房地产实习报告房地产实习报告模板.docx

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1、 房地产实习报告房地产实习报告模板_房地产实习报告 依据专业教学规划安排，从就业的实际状况动身，学校安排我到xx房地产开发有限公司进展为期两个月、以了解建筑工程定额与预算为主要内容的实习活动。在实习过程中，使我能够把理论学问联系联系到实际的工作中去，虽然遇到许多困难和挫折，但通过指导教师的仔细教育和自己的努力，克制困难并从中学到很多课本上学不到的学问。现在实习已经顺当完毕了，我特别地感谢为我安排和供应实习的学校和房地产公司，以及在实习中对我仔细辅导的指导教师。现将有关状况报告如下： 一、实习时间： xxx年11月16日xxx年1月5日 二、实习目的： 综合利用所学的专业学问和技能，亲密联系建筑

2、工程实际，熟识建筑工程预算的根本程序。初步把握建筑工程预算的相关法规和原则，学会使用建筑工程定额手册并初步了解建筑工程预算的相关应用软件。培育独立进展建筑工程预算的根本技能，完成课题工程的建筑工程预算。 三、工程课题： 昆钢凌波小区商住楼0111型土建工程 四、工程简介： 昆钢凌波小区商住楼0111型土建是框架构造建筑，总建筑面积为1392.7平方米，建筑总高度为24.75米。一共有七层，一层为治理用房，二层以上为住宅，建筑耐火等级为二级，建筑耐久年限为二级，合理使用年限为50年。 五、实习内容： 依据我们的实际状况，辛教师给我们各小组分别布置了相关课题，并分发了工程设计图样。我们为2人一组完

3、成一套图纸，在认真分析讨论图纸后，我们拟定了预算方案，分为建筑局部和构造局部，我进展建筑局部的预算工作。 建筑局部的计算步骤如下： （1） 场地平坦：依据定额手册中的定额规章，按建筑物外墙外 边线或构筑物底面积外边线每边各加2米，以平方米计算。 （2） 建筑面积：由于建筑物共有七层，所以建筑面积按各层面 积之和进展计算。 （3） 挖根底土方：工程量以立方米计算。 （4） 散水：按图示尺寸以面积平方米计算，即散水中心线长度 乘以散水宽度。 （5） 余土外运：V运 =V挖V填1.14 （6） 砖根底：根底与墙身使用同一种材料时，以设计室内地坪 为界。以下为根底，以上为墙身。 （7） 砌体工程量：按

4、扣除门窗洞口后的面积乘以墙体计算厚度 以立方米计算。V = (墙身门窗洞口门窗洞口面积)计算高度独立过梁构造柱体积 （8）卫生间的面积及贴瓷砖还有厨房的面积及贴瓷砖，都是以 主墙间净空面积进展计算。 （9）屋面防水工程量：工程量=屋面水平面积+增加面积 附加层、接缝收头、找平层的嵌缝已计入定额内，不另计算。 建筑局部工程量计算完成后，我们依据云南省建筑工程消 耗量定额、云南省建筑工程措施工程计价方法进展套价。计算总价为：1224184.42元(壹佰贰拾贰万肆仟壹佰捌拾肆元肆角贰分)。 六、体会与感想 通过这次为期两个月的实习，首先使我深切体会到实践阅历对我们所学习专业学问的重要性，使所学的理论

5、学问与实际的工作联系起来，做到理论与实际相统一。其次，使我初步把握了预算说明书的编制流程，熟识了建筑工程预算的相关法规和原则，并初步了解工程预算相关软件的应用。再次，工程预算是一项简单的工作，需要极大的急躁和细心，我在这次的实践中克制自己马虎和急躁的毛病，端正态度，真正做好每一件事情。在将来的工作中，我将以严谨的科学态度面对所遇到的问题，不断进取，精益求精，充分表达人生价值和展现自我魅力，为实现抱负而不断奋斗！ 房地产实习报告范文 这篇关于精选房地产实习报告范文，是小编为您整理的，盼望对您有所帮忙！ 精选房地产实习报告范文 前言 迈进大学生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作

