有关大学生实习心得体会范文集合9篇.docx

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1、 有关大学生实习心得体会范文集合9篇大学生实习心得体会 篇1 20xx年度的寒假实践是我在大学期间进展的其次次社会实践，这次实践我在广州市xx装饰工程有限公司里进展。与以往的实践明显不同的是，这次实践是真真正正的以自己实力进展实习的，没有亲戚朋友的特殊款待，没有热心义工青年的共同生活，而是一次实实际际的实践活动。 装饰工程本身是一项艺术，而之前我从来都没有真正了解过这一门艺术。最早熟悉装饰是在小学美术课上，美术观赏图片上的那些美丽和谐的家居装饰等的照片总让人觉得目不暇接、高不行攀。往后的日子里，即使是平常的观看家居设计的书籍或是家里装修，都没有真正的感受到装饰的美，和了解到装饰这一种学问。 而

2、有幸的在同学的帮忙下，我这个学期就到了广州市xx装饰工程有限公司实践，去真正感悟这一种美。原来家居装饰只是我们生活中的装饰的一小个方面，除此以外，别墅公寓的设计、办公空间的设计、餐馆空间的设计、商业空间的设计以及消遣会场的设计也是装饰工程的一局部。广州市xx装饰工程有限公司在广州各地也进展过不少装饰工程，广场、科技楼、家居等数不胜数。 在寒假短短的两周内，作为一个实习生，我都只是在公司里做一些比拟根本的工作，例如编辑标书、款待客人等，但公司工作的根本流程我已经也许了解。凡事都要有规划，装饰也不例外。当客户前来要求进展工程设计时，我们都会首先请出相关的设计师和业务员与客户进展沟通，让客户得到相关

3、资讯和报价。然后会依据客户详细要求和到工程地进展实地测量得到需要的资料，在与客户签订了托付测量、设计协议之后，公司的相关设计师会准时设计出图纸，相关业务员会准时预算报价。在客户同意了公司的图纸和报价之后，公司才真正进入施工程序，也就是装饰的过程。施工完毕也不代表与客户之间的沟通就完毕，公司还会对客户递交保修卡，确保客户利益得到保障。 在公司里，除了学习到根本的文员技巧和懂得局部的装饰学问之外，我更学到了与人沟通的必要性。在公司实习期间，我们公司也与其他相关的公司进展联谊。对于其他真正的业务员来说可能只是与一些其他同行朋友相聚，而对于我，则是真正的熟悉了更多的装饰行业的精英。 在在公司工作之前，

4、我熟悉了公司对面的另一企业的局部工作人员。记得有一天晚上，公司里的人打了电话给我，告知我那一企业的水管爆裂，水流不断的在那企业门面里流淌。公司里的人都没有该企业相关人员的电话，想通过我通知那一企业，好准时阻住水流进一步流淌。我听了，立刻打电话进展通知。挂了电话之后，我感慨良多。感谢自己之前能熟悉那一企业的工作人员，感谢公司的人能信任我。或许对于他们来说，这只是一件很小的事；或许对于我日后的工作来说，这样的事会变的许多；或许对于许多人来说，这并不是什么值得一提的事情。对于我来说，这不是炫耀，是一种感谢。虽然很小的事情，但也能证明，熟悉多一点人就是一件很有用的事情。 在我之前的工作实践中，在我平常

5、去办事，在我去学车报名的时候，身边总有熟悉我父亲的人，这并不是想说我父亲人缘好，只是想说明熟悉多一个人，平常的生活就是能便利一点，能没有那一种拘束，相处就能变得融合。我怎么始终没有发觉这个道理呢？学习并不只是学习，工作并不只是工作，同样，我去实习，目的不应当只是去实习那么简洁。这三次实习中，我没有一次不是只是做一些最根本的工作，但我不介意。即使是去扫一下地，擦一下桌子，也会有见识，也会熟悉到更多的人和更多的事。只要有接触外界就会接触到不同的东西，这就是进步。人就应当在这种进步中成长。寒假，就这样度过了，期盼着下一个假期 大学生实习心得体会 篇2 实习的辛苦得超过我的想象，不过我觉得自己的自主实

6、习很充实。在中秋假期前我就已经实习了三天，那三天还比拟空，而且除了听课和班队课时，我也很少在教室里露面。熟识学校环境、办公室教师、学生们之余，我批完作业后还能看看自己带的书。但是9月25号中秋假期回来后，就再也没有一分钟是闲着的。 指导教师只有34岁，20岁就毕业于上海师大。他大智若愚，却又深藏不露。他这位教师人很和气，对我也很照看。经过教育局网站，我了解到他原来也算是台州地区34个教研员之一，温岭里面算是不错的英语教师。也参与过市教师聘请考试的面试考官，还被安排到瑞安去当面试考官过。每次在温岭市评奖都是一等奖，拿到台州市评价也都是一等或者二等的。尽管他很牛，但是他还是很放心我的工作，几乎把全

