(策划外包)七彩云南七彩年-新知助业营销策划机构推荐ef.pptx

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1、4类专业研究资讯8个行业案例研究热点好文推荐，每周更新文档目录壹、新知助业（中国）品牌营销顾问机构简介贰、推荐文档【策划外包】七彩云南七彩年-新知助业营销策划机构推荐更多热点好文推荐，每周更新，点击可订阅邮件列表-sn67您也可以推荐文档，请发邮件， 4类问题_研究资讯1.降低营销成本2.提升品牌影响力3.提升市场份额4.提升盈利能力 8个行业_案例研究1.食品&快销2.服务&加盟3.地产&旅游4.金融服务5.工业&物流6.通信运营7.教育&协会8.医药&保健邮件订阅用户数，累计超过3万人 越需要可信赖的合作伙伴新知助业，13年来聚焦于协助企业解决发展过程中所出现的营销问题，在服务企业市场营销

2、（品牌、营销管理）部门的经历中，我们将品牌、营销、管理三大工具体系整合，结合IT实施工具系统，提出针对性解决方案，全面施行于行业，有效帮助客户减少机会成本付出，提升盈利能力！ChangeChange当下，机会越大We NeedWe Need 预判问题，组合资源，推动问题解决遍及中国地区10个行业，50余家客户全程咨询案例成功证明，企业透过与我们在品牌、营销等方面的合作，能实现跨行业专长，与企业行业经验的完美结合，有效提升企业盈利能力我们提供我们关注 降低营销成本 提升品牌影响力 提升市场份额 提升盈利能力 LMCSORIMSEBPFORWARDFORWARDthinkingthinkingth

3、inkingthinking实效高于一切 聚合营销解决方案 俱乐部营销体系建立与托管解决方案 客户满意度提升解决方案 新品上市营销解决方案 品牌价值梳理与创建解决方案ARMCMSCSUNMPCBVCEO&CIO余泽轩 kobe_yu销售与市场第1专家团成员中国十大营销金奖获得者中国营销研究院研究员清华EMBA、华中科技MPA、华为大学客座讲师湖北省经信委创业导师团首批成员新知助业（中国）品牌营销顾问机构创始人作品连续4年入选艾菲奖（EFFIE AWARDS）连续3年评为中国大陆最具创作实力公司50强公司项目案例两次荣获中国十大营销金奖清华EMBA，华中科技MPA、华为大学营销学院授证合作单位全

4、球最大专业贸易服务协会MSPA，中国区核心成员单位认定营销类合作媒体单位FT中文时报、销售与市场、新营销、广告导报、国际广告、东方航空获得荣誉Our HonorGroup Structure服务模块主导职能服务团队新知助业聚合营销咨询实施客户满意度研究俱乐部营销托管资源整合 落地执行品牌营销 策划咨询行业研究品牌咨询营销策划美学传播IT咨询 实施团队政企合作发起现代服务业产业研究院在“政企研究”，“投融资服务”，“项目孵化”等方面配合驻地政府，在探索现代服务业发展模式等工作上，进行了大量有益尝试。产业实践建立牛仔库聚合营销网以“资源百搭、财富倍加”为纲领，服务商界人仕“拓展人脉，资源变现”的同

5、时，也为自身俱乐部营销服务模块，累积了大量资源及宝贵经验。架构集团我们提供“驻点服务”，“基础费用+销售提成”两大特色服务客户判断内容规划执行督导后期辅导合适于展开不合适我们认为企业 无论大小、理念能与我们配合、是为关键！单位时间内目标越纯粹越容易成功。企业主咨询品牌&营销咨询全案服务流程内部营销诊断外部市场调研12营销类内容产品族群梳理渠道规划招商策划样板市场运作3品牌战略规划品牌传播规划品牌视觉表现品牌组织管理品牌类内容4企业流程梳理组织岗位梳理目标计划系统绩效激励系统管理类内容5目标界定提升品牌影响力提升盈利能力提升市场份额降低营销成本 提供客户数据挖掘，第3方实施工具，外部品牌、营销资

