担保公司业务员个人述职报告.docx

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1、 担保公司业务员个人述职报告担保公司业务员个人述职报告1 公司在正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展达的全年营销任务，下面结合我的详细分管工作，谈谈这一年来的成绩与缺乏。 一、工作思想 1、积极贯彻省市公司关于公司进展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带着各部员工紧紧围绕“立足改革、加快进展、真诚效劳、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋剧烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的进展态势，为大地保险公司的持续进展，做出了应有的奉献。 2、全方面加强学习，努力提高自身业务素养水平和治

2、理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工给予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我非常注意保险理论的学习和治理力量的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，标准自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务力量和治理力量。 3、不断提高公司业务人员队伍的整体素养水平。一年来，我始终把培育展业人员的业务素养作为团队建立的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训规划，加强领导班子和员工队伍建立。 二、业务治理 1、“没有法规不成方圆”。要想使一个公司稳步进展，必需制定标准加强治理。治理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要

3、向治理要效益。只有不断完善各种治理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务治理中我主要做了以下工作1、依据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售规划。制定规划时本着实事求是、依据各个险种特点、客户特点，部室状况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的治理和监控，来确保各部室目标规划的顺当完成。 2、作为分管业务的经理我非常注意各个展业部室的团队建立。始终注意部室经理和部室成员的思想和业务素养教育。一年来，我屡次组织形势发动会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学学问、找阅历，提高职工全

4、面素养。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的学问上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素养的不断提高，为公司的持续、稳定进展打下扎实的根底。 3、帮忙经理室全面推动薪酬制度创新，不断夯实公司根底治理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推动企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和制造性的用人机制。 担保公司业务员个人述职报告2 劳碌而充实的20xx年悄然过去，在20xx年度的工作中，我在公司董事会领导的正确指导下，在各级部门以及员工的支持协作下，较好地完成了董事

5、会所安排部署的各项工作任务，全面完成了职位的转换工作，应当可以说我在20xx年度的工作，交出了一份满足的答卷。为进一步完满的完成自身在将来一年度中的工作任务，现对20xx年度的工作进展总结： 一、本年工作回忆 在20xx年度的工作中，我严密结合我公司的进展实际，以全面提升第三方金融信誉，进展第三方金融效益为工作目标。创新学习新型工作思路，做好岗位变换工作。实际为自身所就职的公司创立效益，提升利益。 （一）坚持本职工作，实际提升效益 截止至20xx年7月23日，我在XX担保公司投资部担当负责人职位工作，在工作中我坚守自身的岗位职责，努力做好各项担保投资工作，结合本部门实际业务拓展工作工程，实时把

6、握公司投资担保业务的操作流程，准时的搜集本行业相关信息，分析当下市场进展趋势，并对公司的担保投资工作提出合理化的建议和意见，较为满的完成了公司交办下达的各项考核指标，并与各部门人员建立起了良好的工作关系。在XX担保公司担当投资负责人的20xx年度工作之中，我帮忙XX担保公司实现经济效益XX，完成担保投资工程XX项，投资担保工作XX项，较于去年相比，20xx年度同期的担保投资工作效益上升了XX%。 （二）适应职位转换，提升工作实效 在20xx年7月23日之后，我完成了XX担保公司投资负责人的交接工作，被调任到XX理财公司担当总经理职位，同时监管投资部门工作。在工作中，我紧抓岗位职责，改善岗位思想

7、，切实公司工作实际，绽开了各项学习与调研工作。我准时的转换了自身的职位思想，逐步的提升了自身的工作治理力量。切实学习和了解了XX理财公司的各项理财工作实际，充分结合XX理财公司的经济业务，开展各项理财经营工作，为实现XX理财公司的利益实效而不懈努力，实际提升了XX理财公司的经济效益。 二、明年工作规划及将来展望 在将来一年度的工作中，我将严密结合公司工作实际，在20xx年度的工作根底上，超越20xx年度的工作实效，进一步加深自身的理论建立与力量建立，为突出提升公司理财效益而奋斗。 1.在做好现阶段各项理财业务的前提下，同时全面开拓创新的理财业务。 2.实际提升公司理财业务效益，提升效益百分点，