7、部的一切都放手给我管。 对于上课，我和指导教师实行了“aa制”政策。他上2课时的sectiona,我也上2课时的sectionb和self-check。第五课时是把本单元积压下来的报纸和讲义都讲掉。由于平常的作业批改我们实行的是我包揽政策，所以他也不知道学生们的作业对错状况和上交状况，有时我会把详细的告知他，让指导教师去反应给学生们。有时候指导教师直接让我去教室里利用下午作业整理课，来给学生们作业反应，批判不上交作业者，并把学生们的易错题讲掉。 其实真正在学校工作才十几天，中秋到国庆中间有一周，国庆到现在有7天。这两周里面，我上了6节正式的课，4节讲练习课(被我乘以2了，由于两个班)，另外还监

8、考了6节课(由于考了三个单元了)。这个学校很以人为本，对教师管得不严。所以在我讲练习或者监考的那些天，指导教师一般是只现身一会，形式一下就没有人影了的。但是为什么他的班级还会在这么懒的教师指导下照旧这么好呢，我觉得主要是开学前几天的德育教育抓得很好。我们这里进度很慢，比潇文那里满三个单元，比牟彤那里慢一学期(他们下册都教了一半了)，但是我发觉我指导教师也没有白白慢的，还是有很大收获的，我们这个班级和隔壁8班相比，集体分散力很强，成绩好，上课纪律也好。-大家不闲麻烦的话，我在最终面附录了我不当心复制来的文字，这样的东西教室里处处都贴着打印稿，学生们都以这些为典范的。 平常批作业一般是每天批4-7

9、个小时，5个小时属于正常现象，我中间还要听一节课，还要趁每个课间拉几个根底差的学生来办公室订正试卷、默写纸之类的，每天坐公交车首班车从家里动身，每晚等天黑了坐末班车回家成了我的习惯。 前两天上的四节课，把我忙得半死了。我很傻，课件每个内容和动画效果都是自己设计的，第一份课件做了我八个小时(固然包括搜寻资料下载别人的教案等等的时间)，然后写教案和对着镜子试讲又是两个小时。其次份略微快一点，但是自我感觉内容涉及不如第一节课好。 两天里简简洁单的四节课，可苦了我这个新手。前天我弄到凌晨2点才去睡，然后六点起床就去上班了。早上批作业到11点，午饭后，安全起见，我打算去教室拷贝ppt看效果。没有想到我的

10、ppt版本太高，教室里不能播放，一放就死机。回到办公室用指导教师的电脑，还是被我弄死机。最终指导教师说让我用他去年的ppt算了，我实在不甘心，我的ppt可是我花了n小时的成果啊。想到这里，我就开头颤抖了，手已经抖得不听使唤，连鼠标都难以掌握。这是我第一次在指导教师听课时上讲台呀，怎么可以这么对我。就这样心砰动不停的，重新把每页ppt上的文本框和图片都黏贴到了新建ppt里，终于是在中午搞定了。可是不幸的事情又发生了，课前五分钟我走到教室，指导教师借我的放ppt的感应器被我一个学生碰掉了，放电池的弹簧不知道跑哪里去了。感应器不能用，我就要死板地站在电脑前面掌握课堂，还不好向指导教师交代。再次颤抖了

11、。还好学生们主动帮我找，课前1分钟最终又恢复了安静。所以建议同学们在上课前肯定要提前许多时间去试试设备哦。 那天下午2节课顺当上完，黄昏七点到家，连续预备次日的ppt到晚上12点，困得实在难以睁眼，先去睡觉，四点爬起来试讲。上完这两天的课，我到家躺在床上是真的连动都不能动了，全身软绵绵的，一点力气也没有。 由我开头上课的单元考试成绩也出来了，每个班95分以上30人，90分以上41人，80人以上49人，80分以下每班只有4人。说实话，这个成绩算比上个单元进步了许多了，而且这次也领先在其他班级前列。指导教师说离不开我的付出，很盼望我实习始终进展下去不要回学校了呵。由于他是一个很懒散的教师，平常不会

12、逼学生课间来背书重默或者订正每道题目的，我在这里为他做免费劳动力，他是求之不得的。指导教师半年前也带了一个徒弟，今年暑假考了全温岭市中学组英语聘请考里第一，真盼望我也能有幸考得这么好啊。 对了，虽然在初中实习，但是这里许多都并不是我想象的那样，只有亲自经受了才敢信任自己的眼睛。更惊奇的是，本以为初一可以中英结合的，但是我上完课后，指导教师说最好不要冒出中文，这样的英语课确定不好的。为此我仔细观看了他的课究竟有没有中文，我就不信任一些肯定要用中文的地方他不用。结果果真没有中文，他可以通过一些方法演示给学生们，让学生明白本节课的语法。不愧是教了十几年的教师啊，跟我们这些新手来说就是不一样。口语当然

