房地产行业个人工作总结（10篇）.docx

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1、 房地产行业个人工作总结（10篇）房地产行业个人工作总结 篇1 20xx年马上过去，新的一年就要降临。自XX年工程组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，根据公司的要求，根本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我熟悉到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自己的素养和业务技术水平，以适应新的形势的需要。 现就个人一年来的工作状况做以下总结： 一、工作思想 积极贯彻公司领导关于公司进展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚恳守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋剧烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的进展

2、。 全面加强学习，努力提高自身业务素养水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事给予的重要职责与使命，公司的销售规划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我非常注意房产销售理论的学习和治理力量的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，标准自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务力量和治理力量。 二、在开发公司的日常工作 我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮忙下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清晰地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了许多新的学问，我的工作力量也由此得到很大提高。 进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关

3、文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参与了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的亲密协作下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进展市场调查，为公司的售房工作垫定了根底，保证了公司各项宣传推广活动的顺当进展。 5月底开头李培庄商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作： 1、依据公司各月的会议精神，制定销售的月销售规划。 2、筹划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。 3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。 4、参与李培庄拆迁工作及合同的治理。 5、进展社会调查

4、，接待客户，对客户保持联系。 三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了许多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想： 首先，销售宣传人员的工作，销售人员必需做到对销售流程的遵守，并掌握整个销售环节。 1、销售掌握表 可以直观的显示全部楼盘的销售进展状况，并以制度销售改良策略，做好保密工作，绝不能向客户透露; 2、来电、来客的登记 填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立即填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的缘由。依据客户成交的可能性，将其分类为： a、很有盼望 b、有盼望 c、一般 d、盼望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。 3、

5、销售登记 治理和登记销售的状况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。 4、换、退房治理 在销售过程中换、退房的缘由，理由以及处理方法和结果。 5、催交欠款 处理销售过程中的楼款催交处理。 6、成交客户资料治理 登记已成交客户具体资料，便利公司营销人员有第一手资料，对客户进展分析，从而最大限度提高对客户的效劳。 7、换户 需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。 8、退户 遇到退户状况，应分析退户缘由，明确是否可以退户，报现场治理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项

6、，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。 9、加大宣传力度通过以下几种方式： 1)、传播媒体报纸电视 2)、户外媒体户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。 3)、印刷媒体 四、工作中的缺乏 第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，很多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;其次，有些工作还不够

7、过细，一些工作协调的不是非常到位;第三，自己的专业学问及理论水平非常有限不能很好完成自己的工作任务。 在今后的工作里，自己决心仔细提高业务、工作水平，为公司经济的进展，奉献自己应当奉献的力气。我想我应努力做到：加强学习，拓宽学问面;努力学习房产专业学问、物业专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业进展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 房地产行业个人工作总结 篇2 我于20xx年xx月成为xx投资有限公司的一名员工，不知不觉，在xx工作已经一年，在这一年里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原

8、来也是从事房地产销售，可是销售学问永久是个无底深渊。 回忆这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的转变，现将一年来的工作状况总结如下： 各项工作完成的根本状况及取得哪些成绩 客户效劳部对我来说是一个全新的工作领域。作为一个处理客户关系的工，自己清晰地熟悉到，客户专员的工作千头万绪，档案治理、文件批转、受理客户投诉、退换房屋、交房等。面对繁杂琐碎的事务性工作，自己强化工作意识，留意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，避开疏漏和过失，至今根本做到了事事

9、有着落。我在今年所做的各项工作主要有以下几个方面： 1、各类文档资料的登记、整理、存档； 2、负责本部与相关部门之间的各类文件的报批传递； 3、对集中上报的客户资料进展整理并统； 4、按揭前后的合同盖章、合同备案、合同归档交接；帮助部门处理日常事务以及领导安排的其他工作；协作相关单位或部门做好协调工作。 5、仔细做好公司的文字工作，草拟文件和报告等文字工作。仔细做好部门有关文件的收发、登记、分递工作；部门文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作，做好客户资料治理工作。大量的工作让我感觉到客户效劳的工作很是繁琐，且工作量大，尤其在购房顶峰期时间，客户踊跃争房，办理相关手续愈发程序化，办

