服装专卖店促销活动策划.docx

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1、 服装专卖店促销活动策划_专卖店搞活动策划方案 这篇鞋帽服装专卖店促销方案，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 随着的市场渠道操作的不断精细化，专卖店的重要性已经是显而易见了，特殊是在鞋服行业，专卖店早已是独占熬头!但是随着专卖店渠道的快速进展，市场竞争也特别剧烈，最为显著的就是促销活动的手段。狭隘的做促销是在已经确定的区域商圈市场内，加大本品牌的销售或在现有根底上人为提升销售。但促销活动内容严峻同质化：不是大折就是送礼，而且还是一次比一次凶，你打8折我就打7折;你买100送60，我就买100送100等等，而且表现手法无外乎是在各个门店出入口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报，写上本店打折

2、打7折或者就是本店买100送*。更有甚着许多人就简洁的认为促销就是等于打折、送东西等几个简洁方式上。 那么，我们究竟该怎样做鞋服专卖店的促销活动呢?大家惯用的促销手法是打折、送东西等，往往也没有做出效果，问题又消失在哪里呢? 针对这个问题笔者与许多业务销售人员争论过，为什么要做促销?答复的结果是：1、去年这个时候也做过促销活动;2、节假日到了就要做促销活动;3、库存的滞销量过大;4、公司有一批积压货需要处理;5、公司总部统一要求要做等等。上面种种现象说明业务主管只是根据固有的习惯模式去做促销，但其实并没有弄明白或理解为什么要去做促销，那么在这种状况下就造成了知促销而不知所以促销，各种各样的促销

3、手法不断仿照与乱用，而没有根据自己区域市场的实际需求来开展设计促销活动，更谈不上到达针对性的有效结果。 一个良好的鞋服专卖店开展促销活动，首先都有明确目的，自己为什么要做促销?是为塑造品牌?还是提升销售?还是处理老品?还是打造美誉度等。不同的目的就有不同的操作手法和表现方式。 通常状况下，鞋服行业促销活动比拟常见的目的有三个：1、品牌塑造;2、开发、稳固消费群体;3、处理库存。 1、品牌塑造。以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域(大区)统一筹划，节假日如：五一、十一、元旦、春节等几个重大的节日为主。在这个几个节假日里开展促销有利于更广阔的目标顾客消费，提高品牌关注度和影响力。 如：XX年

4、春节期间，奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，店堂海报，x展架，新奇广传品类，终端卖点气氛布置出巧、火红、热忱等等，尽是红遍天的统一整体新颖特形象，这不仅仅吸引住了全部人的眼球，赢得了市场巨大回报，更主要是奥康脱颖日出，进一步强化了消费人群的心智与忠诚度! 又如红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂布置得喜庆外，单单一个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，许多消费者看到这个袋子后原来准备只买一双，结果买了好几双，由于送给亲朋好友感到喜庆如意。 2、开发稳固消费群体。在当今市场竞争剧烈的状况下，许多促销

5、只顾销售回馈，根本没有明确消费群体去进展针对性的攻克，许多就简单消失资源铺张和促销效果不佳的状况，即出力不讨好。回报消费者的促销也是多种多样，首先说清晰回报的消费者主要是：1、本品牌的老顾客群体，2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。 一般老顾客群体的促销稳固方式比拟常见如：节假日电话、短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员赐予优待等等。有待开发的准目标定位的新顾客群体，是由于随着的不断细化的市场细分，准顾客消费群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因此越来越得到各个厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是一片全新的消费市场，这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。 如康奈XX年“非典”期间，5月1

6、2日护士节，在杭州推出针对当时社会瞩目的群体护士人群的促销活动。但凡持护士证件的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7.5折，仅仅两三天的时间，销售额就近50万元，在猎取经济效益的同时又获得了良好的社会效益。又如，在教师节、记者节，为特定的社会群体发送金卡、贵宾卡都能到达很好的效果。 3、处理库存。这对品牌鞋服专卖店，如同一把双刃剑。假如开展库存处理促销活动，对品牌等直接有影响。观看近年来品牌鞋服库存处理有多种方式。有的在某一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜，提早把市场较犯难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜。比方尤其是女凉鞋，在每年4月中旬正式上市，至5月假如货走不动，就应当考