6、社会，我们的心已经开头飞进那里。我们快乐、我们兴奋，由于我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我,我们可以回报社会，我们可以效劳国家。但是我们又可怕又害怕，我们经常会扪心自问：我们预备好了吗？是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界。或许我们不能完全立即适应这剧烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。 首先，我们先谈谈房产在理论上的熟悉。房地产是房产和地产的合称，有成不动产。房地产是一种不能移动的，或移动后会引起性质、外形转变的财产。房地产是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、体的财产形式。随着经

7、济进展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、询问、估价、经纪、物业治理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。房地产是一种的特别的商品，房地产是一种特别的产业。现代房地产业在我国的兴起，是最近一二十年的事，但其来势凶狠，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。特殊是1992年和1993年我国一度曾消失“房地产热”，1993年以后开头实施“宏观调控”，1998年提出把住宅建立培育为新的经济增长点，等等。房地产业，在我国社会主义市场经济的进展中越来越重要。 毕业实习是我们大学生必需经受的过程，是理论与实践相结合的重

8、要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问，实习又是对我们专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。 同时实习也是提高学生政治思想水平、业务素养和动手力量的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参加经济建立的自觉性、事业心、责任感；通过深入基层，了解人力资源治理现状，并加深稳固所学劳动法、合同法等专业学问，进一步提高熟悉问题、分析问题、解决问题的力量，为今后走向社会，效劳社会做好思想预备和业务预备。 刚进入单位的时候我有些担忧，经受了

9、一连串的实习之后，我努力调整观念，正确熟悉了单位和个人的地位以及进展方向，我信任只要我们立足于现实，转变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。 第一章：工作内容 1.1实习说明 （1）实习目的：在学校的两年里虽然我们是成天与书本打交道，学到了许多学问，但是那些东西究竟都是理论学问，在社会上是否能真正的用的上谁也不知道的，所以实习的目的是要将我们的理论学问实践化，真正的运用到社会上去。除此之外，多多参与实习，可以为我们积存许多的工作阅历，为以后找工作也起到了肯定的推动作用。由于离开父母自己一个人单独在社会上打拼确定

10、都不是一帆风顺的，会经常遇到难以解决的困难，而这个困难不能依靠任何人，只能自己想方法去解决的，所以参与实习能够培育我们吃苦耐劳的精神和提高我们独立解决问题的力量。最重要的就是学习做事的方法和做人的道理 （2）实习时间：20xx年1月1日至20xx年3月29日 （3）实习地点：河北卓联房地产经纪有限公司 （4）实习性质：毕业实习 1.2实习单位简介 卓联房地产经纪有限公司成立于XX年、注册资金300万元，房管局备案房地产经纪公司二级资质。 主营业务：房地产信息询问、房屋买卖、房屋租赁、代办过户、代办贷款、商品房代理、金融、企业筹划、房地产中介效劳。 经营理念：在竞争中谋求生存，在困难中查找时机，

11、在无望中制造盼望，把不行能变成 可能。 河北卓联房地产经纪有限公司属于房地产销售行业，在行业初期生成阶段向全面进展阶段过渡时期顺势成立，在拥有高强生命力创业团-队的同时，以确保“客户利益化，员工利益化”为主要经营理念，创新并实践出以多渠道效劳为主导的房地产销售与获利运营治理模式。经过长期的积存和实践阅历为日后的进展奠定了坚实的根底。 公司成立的核心内容以高标准、高质量效劳为主要经营切入点，全方位讨论高质量效劳的呈现方式，向供求双方供应真正专业、高效、全方位的参谋式效劳为价值点。我们深信一切利润及进展空间均来自于满意需求者的需要之后，我们不依靠于原始效劳和销售模式，进而创新开发出多渠道、人性化的

12、专业效劳程序。公司注意短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽效劳销售层面，涉足一手房代理，存量房销售，商业、公寓及金融效劳、不动产投资代理，资产联合及相关法律等多元化经营。 1.3工作环境 我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动查找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房连锁店做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产市场政策，帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解，有时协作连锁店人员处理日常工作。 其次章工

