影楼圣诞促销方案策划书.docx

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1、 影楼圣诞促销方案策划书_策划圣诞节促销方案 促销背景： 1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它缘由，大多数情侣选择在“春节黄金周”期间的结婚。依据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模浩大，而且知名度较高，人气极旺。2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及四周的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。3. 消费者分析：春节前后的新婚夫妻以及盼望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。swot

2、分析 优势分析：1. 巴黎春天在九江市及周边地区有肯定的知名度及美誉度。2. 五月推出的特殊活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优待活动。3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和效劳都是较好的。4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优待活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优待效劳的面也扩大。 劣势分析：1. 同档次的产品竞争比拟剧烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。3. 人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜爱尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也可怕上当受骗。婚纱影楼促销活动筹划书 婚纱影楼促销活动筹划书 婚纱影楼五一促销

3、活动筹划书促销背景：1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它缘由，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。依据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模浩大，而且知名度较高，人气极旺。2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及四周的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及盼望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。swot分析 优势分析：1. 巴黎春天在九

4、江市及周边地区有肯定的知名度及美誉度。2. 五月推出的特殊活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优待活动。3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和效劳都是较好的。4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优待活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优待效劳的面也扩大。 劣势分析：1. 同档次的产品竞争比拟剧烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。3. 人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜爱尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也可怕上当受骗。 时机点：1. 新活动具有是针对性效劳的，在同类活动中，还未有针对性效劳的活动。2. 促销规划不仅

5、可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。 威逼：1. 在五一市场活动中，其他竞争公司确定也有新的活动的推出，对公司活动造成肯定程度威逼。2. 该活动具有针对性效劳，享受顾客面会受到肯定程度的限制，失去竞争优势。促销目标： 占据九江市场 筹划、制定新活动进展的从推广期到成熟期的整体促销规划 让消费者尽快了解活动 提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，到达肯定的认知量 让消费者渐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者 提高销售量 目标消费群分析： 重点目标消费群：新婚夫妻及2030人群 帮助目标消费群：盼望留念补照的中老年夫妇及儿童。 目标消费群特

6、点：1. 有肯定的经济根底，购置力强，消费心理成熟，文化素养较高，具有开放心潮思想。2. 注意生活情趣，享受欢乐。3. 追求时尚及品牌效劳。促销时间：时间 目标 策略 活动 备注xx.05.01-05.03 让九江大局部地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展现牌。 宣传期xx05.0105。31 让大多数消费者承受此产品，既而对此产品产生深厚的兴趣 利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。 发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动 活动期xx05.0605。31 让

7、大多数消费者信任本公司，成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视播送广告，树立品牌，良善效劳。 影楼促销活动筹划方案格式 促销背景 1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它缘由，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。依据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模浩大，而且知名度较高，人气极旺。 2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及四周的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。 3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及盼望留

8、念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。 SWOT分析 优势分析： 1. 巴黎春天在九江市及周边地区有肯定的知名度及美誉度。 2. 五月推出的特殊活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优待活动。 3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和效劳都是较好的。 4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优待活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优待效劳的面也扩大。 劣势分析： 1. 同档次的产品竞争比拟剧烈，（如蒙娜丽纱、丽人行） 2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。 3. 人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜爱尝试新的事物，对

9、新事物有所偏见），同时也可怕上当受骗。 时机点： 1. 新活动具有是针对性效劳的，在同类活动中，还未有针对性效劳的活动。 2. 促销规划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。 威逼： 1. 在五一市场活动中，其他竞争公司确定也有新的活动的推出，对公司活动造成肯定程度威逼。 2. 该活动具有针对性效劳，享受顾客面会受到肯定程度的限制，失去竞争优势。 促销目标： l 占据九江市场 l 筹划、制定新活动进展的从推广期到成熟期的整体促销规划 l 让消费者尽快了解活动 l 提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，到达肯定的认知量 l 让消费者渐渐对该活动产

10、生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者 l 提高销售量 目标消费群分析： 重点目标消费群： 新婚夫妻及2030人群 帮助目标消费群： 盼望留念补照的中老年夫妇及儿童。 目标消费群特点： 1. 有肯定的经济根底，购置力强，消费心理成熟，文化素养较高，具有开放心潮思想。 2. 注意生活情趣，享受欢乐。 3. 追求时尚及品牌效劳。 促销时间： 时间 目标 策略 活动 备注 20230501-0503 让九江大局部地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传推出“寻最谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展现牌。 宣传期 2023050105。31 让大多数消费

11、者承受此产品，既而对此产品产生深厚的兴趣 利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动 活动期 2023050605。31 让大多数消费者信任本公司，成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视播送广告，树立品牌，良善效劳。 成熟期 促销范围： 目标范围：九江市地区 范围规划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费根底。 促销主题 活动主题：温馨送五一 （浪漫新婚）有好礼 活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。 活动方式 ：设置“浪漫 ”写真套系、制作“真情互动卡”。以出售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作方法。推出“

12、寻最谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永久免费摄影活动”，限定名额。 促销活动方案 u 活动内容方式：设立“浪漫新婚”，写真套系等效劳。 价位依据当地消费实力状况：定为 200 500 元之间。 1) 参考套系：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真 16寸放大一张，12寸晶亮小水晶一张，10寸精致影集一本。所选12张照片（含大片）底片免费奉送拍摄。 2) 供应： 时尚写真造型 3 次、礼服一套、写真服装一套。 印制“真情互动卡”（版样见文件），三八节前出售、顾客持卡拍摄。 3) 真情卡”出售方法：顾客进店购置，或派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取抽成的

13、方式合作出售。派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于过节的福利资金支出，常常的实物发放已感厌倦，此种形式易于胜利。 u 出售要点：派出业务人员的业务力量与主观能动性强。 u 活动奖项设置：开展玫瑰之约“真情永久免费摄影活动”，限定名额。 宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。 中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。 优待卡：印制“情动优待卡”，开掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优待。 u 联合活动场所： 零售店面：16家，出售真情卡，赠送优待券，参与“寻最

14、谁是最深情的新娘”活动填表。 运动场所：参加活动的各大单位名单（银行、学校、医院） u 时间进度：参照促销时间表。 促销传播策略 1) 广告表现策略： 各档期促销活动报纸宣传。店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。 2) 媒体运用策略： 播送：与电台联系，尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文稿。（ 5 月 1 日前后播出） 报纸： 选择当地有影响的报登载（板样另复）。黑白、彩印或双色套印均可，见报时间 5 月 1 日前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必需落到实处，播送、电视、报纸可以依据各店实力及当地实际状况选择实施。 电视：依据实际状况协作店内图像播放、广告旁白另复

15、（内容情修订）。同时制作电视广告，应与电视台编播人员协作力求说明广告意图 。（ 5 促销预算 ： 1) 播送广告：2023 2) 报纸广告：500元 3) 电视广告：6000元 4) 宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20230张（每档期5000张）共计1200元 5) 横幅；市场价格变动较大，另计。 6) 促销人员费用：十人 每人每天25元 共计30天 合计7500元 7) 不行估计费用：因时事变动，另计。 共计：约18000元 企业圣诞节促销方案筹划书 一、圣诞节活动时间：20*年12月2日12月27日 二、圣诞节活动目的： 1、紧紧抓住本月销售顶峰的降临，通过一系

16、列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象; 2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。 三、圣诞节活动宣传规划： 1、 海报：依据公司总体安排。 2、 电视：为期一个月，11月25日12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元 3、 场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布肯定要提前、精确无误，排版美观大方，主题突出。 4、 卖场气氛布置：总体要求：节日气氛盛大、深厚、大气。(单独出台方案，在此略。) 四、圣诞节活动组织规划： (1)分时间段的活动安排： (为使活动具有连续

17、性、连接性，简单记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进展促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对*的印象，不断实施消费行为。) 第一周：12月2日12月6日 惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少! 市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优待于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对 对方更为有利的政策，削减竞争对手的力气。 活动时间：12月2日6日每晚7：30开头 活动内容： “顾客是*的上帝，*更离不开顾客的支持“，为了感谢对*长期支持而又忠实的顾客，*超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满1

18、0分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优待，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。 生鲜2023斤大米 其次周：12月7日13日 惊喜其次重：*积分卡再次与您有约! 分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满意这批无积分卡的顾客呢?唯一方法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。 活动时间：12月7日11日 活动内容：狂欢圣诞节，*积分卡再次与您有约!只要您在我商

19、场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前商定的优待外，在圣诞节期间享受更超值的优待、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有! 注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场大宗购物处办理。 第三周：12月14日18日 奶粉文化周 活动时间：20*年12月14日12月18日 活动 内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进展培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家供应相应赠品进展赠送和促销，计700份，此期间供应10个奶粉惊喜特价。食品 第四周：12月21日12月27日 惊喜第四重：狂欢 圣诞节，加一元多一件! 活动时间：12月23日

20、25日 活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得) 购物满58元加1元得*圣诞帽一顶(限量300顶日用) 购物满118元加1元得*柚子一个(限量300个自理) 购物满218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品) 惊喜第五重，圣诞老人来啦!甜美礼品大派送 活动时间：12月24日、25日 活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进展糖果大派送。(预备：大约每天约30斤糖。)食品 (2)周六、周日活动安排： 目的：依据目前销售状况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨

21、在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。 狂欢圣诞节，超低特卖场 时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日 内容：每天11、12、13、14部门供应两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票 每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部 购生鲜得柚子 活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：3011：30 下午3：305：30 活动内容：每天15部、25部轮番派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参与投柚子竞赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。(每天限量200个，共计1200个自理) 圣诞到

22、，好运来! 活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日 活动内容：圣诞节欢乐推出：购物玩骰子，好运自然来!凡在我商场购物满58元的顾客，即有时机凭电脑小票到我商场出口处参与一次“玩骰子”嬉戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有： 最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份;(1份/天，计6份，600元)家电 玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份;(5份/天，计30份，900元)日用 玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上一样的点，获得价值5元礼品一份;(50份/天，计300份，1500元)食品 玩骰子“参加”奖：掷出3个以

23、上一样的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(100份/天，2元/份)日用 “您的安康，我们的心愿”*全民长跑运动会 活动时间：12月21日早9：0010：00必需与政府相关部门联系能否做?必需有相关部门审批，留意顾客安全。 活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健 康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满50元均可报名参加，参与者年龄从10岁50岁不等，中青年为宜。名额为100人，活动完毕后，每人均得纪念品一份。(由保健品厂家供应，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元

24、保健品一份。)食品 “狂欢圣诞周 欢乐无极限”系列活动 活动时间：12月2127日 活动内容：购物、消遣、休闲，* 与您开快乐心过圣诞，为此我们特预备了每晚一场大型消遣节目，敬请大家关注*，聚焦*。 时间：每晚7：00 地点：*商场入口舞台 12月21日23日：影片经典放送：由13部负责放背投。自理 12月24日：“圣诞狂欢周”化装舞会：员工集体报名参与，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演嬉戏。穿插糖果免费试吃(10斤软糖)啤酒免费饮(30瓶)，并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参与，以活泼气氛。食品 12月25日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅力美眉”时装队组织。(自理) 12月26日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出1500元，广场邀请专业表演 12月27日：少儿嬉戏大比拼：年龄5岁15岁，呼拉圈竞赛6组，每组5人，跳绳竞赛6组，每组5人，共 计60人。(自理) 五、费用预算。 筹划方案，是筹划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，筹划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将筹划思路与内容客观地、清楚地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。影楼圣诞促销方案筹划书假如还没解决您的需求，请访问我们为您2023预备的“筹划圣诞节促销方案”专题！