7、虑推向品牌折扣店和处理专柜来处理了，以免造成库存!另外，有些低端品牌产品利用展会和村镇集市来处理库存;还有的厂家把积压量较大的库存一次性以较低价格直接转向外销，或许这样有点亏损，但省时省力又省心。 目前很有创意的是红蜻蜓集团帮助全国专卖店，常年在各地不连续的搞“红蜻蜒鞋文化巡展”广场活动，不仅展现了企业形象，树立了品牌，每天可以帮忙卖掉几千多双皮鞋库存，可谓一举两得。 其次是促销活动主题 由于不管你开展促销活动为了品牌、销售;还是为了库存处理等，都要强调促销主题的创意，如红蜻蜓常常举办“红蜻蜓鞋文化巡展”一样，这已不仅仅是一种详细的促销活动操作，而是已经升级为红蜻蜓集团的宣传推广公关三位一体的

8、独特模式。到达的效果即：一看到“鞋文化巡展”就可以想到红蜻蜓;一看到红蜻蜓就想到鞋文化。 还有个比拟经典的创意，奥康集团于XX年4月29日至5月1日在浙江省内全部专卖店开展的促销活动内容是为庆祝五一劳动节，凡编号尾数为“51”的人民币，均可按面值翻1倍在奥康专卖店使用。这个促销从4月29日到5月1日，短短3天时间，人们排起长队涌向购置，奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额就到达1800万元左右，奥康浙江省内各个专卖店可以说卖得只剩下货架和营业员了。鞋企同行当时纷纷感慨：节日生意都让奥康抢去做了! 最终是执行 虽然执行是最终一个步骤，但却是整个促销活动的重点。假如一个好的促销创意活动没有很好执行下去，

9、那么结果将会大打折扣，甚至“陪了夫人又折兵”。特殊是鞋服行业可以说30%靠筹划，70%靠执行。 那么，如何才能到达好的促销效果呢?依据鞋服行专卖店的特点，通常必需做好以下四个方面的主要工作内容：1、做好促销宣传品预备;2、终端销售人员培训;3、促销现场监视到位4、促销活动评估。 做好促销宣传品预备。由于促销主题需要一种媒介向目标消费群体传达，所以宣传品的预备包括制作和播放与摆放两个步骤。1、宣传品制作。通常状况制作的类型有：电视、播送、刊物报纸所需要的图片、软文、色调等局部制定。如：涉及片面广告局部则需要强调视觉的冲击，色调字体强调夏天以冷色为主而冬天确是暖色为主等等;而软文局部则是不管是电视

10、、刊物、播送还是海报、易拉宝、宣传单等都需要说明促销活动的主题内容，让目标顾客一看便知。2、宣传品的播放与摆放。由于宣传品的类型有多种，其中有些需要提前与相关单位联系做好相关事宜，首先签定相关合约，如：电视、播送、刊物报纸、条幅等，确定详细实施时间、地点、内容等等。其次是海报、易拉宝、宣传单等物料，需在促销活动开展之前发放及摆放到位。 如奥康经销零售商XX年8月8日在安徽的马鞍山做了一次周年店庆促销活动，内容为买100送100，提前在当地报纸、电视、街区等做足了宣传。活动开头后，销售状况轰动全城，现场销售气氛难得一见，“前方不停地告急”，6天销量到达五千多双。 终端销售人员培训。终端销售人员是

11、厂家直接面对消费者的形象，因此每次的促销活动我们都必需对促销方案进展提炼，形成统一说词，并且对终端销售人员进展全员培训，做到每个人员既了解本次促销活动内容，又能统一口径。终端销售人员培训的内容主要包括三个局部：促销活动主题及相应执行内容、pop(海报、条幅、单页等)摆放、产品包装陈设、礼品检查等。详细内容如：1、pop(海报、条幅、单页等)视觉信息摆放位置，是面对开阔地方，还是在人流的主要入口处，便利让消费者清楚看到全部或大局部重要信息。2、紧盯竞争对手反响状况。3、查看陈设产品的外观及质量是否有破损或存在质量缺陷问题。4、检查店铺、货架、橱窗等是否干净。5、检查店铺硬件如灯具、电视、音响、v