6、源导入等支撑增值服务资源导入客户关系管理销售进阶管理6客户判断合适展开不适合企业无论大小，理念配合最关键！单位时间内目标越纯粹越容易成功！必然共同面对问题，需要信任、包容！目标界定品牌及盈利模式规划网络平台会员互动运营规划三方托管后期辅导企业主咨询营销方案规划实施资源整合营销方案实施深度分成合作CMS俱乐部营销建立&托管解决方案开展流程服务流程客户价值选择服务价值包装价值传递规划价值保障机制合作模式A/咨询项目合作B/第3方埋名托管品牌理念对接服务组织规划互动模型建立第3方埋名托管客户价值&满意度指标体系分析1品牌&营销资源聚类分析2客户满意度提升3俱乐部营销体系建立&托管4聚合营销实施5资源

7、整合外部导入1 1快销品快销品青岛啤酒，华夏长城，白云边酒业，福建中烟，宁德烟草，杰士邦，凤竹纺织，三和食品，美庐乳业，麦都食品，仙客来菌业服务服务&加盟加盟世界自然基金会，亚洲资源，米其林，梦卡丽莲，圣弥威尔地产地产&旅游旅游万科地产，金地集团，深圳国旅，名流置业，长江金属，东莞京九城金融服务金融服务星展银行，招商银行，建设银行，邮政银行工业工业&物流物流优兰发纸业，安妮纸业，海德馨，柳洲水泥，摩托罗拉，大运摩托，润浩科技，巨精科技，TCL，东风汽车，宗申集团，易瓦特科技，梦卡丽莲通信服务通信服务中国移动，中国电信，恒波通讯教育教育&培训培训华中科技大学，厦门大学，阳光学院医药医药&保健保健

8、贵州壹佰，康尔德，修正药业，海斯泰，仙香3 3YEARSYEARS品牌营销品牌营销4 4快销品快销品四特酒业，枝江酒业，帝沃论酒，麦都食品，美庐乳业，益佰客服务服务&加盟加盟世界自然基金会，米其林，五小龙，圣弥威尔，克丽缇娜地产地产&旅游旅游万科地产，金地集团，名流置业，E路阳光，华南城金融服务金融服务招商银行，建设银行工业工业&物流物流优兰发纸业，安妮纸业，豪意电工，海德馨，摩托罗拉，大运摩托，润浩科技，东风汽车，宗申集团，易瓦特科技通信服务通信服务中国移动，中国电信，中国联通教育教育&培训培训华中科技大学，厦门大学，克洛薇，阳光学院医药医药&保健保健贵州壹佰，康尔德，修正药业，海斯泰，仙香

9、，一致连锁俱乐部营销俱乐部营销俱乐部营销俱乐部营销客户满意度提升客户满意度提升客户满意度提升客户满意度提升YEARSYEARS时装时装ARMANI、PRADA、DUNHILL、PAUL SMITH、AJ、POLO、ELLE、D&G、PRORTS、REPLAY、SISLEY、FOSSIL、FORNARINO、ORSAY、LACOSTE、bernini手表和珠宝手表和珠宝RADO、PIAGET、GP、TAG、OMEGA、MIDO、CK、HAMILTO、MONTBLANC、BVLGARI、IWC、PANERRAI、CARTIER日化日化BIOTHERM、VICHY、LOCCITANE、LANCOME

10、、CLARINS、NUXE、YSL、HR汽车汽车BENTLEY、DUCATI、FERRARI、PORSCHE、MASERATI客户满意度提升专项服务！现代服务业产业研究院 项目小组 常设人员 常设支持人员 项目经理营销咨询师策略文案创意表现 项目总监+调研专员创意文案+IT实施余泽轩CEO&CIO服务组织Service Service OOrganizationrganization全国各区公司专业分类部门行业专长顾问项目小组客户学习力、创新力、实战力2000年-2006年引进菲利普科特勒营销管理理论体系至今陆续引进国内外案例、咨询工具超万个，建立新知助业和知识管理系统2007-2008年引进

