认的样品称为对等样或交买方确认，经买方确认的样品称为对等样或交

10、买方确认，经买方确认的样品称为对等样或回样回样回样回样。FAQ (良好平均品质良好平均品质)是指一定时期内某地出口货物的平均品质是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指大路货（即中等货）。水平，一般是指大路货（即中等货）。具体指：具体指：农产品的每个生产年度的中等货农产品的每个生产年度的中等货某一季度或某一装船月份在装运地发运的某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的同一种商品的“平均品质平均品质”品质条款的内容品质条款的内容品质机动幅度和品质公差品质机动幅度和品质公差 4 4、合同中的品质条款、合同中的品质条款例1：凭样品品质：质量严格符合卖方于2002年1月10日提供的样

11、品样品号：NT002长毛绒玩具熊，尺码：24英寸。Quality:Quality to be Strictly as per Sample Submitted by Seller on 10th January,2002.Sample Number:NT002 Plus Toy Bear Size24.例2：凭规格漂白棉布3036支 7269 35/36英寸42码Bleached Cotton Shirting 30s*36s 72*69 35/36”*42yds关于品质机动幅度的规定关于品质机动幅度的规定*品质公差条款品质公差条款 品质公差（品质公差（Tolerance）：一般用于制成）：一

12、般用于制成品的交易，指因科学技术水平、生产水平品的交易，指因科学技术水平、生产水平以及加工能力所限而产生的公认误差。以及加工能力所限而产生的公认误差。*品质机动幅度条款品质机动幅度条款 某些初级产品（如农副产品）的质量不稳某些初级产品（如农副产品）的质量不稳定，允许卖方所交货物的品质指标在一定定，允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。幅度范围即为幅度内有灵活性。幅度范围即为品质机动品质机动幅度条款。幅度条款。例例 出口手表，允许出口手表，允许4848小时误差小时误差1 1秒。秒。品质机动幅度条款品质机动幅度条款规定范围规定范围规定范围规定范围 例例例例 棉布幅阔棉布幅阔棉布幅阔棉布幅

13、阔35/36”35/36”35/36”35/36”规定极限规定极限规定极限规定极限 例例例例 白糯米：碎粒（最高）白糯米：碎粒（最高）白糯米：碎粒（最高）白糯米：碎粒（最高）25%25%25%25%，杂质（最多），杂质（最多），杂质（最多），杂质（最多）0.2%0.2%0.2%0.2%，水分（最高），水分（最高），水分（最高），水分（最高）15%15%15%15%规定上下差异规定上下差异规定上下差异规定上下差异 例例例例C708C708C708C708中国灰鸭绒，含绒量为中国灰鸭绒，含绒量为中国灰鸭绒，含绒量为中国灰鸭绒，含绒量为90%90%90%90%，允许，允许，允许，允许1%1%1%1%

14、订立品质条款时应注意的问题订立品质条款时应注意的问题要正确使用表示品质的适当方式。要正确使用表示品质的适当方式。要从实际出发，防止品质条件偏高或偏要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低。低。要注意条款的科学性和灵活性。要注意条款的科学性和灵活性。贯彻贯彻“重合同，守信用重合同，守信用”原则，严格按照原则，严格按照合同规定去履行自己的职责和义务。合同规定去履行自己的职责和义务。我国某生产企业按照客户要求，从刚生产出来的一批货物中取我国某生产企业按照客户要求，从刚生产出来的一批货物中取我国某生产企业按照客户要求，从刚生产出来的一批货物中取我国某生产企业按照客户要求，从刚生产出来的一批货物中取了样品寄