12、cd、空调等设施是否完好齐备。6、促销活动主题及相应的活动内容。7、简易的导购效劳培训、产品学问与留意事项等。8、活动期间的工作安排及相关责任人等。 促销现场监视到位。监视就是把控促销现场的宣传品摆放是否到位、现场工作状况、产品和礼品是否充分、人力是否足够等，并能依据实际状况作出相应调整，确保促销活动的顺当进展。 促销活动评估。促销活动的胜利与否，可以很真实的反应出专卖店促销活动也是最直接反响出产品品牌在当地的影响力以及终端专卖店营运优劣的检验状况的状况。如：活动已经开展但是顾客没有进门或者是进门很少，这说明的本次活动宣传可能不到位或品牌产品在当地知名度和影响力有待急需提高。假如进店顾客不少，

13、但实际成交却很少，那就说明该店产品构造不对路，需要调整产品构造。 综上所述，一个好的促销活动并非是打打折、贴贴海报等就可以的。更紧要的是在详细开展促销活动之前，对当地市场环境、消费者习惯、竞品状况及本产品品牌影响度等调研考察，在此根底和前提上设置相应的目标、主题、详细实施策略、落实执行内容等等，必需做到每步环环相扣。 除了活动本身影响着促销效果之外，还与品牌知名影响度、产品是否对路、销售人员效劳等有直接关系，我们且忌“眉毛胡子一把抓”。最终执行到位才是整个促销活动胜利的坚实重要保证。 专卖店促销方案 鞋服行业促销活动比拟常见的目的有三个：1、品牌塑造;2、开发、稳固消费群体;3、处理库存。 1

14、、品牌塑造。以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域(大区)统一筹划，节假日如：五一、十一、元旦、春节等几个重大的节日为主。在这个几个节假日里开展促销有利于更广阔的目标顾客消费，提高品牌关注度和影响力。如：2023年春节期间，奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，店堂海报，x展架，新奇广传品类，终端卖点气氛布置出巧、火红、热忱等等，尽是红遍天的统一整体新颖特形象，这不仅仅吸引住了全部人的眼球，赢得了市场巨大回报，更主要是奥康脱颖日出，进一步强化了消费人群的心智与忠诚度!又如红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂布置得喜

15、庆外，单单一个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，许多消费者看到这个袋子后原来准备只买一双，结果买了好几双，由于送给亲朋好友感到喜庆如意。2、开发稳固消费群体。在当今市场竞争剧烈的状况下，许多促销只顾销售回馈，根本没有明确消费群体去进展针对性的攻克，许多就简单消失资源铺张和促销效果不佳的状况，即出力不讨好。回报消费者的促销也是多种多样，首先说清晰回报的消费者主要是：1、本品牌的老顾客群体，2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。一般老顾客群体的促销稳固方式比拟常见如：节假日电话、短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员赐予优待等等。有待开发的准目标定位的新顾客群体，是由于随着的不

16、断细化的市场细分，准顾客消费群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因此越来越得到各个厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是一片全新的消费市场，这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。如康奈2023年“非典”期间，5月12日护士节，在*推出针对当时社会瞩目的群体护士人群的促销活动。但凡持护士证件的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7.5折，仅仅两三天的时间，销售额就近50万元，在猎取经济效益的同时又获得了良好的社会效益。又如，在教师节、记者节，为特定的社会群体发送金卡、贵宾卡都能到达很好的效果。3、处理库存。这对品牌鞋服专卖店，如同一把双刃剑。假如开展库存处理促销活动，对品牌等直接有影响。观看近年来品

17、牌鞋服库存处理有多种方式。有的在某一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜，提早把市场较犯难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜。比方尤其是女凉鞋，在每年4月中旬正式上市，至5月假如货走不动，就应当考虑推向品牌折扣店和处理专柜来处理了，以免造成库存!另外，有些低端品牌产品利用展会和村镇集市来处理库存;还有的厂家把积压量较大的库存一次性以较低价格直接转向外销，或许这样有点亏损，但省时省力又省心。目前很有创意的是红蜻蜓集团帮助全国专卖店，常年在各地不连续的搞“红蜻蜒鞋文化巡展”广场活动，不仅展现了企业形象，树立了品牌，每天可以帮忙卖掉几千多双皮鞋库存，可谓一举两得。其次是促销活动主题由于