13、也重要，但是口语不好的同学也不要灰心，做了教师之后，你会发觉一节课的好坏可以从许多许多方面考评的哦，口语只是其中一点。固然，口语好的同学，也是占了优势的啦。 大学生实习心得体会 篇3 十几天的暑期实习立刻要完毕了，面对着厚厚的一本实习报告，我感慨万分，在此，我写下这几天里的： 一、要把握过硬的根本理论学问 我们的实习能够顺当进展的根源在于我们有过硬的根本理论学问，我们组的同学学习成绩都不错，平常学习也比拟仔细，男生、女生中的第一名都在我们这一组，实在是太棒了。其他同学也都很棒，对仪器的使用非常正确和娴熟，对数字处理特殊仔细，并且严格根据根本规定，如“误差的范围限制，由整体到局部，由掌握到碎部”

14、等稳步进展。总之，大家平常的努力学习是这次实习得以顺当进展的根本保证。 二、要有敢于创新的精神 虽然，我们平常感觉学习得不错，但是，到了动手实践的时候，我们开头真的是有点老虎吃天无从下手。不过，我们敢于实践，敢于摸索，勇于创新，最终，我们完成了一份又一份作业。而我们的实习报告奇迹般得从无到有，从少到多，从简洁到简单再到完整，最终成为一份完善的答卷。我为我们能够勇于实践、勇于创新的精神感到快乐、骄傲。在以后的工作中更应当好好利用这份财宝！ 三、要有求真务实的实干精神 在前两天的测量实习当中，我们为了赶进度，各项工作进展的都很快，没有准时处理数据，结果，到了测距里数据时，我们发觉我们的数据根本不能

15、用，然而，我们并没有放宽自己，我们大家全都要求重新再做，经过我们一再测量，我们最终得到了合理的数据，交了一份满足的作业。我想，我们搞构造的人不只是在搞测量时肯定要有求真务实精神，在搞任何工作都要有求真务实的精神。只有这样才能做一名合格的建筑行业中的人才。 四、失败是胜利之母，熟能生巧 经过一次次的错误，一次次的重测，一次次的计算，我们对仪器的操作水平得到进一步得提高，测量的速度也在愈来愈快，数据的精确性越来越高。这也多亏了一次次的失败，一次次地重整旗鼓，一次次地练习。同时，失败也磨练了我们的意志，越搓越勇。 五、小组内的团结批判再团结很重要 小组内要充分发挥民主，又要实行民主之上的集中。一个人

16、不是万能的，要靠大家，一个人的学问不行能全面的，要靠集体，一个人有错误是不行怕的，要敢于在大家面前暴露错误，承受大家的批判。在不断的争辩中我们才能发觉问题，讨论问题，解决问题，形成小组内最正确的意见。这应当叫做在团结根底上要敢于批判，又以团结地工作为目的吧！固然，小组内的“团结互助”就不用说了吧。 六、教师的细心指导特别重要 在实际操作过程中，我们难免有一些解决不了的问题，这时，多谢有了陈教师、王教师认真、急躁的指导，我们才茅塞顿开，思维也更加开阔。我们有如此的成绩首先要感谢我们的指导教师陈教师和王教师。 对实习中的建议： 1、我盼望在教师的整体安排下，每一个小组也要有自己的进度。我们的仪器不

17、多这是事实，但是，我们可以错开用仪器的时间段，这样，我们就不会为了没有仪器而争吵了。 2、测量地区相近两个小组应当有一整套仪器，而不应当是同样的仪器，这样才能更好地协作。 大学生实习心得体会 篇4 对某些患者，是始终有话要说的，患者由于疾病的苦痛，求医心切，有的家属担忧医药的诊疗费用太贵，胡乱就诊，甚至去找巫医神汉，结果反而害了自己家人，也有的对正规的有等级职称的医生抱有不满，反而将盼望盲目的寄予在新手身上，是一种天真，至于社会上的一些外行人的胡乱传言与偏方验方，都是未阅历证，可能只适用于小的范围，一些并非病症的特例，也会有其它意想不到的后期问题，难以说清，这些都不是对患者完全负责的，患者自己

18、是要有一个素养，作为患者求医问诊的根本素养，对科学，对正面的医务部门的信任。 患者必需要真实全面的解释自己的病情，使医生有正确的推断，只说不舒适说难过就要求医生拿出治病的药方是不合理的求医态度，自己平常完全的不留意身体肆意损害安康出了问题蛮横的要求医生拿出万能药恢复安康恢复年轻活力也是不行能的，这都是失去了生活的根底，对于年长的人，经受生活多年风雨，身体的伤痛隐患，许多都是形成很久，是年轻时代的遗留，是必需承受的，服用任何的药物，也只能削减些许苦痛，不行能根治的，平常不注意根本的常识保健，日常生活无规律，靠吃药顶着只能是一时，何况许多药物都是有更多的副作用，损害身体是明显的，治病治得再好不如没