15、给了客户，该客户不久便确认了样品，并按照样品的指标了样品寄给了客户，该客户不久便确认了样品，并按照样品的指标了样品寄给了客户，该客户不久便确认了样品，并按照样品的指标了样品寄给了客户，该客户不久便确认了样品，并按照样品的指标和含量下了价值近和含量下了价值近和含量下了价值近和含量下了价值近10101010万美元的订单。由于是首次合作，厂方在生产万美元的订单。由于是首次合作，厂方在生产万美元的订单。由于是首次合作，厂方在生产万美元的订单。由于是首次合作，厂方在生产上格外注意，经检验所有的指标都达到出口合同的要求，而且其主上格外注意，经检验所有的指标都达到出口合同的要求，而且其主上格外注意，经检验所

16、有的指标都达到出口合同的要求，而且其主上格外注意，经检验所有的指标都达到出口合同的要求，而且其主含量超过了合同规定的含量超过了合同规定的含量超过了合同规定的含量超过了合同规定的99.6%99.6%99.6%99.6%，达到了，达到了，达到了，达到了99.8%99.8%99.8%99.8%。货按期送达客户手中，。货按期送达客户手中，。货按期送达客户手中，。货按期送达客户手中，但客户却来电告知但客户却来电告知但客户却来电告知但客户却来电告知“货物与样品不符，不能使用，要求退货货物与样品不符，不能使用，要求退货货物与样品不符，不能使用，要求退货货物与样品不符，不能使用，要求退货”。厂。厂。厂。厂商急

17、忙回电客户：商急忙回电客户：商急忙回电客户：商急忙回电客户：“我们所交货物比合同规定的还要好，我们没有我们所交货物比合同规定的还要好，我们没有我们所交货物比合同规定的还要好，我们没有我们所交货物比合同规定的还要好，我们没有涨价主要是考虑我们首次合作，希望长期合作有一个好的开始，而涨价主要是考虑我们首次合作，希望长期合作有一个好的开始，而涨价主要是考虑我们首次合作，希望长期合作有一个好的开始，而涨价主要是考虑我们首次合作，希望长期合作有一个好的开始，而你方为什么竟要求退货？你方为什么竟要求退货？你方为什么竟要求退货？你方为什么竟要求退货？”外商来电说，他们的车间是按照所提供外商来电说，他们的车间

18、是按照所提供外商来电说，他们的车间是按照所提供外商来电说，他们的车间是按照所提供的样品及其指标来调配产品的，生产出来的颜料的颜色已经用户确的样品及其指标来调配产品的，生产出来的颜料的颜色已经用户确的样品及其指标来调配产品的，生产出来的颜料的颜色已经用户确的样品及其指标来调配产品的，生产出来的颜料的颜色已经用户确认，现交来的货物由于主含量超过样品含量，生产出来的颜料的颜认，现交来的货物由于主含量超过样品含量，生产出来的颜料的颜认，现交来的货物由于主含量超过样品含量，生产出来的颜料的颜认，现交来的货物由于主含量超过样品含量，生产出来的颜料的颜色就变了，从而造成他们无法按时向用户交货，要求赔偿损失。

19、最色就变了，从而造成他们无法按时向用户交货，要求赔偿损失。最色就变了，从而造成他们无法按时向用户交货，要求赔偿损失。最色就变了，从而造成他们无法按时向用户交货，要求赔偿损失。最后，这批货由于退回中国的成本太高，只好作半价委托客户在当地后，这批货由于退回中国的成本太高，只好作半价委托客户在当地后，这批货由于退回中国的成本太高，只好作半价委托客户在当地后，这批货由于退回中国的成本太高，只好作半价委托客户在当地作了处理。工厂直接和间接（还要赶交一批货、补偿延迟交货等）作了处理。工厂直接和间接（还要赶交一批货、补偿延迟交货等）作了处理。工厂直接和间接（还要赶交一批货、补偿延迟交货等）作了处理。工厂直接