18、不管你开展促销活动为了品牌、销售;还是为了库存处理等，都要强调促销主题的创意，如红蜻蜓常常举办“红蜻蜓鞋文化巡展”一样，这已不仅仅是一种详细的促销活动操作，而是已经升级为红蜻蜓集团的宣传推广公关三位一体的独特模式。到达的效果即：一看到“鞋文化巡展”就可以想到红蜻蜓;一看到红蜻蜓就想到鞋文化。还有个比拟经典的创意，奥康集团于2023年4月29日至5月1日在浙江省内全部专卖店开展的促销活动内容是为庆祝五一劳动节，凡编号尾数为“51”的人民币，均可按面值翻1倍在奥康专卖店使用。这个促销从4月29日到5月1日，短短3天时间，人们排起长队涌向购置，奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额就到达1800万元左右，奥

19、康浙江省内各个专卖店可以说卖得只剩下货架和营业员了。鞋企同行当时纷纷感慨：节日生意都让奥康抢去做了!最终是执行虽然执行是最终一个步骤，但却是整个促销活动的重点。假如一个好的促销创意活动没有很好执行下去，那么结果将会大打折扣，甚至“陪了夫人又折兵”。特殊是鞋服行业可以说30%靠筹划， 70%靠执行。那么，如何才能到达好的促销效果呢?依据鞋服行专卖店的特点，通常必需做好以下四个方面的主要工作内容：1、做好促销宣传品预备;2、终端销售人员培训;3、促销现场监视到位4、促销活动评估。做好促销宣传品预备。由于促销主题需要一种媒介向目标消费群体传达，所以宣传品的预备包括制作和播放与摆放两个步骤。1、宣传品

20、制作。通常状况制作的类型有：电视、播送、刊物报纸所需要的图片、软文、色调等局部制定。如：涉及片面广告局部则需要强调视觉的冲击，色调字体强调夏天以冷色为主而冬天确是暖色为主等等;而软文局部则是不管是电视、刊物、播送还是海报、易拉宝、宣传单等都需要说明促销活动的主题内容，让目标顾客一看便知。2、宣传品的播放与摆放。由于宣传品的类型有多种，其中有些需要提前与相关单位联系做好相关事宜，首先签定相关合约，如：电视、播送、刊物报纸、条幅等，确定详细实施时间、地点、内容等等。其次是海报、易拉宝、宣传单等物料，需在促销活动开展之前发放及摆放到位。如奥康经销零售商2023年8月8日在安徽的马鞍山做了一次周年店庆

21、促销活动，内容为买100送100，提前在当地报纸、电视、街区等做足了宣传。活动开头后，销售状况轰动全城，现场销售气氛难得一见，“前方不停地告急”，6天销量到达五千多双。终端销售人员培训。终端销售人员是厂家直接面对消费者的形象，因此每次的促销活动我们都必需对促销方案进展提炼，形成统一说词，并且对终端销售人员进展全员培训，做到每个人员既了解本次促销活动内容，又能统一口径。终端销售人员培训的内容主要包括三个局部：促销活动主题及相应执行内容、pOp(海报、条幅、单页等)摆放、产品包装陈设、礼品检查等。详细内容如：1、pOp(海报、条幅、单页等)视觉信息摆放位置，是面对开阔地方，还是在人流的主要入口处，

22、便利让消费者清楚看到全部或大局部重要信息。2、紧盯竞争对手反响状况。3、查看陈设产品的外观及质量是否有破损或存在质量缺陷问题。4、检查店铺、货架、橱窗等是否干净。5、检查店铺硬件如灯具、电视、音响、VCD、空调等设施是否完好齐备。6、促销活动主题及相应的活动内容。7、简易的导购效劳培训、产品学问与留意事项等。8、活动期间的工作安排及相关责任人等。促销现场监视到位。监视就是把控促销现场的宣传品摆放是否到位、现场工作状况、产品和礼品是否充分、人力是否足够等，并能依据实际状况作出相应调整，确保促销活动的顺当进展。促销活动评估。促销活动的胜利与否，可以很真实的反应出专卖店促销活动也是最直接反响出产品品