19、有病不如不生病，个人的日常生活以及四周的小环境是重要的，生了病要找到好药很难，假如导致生病的缘由不转变，即使用了好药以后也还是会出问题，病能好不能好在患者本人不在医生。 患者要真实精确的描述自身状况，医生具备多年的治病救人的阅历，推断相对精确，能把握问题的本质，实习生们没有生活牵绊，没有更多的工作上的业务负担，是可以有时间把热忱投入到工作中，更加具体的了解实际状况，多接触临床病例，多专心体会思索，为教师补充一些细节，为科研工的试验室讨论工作供应更多牢靠的内容，自己虚心慎重，多学习，积攒更多实践，完善和提高，把书本上的学问与医患的实际沟通，与生产生活的实际结合，争取早日成为一个合格的经得起实际工

20、作检验的医师。 大学生实习心得体会 篇5 从20_年8月底到新中源大酒店学习，在酒吧工作这三年里，人的接触面也许多，从我一生下来熟悉了许多的同事，我不管以后遇到了什么困难都好，千万不要可怕，由于我信任我自已是做到的每一份酒吧工作等！ 酒吧的学习，我在酒吧就是07年9月份进了酒吧，我来酒吧工作了几天，酒店副总经理帮酒吧全部员工进展培训，在19楼吧台培训酒水学问，我很仔细听，仔细做好笔记课程的重点学问作为一名酒店吧员工，一般的酒水名称都要熟悉熟记。同时对有存在的怀疑做好记录，课间和下课之后向教师请教，解决了重多的怀疑。 餐饮部在新中源大酒店分为中餐厅、西餐厅和咖啡厅，我在酒吧工作时对公司员工和领导

21、都很好，做什么工作都要团结、合作的精神。我用敬岗爱业精神用实际行动必需将自已作为企业进展状大的坚实根底，我在这三年里学习到的东西许多，是我自已用头脑去想的去学的现在学到了东西对以后到别的地方去也有很大的进展前途，对以后找到一份好的工作打下坚实的根底，=认仔细真的工作，开快乐心的生活。 这一次出来实习酒店治理教学中都有所表达，比方我们的教师在酒店管住我们，我有什么困难也可以找教师沟通与沟通，我现在专业治理酒店效劳行业，在酒店实习也学到许多关于酒店的，我学习到了许多关于酒店各部门的学问，我现在实习结果了，我要调整一下自已，我在新中源大酒店爱岗敬业的效劳是我是我本人应当做到的，我作一名酒吧工，我还学

22、到了其他部门的一些专业性的学问，这三年的学习很快就过去了，感觉很充实，也交到了许多的朋友。 在新中源大酒店学习了三年，我在这三年的时间里学到了许多酒店效劳行业的学问，加上酒店培训国际酒店效劳，我也参加了学习，我还记得有一个经理找我，教我许多酒水方面的学问，我同他的关系很好，我酒店这方面我对哪位员工都好，我是一名有礼貌的员工，在新中源酒店三年了，我也有了很大的收获，对于我来很简洁，学问是靠自已努力去学习的。而学到的学问也是自已的，由于我以后要做一名酒店治理者，为今后酒店业的进展奉献力气。 酒店员工聘请不到位，员工的工作就比拟辛苦，酒店的效劳水平就提升不上去，员工的工作已尽力去做好了，但由于人手紧

23、缺，工作得不到确定，员工就会产生怠慢心里。 在这三年里，我的许多朋友和同事都对我很好，领导也很关怀我们，惋惜的是我们要回学校了，我从学校出之后我肯定要找一份满足的工作，尽我最大的努力，将来为我们这座旅游学校增加光荣！有志者事竟成！加油。 大学生实习心得体会 篇6 通过这次实习使我对一般工业与民用建筑工程的施工技术学问有了更为深刻的理解，培育了分析和解决施工技术问题的力量；让我学习了理论联系实际，验证、稳固和深化了所学的建筑工程理论学问，扩大了视野；使我获得了施工工程治理、施工图预算方面的实际学问，为以后专业课的学习奠定了感性熟悉根底；在工程技术人员的带着下，通过参与实际工作和劳动，学习了他们的

24、优良品质，促进自己德、智、体全面进展。虽然以前曾参与过测量、装饰工程等实习工作，但这次实习与以往都不尽一样。由于是长达6周的全天候工地实习，它全面检验了我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等。 刚开头实习的时候，出于对施工现场的奇怪与憧憬，带着一股新奇劲，每天都感觉很充实很欢乐，由于时时刻刻都感觉从中学到了好多珍贵的学问，这种学问是在学校里学不到的。到了办公室，面对着众多生疏的治理技术人员，首先考虑着如何给单位留下好印象，究竟在这里我代表着长安大学的形象。于是自己做得很努力，在办公室就专心钻研施工图纸与标准，遇到不懂的地方就多问、多思索，恨不得把全部学问都装进自己的大脑。虽然在课本上