13、作流程 1.1了解过程 1月1日式我实习正式开头的第一天。刚到卓联公司一切对于我来说都是新奇和生疏的，渴望着熟悉，了解和吸取我所欠缺的东西。从走进房产公司起就是参与培训、学习房产学问和话术，期间还考了3天的试，考试内容包括房子卖点、话术、税费计算以及百问百答。这主要是对我们以后的工作有很大帮忙的。每份工作都是从开头的不懂然后通过自己的渐渐学习来不断的生疏并到最终的完全把握。 通过公司系统的培训，我现在列出二手房交易整个过程的大致几个阶段： （1）、买卖双方建立信息沟通渠道，买方了解房屋整表达状及产权状况，要求卖方供应合法的证件，包括房屋全部权证书、身份证件及其它证件。 （2）、如卖方供应的房屋

14、合法，可以上市交易，买方可以交纳购房定金（交纳购房定金不是商品房买卖的必经程序），买卖双方签订房屋买卖合同（或称房屋买卖契约）。买卖双方通过协商，对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成全都意见后，双方签订至少一式三份的房屋买卖合同。 （3）、买卖双方共同向房地产交易治理部门提出申请，承受审查。买卖双方向房地产治理部门提出申请手续后，治理部门要查验有关证件，审查产权，对符合上市条件的房屋准予办理过户手续，对无产权或局部产权又未得到其他产权共有人书面同意的状况拒绝申请，制止上市交易。 （4）、立契。房地产交易治理部门依据交易房屋的产权状况和购置对象，按交易部门事

15、先设定的审批权限逐级申报审核批准后，交易双方才能办理立契手续。现在北京市已取消了交易过程中的房地产卖契，即大家所俗称的“白契”。 （5）缴纳税费。税费的构成比拟简单，要依据交易房屋的性质而定。比方房改房、危改回迁房、经济适用房与其它商品房的税费构成是不一样的。 （6）、办理产权转移过户手续。交易双方在房地产交易治理部门办理完产权变更登记后，交易材料移送到发证部门，买方凭领取房屋全部权证通知单到发证部门申领新的产权证。 （7）、对贷款的买受人来说在与卖方签订完房屋买卖合同后由买卖双方共同到贷款银行办理贷款手续，银行审核买方的资信，对双方欲交易的房屋进展评估，以确定买方的贷款额度，然后批准买方的贷

16、款，待双方完成产权登记变更，买方领取房屋全部权证后，银行将贷款一次性发放。 （8）、买方领取房屋全部权证、付清全部房款，卖方交付房屋并结清全部物业费后双方的二手房屋买卖合同全部履行完毕。 1.2实际操作 在做置业参谋三个月中的前三天我主要还是熟识所要销售小区四周的生活设施和小区内部的环境、小区房子的户型什么的。到第四天我就真正的进入了置业参谋的角色了，我们是早上8：30分上班的。 8：30-9：30是开店长会议的，主要是店长做一些有利于置业参谋作业的讲解和对置业参谋一天行程的安排。 9：30-12：00就是我们置业参谋自己给自己安排了，在这方面是很能表达经纪人的自觉性的。我呢，一般是从9：40

17、-11:30打客户资料，给客户介绍房子的卖点以至于吸引客户出来看房，在这段时间中我间或会看一下搜房网、58同城等一些类似二手房网站上是否有房东拿房子出来卖的，假如有的话就以最快的速度打电话过去询问房子的详细座栋、单元、房号和楼层、价格以及装修和看房时间，然后把房子的详细状况登记到我们公司的erp上，该房便成为我的房源假如谁把我的房子卖掉的话我会有判成的。11：32-12:00我会去我的口碑网上输新的房源和刷新以前输过的房源，以便有买房者扫瞄经纪人网页的时候我的房源优先被点击到从而打我的电话让我得到新增客户。 下午我们是1：30上班，下午的工作内容和上午的几乎是一样的，打电话约带看、刷口碑输房源

18、，我们打电话的目的就是约到买房客户出来看房，所以一般一天的行程中至少都是有一组带看的，约到带看客户的同事我们不光要确定好客户看房的时间，同时也要打电话给房东确定好房东的房子什么时间便利看，假如在一个详细的时间段房东和客户都有时间的话，那么在那段时间我们经纪人就是带客户出去看房子，客户看过房子后假如有意向的话我们会把客户拉进门店里坐下来谈下，在房子客户喜爱，价格客户也能承受的状况下我们会用自己的说服力量让客户下个意向金以便我们去和房东洽谈，谈好后，就可以顺顺当利的签约了。固然并不是签约就万事大吉了，后面还有许多售后效劳等着我们做的，比方我们需要帮客户到银行去按揭、打首付款给房东、办理三证、过户最

