敬老银行营销方案银行营销方案(6篇).docx

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1、 敬老银行营销方案银行营销方案(6篇)敬老银行营销方案 银行营销方案篇一 活动期间，我行积极利用营业网点开展宣传。 一是通过电子显示屏展现“徽商银行普及金融学问万里行活动消费者权益爱护宣传效劳月”字样； 二是开拓活动展现区，摆放宣传效劳月展架、折页等相关宣传资料，在营业网点醒目位置对我行效劳收费价格标准、投诉受理热线(96588)、消费者拥有的权利和义务等各类事关消费者自身权益爱护的多个方面进展公示。 三是安排大堂经理对前来我行办理业务的广阔消费者进展金融学问宣传及相关业务办理询问。 依据活动要求，6月1日为活动集中宣传日，我行要求各分行安排网点集中进展为期一天的集中宣传活动，参与集中宣传的支

2、行在网点周边设立宣传台，摆放宣传材料和主题x展架，设立业务询问台、安排宣传专员对我行效劳收费政策、投诉受理渠道及处理流程、消费者权利和义务、银行理财及各类代销产品的风险点等广阔事关消费者自身权益的多个事项进展现场宣传和询问解答。 消费者权益爱护贯穿于我行产品效劳售前（研发）、售中及售后环节。在产品设计研发环节，于产品销售合同或协议中列明可能面临的风险等相关风险提示条款。在产品推介销售环节，由产品销售人员对客户进展风险告知，提示客户阅读合同或协议中列明的风险条款等风险提示内容，并要求客户在已充分了解业务风险的根底上留存“我已充分了解可能面临的风险及由此带来的损失”等字样，避开消费者在不了解产品风

3、险的根底上盲目购置，贯彻和爱护消费者知情权、自主选择权、公正交易权。售后环节，通过客户满足度调查等多种方式收集客户使用产品效劳的意见建议，作为本行效劳优化及改良的重要现实根底。销售人员的销售合规性列入我行零售业务专项检查重要检查内容之一，并作为本行“治理与内控”考核指标，按年进展考核。 宣传效劳月期间，在上述工作的根底上，我行要求各分行强化监视治理，加大日常效劳暗访检查力度，尤其注意对于产品效劳销售过程中风险提醒及消费者权利和义务宣传的检查和查访力度，对于产品风险提醒及消费者权利义务宣传不到位的情形发觉一起通报一起，并将其纳入员工个人绩效考核。 各分行根据活动方案的要求，实行多种方式对中国银行

4、业从业人员消费者爱护学问读本进展学习和培训。一是开展集中学习和培训，如黄山分行将其列入新员工入职培训的重要学习内容之一，并邀请当地银监分局、消协领导到会为全体参训人员发表发动讲话。二是建立“例会制”，开展日常持续学习。各分行利用支行晨会、夕会及周会，将消费者权益爱护学问纳入例会重点学习内容之一，于每日进展学习，消费者权益爱护学问的长效学习机制初步建立。 敬老银行营销方案 银行营销方案篇二 “统一主题、明确时间、细化标准” 20xx年12月10日至20xx年4月10日，活动分为三个阶段： 20xx年12月10日-20xx年12月31日 20xx年1月1日-20xx年3月31日 20xx年4月1日

5、-20xx年4月10日 旺季营销期间全行以“汲取存款、拓展中收、进展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，加大考核鼓励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务进展奠定根底。 （一）截止20xx年3月31日储蓄存款余额到达1.78亿元。 （二）截止20xx年3月31日日均储蓄存款到达1.45亿元 （三）优质客户（总资产5万元以上）新增300户 （四）理财产品保有量净增0.25亿元 （五）信用卡新增客户350户 （六）个人产品掩盖度提升100% 一是实行在超市、商场、集贸市场、汽车站等繁华地段分发宣传单、折页

6、等形式广泛宣传； 二是通过当地传媒公司播放宣传片和产品介绍，重点推举我行存款利率上浮到顶，电子银行手续费免费等优势业务； 三是利用营业网点电视、led电子屏滚动播放宣传短片、标语，多角度介绍我行的优待效劳，为旺季营销营造良好气氛； 四是利用特约商户圈宣传我行产品效劳的附加价值，提高县域支行的品牌影响力； 五是利用多种厅堂一体化营销方案，带动支行厅堂营销气氛，提高客户满足度。 20xx年1月1日-20xx年1月31日。 20xx年日均5万元以上零售优质客户，对不同等级的客户赠送宣传品。礼品价值为存款阶段匹配，5万元以上含5万元配套100元礼品，2万元至5万元配套50元礼品，2万元以下配套30元礼

