营销大赛策划书（共6篇）.docx

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1、营销大赛策划书（共6篇）篇：营销大赛策划书扬州大学商学院第二届模拟营销大赛参赛队伍：“致青春”队班级：农经1203班目录第一章前言.3第二章营销环境分析.3（一）消费者分析3（二）目标市场.3（三）SWOT分析.4第三章产品营销.43.1营销理念.43.2营销目的22一、前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。而大学生则占了这个群体的很大一部分，是方便面的重要消费群体，所以其也是我们这次销售方便面的主要受众群体。我们通过对康师傅方便面在市场的综合分析，进而制订了以下销售战略，为近一步

2、扩大其市场占有率，更深一步进入学生心中，并能够以此盈利，希望能够赢得同学们的欢迎与青睐。二、营销环境分析只有真正学会分析和把握所卖商品的营销环境，才能准确确定市场份额，明确受众群体，从而选择有针对性的营销手段赢得消费者的支持与青睐。（一）消费者分析学生一般都离不开方便面，而学生一般会在以下的情况下选择方便面：（1）忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面；（2）（3）学生本身属于消费群体，吃方便面省钱；整天用电脑的人，学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿离开，很多时候会选择方便面这种快捷式的食品充饥；（4）真的很喜欢吃方便面的人以及不喜

3、欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。（二）目标市场（1）（2）（3）（4）有吃零食习惯的学生有吃夜宵习惯的学生有特殊情况不在食堂里吃饭的学生追求新事物的时尚男女（三）SWOT分析优势：康师傅方便面在大学市场有一定的品牌优势，无论其知名度、信誉度还是产品本身口感上，多种口味相继上市，更是适合年轻学生的各种口味要求。一直是学生们很信赖的产品。劣势：其他品牌方便面打价格战，争相竞争。机会：大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，或者说更多人开始宅在寝室不出来。而且我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。康师傅方便面

4、红烧牛肉面及酸菜牛肉面，口味经典，符合学生口味。威胁：统一、今麦郎、白象等品牌各种同口味方便面的相对上市，占据了一部分的市场份额。对康师傅有着极大的冲击。产品营销当我们确定了营销产品、营销受众以及产品优劣势后，我们将有针对性的进行产品营销，这事就需要我们确定具有创新意识的、真正符合产品自身优点的营销手段。3.1营销理念1、引导吃面新时尚吃出创意，吃出新花样。2、直接面对目标人群推广产品，在短期内、局部范围内扩大知名度和影响力。3、本着为学生消费者提供优质服务的原则，为大学生提供便捷、实惠、美味和安全的营养快餐。3.2营销目的1）提高康师傅方便面在消费者（尤其是大学生）中的知名度和影响力。2）通

5、过我在校园内的宣传以及推广，刺激学生这一主要消费者的购买欲望，增加康师傅方便面的市场占有率。同时，树立良好的品牌形象，增进学生消费者对康师傅方便面这一方便面品牌的品牌忠诚度。3）树立企业形象，使销量在短期内能快速增长，为以后的市场拓展产生深远影响。2）产品质量：康师傅企业保证质量3）产品服务：服务营销，让目标顾客感受贴心周到，服务公平。提供服务电话，让消费者及时反馈产品的信息。如味道如何，包装是否有不妥，一旦发现问题及时解决。3.32促销战略1）现场试吃。我们会在事前煮好方便面请同学们免费试吃，并在炎热的夏季请前来试吃的同学们喝康师傅冰红茶祛暑，我们会在广告牌上写下联系方式，请有意向购买方便面

6、的同学与我们联系。我们的目的是为了将自己推广出去，让同学们知道我们在代售方便面，有需要，请找我们；2）在校内直销。团队成员直接去寝室或者其他地点推销，微笑上门服务。我们可以在晚上提供冲泡方便面的服务，在推销过程中，直接为购买方便面的同学冲泡。当然，队员也会了解消费者的反馈并及时作出处理；3）刺激消费。在促销活动中提供一定数量的赠品，譬如买一箱方便面送餐具等方式，建议一个宿舍的同学一起“囤粮”；4）给予适当数量折扣，鼓励多购买。因参赛选手众多，所以我们将会打价格战。我们会采取许多折扣的方式，譬如买六送一，买15送三的原则，鼓励学生多买；5）设临时售点。针对懒人爱吃方便面，当学生想吃方便面了，打电