19、终交房等一系列事情。假如客户看了房子不喜爱的话我们只能接着给她/他找其他的房子，知道他们买好房子为止。这就要求我们要把客户给跟紧，不然一不当心就会被其他中介公司成交了。 通常我们是下午6：00下班，但有时候我们经纪人晚上还是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以约好其次天的带看或是接接托付，还有就是写好每天的报表，也就是每日行程。以上就是我做职业参谋该做的详细内容，其实说起来也不是很忙关键是看自己怎么安排的。 总体来讲，这份工作还是蛮轻松蛮有挑战性的，而且晋升空间是很大的，做得好在一个月之内就可以从见习职业参谋上升到正式或是王牌置业参谋，固然提成也就比见习职业参谋要高的多。 结语

20、 在这次将近三个月的实习后，不管是在做事还是在做人方面都收获了许多。现在许多行业都是要我们营销和行政人员的，随着时代的不断进步，经济的不断进展和学问的不断更新要求我们要不断的学习，学习，再学习！ 21世纪的营销教育是素养教育。在学问经济时代，营销教育培育的是高素养的“通才”，教师不仅仅是传授专业学问，更重要的是给学生制造一个有利的学习、生活气氛，本着能构建完善的学问构造和力量构造，拓宽学问背景和力量根底的原则，让学生学会“做人、做事、做学问”。 21世纪的营销教育是终身教育。在学问经济时代，学校教育再也不是一次性为学生预备一切的教育，学习的社会化、社会化学习是教育更普遍的形式，终身教育是营销教

21、育的主要目标，一个人只要有一、二个月不学习，就会落后，营销人员将不断回归教育，“活到老、学到老”正是为此需要做了很恰当的诠释。 我们在以后的做事上肯定要有急躁不管做什么事都不能操之过急，刚刚做房产置业参谋一个对所售房源不了解，手上也没有很诚意的客户，约出来带看都是比拟困难的所以说新人的话三个月不开单都是很正常的，但是不要因此而灰心，要信任自己肯定会签单的，做事要一步一个脚印，踏踏实实的，不要想一口吃一个胖子，所以还是要有急躁。固然自学力量也是很重要的，在学校什么事都有教师教育的，但是在社会上有不懂的东西没有人会主动去指导你的，只能通过自己不断的学习去解决疑难问题。 不管做什么工作起先都是要给自

22、己定一个目标，然后向自己制定的目标不断地努力，一个人只有有了目标才会更有激情。在工作上要不懂就问，多多学习。而做人上，肯定要狡猾，不能太狡猾，在别人寻求帮忙的时候能帮到的肯定去帮，不能帮的也尽自己的努力去帮。 先做好人再去做事始终是我坚信的！ 实习心得 3年的大学生活帮忙我构建了丰富学问体系及学问框架，社会是我终生需要不断学习并通过实践不断丰富自身生活技能的一所大学。毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过毕业实习可以使我们学生更直接接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地熟悉企业实际运营过程，熟识和把握市场经济条件下企业的运营规律，特殊是企业市场营销工作的根本规律；了解企

23、业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题，并通过撰写实习报告，使学生学会综合应用所学学问，提高分析和解决企业市场营销问题的力量，并为撰写毕业（设计）论文做好预备。在这将进三个月的实习时间里，我在我的实习单位了解和讨论了企业主要的一些根本状况和问题，了解到当今房地产事业仍旧是很吃香的一门行业，在石家庄几乎每天都会有接近120套房子会在中介公司成交掉，即使是国家严峻掌握房产并且针对房产出台许多政策但是对房产是好像影响不是很大的，由于究竟买房子的还是要买的。其实，当今房产对中国的经济起到很大的推动作用，假如哪天一旦房产行业萧条了，信任对中国的经济是一个很大的打击的。所以我坚信房地产行业还是中国的

