有关促销活动方案模板10篇.docx

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1、 有关促销活动方案模板合集10篇促销活动方案 篇1 前言 随着清明节的到来，“春游”也成了眼下一个高频率消失的词组。对市场一贯敏感的蓉城商家，自是少不了在各个季节推出应景的促销主题。今年清明节，各大商家依旧连续以“春游”的名义设置了众多商品促销，护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时，不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、春游摄影竞赛等趣味活动。 从前年开头，清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感心情。记者从各百货卖场了解到，在春意盎然的卖场气氛下，各商家都轻车熟路地打起了“春游”出游牌，让市民在祭祀、追忆之余，

2、缓解凝重的气氛，融入大自然怀抱。 一、活动目的： (1)针对春季春游郊游这一主题组织相关商品进展促销; (2)针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特殊周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进展“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。 (3)本期活动主打商品：百货部(服饰、化装品、珠宝、鞋包)，家电部：(空调整第一波)，超市部：(春游节活动连续连续，卖场气氛营造)。 二、活动主题： 让我们一起春游去 四月新情抢先报 三、活动时间: 4月1日-5日 四、活动范围： 通州区人民商场及周边 五、活动方案; (一)、百货： 扮靓自己新春新装扮 活动方法：组合商场服饰

3、类、化装品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精致的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提示方式将活动提前告知，活动期间可凭短信(复制有效)领取春游节礼品一份; 各区主题：化装品spring春妆密码春化装品节 服饰类早春新装上市 中性休闲+户外运动改装特卖会 耍共性抢流行 珠宝类春媚炫动我的风采 鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会 (二)、超市 春游郊游查找第一抹春光 主推商品:旅游装、家庭装洗化装品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等(户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶

4、等;) (三)、家电 启动空调整(第一波)，以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。 (四)主题抽奖活动 活动期间，当日单票购物满300元可参与电脑拍奖1次，满1000元可参与2次，满5000元可参与3次，单票最多参与3次，100%中奖。奖品待定。 (五)文化活动 1、春暖四月天购物扬纸鸢 形式一：选购一批样式新奇的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。(此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力) 形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进展陈设展览，由顾客投票，在活动完毕时，依据票数评出奖项

5、，嘉奖风筝。此活动还可以为后续放活动举办风筝竞赛供应铺垫。 2、感受自然从“心”呼吸清明节徒步环湖赛。 从水道动身环湖徒步。中途设立接待点，供应饮用水及盖章。依据用时排知名次。(此活动主要是提倡环保、接近自然，表达公益性。也可鼓舞员工参与，提升士气。) 六、dm规划 本期dm规划8版，超市4版(含中原店、百花店特色活动)、百货2版、家电2版。 dm商品：超市100120种，百货全部参加，家电主推大家电小家电为辅。 dm印刷数量：1、综合版25000份。 2、家电乡镇版0份(a4一张2版) 发放时间： 1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。 2、家电乡镇版活动前45天发放，3月26日发放。

6、发放范围： 1、综合版主要发放城内生活小区 2、家电乡镇版主要发放 城东和城北5公里范围内。 发放负责部门： 1、综合版，企划部负责 2、家电乡镇版，家电部负责。 七、工作规划与安排： 1、3月10日下午召开第一次活动草案争论会议，16日上午召开其次次会议，确定各品牌商品详细促销方案，并明确责任和分工;22日递交确定后的活动商品，22日拍照，24日定稿。 2、选购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成，供货厂商担当局部或全部活动费用，并将详细促销活动方案报至运营筹划部。由选购部和相关部门经理负责; 3、选购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品选购到位，要求量大、低价、实惠。选购

7、部负责; 4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。企划部负责; 5、3月31日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。企划部负责; 6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕。保安部负责; 7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。选购部负责; 8、特卖商品及各主题活动商品(时令商品区)、陈设于3月31日晚布置完毕，由选购部、相关门店和综合部负责; 9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好; 10、电视台前期广告及活动中广告落实运营筹划部负责; 11、3月29日4月1日保障车辆使用，各街游走及邻近的几个乡镇，宣传发放dm。运营筹划部负责; 八、现场布置方案： a.场内

8、： 1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客; 2、重要位置宣传一系列主题促销活动; 3、场内播送滚动宣传促销活动及特价信息，作为本次活动的重点： 4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精致、醒目; 5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。 b.场外： 1、场外入口制作条幅，宣传主题促销活动; 2、利用送货车，采纳车厢广告宣传活动主题; 3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆; 4、舞台搭建及相关商品展现(促销棚、拱形门等必需物品都要准时到位); 九、活动后期评估; 企划部在活动后15日内供应促销评估告。 促销活动方案 篇2 有奖促销 所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征