7、话或发短信，面和水就一起送上门（特别是男生更青睐这种服务）3.33广告策略1)稳定康师傅的原有知名度，保卫市场占有率，进一步扩大其知名度；2)塑造企业良好的校园形象，提高其购买率；3)达成康师傅方便面的信息渗透目的，并塑造方便面的领导地位；4)使康师傅广告深入人心；5)能够通过代售康师傅方便面为自身赢得经济利益。四、结束语方便面是当今世界上产销量最大，最流行的一种方便主食。其自身的优点完全符合当今世界食品的新潮流，所以它被列为现代食品工业的最伟大发明之一。方便面因其方便性而深受人们的喜爱，在这个强调快节奏、高效率的社会，方便面恰好满足了人们的这一需求。第2篇：营销大赛策划书宁波大红鹰学院市场营

8、销大赛赞助策划书策划人：张成项目：代售（校园内长期服务）淘宝店宣传，增加店铺关注人数微信平台可以进行二维码扫描营销大赛进行促销售后服务可以增加问卷调查（问卷打印另收费，打印费0.2元/张）赞助：1.专售场地布置（横幅3*50=150，海报4*15=60）2.打印传单：1由我们设计传单，传单价格0.4*500=200（元）2赞助方提供模版设计，费用根据其具体设定而定费用结算：横幅3*50=150，海报4*15=60，传单价格0.4*500=200，问卷0.2*250=50合计：450元第3篇：营销大赛策划书营销大赛策划书（一）一、大赛简介随着科技经济的迅猛发展，产品更新越来越快，但产品却不能被大

9、众认可和消费。在这个销路决定出路的市场环境下，营销能力越来越被企业管理者看重。作为新时代的大学生，我们应该运用我们的才能，展示我们所学，积累经验，不断追求卓越。经济与管理学院桢雨民营企业研究会一直致力于大学生商业实践能力培养，特推出此次营销大赛，以期对广大同学有所帮助。营销大赛是我社重点项目之一，着重于为大学生提供商业平台，激发大学生的创新精神。比赛以营销为内容，在参赛过程中，参赛队员能学以致用，同时也能在实践中学习营销策略、领导能力、团队合作，为今后的求职、就业积蓄力量。二、大赛目的为丰富我校校园文化，充实广大同学的课余生活，加强新时期我校大学生自身素质建设，我校经济与管理学院职业生涯发展规

10、划协会策划举办首届绍兴文理学院市场营销大赛。本次大赛旨在通过传播最新的营销理念、表彰优秀营销人才、创建营销系统工程、促进学生素质发展、同时通过举办本次大赛，发现、培养和选拔一批优秀营销人才，挖掘成功的营销案例。三、大赛组织概况1、主办单位：绍兴文理学院经济与管理学院2、承办单位：桢雨民营企业研究会3、赞助单位：(暂定)六、评分标准1、本次大赛将对参赛队伍的营销策划书（如附表3），实战营销（如附表4），专家评审及答辩（如附表5）三个阶段进行综合评分，总分为100分;2、参赛队伍总成绩=30%营销策划案成绩+40%营销实战成绩+30%专家评审及答辩成绩.七、大赛宣传方案在大赛前期的准备工作中，大赛

11、组委会将和各高校保持密切的联系。通过横幅、海报等方式对大赛进行预告性宣传，同时为赞助企业宣传。此外赞助方可以根据比赛设定一套宣传方案，我们会做出具体的宣传资料，增加宣传效果。赛场布置可以放置张贴一些赞助方的资料，让更多的同学了解该公司。在比赛过程中，我们将邀请绍兴各大平面媒体，以及校内学生记者及专业摄像摄影人员对本次大赛进行跟踪报道。同时我们也将通过海报、横幅、喷绘等宣传材料将本次大赛赛况向更多的人宣传。大赛落幕后，我们将对此次市场营销大赛进行总结，发现不足之处下次予以改进。同时，大赛产生的一系列优秀营销方案，将在全校范围内进行专题报道，我校经济与管理学院站也将时刻保持对市场营销大赛的关注。另

12、外，通过此次活动，我们将积极谋求建立一个绍兴市高校经管类社团与企业战略联盟。八、经费预算(合计：4040元)1、前期宣传a）宣传单页及报名表印刷：80元b）展板制作：喷绘：60*3=180元+租板费60元=240元c）横幅：48*3=144元d）策划方案、参赛需知、流程、等文本印刷费：约100元2、中期费用a)组委会工作证制作：30*3元/张=90元b)购买邀请函：20份*3元/份=60元c)购买证书：大本：10本*5元/本=50元；小本：4本*3元/本=12元；总共62元d)其他材料购买：透明胶带、签字笔、中性笔等约30元e)组委会成员公事外出车费报销：约30元f)参赛案例的印刷费：50元3

13、、后期经费a)决赛的宣传费用：展板两块63*2=116元；横幅三条：48*3=144元b)评分表、营销报告等文本打印：60元c)奖品与礼品：1800元（一等奖一名400元；二等奖一名300元；三等奖一名，200元。团队最佳配合奖2名200元，其余为赠送给决赛时嘉宾、评委的礼品以及校选拔赛时评委的礼品。）d)决赛现场主持人服装费:380元e)现场横幅和喷绘背景：260元f)制作评委、嘉宾姓名牌（9个）、评委提问举牌（5个）、选手号码牌（50个）：100元g)其他材料物资费用：300元九、大赛组委会介绍1、大赛组委会组织结构图大赛总务部宣传部外联部人事部礼仪部记者团秘书处校外协调联络组2、各部主要

14、工作a）大赛总务部：由桢雨创就业协会主要负责人会长、项目部成员、各预赛公证员组成，主要负责统筹规划、指导此次大赛的筹备工作。b)宣传部：负责以各种方法宣传此次大赛：校内海报、横幅的张贴及宣传单、喷绘的制作等，以期使各高校学生充分了解此次大赛情况。c)外联部：主要负责对外寻求赞助单位，与赞助单位随时保持联系。d)人事部：管理财务及各项材料的存档、保管，各类物资的购买并负责校内外各界的请柬发放；决赛期间，负责接待各参赛队伍，并对他们提出的问题进行解决或上报；比赛当天作好来宾登记工作。e)礼仪部：负责接待校内外来宾，做好服装的租借工作，以及开幕式与颁奖时的礼仪，并负责比赛场地的各种配套设施和安排。f

15、)记者团：负责对大赛进行全程跟踪报道，并作好摄影摄相工作。及时把资料发给相关媒体以使广大学生对案例分析大赛有清楚的了解。g)秘书处：做好各部门之间的协调工作，分配工作任务，反馈工作情况，及时解决问题。并随时与校外协调联络组保持密切联系，将此次大赛的时间及程序安排，规则等充分传达给参赛队。h)校外协调联络组：预赛期，组织自己学校预赛的进行，选拔出表现优秀的队伍进入初赛；决赛期，负责组织自己学校的参赛队，将大赛最新进程通知各参赛队。营销大赛策划书（二）一、活动背景目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对

16、于大学生学以致用的要求越来越高，对于大学生为学为用的综合素质要求越来越高。基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。在这个“秋之韵”巡礼活动之时，浙江树人大学社团联携手“彦锋”市场营销协会应该为浙江树人大学的学生举办本次活动，为我校学生增强自我实践能力、就业能力。浙江树人大学“彦锋”市场营销协会始终坚持走实

17、践性之路，注重会员的实践动手能力，提高了会员学习专业知识的积极性和主动性；同时开展学生专业课外活动，能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。二、活动目的本次大赛打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，

18、以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。三、可行性分析在校大学生理论研究能力强、富于创造性，但是常常容易局限于书本，局限于理论。事实上，社会才是大学生最大的学习舞台，学习如何更好地融入社会生活，学习怎样更好地参与市场经济是他们心声。大学生们面临着困境，他们也渴望走出校园，渴望开拓视野。通过实践性质的比赛，同学们能够充分运用专业知识和理论来指导实践，并通过实践来验证理论，在总结实践经验的基础上深化对理论的认识并进行丰富和发展，发现理论同实际运用的出入，有针对性的进行补缺补漏，完善理论知识，提高自身的综合素质，为将来就业打好坚实的基

19、础。同时，市场营销活动能够激发大学生的潜能，使更多的人冲破自身的障碍，挑战新的困难，提高综合素质。另外，团队精神是当今社会及其重要的部分，此次活动采取团队参赛方式，正是为了让选手们在团队中互相学习，互相进步。本次活动在浙江树人大学“秋之韵”活动之时，并且有浙江树人大学社团联的鼎力支持及本协会成员的积极努力配合，我相信本次活动会圆满成功。四、组织单位1、浙江树人大学社团联2、浙江树人大学“彦锋”市场营销协会3、各位专家、老师及评委五、宣传策略1.海报横幅宣传：在各个学生流量比较大的场所张贴关于本次大赛的宣传海报（复赛前做相关产品传单发放），并且悬挂相应的横幅。2.络宣传：将比赛消息公布于浙江树人