11、美国西北大学教授唐舒尔茨整合品牌（IBC）案例库引进卡斯林价值营销知识体系2009年引进美国精信的品牌管理系统开始与通信运营及奢侈品零售品牌合作展开开始与通信运营及奢侈品零售品牌合作展开“CSU 高端客户满意度提升”2010年独立研发，并完成独立研发，并完成“ARM 聚合营销”，“CMS 俱乐部营销体系建立与托管”解决文案2011年政企合作，发起现代服务业产业研究院2012年产业实践，建立牛仔库聚合营销网Core Competition Core Competition CapabilityCapability核核心心竞竞争争力力ValueValue咨询价值现有的企业界目标导向1.零散的品牌、

12、广告创意2.以产品为中心的营销3.以价格为竞争导向的营销4.以渠道终端恶性竞争为主的营销5.以促销、广告为手段的营销6.以计划、执行、控制、反馈为主的营销管理以实效为导向的目标体系1.系统品牌战略营销2.以品牌建设为中心的营销3.以整个经营链为激励体系的营销4.以建设渠道伙伴关系的深度营销5.以整合传播为主的营销6.目标管理、情景管理、知识管理、领导力等一系列的管理S服务深度 Service Depth精细出品 Selection Result 惊喜过程 Surprise Procedure满意成果 Satisfaction Production4服务服务Means of ServiceMea

13、ns of ServiceMeans of ServiceMeans of Service坚持用比自己强的人Insist in using the one who is stronger than ourselvesTalentConcept人才观云南春节的营销方案云南春节的营销方案1 1、对文化节庆的认识、对文化节庆的认识2 2、节庆旅游的成功代表及节事旅游的原则、节庆旅游的成功代表及节事旅游的原则3 3、云南春节旅游的、云南春节旅游的SWOTSWOT分析分析4 4、节庆营销策划、节庆营销策划5 5、图展、图展 6 6、总结、总结对文化节庆活动的认识对文化节庆活动的认识 文化节庆活动对于展示

14、地方文化、推动地方旅游事业文化节庆活动对于展示地方文化、推动地方旅游事业发展是一次综合性的营销活动，文化节庆活动承载着政府发展是一次综合性的营销活动，文化节庆活动承载着政府公关、市场宣传、招商引资等使命，对地方经济社会的发公关、市场宣传、招商引资等使命，对地方经济社会的发展有不可替代的作用。展有不可替代的作用。当当“过节过节”不再是人们约定俗成的文明传承而成了一不再是人们约定俗成的文明传承而成了一个产业，成了一个营销活动的时候，必然有一些节庆活动个产业，成了一个营销活动的时候，必然有一些节庆活动经不起市场的推敲，迟早湮灭在一阵清风之后。经不起市场的推敲，迟早湮灭在一阵清风之后。在民俗文化基础上

15、创造或者推广起来的文化节庆活动在民俗文化基础上创造或者推广起来的文化节庆活动首先是一个营销活动，是一个城市或者地方的营销利器。首先是一个营销活动，是一个城市或者地方的营销利器。地方营销应当突出自己的特点，发现自己的优势所在，提地方营销应当突出自己的特点，发现自己的优势所在，提高自己的竞争力。高自己的竞争力。“地方营销地方营销”发展到今天，已经具备比发展到今天，已经具备比较明显的内涵。通过树立地方品牌，提高地方综合竞争力，较明显的内涵。通过树立地方品牌，提高地方综合竞争力，广泛吸引更多的可用社会资源，来推动地方良性发展，满广泛吸引更多的可用社会资源，来推动地方良性发展，满足地方人民物质文化生活需

16、求的营销科学。文化节庆活动足地方人民物质文化生活需求的营销科学。文化节庆活动绝不是一场自娱自乐的秀。绝不是一场自娱自乐的秀。文化是一个节庆活动的灵魂，参与互动性是一个文化节庆活动的肉身。文化是一个节庆活动的灵魂，参与互动性是一个文化节庆活动的肉身。云南文化节庆产业领域的成功代表成功代表那就是：一瓢水（泼水节）、一把火（火把节）、一场舞（目瑙纵歌节），一朵花（罗平菜花节）、一捧“泥”（摸你黑狂欢节）。泼水节和火把节的影响力毋庸置疑，有很多游客泼水节和火把节的影响力毋庸置疑，有很多游客甚至海外游客不远万里而来就为参加这个节，这甚至海外游客不远万里而来就为参加这个节，这足以说明它的成功足以说明它的成

17、功。罗平的油菜花节成功地推动罗平的油菜花节成功地推动当地菜花产业发展带动当地经济、旅当地菜花产业发展带动当地经济、旅游跨越发展也是人所共知，云南人几游跨越发展也是人所共知，云南人几乎提起菜花就想到罗平，这种标签式乎提起菜花就想到罗平，这种标签式的植入让受众记忆几乎无法剥离的植入让受众记忆几乎无法剥离“罗平罗平”和和“菜花菜花”。而景颇族。而景颇族的目的目瑙纵歌是文化节庆活瑙纵歌是文化节庆活动中少有的文化遗产，动中少有的文化遗产，影响力正在逐年扩大影响力正在逐年扩大 （1 1）大众化原则）大众化原则（2 2）经历独特原则）经历独特原则 （3 3）创新原则）创新原则 （4 4）市场化原则）市场化原

18、则 （5 5）产业化原则）产业化原则 （6 6）确定性原则）确定性原则在云南这块神奇的土地上，几乎每个县份在云南这块神奇的土地上，几乎每个县份都可以提出一两个有差异化的节庆活动，都可以提出一两个有差异化的节庆活动，于是云南文化节庆活动仍在不断涌现和发于是云南文化节庆活动仍在不断涌现和发展。但并不是所有的节庆活动都值得办，展。但并不是所有的节庆活动都值得办，没有正确规划的节庆活动只会是劳民伤财，没有正确规划的节庆活动只会是劳民伤财，云南的众多文化节庆活动亟待理清思路方云南的众多文化节庆活动亟待理清思路方能康庄前行。能康庄前行。（1 1）离发达地区远）离发达地区远（2 2）竞争对手多）竞争对手多（

19、3 3）开发难度大）开发难度大（4 4）未形成完整的市场）未形成完整的市场 随着经济生活水平的提高，随着经济生活水平的提高，人们对享受生活的要求也有所提高。旅游已经人们对享受生活的要求也有所提高。旅游已经成为人们生活中的一部分。在近几年，新春在成为人们生活中的一部分。在近几年，新春在在旅行中度过也渐渐成为一个热点。春节旅游在旅行中度过也渐渐成为一个热点。春节旅游需求的扩大是一个机遇。我们应该把握住这个需求的扩大是一个机遇。我们应该把握住这个新的商机，把新春这个节庆旅游做好。新的商机，把新春这个节庆旅游做好。（1）资源优势：云南是资源优势：云南是个少数民族众多的省份，民族特色吸引着地个少数民族众

20、多的省份，民族特色吸引着地球上的人们。各个少数民族过春节也有他们球上的人们。各个少数民族过春节也有他们各自的特点，可以满足人们追求新颖独特生各自的特点，可以满足人们追求新颖独特生活体验的要求。云南民族文化有着深厚的基活体验的要求。云南民族文化有着深厚的基奠，可以让游客感受民族风情，过不一样的奠，可以让游客感受民族风情，过不一样的春节，在与少数民族人们互动中留下美好回春节，在与少数民族人们互动中留下美好回忆，满足游客求知、求新、求异、参与的心忆，满足游客求知、求新、求异、参与的心理。用云南的美食，民族服饰，民族歌曲和理。用云南的美食，民族服饰，民族歌曲和舞蹈等吸引游客，打造体现民族风情的旅游舞蹈

21、等吸引游客，打造体现民族风情的旅游品牌（品牌（2）价格有竞争力；（）价格有竞争力；（3）目的地形象）目的地形象好；（好；（4）接待条件趋于完善）接待条件趋于完善营销目标：营销目标：（1）、以带动昆明旅游的长远发展为目标，加）、以带动昆明旅游的长远发展为目标，加快昆明旅游业的发展，增加政府收入快昆明旅游业的发展，增加政府收入（2）、跻身文化节庆旅游的前列，打造旅游品）、跻身文化节庆旅游的前列，打造旅游品牌：利用少数民族的传统节庆活动，政府加以牌：利用少数民族的传统节庆活动，政府加以宣传，配以合理的营销模式；利用已有的知名宣传，配以合理的营销模式；利用已有的知名度，宣传度，宣传（3）、正确规划，可

22、持续发展）、正确规划，可持续发展（4）、造就满意的游客）、造就满意的游客营销主题：营销主题：七彩云南七彩年七彩云南七彩年营销目标市场：营销目标市场：据网上一项对美、日、法、德、据网上一项对美、日、法、德、英五国游客访华的动机调查表明。英五国游客访华的动机调查表明。排在第一位的是为了了解当地民排在第一位的是为了了解当地民众的生活文化，占众的生活文化，占100%100%。第二位。第二位是了解历史文化，占是了解历史文化，占80%80%。第三位。第三位是游览自然风光，占是游览自然风光，占40%40%。因此我们选择的营销目标市场应因此我们选择的营销目标市场应该是文化素质较高该是文化素质较高 ，经济较发经

23、济较发达的群体。主要是东部和国外游达的群体。主要是东部和国外游客，想要获得不一样的过新年体客，想要获得不一样的过新年体验的时尚达人和对民族风情兴趣验的时尚达人和对民族风情兴趣浓厚的教育程度较高的人们浓厚的教育程度较高的人们在进行市场调研，了解市场宏观和微观环境，细分市场后，进行市场的选择，在进行市场调研，了解市场宏观和微观环境，细分市场后，进行市场的选择，最后市场定位。最后市场定位。一、活动的主会场：云南民族村一、活动的主会场：云南民族村二、活动时间：大年三十到初五二、活动时间：大年三十到初五三、主要活动三、主要活动:吃年夜饭吃年夜饭;少数民族服饰展少数民族服饰展出；篝火晚会出；篝火晚会；与少

24、数民族载歌载舞与少数民族载歌载舞;听听导游讲解各少数民族风俗；看龙狮、花灯导游讲解各少数民族风俗；看龙狮、花灯展；过展；过少数民族的特殊节庆；少数民族的特殊节庆；举办竞赛活举办竞赛活动动；参与少数民族过节一般举办的活动；参与少数民族过节一般举办的活动；昆明游昆明游选址云南民族村原因选址云南民族村原因：1 1、它与西山森林公园、大观公园、郑和公园等风景名胜区、它与西山森林公园、大观公园、郑和公园等风景名胜区隔水相望。有索道连接西山龙门，组成了民族村至西山风景隔水相望。有索道连接西山龙门，组成了民族村至西山风景区的旅游环路区的旅游环路2 2、近来为发展旅游，先后建起了云南民族村和云南民族博、近来为

25、发展旅游，先后建起了云南民族村和云南民族博物馆集云南主要的彝、白、傣、苗、景颇、佤、哈尼、纳物馆集云南主要的彝、白、傣、苗、景颇、佤、哈尼、纳西、傈僳、独龙等西、傈僳、独龙等2525个少数民族的村寨、民族歌舞厅、民族个少数民族的村寨、民族歌舞厅、民族广场以及激光喷泉、水幕电影等旅游设施。民族村寨采用复广场以及激光喷泉、水幕电影等旅游设施。民族村寨采用复原陈列的手法展示云南的民族风情。走进村里只见不同风格原陈列的手法展示云南的民族风情。走进村里只见不同风格的民族村寨分布其间，错落有致，各展风姿，各少数民族丰的民族村寨分布其间，错落有致，各展风姿，各少数民族丰富多彩的村舍建筑、生产、生活、宗教习俗

26、均如实地展示出富多彩的村舍建筑、生产、生活、宗教习俗均如实地展示出来，是云南民族文化的缩影来，是云南民族文化的缩影3 3、云南民族村作为昆明滇池国家旅游度假区的一个重要组、云南民族村作为昆明滇池国家旅游度假区的一个重要组成部分，荟萃了云南各民族优秀的人文景点和自然景观，是成部分，荟萃了云南各民族优秀的人文景点和自然景观，是反映和展示边疆各民族社会生活的窗口，为美丽的春城增添反映和展示边疆各民族社会生活的窗口，为美丽的春城增添了又一令人难忘的旅游景点。了又一令人难忘的旅游景点。4 4、云南民族村景区内建有造型各异的少数民族民居建筑、云南民族村景区内建有造型各异的少数民族民居建筑、有五彩缤纷的衣着

27、服饰，有妙趣横生的婚俗礼仪、有多姿多有五彩缤纷的衣着服饰，有妙趣横生的婚俗礼仪、有多姿多彩的民族节庆、有优美诙谐的音乐舞蹈，兼有博览、游乐、彩的民族节庆、有优美诙谐的音乐舞蹈，兼有博览、游乐、度假、餐饮服务等各种综合配套设施。度假、餐饮服务等各种综合配套设施。（一）、吃年夜饭（一）、吃年夜饭云南各个少数民族有着他们的特云南各个少数民族有着他们的特色食物，在吃年夜饭时，可以把色食物，在吃年夜饭时，可以把各少数民族的特色饭菜端上，由各少数民族的特色饭菜端上，由导游讲解它们的做法，食法以及导游讲解它们的做法，食法以及背后蕴含的故事。背后蕴含的故事。(二二)、少数民族服装展、少数民族服装展展现各个少数

28、民族最具特色的服饰，游客可以选择展现各个少数民族最具特色的服饰，游客可以选择一套自己喜欢的民族服饰穿上，作为春节的新衣。一套自己喜欢的民族服饰穿上，作为春节的新衣。附：附：可以组织竞赛，让游客穿民族服饰走可以组织竞赛，让游客穿民族服饰走T T台，评选台，评选最有少数民族风味的游客，获赠民族礼物。最有少数民族风味的游客，获赠民族礼物。与与少少数数民民族族(三三)、篝火晚会、篝火晚会大家穿着民族服饰，围着篝火，一起歌舞。在新年钟大家穿着民族服饰，围着篝火，一起歌舞。在新年钟声敲响之际，点燃烟花，拿着火把，狂欢，为新年祈声敲响之际，点燃烟花，拿着火把，狂欢，为新年祈祷，为新年欢呼。祷，为新年欢呼。附

29、：附：举办对歌活动，教游客跳民举办对歌活动，教游客跳民族舞蹈，欣赏各个民族的不同舞蹈。族舞蹈，欣赏各个民族的不同舞蹈。(四四)、春节龙狮、春节龙狮、花灯展演花灯展演地址：云南昆明市嵩明县法地址：云南昆明市嵩明县法界寺森林公园界寺森林公园 时间：农历春节正月初一至时间：农历春节正月初一至初六初六让游客感受异地节庆的氛围让游客感受异地节庆的氛围苗族花山节苗族花山节时间：农历春节正月初二至初五时间：农历春节正月初二至初五“目脑纵歌目脑纵歌”节节时间：农历春节正月初二至初五时间：农历春节正月初二至初五目瑙舞一经开始，就从早到晚持续数目瑙舞一经开始，就从早到晚持续数天数夜天数夜“目脑纵歌目脑纵歌”最先是

30、景颇族最隆重的最先是景颇族最隆重的祭鬼活动，而今，成了景颇人民驱恶祭鬼活动，而今，成了景颇人民驱恶扬善、预祝吉祥幸福、欢庆胜利的节扬善、预祝吉祥幸福、欢庆胜利的节日。日。拉祜族拉祜族“扩塔扩塔”节节时间：农历春节三十晚至正月初五时间：农历春节三十晚至正月初五扩塔节俗称拉祜年，是拉祜族最隆重、扩塔节俗称拉祜年，是拉祜族最隆重、最热闹、最欢乐的传统节日之一。有最热闹、最欢乐的传统节日之一。有大年初一抢大年初一抢“新水新水”和烘粑粑祭献祖和烘粑粑祭献祖先、耕牛和农具等习俗。还有男女青先、耕牛和农具等习俗。还有男女青年丢包传情、赛陀螺，以及盛大的芦年丢包传情、赛陀螺，以及盛大的芦笙舞会等活动。笙舞会等

31、活动。(五五)、过云南少数民族的特殊节日、过云南少数民族的特殊节日春春(六六)、各类竞赛、各类竞赛如前面如前面“附附”中提到的一些活动，我们还可以中提到的一些活动，我们还可以让少数民族的教游客做特殊的少数民族菜，然让少数民族的教游客做特殊的少数民族菜，然后厨艺比拼，看谁学得又快又好。用独特的民后厨艺比拼，看谁学得又快又好。用独特的民族手工艺品作为奖品。族手工艺品作为奖品。(八八)、昆明游、昆明游昆明作为一个旅游目的地也有许多景点可以昆明作为一个旅游目的地也有许多景点可以游玩，离民族村较近的就有海埂公园等，有游玩，离民族村较近的就有海埂公园等，有索道连接西山龙门，组成了民族村至西山风索道连接西山

32、龙门，组成了民族村至西山风景区的旅游环路。同时游客还可以游翠湖，景区的旅游环路。同时游客还可以游翠湖，大观楼，世博园，石林等昆明著名景点大观楼，世博园，石林等昆明著名景点（七）、参与少数民族节庆时举办的活动（七）、参与少数民族节庆时举办的活动少数民族在过本族特有的节日时，会有如射箭，踢毽子，少数民族在过本族特有的节日时，会有如射箭，踢毽子，点孔明灯，拔河，摔跤，赛歌等特殊的节庆活动，可在点孔明灯，拔河，摔跤，赛歌等特殊的节庆活动，可在春节时选择性的综合举办。春节时选择性的综合举办。广告宣传是营销推广的第一环。广告宣传是营销推广的第一环。包括主题形象广告片的拍摄、包括主题形象广告片的拍摄、电视广

33、告、报纸广告、电台广告、杂志广告、电视字幕广告、电子看板电视广告、报纸广告、电台广告、杂志广告、电视字幕广告、电子看板广告、公交广告和网络广告。在每年的广告计划中，必须对各种广告宣广告、公交广告和网络广告。在每年的广告计划中，必须对各种广告宣传形式做最有效的组合搭配运用，并对广告宣传的效益做评估、分析，传形式做最有效的组合搭配运用，并对广告宣传的效益做评估、分析，以做为下年度广告宣传计划的调整依据以做为下年度广告宣传计划的调整依据设计产品内容详尽、便于阅读的宣传印刷品，介绍旅游线路、可提供的设计产品内容详尽、便于阅读的宣传印刷品，介绍旅游线路、可提供的服务和目的地特殊，图文并茂，可长时间保留服

34、务和目的地特殊，图文并茂，可长时间保留值得注意的是：值得注意的是：广告宣传计划广告宣传计划完成之前，要充分分析目标客户群完成之前，要充分分析目标客户群体。受众最广的媒体不一定是最适体。受众最广的媒体不一定是最适合的媒体。我们要依据策划活动的合的媒体。我们要依据策划活动的不同而选择相应的媒体。不同而选择相应的媒体。春节旅游与旅行社有着共同的利益基础。春节旅游可以与春节旅游与旅行社有着共同的利益基础。春节旅游可以与旅行社的其他旅游景点结合组成经典旅游线路，成为旅行旅行社的其他旅游景点结合组成经典旅游线路，成为旅行社吸引游客的招牌；旅行社也常会为与之有密切合作的春社吸引游客的招牌；旅行社也常会为与之

35、有密切合作的春节旅游带来顾客，且这些游客都有较强的消费力。因此，节旅游带来顾客，且这些游客都有较强的消费力。因此，在营销推广上两者应相互结合，共同推进，以达到互惠互在营销推广上两者应相互结合，共同推进，以达到互惠互利的目的。利的目的。与旅行社渐渐建立稳固的合作关系，并不断推出新的路线与旅行社渐渐建立稳固的合作关系，并不断推出新的路线吸引游客，可以使云南春节旅游可持续发展。吸引游客，可以使云南春节旅游可持续发展。在春节旅游已经推广在春节旅游已经推广达到一定的程度，有达到一定的程度，有了自己规模、特色、了自己规模、特色、品质、形象以后，事品质、形象以后，事实上就已经具备了无实上就已经具备了无形的资