20、和间接（还要赶交一批货、补偿延迟交货等）共损失了近共损失了近共损失了近共损失了近8 8 8 8万美元。万美元。万美元。万美元。案 例本案例中，卖方在确定检验内容的时候，规定本案例中，卖方在确定检验内容的时候，规定商品的品质指标要科学合理，并要结合行业或技术商品的品质指标要科学合理，并要结合行业或技术上的需要。国内这家工厂自己应该清楚，每一批货上的需要。国内这家工厂自己应该清楚，每一批货物的含量不可能完全一样，在给客户寄送样品时应物的含量不可能完全一样，在给客户寄送样品时应向客户声明向客户声明“样品仅供参考样品仅供参考”，而在签订正式的出，而在签订正式的出口合同时，应在确定的检验内容中规定主含量

21、指标口合同时，应在确定的检验内容中规定主含量指标为为“99.6%min”“99.6%min”，其他杂质含量规定为，其他杂质含量规定为“*%max”“*%max”，这样，客户如有实际需要就会提出来。本例中，这样，客户如有实际需要就会提出来。本例中，美国公司可能会要求美国公司可能会要求99.6%99.6%为其能接受的水平。如外为其能接受的水平。如外商不提出来，出口企业根据合同中确定的检验条款商不提出来，出口企业根据合同中确定的检验条款交货，外商就没有理由提出异议或索赔。交货，外商就没有理由提出异议或索赔。分 析案例案例案例案例1-31-31-31-3：我方某公司向德国出口某农产品一批，合同规定水我

22、方某公司向德国出口某农产品一批，合同规定水我方某公司向德国出口某农产品一批，合同规定水我方某公司向德国出口某农产品一批，合同规定水分最高为分最高为分最高为分最高为15%15%15%15%，杂质不得超过，杂质不得超过，杂质不得超过，杂质不得超过3%3%3%3%。但在成交前我方公。但在成交前我方公。但在成交前我方公。但在成交前我方公司曾向买方寄过样品，订约后我方公司又电告对方司曾向买方寄过样品，订约后我方公司又电告对方司曾向买方寄过样品，订约后我方公司又电告对方司曾向买方寄过样品，订约后我方公司又电告对方成交货物与样品相似。货到德国后，买方提出货物成交货物与样品相似。货到德国后，买方提出货物成交货

23、物与样品相似。货到德国后，买方提出货物成交货物与样品相似。货到德国后，买方提出货物的质量虽与合同相符，但其规格指标比样品低，并的质量虽与合同相符，但其规格指标比样品低，并的质量虽与合同相符，但其规格指标比样品低，并的质量虽与合同相符，但其规格指标比样品低，并依据检验证明要求我方公司赔偿依据检验证明要求我方公司赔偿依据检验证明要求我方公司赔偿依据检验证明要求我方公司赔偿600600600600英镑的损失。英镑的损失。英镑的损失。英镑的损失。开篇案例开篇案例开篇案例开篇案例案案案案例例例例2-12-12-12-1：买买买买方方方方向向向向卖卖卖卖方方方方订订订订购购购购50505050吨吨吨吨货货

24、货货物物物物，合合合合同同同同规规规规定定定定A A A A、B B B B、C C C C、D D D D、E E E E五五五五种种种种规规规规格格格格按按按按同同同同等等等等数数数数量量量量搭搭搭搭配配配配，卖卖卖卖方方方方按按按按合合合合同同同同开开开开立立立立发发发发票票票票，买买买买方方方方凭凭凭凭发发发发票票票票和和和和其其其其他他他他单单单单据据据据付付付付了了了了款款款款。货货货货到到到到后后后后发发发发现现现现所所所所有有有有50505050吨吨吨吨货货货货物物物物均均均均为为为为A A A A规规规规格格格格，买买买买方方方方只只只只同同同同意意意意接接接接受受受受其其其