10、理期间，还要应付客户的大量问题，不仅业务学问要娴熟，而且要态度温柔长久，让客户满足。 所以，作为一名客服人员要有良好的职业心理素养，对于业主要以诚相待，把业主当做亲人或是朋友，真心为业主供应切实有效地询问和帮忙，在为业主供应询问时要仔细倾听业主的问题而不是去关注用户的态度，这样才会保持冷静，认真为之分析引导，这样不但会损害自己的个人利益，还会影响公司的整体利益。 由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、力量和阅历与其任职都有肯定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向四周的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了肯定的进步。经过不断学习、不断积存，已具备了本部门工作阅

11、历，能够比拟沉着地处理日常工作中消失的各类问题，在组织治理力量、综合分析力量、协调办事力量和文字言语表达力量等方面，经过半年的熬炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，喜爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 工作中存在的问题及阅历教训 一年来，本人能敬业爱岗、制造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和足，主要表现在： 第一，很多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高； 其次，有些工作还不够过细，一些工作协调

12、的不是非常到位； 第三，自己对于电脑的操作及word和excel的使用不是很了解，工作的效率有待进一步提高； 第四，自己约束意识不强，在业余时刻琅缦慊有更好的操作来进修专业常识和考虑问题，导致工作没有更好的前进。 20xx年工作规划和改良措施 在20xx年的工作中，我规划首先将积极主动协作客户办理客户银行按揭贷款手续做为我的工作重点，其次我将与财务部门积极协作进展一期楼盘交房后的房屋不动产发票及契税完税证办理，同时与房管所进展一期楼盘的房屋产权登记办理工作，协作公司工程部收集业主在交房后的房屋问题整改单，在整改后准时向客户进展反应。针对自己的缺乏，明年我自己决心仔细提高业务、工作水平，为公司经

13、济跨越式进展，奉献自己应当奉献的力气。我想我应努力做到： 第一，加强学习，拓宽学问面。努力学习房产专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业进展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数； 其次，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；提高自身业务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 房地产行业个人工作总结 篇3 20xx年是集团公司全面执行五年进展规划的第五年，也是集团进展的关键之年，房产公司全体员工在集团公司的正确领导下，在房产开发工程多、投入大、时间紧、任务重的大

14、背景下，坚持“以人为本、标准运作、协调沟通、节源高效”的工作指导思想，遵循集团“品牌、职责、标准、效劳、效率”的经营理念，在工程开发、经营治理、工程运作、高效节源等方面取得了较好的成绩，推动了房产公司标准、稳定、持续的进展。 20xx年房产公司全体人员进取转变工作理念，仔细分析各项工程现状，克制各种不利因素，齐心协力、扎实工作。根本完成了年初集团公司制定的各工程标规划，现将20xx年主要工作做如下总结： 一、树立正确进展理念 依据年初集团公司制定的工作目标和进展方向，结合自身的需求，房产公司充实各岗位人员配置，首先，从队伍建立上下功夫，聘用高管人员，技术人员，工程开发人员，招募销售团队，并做到

15、分工明确、各负其责，房产公司队伍建立得到了加强，这也为公司的进展打下了良好根底。其次是完善房产公司治理模式，加强房产公司的标准运作，使公司进入正规的运行轨道；再次是营造企业和谐的外部环境，房产公司经过自身的努力，积极主动加强同外部各方协调沟通，为企业的工程建立和经营运作制造了良好的外部环境，进而为企业工程建立和经营运作，节省开支，降低本钱，提高效率。 二、工程建立扎实推动 经过一年的努力工作，各工程工程建立有序推动： 1、领先花园高层底商住宅楼工程 该工程总用地面积10884.27平方米，总建筑面积98727.82平方米。其中商业建筑面积21111平方米，住宅建筑面积69257平方米，公建建筑