25、见到过施工图，课程设计也亲自绘制了构造图，但相对于这些施工图来说，简直太简洁了。所以就会有好多不懂的地方，尤其是配筋图，对于钢筋简单的梁柱，眼中就只剩下了迷惘。从设计总说明，到总平面图，再到立面、剖面图，需要问的地方太多太多了。刚开头技术总负责人还每次具体的解答我的疑问，不过问多了，他也没有足够的时间，告知我了我最欠缺的地方就是不了解标准！我向钢筋工长借来了 03G101钢筋标准，在上面学习了特别有用的读图学问，对配筋图有了肯定的了解。 过了几天，等拿到安全帽后，早已忍耐不住的我飞速的登上了正在进展6层施工的12#楼。在施工现场感觉一切都是生疏的，一切都是亲切的，由于它们就是我将来施展力量的小

26、舞台。当我拿着图纸对比现场的时候，有好多难以想象的构造布置就一清二楚了。比方关于吊筋，虽然从课本上和课程设计中，不止一次见到，但直到亲眼看到才明白了它是什么样的布置。刚刚发觉吊筋的时候，我兴奋地在每一个主次梁交接处查找着它的踪影，直到我真正了解了它。在施工操作面上了解熟悉了构造的真实构造，见识了钢筋工、木工、焊工等的工作状况，初步懂得了钢筋的铺设、绑扎、焊接和模板的支撑与拆卸，其中竖向钢筋的连接采纳电渣压力焊是我第一次见到。在模板支撑的过程中，模板的定位是特别关键的环节，假如模板移位，会直接导致墙体的偏移，所以质量员对此特别细心。等到浇筑混凝土的时候，我更是感动地从开头旁站观看到完毕，整整溅了

27、满身的水泥。该工程采纳的是泵送混凝土，混凝土在搅拌站制作好后，用压力泵通过管道输送到施工现场，工人们有负责移动管口的，有负责用震惊棒震捣的，有负责外表抹平的。其中混凝土的震捣特别重要，可以预防墙柱的烂根、蜂窝、麻面及露筋，尤其是在钢筋密集的地方，必需反复震捣。 待混凝土凝固后，我第一次亲自动手参与了七层轴线与定位线的放线、弹线工作，经过实际的操作，娴熟地把握了水准仪、经纬仪的使用方法，并在技术负责人的允许和监视下，独立放了最终一个单元的轴线，且圆满的完成了任务。工程经理得知我对弹线、放线很上手之后，就屡次派我协同赵工去12#楼已完工楼层内放、弹室内填充墙的定位线，并屡次进展抄平，确定“五零线”

28、。由于屡次地实际操作，我对放线工作已经娴熟把握。在室内放线的间歇，赵工常常带着我去检查监视砌筑工人的填充墙施工，虽然有一般烧结砖、空心砖和混凝土加气块等不同砌块，但他们根本都采纳“三一砌法”，即一铲灰、一块砖、一挤压。由于混凝土剪力墙的厚度为200mm，填充墙采纳的是18墙，其中空心砖和混凝土价气块的规格型号刚好符合，一般烧结砖采纳两平一侧砌法。填充墙与剪力墙连接处设有预埋钢筋，其搭接长度和上下间距设置须符合相关标准规定。 在此期间，刚好我们工程部有关人员正在制作才智城1、2#地下车库和西安科技广场的投标书，我参与了其中的概预算工作，进展混凝土体积和模板面积的计算。由于看不懂伐板根底的施工图，

29、我主要负责标准层的混凝土体积和楼梯模板的计算；而钢筋的预算更是需要相对较深的专业学问，预算员建议我回校后参与预算员培训，以后就可以娴熟地从事相关工作了。所以我准备等开学了去参与施工员培训，现在就开头为明天做预备。其他空闲时间就在现场办公室的电脑上查找资料，并学习熟悉施工组织设计及施工方案的格式及编写方法，阅读相关施工验收标准和安全技术交底。一般的施工组织设计应当包括编制说明、工程概况、施工组织、现场总平面布置图、施工方案、质量保证措施、安全保证措施、施工进度规划、工期保证措施、劳动力安排、机械设备配备和文明施工措施等内容。作为工程治理人员不仅要会编制施工组织设计，也要懂得利用施工组织设计进展工

30、程治理，施工组织设计是施工治理的重要依据。 大学生实习心得体会 篇7 实习应当是每个大学生迈向社会的第一步。从理论向实践相结合的阶梯。这次实习是我第一次正式的实习，第一份正式的工作，所以第一天（5月14日）我特别早滴就向xx食品有限公司动身了。带着向往，坐上了轻轨，一开头以为公司在牛角沱，我们到牛角沱，发觉没有找到，此时，庞教师正好打电话过来，告知我们在大溪沟。最终到达了实习单位：康师傅xx食品有限公司。 刚进公司办公室时，感觉人也不多，并不是像电视上面的一样那么多，那么整齐。公司布局分成了3个局部，每局部也许有十几个人。带着一丝的害怕和兴奋和李所长介绍了一下我们。李所长叫来了直营的主管陈姐，