8、落实新型制度模式，带着公司职员做好各项理财工作。 3、准时了解理财相关信息动态，分析近阶段理财形式，结合公司业务实际，开展创新理财工作。此外，我还将坚持自身的理论学习，不断扩创自身的学问技能，做到理论与实际工作相结合，实际开拓各项理财工作。 在将来一年度的工作之中，我将切实工作实际，全身心为提升公司理财效益而不懈努力。盼望在将来的工作之中，我能够在XX理财公司的理财工作中，充分发挥自身的力量价值，与公司的员工良好协作，全面实现理财效益的高效提升。 担保公司业务员个人述职报告3 试用期的三个月对我个人而言是收获颇丰的一个阶段。通过三期培训和与各位同事、领导的相处，使我慢慢开头适应现在的工作和生活

9、。在工作中体会到的领导到同事踏实仔细的工作态度，值得一提的是领导做事的仔细慎重，让我更加的严格要求自己，把工作做好做细。在此，我须真诚的向各位领导和同事表达我深深的谢意，感谢大家在这段时间赐予我的足够宽容、鼓舞和帮忙。下面就我三个月的试用期工作进展总结。 刚刚走出校园，没有任何的工作阅历，许多专业学问对我来说虽然极具吸引力，但还是特别生疏，和其他同事相比自知存在着太大的差距。而我也知道自己的缺点之一就是急躁马虎，而这些在电厂是特别忌讳的。所以随着这些担忧，初来时的兴奋渐渐被压力所取代，心里也总是倍感内疚和自责。这在通过大家的帮忙和自己的学习，渐渐进入工作状态后，担心与紧急渐渐得到了平复，自己也

10、有了自信和做好工作的决心。初入厂时老员工对我们进展的一系列安全教育和培训都给我留下了极深的印象。由于忽视任何小的隐患都有可能造成今后大的事故。在平常的工作中我也始终牢记安全第一、预防为主的方针，向老员工学习，使自己个人安全生产的意识不断得到提高和增加，为电厂安全高效运行自己应尽的努力。试用期是学习的主要阶段，通过各位同事、值长的热心帮忙，我对电厂的各种设备更加熟识，对一些根本操作也有了把握。我信任在自己不懈努力和各位同事的无私帮忙下我的专业素养确定会不断得到提高。 值班工作包含很多专业学问，在这方面原本的学习根底就不扎实，随着时间的推移，工作量增多，再加上个人学习主动性不强，所以许多问题一知半

11、解，许多操作不能娴熟完成。在今后的工作中我应多加强专业方面的学习，同时多向同事请教。电站中设备许多，各种参数需要牢记，只有这样才可以在工作中游刃有余。培训的技能考试暴露出我的许多问题，一些关键设备不很熟识，一些简洁操作不娴熟，许多在学校学到的学问并不能运用到实际工作中。电站涉及到的学问许多很杂，这就需要我仔细努力学习，虚心请教，只有点滴积存才可以使自己真正成长为一个可以独挡一面的值班员。 通过三个月的工作，我发觉了自身存在的许多缺点与缺乏。首先与同事们沟通少，工作时缺乏思索，遇到问题也不留意总结，尤其是在工作中细心不够，又简单急躁，这些都是导致工作不能很好完成。在今后工作中，除了加强工作的仔细

12、态度和剧烈的责任心外，也应当加强与同事之间的沟通沟通，通过不断学习和总结增加自己的学问面，不断提高专业素养不断提高工作水平，将工作完成好。我也会虚心听取同事的批判和订正，努力提高自己的专业素养。 在将转正的时刻作出以上的总结，是对自己过去的自省也是对今后生活工作的鼓励。展望邻近的20xx年，我意识到，只有行动上有方向，工作上有目标，心中才能真正有底，才能够做到忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事清楚，逐步摆脱刚参与工作时只顾埋头干，不知思索总结的现象。固然我们在治理处能安心的工作，开心的生活也离不开领导们的关心和照看，各级领导的关心和鼓舞是我们立志为崔家营进展做出自己奉献的动力，我信任凭借自己的

13、努力和领导们的关心，我肯定会不断进步、不断提高。 担保公司业务员个人述职报告4 一、主要经济指标实现状况 xx年度我担保公司为30家企业，累计带给43笔担保业务，担保金额1436万元，比上年度的1397万元略有增长；为下岗职工带给小额贷款担保xx户，担保额63万元；年未在保职责余额1080万元、比去年同期的977万元增加9%。 今年发生代偿二笔，代偿金额55万元，透过准时追偿己收回37万元，其余18万元正在处理中。估计经我公司为我市中小企业带给担保可使受保企业新增职工170人、可使受保企业新增销售5000万、可使受保企业新增利税200万元，在必需程度上为促进我市中小企业的进展、增加税源、扩大就