25、其中中中中的的的的五五五五分分分分之之之之一一一一，拒拒拒拒收收收收其其其其余余余余的的的的五五五五分分分分之之之之四四四四，并并并并要要要要求求求求退退退退回回回回五五五五分分分分之之之之四四四四的的的的货货货货款款款款。卖卖卖卖方方方方争争争争辩辩辩辩说说说说，不不不不同同同同规规规规格格格格搭搭搭搭配配配配不不不不符符符符合合合合同同同同，只只只只能能能能给给给给予予予予适适适适当当当当经经经经济济济济赔赔赔赔偿偿偿偿，不不不不能能能能拒拒拒拒收收收收，更更更更不不不不能能能能退退退退款款款款。于是诉诸法院。最后，法官判决卖方违约。于是诉诸法院。最后，法官判决卖方违约。于是诉诸法院。最后

26、，法官判决卖方违约。于是诉诸法院。最后，法官判决卖方违约。第第2章章 货物的数量货物的数量 学习目标 1.掌握联合国国际货物销售合同公约及其它有关法律对卖方交货的数量与合同规定不符的法律规定；2.熟悉货物的计量单位与计算重量的方法；3.学会订立买卖合同中的数量条款。货物的数量货物的数量n计量单位计量单位1.1.按重量按重量(Weight)(Weight)计算计算2.2.按个数按个数(Number)(Number)计算计算3.3.按长度按长度(Length)(Length)计算计算4.4.按面积按面积(Area)(Area)计算计算5.5.按体积按体积(Volume)(Volume)计算计算6.

27、6.按容积按容积(Capacity)(Capacity)计算计算计量单位类别 常用计量单位重量单位kg,g,t,m/t,lb.oz.,l/t,s/t容积单位l,gal.bu.个数单位Pc.Pkg,pair,set,doz.,gr.ggr,rm.,coil,unit,head.case,Bundle,bale,barrel,drum,bag,bottle长度单位Yd.m.ft.cm.面积单位yd2,m2,ft2,in2体积单位yd3,m3,ft3,in3重量的计算方法毛重（毛重（Gross Weight）净重（净重（Net Weight）公量（公量（Conditioned Weight）理论重量

28、（理论重量（Theoretical Weight）法定重量（法定重量（Legal Weight）毛重毛重：商品本身的重量：商品本身的重量+包装的重量包装的重量 有些单位价值不高的货物常采用此种计算方法，也就是按毛重作为计价的基础。这种计价方法，在国际贸易中称作“以毛作净”(Gross for Net)。净重净重：即商品本身的重量：即商品本身的重量 或用或用“以毛作净以毛作净”净重净重=毛重毛重皮重皮重 在采用净重计重时，对于如何计算包装重量，国际上有下列几种做法：按实际皮重(Actual Tare)计算。按平均皮重(Average Tare)计算。按习惯皮重(Custoary Tare)计算。

29、按约定皮重(Computed Tare)计算。公公 量量 有些商品具有较强的吸湿性，其所含有些商品具有较强的吸湿性，其所含水分受客观环境的影响较大，其重量也就水分受客观环境的影响较大，其重量也就很不稳定，因而国际上有一种专门计算此很不稳定，因而国际上有一种专门计算此类商品重量的方法，即用科学的方法除去类商品重量的方法，即用科学的方法除去其所含的实际水分，然后再加上国际公认其所含的实际水分，然后再加上国际公认的标准含水量。按此法求出的重量，称为的标准含水量。按此法求出的重量，称为公量。公量。公量的计算方法公量的计算方法公量公量 =实际重量实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率）1+实际回潮率实际回

30、潮率干量干量+标准含水量标准含水量 所谓回潮率，是指水分与干量之比。标准回潮率是国际公认的货物中的水分与干量的百分比。例如例如：出口：出口10公吨羊毛，公定回潮率为公吨羊毛，公定回潮率为 11%，求该批货物的公量。，求该批货物的公量。解：取解：取10公斤的羊毛，用科学的方法去公斤的羊毛，用科学的方法去掉水分，干量为掉水分，干量为8公斤，则该批货物的实公斤，则该批货物的实际回潮率为：际回潮率为：2 8=25%公量公量=10（1+11%）（1+25%）=8889（公吨）公吨）理论重量理论重量：是指某些有固定规格、形状是指某些有固定规格、形状和尺寸的货物，如马口铁、钢板、胶合和尺寸的货物，如马口铁、