7、品，新开卡存款客户原则上只赠送纪念品。 20xx年1月3日前，全部到达标准客户根据客户经理考核系统中认领的名单安排到人，其余人员由理财经理认领；1月4日31日期间支行将安排人员集中进展访问活动，访问形式包括和上门访问。 20xx年1月25日-20xx年2月5日。 授信1000万元以上，在我行无代发的公司和小企业授信客户；县内重点企事业单位。 20xx年1月25日前各客户经理、营业部会计柜员梳理出访问名单；1月25日30日期间汇总至部门负责人处由行长带队集中进展，要求访问单位不少于10家，争取胜利营销代发不少于2家。特殊是要利用信贷杠杆和政府合作时机，依托本次与当地政府的6.7亿元基金合作工程撬

8、动行政事业单位工资代发，实现零的突破。 20xx年1月5日-20xx年3月31日。 进“进社区、进单位、进市场”开展宣传。 20xx年1月5前由理财经理牵头统计支行周边成熟社区、市场，上报支行负责人后对相关名单进展排表，根据不少于一家的进度要求由部门负责人监视落实。宣传工作原则上不少于2人，并提前预备好宣传折页、条幅、纪念品等，此项宣传为持续性品牌宣传，要做好长期攻坚战的预备。 20xx年1月10日-2月10日。 集中开展农夫两场宣传活动。 一是从1月25日起开展农夫工返乡宣传活动，支行将在xx县长途汽车站持续性搭建展台，发放宣传资料，引导客户前来支行办理业务。 二是自2月1日起持徽商银行定期

9、存的客户可赠送领航幼教集团儿童游乐城兑换券，此项活动持续到2月底。 20xx年1月1日-3月31日。 大力推举我行理财产品销售，以此稳定现有客户，吸引新客户。 活动期间，支行制定理财销售目标为2500万元， 敬老银行营销方案 银行营销方案篇三 为增进广西机电学院广阔师生对我行电子银行产品的了解，促进我行电子银行效劳在高校的应用推广，民族支行打算在上级行的帮助下，携手银华基金公司在广西机电学院开展金e顺。校园行电子银行产品推介活动，详细方案如下： 金e顺校园行电子银行学问及基金理财专家讲座 20xx年11月10日至20xx年11月30日。 广西机电学院校区内 （一）广西机电学院校领导、相关处室、

10、院系领导、广阔教职员工和学生代表。 （二）农行区分行电子银行部领导、区分行营业部卡中心、民族支行相关人员。 （三）邀请四周高校领导及财务人员。 电子银行学问及基金理财专家讲座c （一）前期预备11月11日在校园网公布我行电子银行业务宣传内容，在校园布告栏张贴宣传海报。11月11-12日通过与学校学工部、学生会以及学生社团联系，从中选择学生骨干帮助我行组织和开展活动，完成校园产品经理的聘请及培训工作，至少聘请20人以上的产品经理队伍。11月13日在校园设立宣传点。通过班委会及网点索票的方式赠送推介会入场券约300份，确定参与推介会的主体人员。11月13日在推介会前一天做好会场布置以及演示设备的安

11、装调试工作11月13-14日邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及四周高校领导及财务人员11月14日召开产品推介会。 (二)11月14日下午4点产品推介会 1、主要流程 （1）领导讲话（约10分钟）。 （2）现场推介农行行的电子银行产品：包括个人网上银行、电话银行、短信通，大学生优卡、手机银行、电子商务、自助设备效劳等。（约50分钟）。 （3）现场有奖问答和抽奖活动（约20分钟）。 （二）详细流程 -15：00分我行会务人员及校方协办人员提前1小时到场，安排好与会领导及嘉宾的座位，并做好推介会前的各项预备。 -15：45分人员入场开头后，做好入场券验票及副券收集，并做好到会人员的入座引导