14、业以及为构筑文明社会等方面做出了应有奉献。 二、xx年度工作重点 (1)充实和完善各项治理制度、借助信用评价时机、做好信用评价材料的报送，在杭州市信用协会评价中我公司被评为aaaaa企业、同时被杭州市担保协会授予三等奖。 (2)连续抓公司员工的业务培训。 一是利用网络注意平常的学业、 二是专心参与担保协会举办的各种业务培训。 (3)抓风险掌握。 一是以风险掌握制度为根底，不断充实完善制度并严格按制度规定办理各项业务手续； 二是严格根据法律手续落实反担保作保证；三是准时处理己发生的风险做补救。 (4)加强效劳意识、提高效劳质量、树立企业形象。 担保业是为企业或个人融资效劳，既然是效劳业，就要不断

15、提高效劳水平和效劳质量，诚意诚意为企业效劳。 我们要求受保企业以“诚信”为本，我们也就应以“诚”相待，但凡找我们有担保意向的客户，我们都热忱接待、准时办理，贴合担保条件的，在手续办理上尽可能便利客户、在时间上尽可能快速的办理；对不贴合我们担保条件的”，尽可能在最短时间内给客户以满足答复。 当前面临的主要困难，是我们公司还没有真正的协作银行。没有银行的认可和协作，担保公司就没有立足点。 为什么我们公司不能与银行签订合作协议，究其缘由：一是我们公司的治理水平、信用程度、风险掌握潜力等方面还没有充分显现；而更为重要的缘由是我们公司的资金构造不合理，在20xx万注册资金中，货币资金只有300万，实物资

16、本为1700万，而对于银行来说更看重的是货币资金。 三、xx年的工作准备 1、做好信用评价材料的报送，借助信用评价平台提升我们公司的信用度和知名度。 2、开拓新的担保业务，目前我们公司的担保业务只是贷款担保，明年要在工程担保方面开拓新的担保业务。 3、争取与银行建立协作关系，作为我们公司，在新的一年里要进一步抓好担保业务开展、抓好企业内部治理、严格掌握担保风险；进一步扩大我们公司的信誉度和知名度，加强与银行的沟通，争取银行的认可和合作；依据当前的实际状况，要解决与银行的签约，更离不开主管公司和地方政府部门的支持，能扩大对我公司货币资金再投入、协调我们担保业与银行的关系。 担保公司业务员个人述职

17、报告5 20xx年xx担保有限公司在经县委、县金融办的领导下，以“人无我有，人有我优，人优我转”为经营理念，拓展思路，积极探究，勇于创新，经过全体员工努力拼搏和协同合作，确保各项任务顺当完成。突出表现在： （1）贷款担保额快速增长。年底累计担保额达xx万元。 （2）各项规章制度逐步完善，至今尚未发生风险代偿。 （3）内掌握度不断加强。 （4）治理构造趋于合理。 （5）公司进展初见成效。年创利润xx万元。 （6）银保合作更加顺畅。公司以良好的信誉和坚实的实力赢得了合作银行的认同。 总结过去，我们主要做了以下工作： 一、敏捷经营创佳绩，开拓创新促进展。 1、敏捷经营，实现利润最大化。 公司对贷款担

18、保进展缓慢，上不了规模这一状况绽开讨论，仔细分析存在的问题，在提高自身业务力量的根底上，加大与银行合作力度，把工作的主要精力投入到如何拓宽业务领域，在较短的时间内把贷款担保业务做大做强，主要表达在以下几方面：一是细分市场，开展具有特色的贷款担保业务，目标锁定中小型客户群。进展担保业务以小企业及个体户为主，中型企业为辅。二是选择贷款周期短、平、快，工程最长不超过一年。三是依据市场变化，敏捷机动地调整公司担保业务支持的重点。四是本着“融资要快找金桥，贷款投资。 我担保”的宗旨，担保业务手续办理要求一个“快”字。五是贷款担保每笔不超过100万元，侧重点放在100万元以内。六是适当降低担保效劳“门槛”