31、钢板、胶合板等。只要规格相同，尺寸大小符合，板等。只要规格相同，尺寸大小符合，其重量大致相等，根据张数就可算出其其重量大致相等，根据张数就可算出其重量，称之为理论重量。重量，称之为理论重量。总重量总重量=单件货物的重量单件货物的重量 成交数量成交数量法定重量法定重量(Lega1 Weight)法定重量是指某些货物的计价重量，除了法定重量是指某些货物的计价重量，除了法定重量是指某些货物的计价重量，除了法定重量是指某些货物的计价重量，除了货物的净重外，还包括与货物直接接触并可一货物的净重外，还包括与货物直接接触并可一货物的净重外，还包括与货物直接接触并可一货物的净重外，还包括与货物直接接触并可一起

32、零售的包装起零售的包装起零售的包装起零售的包装(即内包装即内包装即内包装即内包装)重量。因此，重量。因此，重量。因此，重量。因此，法定重量毛重法定重量毛重法定重量毛重法定重量毛重(1(1一包装折扣率一包装折扣率一包装折扣率一包装折扣率)。海关征从量税时用海关征从量税时用海关征从量税时用海关征从量税时用买卖合同中的数量条款案案例例2-22-2：我我国国某某出出口口公公司司在在某某次次交交易易会会上上与与外外商商当当面面谈谈妥妥出出口口大大米米1000010000公公吨吨，每每公公吨吨USD275USD275FOBFOB中中国国口口岸岸。但但我我方方公公司司在在签签约约时时，合合同同上上只只笼笼统

33、统地地写写1000010000吨吨（tonton）。我我方方当当事事人人主主观观上上认认为为合合同同上上的的“吨吨”就就是是公公吨吨（MetricMetrictonton）。后后来来，外外商商来来证证要要求求按按长长吨吨（LongLongtonton）供供货货。如如果果我我方方照照证证办办理理则则要要多多交交大大米米160.5160.5公公吨吨，折折合合美美元元为为44137.544137.5美元。于是，双方发生争议。美元。于是，双方发生争议。合同中的数量条款1.数量条款的内容2.溢短装(MoreorLess)3.约量(AboutorCircaorApproximate)溢短装条款溢短装条款（

34、MoreorLessClause）即在合同中规定，允许卖方所交货物的即在合同中规定，允许卖方所交货物的数量有一定的机动幅度。数量有一定的机动幅度。溢短装部分的作价原则：溢短装部分的作价原则：*按原合同价进行结算按原合同价进行结算 按装船时的国际市场价结算按装船时的国际市场价结算 按到货时的国际市场价结算按到货时的国际市场价结算跟单信用证统一惯例的有关规跟单信用证统一惯例的有关规定定：*如如果果是是散散装装货货物物，在在信信用用证证支支付付方方式式下下，根根据据跟跟单单信信用用证证统统一一惯惯例例的的解解释释，卖卖方方交交货货的的数数量量可可以以有有5%的的增增减减幅幅度度。但但是是，成成交交总

35、总金金额额不不得得超过信用证的总金额。超过信用证的总金额。*在信用证支付方式下，根据跟单信在信用证支付方式下，根据跟单信用证统一惯例的解释，凡用证统一惯例的解释，凡“约约”、“大概大概”、“近似近似”等类似的词语用于信等类似的词语用于信用证金额、数量和单价时，应解释用证金额、数量和单价时，应解释为有关金额、数量和单价可有不为有关金额、数量和单价可有不超超过过10%的增减幅度。本规定既适用的增减幅度。本规定既适用于散装货物也适用于包装货物。于散装货物也适用于包装货物。注注意：金额、数量和单价谁前面带意：金额、数量和单价谁前面带“约约”，谁才可以有谁才可以有10%的增减幅度。的增减幅度。四、商品包