12、。 -16：00分主持人祝开场词，由学院、农行与会领导讲话。 -16：10正式开头金e顺校园行电子银行学问讲座。 -16：25分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。答对者，现场嘉奖一份精致礼品。 -16：40分基金理财专家讲座。 -16：50分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。答对者，现场嘉奖一份精致礼品。 -17：00分连续宣讲。 -17：10分宣讲完毕。现场业务询问、抽奖。 （三)后继拓展(11月15-11月30） 1、农行充分发动校园产品经理，对登记的参会人员及其他师生开展电子银行业务的跟踪拓展。 2、对胜利拓展的，赐予肯定的计价嘉奖，以调动其营销积极性。 3、对开户的学生供应价值20元的精致礼品

13、一份。 4、在相思湖支行设特地柜员负责营销登记工作。 1、推介会设特等奖1名，嘉奖价值1000元奖品一份；一等奖5名，各嘉奖价值300元奖品一份；二等奖20名，各嘉奖价值150元奖品一份；三等奖60名，各嘉奖价值70元奖品一份。 2、供应价值20元精致礼品200份，用于嘉奖广阔师生开户，激发学生积极性。开户后凭开户证明到相思湖支行领取。 3、印制宣传折叶5000份；印制宣传海报5份；制作制作推介会背板图1个；以上费用由农行负责支付。 （一）广西机电学校负责在校园网公布我行电子银行业务宣传内容，在校园布告栏张贴宣传海报。帮助农行与学校学工部、学生会以及学生社团联系，从中选择20人以上学生骨干完成

14、校园产品经理的聘请及培训工作通过班委会确定每班参与人员，确定约300人推介会的主体人员。帮助农行做好会场布置以及演示设备的安装调试工作邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及四周高校领导及财务人员。 （二）农行负责宣传ppt内容及海报的联系和供应。负责与校方一起聘请20人以上学生骨干为校园产品经理，对校园产品经理进展必要的电子银行、基金业务学问培训，会场布置。联系广告公司制作相关推介会背景图，在推介会前一天做好会场布置以及演示设备的安装调试工作。 负责推介会人员入场。与校方一起安排好与会领导及嘉宾的座位，并做好推介会前的各项预备；人员入场开头后，做好入场券验票及副券收集，并做好到会人员的入

15、座引导。 敬老银行营销方案 银行营销方案篇四 随着电子商务的越来越广泛的应用和越来越受到人们的亲睐的大背景下，作为电子商务重要的核心局部的资金流即网上支付的手段越来越显得重要和备受关注。网上支付手段的安全性，牢靠性，准时性，快捷性等直接关系到电子商务的进展和广泛应用的步伐，成为电子商务进展的重要突破环节。目前主流的网上支付手段许多，主要有：支付宝，支付通，财付通，网上银行，以及电子货币比方点卡，币等等一些其他的支付手段。支付手段的多样化为用户供应了更多的选择空间和更敏捷的支付方式，但是还要看到现在的各种支付手段并没有到达最便利最快捷最安全的地步，作为一个正在逐步完善的市场我们需要不断新的更适应

16、这个市场进展的方式和方法。我们正是在这样的背景和思想下提出自己的农行电子银行营销方案的。 （1）电子银行的。进展现状和前景猜测 （2）剖析限制电子银行支付手段进展的技术难题和进展阻力 （3）农行电子银行的目标市场定位与市场细分 （4）农行电子银行业务进展市场竞争的优劣势分析 （5）农行电子银行的营销策略 （一）电子银行的进展现状和前景猜测： 电子银行是现在各大商业银行的进展重点和进展方向，随着电子商务市场的日趋完善和健全，人们会越来越多的应用在线支付手段，而且追求的目标是最安全，最快捷，最廉价，最有效率的方式。经过比拟现在的主流的支付方式我们认为网上银行是目前最能到达此目的的方式。我们认为缘由

17、有以下几个方面： 第一，现在家庭使用计算机的用户是越来越普及家家有电脑的时代正在到来就像当年的电视的普及一样。这样就可以为网上银行的进展供应强大的潜在客户群。 其次，目前几乎人人都会与银行有着各种业务或者其他方面的往来和关系，通过银行理财早就是人们的习惯了，通过网上来购物或者其他的涉及到经济和钱的业务通过银行是最快捷和最有效率的，就不用再通过其他的方式来转换了。这是网上银行得以普及的一个重要内在因素。 第三，由于国家立法及监管的日益完善和全面到位以及技术和日益成熟安全问题正在进一步被消退，这是网上银行进展的一个重要的外部环境。因此我们猜测通过网上银行支付是将来的一个重要的趋势极有可能成为最主要