19、，在收取风险保证金方面实行以工程的优劣及反担保物风险程度的凹凸确定收费比例。 2、开拓融资渠道，进展担保业务。 为资金的投入与治理供应必要的效劳，是公司资产治理部门的职责。资产治理部门的设置公司有两方面的考虑：一是长远进展的需要，二是能提高业务专业人员素养，要求业务人员既要加强业务力量的培育，还要进展市场开发。另从风险角度考虑，工程开发和工程考察分别符合风险掌握要求。今年在市场开发方面，采纳敏捷经营策略，逐步确定客户群体，积极探究讨论新的利润增长行业以拓宽市场。担保实力越强大，银行合作越畅通，担保业务才能稳健进展。 3、加强与银行的合作，促进担保业务的进展。 银行与公司合作初期由于银行对公司的

20、业务力量和实力不了解，因此，公司积极与合作银行多沟通，让银行了解担保公司评审操作程序和工作力量以及公司的真正实力；准时解决业务合作中的不同看法；屡次与银行沟通融资担保政策使银行熟悉到合作是互助互利、双赢的关系，通过业务合作加深了银行对公司的信任和支持。 二、防范、掌握和化解风险是公司的永恒主题 防范和化解担保风险，提高风险治理水平，建立高效、完善的风险监测体系。在贷款担保工程风险防范方面必需做到事前、事中、事后全程掌握，使业务运作到达良性循环。 公司10年在风险掌握与风险防范方面成绩显著，主要实行了以下措施： （1）风险防范抓源头。风险治理部门与各部门之间加强分工协作，实行银行贷款分类治理的方

21、法来防范和化解担保业务可能发生的风险，提高担保质量。依据开展的担保业务实际状况，除了担保前对客户仔细调查，认真分析、评审、标准审批外，实行部门穿插调查评审，对受爱护的整体状况全面复查，综合分析，重点对法定代表人的个人修养、财务状况等方面进展审核。 （2）在设计有用牢靠的“反担保”措施上，以易变现、易评价、可操作、可触动受保人利益为原则。 （3）对客户实行跟踪效劳。适度保持与客户的联系，了解其生产经营变化，适时实行提示、建议、奉劝、告诫等措施，针对特别状况采以特别措施，确保客户按时还款。 （4）关注快到期担保户的归还力量，促其按期还款，避开延期现象的发生。目前公司贷款担保的客户根本做到按期还款或

22、提前归还贷款，赢得了合作银行的全都好评，并主动提出加大与我公司的合作力度。 （5）建立工程风险程度分类制度，全面动态地反映担保工程的质量和风险变化，准时与各部门沟通，针对可能发生的风险实行预警告之制度。 （6）财产风险跟踪小组。一旦发觉有违反担保合同的客户或其财务状况及其偿债力量消失特别状况时，准时要求对担保合同进展调整或修改，终止和取消该担保关系。 （7）实行定期回访制度。对已担保的客户做到回访，除审查其财务资料外，重点要到其经营现场回访考察，并出具回访报告。 三、自身信用建立是公司进展的生命线。 担保是建立在信用的根底上，没有根底，何谈担保？因此加强自身的信用建立对担保业至关重要。经营初期

23、，银行对个别客户担保贷款的资金来源发生变动，可公司对客户的反担保抵押手续已办理完毕，客户满怀信任和盼望等待贷款到帐，为了取得客户的信任，公司一方面加大保证金存入，并帮忙银行汲取存款，削减银行的放贷压力，另一方面增加合作银行，分散担保贷款。公司实行拆借的方法保证客户如期取得资金，虽然拆借时间不长，但给客户留下了深刻印象：只要金桥担保公司承诺的事情，肯定会做到。使银行和客户对公司的信任加倍，对以后市场开发和与银行的合作起到了事半功倍的作用，这就是信用为企业带来的效益。 四、坚持以人为本，进展企业文化 公司坚持以人为本，建立独具特色的企业文化。通过企业文化建立，努力营造和谐、进取、不断创新的工作作风

24、，充分呈现员工的创新才智，增加员工的认同感和团结协作精神，健全考核鼓励机制，使员工的收入和企业的效益同时成长；不断鼓励员工开拓进取精神，使全部的员工感到组织上的暖和，满意员工的归宿感，创立一种有利于员工自我目标实现，有利于员工积极性和潜能充分发挥。 盼望与困难同在，机遇与挑战并存。20xx年是继08年金融危机以来经济复苏的一年，是公司实现跨越式进展的又一有利时机。我公司将在省担保协会的指导下，不断完善内部治理制度，严格按业务流程进展操作，加强风险防范治理，建立完善风险掌握与治理体系，建立科学绩校考核鼓励约束机制，并与同行多沟通多联系，互助学习，共同进步，为实现公司的雄伟目标而努力奋斗。 担保公