16、面积90平方米，地下停车场面积8269.82平方米。工程总投资2.5亿元，其中工程建立费2.08亿万元；该工程在年初仅有建筑设计条件通知书的根底上，办理了许多的前期手续，取得了该工程立项批复报告、可研报告、环评报告，并完成了图纸设计、图纸审核、招投标工作、合同签订、合同备案、临时用电、基坑支护等工作；多家单位对地下管线进展现场勘察并确定了改道线径，包括广电、移动、联通、铁通、电信、暖气等单位。该工程于6月10日正式基坑开挖，7月11日钢材进入施工现场，对于基坑开挖深度约12.9米的工程工程来说，基坑加固是重点，经多方现场勘察，后期讨论，历经两个多月完成了可行的基坑加固施工；11月4日完成了该工

17、程的消防审核手续，11月8日两栋楼地下室封顶，11月30日+0以下局部土方回填完毕，11月16日完成了720万农夫工工资的发放工作。今年，该工程商混投入20396立方米，共计660.18万元，钢筋投入2593吨，约848.54万元，基坑支护投入300万元，高压线防护工作，搭建脚手架防护，经过转变思路，调整方案后，由原先100余万的工程量，降至8万元，顺当完成了防护工作。土方开挖投入196万元，劳保统筹费先行缴纳了100万元，人防易地建立费先行缴纳10万元。为完善施工前期手续，该工程还缴纳了配套费764.83万元、土方填埋费10.24万元、拉运砂石料、卫生费3.25万元、履约保证金80万元。剩余

18、局部也与各单位主管领导对接，赐予了先行缓缴的优待政策，临时减轻了公司的资金压力。上述投资数额足以说明，该工程资金投入大，这就要求我们更要重视施工中的每个环节，把握好施工中的各个细节。 在现场施工过程中，我工程技术负责人每一天都到工地检查工程质量，催促安全进度，如有不贴合图纸设计的、生产质量的、安全标准的、进度要求的，都准时向现场监理及施工单位提出整改意见；对于设计图纸与实际施工不相符的，准时联系设计院，并提出合理化提议，对局部图纸进展修转变更；同时还定期组织召开施工例会，有效解决施工中存在的问题。建立局及其下属部门（安监部门）也屡次对我施工现场进展了大检查，检查中对现场高压线防护工作、消防审核

19、意见、楼梯钢筋设置提出了整改意见，后期我单位进取整改，妥当解决了上述问题。确保消退安全隐患，确保安全施工。目前该工程处于冬季停工状态，依据天气情景，规划20xx年3月16日复工。 2、购物广场10千伏电线线路改造工程 该电路改造工程长度达2232米，该路径位于城市中心，途径单位多，施工难度大，施工期间遭受到各单位阻碍，但都经过进取的对外协调，得到了解决，促使该工程正常有序施工。 该电线线路改造工程在仅有规划局红线图的根底上，取得了建立工程规划许可证。于今年三月完成了电缆招投标工作，签订了178万元电线、电缆、电杆订购合同，该工程前期电力公司工程报价470万元，后多家比拟，多方询价，最终确定青海

20、正盛公司以110万元的工程价承接此工程，为企业节省了投入资金。 该工程4月中旬开头施工，工程部指派专人负责监视施工进度情景，于8月底完成第一间隔的用电，9月底完成自建间隔回路的敷设，接火供电。其中自建间隔的设计也受到了电力公司的阻碍，最终将设备施工本钱由60万元降至40万元。该工程的占道费也由起初的6.6万元谈妥至5千元，大大降低了资金投入。目前其次间隔正办理进站手续，估计20xx年元月底可接火供电，至此该工程全部完工，便可进展竣工验收。 3、嘉苑大厦工程 该工程5月10日前完成了外保温苯板外贴、水电表安装、室内防火门安装、供水设备安装及分包消防工程的扫尾工作。工程完工后准时与设计院联系，落实