18、的支付手段，网上银行的前景很好。 （二）限制个人网上银行支付手段进展的技术难题和进展阻力： 目前，网上银行正在不断的推广中，前景很好。但是我们仍旧要看到个人网上 银行现阶段进展所面临的技术难题和进展阻力。我们认为，个人网上银行的最大的技术难题依旧是安全问题，这也是限制电子商务进展的最重要的最大的障碍和难题，如何提高安全性需要各面的齐心协力共同提高，不仅包括政府，立法，技术，人们的安全意识等等共同提高，共同加强。 （三）农行电子银行的目标市场定位与市场细分： 前面谈到的是整个个人网上银行的大的状况和分析，现在我们把重点发到我们的重点中国农业银行的电子银行上来。经过对农业银行的电子银行的市场定位和

19、市场细分的分析和总结，我们得到以下结论：我们认为建立农行的目标市场应当是年轻的白领一族，拥有个人电脑的家庭和大学上群体。要牢牢抓住这些群体，向这些群体加强推广和宣传。市场细分为：以年轻的白领一族和拥有家庭电脑的家庭为主要目标客户，以广阔的大学生为主要的潜在目标客户群。 （四）农行电子银行业务进展市场竞争的优劣势分析： 经过初步的调研和分析，我们认为农行的电子银行在市场竞争的有以下的优点和要改良的地方。 优点有： 一、 效劳全面，农行的网上银行的业务很全面包括 二、农行的电子银行安全、快捷、便利 需改良的地方有： 一、农行电子产品宣传的不到位 （一）农行电子银行的营销策略： 经过以上的分析现总结

20、以下农行电子银行的营销策略： 1、明晰目标市场，精确把握市场定位。以年轻的白领和拥有家庭电脑的 用户为主要对象，以大学生为主要潜在目标客户。加强对这些群体的宣传。 2 、现在越来越多的年轻人在网上购物，淘宝网等电子商务网站建立合作， 可以实行用个人网上银行优待的政策吸引客户：比方降低交易的费用打折获得网银的积分，积分换奖品或现金等等。使得更多的人越来越了解网银的便利和便利而更多的使用它。 3 、在营业点加强宣传和推广：在营业点的休息区等待区投放有关网银的 宣传资料相关介绍以及开通的详细步骤，优待政策等等。 4、加强和学校的合作，向学生承受和推广网银：可以加强和学校的经济往来得到更多的接触学生的

21、时机。比方与学校签订交学费系统，发放各种奖学金，补助金等等的业务往来。 5、举办形式多样的促销和宣传活动：比方办k宝的优待宣传活动，有赠品，抽奖，打折，免年费，降低交易本钱等等活动。 6、加强网银的安全性的宣传和提高安全性的宣传活动。制作网银安全手册，网银安全策略等的文本宣传品和影像视频宣传材料在营业大厅里投放和播放；在网上进展专题栏目的宣传和视频文件的播放和下载等业务。 7、网银安全策略征集，网银使专心得征文有奖竞赛等等活动。 8 、加强和主流媒体的合作加强宣传，比方网络，电视（留意电视台的选择和时段的选择），报纸（专业化的的和群众化的），杂志（群众杂志和金融财经类专业杂志），播送等等媒体的

22、合作。 敬老银行营销方案 银行营销方案篇五 农历5月是太阳的季节，5月初5是端午节，5月初1至5月初5还是中国传统的“女儿节”。为感谢女性同胞为我们作出的辛勤奉献，同时表达xx对客户的人性化关心，xx特殊为女性客户预备了一份小礼物。 20xx年x月x日至20xx年x月x日。 全国全部xxxx分行； 提升xx品牌形象； 表达xx对客户的人性化关心； 提升业务。 关爱身边的百变小女人； -祝天下女人女儿节欢乐。 通过气氛装饰！ 在使用我行银行卡支付的时候可以的到以下优待或赠品： 百变随心任搭配： 购置任意一款沙发，即送同系列“沙发套”一套（特价款除外）； 同时赠送女儿节礼物-竹纤维拖鞋一双； 舒适