36、产，可以考虑形的资产，可以考虑和相关行业做联合营和相关行业做联合营销，一起达到双赢、销，一起达到双赢、多赢的效果。多赢的效果。需要注意的是，这些需要注意的是，这些结盟旅游目的地本身结盟旅游目的地本身应具有正面的形象，应具有正面的形象，且其形象与春节旅游且其形象与春节旅游形象能够相得益彰，形象能够相得益彰，二者结合后能够起到二者结合后能够起到相互提升和促进的作相互提升和促进的作用，这样联合才会有用，这样联合才会有意义。意义。如：同西山，大观如：同西山，大观楼，海埂，石林，楼，海埂，石林，世博园等目的地联世博园等目的地联合营销，做地方营合营销，做地方营销，推广昆明，打销，推广昆明，打造旅游品牌造旅

37、游品牌推昆明推昆明基于节庆旅游以可持续发展为先导的原则，渠道基于节庆旅游以可持续发展为先导的原则，渠道选择要与目标市场选择相结合。第一，旅行社应选择要与目标市场选择相结合。第一，旅行社应该开发半包价旅游或小包价旅游的形式，而不是该开发半包价旅游或小包价旅游的形式，而不是组织单一的旅游；同时，应该充分重视同国外旅组织单一的旅游；同时，应该充分重视同国外旅游代理商的联系，利用加入世贸组织的良机同海游代理商的联系，利用加入世贸组织的良机同海外旅游商加强合作，让他们更加了解中国；第二，外旅游商加强合作，让他们更加了解中国；第二，充分利用旅游网站和旅游频道，在网上提供丰富充分利用旅游网站和旅游频道，在网

38、上提供丰富多彩的春节旅游介绍引起对民族文化有兴趣的旅多彩的春节旅游介绍引起对民族文化有兴趣的旅游者的注意。充分借助互联网发布旅游信息，实游者的注意。充分借助互联网发布旅游信息，实行动态促销，使客源地的旅游者可以及时和实时行动态促销，使客源地的旅游者可以及时和实时获取旅游信息获取旅游信息建立网络交流平台，让体验过的和想要体验的留建立网络交流平台，让体验过的和想要体验的留言交流；让游客写真实的旅游随笔言交流；让游客写真实的旅游随笔1、绿色营销：与生态相结合，注重环保的营销、绿色营销：与生态相结合，注重环保的营销2、主题营销：可在每年确定不同主题，围绕主题营造氛围、主题营销：可在每年确定不同主题，围

39、绕主题营造氛围3、网络营销：更加便利，充分，效率、网络营销：更加便利，充分，效率4、满意营销：创造满意游客，创造回头客、满意营销：创造满意游客，创造回头客5、品牌营销：打造品牌、品牌营销：打造品牌多种营销方式相结合，使产品价值最大化。多种营销方式相结合，使产品价值最大化。总结：总结：云南拥有云南拥有25个少数民族，独特的民族风俗习惯个少数民族，独特的民族风俗习惯对游客有着巨大的吸引力，民族文化历史悠久；对游客有着巨大的吸引力，民族文化历史悠久；云南旅游在国内外都享有名誉，可以利用已经云南旅游在国内外都享有名誉，可以利用已经的名声和资源，宣传营销。的名声和资源，宣传营销。云南不仅有民俗文化，还有生态旅游。可以把云南不仅有民俗文化，还有生态旅游。可以把云南的民俗文化和生态旅游相结合，吸引游客。云南的民俗文化和生态旅游相结合，吸引游客。在春节旅游不断发展中，可以把旅游地点以昆在春节旅游不断发展中，可以把旅游地点以昆明为中心向四周辐射，推陈出新，可持续发展。明为中心向四周辐射，推陈出新，可持续发展。还可以推彝族新年，藏族新年等还可以推彝族新年，藏族新年等市场需不断加强和培养，注重聆听顾客的需要，市场需不断加强和培养，注重聆听顾客的需要，与游客沟通，不断完善。与游客沟通，不断完善。不断提高营销手段，形成完整的营销组合策略。不断提高营销手段，形成完整的营销组合策略。