23、牌在当地的影响力以及终端专卖店营运优劣的检验状况的状况。如：活动已经开展但是顾客没有进门或者是进门很少，这说明的本次活动宣传可能不到位或品牌产品在当地知名度和影响力有待急需提高。假如进店顾客不少，但实际成交却很少，那就说明该店产品构造不对路，需要调整产品构造。综上所述，一个好的促销活动并非是打打折、贴贴海报等就可以的。更紧要的是在详细开展促销活动之前，对当地市场环境、消费者习惯、竞品状况及本产品品牌影响度等调研考察，在此根底和前提上设置相应的目标、主题、详细实施策略、落实执行内容等等，必需做到每步环环相扣。除了活动本身影响着促销效果之外，还与品牌知名影响度、产品是否对路、销售人员效劳等有直接关

24、系，我们且忌“眉毛胡子一把抓”。最终执行到位才是整个促销活动胜利的坚实重要保证。2023服装专卖店父亲节活动方案 活动目的：提升品牌形象，推动效劳及品牌影响力活动时间：20xx年6月14日活动主题：爸爸，您辛苦了主题要素：感恩 优待 效劳主题阐述：尊老敬老是中华民族的传统美德，围绕此活动诉求为主线，开展客情促销、公关促销活动，贯穿父亲节这个节日，从而进一步塑造金嘉利钻石的良好公众象，提高公司的美誉度。同时，通过客情诉求来诱导顾客多购物，刺激消费，以到达提高销售的目的。 活动地点：金嘉利店面活动提前预备工作：需在活动前一周以dm单和报纸软文及手机客户群发短信的形式，告知活动状况;告知内容： ：活

25、动时间、地点：活动优待政策及概要活动内容活动1、金嘉利钻石杯“我的父亲最魅力“照片风采评比大赛金嘉利钻石将于活动期间盛大举办“我的父亲最魅力“照片风采评比大赛，引导顾客把最能表达父亲共性的照片递交到金嘉利，并贴于“父亲风采照片板上“。让你的父亲风采一把,岁月消逝，留住瞬间. 金嘉利钻石将带给您美妙回忆。同时，将于父亲节当天下午16：30现场评出“最帅父亲奖“、“最有魅力父奖“、“最酷父亲奖“、“最文静父亲奖“、“最慈爱父亲奖“、“最胖父亲奖“、和“最潇洒父亲奖“七大奖项(各1名)。获奖者将获得金嘉利送出的精致相册1份。凡参赛者均可获赠小礼品一份(价值2-10元)。 活动二： 父亲节活动期间，凡

26、在金嘉利购钻石首饰的顾客，不管价格多少，均可有时机参与活动;：各位参赛的顾客于照片背后注名主题：“最父亲“、有效证件号、联系人、联系方式、对父亲说的一句话和父亲的签名“同意参与此活动“。2：员工需具体登记参赛作品资料，包括参赛者的有效证件号、联系方式和参赛者签名等。 ：于父亲节上午11：00将评奖结果公布于公司正门宣传公告上，并电话通知获奖者于下午到公司领奖，逾期作废;：专卖店对参赛作品和获奖作品进展生动化布置和装饰，并展现于专卖店明显位置，供顾客观看;活动的一切解释权归金嘉利钻石。 活动三、金嘉利钻石-为父亲抽个父亲节礼物凡活动期间于本专卖店一次性购物满2023元者，即可参与“五颜六色勇闯关

27、，为父亲抽个父亲节礼物“活动，为父亲献上精致的父亲节礼物。20xx服装专卖店父亲节活动方案 奖品设置： 特等奖1名/天，送步步高dvd一台;一等奖1名/天，送高级飞利蒲剃须刀一个;二等奖2名/天，送领结一条;三等奖20名/天，送定型水一瓶;四等奖200名/天，送迷你雪糕一个;活动细则： ：在店出入口处放一促销长桌，并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。 ：只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色

28、球代表四等奖。20xx服装专卖店父亲节活动方案 ：活动赠品生动化陈设于现场明显位置，以告知和吸引顾客参加;：促销员工严格登记赠品的派送状况。 服装店促销活动筹划 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开头之前，再次端详一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们承受某种商品或效劳。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和气氛营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销

