增员标准化流程精品文稿.ppt
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1、增员标准化流程第1页，本讲稿共25页课程大纲课程大纲通过与专业化推销流程进行比较，熟悉专业化增员流程了解各流程相关内容掌握增员渠道、增员各种方式的操作要点第2页，本讲稿共25页课程目的 通过课程授课，使业务员清晰专业化增员的具体流程，对增员流程当中的各个环节有一定理解，并能掌握各环节注意要点。第3页，本讲稿共25页专业化增员流程专业化增员流程简析 专业化增员流程：增员计划与活动增员对象开拓增员接触前准备增员接触增员说明增员拒绝处理 第4页，本讲稿共25页专业化增员流程 增员计划与活动 增员计划与活动 增员对象开拓 增员对象开拓 增员接触前准备 增员接触前准备 增员接触增员接触 增员说明增员说明
2、 增员甄选 增员甄选 增员促成增员促成 增员后续跟踪 增员后续跟踪第5页，本讲稿共25页销售流程与增员流程比较图销售流程 增员流程准主顾增员对象计划与活动主顾开拓接触前准备接触说明促成售后服务增员计划与活动增员对象开拓增员接触前准备增员接触增员说明、甄选增员促成增员后续追踪第6页，本讲稿共25页专业化推销计划与活动表年收入月收入月FYC月FYP月促成件数月拜访量第7页，本讲稿共25页增员计划与活动表年管理津贴收入 6万元月管理津贴收入 6万/12月=5000元月小组FYC 5000元/5%=10万元月小组FYP 5万/30%=33.3万元需小组人数 33.3万/5000元=67人需面谈人数（假设小组现有人力为7人）（67-7）人*5=300人三个月后达成目标的每日面谈数300 人/（25*3）=4人第8页，本讲稿共25页
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- 关 键 词：
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