31、让我跟着她学习。然后我就跟着她来到了3个局部中的一局部（直营部），向陈姐说了一下我是重庆理工大学的实习生，她拿着公司的订货单让我坐到她身边，当时我就没那么紧急了。按类别陈姐给我介绍了公司的主要产品种类及产品的规格，产品主要分为3+2、酥松、蛋卷、夹心球、妙芙蛋糕等系列。每个系列又有好多规格的产品，又分为不同的重量、不同的口味，形成差异化，满意不同的消费者。大致熟识了一下公司的主要工作流程。主要是理货员上货、理货、统计缺货。然后公司订货，我们在办公室就是统计一下，各个超市的订货，统计规格、数量。大致熟识了流程之后，陈姐也没给我安排更多的工作，我就看了一下大家都在干吗，根本上都在处理各种单据。有企

32、划部门，特地搞筹划，搞促销。另一个部门是经销部，对象是经销商，各个其他的中小型超市，比方我们学校的撷智超市就是他的直接对象。 今日的所见所闻使我对销售的理解更深了。公司直接面对终端客户，比方直接为超市供应上货、理货、整货。替代率超市的员工的一些智能，为超市和顾客供应了更好的效劳。便利了超市和顾客，大超市先发货然后付款。企划部门帮忙超市做活动，促进超市内产品的销售。增加销售额，给超市带更多的利润。从终端促进销售，而不是仅仅把货物从公司向超市的库存转移，促进消费者消费。使我跟好的理解了快消品的销售理念，和销售方法，更了解了什么叫真正的销售。 其次天6点多就起床了，到那儿的时候办公室的门都没开。今日

33、蔡姐让开头让我尝试着处理订货单，统计沃尔玛订货的规格和数量，然后把数据填在公司的订货单上面，以便发货。下午就是把这也订货单统计在一个一表通的程序上面，自动生成各个超市订货的规格、数量、单据、总金额等数据。 今日我学到了跟多。经销那边和我们这边略微不同的是，经销商先付款后发货，而我们直营这边先发货，后付款，所以我们这边要后面追款。在处理单子的过程中，我发觉各个部门都是相互联系的，并不是单独的。比方说我们这边订货的多少，和企划部门的活动有严密的联系。企划部门做活动效果明显的时候，我们直营这边的订货量就越大，成正相关。而企划部梦做活动也离不开直营部门，直营部门的理货员负责实施促销，理货员的执行力度直

34、接影响活动的效果。而且活动的执行及筹划都离不开财务部门的支持。每个部门内部的团队，各有各的职责和分工，相互合作，相互协调，把部门内的工作做完。各个部门积极的沟通和合作，有条不紊的进展，增加销售额，增加公司利润。 第三天和前两天一样，所在开了个早会，全部人员站起来喊公司经营理念，团队精神。报告今日的考勤、工作安排。然后各个部门开头紧急而又有条不紊的工作。所长今日让我预备下有关office的学问，让我和他们讲解一下大致的批量处理数据的方法，提高他们工作的效率。当时我就好快乐觉得最终有用武之地，有发挥的地方了。下午主要是看着蔡姐坐拿个6月份的销售预估，练习了下一表通。还有5月份（上中下旬）的预估及达

35、成状况。 今日我发觉书本上学习的学问和现实中的差距并不是很大。一个团队的领导者要擅长发挥，引导、掌握等功能。必需有专业技能、学问技能、沟通力量，用人之所长。擅长发觉员工的优势，知人之长。通过引导、安排来发挥他的特长，这样才能提高工作效率。通过培训来挺高员工的综合素养，有敏锐的眼光擅长抓住时机，利用时机，发挥团队的优势，合作的力气。使团队的各个员工和谐、合作。形成壹加壹大于贰的力气。给员工明确的任务，明确奖罚制度。做好配额工作，依据员工的力量公正的进展配额。而且要留有余地，尽量有一个可以盘旋的.余地。我觉得做事情要提前进展规划，留有盘旋的余地，这是今日学到的最重要的一点。 在办公室里就这样做了1

36、0天左右的单据处理，根本上把这些都能独立完成了。到5月24号的时候，陈姐安排我跟着钟姐去超市学习陈设。在车上钟姐和我聊了会家常及公司里的一些不满。钟姐比拟内向，不擅长表达，但是主管陈姐比拟外向，声音高，嗓门大，说话比拟直。钟姐说平常工作挺累的，但还是尽心尽力的完成了，有时候甚至做到晚上才回来。但是还是达不到陈姐的要求，常常被骂。平常还要帮业务代理处理完订货单，排好货之后才能去超市理货。而办公室里的业务代理平常早早简洁的处理了单子就下班了。而且工资待遇不一样，自己才1000多点。而业务代理竟然3000多元，平常还要受莫名其妙的气。 从心里上不能承受，所以打算辞职。但是当天钟姐还是仔细负责的把我带