25、司业务员个人述职报告6 20xx年，xx担保公司在市委、市政府的顽强领导下，在市财政局等相关各部门大力支持下，担保各项经营业绩不断取得新的辉煌成就，为推动县域经济转型跨更加展制造了有利条件。突出表现在： 一、把握新形势，各项经营指标连续保持良好的增长势头 20xx年业务进展指标连续保持上升趋势。当年完成担保放大倍数5.43倍；新增担保总量94568万元，较去年同期增长10.2%，效劳小微企业273家，其中新型政银担新增79618万元，较去年同期增长20.8%，税融通新增13500万元，较去年同期增长约41.36%；年末在保321户，较去年增长21户，在保额94898万元（较去年同期增长9.4%

26、），政银担在保额76288万元，较上年增长13.22%。 20xx年财务进展指标始终呈现较快的增长幅度。年末资产33516万元、净资产29516万元，分别比去年大幅增长21.5%、28%，负债3994万元，下降5.8%，营业利润308万元，较上年快速增长，实现了国有资产的保值增值；实现营业收入1538万元，较去年同期增长6.5%，其中担保费收入1082万元，较去年同期增长近10.83%；对外投资收益增长至168万元；估计全年纳税将到达362万元，较去年增长31.12%以上。 二、顺应新期盼，各项考评和创先工作不断取得骄人的优异成绩 一是上年度各项考评反应结果良好。xx担保公司连续获得20xx年

27、度民营经济扶持资金绩效评价优秀、经营业绩绩效考核优秀结果，省金融办20xx年度信用评级结果为A级，工作成效获得省担保集团及各级领导及上级部门的充分确定与认可。二是代偿率等重要风险指标保持在可控范围。20xx年发生代偿25笔3432万元，代偿率3.97%，其中政银担业务代偿率仅为3%，成立以来累计代偿率仅为2.83%。 三、适应新需求，效劳小微企业效率水平获得新提升 1、加强宣传，为担保业务的开展营造良好气氛 20xx年，多名员工在各级媒体累计发表宣传信息61篇，其中省级简报及主流网站共发表41篇，广泛宣传效劳实体经济进展显著成效，提升了社会各界对xx担保的认知度。 2、狠抓创新，在提质提效方面

28、打造崭新亮点 一是加大对优质企业的扶持力度。对16家高新技术企业和7家产业化龙头企业累计供应20718万元担保贷款，其中税融通贷款支持额度达5900万元。 二是连续开拓新业务品种。继原有的商标、专利权、股金证、收费权质押、原粮浮动质押等10多种担保创新新产品之外，完成首笔130万元工程履约非融资担保业务，担保业务范围进一步扩大。 三是连续推动降费降率。为降低融资本钱，连续执行降低担保费率的相关政策，年化担保费率约为0.91%左右，税融通贷款利率近基准利率；累计使用政府过桥资金总额7.5亿元，惠及企业126家，资金周转次数30次。 四是积极消化不良贷款。811月，积极开展专项“清降行动”，对局部

29、生产经营困难的企业帮忙其化解债务，积极催缴利息，消降了近1亿元的不良贷款，根本完成清降目标。 四、谋划新开局，新时代开启新征程再创新辉煌 20xx年，xx担保整体工作思路是以20xx年12月份中心经济工作会议精神为指引，逐步“调整、完善、提高”，突出稳健经营、严格把控风险，重点防范担保重大风险大事的发生，以实现稳中求进的工作目标，更好为实体经济效劳，增加制造业企业的抗压力量，全力支持县域经济建立与进展。 1、听从和效劳经济建立大局，担保新增总量在稳定中保持适当规模的增长。20xx年，全年目标初定年末在保额10亿元，政银担业务年新增总量8亿元，放大倍数完成5.4倍以上。 2、连续减轻企业运营本钱

30、，努力降低担保贷款费率。为进一步降低企业融资本钱，扶持实体经济进展，20xx年规划将公司年化担保平均费率降至0.8%左右，管好用好政府小微企业过桥专项资金，进一步减轻企业过桥续贷融资负担。 3、完善法人治理构造，提高市场化运营水平。进一步加强董事会、监事会和高级经营治理层治理，进一步调整部门构造，加强人力资源治理，努力增加职工薪酬待遇，严格按市场化原则进展运营，适应现代公司制企业的建立与进展要求。 4、严格防范和掌握风险，保障公司可持续进展。 一是提高担保门槛， 二是严格内部监视稽核，把好准入关，防范和掌握道德风险， 三是合理用好对外投资政策，获得较高的投资收益，有效弥补公司代偿损失，确保国有