9、答、有奖问卷、抽奖(即开式，递进式，组合式)、大奖赛等手段吸引消费者购置企业产品、传达企业信息的促销行为;根据抽奖的性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等。 联合促销 所谓联合促销，是指两个或两个以上的企业实体，在双赢的根底上，以双方的产品或优势点进展交换，共同面对消费者进展的促销方式。联合促销的类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。 嬉戏促销 所谓嬉戏促销，乃是企业设计一些构思奇巧，妙趣横生的嬉戏或竞赛让消费者参加，同时把企业信息、产品信息传达给消费者的一种促销行为;既是嬉戏，以趣味、嬉戏、消遣为主，竞赛尚在其次。如现在流行的广场秀当中，总是会设计一些观众参加的嬉戏，如“一分钟谁

10、重复的企业名多”、“一分钟内数出产品的十大卖点”、“明星仿照秀谁比谁更象XX明星”以及诸如拼图嬉戏、搭积木竞赛、跳棋竞赛、猜字迷等。 试用促销 指厂家或商家把肯定数量的商品样品，免费赠送给目标消费者试用的一种促销活动。其目的是使消费者在试用后切身体验到该产品的质量和成效，进而从小量尝试到长期固定消费。 换新促销 所谓换新促销，是在一些大件的耐用消费品如家电、厨具等领域，厂家为了扩大消费，免除消费者“旧的不去，新的不来”的心理，实行厂家或商家按肯定的金额回收除理旧品，消费者按旧品折扣金额来购置新品的促销行为。 降价促销 指企业肯定时期内为扩大销量，迫于市场压力(消费者、竞争对手、产品更新换代)，

11、利用产品降价快速占据市场，提升市场占有率的促销行为。如今年五一节期间各冰箱厂家科龙、海尔、西门子等均拿出局部特定型号进展让利，活动完毕后，恢复到原来价位，所以，五一黄金的购物高潮，很大缘由是由于价格战所至。 促销活动方案 篇3 一、活动主题 本次活动主要依托“闽北日报“主办的官方平台，“倚天传媒“专业筹划。 结合“大武夷电商“的线上效劳平台优势及“闽北互动论坛“的网络人气。 共同打造一个以“轻轻动指间，年货送到家“为主题的线上线下活动。 活 动以现场实物展销，和线上商品购置为主。 标语：闽北日报旗下最具实力的电子商务平台 二、活动目标 1、以宣传“xx购“网为主，将最初的品牌印象植入群众心中。

12、 2、增加关注人数、注册人数及购置人数。 3、有效的吸引现场商家及潜在的商家加盟电商。(商家可现场与电商进展意向签约) 4、现场带动性的促使百姓习惯使用该平台。(如扫微信关注、赠与书签似的操作卡、现场工作人员细心指导操作) 5、利用本次活动从新树立“闽北互动论坛“的功能性。 6、农商银行的储卡办理。 三、活动对象 南平各年货消费群体; 农商银行的信用储户、闽北互动论坛的新老网友; 南平各产品经销商; 四、活动时间：20xx年2月7日至8日。 五、活动地点：南平市体育公园广场 六、活动内容 展现区设置： 1、年货商品及周边产品展现; 在活动中划出一块产品展现区，展现主办方及其他加盟商的周边产品。

13、(该活动主要由闽北日报、倚天传媒详细落地执行) 2、电商购置体验;设立电商专区，专区位置醒目，主要憧憬来人流发放电商宣传册页。引导消费者进展注册、购置，对需要办理加盟的商家进展登记。 内容设计： 1、电商年货概念相对还比拟新奇，所以线下活动主要还是引导为主。设计出商城操作流程卡(以书签为图样)，设计出线上活动宣传单，协作流程卡一起发放。 2、现场可设置1至2名农商银行工作人员，现场办理信用卡(或设立农商行专区) 3、现场注册或扫微信关注人员可得到电商送出的新年礼物(建议送印制有电商logo的对联套装) 4、针对现场招商，设计招商方案。设立填写加盟商合作意向表，留下相关讯息后期联络。(条件允许，

14、可承诺商家加盟优待政策：如商家再介绍其它商家加盟可享受xx广告时段等) 5、针对闽北互动论坛的新老用户，在当天可以赐予肯定的活动优待，并可以为下一次马上绽开的“网友节“提前聚拢人气。 七、活动宣传 (一)推广时间 1、活动开展前的一周20xx年2月1日至2月8日 (二)宣传方式; 1、闽北日报 2、信息群发，(手机短信、微信) 3、互动论坛(其它网络平台) 4、宣传单(在宣传单上进展内容印制) 5、南平电视台今晚九点半。 (三)宣传内容： 1、时间、地点、联系方式及活动内容。 2、折扣的对象及折扣的内容。 3、主流加盟商家的讯息。 八、现场布置 1、3*6规格广告帐篷一顶 2、展区内设电脑2台

15、(力量范围内多多益善)，网线，三项电源接口。 3、现场桌2张、椅10张，台布。 4、x展架宣传海报，背景喷绘，现场横幅。 附加条件：工作人员统一制服(有条件可佩戴统一徽章或商标)考虑到夜间活动连续应配置灯光(一般灯光或艺术灯光)电商的视频宣传，语音宣传音响，(必要提前制作完成)现场小丑表演(更有力度的吸引人流) 九、现场物料明细 十、活动流程 工作安排： 一、现场传单出售 二、前台资讯解答人员 三、线上操作人员 四、加盟商家意向签署 促销活动方案 篇4 情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们都会安排许

16、多活动来庆祝这个特别的节日。这样一来就使2月14日情人节成了春节以后的第一个消费顶峰。许多商家都积极主动的抓住这个时机，搞各种各样的促销活动以期在年初获得一个销量增长。同样的书店也不例外，也要抓住这个时机。 过去和现在，各大企业在情人节期间的促销活动不外乎打折优待，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能到达预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折?那毕竟怎样才能筹划出好的，富有新意的活动呢?我们先来作一下情人节的”消费市场分析。 市场需求分析 1、行业分析 情人节期间的主要消费群体是2025岁的未婚青年，约占52%，其次是2535岁的已婚夫妇，约占43%，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近

17、5%; 消费者的购置行为主要是购置礼物(鲜花，巧克力等)，消遣，餐饮。 在对本市内其他几家图书销售商过去几年的状况进展了解后发觉，他们都没有在情人节期间举办较大促销活动的历史，即使有也只是简洁的商品促销，通过常见的打折，送礼等形式实现。更多的图书销售商及书店实行的只是自然销售，最多搞一下店面布置而已。既然这样，假如我们现在反常态而为之，开创书店举办大型宣传促销活动的先例，从一个侧面来推动书店的销售增长，将是一个特别有开创性的举动。 2、消费者分析 2025岁的未婚青年及20岁以下的学生，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜爱梦想，能快速承受新事物，是一个为了求新

18、、求变永久也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费力量不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参加人群，绝不能放弃。 活动目标 对这类消费群体做活动概念和形象的宣传，作为重点推广。 活动内容 (1)在书城入口四周显著位置摆放一个大展板，用玫瑰花装饰四周。但凡2月14日进店的顾客都有一个给爱人承诺的时机。那就是进店时每人可获得一张心型卡片(红色代表年轻的爱情，适合25岁以下的年轻人;蓝色代表成熟的爱情，适合25-45岁的人;金色代表完善的爱情，适合45岁以上的人)，以及一根红丝线。把自己的“心”和最爱的人的“心”用红丝线系在一起，象征对美满爱情的祝福和纪念。顾客可以把连在一起

19、的“心”带走，也可以留在店里。对于留在店里的，书城制作一个玻璃展窗展览，给参加的顾客一个纪念。 (2)2月14日当天进店的前52位顾客可以获得情人节礼物一份(xx餐厅优待券)，快乐的度过情人节。 (3)持有2月10日至2月14日购书小票(的顾客还可以参与2月14日下午17：00进行的抽奖活动(由顾客抽取，结果现场公布)，奖品为书店优待券20，50，100免费领。 活动对象 全部的图书爱好消费者 活动效果 图书城通过一个较大型的、新颖的、互动性的活动把人(消费群体)聚拢到书店里，并充分考虑“促”和“销”的两个关键问题，通过了一些行之有效的销售方法激发消费群产生消费行为，最终到达增加销量的目的。同

20、时还考虑到企业形象的提升和维护，从不同的面上都对企业的文化作了很好的反映。同时，把活动放在2月13日，离情人节还差一天，这样幸运顾客就有足够的时间考虑安排如何使用餐券。同样的，充分表达了企业人性化的关心。 促销活动方案 篇5 前言 随着市场经济得进展及人民生活和消费水平得提高，超市已经成为社会上不行缺少得一个行业，与人民群众得生活关系也更加得亲密。大大小小得超市也争先恐后得消失在市场上，因而增加了各大超市间得竞争。 为感谢广阔消费者始终以来对家乐超市得支持，家乐超市在国庆七天进展优待活动。活动期间局部商品打折出售，还有买多赠送得活动。 本次活动本着以“欢庆国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广阔消

21、费者在超市购物买得放心，用得放心。 促销活动内容 活动一：商品优待 （1）活动期间超市局部商品优待出售，同时局部商品实行买三赠一，买五赠一得优待。例：凡一次性购置五袋便利面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者得伙食不再单调。 （2）与生产厂家协商，实行买一赠一得销售方式，对局部商品进展促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市得认可度和关注。 （3）欢乐竞答：凡购置参与活动得顾客，可有时机参与有奖竞猜活动。活动主办方在活动前预备好问题，内容涉及消遣、时政等多方面。参与竞猜得顾客在题库中任意选择一道题目，答对者有时机得到精致小礼物

22、一份。 （4）有福同享：在上一环节答对题目得顾客可选择另一名顾客同时进展下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精致礼品。 （5）活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩得活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购置商品。 活动二：推行会员制 （1）活动目得：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡得消费者得优待幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送肯定金额得方法吸引顾客，让顾客感受得“加”得暖和与实惠，从而提升超市得顾客回头率，提超群市收入。 （2）对于没有办理睬员卡得顾客，在活动期间可以优待办理。 一次

23、性消费300元，可办理睬员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优待，并获得相应积点，优待幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。积点可反礼、不定期满额赠礼。 使用须知 1.本卡是您尊贵身份得象征； 2.本卡可充值消费； 3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优待； 4.结转前请出示此卡，享受专属会员价； 5.持卡可享受超市为会员预备得一切会员礼遇； 6.此卡只限本超市使用； 7.此卡不挂失、不兑现、请妥当保管；8本超市保存此卡在法律允许范围内得一切解释权！ 预期效果分析 通过这次以“欢庆国庆，真情放送”为主题得营销活动，主要塑造家乐品牌，使本地得消费者认同家

24、乐，并且喜爱家乐，提高家乐得美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固根底。同时此次活动采纳不同形式使参加活动得消费者享受到活动得多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额得稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进展心理干预，使得其提高对家乐得赞誉。最终活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营得份额手段，以求长远进展。不仅赢得较高得美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢庆国庆，真情放送”为主题，从各个超市得销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰得市场份额。 安全预案： 1.活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在得安全隐患

25、要马上排解，对于不能排解得安全隐患要快速向组委会报告，宣布活动暂停。 2.活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进展维护与治理，一旦发觉电路上消失安全隐患有权停顿一切活动。 支出与收入估计 活动所需物品：5000 优待让利支出：小于10000元活动纯收入：大于100000元 促销活动方案 篇6 一、活动主题： 庆七天乐，优待、美味等你来 二、动时间： 10月01日10月07日 三、活动目的 (提升客单价，促进销售目标达成) 四、主题活动内容 (消费者在10月01日10月07日期间，只要消费满66元， 即可加一元换取我们细心为消费者预备的多少商品中的任意一件。备注：1单张小票不累计。赠品要求：选

26、择多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对局部毛利损失较大的商品进展限量，但每天需保证在八个商品以上 五、介绍活动，活动日期及商品活动。 六、气氛布置。 店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。 七、活动执行与分工： 企划部：负责活动宣传，筹划，操作与跟进。 选购部：负 责商品的组织，到位。 财务部：负责资金到位。 店长：活动操作的总负责人，负责催促各部门的工作。 食品促销内容： 1、菜式，餐厅促销，许多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择 2、制作：让消费者参加到整个制作过程中，更能满意消费者的成就感与体验的欲望 3、欣赏：在消费者面前进展食

27、品的制作，吸引消费者的留意力，也为餐厅增加无形招牌 4、价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌 5、赠品：供应一些节日相关的赠品可以拉到肯定的消费者，比方说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。 促销活动方案 篇7 环境分析： 1、作为专做小朋友生意的商家来说，小朋友虽然不是但固然是最重要的消费群体，在这些小朋友身上有很大的消费潜力，作为父母的大局部消费都是围围着他们的子女而绽开。 2、六一儿童节促销可主要围绕儿童服装鞋帽等/玩具/学习用品/影像光碟/儿童运动品等绽开，同时由于儿童消费一般都是由家长带着，也可推出一些针

28、对其父母绽开的一些附带商品促销。 活动内容： 一、缤纷节假日、欢快儿童节。 给儿童一个特别的时间来享受来自父母、社会的关爱，营造一个童话般的世界。让孩子们的幻想成真，同时提升商场内儿童用品品牌的知名度，通过活动带动销售。 1、儿童靓装闪亮登场。 六一儿童节庆祝酬宾特殊企划，童装鞋帽区、玩具、书店、文化用品、卖区数十种品牌商品联手热卖，上百种应季新品任你选择，全面商品全面让利，价格优待（建议招商部通知调整节日期间的售价，以最低的 装扮节日中最美丽的宝宝，以此活动提升销售。（可在中心大厅举办儿童用品特卖会。） 活动时间：5月296月1日。 活动地点：商场内各儿童用品卖区。 活动宣传：企划部协作做好

29、活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理播送稿交于总台反复播放。 2、儿童新款服装流行秀。 因今年的六一儿童节当天是星期二，相对的客流量会削减，加上儿童节当天孩子们会参与学校内组织的活动，也不能外出，商场可将六一儿童节的活动提前到5月29、30日的周六、周日来进行，这两天，客流量大、孩子家长也会带着孩子来休闲购物，届时可参加商场内的各项活动，以及提升销售。 建议招商部参加本次活动，5月29、30日，活动当天由企划部邀请一支专业儿童文艺表演队，参加本次活动，由儿童模特队为商场内各种儿童服装品牌及儿童用品（书包、童鞋、童帽）作新款舞台展现（所用物品由招商部负责与联营商联系），活动中将

30、有精彩的儿童歌舞及器乐表演，吸引顾客的观看，提高宣传儿童各种用品的知名度，促进销售。 活动时间：5月29日5月30日。 活动地点：商场中心大厅。 活动宣传：企划部协作做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理播送稿交于总台反复播放。 活动所需供应赠品的申请，因参加表演的孩子年龄很少，为了带动孩子的积极性，建议商场应在活动演出完毕之后给孩子演员发送赠品（以铅笔盒、书包等）。 二、新形象。 1、漂亮童年新形象。 凡在六一儿童节当天在二楼童装、鞋帽玩具及卖区消费满200元，凭购物小票可猎取由商场赠送的“美丽珍宝”儿童摄影卡一张，价值2030元做参加可由*摄影城供应，为您珍宝的童年定格

31、永恒的漂亮。 活动时间：5月296月1日 活动地点：商场内。 活动宣传：企划部协作做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理播送稿交于总台反复播放。 2、“我眼中的XX购物广场”儿童绘画作品展 选择菏泽市区百名儿童优秀绘画作品展，选择商场内适宜的地点，并制作展板、将作品在展板上展现，通过这些绘画作品，向人们展现孩子眼中的商场形象，此项活动与儿童节严密相连，更有利于提升商场形象。 促销活动方案 篇8 一、促销现场的装扮 促销现场的装扮分为技术装扮与效劳装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，效劳装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义特别重要，如何来运作，需要

32、依据不同的节日来确定。以立刻要降临的七夕节来说，在装扮上尽量要突出浪漫的气氛，同时由于七夕节是我国传统过的节日，因此，在促销现场的装扮上，还要尽量显示出中国特色。 （一）促销产品的装扮 产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要依据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比拟简洁，符合什么样人的胃口，群众化就可以了。同时，由于节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就可以了。 （二）促销台面的装扮 促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，

33、所以从平台这个角度看其延长的区域特别大。玩具店在促销时，布置好促销台面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日气氛，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。另外，从延长的角度看，促销台面需要有外围的引导，比方门口、导购台、询问台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延长展现才是综合促销平台的着落点。 （三）促销环境的装扮 促销环境有人为制造环境与整体环境相互作用的交错，才能够显示出促销环境的效应，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境赐予的促销呢，这就需要玩具店主对节日文化有比拟大的了解，针对什

34、么样的节日进展什么样的人文关心，并将促销与之有机结合是最正确方法。而依据节日文化把产品和人文环境相结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进展，这样可以大大缩小玩具产品与消费者购置时的亲近接触，到达完善效果。 （四）促销人员“装扮” 对于促销人员的“装扮”，在促销过程中主要是亲和力的预备，促销是瞬间的购置行为，比拟感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要标准使用标准亲和力相关礼仪与必要的帮助目标；二是构建系统的产品促销规程，注意对区域文化的建立性提炼；三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与效劳等多种态度有机利用；四是