37、到超市，给我讲一些陈设的根本学问，比方说陈设的原则。公司规定，产品的正面要正对走廊，而且有赠送等标识也必需放在靠近走廊的地方。货物要按系列放在同一列，或者行，以便顾客购置。货物摆放要按先进先出的策略，先进指前面没有卖完的老产品，这次放的产品放在上次没有卖完的产品的后面，顾客购置的时候一般都是先拿前面的，防止老产品的堆压，产生临期品或者过期产品。 这天可以说学到了许多做人做事的道理。理论和实践渐渐的结合了起来。首先现在是信息社会，沟通起着至关重要的作用。做人要有仔细的态度，己所不欲勿施于人。认仔细真的做好自己的本职工作，消失问题时，从自身找缘由，找缺点。与相关的人员主动沟通，请教别人指出自己的缺

38、点。虚心学习，接纳别人的意见。作为一个领导者必需学会如何治理和引导员工，使员工积极主动的做好本职的工作。还必需具备较强的沟通力量，准时发觉员工存在的问题，并帮忙其解决。要会用嘉奖和惩处制度结合来鼓励员工。做到公正对待每个员工，工作上积极带头，起到榜样的作用，通过满意员工的需求来提高员工的工作积极性和工作效率。在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。 所以肯定要把握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平常要留意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的熬炼，使我有一个比拟和谐的人际关系，为顺当工作制造了良好的人际气氛。做事方面肯定要肯做仔细做，不能眼高手低，现在就是感觉自

39、己高估自己，觉得自己什么都能做，什么都会做，理论上都懂，但是真正动手操作的时候，才发觉很困难，甚至做不了。有时候有些事情可能单调无聊，机械而重复，但是又必需去做。这就是为什么同样的工作，不同的人做结果却不同。总的来说态度要端正。 就这样单调而重复的做了一个周左右，到6月11日，我们直营组在企划部们的帮忙下开头进展买赠活动。由于去年给大超市催货，送了许多货，而且由于比同类产品价格高了许多，导致各个超市里有许多11年7、8月份的产品。实际也就是库存的转移，导致产生许多临期品（立刻到期）。所以公司打算买3+2饼干实行买3送1，妙芙蛋糕买2送一盒伊利纯牛奶。每天都提着4件饼干或者纯牛奶去超市做赠品活动

40、，到了超市还要通过超市收货部。先把超市的临期品数量种类统计出来，然后在收货部贴赠品贴，把产品条码贴住，以免一些超市做小动作。就这样重复的始终做到实习完毕，快完毕的时候在超市还见到了由于产品的规格放错位置，导致和标价不全都，从而导致顾客与售货员直接的争吵。 近2个周的赠品活动，出入各个超市，见到了各个超市的各种特色，有的空间大，比方沃尔玛、王府井、人人乐；有的空间窄，比方重客隆、永辉。有的货架高，比方沃尔玛、人人乐。有的货架低，如卜蜂莲花。等各有个的特色。对超市和百货的区分，货物的陈设等有更深切的理解。无法规不成方圆，各个公司有各自的规定，必需建立明确的奖惩制度。同竞争者直接的斗智斗勇，在价格、

41、质量、种类上寻求自己的优势，进展价格战等竞争战略。快销品的促销活动肯定要快准狠，一步到位，降价就一次性降。尽快把临期品促销完成。感觉公司送奶获得与我们学的理论学问有许多联系。与顾客的需求相联系，寻求顾客的不同需求，查找满意这些需求的公司，形成战略联盟。 这一个半月的实习使我学到了许多，学会了许多做人做事的道理，并把学到的理论和实际严密的结合了起来。最重要的是学习到了如何与人打交道。通过实习，通过接触社会、接触企业、接触市场，了解社会、了解企业、了解市场；通过实习，培育勤奋仔细、敬业负责的工作态度，理论联系实际、开拓创新的工作作风；亲身体验企业对营销人才的力量素养要求，提高社会适应力量和树立正确

42、的择业观念；熬炼和培育开拓力量、抗挫折力量和社会交往力量，丰富学生的实践工作阅历，推动就业工作。为以后找工作奠定了根底。 大学生实习心得体会 篇8 转瞬一瞬，幼儿园的实习马上完毕，回忆这些日子，我学到了很多幼儿园的实际操作阅历，这为我以后的工作打下了坚实的根底，成为我珍视的珍贵财宝。在这段时间里，我尝试了很多人生的不同际遇，它教会了我执着，坚持，奋斗，理解和珍惜。 这是我在学校里学不到的。这几周的实习生活，是苦中有甜，累中有乐，回味无穷。 在预备实习的前几周，我很冲突。冲突在于，很想去实习，由于很想去感受一下幼儿园的生活和幼儿教师的生活;但又可怕去实习，由于觉得自己还没有力量去做一名幼儿教师。