36、装的种类四、商品包装的种类运输包装运输包装 (Shipping Package)销售包装销售包装 (Sale Package)中性包装中性包装 (Neutral Packing)定牌生产定牌生产运输包装的标志运输包装的标志运输标志运输标志 (Shipping Mark)，又称：，又称：唛头唛头指示性标志指示性标志 (Indicative Mark)警告性标志警告性标志 (Warning Mark)标准化运输标志：标准化运输标志：ABC收货人代号收货人代号1234 参考号参考号NEW YORK 目的地目的地1/25 件数代号件数代号运输标志NOS.24/50DUBRES44 50 60G.125

37、KGSN.100KGST.25KGSMADE IN CHINAA运输包装的标志运输包装的标志运输标志运输标志 (Shipping Mark)，又称：，又称：唛头唛头指示性标志指示性标志 (Indicative Mark)警告性标志警告性标志 (Warning Mark)运输包装的标志运输包装的标志运输标志运输标志 (Shipping Mark)，又称：，又称：唛头唛头指示性标志指示性标志 (Indicative Mark)警告性标志警告性标志 (Warning Mark)销售销售包装的标示包装的标示包装的装潢画面包装的装潢画面标签与文字说明标签与文字说明环境标志环境标志条形码条形码中性包装与定

38、牌生产中性包装与定牌生产中性包装中性包装 (Neutral Packing)指既不标指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。它包括无牌中性包装商标或品牌的包装。它包括无牌中性包装（全不标）和定牌中性（标有买方指定的（全不标）和定牌中性（标有买方指定的商标或品牌）包装两种。商标或品牌）包装两种。定牌生产定牌生产 指卖方按照买方的要求，在指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。标或牌号。包装条款的内容包装条款的内容订立包装条款时应注意的问题订立包装条款时应注意的问题根据联合国

39、国际货物销售合同公约的规定，商品包装是确定所交货物与合同或使用的规格是否相符的内容之一。该公约第35条规定：“卖方交付的货物必须与合同规定的数量、质量和规格相符，并须按合同所规定的方式装箱或包装”；合同中的包装条款合同中的包装条款同时又规定同时又规定：“除双方当事人业已另有协议外，除非货物按照同类货物通用的方式装箱或包装。如果没有此种通用方式，则按照足以保全和保护货物的方式装箱或包装，否则即为与合同不符。”因此，对合同中的包装条款的商订应慎重，并须注意以下几点：要考虑商品物点和不同运输方式的要求要考虑商品物点和不同运输方式的要求明确规定包装的材料、造型和规格明确规定包装的材料、造型和规格(指单

40、件和指单件和数量数量)包装费用除另有规定外，一般都包括在货价包装费用除另有规定外，一般都包括在货价之内，不另计价。之内，不另计价。按照国际贸易习惯，唛头一般由卖方决定，按照国际贸易习惯，唛头一般由卖方决定，并不必要在合同中作具体现定。并不必要在合同中作具体现定。按照国际贸易习惯，运输标志也可以由买方按照国际贸易习惯，运输标志也可以由买方提供。如果由买方提供，应在合同中规定买提供。如果由买方提供，应在合同中规定买方提供的时间，如超过时间，卖方可自行决方提供的时间，如超过时间，卖方可自行决定。定。包装条款应符合进口国对包装包装条款应符合进口国对包装(包括唛头包括唛头)的的法令和特殊要求，并随时注意这些法令和要法令和特殊要求，并随时注意这些法令和要求的变化情况。求的变化情况。避免发生工业产权争议和侵权行为避免发生工业产权争议和侵权行为 一般来讲，保险公司对因包装不良所造成的一般来讲，保险公司对因包装不良所造成的损失是不赔偿的。损失是不赔偿的。谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH