模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本商务谈判开局模拟剧本(四篇).docx

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1、 模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本商务谈判开局模拟剧本(四篇)关于模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本(推举)一 为了加强我们对商务谈判的理解，亲身体验商务谈判时的心情，提升我们的临场实践力量等，从xx年5月开头，我们在商务谈判授课教师陈立峰教师的带着下，进入了一场模拟谈判的预备阶段。详细包括分组、确定谈判题目、安排角色、分工、收集资料、编剧本、小组内模拟谈判等，最终于xx年6月15日，在a楼教室进展了最终的模拟谈判演示。通过这次模拟谈判，我们取得多方面的收获，以下是我本人的一点收获和熟悉： 1.谈判是课本学问的总结 谈判的全过程将课本的内容大致保罗了进去，通过组织整合课本的学问要点，大致找到了课

2、本书的骨干。因此，能站在一个较高的层次上对整本书的内容有一个比拟清楚地熟悉。 2.谈判注意利益 利益是全部人都在追求的可口蛋糕，谈判自然也是为了猎取和维护利益而存在，最好的谈判结局就是双赢，所以在谈判时，我们不仅要充分考虑到自身的利益，也要为对方的利益着想，这样才有可能是谈判取得圆满的结局。 3.谈判的最高境地 谈判肯定不是一场只有你输我赢的零和嬉戏，不是剑拔弩张完全对立的生死决斗。双赢优势的谈判需要了解如何运用各种技巧，化戾气为祥和，在双方意见交换中，各自达成自己的抱负目标，进而更增加彼此长远的交情，真正到达双赢的最高境地。 4.谈判就像下棋 谈判就像下棋，不但要随机应变，还要算无遗策，唯有

3、能够完全操控过程的人，才可以主导谈判的过程。 借着现场的谈判实习，可以更深入体会如何运用谈判技巧，营造谈判的有利气氛。 5.谈判是个人思想的“综合艺术表现” ! 什么时候该大惊失色?什么时候该压缩谈判时间?什么时候又该岔开话题?向别人让步多少，才能到达双赢的抱负结果?开场、中场与收场各要有些什么样的策略?这些错综简单的问题，正是个人的思想的综合表现艺术。 6.用证据说话 提问题要切中要害，解决问题的方案必需有理有据，用证据说话，让对方哑口无言，这样才有可能让对方信服并承受我方要求。 7.肢体语言的表达 在谈判中肢体语言起着重要的传递信息和沟通作用。协调的肢体语言意味着自我心情的一种掌握，是谦和

4、但不谦卑的态度。俗话说“把决断写在心里的往往是成功者，把决断写在脸上的往往是失败者。”肢体语言的表达是一个人综合素养的表达，在不同的场合，不同的状况下，协调的肢体语言是营造气氛的催化剂，是一种礼仪。 8. 语言的运用 我选择去.;我准备.;试试看有没有其他可能性.这都属于可能性语言的运用，可能性语言开头了一种全新的沟通技巧，可以避开无意中的损害，引发思索更多的可能性。通常我们所处的立场不同、所处环境不同，很难了解对方的感受，因此对别人的失意、挫折、伤痛，不要大嘴巴，而应要有关心、了解的心情。可能性语言是缜密、双赢的思维的表达，也是有才智的表达个人意见的方式。因此我们要管住自己的舌头，不要大嘴巴

5、，缩小自我，在团队中不断历练语言的运用力量，做5%的人。文章来源： 个人转载本站内容，请务必保存上面文章来源信息!任何媒体未经许可不得任意转载! 另外，在组织此次谈判的过程中我担当小组副组长一职，负责帮助组长找资料、安排角色、并与另一小组沟通沟通工作进程。而在谈判小组内我分到市场调查员的角色，编材料、算数据等等，这两个角色都让我学到了一些东西，比方：沟通、协作等。总之没有白干活。 关于模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本(推举)二 依据学校的安排和部署，我们沙县电大06春法律班全体同学在指导教师的组织下，于20xx年12月2日在沙县人民法院分组进展模拟法庭实践活动。在模拟法庭中，我代表案例1刘三被

6、打伤案中的原告代理人。通过该次模拟法庭实践活动，我对于教材中民事诉讼法及消费者权益爱护法方面的内容有了更为深刻的理解，学到了很多在书本上所学不到的学问，使我受益匪浅，从中我深有体会： 一 学习法律肯定要理论联系实践。 学习法律假如只学了课本上的法律理论学问，而没有理论结合实践的活动，那么法律理论学问就显得空洞，枯燥无味。假如没有一点的实践学问，在我们毕业后，假如有一天遇到法律问题，可能仍旧会束手无策，不知从何下手，这样，仅有的一点法律理论学问也派不上用场。理论必需付诸实践，假如只讲理论，不要实践，那么，理论便成了一句空话，毫无意义;实践必需有理论作为指导，抛开理论，盲目实践，实践将迷失方向，成

7、为一只无头苍蝇。因此，理论必需联系实践，实践离不开理论。模拟法庭实践活动，将书本生硬的案例活生生地呈现在同学们眼前，不仅丰富了同学们法律专业学问，而且还熬炼了同学们实践操作力量，有其不行替代的重要性和必要性。 二 法治社会必需贯彻以事实为依据，以法律为准绳的原则。 我国已进入法治社会，依法治国全面绽开。以事实为依据，以法律为准绳是人民法院审理案件的根本原则。通过这次模拟法庭实践活动，我深深地体会到这一原则的重要性。人民法院在审理民事案件时，必需查明案件的真实状况，以当事人之间真实的法律关系，作为解决纠纷的依据这种状况必需是全面的，既有原告一方供应的，又有被告一方供应的，还有人民法院自己调查的，

8、然后全面分析，综合推断，务求查明真象，弄清当事人之间真实的法律关系，还事物以原来的面目。我们可以依照法律规定，适用已知的证明材料，去查明未知的案件事实，而不容偏听偏信，主观臆断，凭推想想象办事。在适用法律方面，人民法院在查明事实，明确当事人之间的是非曲直，确定权利义务关系，爱护受损害的当事人的合法权益，制裁侵害国家 集体和他人权益的民事违法行为。以事实为依据，以法律为准绳是人民法院正确审理案件的要求，是一个事物的两个方面，是辩证的统一;没有做到以事实为依据，就无法做到以法律为准绳。因此，要把二者有机结合起来，明确地查明案情，精确地适用法律，正确地解决纠纷。 以上所说的法律，主要是实体法。人民法

9、院在审理民事案件，也必需依照程序法的相关规定办理。民事诉讼大体上可分七个阶段，即起诉和受理 审理前的预备，开庭审理 裁判(或者达成调解协议) 上诉 再审 执行。这些阶段的挨次一般不能颠倒，也不能超越，各个阶段有各自不同的任务，只有完成了前的阶段的任务，才能进入后一阶段。前一阶段是后一阶段的前提和根底，后一阶段是前一阶段的连续和进展。各个阶段人民法院及诉讼参加人权利义务法律亦有相应的规定，因此，人民法院及诉讼参加人均应严格根据法律规定办事，否则就是违法。 三 加强法制观念，促进依法治国。 当前是依法治国的时代，我们在行政执法过程中仍旧存在着重执行，轻程序的做法，所在要注意进展社会主义法制宣传，教

10、育公民尊纪守法，敬重社会公德，还可以利用典型案例，结合形势，因地因时制宜，实行多种形式广泛宣传教育，提高群众法律意识，加强道德观念，预防纠纷，防止纠纷激化与转化，削减诉讼，在社会治安综合治理中发挥治本作用。没有在电大学习法律学问之前，我对法律的熟悉还比拟粗浅，有许多根本的法律学问还一知半解，通过在电大的学习，特殊是在“模拟法庭”以后，我深刻言听计从熟悉到法律就在我们自己身边，法律连着我和你，学法 知法 守法是多么重要，今日这个案件可以清晰的告知我们，做任何事情都要讲究法律，要擅长运用法律给予我们的权利，依法办事。必需不断加强观念，提高法律意识，学会运用所学的法律学问来处理身边的是是非非。 四

11、法海无涯，学无止境。 法律专业的学问面特别广，涉及到生活中方方面面，从这次模拟法庭实践活动，本人深深感到自己所把握的法律学问如同冰山一角，学的不透，理解不够。要想在法律专业有所建树，必需付出巨大的代价，不仅要有扎实的法律理论根底，理解把握法律 法规，在实践中还要能敏捷应用。如在我参与的模拟法庭案例中，涉及到的是消费者权益爱护法的问题。另外，还涉及到关于审理人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释的相关学问。在程序上，人民法院 当事人 托付人享有哪些权利，担当哪些义务，开庭审理阶段，诉讼主体依哪些挨次发言，其内容又是怎么，无一不是由法律所规定的。而且，法律法规是随时着社会的进展不断健全和完善的，所

12、以国家常常都会公布新的法律法规。如今，学法 守法 用法已慰然成风，有利于法制社会的建立。 总之，通过参与“模拟法庭”社会实践，使我学到了许多书本上学不到的学问，盼望以后能够多参与类似的实践活动。 关于模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本(推举)三 经济系“奋进杯”之模拟商务谈判大赛活动总结 历时半月，模拟商务谈判大赛最终在402学术报告厅圆满落幕了。作为经济系“奋进杯”系列活动之一，我们胜利的完成了选手选拔，赛前培训，初赛，二次培训，决赛及最终的表演赛。本次竞赛很好地展现了工商学子在商务战场上的风采。 本次竞赛的大致筹划是由邱同庆同学供应，学习部改良后完成的。在前期宣传阶段，我们学习部通过开展学习

13、委员例会等形式宣传我们的活动。首先进展专业内选拔，组成六只专业队再参与预赛，预赛共六只队伍参与，分别是大一金融，大一国贸，大一金融国贸组合，大一投资，大二金融，大二国贸。总得来说，前期宣传还是比拟胜利，参加的同学比拟多，但问题还是存在的，比方专业内部选拔没有评委进展指导，没有对商务谈判有肯定专业学问的同学或教师来担当评委。还有就是预备不够充分，筹划不够细致，没有制定一些应急方案等，可能这是首次商务谈判竞赛，预备工作有所缺乏，今后我们会做得更好的。 进展完预赛之后，依据选手们的表现打分，选出了8名选手参与决赛。在12月x日，我们在英语楼的225进展商务谈判的决赛，本次决赛也是为最终在402学术报

14、告厅的表演赛做的预演。选手们预备得很充分，竞赛节奏紧凑，选手们也表现的沉着不迫，颇有大将风范。赛后，主席及副书记都对选手们的表现赐予了确定，并指出了缺乏及需要改良的地方。本次决赛所反响出的问题是，选手们还是没有很好的理解商务谈判的概念，把商务谈判当 成的辩论赛，竭力去辩驳对方的观点，却遗忘了商务谈判的本质是双赢。 在这之后我们便开头紧锣密鼓地对12月x日完的模拟商务谈判的表演赛进展筹备了，各个部门的分工以及现场任务的安排都井井有条地有序地进展着。然后，我们还对选手的个人信息进展的整理，并拍摄了选手们的照片及他们的团队照片。 12月x日，从中午开头，学生会的工作人员便开头布置会场，力求举办一场高

15、标准的学术性晚会。18点，全体学生会成员到场，进展最终的预备，迎宾，安检，会场布置，ppt展现，茶水，嘉宾及评委的接待各个部门有条不紊，分工合作。美中缺乏的是，前期在通知各班班长的时候可能没有强调时间的问题，导致19点之前，会场的座位还没有坐满。这在以后的活动中是肯定要留意的!19点整点，竞赛开头。选手们进展了剧烈的竞赛。25分钟之后，上半场时间到，进入了中场休息时间。竞赛休息时，由秘书处部长黄小松同学主持了与观众的互动环节，把现场的气氛带动了起来，并借机宣传了我系的“奋进之夜”晚会及明年全院将开展的“七彩”文化节。随着谈判双方签订合同，本次竞赛圆满的落下了帷幕，之后选手们与院领导及教师合影，

16、完毕了此次为期半月的模拟商务谈判大赛。 本次竞赛还是暴露出我们在工作中的很多问题，需要加以改良。我所在的学习部在今后应当多多地学习自己在经济学科内的学问，多了解一下学术性活动如何开展，这样在今后开展类似的活动时便能举一反三，事半功倍。在今后的工作中我们将吸取教训，改正错误，提升工作质量，更好的完成任务。 信任我们下次肯定能做得更好! 经济系分团委学生会学习部 喻思阳 20xx.12.13 关于模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本(推举)四 一、实训目的及意义 erp沙盘模拟训练是集学问性、趣味性、对抗性于一体的企业治理技能训练课程。受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担当

17、总经理、营销总监、生产总监、财务总监、选购总监等。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务治理、团队协作等多个方面，让学员在嬉戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业进展的典型历程，感悟正确的经营思路和治理理念。在短短两天的训练中，学员将遇到企业经营中常消失的各种典型问题，他们必需一同发觉机遇，分析问题，制定决策，保证公司胜利及不断成长。 二、实训过程 为期2天的erp沙盘模拟训练完毕了，每组的成绩也都出来了，我们u8小组拿到了第五名的成绩，虽然做的

18、不是很好，但我们挺过了马上破产的困难时期，在第六年的第一季度还清的长期贷款，渡过了生死关。我们天翔集团的五位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期6年的经营任务，体会到了企业经营中的简单与艰辛。 第一天实训只是熟识一下操作过程，其次天我们就开头了正式的竞赛。在第一季度，我们首先借了1204万的长期贷款，这一步走的并不合理，由于在第六年第一季度就要还清贷款，压力很大，但这也保证了我们前期的投入有足够的资金，我们租了一个大厂房，每年租金50万，然后建立了4条自动生产线，2条生产p1，2条生p2，总共花费600万。原材料买了5个r1，5个r2，5个r3，花费150万，在第一年第四季度开头生产p

19、1产品，我们第一年就生产产品的目的是为下一年做更多订单做预备。在第四季度我们开发了本地和区域两个市场。第一年付完全部费用还剩824万，感觉前期投入有点多了。 其次年第一季度支付长贷本息120万，厂房租金50万。经过市场猜测，我们打算在p1本地市场上投入35万广告费，p1区域市场投入12万广告费，p2本地市场投入22万广告费，p2区域市场投入25万，总共投入94万广告费，投完广告我们还剩资金609万元。在订单项选择购会之前，我们猜测了其次年总共能生产多少产品，然后在选择适当的订单，这样保证了不会消失违约的状况，在这一年的订单项选择购会上，我们拿下了5张订单，价值650万，需要生产p1产品6个，p

20、2产品5个。第一季度开头全部生产线投入使用，仍旧连续购置原材料，还是5r1，5r2，5r3，花费150万，我们在第一季度完毕就交了一份100万的p1订单。其次季度开头连续生产产品，到其次季度完毕交了一份110万的p1订单和一份150万的p2订单。第三季度的任务还是生产产品，第三季度完毕交了一份90万的p1订单，第三季度更新应收款拿到了100万。第四季度仍旧是生产产品，交掉了最终一份200万的p2订单，同时更新应收款拿到了260万，最终的一份200万的订单要等到第三年其次季才能拿到了。其次年第四季市场投资10万，iso认证10万，支付治理费10万，支付修理费40万。其次年完毕还剩资金509万。

21、第三年第一季度支付长贷利息120万，厂房租金50万。经过市场猜测，我们准备在p1本地市场投入38万广告费，p1区域市场投入19万广告费，p2本地市场投入36万广告费，p2区域市场投入12万广告费，总共投入105万广告费，投完广告还剩资金284万。我们依据猜测在下一步的订单项选择购会上拿到了张订单，价值1140万，其中有一份300万的大订单。需要p1产品10个，p2产品9个，我们每年第四季度都会生产产品为下一年做预备，所以在第三年第一季度我们会有2个p1，2个p2，加上上年库存了2个p1，1个p2，在第一季度完毕交了一份180万的p1订单和一份230万的p2订单，第一季度更新应收款收到90万。其

22、次季度连续生产产品，其次季度完毕交了一份150万的p2订单，更新应收款拿到380万。第三季度连续生产产品，交了一份140万的p1订单，同时更新应收款拿到230万。第四季度仍是生产产品，把最终的2分订单交掉，300万的p2订单和140万的p1订单，更新应收款拿到150万，由于我们的预算失误导致最终交货时p2不够，所以紧急选购2个p2，花费180万，然后进展iso投资10万，产品投资10万，市场投资10万，支付治理费10万，修理费10万，第三年第四季完毕还剩434万现金，由于预算失误导致180万现金流失。 第四年第一季度支付长贷利息120万，厂房租金50万。上一季度我们开拓了国内市场，经过猜测，我

23、们这一季度广告费重点放在本地与国内这两个市场，并在国内市场加大投入，最终在p1本地市场投入23万，p1国内市场投入37万，p2本地市场投入23万，p2国内市场投入31万，总共投入114万，还剩资金200万。我们依据下一年产量在订货会上拿了4份订单，价值700万，需要p1产品8个p2产品4个。第一季度生产产品，交了一份160万的p2订单，下一季度就会到账，目前要快速回笼资金，第一季度更新应收款拿到140万。其次季度仍旧生产产品，提交了一份170万的p2产品和一份190万的p1产品，更新应收款拿到了600万，目前资金680万。第三季度连续生产产品，没产品可交订单。第四季度把最终一份180万的p1订

24、单交掉，更新应收款360万，目前资金840万。第四季度支付完修理费、治理费还剩790万。 第五年是我们生死存亡的一年，我们要在这年内把现金提高到至少1400万以上，才不会再第六年破产，所以压力很大。第五年第一季度支付长贷利息120万，厂房租金50万，还剩620万。第五年我们在p1本地市场投入27万，p1国内市场投入13万，p2本地市场投入34万，p2国内市场投入26万，总共投入广告费103万。在这一次的订货会上，我们拿到了5份订单，价值880万，需要p1产品6个，p2产品8个。第一季度由于r2原材料不够，所以只能先生产2个p1，我们p2上年留有库存，可以保证在第四季度完成任务，第一季度提交了两

25、份p2订单分别是310万和150万。其次季度可以同时生产p1p2产品，更新应收款330万，此时现金687万，提交了一份180万的p1产品。第三季度生产2个p1一个p2，提交了一份0账期的90万p1订单和一份账期为1的150万p2订单，此时全部账单交完，没有留有库存。第三季度更新应收款310万，加上0账期到款的90万，现有资金1017万。第四季度由于现金缺乏不在生产产品，目前要保证在第四季度完毕库存现金要在1400万左右，目前还差400万，被迫无奈卖掉了2条生产线60万和库存材料费70万，同时更新应收款330万，支付治理费、修理费还剩资金1437万。我们胜利的活了下来! 第六年第一季度还清了12

26、04万的长期贷款，还剩113万。这一季度广告只投入了42万，拿到了2份订单，价值140万，一个0账期到款，一个1账期到款。还清长期贷款，我们又连续贷了长待939万，但竞赛快要完毕了，再建生产线的已经来不及了，所以就用2条生产线完成最终2份订单。交完订单，拿到钱后竞赛完毕。 三.经营总结与感受 作为我们小组的ceo，对公司的一切经营运作事项都要进展决策，在进展每项打算之前我们都要经过计算与争论，尽量避开失误消失。刚开头我们没有弄清长贷与短贷的一些细节问题，以及没有考虑到6年的短期玩法，在第一年申请5年1204万的长期贷款是很不明智的，所以导致我们在第六年进展不下去了，草草收尾。从6年的盈利状况来

27、看，我们只在第三年和第五年实现了盈利，所以整体上做的挺失败的，唯一的优点就是没有破产。第一年投入交大，前期始终处于资金不充分状态，所以始终只有4条生产线，并且只生产p1、p2产品，直接导致后期进展缓慢，市场也只开拓到国内，竞争还是很大。在与其他小组的比照中发觉，在第一年申请大额度长期贷款的根本都以破产，在没破产的6个小组中，前四组根本都是分期长贷，或者是第一年分季度申请短期贷款，其次年再申请长贷，我们是第一年申请长期贷款最多的，最终还是困难的活了下来，很不简单了。 在这两天的沙盘模拟训练中通过教师的悉心指导和自己的操作接触，的确从中学到许多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一个瞬息万变的地方，如何做好市场猜测和生产销售规划是公司成败的关键问题。小组里的每个人都必需依据公司的运营状况资金周转状况来做好和协作好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不行弥补的损失。我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题和珍贵的临场阅历，这对我们以后的进展有着相当积极的作用。 同时感谢教师们这两天的急躁讲解及帮忙，带着我们一步步完成了整个实训任务。