31、资产保值增值，实现公司可持续进展。 担保公司业务员个人述职报告7 首先特别感谢公司给了我进入担保行业的时机，现在我进公司已有三个多月，在这三个多月的时间里。我从开头的了解担保行业，从一个对担保一知半解到全部的流程把握和对担保的全面熟悉，这都是我在这段工作中的收获。在公司领导和全体同事帮忙下，开头适应工作，并不断改良工作方法，努力在提高自身综合素养，提高自己对所处行业的高度责任感，发挥自己的力量，努力为公司制造更多的价值。 （一)根本状况 入职以来，我熟悉到自身的工作阅历缺乏，社会阅历不够，需要不断的加强学习，特殊是对业务上的学问，经过3个月的学习和熬炼，自己在工作上取得肯定的进步。从开头的什么

32、都不懂，渐渐学习了解担保行业相关事项，了解工作开展的过程，学习怎样与客户打交道，怎样在坚持工作原则以及维护公司利益的前提下敏捷处理工作中遇到的细节问题。自进公司以来，在学习的同时也开展工作，担当A角经理主要负责经手了四笔担保贷款业务，帮助参加了四笔担保贷款业务，学习风险部保后调查相关工作。 (二)树立风险意识 担保是高风险行业，对于从业人员除了要有较高的风险意识以外，还必需要有丰富的业务学问和实际业务操作力量。自己在这方面的阅历和学问都还很欠缺，因此，我在今后的工作中肯定要重视自身的学习。一方面加强从书本上学习，多向公司领导、同事请教，多学多问。在工作和生活中留心关注财政金融、相关部委的政策，

33、准时把握经济领域的新动向。特殊是利用公司订阅报登载载消息，关注相关房产抵押登记或与我担保行业相关学问信息。积极参与业务培训，提高业务技能。公司从事的是高风险行业，如不加以防范，就会对公司利益造成损失。在工作中务必加强保前调查核实，从源头上严把风险关，仔细做好客户保前外部信用信息的调查，对企业的生产经营状况、财务状况、还款力量进展综合性的评估，有异议准时向领导汇报，提出自己的见解，准时维护公司利益，准时避开消失代偿赔付的发生。 (三)不断学习提升综合素养 公司以“合作共赢进展”为公司的效劳理念，在实际工作中，客户需要我公司担保，自己要准时地听从公司领导安排，抓紧保前工作调查，准时开展相关工作，主

34、动与银行沟通，与客户联系，帮忙客户解决资金困难、快速融资。在处理与客户沟通的问题上，多向杨经理学习与人沟通的艺术，在坚持工作原则，坚持公司利益为主的前提下。不得罪客户，主动开展工作，主动与客户沟通，连接相关事项，不让经手的担保业务在自己手上的由于自己工作的缘由消失延误，拖沓，影响公司形象，损害公司的利益。在编写相关资料的时候，多向身边阅历丰富的同事学习，多向杨经理学习文字表达的精确性，多向石经理学习文字表达的严谨性。 (四)改正缺乏，积极进取 进入公司以来，自己在学习熬炼中成长。期间也有许多犯错和缺乏的地方，主要存在于自己性格急躁，马虎等几个方面。担保行业是个高风险的行业，防范风险，讲求真实性

35、。防范和掌握风险是担保业务安家立命之本，是为中小企业效劳和公司自身进展的前提，而要做到实实在在，降低风险，就必需让出错率降到最低，准时更进自己的工作方法，工作态度。树立风险意识，树立高度的工作责任感。在工作中做到不焦不躁，编写资料不马虎，对工作严格慎重的作风，发觉并削减各个风险点，稳稳的从业务方面把控好风险。加强与公司同事的沟通合作，做好各项工作的连接过程。积极进取把工作做好，把业务水平提升上去。 今年已经过去，总结过去的缺乏，连续保持良好的工作作风，在新的一年，公司将不断的完善相关制度，将迎来更大的进展机遇，身为公司的一员我将连续努力，连续学习不懂的地方，总结相关业务办理胜利的阅历。不断的提