24、进展行业的。 本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的学问应用于实际的工作中，理论和实际是不行分的，在实践中我的学问得到了稳固，工作力量也得到了熬炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业营销，工作生活有所了解，我对置业参谋的行程也有了进一步的把握；此外，我还结交了很多朋友、学长学姐，我们在一起相互沟通，相互促进。由于我知道只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、阅历、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。 学习为人处事：走出学校，一切都变得简单社会上的人可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此，在这里，看着，感觉

25、当中的人或事，可以从中学习如何面对不同的人，处理不同的状况，为将来真正的走上社会，应对简单的社会做好预备。 致谢 感谢卓联房地产经纪有限公司给了我这样一个实习的时机，能让我到社会上接触学校书本学问外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的全部同事，是你们的帮忙让我能在这么快的时间内把握工作技能，感谢我们店长、行政助理以及敬重的甄经理，是你们帮忙我解决处理相关问题，包涵我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导教师杨波教师，在实习期间指导我在实习过程中需要留意的相关事项。我感谢在我有困难时赐予我帮忙的全部人。 最终，请允许我再一次真诚的感谢我实习所在的卓联房地产的各位教师，没

26、有他们的急躁指导，我也不能有如此之多的收获。因此，真诚的对各位教师说一声:感谢，你们辛苦了！ 房地产实习报告模板大全 【房地产实习报告模板大全】篇一 前言：迈进大学生活的最终一个年头,站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会,我的心已经开头飞进那里。我们快乐,我们兴奋,由于我最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我,我们可以回报社会,我们可以效劳国家。但是我们又可怕又害怕,我经常会扪心自问:我预备好了吗?是的,我们在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,或许我们不能完全立即适应这剧烈残酷的社会。所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台,这就是专业实习。首先，我先来谈一谈

27、对房地产在理论上的熟悉。房地产是房产和地产的合称，又称不动产。房地产是一种不能移动，或移动后会引起性质、外形转变的财产。房地产，是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、体的财产形式。随着经济进展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、询问、估价、经纪、物业治理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。房地产是一种特别的商品，房地产业是一个特别的产业。现代房地产业在我国的兴起，虽然是近一二十年的事，但其来势迅猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。特殊是1992年和1993年我国曾一度

28、消失“房地产热” ，1993年以后开头实施“宏观调控” ，1998年提出把住宅建立培育为新的经济增产点，等等。房地产业，在我国社会主义市场经济的进展中越来越重要。实习的二个月很快就要完毕了,再回首这丰收的二个月,我感到非常的欣慰,它使我在实践中了解社会,让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也翻开了视野,增长了见识,为我马上走向社会打下坚实的根底。为了表达自己收获的喜悦,我将分开几个局部讲一下自己的感受,报告实习的状况!一、公司介绍该公司是由扬州邗江兴盛房地产开发有限责任公司和扬州邗江新城建安有限公司组成的。公司位于扬州市孙庄西路3号综合楼北侧。公司成立于1993年,2023年12月份改制

29、。由王有桃等五名自然人出资组建为有限责任公司。由王有桃同志任总经理、董事长、法定代表人，公司注册资本计人民币841.7万元。资质等级为叁级。公司现有员工计26人，其中有职称的技经治理人员16人。从公司成立到目前为止累计开发商住楼计62幢，共26万余平方米。所建房屋质量合格率，优良率均达80%以上，以上所建房屋已根本售完，其中仅2023年实现销售收入4197万元，上缴国家税收达469万元，从面制造了良好的经济效益和社会效益。1、公司的主要业务有：目前该公司具有房地产开发(限三级资质)，商品房销售，建材、五金装潢材料、铝型材料销售。近几年公司已完成了位于邗江区幸福小区安置房4#、5#、6#、7#、

30、8#、9#、10#、11#，规划面积为38500平方米，位于邗江区运西镇的丰苑小区拆迁安置房，规划面积为28000平方米，和位于望月路商业步行街聚金阁S-4 S-11 S-14，总规划面积为16559.64平方米等等。2、公司特点及优势：2023年7月18号被中国质量检验协会授予重质量讲信誉物业治理企业。2023年8月12号被江苏省打假治劣办公室推介授予2023年度打假维权无投诉标准企业(品牌)。2023年8月12号被中国市场讨论中心授予中国质量效劳信誉AAA级企业。二、在公司的工作状况:在这期间我主要的工作内容是整理资料。在这一过程中，我采纳了看、问、学等方式，初步了解了公司的根本业务。为以