21、施工全过程的全部变更签字确认，并做好嘉苑大厦工程的决算审核工作。随后又对施工资料全面复查，保证在竣工完成后能将资料准时移交档案馆，确保工程能顺当办理相关手续。6月17日由我公司组织，质监站、施工单位、监理单位、共同参加进展了工程竣工验收。于7月5日正式通知业主办理入住手续，交付业主使用，该工程涉及到的536万元的拆迁置换款，征收办也进展了审核认可。 4、世纪大厦、中山大厦工程 世纪大厦工程，缴清了46万元的人防易地建立费；整合了世纪大厦与嘉苑大厦的配电柜并更换了电表；完成了土地招牌挂手续及征迁办对1200万元拆迁置换金额的认可，后经社会公示、四邻界限的核实，缴纳土地出让金（1107万元）契税3

22、3.78万元后，经过不断的协调，联系相关职能部门，最最终12月23日取得了世纪大厦的土地证。该工程的相关资料，经过整理已向档案馆提交，监理资料已完整，前期资料还剩余13项，竣工资料还剩余5大项，及7家分包单位的相关工程资料，资料及手续完善工作是接下来要重点推动的工作。 中山大厦工程，经过近半年的奔忙，联系原施工单位资料员，补齐了缺失的土建资料及消防资料，由建立单位供应的前期文件，也都经过自查、外单位补办、一一收齐，该工程全部资料已在12月5日全部移交档案馆，并出具归档认可。市质监站也对该工程进展了房屋竣工验收备案，接下来便可办理房屋产权证。该工程在提交工程资料，完善前期手续过程中，房产公司全体

23、人员都做了许多的工作，工作实行分工负责，专人对接联系的工作方法，解决了该工程遗留4年的资料手续问题。 三、工程销售进取推动 资金快速回笼对公司后继进展起着至关重要的作用，这就要求重点做好房屋的销售工作，公司自组建销售团队以来，针对哈密房地产市场现有房源工程进展了3次的市场调查，对各周边工程及商业区进展了价格及工程卖点的比拟。结合哈密当地情景，首先对公司在售的两个楼盘进展了分析，对周边楼盘进展询价分析后，合理调整了世纪大厦的房价，对领先花园1x2x楼进展了合理定价，制定了可行的销售规划，经过广告宣传，车展宣传、建筑博览会现场、DM单发放等方式，扩大楼盘的影响力，进而增加客户的收集量。同时帮助阿拉

24、尔、克拉玛依公司，对其工程进展销售分析，编制可参考的销售规划，主要也是以了解周边楼盘情景，摸清居民收入，分析市场行情为根底，对楼盘做合理定价。其次是完善了销售流程，加强对来电、来访客户的接待工作，做到来访客户信息登记，后期进取回访。经过有效的宣传和标准的销售流程，今年9月前，共积蓄了630位新客户，为随后的开盘销售打下了良好根底。 截止12月，领先花园一期销售住宅2套，回款926600元；世纪大厦销售住宅3套，回款1376285元；嘉苑大厦销售住宅1套，回款605892元。领先花园楼销售住宅97套，回款928万元；世纪大厦销售一层、二层商铺5间，面积约1290.22平方米，回款1824.99万

25、元；三层交通银行2191.3，回款2366.60万元，共计销售回款5410.47万元。嘉苑大厦未售住宅6套，面积为795.44，世纪大厦未售住宅71套，面积为10135.97，商业剩余面积2846.27。此外，嘉苑大厦交房工作分7月、8月两次进展，共办理了136户的业主入住手续，现仍有6户业主因在外地未办理入住手续。 四、工程预结算仔细审计 经过对20xx年审计工作量进展梳理统计，工程审计核算多达442次，其中哈密购物广场、嘉苑大厦及其他零星工程共有124次；1x2x楼23次；克拉玛依一期、二期、白碱滩共有102次；阿克苏有84次；阿拉尔有74次；库尔勒有35次。归纳后主要由以下几个方面构成。

26、 （1）月施工进度款、土方、基坑支护、钢材、商混、消防、空调设备、钢网架、桥架、石材等材料款、设备的复核，还有设计、监理等费用的复核。主要涉及到克拉玛依一、二期、阿拉尔D1D3地块、哈密花园12号楼。这局部工作量比拟大，也是房产公司工作中的重点。 （2）协调工程结算复核。今年嘉苑大厦、库尔勒影视城、阿克苏三个大工程进入工程结算环节。经过对治理公司上报的结算进展复核，嘉苑大厦上报的审核数与最终定案数核减8万元。库尔勒影视城结算经反复修正，到库尔勒现场对甲方代表提出的十几条进展逐项核实，最终核减170万。阿克苏工程主要是对签证资料与治理公司屡次沟通。购物广场修理工程结算的审核，小型零星修理改造完成

27、的有67项，合计核减约16万元。 （3）其他费用的复核。主要有设计费、监理费、招标代理费、分包完工工程的尾款支付等。 五、各项事务有序治理 （1）按集团公司要求，严格考勤制度，做好调休统计及值班安排，按时上报日常考勤表，供财务部审核；对来文、来函做好接收登记，并呈报相关负责人；按时组织公司人员例会并做好会议纪要；对工程档案、资料分类整理、分盒造册，建立电子档案，便利治理查阅。 （2）做好各工程暖气费的统计报表，并与热力公司协调减免局部费用，其中世纪大厦、中山大厦停暖费合计56606元，嘉苑大厦供暖费63.28万元； （3）做好与阿克苏、阿拉尔的工作连接、文件收发、上传下达工作。顺当办理了哈密房

28、产开发资质四级延期业务的手续，并协作阿拉尔完成了房地产企业开发资质的申报工作；协作克拉玛依办理人防审批的相关手续。 （4）协作克拉玛依、阿拉尔协调好施工进度，确认变更签证的资料及施工方案的审核。 六、20xx年工作规划 1、连续加强员工队伍建立，最主要是提高员工工作进取性和主动性，提高工作效率，能仔细理解和执行集团的决策和部署。 2、坚持标准运作的企业运作模式，杜绝施工进展与前期手续办理脱轨现象，真正标准施工。建立良好外部的环境，维系和谐友好的对外关系，促进企业工程建立，营造良好的外部环境，仍是要推动的工作。为公司节源降耗，提高效率仍是我们要进取完善的工作。 3、标准房屋销售，抓住机遇搞好销售

29、及资金回笼工作。加大宣传力度，做好来人、来电的接待及住户的效劳工作； 4、抓紧时间办理世纪大厦缺失手续，提交相关资料，严把领先花园1#2#楼工程的工程质量关，确保安全施工，对工程进度严格审核；帮助克拉玛依公司、阿克苏分公司和阿拉尔公司做好工程指导、技术监视的工作。与其他各地州分公司财务部、工程部共同协作，仔细把好关工程工程审核关。 在新的一年，全体员工愿在集团公司领导下，抓住进展的主线，扎实工作、强化治理、为打造领先品牌，发扬领先精神做出进取的奉献。 房地产行业个人工作总结 篇4 这几个月的时间下来我稳重了许多，由于做房地产销售工作，让我体会到了作为一名毕业生在实习当中遇到的问题，还有自己本身

30、就存在的一些毛病，我特别的感谢这几个月来的实习工作，到x这里实习我是做好了足够多的预备工作的，我始终都坚信我是能够在工作当中处理好相关的事情，积存足够多的工作阅历，这对我来讲不难，作为实习生我只感感觉工作实在是不易，有些事情就应当有主管的推断，现也就这段实习工作总结如下： 首先从自己心态上面的一些变化说起，离开学校就是完全是自己负责自己的事情，这是没有任何余地的，这次去到了x公司做一名房产销售我认为这是对我的一种磨练，我也能够在其中感受到一些全新的事物，所以在心态上面我就有了一些转变，我也明白实习的时候更多还是需要靠自己，由于是实习不能再像在学校那般心态，做事情就应当用心投入这一点我感受很大，

31、在一开头的我就调整好了心态，迎接好销售工作。 开头自己正式的工作，让我知道了做一名销售是简洁的，做一名胜利的销售肯定是不易，我实习期间始终都在了解学习有关这方面的学问，充分的了解也是一个根底，但是做销售工作肯定不是这么简洁的，我在第一个月的时候是零业绩，让我名白了做好这份工作还是需要各方面综合起来才行，无论是在业务技巧，还是在人脉上面都应当要不断的加强才是，工作期间我也始终在想这个问题，我还是主动地做好了相关的工作规划，从业务技巧上面找着入点，学习各种销售技巧，我对这个很上心，在工作当中这对我而言意义很大，我也信任我能够做好相关的工作规划也是特别的不易，然后就是去扩展自己的业务范围，多多做好宣

32、传工作，从细节上面做起，结合自己的工作不断的提高力量，这也是一个很重要的事情。 结合自己的特长，不断的把工作落实到位，房地产销售工作不是段时间能够做出成绩的，这几个月下来在业绩上面我虽然没有去的成绩，但这让我迈出了第一步，在实习期间我实实在在的学习了，收获了，离开了学校也经受一些困难，在做销售工作过程中遇到了问题然后解决，这才是我对自己的工作的一个确定，虽然实习已经完毕，可是那种对感觉始终都存在，让我受益颇多。 房地产行业个人工作总结 篇5 2023年x月，工程营销工作刚刚启动之际，我应聘进入工程组，先后担当筹划文案、执行筹划之职，主要工作包括利用自身拥有的当地丰富的媒体资源与屡次大型活动筹划

33、组织阅历，帮助筹划经理进展工程营销推广策略的制定并监视实施，时间荏苒，到现在工程结案已有整整两个年头。 回忆过去，对我自己来讲，这两年的时间可以说是收获颇丰，这两年，我亲眼见证了这座商务地标建筑的辉煌崛起，也见证了它在营销史上无与伦比的业绩神话，有太多值得总结和归纳的东西，由于xx广场工程是我正式做的第一个房地产工程，这也标志着我从今进入了一个圈子房地产圈。 在这个工程中接触的全部人，上到公司领导、各部门经理、工程总监，下到每一个同事，每一个工程销售人员，都赐予了我包括业务、生活、人际关系等多方面的指导和帮忙，对于我工作中消失的失误都报以宽容和鼓舞的态度，使我从无到有、从生疏到熟识、从一知半解

34、到游刃有余，再到目前能够根本娴熟地把控工程尾盘的筹划工作，除了自己的努力之外，最赐予我帮忙的就是公司以及工程组整体那种热忱、暖和的气氛和专业、果敢的精神，现就我在该工程中的详细工作总结如下： 一、工程营销推广方面 我主要负责帮助筹划经理整合当地媒体资源，依据当地媒体特点，制定适合本工程的营销推广策略。虽然之前对当地媒体资源已经相当了解，但单纯就房地产工程的营销推广，仍旧显得有些力不从心，因此前期在筹划经理的指导下，我利用两周的时间，一方面仔细熟识工程的根本状况，另一方面将当地房地产媒体关系逐一捋顺，并屡次经过接触、到达深入了解，将各媒体的”宣传特点、宣传周期、媒体价格、主要负责人等等信息均归纳

35、记录在册，随即依据这些信息以及信息的不断更新，开头尝试制定不同阶段的工程推广策略方案。也就是从这些一次又一次修改方案的过程中，我逐步了解、把握了房地产营销的根本原则，在整个工程的营销推广过程中，共参加制定并整理的营销推广方案达xx多份。 基于之前良好的大型活动组织阅历，在筹划组织工程推广活动方面还比拟得心应手，由于中铁商务广场工程自身体量有限，大规模硬性广告推广的宣传效果远不及一次有规模的营销活动效果好，因此，为了扩大工程和公司品牌的影响力，先后筹划组织了建筑师沙龙、工程封顶暨物业签约、书画笔会、客户答谢会等推广活动，实践证明，活动均收到了预期的效果，并得到公司领导和各界朋友的普遍好评，自身的

36、工作也受到领导的认可和支持。 二、筹划文案方面 工程成立之初，由于人员配备稍显缺乏，在完成工程营销推广方面工作的同时，我还主要负责工程各方面的根底文案工作。包括与开发公司每次例会的，工程的营销周报、月报，以及工程组各种文件的起草、修改。并负责与广告公司、工程网站建立公司的外联和对接。对这份工作的珍惜，也让我对待每一项任务，都保有仔细、负责的工作态度，不懂就问、不会就学、不对就改，经过努力，这种工作态度得到了大家的敬重，取得的工作成绩也得到了领导的充分认可。 三、方面 工程作为公司在当地的第一个工程，同时也依据公司预备在该地区扩大业务范围的需要，工程负责人始终都特别注意工程筹划、销售两方面的档案

37、治理工作，无论是与置业公司的每次例会、工程组的每次例会，还是各个交阶段制定、提的营销方案，还是大客户的谈判记录、全部客户资料，还有媒体信息、工程推广监测等等，都分门别类地整理、归档。我主要负责筹划部的档案治理工作，并能够利用空余时间，定期不定期与负责销售部档案治理工作的同事对档案进展查漏补缺，补充和完善工作，使得本工程保存了比拟完整的档案记录。 四、工程方面 工程后期，随着根本工作进入常规化运作阶段，经公司领导安排，我先后参加了xx工程、xxx工程、xx工程等多个工程的前期考察工作，并参加撰写xx工程前期定位报告，在完成公司对外拓展新工程工作的同时，也让我开头接触并实践了工程前期的详细筹划工作

38、，这对我是一个极其珍贵的学习、提高的时机。 房地产行业个人工作总结 篇6 时间在我指尖划过，没想到已经在公司两个月了，我在这两个月实习中对房地产，有所了解，也知道了房地产的状况，对我这段时间的实习工作做了一下总结。 在实习工作我坚持仔细工作，对待工作的态度也从满了热忱，对待客户同样特别热忱，全心全意的去推广房屋，最终在经过了不停的努力得到了回报，达成了一次生意。 一、适应新的工作环境 来到公司面临的是新的环境，一切都是那么的生疏，刚开头的时候感到很不好受，由于房地产销售工作并不是那么好做的，有了房源还得人脉，以前根本就没从事过相关的工作，每天还得去找客户资源，去和客户沟通，通过电话短信的方式去

39、与客户谈天，要跟许多客户打交道，跟许多人沟通，不善言辞的我都开不了口，计算开口了声音也是小得很，没有一点男子的气概，经过了一番思想斗争后，我打算去适应他，既来之则安之，没有取得任何成绩就离开我自己会感到特别的不甘心，因此我也开头渐渐的去接纳，不去抵触他，也不去躲避他，我咬牙坚持，在困难的时候不放弃，在快乐的时候不松懈，把生活融入到了工作中，以前面对客户不好意思，现在是随时都能够与客户做到良好沟通，在适应了公司之后感到一切都显得那么的轻松，那么的简单，没有了以前的焦躁，没有了离开的念头，反而对以后的工作布满的斗志，从满了信念。 二、努力学习房地产学问 房地产博大精深，里面的学问浩如烟海，想要在房

40、地产行业干知名堂，就需要学习这些学问，把握他们，我们房地产公司每年都会举办培训，对新老员工培训，在此期间我为了更好的去工作更好的去完成任务主动参与了这些培训，通过这些培训我对房地产的了解又上了一个台阶，并对这些学问准时的做好消化，的消化方式就是用到实战中去，我常常会把新学到的东西通过各种手段用在工作中，在一次次的工作任务中也把那些浅显的学问完全理解吃透，变成了自己的一局部。我学习房地产学问的方法不止这一种，还向其他成绩优秀的老员工学习各种学问技巧，他们经过了多年的职场磨砺，早已经把各种问题和解决方法总结出来了，让问题变得简洁易懂。因此向他们学习让我少走了许多的弯路。 三、诚信对待客户 我们做房