36、升自己业务力量，不断进取。克制自己缺乏之处，以对工作、对事业、对公司高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好本职工作，不辜负公司领导和同事对我的期望。 担保公司业务员个人述职报告8 这一年多来，我们“防范风险为根本，以优质效劳为中心，支持效劳中小企业，提高效益为目的，努力打造信用形象”的理念。全体员工努力工作，齐心协力，共办理担保业务488笔，担保金额27960万元，累计担保金额47792万元，取得了社会效益和经济效益双丰收。 一、20xx年主要工作 1、严把风险关，加强保前调查核实。对每一笔担保，我们都严把风险关，仔细做好客户外部信用信息的调查，对企业的财务状况、生产经营状况、还款力量进展仔

37、细评估，究竟担保是一项高风险行业，如不加以防范，就会造成损失。 2、以诚为本。我们以“准时、高效、热忱、双赢”作为公司的效劳理念，在实际只要企业找到我们，需要我们的担保，我们总是准时地进展调查，尽快作出答复，主动与银行沟通，帮忙企业解决资金困难。 3、加强学习，努力提高业务水平。对于从业人员除了要有较高的风险意识以外，还必需要有丰富的业务学问和实际业务操作力量。因此，我们一方面对兄弟担保公司学习，学习他们的工作阅历为我所用。另一方面从书本上学，仔细学习财政金融相关政策，准时把握经济领域的新动向。 4、加强内部治理。作为新组建的公司，加强内部治理，建章立制，是公司稳健进展的根底，因此我们首先从根

38、底工作入手。一是参照其他优秀担保机构的阅历，制定了各类业务资料；二是单独设立业务经营部，配备了专业调查人员；三是配备了电脑、打印机、传真机等硬件设施，明确了网络操作员，确保信息畅通，准时上报业务经营状况；四是制定了业务操作规定，风险防范措施和各岗位职责。 二、心得体会 1、防范风险，讲求真实有效。防范和掌握风险是为中小企业效劳和公司自身进展的前提，担保业是高风险行业，只有切实防范和掌握风险才能更好的为中小企业效劳。而要有效的防范风险，必需讲求真实有效，只有把工作做实做深做细，才能有效防范风险。 2、效劳企业，讲求诚意诚意。担保企业既是高风险行业，也是效劳行业，就要讲求诚意诚意的为中小企业效劳，

39、想企业所想，要急企业所急，努力为他们排扰解难，只有这样才能到达双赢的目的。 3、开拓业务，讲求稳步向前。由于担保公司本身的特别性，又不能急于求成，必需讲究稳健经营，才能可持续进展。 三、建议和畅想 同公司共同奋斗了一年，通过担保公司年终工作总结，我提出几点问题，有待争论解决： 1、企业没有权证的反担保资产到政府有关部门登记困难，一旦消失风险，担保公司的利益难以得到法律爱护； 2、对担保企业要加强培训，特殊是如何把握受保企业的经营风险方面多讲案例，多实地考察。 通过工作总结，对于将来，我们要： 1、加强与合作银行沟通，争取提高原有担保放大倍数，同时积极与其他银行联系，以增加新的合作银行。 2、加

40、强内部治理，建立完善考核体系，提高员工主观能动性，提高工作效率和效劳水平。 担保公司业务员个人述职报告9 一、主要经济指标实现状况 20xx年度我担保公司为30家企业，累计供应43笔担保业务，担保金额1436万元，比上年度的1397万元略有增长；为下岗职工供应小额贷款担保21户，担保额63万元；年未在保责任余额1080万元、比去年同期的977万元增加9%。 今年发生代偿二笔，代偿金额55万元，通过准时追偿己收回37万元，其余18万元正在处理中。估计经我公司为我市中小企业供应担保可使受保企业新增职工170人、可使受保企业新增销售5000万、可使受保企业新增利税200万元，在肯定程度上为促进我市中

41、小企业的进展、增加税源、扩大就业以及为构筑xxx社会等方面做出了应有奉献。 二、20xx年度工作重点 (1)充实和完善各项治理制度、借助信用评价时机、做好信用评价材料的报送，在杭州市信用协会评价中我公司被评为AAxxx企业、同时被杭州市担保协会授予三等奖。 (2)连续抓公司员工的业务培训。 一是利用网络注意平常的学业、 二是积极参与担保协会举办的各种业务培训。 (3)抓风险掌握。 一是以风险掌握制度为根底，不断充实完善制度并严格按制度规定办理各项业务手续； 二是严格根据法律手续落实反担保作保证； 三是准时处理己发生的风险做补救。 (4)加强效劳意识、提高效劳质量、树立企业形象。 担保业是为企业