31、后正常工作的绽开奠定了坚实的根底，从个人进展方面说，对我影响的应当是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业学问对工作的重要作用，由于这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先叙述我在实习期间积存的这方面的熟悉和阅历。实习是每个大学生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。由于我是在公司的销售部，事情并不是太多的。第一个月每天只是整理一些客户的资料，早上先是把资料夹从橱柜里一一的搬出来，再进展适当的清扫后，再把资料夹里外都檫一遍。接下来就是登记了，首先

32、我要依据每幢楼的特点制作相应的Excel表格，并进展登记每个客户的姓名、面积、单价、金额等等。可别看这简洁活，可来不得半点马虎。登记的时候会遇到客户没有发票又发觉好几种价格，作为新手的我就不知道怎么办了。那就只好渐渐的核对，取最终的价格登记。有的还是比拟顺当的，只要照着发票上的进展的登记就行了。就这样我一天能填完一张表格，二十几天下来我就把全部的资料全部登记完成。现在的任务才完成三分之一，接下来是核对，以防出错。于是我就从财务科借来了每户人家的发票进展核对。决不消失一处错误。这样的话我就只用了三四天就把全部的核对完了。最终一步就是把他们全部的输入电脑里，这样的哈我就到了主任办公室上班了，她办公

33、室里有一台电脑，现在是把它交给我了。于是我就每天坐在电脑面前，很耗时间，一开头还有点不习惯，但是过了几天就习惯多了，时常的站起来出去走动走动，放松一下。没事的时候看看书，总之，一天时间过的好快啊!刚步入工作岗位，才发觉自己有许多都不懂的。现在在办公室，有闲的时候就会看书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应当多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。我想刚开头工作，就应当踏踏实实的干好自己的工作，究竟又没有工作阅历，现在有时机了就要从各方面熬炼自己。不然，惦念以后干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很简单

34、进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于阅历少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避开不了的事。所以，现在我很珍惜学习的时机，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮忙。再说回来，在工作中，四周的同事们都很团结，友好。同事们还常常会买些水果来大家吃吃。能在这么团结的公司上班我很快乐。所以，感觉现在的工作还是挺不错的，最重要的事就是四周的同事都很不错的。心里上没有什么额外的，不必要的压力，可以好好工作，学习。我现在要好好熬炼自己。再好好学习，之后信任自己通过努力肯定会找个好工作来回

35、报父母及其全部的教师的。别的没有什么奢求的，现在固然是把磨练自己放在第一位，更何况现在的待遇还不错。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开头有时还做不太好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发觉自己真的变了点，会比以前为人处事了。我在这次的实践中克制自己马虎和急躁的毛病，端正态度，真正做好每一件事情。在将来的工作中，我将以严谨的科学态度面对所遇到的问题，不断进取，精益求精，充分表达人生价值和展现自我魅力，为实现抱负而不断奋斗!能在这么有实力的房地产公司实习,我非常的快乐,这就像给与

36、了我一个巨大的舞台,让我们在上面有时机挥洒自己的才华,演绎自己的青春.我也非常的珍稀这样来之不易的时机,好好的向同事们学习,增长自己的学问与阅历。三、实习感想首先，我要感谢扬州市邗江兴盛房地产开发有限公司给我这次熬炼的时机。通过此次实习我也了解到了自己的缺乏之处，但是我每天能够做到每天按时上下班，从不中途无故离开公司，听从公司的治理制度，这一点我做的还是不错的。盼望在以后的工作中能够连续的保持下去，在接下来的学习中我要针对自己的缺乏之处加以改良，争取做到一名优秀的员工。现在我知道了社会上的竞争压是多么的残酷，我们只有不断的学习，不断的进步才能不被社会所淘汰。从现在开头，我会在以后的学习和工作中