23、睡眠养娇颜： 购置任意一套xx软床（含软床及床垫），即送同系列配套床品四件套一套（床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床）； 同时赠送女儿节礼物-真丝睡衣一件； 感谢有你： 凡购置过xxx产品的老客户，活动现场购置任意一套沙发套，即赠送女儿节礼物-竹纤维拖鞋一双； 购置床品一套（含：床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床），即赠送女儿节礼物-真丝睡衣一件； 持家有道： 凡在活动期间缴纳定金￥500元，并在6.30前补齐货款的客户，凭收据可抵￥1000元货款。 超过x月x日仍未补齐货款者，不享受本次活动优待，并且定金不予退还，可在购置其他正价商品时按收据金额充抵货款。 （银行支持政策：沙发面套、床品、家纺产品根

24、据正常程序下单，银行与经销商各担当50%；下单时间截止20xx年x月30日。如发觉经销商截留沙发套，假一罚十。） 注：凡下单产品需注明顾客姓名及联系方式。 银行层面 供应专题软文一篇，在xx家具报、xx家具网、银行网站等网络媒体发表。 专卖店层面 专卖店内现场布置 专卖店外现场布置 给老顾客打电话、发信息宣传； 电视字幕； 当地有影响力报纸； 新交钥匙小区购置业主资料，发信息，打电话；电梯广告，样板间，扫楼； 装饰公司、设计师合作； 公交车广告； 大型户外媒体； 大型路口、xx门口举牌宣传； 敬老银行营销方案 银行营销方案篇六 随着金融市场竞争的日益加剧，拓展市场空间、扩大业务范围、稳定客户群

25、体、保障公司效益已成为公司目前面临的巨大问题，为充分保证公司业务在稳定中持续进展的良好态势，形成安康有序、跨更加展的良好气氛，进而不断提高邮储银行公司的业务经营效益，现结合公司工作实际制定如下业务工程营销方案。 在公司内部构建起完善的营销网络指挥系统，建立健全营销治理机制。首先在现有的领导格局的根底上，成立营销组织机构，健全相应的营销治理制度和营销岗位责任制度。其次是落实营销责任，实行专人专区分片包干的方法，避开业务穿插。在公司内部初步形成上级指导下级、下级对上级负责的层级营销网络治理模式。在公司对外业务上建立完善的营销网络，实行全面掩盖的工作方式，将本责任区内业务对象做好具体统计，并针对客户

26、特点开展适应的对口业务。切实做好大客户沟通维护和跟踪效劳，并抓住市场机遇适时开拓业务，不断扩大业务范围，确保各项指标的圆满完成。 在原有业务根底上，积极开展业务拓展扩边工作。除保持好现有的对公存款业务外，抓住财政业务公关的主线，大力开拓私营公司、私营业主的业务效劳市场。同时开展多元化效劳模式，适时开发代收代缴、通存通兑等转账业务，不断扩大效劳面积、增加效劳网点，进一步增加竞争优势。 在营销战略上，一是要积极开展邮政储蓄宣传活动。以财政为轴，实行上街宣传、上门宣传等主动宣传措施，充分利用户外墙体、电视专题、报纸专栏和广告宣传等主流媒体加大业务宣传力度，准时公布业务拓展状况。二是要不断改良效劳程序

27、。除增加效劳网点外，进一步改善营业办公环境，增加自动取款设施，改良业务办理程序，不断提高工作效率。使客户在办理业务过程中感到不繁琐，感受到效劳的周到和贴心。三是要不断提高效劳质量。要以高度的责任心扎实做好本职工作，娴熟岗位业务，做到急躁周到效劳。以良好的行为举止树立公司效劳形象。 要在严格执行各项岗位责任制度的同时，在业务营销上强化业务治理、规定业务指标，制定具体的部门或个人营销规划、营销方法和营销目标，进一步明确营销业绩考核考评方法，在治理上形成落实、指导、跟踪和推动机制。落实营销责任后，要准时把握营销工作进度、了解营销工作进展状况，充分沟通营销工作阅历，制定营销工作推动策略。部门整体形成合力，同步推动整个部门的营销业绩，进而推动公司整体营销业绩的稳步提升，实现公司业务经营效益的最大化。