35、为自己找寻最正确的效劳标准，度身定做是合理的促销要求。 二、促销的目标筹划 （一）明白为谁促销 知道把产品卖出去，固然这个是对的，但假如产品遇到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得特别关键，因此，无论在什么样的状况下，需要保持为谁促销的理念，明白把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持糊涂头脑的必要保证。消费对象永久是要实地牢牢把握的。 （二）促销要简洁明白 在促销活动期间，驻足观望的人会许多，但有些客户是特别挑剔的，尤其是在竞争剧烈的今日，所以促销优待的条件与优待的程序肯定要简化，而不能到了关键时刻解释不清晰，而铺张时间，错过对大局部客户的照顾，失去促销的意义。因此，促销优待的前提下，肯

36、定要简洁明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满意的，也是铺张资源的表现。 （三）提倡动态促销 节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要根据节日推动的阶段进展，而不是不变的，玩具店在节日促销里面往往忽视这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化就特别明显，因此，在节日促销工程上，要动态观看，假如消失跟不上市场变化的节奏，很简单消失节日促销“空虚”病症，空虚症的表现是没有治理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反应数据、没有竞争压力分析等等，这是特别不行取的。 三、节日促销技巧 促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促

37、销的一些手段用在促销的过程里面，使得促销成为消费者过节日的标志，也是适应消费需求的一种表现，实际上是把促销根据不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提高。 （一）促销有时限 有促销时限是目前比拟流行的做法，比方节日的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来煽动消费，在固定的时间里面满意促销的需求。 （二）促销要量化 把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节日消费当中，这样的做法不是很好，简单被竞争掉，所以在旺季的节日中不太好使用这样的规章。 （三）促销要有特点 促销特点；有自己的促销特点，比方民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优待上要鲜亮地树立起特色的

38、旗帜，把特色促销做究竟，区分节日的统一“红”的格局。 （四）促销要掌握好气氛 掌握好促销的气氛是很重要的，一般在节日中间，气氛比拟统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区分，要表现出主动的促销气氛，主要展现促销气氛中的共性，比方重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。 节日促销筹划当中要表达稳当、特色、鲜亮，在技巧的合理配置上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展现重要多，无论在环境的变化、促销难度的加大、本钱的提高、治理的困难上，需要对促销技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场掌握、对技巧的困难分析， 显得更加突出、重要。

39、 促销活动方案 篇9 活动范围：教辅类图书 活动时间：20xx年8月18日20xx年10月7日 活动地点：书店 活动规章： 凡一次性购置教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。 注： 1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加; 2、购书券必需在20xx年12月31日之前使用; 3、购书券在全市 书店通用。 策略方案： 1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最正确，主要要考虑促销时间长短等因素等，并依据促销费用的大小敏捷安排活动的周期。 2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销确定是有估计的目的，终端促销

40、活动想到达什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必需强调的。 3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 4.制定促销内容：这是促销的核心局部，本次促销活动的详细内容是什么，是采纳什么样的方式，必需在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，肯定要依据学生喜爱的牌子来进展合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。 5.制定执行步骤：如赠品的陈设方法、促销POP的陈设方法等，具体的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便准时开展促销

41、活动。 做文具促销需要留意的还有四点： 1、调查到位，宣传错位; 2、货源要预备充分; 3、活动选址免偏远、顾客稀有的地方; 4、时间最好掌握在一周内完成。 促销活动方案 篇10 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开头之前，再次端详一下促销的定义：促销从字面的理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们承受某种商品或效劳。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注： 1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和气氛营造； 2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待； 3、

42、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。 这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销预备和执行中必需重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其动身点上还是有着诸多鲜亮的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、鼓舞顾客大量购置，快速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新奇感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购置，使顾客尽快熟识商品（新品），促进商品（新品）的销

43、售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客转变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“隐秘武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新，简洁地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不行能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进展差异化，促销方案的设计广告的公布等均要考虑到差异化。 2、少量屡次 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不简单得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量屡次”的原则，每次促销力度不宜过大（削减其期望，避开对寻常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了廉价。 3、赢在细节 消费者在最终打算购置的那个环节，经济学上称为“危险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会由于一些在平常很不起眼的小问题而放弃购置，警觉性特别高。在这种状况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与