37、更加的努力!实习报告的格式及范文大学生暑假熟悉实习报告格式及范文实习报告2023字范文汇总【房地产实习报告模板大全】篇二一、实习目的：运用所学的专业学问和根本理论解决工程实际中的工程治理问题，提高分析问题和解决问题的力量。在工程技术人员和工程治理人员的指导下，独立担当并完成肯定工程工程治理的实际工作，从而得到实际工作熬炼，取得工程治理的实际阅历，增加工作责任心和自信念，为以后从事工程经理工作打下根底。二、实习内容：我所实习的单位是郑州的一家房地产经纪机构，主要从事房地产销售代理、房地产筹划、房地产价格评估以及与房地产有关的询问业务等。众所周知，随着人们的生活水平的提高，我国人均居住条件将不断得

38、到改善。在今后相当长一段时间里，我国的房地产业的潜力相当巨大，进展空间非常宽阔，必将是一个持续而稳定的经济增长点，在我国经济建立中起着不行无视的作用。然而随着房地产市场的迅猛进展，房地产行业的竞争也日趋剧烈。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。市场经济的进展离不开中介效劳。随着我国房地产业的进展，房地产中介效劳机构如雨后春笋般布满了城市的大街小巷。我国的房地产中介效劳机构，主要是指房地产询问机构、房地产价格评估机构、房地产经纪机构等。而房地产经纪机构，是指特地为托付人供应房地产信息和居间代理业务的经营活动的机构。房地产经纪机构对于联接、沟通房地产开发和市

39、场消费发挥了重要的桥梁纽带作用。在上海，大约有50%的新建商品房销售和90%的二手房买卖是通过房地产经纪机构实现的。因此，信誉良好、业绩优秀的房地产经纪机构可以更好的满意人们买卖房屋、租赁房屋的需要，有利于促进房地产业的良性循环安康进展。这一中介效劳已成为房地产业不行缺少的局部。做房地产经纪人就要有良好的心理素养，任何时候，你要信任“天下没有卖不掉的房屋“。 就象什么样的姑娘都有人爱一样，房子卖不出去，是由于你的工作还没有做到家。保持信念，信任自己肯定能将房屋卖掉。能顺当成单。在这种信念的前提下，不患病失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改良之必要。对于价格要有信念，对于买主来说，不轻易

40、降价。同样，对于房主出价要快速杀价。做房地产经纪也有许多技巧，由于房地产买卖金额很大，而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。因此，销售技巧(谈判策略)愈高超，愈能使您以“比合理价格更高之价位“售出房屋或者让客户下定决心购置。房源四周大小环境之优缺点 - 说服客户心动1、客户心动之缘由(1)自身需要(2)自己喜爱(3)认可价值 价格(觉得物超所值之后才会购置)2、针对所销售房源之缺点，客户将会问到那些问题?提前自拟“说服客户之美丽理由“(预备答客人疑问问题)，将缺点化为优点或作掩饰带过，突出房子的优点和潜力。销售前针对房源的优缺点、市场环境、经济形式等各方面渐渐说服客户1、如何将优点充分表达。

41、(1)产品之优点、缺点(尤其是缺点之答复，要提前预演。以防临时语塞 )。(2)四周市场、交通、学历、公园、及其他公共设施的具体和精确状况。(3)四周大小环境之优缺点。(4)四周交通建立、规划道路、公共建立之动向和将来进展趋势。(5)四周同类竞争个案或房源比拟(面积、产品规划、价格)。(6)区域、全市、全国房屋市场状况之比拟(价格、行情、市场供应等经济状况对房地产前景之影响，各区域房价及房租之比)。(7)个案地点(增值潜力 - 值超其价)，大小环境之将来有利动向。(8)经济、社会、政治、行政命令因素之利多、或利空因素(尤其是利空因素之答复)。(9)相关新闻报道对房产楼市的有利话题。3、增加谈话内

42、容和素材。针对四周房源作比拟 面积、规划、价位(1)不主动攻击，但在说话时要防备，对于客户的问题答复要简介明白。(2)看房得时候，可带客户到现场四周绕一圈，了解临街巷道名称，四周大环境、小环境、学校、公园、车站名称、学区等。让客户自己感受一下将来的家居环境气氛。(3)与房屋所在小区四周邻居维持好关系。有的时候，他们一个不经意的意外言语可能导致交易流产，记住，任何时候不要得罪人，要保持礼貌和彬彬有礼的形象。日常工作流程：一：客户接待1：经纪人看到门店外有客户时应准时起身迎向客户。(留意仪表和微笑)2：在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要洪亮，介绍或推举房源根本信息要精确，快速。3：在介