41、地产销售的不只是要把房子卖出去，还要做好客治理沟通，在工作中假如使得客户失去信任，后果是特别严峻的，会让客户对整个公司都产生不信任，尤其对你不信任，为了防止这样的事情发生，我始终保持着诚信的态度，用诚信去感召客户，也正是由于我带客户诚恳才能够与客户达成共识，才能够把房子卖出去，更是为自己赢得了赞誉。 在房地产工作需要不断的接收挑战，要耐得住孤独，在今后的工作中我将连续发扬我的优点，连续制造佳绩。 房地产行业个人工作总结 篇7 20xx年，是继20xx年后的又一个房地产政策年，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策，房地产市

42、场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。应对风云变幻、市场动乱担心的20xx年，全体同仁经过进一步转变观念，仔细分析当前的形势，努力克制各种不利因素，齐心协力，扎实工作，根本完成了年初工作目标规划。现将公司一年来的工作总结如下： 一、20xx年主要工作情景： （一）经济指标完成情景： 全年开发房屋建筑面积55000平方米，建成房屋面积54000平方米，完成房地产建立投资13000万元，实现销售约3300万元，销售面积约10000平方米。 （二）工程推动方面： 新天地商业广场工程于20xx年12月5日取得建立用地规划许可证；20xx年2月22日取得国有土地使用证；20xx年7月13日取得建立工

43、程规划许可证；20xx年11月8日取得建立工程施工许可证。 经过一年的艰难工作，新天地商业广场完成了工程的前期筹划及产品功能定位；完成了规划方案的设计和审批、地质勘探等许多前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺工程完成了工程的可行性讨论、前期筹划、控规调整及产品功能定位；协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜；完成了工程土地手续并取得了部份国土证；完成了工程用地范围内各种构建筑物的拆迁；完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建；完成了方案设计并经过了方案的审批；完成了工程融资7000万元，并己开头售楼部施工。 但对比年初工作规划，两个工程总体推动进展相对缓慢。究其缘由，主要有以下方面：一是国家实

44、行宏观调控，公司领导从战略上讨论有意放慢进度；二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了工程整体推动时间；三是在工程产品筹划和产品定位上反复推敲，花费了时间；四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才经过方案评审。 尽管工程整体推动时间有所滞后，但对工程下步的运作还是利大于弊。首先，工程的产品和功能定位更加精确，20xx年整个房地产形势好转，将更利于工程的建立和销售。其次是经过努力，增大了工程建立规模，龙头寺工程经过控规调整，建立规模由原先的22万平方米增加到了33万平方米，增加了10余万方，聚信广场建立规模从18万方增加到了21万方左右，潜在经济效

45、益可观。同时，龙头寺工程经过协调和利用政策还节约了土地本钱。其三是根本扫清了前期主要大的工作障碍，为工程的下步运作奠定了坚实的根底。 （三）企业治理方面 在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政治理、机构设置、制度建立及运行机制等方面所存在的问题进展仔细剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题准时实行措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司进展并具有竞争力的薪酬安排方案，并准时制定和完善了员工绩效考核治理方法。同时，经过对公司现有的治理制度进展修改、补充和完善并准时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了治理，对各种违规违纪行为严格根据制度进展仔细处理，使企业治理水平有所

46、提高。 经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予重庆市其次届五十佳诚信房地产开发企业，同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺重庆市第四届房地产开发企业50强，并荣获市、区统计工作先进团体。集团所属工程也在今年先后获得渝北区优秀住宅小区、园林示范小区，江北区十佳建立工程，渝北杯工程奖等荣誉称号。聚信地产品牌正渐渐被业界和广阔消费者所理解和认同。 上述成绩的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成绩突出的先进团体和先进个人。 （四）存在的主要问题： 在客观总结成绩和阅历的同时，我们也糊涂地熟悉到，我们的工作中还存在很多问题和缺乏，主要是员工素养水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。 以上问题必需引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改善，籍以推动集团公司的全面工作。 二、20xx年工作规划 20xx年110月，全市整体房地产投资额340亿元，比去年增长27.8%，施工面积6466万平方米，比去年增长23.5%，新开工面积1561.43万平方米，比去年增长2.3%，竣工面积1083万平方米，比去年增长59.4%，虽然受4月房产新政影响，销售节奏一度明显放缓，成交量下滑，特殊是47月更