20、大学校园，并附件比赛报名表供下载，及时报道各阶段赛况，图片报道决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。3.向学院、新闻络中心提供资料（高校通），进行本次大赛宣传报道。地点：大学生活动中心107办公室的办公服务中心领取。参赛对象：浙江树人大学在校生，组队参加，每队26人，设队长一名，详情参见报名表。报名方式：以团队为单位，将报名表交至大学生活动中心107办公室的办公服务中心。参赛要求：本校市场营销专业的大一班级每班至少一个队伍。2.赛前宣讲会时间:2011年11月12日中午12点半。地点:待定参与对象:由各报名团队选派一名选手参加宣讲会内容:由大赛主办方及各参赛队代表出席，大赛领导将向

21、参赛选手提供所要策划的商品清单、宣讲参赛要求、赛程安排等各方面事宜。问题的充分性等方面，秉承公平公正原则对各参赛作品作出专业评估，以分数形式进行结果呈现，评选出8支优秀团队，这8支团队晋级复赛。（3）初赛结果公布（*年11月20日）经过审核后的进入复赛的队伍名单将通过电话方式通知到各队，并通过大赛主办方和络等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知各晋级决赛团队队长领取营销产品。（强调诚信原则，在规定时间内销售）*年11月21日召开复赛准备会，复赛入围队派代表了解进一步细节。会议具体时间地点待定。另：进入决赛队伍将公布于众，主办单位在第一时间通知各队队长（电话短信形式），进入决赛

22、队伍将要准备决赛的自我团队展现的PPT等。复赛规则：1、不允许销售违法、假冒伪劣、对他人有害的产品；2、不限制销售时间、地点与方式，只要在规定日期内提交详细的销售情况即可；3、诚信参赛，不允许动用参赛队员自己拥有的资金，不允许做假账；4、参赛队伍中，有专人负责财务，记录下每笔资金的来龙去脉；此外，专人负责拍照，为决赛答辩做好材料准备；5、2011年12月1日，所有销售额和剩余产品全部交回主办单位。决赛地点：待定决赛流程：A、入围的团队以抽签的顺序依次上台，联系自己团队的电子材料（PPT）做5分钟团队风采的展示，6位评委为各团队打分；B、评委根据团队展示内容进行现场答辩，各参赛队伍做出应答，时间

23、为2分钟；C、观众对参赛队伍进行现场提问，时间为2分钟；D、评委根据团队展示及两轮答辩打分。3、决赛结果：将各环节分数汇总，根据30%初赛分数+50%复赛分数+20%答辩分数得出决赛分数，评选出冠亚军，由长江商报、赞助企业及高校代表进行颁奖。.典礼流程：1.由文艺表演拉开典礼序幕。-52.主持人宣布冠、亚、季军获得者并宣读评委会评语和评分，评委会代表颁奖。-53.冠军代表发表获奖感言-54.评委老师发表感言-105院系领导发表讲话-56.合影留念。.欢送领导嘉宾、获奖队伍离席，整理典礼资料，清理会场。八、评审办法（一）评委由浙江树人大学管理学院相关专业老师和大赛各位相关老师及人员。（二）所有参

24、赛队伍必须在规定时间内将初赛作品上交，经过评委审评，选出8参赛队进入复赛并予公布。（三）评委对所有进入复赛的参赛作品给出书面评语及改进意见；各参赛队可自行联系专业老师进行交流，在原作基础上继续修改和完善初赛作品，在规定时间内上交组委会。复赛为实战营销和制作财务报表进行评分。然后选出5队伍进入决赛，决赛以PPT答辩和营销额为指标，评选出前3名。浙江树人大学管理学院的相关专业老师及赛会相关人员将根据进入决赛的5名队伍的得分进行评比，评选出第一名、第二名、第三名。（四）我校组织的本大赛评比在校内进行的初赛、复赛和决赛，对比赛结果按成绩组织颁奖。（五）大赛主办方及活动冠名单位将对在决赛中取得优异成绩的

25、团队进行奖励，复赛奖励为各队的销售利润，决赛奖励为现金、物质和证书等奖励。（六）本次比赛最终解释权为属浙江树人大学“彦锋”市场营销协会所有。九、奖项设置本次活动以团队为评奖单位，设计8队伍进入复赛，设计5队伍进入决赛，在决赛中角逐前三名及各单项奖。第一名团队一个。第二名团队一个。第三名团队一个。另根据比赛情况设置相关个人奖项，奖项设置待定。注：本次活动前三名队伍将取得参观企业的奖励。大赛结束后由协会组织去参观企业（杭钢）参观人员为：浙江树人大学社团联相关人员，协会人员，大赛前3名队伍，人数大约为30名。十、经费预算一、宣传费用：横幅1条100元宣传单页500份50元二、比赛工程费用：各类文件打

26、印复印预算50元三、奖品费用：证书及奖品250元四、赛后活动（参观企业）费用：包车600元（可用校车）参观费250元共计1200元。除去赛后活动（参观企业）为：450元。实际运作按实际情况来定。销售还有部分利润产生。第4篇：营销大赛策划书麦当劳店面选址一、选址五大原则1.针对目标消费群麦当劳的目标消费群是年轻人、儿童和家庭成员。所以在布点上，一是选择人潮涌动的地方，如在新安路、麦地路等交通集散点周边设点；二是在年轻人和儿童经常光顾的地方布点，比如在港惠新天地附近设点，方便儿童就餐；2.着眼于今天和明天麦当劳布点的一大原则，是一定二十年不变。所以对每个点的开与否，都通过三个月到六个月的考察，再作

27、决策评估。重点考察是否与城市规划发展相符合，是否会出现市政动迁和周围人口动迁，是否会进入城市规划中的红线范围。进入红线的，坚决不碰；老化的商圈，坚决不设点。有发展前途的商街和商圈、新辟的学院区、住宅区，是布点考虑的地区。纯住宅区则往往不设点，因为纯住宅区居民消费的时间有限。3.讲究醒目麦当劳布点都选择在一楼的店堂，透过落地玻璃橱窗，让路人感知麦当劳的餐饮文化氛围，体现其经营宗旨方便、安全、物有所值。由于布点醒目，便于顾客寻找，也吸引人。4.不急于求成黄金地段黄金市口，业主往往要价很高。当要价超过投资的心理价位时，麦当劳不急于求成，而是先发展其他地方的布点。通过别的网点的成功，让“高价”路段的房

28、产业主感到麦当劳的引进，有助于提高自己的身价，于是再谈价格，重新布点。5.优势互动麦当劳开“店中店”选择的“东家”，不少是牌誉较高的，如西湖步行街、海雅百货等。知名百货店为麦当劳带来客源，麦当劳又吸引年轻人逛商店，起到优势互补的作用。二、麦当劳的选址步骤1、市场调查和资料信息收集麦当劳往往在计划进入某城市之前，就先通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料。包括人口、经济水平、消费能力、发展规模和潜力、收入水平、以及前期研究商圈的等级和发展机会及成长空间等。2、对不同商圈中的物业进行评估包括人流测试、顾客能力对比、可见度和方便性的考量等，以得到最佳的位置和合理选择。在了解市场价格、面积划分、

29、工程物业配套条件及权属性质等方面的基础上进行营业额预估和财务分析，最终确定该位置是否有能力开设一家麦当劳餐厅。3、投资回报与风险评估商铺的投资是一个既有风险、又能够带来较高回报的决策，应更多地关注市场定位和价格水平。既考虑投资回报的水平，也注重中长期的稳定收入，这样才能较好地控制风险，达到投资收益的目的。麦当劳店面设施布置第5篇：营销大赛策划书营销大赛策划书目录一、活动背景二、活动目的及意义三、活动主办四、活动对象五、活动时间及地点六、活动流程七、宣传方式八、经费预算一、活动背景市场营销不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事物进行研究的科学的认识论，成为了当今社会最重要的思维方式，鉴于其独特而

30、又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人士外，大学生们也对其深感兴趣，2013年的新学期，河北金融学院的会计系主办的营销大赛，让学院学生领略营销的魅力。二、活动目的及意义从教育事业的发展来看，仅仅靠书本知识，离开了市场的实际情况，离开了向经验丰富的前辈学习，对于大学生而言，想理解、掌握营销学真的犹如痴人说梦。本次营销大赛作为一项针对大学生的商业比赛就真正能为大学营销教育甚至是大学素质教育提供了一个生动而专业的平台。通过这次活动，我系希望充分锻炼全院学生，为他们的未来插上腾飞的翅膀。三、活动主办：河北金融学院会计系外联部四、活动对象：河北金融学院全体学生五、活动时间及地点:六、活动流程1、前期

31、宣传:在学校里对活动及赞助商家进行大幅度的宣传2、销售论坛：参赛选手可对销售方面的知识写成稿子，进行3分钟演讲，演讲要求脱稿，由评委进行打分，最终计入总成绩。3、实战销售：将圈卡通过自己的渠道售出，并由买卡人为自己的服务打分，打分内容包括服务态度，表达能力及应变能力等。4、由工作人员计算出各参赛选手的成绩，销售论坛40%+实战销售40%+服务30%5、发放奖品及证书七、宣传方式1、冠名权：将此活动冠以赞助商家的名号，在横幅和展板上都进行宣传，这样的宣传效果最好。2、横幅宣传：在学校内的音乐广场内和会场内拉上横幅进行宣传。3、展板宣传：在学校内的音乐广场内和会场内摆上展板进行宣传。4、电子喷绘：

32、在学校内的音乐广场内和会场内摆上电子喷绘进行宣传。5、论坛现场宣传：在销售论坛的现场主持人进行宣传或拉横幅宣传。6、现场鸣谢：在活动中进行现场鸣谢八、经费预算1、前期宣传费用约500元（包括宣传所用的东西）2、举办销售论坛的会场布置约200元3、发放的奖品及证书约300元（前三名有奖品和证书，其他选手有参与奖）费用总计1000元第6篇：营销大赛策划书第三届山东工商学院营销大赛策划书一活动背景随着中国市场经济的发展，企业之间的竞争越来越激烈，而营销策略在企业竞争中发挥越来越重要的作用。营销创新已经成为企业立足于市场的法宝，营销力强的企业明显具有更强的竞争力和更大的发展空间。自中国改革开放及加入W

33、TO之后，中国需要大量的营销人才，企业更是对营销专业人才求贤若渴。所以，培养大学生营销实战能力显示出其必要性和紧迫性。鉴于此，组织山东工商学院营销大赛是十分有必要和具有现实意义的。二活动目的举办此次营销大赛，既是为了丰富大学生的生活，更是为了激发大学生对营销的兴趣，使他们学以致用，在比赛中获得丰富的营销经验，增强营销实践能力，培养创新意识和团队合作意识。此次大赛给广大的大学生提供了一个表现自己、提升自己的平台，也同时提供了更多的实践机会。三活动时间四活动地点艺术礼堂中心，相关楼，餐厅门口。五承办单位主办单位六前期宣传10月31号11月15日1在校园二餐、三餐门口和学院宣传栏内与大赛前一周张贴宣

34、传画和海报；（宣传部）2在合适的地点设置大赛宣传板，如各大教学楼门前、广场、大学生艺术中心阶梯前；（宣传板主要由宣传部完成）3在校内公共场所悬挂巨大条幅；4在校广播电台、韶华网以及烟台知名网站等媒体上进行宣传；5通过发放大赛传单进行宣传；七中期宣传1发出组织人员在报名现场进行宣传和疑问解答；2邀请名师进行营销讲座；3向校领导、团委老师邀请做指导及作评委老师；八决赛流程1人员工作安排摄像2人舞台布置2人维持会场秩序4人（自律部）礼仪4人（女工部）主持人2人幻灯片播放1人2会前工作安排a11月15日下午5点各相关工作人员准时到达会场，熟悉自己工作，布置会场，确保电脑、音响、话筒、灯光、道具等设备、

35、物品能正常使用；b6点20组织嘉宾和观众进入会场（此时放映前期比赛片段或播放优美的音乐）c6点45，维持会场秩序，保持会场安静，通知参赛队伍做好上台准备；d7点比赛正式开始。3决赛比赛流程a主持人登场、串词,点出8支入围队伍名称；（约5分钟）b团委或嘉宾老师致辞；（约10分钟）c由主持人详细说明比赛规则、流程、奖项设置等（同步放轻音乐），并提出赞助本活动的企业；（约5分钟）d比赛正式开始，共3个比赛环节，8支队伍各展风采，评委同步打分；（约1小时25分钟）e正式比赛结束，主持人宣布比赛结果，团委、嘉宾老师为获奖队伍颁奖（背景音乐，灯光聚集）；(约10分钟)f主持人最终串词，感谢赞助企业和嘉宾，宣布比赛结束。整个比赛共约2小时。g清理会场。