43、我们现在是大三，专业学习了两年，但是我们并没有完全把握好所学的学问，何况理论与实践根本是两回事，怕自己胜任不了。 怀着这样冲突的心情去实习了，走进了泉州市第三幼儿园，走进了中(1)班!刚见到两位指导教师时，那时的感觉是她们年纪比我们大不了几岁，可看上去比我们成熟多了，我们还像个小孩，这都源于社会磨练。我们这些始终在学校待着的人缺乏的就是这样的时机。说他们比我们成熟，不仅是外貌，更多的在于思想，在于社会交往方面。经过这次实习，我们在这些方面有了很大的提高。 刚刚进入幼儿园，才知道原来自己所担忧的不是没有道理的，在学校里学到的学问一些理论的东西，由于缺乏实践阅历，来到了幼儿园后，面对新的环境，遇到

44、新的挑战，只能渐渐地将自己的所学学问融入到实践当中。 每天我都会早早的来到学校等在教室门口等待孩子们的到来，虽然我想用最快的速度记住全班孩子的名字，但明显没有那么简单，但我也尽我最大的努力去记住他们。 每天早上亲切的问候成了我和孩子们第一座友情的桥梁，在区域活动时我会以玩伴的角色与孩子玩耍;玩嬉戏时还会像孩子一样的耍赖;做错事情了我也会赔礼;与孩子们平起平坐，我利用一切时间与孩子相处，谈天，尽可能地走进孩子的心灵，了解他们的内心世界。 慢慢地孩子们记住了我的名字;跟前跟后地缠着我问东问西;放学时他们记得和我道一声再见。我的努力有了收获，看着孩子们天真烂漫的笑脸我会心的笑了。但开头，教师就跟我们

45、说过说不要跟孩子玩得太疯，否则上课时就没人会听你的。这也在接下去我的课上得到了应验 幼儿的心灵是纯净无暇的，当他们承受了你就会真心的喜爱你、崇拜你、信任你。孩子的爱是最真实、最纯真的。当我看着孩子们一张张天真烂漫的笑脸时我的内心布满了幸福，我情愿弯下腰走进孩子、倾听孩子内心的声音。了解孩子，关怀孩子。 在实习中，使我更深刻的了解到了一个幼儿教师的工作;更深刻了解和把握了中班这一年龄阶段的幼儿的身心进展特点及其在保教工作方面与大班、小班幼儿的区分， 也熟悉到了作为一个幼儿教师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做好与保育员、其他教师及家长的合作、协调工作也具有同样重要的地位。以前我比拟注意于对有关幼

46、儿身心进展特点及国内外幼儿教育讨论的理论学习，经常忽视了对幼儿生活常规的关注。这次在幼儿园实习，第一次完整的观看了幼儿园一日的生活，发觉其实训练幼儿的生活常规培育他们的行为习惯及自理力量也是一项重要的任务，一门值得重视的学问。 彭教师很会利用时机对幼儿进展随机教育，把有规划的教育和随机教育相结合，如我们班有一个小朋友玩玩具时总把玩具弄坏，有一次甚至把别班的玩具也弄坏了，彭教师就立刻跟小朋友说要爱惜玩具，不管是不是自己的。并教他们换位思索:假如是你自己的玩具，别人把它弄坏了，你会不会生气啊?并要求她带新玩具回来作为赔偿。这些日常生活突发的大事都成为教师培育幼儿良好行为习惯的时机。 我在实习初期的

47、时候，看到小朋友的椅子放得不整，我就会帮他们放好，他们告知我饭菜吃不完，我就叫他们不要再吃了，他们要上厕所，不管当时在做什么活动，我都以为应当让他们去上厕所。他们不会脱衣服的时候，我会主动帮他们脱等等。我以为我是在帮忙他们，可事实却并非如此，经过彭教师的提示后我才熟悉到我的行为的后果就是他们永久都不能学会自己的事情要自己做，不能养成良好的行为习惯，后来我就改正来了。 在给小朋友上课时，觉得自己在安康活动、社会活动、语言活动、音乐活动、美术活动、数学活动、英语活动、体育活动、科学活动中，自己在社会活动和数学活动方面比拟薄弱，在音乐活动和体育活动中，也感觉说孩子没怎么在听，美术活动和英语活动我自己

48、比拟顺手些。 在组织这些活动时，我看到了自己的一些缺乏，如： 1、我们语言不够美丽，不够吸引小朋友，表情、动作不丰富，不够感染小朋友，可能是由于自己放不开，没有做到适度的夸大。 2 、评价语言过少，太广泛，不丰富，不具有针对性。 3 、没有照看到每个孩子，由于不太了解班上的幼儿，因而没有很好的做到因材施教。 4、对于幼儿的意外答案和突发行为和语言，不能快速地敏捷地应答和处理。 以上4点是我自己反思后总结才出来的，在组织活动时做得不够的地方。 我们同学之间在一起沟通的时候，他们说自己也有这些缺乏，我也问过教师，得出结论是大局部都是由于我们是新手教师造成的。渐渐的磨练会让我们这些缺乏得到改良。 我