29、买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销预备和执行中必需重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其动身点上还是有着诸多鲜亮的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、鼓舞顾客大量购置，快速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新奇感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购置，使顾客尽快熟识商品(新品)，促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之

30、目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客转变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“隐秘武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新，简洁地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不行能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进展差异化，促销方案的设计广告的公布等均要考虑到差异化。 2、少量屡次 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不简单得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量屡次”的原则，每次促销力度不宜过大(削减其期望，避开对寻常销售的影响)，产

31、品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了廉价。 3、赢在细节 消费者在最终打算购置的那个环节，经济学上称为“危险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会由于一些在平常很不起眼的小问题而放弃购置，警觉性特别高。在这种状况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。 四、促销的3种常用分类 虽然有了促销目的，但在许多时候，我们却还是常常陷入这种一种思索中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销筹划时找到更多的思路： 1、大型节假日促销 包括但不限

32、于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销 针对某一品类商品或大事的筹划组织的专项性主题促销，包括但不限于： (1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比方公司司庆促销 (2)新店开业促销 (3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等 (4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节 (5)卖场筹划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节 3、常规性促销 除以上两类外，为了活泼现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称

33、之为常规性促销，主要包括以下几类： (1)寻常周末提升人气和销量的小型促销 (2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 (3)针对清库机的专项促销 (4)店庆促销 (5)新品上柜促销 (6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比方，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢快节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢快节”，始终以来市场反响不错。 五、促销执行的“6连环”流程 促销究竟应当怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简洁，一旦真正开头操作起来却又不知道从何开头，详细要做哪些预备工作。以下的“6

34、连环”将让你轻松面对促销： (一)筹划有亮点. 1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。 2、活动主题肯定要突出，要抢眼、要有正值合理性。 终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就根本胜利了一半。比方，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：*店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题特别吸引人，许多消费者都特别奇怪地急于了解该活动。再比方，在某个淡季，某手机店筹划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。 俗语说：名不正则言不顺，做促销同

35、样讲究师出出名，没有理由平白无故地给顾客优待或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购置的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，肯定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比方周年庆、比方店庆之类，让消费者真正信任活动的真实性。 3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?) 4、活动细节要考虑周全。 5、特殊强调： (1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题气氛风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜美的气氛。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品pk为主的促销，表现形式要直白、简洁，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。 (二

36、)预备须到位 1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动预备期进展明确分工。 2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气状况。 3、现场蹲点：确定活动的位置，确定外场活动时间。以最简单引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。 4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。 5、临促聘请：对促销员要进展严格把关，宜精不宜多，避开鱼龙混杂。好的促销员可以保存备一次活动使用。 6、临促培训：促销员和临促必需经过促销活动的内容培训方可上岗。 7、鼓励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场鼓励制度，提振员工积极性。 8、物料预备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、

37、促销台、赠品发放登记表等现场物料。 9、赠品申请：依据目前礼品库存状况和促销需求，准时向行政部提出选购需求，并跟店铺。 (三)预热要充分 一场胜利的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。 预热要以活动现场为圆心，以活动周边里以内为半径，针对目标人群集中的地方进展充分预热。预热时间通常在3-5天为时间。太早简单被遗忘，太晚产生不了效果。 (四)执行最关键 1、提前布场。 2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。 3、准时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。 4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进展鼓气。 5、对现场对手制造的干扰信息要准时排查、解决。 6、销售赠品、奖品、奖金

38、发放要准时入账。 五)检查不能省 预备再充分的活动都会有疏忽和缺乏的地方。因此，执行过程中，检查环节肯定不能省。发觉问题，尽量当场解决问题;假如实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避开。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。 (六)总结要准时 1、半天一总结,准时鼓舞士气。 2、活动完毕后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，确定成绩，找出缺乏。 3、其次天，门店干部集中起来开会总结，就活动的筹划、预备及执行进展充分总结，将阅历写出来让其他市场借鉴、学习，将缺乏之处列出来避开再次发生。 留意了，好的筹划书不肯定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的筹划书。以上服装专卖店促销活动筹划一文能帮忙您解决筹划书的撰写需求，假如还想阅读关于“专卖店搞活动筹划方案”相关内容，请访问“专卖店搞活动筹划方案”专题！