42、或个人融资效劳，既然是效劳业，就要不断提高效劳水平和效劳质量，诚意诚意为企业效劳。 我们要求受保企业以“诚信”为本，我们也应当以“诚”相待，但凡找我们有担保意向的客户，我们都热忱接待、准时办理，符合担保条件的，在手续办理上尽可能便利客户、在时间上尽可能快速去办理；对不符合我们担保条件的，尽可能在最短时间内给客户以满足答复。 当前面临的主要困难，是我们公司还没有真正的协作银行。没有银行的认可和协作，担保公司就没有立足点。 为什么我们公司不能与银行签订合作协议，究其缘由：一是我们公司的治理水平、信用程度、风险掌握力量等方面还没有充分显现；而更为重要的缘由是我们公司的资金构造不合理，在20xx万注册

43、资金中，货币资金只有300万，实物资本为1700万，而对于银行来说更看重的是货币资金。 三、20xx年的工作准备 1、做好信用评价材料的报送，借助信用评价平台提升我们公司的信用度和知名度。 2、开拓新的担保业务，目前我们公司的担保业务只是贷款担保，明年要在工程担保方面开拓新的担保业务。 3、争取与银行建立协作关系，作为我们公司，在新的一年里要进一步抓好担保业务开展、抓好企业内部治理、严格掌握担保风险；进一步扩大我们公司的信誉度和知名度，加强与银行的沟通，争取银行的认可和合作；依据当前的实际状况，要解决与银行的签约，更离不开主管公司和地方政府部门的支持，能扩大对我公司货币资金再投入、协调我们担保

44、业与银行的关系。 担保公司业务员个人述职报告10 20xx年对于钢贸流通企业来说是困难多、倍受考验的一年。严峻的经济形势、困难的行业困局对钢铁产业链产生较大冲击，钢贸企业在商海无涯苦作舟的环境中咬紧牙关，克制重重难关，最终在20xx年末看到盼望，同时对20xx年的重新起航也给予了更多的期盼。 回忆走过来的一年，笔者对钢贸流通企业所面临的困难险阻总结了以下三点。 1.高库存、价格战、钢贸企业亏损普遍 上半年，钢材产能过剩明显，钢贸商去库存化压力大增，市场进入低水平同质化竞争和价格战，企业利润随即大幅下降，经营模式表现出明显的“速度效益型”特征。其中一级代理商普遍亏损严峻，二三级钢贸流通企业受亏损

45、拖累，歇业数量比往年显著增多。 2.现金流量供求不均衡，催生信贷危机 上半年，国内钢材市场供求冲突突出，钢材流通行业现金流量供求不均衡，考验钢贸企业营运力量、盈利力量和偿债力量。随着企业常规规模扩张与信贷有效性下降之间的冲突加剧，下半年钢贸商跑路现象频率大增，银行增加了对钢材流通企业信贷收紧，影响企业运营策略，并导致钢价长期缺乏弹性，市场波段操作的可行性偏低，企业盈利力量被进一步弱化。 3.企业低风险运营盛行 下半年，钢贸企业为管控企业风险，普遍采纳了低库存、快进快出的运营方式，社会库存量得到了有效掌握，连续4个月以上保持在低位。与此同时，冒进的价格博弈与赌行情几近偃旗息鼓，即使在4季度，随着

46、经济复苏、“稳增长”政策间续出台，钢贸企业运营更多的表达出务实性、低风险性，与螺纹钢期货的激进表现产生鲜亮比照。 历经了20xx年的阵痛后，随着当前经济的回暖，市场运营环境虽逐步转好，但挑战依旧存在，在盼望的20xx年，我们还需留意以下2个方面，排列如下： 1.虽然当前国内经济正逐步复苏，但回稳的根底仍不坚固。与此同时，新一代领带上台呈现出的新政风，透露出20xx年是经济增长的转换期，这对钢贸企业而言即有风险也是机遇，需做好预备，迎接挑战； 2.近几年来，钢厂始终在积极扩大直销比例，尝试销售前移，钢贸流通企业在产品分流上的竞争压力不断增大，传统经营模式已不在适应市场进展。因此，转变营销思路、实施差异化营销模式是势在所驱，需创新销售渠道、走出自己的特色； 3.钢贸企业在经受了后经济危机的几番价格洗礼后，企业成长需考虑速度效益型和质量效益型两者兼具性进展，尽可能提高对行业乃至经济周期性风险的反抗力量，增加企业免疫力。 总体来说，无论在任何时期，企业的运营并不是一帆风顺的，只有不断创新、完善