43、绍完根本信息后，礼貌的邀请客户到公司做具体了解。4：按客户要求，推举适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的根本信息。(如：客户的购房目的，是不是决策者，付款力量，购房意向，目前的居住状况等。5：假如客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。假如临时没有客户所需要的房源销售员应坚决的告知客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到，此刻再向客户提出留个联系电话，并热忱的递上自己的名片。二：配对1：在接到新居源后，应马上开头客户配对，选择自己在半个月之内的客户进展删选。要求：A 列出意向客户。B 按客户购置意向排序C 按客户购置力排序D 选定主要客户E 逐一打电话给主要客户，商定看房。三：电话约客1

44、：拨通客户电话，告知客户房源信息2：询问客户是不是在家或有没有固定电话，假如有的话告知客户拨打他的固定电话，以免铺张对方手机费。这些细节要考虑清晰。3：简洁叙述房源根本信息。4：和客户商定看房时间，地点。(留意2选1原则)四：带看前预备1：设计带看线路2：设计带看过程中所要提出的问题。(合理安排问题的先后挨次)3：列出物业的优缺点4：思索如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及答复方案。5：整理该物业相关资料。五：如何带看1：空房必需准时赴约，实房必需提前30 45分钟到达业主家中，与业主进展沟通，为看房过程的顺当完成打好根底。2：理清思路，根据自己的看房设计带看。3：询问客户买房目的。

45、4：询问客户居住状况等。5：与客户沟通，把握更多客户信息，为以后的跟进工作打好根底。6：赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系。消退客户的警觉感。六：房源内场操作1：进入物业主动介绍房子的相关状况，但切记，不要一口气把物业的优点全都告知客户，留下2或3个优点，在客户发觉物业缺点或自己陷入僵局时救急，此时把这些优点告知客户来带开客户的思路。时时把握主动权。2：留给客户适当的时间自由看房及思索和比拟的空间。(留意观看客户的举动及言行)3：掌握时间，不要留给客户太多的思索空间。销售员要把握好时间，并依据不同的客户提出不同的问题，以了解客户对物业的看法。4：让客户提问发表意见，娴熟快速解答

46、客户疑问。认可客户的想法，就算客户讲的明显不对，也不要去反对客户，而是加以引导，让客户自己发觉他的问题，多用反问或双重否认的方式答复客户的问题。5：为客户做一下总结。(每套房子都有它的优缺点，但关键在于自己的需求能不能承受它的一些缺乏之处。由于，对于房子来讲，它是个即定的产品。不行能去反攻或是定做。所以，我们所能够做的只是比拟下它的优缺点，是优点多与缺乏，还是缺乏多于优点。对于它的缺乏，自己是不是可以承受。考虑自己的选择和衡量。)6：完毕看房。把客户带回公司或做其它商定。(留意，在带出小区的途中加深客户看房的印象。)七：成交前的预备1：对已产生购置意向的客户应马上带回公司。2：再次确定和赞扬客

47、户的眼光，并把握时间，适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益。(增加客户的购置欲望)3：到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间送上茶水。4：主动象客户介绍下公司的概况和售后效劳的完善，提高客户的信任度，消除客户的后顾之忧。5：和客户确认下单事宜。(但不宜操之过急，要有序引导，循序渐进)如：“陈先生，这个小区的环境好不好?“ “好，不错，还可以“对这套房子的感觉怎样?“ “不错，还可以“房型满足吗?“ “挺好的， 不错“采光好不好?“ “好，不错“抓住房子的优势及有利条件，用确定式问句，让客户做确定式答复。6：抓住客户的确定答复，逼客户下订。如：“陈先生，既然您对这套房子相当满足，那么您对这套房子的价格是不是可以承受?“八：守价阶段1：要点：销售员没有对客户让价的权利。如：客户：“房子的价格比拟高，是不是可以低些啊?究竟，这套房子的周边交通不是很便利。“销售员：“哦，陈先生，是这样的，对于房子的价格原则上我们是没